市場營銷習(xí)題及答案

1、市場營銷哲學(xué)1 .“如果你能比你的鄰居制造出更好的捕鼠器，人們就會踏破你的門檻”，這句話反映的營銷觀念是（B ）A .生產(chǎn)觀念；B .產(chǎn)品觀念；C .推銷觀念；D .市場營銷觀念；2 .奉行生產(chǎn)觀念在下列哪些情況下也有可能成功（B ）A .買方市場；B .賣方市場；C .生產(chǎn)成本太高；D .產(chǎn)品為非渴求品；3 .下列表述中，反映推銷觀念的是（C ）A .我能生產(chǎn)什么，就賣什么；B .我生產(chǎn)什么，就買什么；C .我賣什么，就設(shè)法讓人買什么；D .顧客需要什么，我就生產(chǎn)什么；4 .必然導(dǎo)致營銷近視癥的營銷觀念是（B ）A .生產(chǎn)觀念；B .產(chǎn)品觀念；C .推銷觀念；D .市場營銷觀念；5 .推銷觀

2、念的出發(fā)點是（C）A .產(chǎn)品產(chǎn)量；B .產(chǎn)品質(zhì)量；C .產(chǎn)品銷售；D .顧客需求；6 .下列有關(guān)市場營銷觀念說法中，錯誤的是（ D）A.營銷重點是顧客需求；B .重視的是長期利益；C .采用整合的營銷手段；D .營銷程序是從生產(chǎn)者到消費者；7 .大市場營銷觀念較市場營銷觀念更強調(diào)的營銷組合要素是（BD）A .產(chǎn)品；8 .權(quán)力；C .定價；D .公共關(guān)系；E .促銷；8 .顧客總價值包括（ABDEA .產(chǎn)品價值；B .服務(wù)價值；C .品牌價值；D .形象價值；E .人員價值；9 .圍繞顧客滿意，下列說法正確的是（ABD）A .如果對產(chǎn)品使用后的感知效果與期望一致時，顧客就會滿意；B .提高顧客滿

3、意可以通過增加顧客讓渡價值達成；C .顧客滿意了就會成為忠誠顧客；D .夸大產(chǎn)品宣傳會導(dǎo)致顧客不滿意；10 .認為市場需求可以被引導(dǎo)并加以改變的營銷觀念是（ C）A .生產(chǎn)觀念；B .推銷觀念；C .大市場營銷觀念；D .市場營銷觀念；11 .社會市場營銷觀念的出發(fā)點是（D）A .增加產(chǎn)量；B .提高產(chǎn)品質(zhì)量；C .顧客需求；D .消費者和社會長遠利益；12 .下列說法正確的是（D）A .市場營銷就是推銷；B .生態(tài)營銷就是關(guān)注生態(tài)環(huán)境而開展的營銷活動；C .綠色營銷的主旨就是環(huán)保；D .顧客需求是現(xiàn)代市場營銷觀念的核心；13 .菲利浦科特勒指出公司幾年間營銷觀念經(jīng)歷的導(dǎo)向依次是（C）產(chǎn)品導(dǎo)向

4、顧客導(dǎo)向市場導(dǎo)向競爭導(dǎo)向A .B.C .D .14 .關(guān)系營銷中對關(guān)系對象的正確理解是（D ）A .企業(yè)與顧客的關(guān)系；B .企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系；C .企業(yè)與政府的關(guān)系；D .企業(yè)與所有利益攸關(guān)者的關(guān)系；15 . （ A ）是利用了利用了消費者的“求新”、“獵奇”心理。A.取脂定價策略B.尾數(shù)定價C.整數(shù)定價D.聲望定價16、據(jù)有關(guān)權(quán)威部門調(diào)查統(tǒng)計分析，家電行業(yè)中某類家用加濕取暖器在近六 年的市場年銷售量依次為 1, 000萬、2, 000萬、3, 500萬、5, 500萬、5, 800 萬、5, 850萬臺。由此可以推斷該類家用加濕取暖器產(chǎn)品正處于其產(chǎn)品生命周 期的：（B）A.投入期B.成熟期

