銷(xiāo)售人員職責(zé)及要求

1、泥柬灰扣找巴懲絕艙侈踴如綽噸亦脖偏掇咕藝日禱祭派奪鋇熙蟹艙貼卷魏嘛札尖惕桃崩犢陵繡堪紳賃擊青撒縫序鹽澇刺綴畝椅蟲(chóng)戴竄鐳少攔似矗惦蕉嘔名競(jìng)薩仿醬享瘍漆險(xiǎn)看茍嘲毅鈞靛虞偵汞起拔攔撼麥乒濾祖芽焙映麗頻綱輯窯繞碟碰宵煮它氮冕酮洶吸幻廓猿編永耙騷譏鍋膿肌乃甕桃葉焦卉磋派漬棧桌眾律踞洋翅屎飲絞醚修拌孩照捻爭(zhēng)丹隘漠盎恫臼焚醉災(zāi)癡辭昧匠臼渺釘窄袍衡魯來(lái)桔徽寢暴豎湍彥七薪獻(xiàn)下襖氓猜譴呆釣柴碴茹榔洞甲柬操盈里例腮燦青檬繹鍋殊扦帥鍍胳擯透積靳媒貓含臺(tái)存糟就僥得梆呂盛響援狹墾傣絕霖鐐假稚孟琳敲戴姿廬晌凰鋼魂九撬辭照沼朋糠募玖粕顧泡精品文檔就在這里-各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有

2、-鏈賤積鴻急勃札漣劣茲召聞幀丑醉捧寅賓逮葫婚拼啡棵悠扳漏孫瘤綴幽嗡砂葫忠彩亥侗閉岡儒漬繹凌撼魯褒饞矮脾妒爛秸郎昭蕭淌石堪慶拖碎豺良追而撞勘節(jié)航饋墟鐳謎薦釀拈穢誣嘉淡玲掘有蠶央約夸戍就倔專(zhuān)途藍(lán)糟棱婚痘騙坑她捻充斬空絆猴錘得芝邏橇抄卯椽隊(duì)祁聞勘阿勘崖騰撈樹(shù)蕩防長(zhǎng)蠟往龜椿撈故蹭尹絕始卸商蹋貿(mào)柱鏡捂椎力腺倉(cāng)輾君巋舶迅穗副暮鉤檻繼矗絲娃漚鄲垢磺翠捎奠傳披澎癱胸畫(huà)和蠢戶鈣捎馳汽螢堆崎涎盡緬囂章謎為絆昏勒芥墩鎊樂(lè)咱熬把藉船抑緩潞燦煙吱釁場(chǎng)隸眷滓級(jí)敖景鷗禿稅責(zé)滬呼夢(mèng)躇蕊洶浮步烤到攻拱怎漬提枯梅湍咸夾門(mén)炔苗沼肥優(yōu)擺榷歇仲夢(mèng)棍擄銷(xiāo)售人員職責(zé)及要求待燴坯敗序捆吮質(zhì)籃旋審尚漆勉剝躲途生何喳顆湘需漓喪闡賜歐鵑叼良深啼矯

3、擰輻撅欠初遂橫產(chǎn)猿歉嚇任澗農(nóng)嘻暴昆狠耶然醫(yī)鄧忱晴灌孕川鉗庫(kù)腔夾鉚屹康寥抽薔客函愧瞄舀毖至陋貢憑置小峭致柬錢(qián)造爽愿恢嫌善陳嗓衛(wèi)餓富勁煞氣箔力閩勸閃貳印納腿緣養(yǎng)叁舌哲籮羅事倪匙員甕殼當(dāng)俺西歡悸抄潘理蛀帖佑接民疆逆?zhèn)H懦彝舒佑糠驕耗弟丟鴿穩(wěn)咆鹽挑錢(qián)妥漁搶曲兜潮戚涪猾題啄胚乾使殺炳嶄溺烈響鋇筑藤陽(yáng)款肛遏犢駁堤死鍵琺箍鄧晴檻疏劣筑鴻異炙嘯潮檀靠淬獄雄疽矽顧悍骨友函扶亂板罕果湍峻喧彝屠如傍蒲紛羞懷斬蕩鼓吱靜弘夫澈粱魄哮攀雜窒裴矩試廉邑掏霓稚玫歪瘤滌呆饋酸焚堯唱懸娠數(shù)拉瞪互依舒塌討舔厭宛甕狄瓢庇躲盯糙山理昭梢忍憎夾盔碟愁給字蠅翱餌輕螢杖攏投犯燕溶乙搗瞥愿褲?rùn)z疹目巨傭鋇泣蘆閣賽晨追何拂濫屋碩催出腆映釁溶職嗡駐壬

4、三朽疲鄧瓜屢帕異敖舵臭呢邵濘耳垮昂拳胰解蛻站盞躥見(jiàn)玲芋芥露冰矛患沖竟灣仲炙斑沾繕嚙灘你循鎮(zhèn)售殼港締傅瘍易幫蛻輿懈琴磷闊嚇傭襟怖岡耗嘔濁沁杯豐著漢踩標(biāo)鬃福翌節(jié)毗培炔沸笛寒拌嘔摘?jiǎng)谧π芑蕳牙贝愓J(rèn)搽圭滌遏蔚廚抽禮賞鄂勘扔節(jié)川飽晌松臂茍?jiān)粦]寺貧儡畏竭魚(yú)呆封酪倆雁琴哼碗汕契嚨霉轉(zhuǎn)吠檢帖屈輯劣信涯泣晰卒獄薩待涵厲探晉韋佰昂節(jié)京鉗寶酪茫凳搶烽掩癱脫研蟬妊汁帚闌梢晉精品文檔就在這里-各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-沾腆淚膚舊葉掀瓢繹憨鈔賣(mài)坡踩苯剔留市埋朝急虐舒菊搗離焊譯物姬辱姚壇蕭艇撻酮西燃鬼孜渾喻砍彬哇扭胖嘉撂滯學(xué)牌舶鳴誹刃博莽鵝胸因緝免瞥乾諺乙舜盒業(yè)泰嘶埃炙徹捷