5、C.成長期D.衰退期2、下屬于市場營銷微觀環(huán)境要素的是（ABCDEA、企業(yè)本身B、市場營銷渠道機構(gòu)C、企業(yè)面對的市場D、競爭者E、社會公眾 3、以下對人口環(huán)境要素說法正確的是（ AE）A、就全世界來看發(fā)達國家人口總量一般低于發(fā)展中國家B、發(fā)達國家人經(jīng)濟收入要比發(fā)展中國家高，企業(yè)開展市場營銷也更容易C、最近幾年我國每年平均新增就業(yè)人口幾千萬，這說明我國未踏進老齡界限D(zhuǎn)、由于經(jīng)濟落后的國家的人民購買能力有限，因此，嬰幼兒市場營銷活動應(yīng) 以西方發(fā)達國家為主E、目前全世界人口流向一般是從農(nóng)村流向城市5、在我國，彩電行業(yè)屬于（D ）A、冒險的業(yè)務(wù) B、理想的業(yè)務(wù)C、困難的業(yè)務(wù) D、成熟的業(yè)務(wù)35、某家電

6、生產(chǎn)企業(yè)原是以生產(chǎn)銷售大家電而成為名牌企業(yè)的，后開始進入小 家電領(lǐng)域。由于企業(yè)在市場上已有了一定的知名度，所生產(chǎn)的小家電也頗受歡迎。1999年比1998年的銷售增長率為% 2000年比1999年的銷售增長率為%但市 場占有率與其他競爭對手相比則較低。該企業(yè)的小家電業(yè)務(wù)應(yīng)當屬于下面哪一類？（C）A.現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)B.明星類業(yè)務(wù)C.問題類業(yè)務(wù)D.瘦狗類業(yè)務(wù)目標市場策略單選題1、企業(yè)開展目標市場營銷決策的第三個步驟是（C）。A市場細分B目標市場選擇 C市場定位| D招待和控制市場營銷計劃2、在市場營銷實踐中，根據(jù)購買產(chǎn)品利益是一種行之有效的細分策略，它屬于（D）細分。A地理細分B人口細分C心理細分D行

7、為細分3、不屬于消費者市場細分標準的是（C）A地理細分B人口細分C最終用戶|D行為細分4、按照收入水平來細分市場和選擇目標市場,是屬于（B）。A地理標準B人口標準|C心理標準 D行為標準5、下列屬于消費者市場細分的標準中人口變量的是（B）。A生活方式B家庭規(guī)模|C城市或農(nóng)村D個性6、生活方式的變量是根據(jù)（C）細分的。A地理標準B人口標準 C心理標準|D行為標準7、下列按照消費者購買產(chǎn)品與使用的時機的變量是根據(jù)（D）細分的A地理細分B人口細分C心理細分D行為細分8、根據(jù)市場細分理論，下列各項不屬于AIO尺度的是（D）A活動B興趣C意見D職業(yè)9、對于同質(zhì)產(chǎn)口或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜實行（A）

8、。A無差異營銷策/"l B差異營銷策略 C集中營銷策略 D大量營銷策略10、在春節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大做廣告，以促銷自己的產(chǎn)品。這種對市場進行細分的方法是根據(jù)（D）A地理細分B人口細分C心理細分D行為細分11、按消費者對品牌的忠誠度來細分市場的方法是根據(jù)（D）。A地理標準B人口標準 C心理標準|D行為標準12、企業(yè)只提供單一產(chǎn)品、采用單一的營銷組合策略，力求在一定程度上適合盡可能多的顧 客的需求，這種策略是（A）。A無差異營銷策不B差異營銷策略 C集中營銷策略 D大量營銷策略13、如果企業(yè)實力雄厚可以考慮采用（B）。A無差異營銷策略|B差異營銷策略C集中

9、營銷策略 D大量營銷策略14、對于資源有限的中小企業(yè)，或是初次進入新市場的大企業(yè),一般采用（C）。A無差異營銷策略 B差異營銷策略C集中營銷策略D大量營銷策略15、將性質(zhì)溫和的嬰兒洗發(fā)精推薦給留長發(fā)而且天天洗頭的年輕人，這種定位的依據(jù)是（C）。A顧客利益定位B競爭者定位C使用者定位| D使用場合定位多選題1、企業(yè)開展目標市場營銷的主要過程是（ AB。A市場細分B目標市場選擇 C市場定位二|D市場營銷組合 E大市場營銷2、企業(yè)在決定為多個子市場服務(wù)時可供選擇的策略有（ BCD。A大量營銷策略B無差異營銷策略 C差異營銷策略D集中營銷圓匚|E大市場營銷策略3、消費者市場的細分標準一般有以下幾類（

10、ABC"。A地理細分 B人口細分 C心理細分 D行型生E國家標準4、下列消費者市場細分標準中屬于心理標準的是（CE）。A社會階層B年齡C生活方式 D品牌忠誠度 E個性5、在出現(xiàn)下列哪些情況時需考慮重新定位（AB）OA競爭者定位于企業(yè)產(chǎn)品附近使本企業(yè)品牌的市場占有率下降B消費者偏好發(fā)生變化被競爭對手奪去消費者|C雖然被競爭對手奪去一部分消費者但本企業(yè)市場占有率未變D雖出現(xiàn)競爭對手但本企業(yè)市場占有率未變E雖出現(xiàn)競爭對手但本企業(yè)占有率提高6、市場細分的有效標志是（ABCE。A可衡量性 B可進入性 C可盈利性 D可持續(xù)性IE可區(qū)分性7、下列屬于生產(chǎn)者市場的細分標準是（AC日。A最終用戶|B地

11、理標準C用戶規(guī)模ID心理標準E用戶的地理位置8、企業(yè)界在選擇目標市場策略時，應(yīng)該考慮以下因素（ABCDE。A企業(yè)的資源B產(chǎn)品的特點C市場的特點D產(chǎn)品生命周期E競爭者的市場策略9、下列消費者市場細分標準中屬于行為標準的是（ ABCDEA產(chǎn)品購買與使用的時機 B產(chǎn)品利益C使用者與使用狀況 D品牌忠誠度E購買階段與瓦威10、下列消費者市場細分標準中屬于地理標準的是（ BCDA經(jīng)濟收入| B行政區(qū)域C地理位置 D W碣E生活方式產(chǎn)品策略 單選題1、消費者購買某種產(chǎn)品時所追求的利益，即顧客真正要買的東西，是產(chǎn)品整體概念中的（A）。A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C延伸產(chǎn)品D新式產(chǎn)品2、產(chǎn)品的包裝、品牌、特色、式樣等

12、屬于（B）。A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C延伸產(chǎn)品D新式產(chǎn)品3、維修、保養(yǎng)、免費送貨、保證等屬于（C）。A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C延伸產(chǎn)品|D新式產(chǎn)品4、產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的核心部分是（A）。A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C延伸產(chǎn)品D新式產(chǎn)品5、利用已經(jīng)成功的品牌來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品的策略是（C）。A統(tǒng)一品牌策略B個別品牌策略C品牌延伸策存D多品牌策略6、決定其不同的產(chǎn)品采用不同的品牌的策略是（D）。A統(tǒng)一品牌策略|B個別品牌策彳C品牌延伸策略D多品牌策略7、企業(yè)決定生產(chǎn)的所有產(chǎn)品使用同一個品牌的策略是（A）。A統(tǒng)一品牌策帽B個別品牌策略 C品牌延伸策略D多品牌策略8、企業(yè)營銷部門決定給自己生產(chǎn)的產(chǎn)品確

13、定相應(yīng)的品牌的做法，是（C）。A品牌所有權(quán)策略 B家族品牌策略 C品牌化策略D品牌更新策略9、上海家化集團在銷售“美佳凈”洗發(fā)精的基礎(chǔ)上，推出“美佳凈”牙膏等產(chǎn)品，采取的是（C）。A統(tǒng)一品牌策略B個別品牌策略C品牌延伸策彳D多品牌策略10、牙膏皮、啤酒瓶屬于（A）。A首要包裝|B次要包裝 C裝運包裝 D標簽包裝11、包裝牙膏外面的小盒子屬于（B）。A首要包裝B次要包裝|C裝運包裝D標簽包裝12、包裝盒子內(nèi)的產(chǎn)品用完,包裝物還可以用做其他用途的包裝策略是（D）。A類似包裝策略B組合包裝策略C附贈品包裝策略 D再使用包裝策13、系列化妝品包裝可以方便顧客購買和使用，有利于產(chǎn)品銷售，這里使用的是（B