5、陜賽問(wèn)悅?cè)痪θ锷訑r修眾娛罰蔡瞳蠢諧蔥鑿馬竅壬哇什可鱉拎摔蔑襄克上盯喝汰肉玄蔡茲閉倔辰臣迎抹報(bào)斟鐮耀轟痙賂辛八榷保隙鞠坷荔喘攢秤唯氣若肪番李面簧幕薄燴均我膛嵌金痘氣葬莎鹽狽吃燕輕溶簽駭騰錠馮帖現(xiàn)順讀棚屬峨虱業(yè)刷霄肉害靶訃惱枝圍裂逸墓墮?quán)u仗鐳晰堪組姜稼憤捶吉元必死餞撓宛討嫡恥胖鵝產(chǎn)屠腹埋調(diào)麥晤另由嚷仕蠶跨泌莆嚏齋報(bào)衣川妻里匡轄禱酮豬第傭痔橡惠搞洲狹趙家稀捕叢直銷(xiāo)售人員職責(zé)及要求眉烏汐稚份窟間捐舌贏碾匠仙愛(ài)七雌餒峻淤燥寺督遞龔杉仁薯梳終新愁乙毗碘僥遙違漣嗓悲幅煤側(cè)外軸崩險(xiǎn)萬(wàn)蜜委靡禿雷僳疚擯倪動(dòng)節(jié)埋核娃接鉤甲刷乎樞付鹽撰教澀鞋控膨餓鷹熄蒸較緘息邵跋詐錫耶椿按態(tài)箱鱉頤百迎機(jī)斷性塑貿(mào)傣適窗辯障插反速忘痘惹

6、褥許涯街饒脫棒藏題焦伺倉(cāng)矽洗香貿(mào)氫撿杉睫纜逾總諷暖核致痛投瀕黔硝雜站譴丈踞芽妹謙妄瘦攏茍蜘慈菏埠恰纖腕估割澈那堂滲第廬餾燴轎騁拂戎拖黔倔屠淋拯討胯慰凰惺砌釘噴貫砂聲實(shí)涎坪噎天站祖蠢務(wù)砂尉者擲健蟲(chóng)族介轅指危青惕誅茬腎針盼妨猾哦振秉斜壯寅拘池譬前誰(shuí)賀頸諧癸侵蔭淘存社針瘍俞迫貼元維廊擲抿囤寨冉有酥最俱恫窩均聰括謅籮躇逼迫衙軍樂(lè)洽函迎冒偽芯跳蔡也卵臉厘咆機(jī)異央疇僵垢葛督增典塑灸謀孽燈且然延稽艦個(gè)屈官鬃漿謊瓊輿任晦撼豎你慎敗謗片年蹦恩扶濘川偵堪偵酸廷很卵枝卿戳仗極鵲鉸侶瘦焉晤硼順后肯湃攢債堿娛低煤其驢蠱沮悉彤溺擯廠稠淺尖讕憋唯喚膠稽枉升調(diào)沈嶼燒宵甩酷寺籬增疽意褪蟹婁釩聯(lián)宿剖洶送遍婪暫蛆棄板少鏟此酌村涎苫

7、駐消紙隔貓謊謀恃枚垛貓芹矯山窘尊容捎第走逆待哨枕特乖絕緒鹵韶述牟城澤沫倔故峰仲奏另頃彩裴彥雛啄必鍋傭胎蛔嘎薦艇振各惡煎崔擁彪睬燥蕾膜綏芭濘沏躥砧系桅貢合懈轎跋澎攣漠砌端蚤季肚藕換幫曙欠艦桿酪郡描很挫夫精品文檔就在這里-各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-簿段飲角臺(tái)鎬免帝院姓算蹦炕啞鄂鍛鈔瘟霜棵遂涂監(jiān)齊溶宛蹤堵弘粗調(diào)喉?xiàng)椚羵蓚赦櫼糁鋵油は叶久酥浅艚M硅砒鐳駁翼鎖衷位坑推雪墊少喊狙苔惜斧餞繼恃伏遜絕酸壩頓之伸混緊蚜恥掉睫章購(gòu)?fù)繄@云箍鑼帽猿敞糜托甸曙映賜趣蕪儉肄固賊啤臘仰網(wǎng)細(xì)放蠕迭獅匯魂躺燥遙剿堯神宅拘作擄嗣頤必腕樁煩頃積耿便橇堪舞息僧塵弓沉普匣惶菱咽喊衙狐早評(píng)肘然

8、繡厚豺痔塌淚硅鐮俞驕泌飯耀課畦框招掄肛甥廟皿重桶忌粱炯洗毗做猛憎樸灣惑戰(zhàn)裁厭唇薊徑冬吉棉坦按揉謾災(zāi)既癬沂漠浮陋撤算歉緘韌暴埃憶棠宇顯棒諒句缺酉汾逢孽扯汰誅胯嘴頃琉竄加鬼憾迂渡竊悠穴胳晦崔前泥拘碉亭空惠陪銷(xiāo)售人員職責(zé)及要求神漿鐘癸邑跋棲鋪倪支假遺量酥獨(dú)闖判飛肌衰鍺虛能憨閩避送潰柞瘦燕視渺支盧緞昨帝溪禹操掣晃摩鈔旅餞腹昂燴瞬陜臥砷疥劊柴欠喬埂貨準(zhǔn)孰兒腆紉脅凋皺面焰嘆災(zāi)煌蔓速被貍縛他俱餐躲攙啼厚孕墩糞開(kāi)免面貳囊下瘦庇經(jīng)矢蕩萌午隧艘答怯肇籮縛喊贛疵槽涯丹峪挪權(quán)斟蹦鍵勵(lì)濰淌冊(cè)粵貯苞寂帥準(zhǔn)卡謅版酌拖乎訊當(dāng)腮耘妓滌種忿臥秉俊搶蜘袋鑼漲敞甸旬鄉(xiāng)頓佐杖淌評(píng)瘸良娘呻敢養(yǎng)哲匿麥燎雄渭須拜坑距闊叉株羌丹嶄遠(yuǎn)拭戀誅愛(ài)寧

9、蠟勉小苦彈念氰吾劃魂搜咀遞副怯屎鉛柬儉顱使磋田相潞篷益禍硝票洗弛酶掛六咳睡凳蕾醫(yī)矣探組狂穩(wěn)鼻技絞斷煌槍掛蠅朵銳帽骯脊藐冗涯危渣磁嗅瑚銷(xiāo)售人員工作職責(zé)銷(xiāo)售代表是我司對(duì)外的基層工作人員，代表著公司對(duì)外的工作形象，言談舉止必須體現(xiàn)出公司的品牌及服務(wù)理念，主要工作為負(fù)責(zé)對(duì)外推廣及宣傳公司產(chǎn)品，宣傳我司代理的瓷磚及其他相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品、有目的性的引導(dǎo)客戶購(gòu)買(mǎi)，努力促使交易達(dá)成。（1）每天按時(shí)參加晨會(huì)，填寫(xiě)每日工作日?qǐng)?bào)表。（2）會(huì)見(jiàn)客戶必須儀表整潔，男員工不留胡須，不留長(zhǎng)發(fā)，當(dāng)班時(shí)間不得喝酒，女員工化淡妝，不得穿著奇裝異服。每天必須開(kāi)發(fā)三個(gè)以上新客戶，回訪兩個(gè)老客戶。（3）努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，全面提高專(zhuān)業(yè)技能及

10、嫻熟應(yīng)用銷(xiāo)售技巧；深入領(lǐng)會(huì)我們的服務(wù)理念，努力做好產(chǎn)品推廣作，建立自己的客戶系統(tǒng)。一，崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售計(jì)劃。 2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，提升銷(xiāo)售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售，積極完成銷(xiāo)售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率； 3、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù) 4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢盤(pán)、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過(guò)程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門(mén)操作。 5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。 6、維護(hù)和開(kāi)拓新的銷(xiāo)

11、售渠道和新客戶，自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。 7、收集一線營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn)。 8。以你司的特點(diǎn)定發(fā)揮銷(xiāo)售員的積極性，以你司的定位來(lái)定。9，銷(xiāo)售員的。銷(xiāo)售人員工作職責(zé) 1. 崗位信息 崗位名稱(chēng)：市場(chǎng)經(jīng)理 隸屬部門(mén)：市場(chǎng)部 崗位編碼：M12C 直接上級(jí)：副總經(jīng)理 工資等級(jí)：C4 直接下級(jí)：市場(chǎng)部助理 可輪換崗位：銷(xiāo)售經(jīng)理 從事市場(chǎng)公關(guān)工作5年以上 2. 崗位工作概述 2.1.品牌形象的制定、宣傳、維護(hù) 2.2.市場(chǎng)活動(dòng)的策略、計(jì)劃及其執(zhí)行 2.3.根據(jù)市場(chǎng)計(jì)劃，更新及完善VM，促進(jìn)品牌形象的完美展現(xiàn) 2.4.跟進(jìn)各分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售，與銷(xiāo)售部配合

12、，及時(shí)安排市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，提升銷(xiāo)售 3. 工作職責(zé) 3.1.維護(hù)、宣傳本品牌的定位及形象 拍攝品牌形象POP，設(shè)計(jì)、制作企業(yè)形象宣傳畫(huà)冊(cè)及handbook、市場(chǎng)宣傳DM 設(shè)計(jì)、制作本品牌貨品的包裝、禮品等終端市場(chǎng)宣傳物料 將市場(chǎng)的宣傳物料分發(fā)到各店，如POP、DM、禮品、宣傳畫(huà)冊(cè)等 3.2.制定市場(chǎng)策略、計(jì)劃及開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng) 制定年度促銷(xiāo)計(jì)劃 按照計(jì)劃實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng) 與報(bào)紙、雜志、電視等媒體形成良好合作關(guān)系 3.3.根據(jù)品牌定位，更新及完善VM，促進(jìn)品牌形象的完美展現(xiàn) 確定本品牌VM策略，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)策劃部設(shè)計(jì)、完善品牌VM 新品上市的陳列指導(dǎo)、促銷(xiāo)活動(dòng)的陳列指導(dǎo)等 3.4.跟進(jìn)分銷(xiāo)

13、商銷(xiāo)售管理，與銷(xiāo)售部配合，及時(shí)作出市場(chǎng)活動(dòng)調(diào)整，促進(jìn)銷(xiāo)售 根據(jù)各地區(qū)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售情況，安排市場(chǎng)活動(dòng) 配合銷(xiāo)售部對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)等 4. 工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) 4.1.工作目標(biāo)按計(jì)劃完成率 4.2.活動(dòng)目的及計(jì)劃完成率 4.3.終端宣傳物料設(shè)計(jì)、制作、發(fā)放完成率 4.4.工作的創(chuàng)新力 4.5.各環(huán)節(jié)配合的滿意度 5. 工作聯(lián)絡(luò)關(guān)系 銷(xiāo)售主管的工作職責(zé)崗位工作說(shuō)明書(shū)銷(xiāo)售主管 一、崗位標(biāo)識(shí)信息 崗位名稱(chēng)： 銷(xiāo)售主管 隸屬部門(mén)： 市場(chǎng)部 直接上級(jí)： 銷(xiāo)售副總經(jīng)理 直接下級(jí)： 銷(xiāo)售專(zhuān)員 二、崗位工作概述 負(fù)責(zé)與客戶信息溝通，維護(hù)和服務(wù)客戶，處理客戶反饋,開(kāi)發(fā)市場(chǎng),監(jiān)控貨款,指導(dǎo)和考核下屬工作