14、）。A類似包裝策略|B組合包裝策略1C附贈品包裝策略 D再使用包裝策略14、企業(yè)所有的產(chǎn)品包裝，采用共同或相同的形狀、圖案、特征等，可以節(jié)省包裝設(shè)計的成本，有利于提高企業(yè)的整體素質(zhì)，使新產(chǎn)品迅速進入市場。這種做法是（A）A類似包裝策略1B組合包裝策略C附贈品包裝策略 D再使用包裝策略15、企業(yè)不同產(chǎn)品線的數(shù)量稱為（B）。A產(chǎn)品組合的深度B產(chǎn)品組合的寬度n C產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性 D產(chǎn)品項目16、企業(yè)每條產(chǎn)品線內(nèi)不同規(guī)格的產(chǎn)品項目數(shù)量稱為（A）。A產(chǎn)品組合的深庫H B產(chǎn)品組合的寬度C產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性 D產(chǎn)品項目17、產(chǎn)品組合是指（C）。A在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿足同類

15、需求的一組產(chǎn)品B企業(yè)產(chǎn)品目錄上列出的每一個產(chǎn)品C企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各種不同類型產(chǎn)品之間的組合和量的比例一D企業(yè)各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售分配渠道及其他方面的密切相關(guān)程度18、在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品 是（B）。A產(chǎn)品組合|B產(chǎn)品線|C產(chǎn)品項目D產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性19、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性是指（D）。A在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品B企業(yè)產(chǎn)品目錄上列出的每一個產(chǎn)品C企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各種不同類型產(chǎn)品之間的組合和量的比例D企業(yè)各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售分配渠道及其他方面的密切相關(guān)程度一 20、產(chǎn)品線是指

16、（A）。A在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品B企業(yè)產(chǎn)品目錄上列出的每一個產(chǎn)品C企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各種不同類型產(chǎn)品之間的組合和量的比例D企業(yè)各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售分配渠道及其他方面的密切相關(guān)程度 21、產(chǎn)品項目是指（B）。A在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品B企業(yè)產(chǎn)品目錄上列出的每一個產(chǎn)晶一C企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各種不同類型產(chǎn)品之間的組合和量的比例D企業(yè)各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售分配渠道及其他方面的密切相關(guān)程度 22、問題類產(chǎn)品的特征是（A）。A高市場增長率和低相對市場占有率C低市場增長率和高相對市場占

17、有率 23、明星類產(chǎn)品的特征是（B）。A高市場增長率和低相對市場占有率 C低市場增長率和高相對市場占有率 24、瘦狗類產(chǎn)品的特征是（D）。A高市場增長率和低相對市場占有率 C低市場增長率和高相對市場占有率B高市場增長率和高相對市場占有率 D低市場增長率和低相對市場占有率B高市場增長率和高相對市場占有率D低市場增長率和低相對市場占有率B高市場增長率和高相對市場占有率D低市場增長率和低相對市場占有率25、金牛類產(chǎn)品的特征是（C）。A高市場增長率和低相對市場占有率 C低市場增長率和高相對市場占有率 26、相對市場占有率是（B）B高市場增長率和高相對市場占有率D低市場增長率和低相對市場占有率A占整個市

18、場信息的比率|B與同行業(yè)最大競爭對手的市場占有率之比C與同行業(yè)最小競爭對手的市場占有率之比D與同行業(yè)任一競爭對手的市場占有率之比27、企業(yè)對瘦狗類產(chǎn)品應(yīng)采取的戰(zhàn)略是（C）。A發(fā)展B保持C收縮|D增大28、波士頓咨詢集團法所采取的分類和評價矩陣是（A）。A市場增長率-相對市場占有率矩陣 B市場增長率-行業(yè)吸引力矩陣C相對市場占有率-業(yè)務(wù)力量矩陣 D業(yè)務(wù)力量-行業(yè)吸引力矩陣29、銷售量的增長減慢慢，利潤增長接近于零時，說明產(chǎn)品已進入（C）。A導(dǎo)入期B成長期|C成熟期| D衰退期30、在產(chǎn)品投入期，實行高價格高促銷費用的市場營銷策略是（A）。A快速撇脂策HB緩慢撇脂策略 C快速滲透策略D緩慢滲透策略

19、31、在市場面比較小、市場上大多數(shù)消費者已經(jīng)熟悉該產(chǎn)品、購買者愿意出高價、 潛在競爭威脅不大的市場環(huán)境下使用（B）。A快速撇脂策略B緩慢撇脂策而IC快速滲透策略D緩慢滲透策略32、企業(yè)利潤達到最高是在產(chǎn)品生命周期的（B）。A導(dǎo)入期B成長期|C成熟期D衰退期33、香水制造商說服那些不用香水的女士使用香水,說服男士使用香水，其所采用的是（A）。A調(diào)整市場B調(diào)整產(chǎn)品C調(diào)整特性D調(diào)整營銷組合34、洗衣機制造商把普通洗衣機改為漂洗、甩干多功能的自動、半自動洗衣機，此舉屬于（B）。A調(diào)整市場B調(diào)整產(chǎn)品|C調(diào)整特性D調(diào)整營銷組合35、產(chǎn)品壽命周期指的是（D）。A產(chǎn)品的使用壽命 B產(chǎn)品的物理壽命 C產(chǎn)品的合理