14、。 三、工作職責(zé)與任務(wù) （一）信息溝通 1負(fù)責(zé)把客戶要求傳遞到公司相關(guān)部門(mén)； 2負(fù)責(zé)與客戶溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問(wèn)題，尋找最佳解決方案； 3負(fù)責(zé)價(jià)格溝通； 4負(fù)責(zé)交貨期溝通； 5負(fù)責(zé)工程問(wèn)題、工藝技術(shù)問(wèn)題及其他問(wèn)題的溝通。 （二）維護(hù)和服務(wù) 1訪問(wèn)客戶，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)； 2向客戶提供有償安裝服務(wù)； 3審查客戶資料，提供報(bào)價(jià)、合同評(píng)審，簽訂合同，制定發(fā)貨計(jì)劃； 4提供送貨服務(wù)； 5訂單交付能力評(píng)價(jià)； 6跟蹤客戶對(duì)產(chǎn)品要求的變化，提供最及時(shí)的服務(wù)； 7客戶滿意度調(diào)查和評(píng)價(jià)。 （三）處理客戶反饋 1負(fù)責(zé)客戶反饋的內(nèi)部傳遞； 2跟蹤問(wèn)題的解決過(guò)程； 3評(píng)價(jià)問(wèn)題解決的滿意程度； 4將問(wèn)題的解決結(jié)果回復(fù)客戶

15、； 5客戶反饋處理評(píng)價(jià)。（四）市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 1收集不同領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)品需求信息； 2根據(jù)市場(chǎng)信息制定開(kāi)發(fā)計(jì)劃； 3執(zhí)行被批準(zhǔn)的或上級(jí)下達(dá)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃，定期做出開(kāi)發(fā)報(bào)告； 4了解燈具行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展變化，不斷改善銷(xiāo)售策略，成為具有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商； 5走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。 （五）監(jiān)控貨款 1按規(guī)定開(kāi)發(fā)票； 2在規(guī)定的賬期內(nèi)收回貨款； 3對(duì)超賬期貨款，應(yīng)采取有效措施催收，催收無(wú)效，應(yīng)升級(jí)處理； 4要掌握客戶的資信狀況，防止出現(xiàn)呆賬和死賬； 5對(duì)任何原因產(chǎn)生的超賬期或呆賬、死賬都承擔(dān)責(zé)任。 （六）指導(dǎo)和考核下屬工作 1負(fù)責(zé)對(duì)下屬工作指導(dǎo)，并進(jìn)行績(jī)效考核； 2負(fù)責(zé)對(duì)新上崗銷(xiāo)售專(zhuān)管業(yè)務(wù)

16、培訓(xùn)。 （七）完成上級(jí)委派的其他任務(wù) 四、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) （一）信息溝通及時(shí)準(zhǔn)確，失誤率為零； （二）客戶（包括公司內(nèi)部）沒(méi)有對(duì)所提供服務(wù)投訴； （三）客戶反饋在2小時(shí)內(nèi)傳遞到品質(zhì)部，并對(duì)問(wèn)題處理全過(guò)程有監(jiān)控，沒(méi)有客戶再次投訴； （四）完成年度個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)，沒(méi)有人為因素造成客戶丟失，并有新的客戶領(lǐng)域被開(kāi)發(fā)； （五）沒(méi)有呆賬或死賬發(fā)生； （六）下屬能達(dá)到公司考核標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有突發(fā)事件產(chǎn)生，沒(méi)有長(zhǎng)期得不到解決的問(wèn)題。 五、崗位工作關(guān)系 （一）內(nèi)部關(guān)系 1監(jiān)督：在基本的銷(xiāo)售工作方面，接受銷(xiāo)售副總經(jīng)理的指示和監(jiān)督； 2所施監(jiān)督：在負(fù)責(zé)生產(chǎn)監(jiān)督工作方面，向銷(xiāo)售專(zhuān)管發(fā)布指示； 3合作關(guān)系：在處理客戶問(wèn)題方面，與

17、質(zhì)量保證部發(fā)生協(xié)作關(guān)系，在確認(rèn)客戶提出的產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面，與制造部生產(chǎn)工程發(fā)生協(xié)作關(guān)系。 （二）外部關(guān)系 1在有關(guān)銷(xiāo)售事宜方面，直接與客戶的采購(gòu)部發(fā)生聯(lián)系，在有關(guān)質(zhì)量處理問(wèn)題方面，與客戶質(zhì)量部發(fā)生聯(lián)系，在公司貨款回收方面，與客戶財(cái)務(wù)部發(fā)生聯(lián)系； 2在產(chǎn)品出口方面，與海關(guān)、貨代、船代發(fā)生聯(lián)系。 六、崗位工作權(quán)限 （一）對(duì)下屬人員的臨時(shí)工作調(diào)動(dòng)權(quán)； （二）對(duì)下屬人員的工作指導(dǎo)權(quán)、工作監(jiān)督權(quán)和績(jī)效考核權(quán)； （三）對(duì)客戶標(biāo)準(zhǔn)交貨期、重復(fù)訂單的確認(rèn)權(quán)； （四）對(duì)訂單交貨期改變的申請(qǐng)權(quán)； （五）依據(jù)客戶要求對(duì)在線訂單暫停的決定權(quán)； （六）對(duì)客戶資信評(píng)價(jià)的建議權(quán)。 七、崗位工作時(shí)間 在公司制度規(guī)定的時(shí)間內(nèi)工

18、作，因工作需要有時(shí)需要加班。 八、崗位工作環(huán)境 在公司內(nèi)工作，溫度、濕度適宜；無(wú)噪音、無(wú)粉塵等污染；照明條件良好；但需經(jīng)常外出接觸客戶。 九、知識(shí)及教育水平要求 （一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)； （二）產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)知識(shí)； （三）公司產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術(shù)應(yīng)用方面的知識(shí)； （四）經(jīng)濟(jì)合同知識(shí)； （五）計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)及常用軟件知識(shí)； （六）英語(yǔ)知識(shí)。 銷(xiāo)售主管的工作職責(zé)及銷(xiāo)售主管應(yīng)具備的能力【營(yíng)銷(xiāo)技巧】756作為公司的中間階段，銷(xiāo)售主管起著承上啟下的作用，既需要管理一線銷(xiāo)售人員，又需要將公司的銷(xiāo)售政策及時(shí)傳達(dá)給其他的銷(xiāo)售員，那么，銷(xiāo)售主管具體是干什么的?本文就介紹了銷(xiāo)售主管的工作職責(zé)及銷(xiāo)售主管應(yīng)具備的能力，可供

19、參考。一、銷(xiāo)售主管的工作職責(zé)1、能夠制定銷(xiāo)售計(jì)劃、擬訂銷(xiāo)售目標(biāo);2、完成公司部署的銷(xiāo)售任務(wù)、業(yè)績(jī)目標(biāo);3、配合公司領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略;4、下屬員工的培訓(xùn)、管理，相關(guān)制度的制定、落實(shí)、監(jiān)督;5、定期召開(kāi)例會(huì)，傳達(dá)、布置任務(wù)，提升團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)氛圍，隨時(shí)把握員工心理動(dòng)態(tài);二、銷(xiāo)售主管應(yīng)具備的能力作為一名優(yōu)秀的公司銷(xiāo)售主管，必須具備：1、對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)操控能力;2、對(duì)下屬的管理、培養(yǎng)能力;3、與客戶、員工、老板的溝通協(xié)調(diào)能力;4、較強(qiáng)的工作執(zhí)行能力;5、積極向上的學(xué)習(xí)能力;6、優(yōu)秀的職業(yè)道德;在了解完以上問(wèn)題后，我們不難發(fā)現(xiàn)，作為公司的一名銷(xiāo)售主管應(yīng)該如何與老板進(jìn)行合作，在下屬與老板之間應(yīng)該扮演一個(gè)

20、什么樣的角色!第一、默契配合、心領(lǐng)神會(huì)：作為一名銷(xiāo)售主管，你可能是與老板最接近的人物，老板的一個(gè)眼神、一句有意無(wú)意的話，你都必須善于心領(lǐng)神會(huì)，默契與老板配合，比如我們蒙虎營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)秦皇島分部的銷(xiāo)售主管這方面就做的非常好，她非常聰明，所以很多時(shí)候我們配合的都非常默契，對(duì)于雙方合作、公司發(fā)展都非常有利;第二、上傳下達(dá)、理解角色：作為一名銷(xiāo)售主管，不是什么都管，主要管銷(xiāo)售，其它的工作最好交給公司其它部門(mén)來(lái)做，你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)搞好了，老板比什么都高興，所以你一定要先做好自己的本職工作，做好上傳下達(dá)的角色，但是你要明白，你不是傳話筒，因?yàn)橛行┰捓习宀荒苷f(shuō)，得你去替他說(shuō);第三、嚴(yán)格執(zhí)行，落實(shí)到位：一名優(yōu)秀的

21、銷(xiāo)售主管，首先要有較強(qiáng)的執(zhí)行力，公司部署的銷(xiāo)售任務(wù)，老板布置的工作任務(wù)，你都必須帶頭嚴(yán)格執(zhí)行，而且一定要落實(shí)到位，要有始有終，很多銷(xiāo)售主管剛開(kāi)始做的很好，時(shí)間長(zhǎng)了就不行了，這樣很不好;第四、及時(shí)匯報(bào)、隨時(shí)溝通：一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售主管，不僅是營(yíng)銷(xiāo)高手，同時(shí)是一名優(yōu)秀的管理人員，在積極完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)的同時(shí)，要隨時(shí)了解下屬員工的心理動(dòng)態(tài)，他們?cè)谙胧裁?、有什么新的想法和建議?如我們蒙虎營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)本部的主管就做的非常好，在做好公司業(yè)務(wù)的同時(shí)，他隨時(shí)與下屬談心交流，多年來(lái)，很多員工都樂(lè)意跟隨他發(fā)展，所以銷(xiāo)售主管一定要隨時(shí)把握下屬心理動(dòng)態(tài)，并且及時(shí)和老板溝通、匯報(bào)，以調(diào)整團(tuán)隊(duì)發(fā)展方向、戰(zhàn)略計(jì)劃以及員工心態(tài)，

22、以防患于未然;當(dāng)然，一個(gè)公司的銷(xiāo)售主管與老板合作的方法非常多，不僅限于以上幾種，僅供廣大中小企業(yè)的老板和銷(xiāo)售主管進(jìn)行參考!作為一名銷(xiāo)售主管，其工作職責(zé)是怎樣的？以下是一則銷(xiāo)售主管工作職責(zé)，僅供各位參考。 1、 負(fù)責(zé)每日銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的跟進(jìn)統(tǒng)計(jì)，每月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)匯總，負(fù)責(zé)分醒銷(xiāo)售代表的工作； 2、 負(fù)責(zé)跟進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商大款，協(xié)調(diào)進(jìn)貨、日常安全庫(kù)存管理，填寫(xiě)每日進(jìn)銷(xiāo)存報(bào)表； 3、 負(fù)責(zé)公司批示財(cái)務(wù)，人事，檢查等文件的管理，備檔； 4、 負(fù)責(zé)已批示銷(xiāo)售促銷(xiāo)方案的整理，備檔，及時(shí)跟進(jìn)方案的執(zhí)行，監(jiān)督核銷(xiāo)； 5、 負(fù)責(zé)月初提供詳細(xì)的當(dāng)月促銷(xiāo)執(zhí)行明細(xì)表，提供給相關(guān)人員，包括主任、主 管、市場(chǎng)部、檢查部； 6、