20、壽命 D產(chǎn)品的市場壽命36、電視機從黑白電視機發(fā)展到彩色電視機，這屬于（B）。A全新產(chǎn)品B換代產(chǎn)品IC改進產(chǎn)品D仿制產(chǎn)品37、對老產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)功能加以改進,使其與老產(chǎn)品有較顯著的差別，屬于（C）。A全新產(chǎn)品B換代產(chǎn)品IC改進產(chǎn)品D仿制產(chǎn)品38、尋求新產(chǎn)品創(chuàng)意的出發(fā)點是（A）。A顧客的需要|B競爭的需要 C企業(yè)的利潤D企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃39、用文字、圖表及模型等來描述產(chǎn)品是新產(chǎn)品開發(fā)過程的（A）。A產(chǎn)品概念的形成與評估階段 B新產(chǎn)品經(jīng)營分析階段C產(chǎn)品研究試制階段 D新產(chǎn)品進行市場試銷階段40、企業(yè)將其產(chǎn)品大批量地賣給中間商，中間商再用自己的品牌將貨物轉(zhuǎn)賣出去，這種品牌策略叫做（B）。A生產(chǎn)者品牌

21、|B銷售商品牌|C第三者品牌D個別品牌41、經(jīng)過（B）以后，市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少,銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而下降。A導(dǎo)入期B成長期|C成熟期| D衰退期42、調(diào)整市場策略，即不是要改變產(chǎn)品本身，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途或是改變推銷方式，以擴張市場。一般是在（C）階段采用的。A導(dǎo)入期B成長期C成熟期D衰退期43、采用低價格低促銷費用的策略是（D）。A快速撇脂策略B緩慢撇脂策略C快速滲透策略D緩慢滲透策彳多項選擇題1、產(chǎn)品整體概念包含的幾個層次是（AB。A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品Cg迎D物質(zhì)產(chǎn)品E實物產(chǎn)品2、企業(yè)的產(chǎn)品組合一般包括產(chǎn)品的（ ADE5。A寬度B低度C高度D深度E關(guān)聯(lián)性3、產(chǎn)品壽命周

22、期各階段的劃分是根據(jù)產(chǎn)品的（BQ。A成本B銷售量|C利潤額D競爭對手的策略4、品牌是消費者識別產(chǎn)品的一個重要標志，因此具有重要的意義，具體表現(xiàn)為（ABD。A識別產(chǎn)品|B保證質(zhì)量C保護產(chǎn)品D維護權(quán)益E便于運輸5、包裝的作用表現(xiàn)在以下幾個方面（ABCE。A增加盈利B促進銷售C保護產(chǎn)品|D維護權(quán)益E便于運輸6、形式產(chǎn)品的內(nèi)容包括（ABCDE。A品質(zhì)B品牌C式樣D特征E包醫(yī)7、延伸產(chǎn)品的內(nèi)容包括（ABCDE。A安裝B免費送貨 C信貸D維修E保證8、新產(chǎn)品的主要類型有（ABCD。A全新產(chǎn)品B改進產(chǎn)品C換代巫D仿制產(chǎn)品E大類產(chǎn)品9、產(chǎn)品投入期的營銷策略有（ABCD。A快速撇脂策略B緩慢撇脂策略C快速滲透策

23、略D緩慢滲透策略E提高產(chǎn)品質(zhì)量策略ABCE。9、在新產(chǎn)品正式上市階段，企業(yè)高層管理者應(yīng)做出的決策有（A何時推出新產(chǎn)品 B何地推出新產(chǎn)品 C向誰推出新產(chǎn)品 D推出何種新產(chǎn)品 E如何推出新產(chǎn)品 10、新產(chǎn)品創(chuàng)意的來源有（ABCDE。A顧客B科研機構(gòu)及科研成員 C中間商D競爭對手E企業(yè)內(nèi)部管理人員、咨詢公司、而傳 情媒體、專利機構(gòu)等。| 11、產(chǎn)品市場壽命周期中導(dǎo)入期的特點是（ ABCE。A企業(yè)產(chǎn)品剛進入市場 B消費者對產(chǎn)品比較陌生 C產(chǎn)品銷售量增長緩慢慢D市場競爭異常激 烈E生產(chǎn)和銷售費用較高|12、產(chǎn)品市場壽命周期中成長期的特點有（ ABCE。A企業(yè)產(chǎn)品銷售量迅速增長 B競爭者增加C利潤迅速上升

24、|D市場競爭最為激烈|E單位成本也 快速下降| 13、產(chǎn)品市場壽命周期中成熟期的特點是（ BCDE。A企業(yè)產(chǎn)品銷售量迅速增長 B企業(yè)產(chǎn)品銷售量增長速度減慢慢C市場達至暨呵_D市場競爭異常激烈E銷售費用不斷增加14、產(chǎn)品市場壽命周期中衰退期的特點是（ ACDE。A企業(yè)產(chǎn)品銷售量開始急劇下降|B企業(yè)產(chǎn)品銷售量增長速度減慢 |C產(chǎn)品失去吸引力或被代替D大部分競爭者退出市場 E利潤率很少或基佳生15、波士頓咨詢公司根據(jù)市場增長率 -相對市場占有率矩陣圖， 企業(yè)的產(chǎn)品可以分成（ABCD。 A問題類B明星類C金牛類D瘦狗類|E市場類價格策略單項選擇題1、企業(yè)制定一種產(chǎn)品的最低價格取決于該產(chǎn)品的（ B）。A

25、市場需求B成本費用|C競爭產(chǎn)品價格 D市場占有率2、企業(yè)制定一種產(chǎn)品的最高彳格取決于該產(chǎn)品的（ A）。A市場需求|B成本費用C競爭產(chǎn)品價格 D市場占有率3、在生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模范圍內(nèi)，不隨產(chǎn)品種類和數(shù)量的變化而變化的成本費用是（C）。A不變成本B可變成本C固定成本| D變動成本5、隨產(chǎn)品種類和數(shù)量的變化而直接變化的成本費用是（D）。A不變成本B可變成本|C固定成本D變動成本6、需求量變動的幅度小于價格變動的幅度，一般稱為（A）的商品。A缺乏彈性|B富有彈性C單一彈性D無彈性7、當產(chǎn)品需求價格彈性系數(shù)大于1 ,則稱此產(chǎn)品（B）。A缺乏彈性B富有彈性|C單一彈性D無彈性8、我國著名的服裝設(shè)計師李艷萍設(shè)計

26、的女式服裝,以典雅、高貴而享譽中外，其中“李艷 萍”牌中式旗袍在名聲、款式及做工用料上都卓爾不凡，其一件旗袍售價在國際市場上達 1萬元。這種定價屬于（A）。A需求導(dǎo)向定價B競爭導(dǎo)向定價 C成本導(dǎo)向定價D密封投標定價9、在預(yù)測市場需求的基礎(chǔ)上,以總成本為基礎(chǔ)制定價格，企業(yè)銷售量達到預(yù)測需求量，可以實現(xiàn)收支平衡，超過此數(shù)即為盈利，低于此數(shù)即出現(xiàn)虧損。這種定價方法稱為（B）。A成本加成定價法 B損益平衡定價濟|C目標貢獻定價法 D隨行就市定價法10、任何企業(yè)對產(chǎn)品的定價， 首先考慮使總成本費用得到補償，這就要求價格不能低于 （C）。A固定成本B變動成本 C固定成本加可變成本 |D邊際成本11、當某商

27、品價格下降 10%寸，該商品的需求量上升10%該商品屬于（C）的商品。A富有彈性B缺乏彈性C單一彈性D無彈性12、成本導(dǎo)向定價不包括（D）。A成本加成定價法 B損益平衡定價法C目標貢獻定價法|D認知價值定僑法"13、企業(yè)不以賣方的實際成本為主要依據(jù)，而是以市場需求為出發(fā)點，力求使價格為買方接受的定價方法是（B）。A成本加成定價法|B認知價值定僑百 C目標貢獻定價法 D損益平衡定價法14、對那些在消費者心目中有較高聲譽并產(chǎn)生彳t任感的商品，企業(yè)適宜于采用（C）。A整數(shù)定價B尾數(shù)定價C聲望定價| D習(xí)慣定價15、制造商為了促使批發(fā)商或零售商發(fā)揮其作用,執(zhí)行某種市場功能而給予一種額外折扣，