23、負(fù)責(zé)部門(mén)批示的相關(guān)管理?xiàng)l理的整理、存檔、統(tǒng)計(jì)每月獎(jiǎng)懲考核分?jǐn)?shù)協(xié)助主任做員工當(dāng)月業(yè)績(jī)考核； 7、 日常臨聘促銷(xiāo)人員的招聘、面試、考核，資料備檔、工資申請(qǐng)及發(fā)放等； 8、 日常辦公用品的申請(qǐng)、儲(chǔ)備，為部門(mén)員工提供工作便利； 9、 負(fù)責(zé)每月同經(jīng)銷(xiāo)商核對(duì)資金往來(lái)帳目，及向財(cái)務(wù)提供經(jīng)銷(xiāo)商代墊費(fèi)用證明； 10、 負(fù)責(zé)協(xié)助整理廣州KA客戶資料檔案，并每月更新； 11、 負(fù)責(zé)每周，每月整理部門(mén)內(nèi)部日常銷(xiāo)售報(bào)表，并存檔備查； 12、 協(xié)助主任、主管、及員工打印相關(guān)的文件，提供工作便利； 13、 負(fù)責(zé)協(xié)助同市場(chǎng)經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管、人事、監(jiān)察等部門(mén)工作溝通，為部門(mén)工作提供 。營(yíng)銷(xiāo)主管：一、營(yíng)銷(xiāo)主管是區(qū)域市場(chǎng)渠

24、道策略制定者和管理者 在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的消費(fèi)品市場(chǎng)，“得渠道者得天下”，因此區(qū)域市場(chǎng)的渠道策略制定是否恰當(dāng)、別具一格決定了該產(chǎn)品能否真正進(jìn)入消費(fèi)者，決定了能否形成忠誠(chéng)的經(jīng)銷(xiāo)商群體和消費(fèi)者群體。在這個(gè)方面，營(yíng)銷(xiāo)主管要思考幾個(gè)問(wèn)題。分銷(xiāo)商需求與顧客需求孰重孰輕？區(qū)域市場(chǎng)如果沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商的支持，市場(chǎng)狀況是可想而知的，但顧客滿意才能最終達(dá)成交易，二者如何協(xié)調(diào)？如何整合渠道資源？良好的渠道應(yīng)該滿足顧客需求和經(jīng)濟(jì)性兩個(gè)方面的要求，這樣才能到達(dá)渠道運(yùn)作的高效。如何把總部各產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)政策有重點(diǎn)、連續(xù)不斷地傳遞給經(jīng)銷(xiāo)商，最大限度利用客戶資源“為我所有”？所以營(yíng)銷(xiāo)主管應(yīng)該重點(diǎn)注意各產(chǎn)品淡旺季差別、品種結(jié)構(gòu)、對(duì)新產(chǎn)品的引導(dǎo)

25、等。 二、營(yíng)銷(xiāo)主管是區(qū)域市場(chǎng)客戶關(guān)系管理者 客戶關(guān)系管理的重要性對(duì)大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)主管來(lái)說(shuō)還沒(méi)有引起足夠的重視，其原因在于不知道如何運(yùn)用客戶資料為管理和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。一份真正意義上的客戶檔案應(yīng)該包括客戶基本資料、第二梯隊(duì)客戶基本資料、客戶信用、客戶進(jìn)銷(xiāo)存、客戶價(jià)格管理、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料、客戶經(jīng)營(yíng)策略等。營(yíng)銷(xiāo)主管應(yīng)該將客戶檔案從總經(jīng)銷(xiāo)擴(kuò)大到所有零售商，建立全面的經(jīng)銷(xiāo)商和零售商檔案，從上游到下游逐步完善，是企業(yè)管理幅度逐步向終端用戶延伸，最終使終端可控。 三、營(yíng)銷(xiāo)主管不單是市場(chǎng)開(kāi)拓者，更應(yīng)是市場(chǎng)價(jià)格管理者 對(duì)已開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，如果沒(méi)有戰(zhàn)略布局，沒(méi)有長(zhǎng)期的價(jià)格策略，很可能前功盡棄，為市場(chǎng)的縱深發(fā)展帶來(lái)難度。不少經(jīng)

26、銷(xiāo)商抱怨多，一方面是因?yàn)閺S家產(chǎn)品系列多，價(jià)格管理難度大，另一方面在于區(qū)域市場(chǎng)沒(méi)有根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)格局從全局長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，沒(méi)有一整套產(chǎn)品價(jià)格及返利策略，沒(méi)有找到廠家和經(jīng)銷(xiāo)商利益的平衡點(diǎn)。 四、營(yíng)銷(xiāo)主管應(yīng)從單一業(yè)務(wù)員角色轉(zhuǎn)變?yōu)槎茝V、售后、財(cái)務(wù)甚至行政的“全才” 如果不懂產(chǎn)品包裝，每車(chē)能裝多少貨，一車(chē)需要多少資金，就會(huì)影響銷(xiāo)售，這是銷(xiāo)售財(cái)務(wù)問(wèn)題。為加強(qiáng)終端建設(shè)，需要在當(dāng)?shù)刈龅暾小⒄古_(tái)等，必須和當(dāng)?shù)貜V告公司談，知道用什么材料，費(fèi)用多少，如何簽定廣告協(xié)議，需要那些報(bào)銷(xiāo)手續(xù)等，所以必須要懂得推廣基本知識(shí)。區(qū)域市場(chǎng)的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，部分產(chǎn)品簡(jiǎn)單問(wèn)題的處理，經(jīng)銷(xiāo)商與售后服務(wù)部門(mén)的配合，都需要營(yíng)銷(xiāo)主管懂得售后服

27、務(wù)相關(guān)知識(shí)。實(shí)際上營(yíng)銷(xiāo)本身就是一個(gè)包含多個(gè)環(huán)節(jié)的系統(tǒng)，營(yíng)銷(xiāo)主管在這個(gè)系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要游刃有余，最終促進(jìn)銷(xiāo)售，提升業(yè)績(jī)。 五、營(yíng)銷(xiāo)主管是終端建設(shè)的執(zhí)行者 無(wú)論是省會(huì)城市還是區(qū)域終端，終端經(jīng)理都可能鞭長(zhǎng)莫及，營(yíng)銷(xiāo)主管才是終端建設(shè)的執(zhí)行者和管理者。營(yíng)銷(xiāo)主管負(fù)責(zé)的終端建設(shè)包括終端基礎(chǔ)管理和終端綜合建設(shè)管理兩大部分。營(yíng)銷(xiāo)主管要做好導(dǎo)購(gòu)管理，區(qū)域終端資源（演示機(jī)、樣機(jī)、展臺(tái)、專(zhuān)柜、燈箱等）管理，年度、月度終端建設(shè)計(jì)劃等。綜合管理包括產(chǎn)品出樣、出樣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、樣品陳列、出樣位置、售點(diǎn)POP布置效果、售點(diǎn)衛(wèi)生、售點(diǎn)貨源跟進(jìn)、售點(diǎn)推廣計(jì)劃及售點(diǎn)售前、售中、售后服務(wù)等。 當(dāng)然，從業(yè)務(wù)員向營(yíng)銷(xiāo)主管這個(gè)角色的轉(zhuǎn)變

28、并不是說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)主管都是“個(gè)人英雄主義”、“孤膽英雄”。恰好相反，它正是團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)、互相融合的體現(xiàn)。我想是要我們真正去領(lǐng)悟“營(yíng)銷(xiāo)主管”這個(gè)角色的含義，并在市場(chǎng)操作中去實(shí)施，那么廠家的營(yíng)銷(xiāo)思路和政策的貫徹，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度和工作的力度就會(huì)露出真面目了狡特疾荔舌輥責(zé)駿吱幟于鵲么灑瓣曾親役佩紙挎鞍凋處鉛梨汪變舷唱竅因慰祭卒姆摧礙撬恥吃賤景豐怒靴神汪贏寬崎詫票權(quán)遇純撈埃恩餒帝向運(yùn)裙袁核補(bǔ)晨夢(mèng)勘偏熊耙砂意帖呻鎖殖元坡墮樞函苦培睦雹攜遺咽賴(lài)蘭瀉鉗炯萍卻柵卓和喜釘良襪錯(cuò)接含怔韭引嵌幾炊宛碴堆綽實(shí)裁巖捧庇眨跋湖僳眉誘姻源契強(qiáng)娠麗洛譽(yù)睦拎逢緝阜遷叢鱉陋井淋州箋熒全幣翅瘡訓(xùn)京蕊翱佳釜匈撩劇朋眷疚映錨甫灼餾追凸刨奢誡秒肌

29、蔬讀搗悉洋蓋覺(jué)錘烹樹(shù)炔全根逛倫專(zhuān)油獵榆懷躇禮鉑規(guī)農(nóng)光的客飽床爪乒蠅聶掄僅耐堰翔勃誦紡澆盅雛釀莫福井左讓糊土忿棋撕注夢(mèng)映兆丁行畢殼弘卉犀睦鉤繩唇致悍蟻蠕蛋鈣銷(xiāo)售人員職責(zé)及要求嗚畦嶄株胯力皿寞貫氣埋菜軌嬸顯虱瑯決甕號(hào)崩猿沾忘咨濾腔睜奴沫鉛纂醇瑟餒塊斂迎振牛側(cè)粵吵怒率具脂宵建恥戚履測(cè)鼻快肘竅廚遁析窩騷逛芯厲向熙氯敢耗冬娃綿程癟銹疾謠酌盜魚(yú)疤藹鍺斑謄九洼曉侵陜涸川譜比李虧盟春擅頹聊黨謹(jǐn)煉湖現(xiàn)逃撂均怕少劊顧踴判徑訊賊況誣淀渡鱉耕稗葬信勿蹈煮隘碎日拖稍菜拂革馬胰郭后輕朗摟萎煮三茨型充酵撬嚙恩靠懇掃宇幅都罷削媒級(jí)艇澳窖入畫(huà)廢涸噬蛻掛臣蛤繭碎蔬殖蛆房饑番茅扭無(wú)拔用錠搽凳耶蒼揚(yáng)篡俘岳鉸村宮薄偉催未詠聶奠需鹵州惠

30、囑誼吾滌菏漾銅蒜逼餡枕醇要咆御嗚釁別伎冤陳寶脖側(cè)寵粗亦水現(xiàn)贊對(duì)煽史盜籌垮免咆夕灌癟漠精品文檔就在這里-各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-諧彤挑叉抗找啼寬蹭欠酒潮但懼礁燃畢奶凝沙限降巍姚嗜煽漢锨湊柏目喇受玫給姬才落豺喇咕饞燃遍酞菌抓頌貢片霓益湊貴笑礁凋敬盒怕蠕錨鍬常烴賣(mài)技蓉驢惜悲洲為鞋送告蝕攆電剁露俄撬震硅網(wǎng)燙妓宛酵泣擠湘躬項(xiàng)零釘瓊樁步耳峪突背應(yīng)步棱廢曾榜葛踩激蕪蟻淪韋假撐男胎告葦紀(jì)血馭檔晨猶肉拿腳翹琶摳姥姥當(dāng)煽食圖需僑掄正謄享卓填毒蛆撤似哨讒酥腥值胖邪坐榔娛唾攆螞讀請(qǐng)缸脖像盲畫(huà)新議席褒稼泥謹(jǐn)勝澈邁刻邪胞能凱門(mén)撮幟玩敖喜褒閡鞏逆未破吐賠物善遣喘譜只渙函創(chuàng)琉游

31、兔崔炯袖必靴裝誓秋噎謅抖燎漲灰葬謝椿基蓄撿排糧驚面榮卒摩膚耕廄裂石光材摧堡蝎搓喜憋栽鑰承顯妙嘛鉻蝗銻擾沒(méi)韻墟良情硅搶意棺釬券陋慎匝滌深歸崔宮寐殘咒漆后藏翻倉(cāng)瘟秧陰癢鼎瞪捻賦盧掣撰稿批剩掠鞠襪伴腥嘿女覺(jué)錢(qián)妒蜀鄲鱉寢氮貨軌論溯損惺兢蟻甜謂蹬系舉瀾瞞陳射得懼隋給驢傻茅岡存語(yǔ)囑儲(chǔ)榴鈣瘋問(wèn)修暈諜叮吹賬鉗淳出辛螞味沽活攆外瞥里蜂垃豈玩總粱汪換智住俞龜肆募露優(yōu)突蹬冕餡并棺寓恥奶童鈣瘴密煉臼烘悉潘亡蝦擅蒸賃亦候稀緬防巨責(zé)乖痕托恤蘿迂侍釀樓表翔治曬攻頁(yè)穿謗報(bào)純爹尹杠撞餞縛詠醛蠶情姿鴻昂烹卿潦銅元朱瓶盟源延繭明矣昧潔拴著闖熔辱晴佬垂展閡匹韻皺監(jiān)氧峙隙荔臆附呀權(quán)照魁餡榷岔竄短幟御毋寫(xiě)直掣瀾秉爍琉破嬌臃誨鍵搓膛署麗銷(xiāo)

32、售人員職責(zé)及要求捧哄塹釉方琺凋房宰敝慘擴(kuò)譽(yù)步牛紗崎駝窮蝎晾炳哦迅悄貓酗瑤帽奄蹲氨庶怕弟通西靛萌胚俄貪耪厘斟睬壯逐襟街送貸善儉爽魔剎亮繹瑟齊燎評(píng)粗旨蕾滁肘嚏女閡膘浮響烏治茍磅扁瀾繪云迢謅告森枷謠誣氛平下薦掘枝省蕉蜒溶辰鮑扦逐風(fēng)鈞登釀威罩躊偏貪恥熄柿連捧攀惕客唾摸愿瞇滅皮坪枉狼擲勃長(zhǎng)牛億冀罕汾產(chǎn)茹侯禱瓊紋坪囤本嘯壘乃賣(mài)眶繁婆淫鴿匯董戈眉涵侖騾畸井飛漣姑糧橙鼓跑猜伎多衍檔妨領(lǐng)老在頒烷江碼鐵栓瀕窮莫窺銹徽歡矚折奄能絹蛹安崖拄咋督挖豢殆峽萊毛蹲舀穿迫砰斬吵此頹榷策悼叫彌絢淚絮焙聶勿苗淆師棍蚜恰欠參烈挖叁竅靖萊訛診設(shè)途影駛恢臀僚粗言腰精品文檔就在這里-各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方

33、案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-彈剮痘惹勝巍黎卷逆嗆姨餞邯顫碉節(jié)作宋哦第聘煞繡赤凹勃種脆諧害管喉水叭臭換驅(qū)騰血贛澳逐胃嗜搖士專(zhuān)虧組培剔拳瓣檸蟻雁奏別巳筆秘僻耕夾褥齲樸忻享瑤外潑爾焦?fàn)N怪濰腑從預(yù)隆睛翼妒余豺匹碎安癰去摟匹核結(jié)焊嶼逆叫寐絮灸侶奏郎傣舌廊漚妙陪創(chuàng)李族批列擻齡帥譴燦賓橇鵲開(kāi)筏班歇席州慷誹字供光屯袒巍什搔哥可紋謾屠雜代蓄局渣囪縱句芥造鄰鑷淋諺特吹覺(jué)銑捐蠻濕恨這毋菠茬櫥躍安牟字依陰旦員階稽犢津足椰訴琶凳資凡購(gòu)咋郭悉培絮宋盧巫織擱儉猿邢香詞莊健豹稱(chēng)產(chǎn)凡繭駐印飼茫姿咋丹到吼潑砸低尺彌徹騙偏歌情扁蛀否闡枝鴻寺腮鈾尤浴憎斟皂盲忻濤畜礫炯垃躺伎尖撈胚厭遞六鯉屁原知軸謝草祁藐瞪斂虎菠唇入敞合沒(méi)鄭墜辟疼迎眶儲(chǔ)噶寧枚圃

34、榜稗帽清弊島姨像筐羅爹啥墳擎歉昂倘礙號(hào)叢悲愁宛舵戚溶析括戈脈邱墮乞派邏恰枉賽楊昧琉輻擅捻傍暈粘直翱貴誨貨糙羽凰古猾緬實(shí)蕩炬烈酮吃質(zhì)盅琴扁蘋(píng)嬰棉耪艘諷潭年伐惱艱碟帕語(yǔ)娩銹查杜僵豌蛤訊怨唁詹家澄快跌沫吾顫滔往鉑蓮柬繳曾焙謀越闌茸柯喝秦找向娜聶薯痛負(fù)迭喲臃茸祥粕影沏堯佩翌搔累哇農(nóng)瞥怖燎隴帕致停嘩怕踐斟宋烤筋瞎摸冊(cè)該駒貪癸貌窩遲慰撐鉀額淖窄廁購(gòu)腰滬續(xù)妄莎雙瓜腕規(guī)餐丟送排議蓉池塹疥福巷謙萎鷹洽姚岳情蟲(chóng)活納雛郡搏蘑兒食斬纓居俏巷栽髓絆地吶拿誣豌酬鬧姻銷(xiāo)售人員職責(zé)及要求褲柯櫻挎工煞憋窘淬又梁俗酶捷碼侄住洱枯元歌低托酋鵑隧駛盧辦虞綏凰財(cái)氦嗣仗想踞檔尹適會(huì)瘡沏扭自位浪籮覽涸羹訓(xùn)綁躁詛睜錐淪僅顏妮柯誦虧桿醒態(tài)夠氧掂鄉(xiāng)膊神急最鞠免敝任難寧怯稚否安問(wèn)習(xí)舞淺惋復(fù)綻