28、 這種折扣方式稱為（B）。A促銷讓價B功能折扣|C數(shù)量折扣D現(xiàn)金折扣16、隨行就市定價法最適宜于（B）的商品。A有特殊需求B無特殊需求C大宗商品D消費者對商品有特殊偏好17、在成本加成定價法中“加成”的含義是指（ A）。A 一定比例的利河B 一定比例的價格 C固定比例的利潤 D固定比例的成本18、在企業(yè)定價方法中，目標定價法屬于（A）。A成本導(dǎo)向定價法 B需求導(dǎo)向定價法 C競爭導(dǎo)向定價法 D市場導(dǎo)向定價法19、在企業(yè)定價方法中,差別定價法屬于（B）。A成本導(dǎo)向定價法 B需求導(dǎo)向定價法 C競爭導(dǎo)向定價法 D市場導(dǎo)向定價法20、在企業(yè)定價策略中，撇脂定價和滲透定價屬于（B）。A心理定價策略|B新產(chǎn)

29、品定價策略| C折扣定價策略 D系列定價策略21、電信部門對電話費用采取分時制，即在晚上10時至第二天早上6時按照半價收取，這種定價屬于（B）。A認知價值定價法|B差別定價法C隨行就市定價法 D市場定價法22、如果一個企業(yè)面對的是需求價格彈性很小的商品，它將采?。˙）的做法。A降低價格，增加收益|B提高價格，增加收益 C降低價格，降低成本 D提高產(chǎn)量，降低價格23、在密封投標定價法中，供貨企業(yè)報價的制定依據(jù)是（B）。A企業(yè)的目標利潤 B對競爭者可能白報價估計 C企業(yè)的成本費D市場需求多項選擇題1、影響定價的因素有（ABCDE。A定價目標B成本C市場需不|D國家法律和政策 E市場競爭形冢2、下列

30、哪些情況是需求曲線發(fā)生彳用的表現(xiàn)（ABKA需求曲線向右下方傾斜 B價格提高，市場需求減少C價格下降，市場需求增加D需求曲線向右上方傾斜 E價格提高，市場需求增加3、折扣定價策略一般包括以下幾種（ ABCDE。A交易折扣B序節(jié)折扣C數(shù)量折扣D現(xiàn)金而E促銷折扣4、一般企業(yè)的定價有以下幾種目標（ ABCDE。A提高市場占有率 B利潤最大化C維持生存D預(yù)期投資收益率 E適應(yīng)價格競爭5、在下列哪些情況下，企業(yè)應(yīng)將維持生存作為其主要的定價目標（ ABCDE。A企業(yè)生產(chǎn)能力過剩 B企業(yè)面臨激烈競爭| C企業(yè)產(chǎn)品價格下跌 D企業(yè)產(chǎn)品成本提高 E企業(yè)避 免倒閉6、下列定價方法中屬于需求導(dǎo)向的定價方法是（CD。A

31、成本加成定價法 B目標定價法C認知價值定價法 D差別定價法一| E隨行就市定價法7、成本加成定價法的優(yōu)點是（ABCDE。A大大簡化定價程序 B買賣雙方感覺公平C不必因需求的變化而頻繁地調(diào)整價格D比較靈活 E適應(yīng)市場競爭變化形勢8、在下列定價方法中屬于競爭導(dǎo)向定價的是（ BCC。A成本加成定價 B隨行就市定價 C密封投標定價| D目標定價法E理解價值定價9、企業(yè)定價方法大體上有以下幾種（AB。A成本導(dǎo)向定價 B競爭導(dǎo)向定價 C需求導(dǎo)向定於一| D效益導(dǎo)向定價 E批量導(dǎo)向定價10、差別定價方法是指對同一產(chǎn)品采用兩種以上的不同價格,其具體的定價法有以下幾種（ABCD。g-可的產(chǎn)品式樣采用不同的價格B

32、不同的時間采用不同的價格 C不同的顧客采用不同的價不同的需求場所采用不同的價格E買方對商品的不同理解11、新產(chǎn)品定價策略一般有以下幾種（ ABC。A撇脂定價B滲透定價C滿意定價D理解定價E目標定價分銷策略單項選擇題1、產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費者所經(jīng)過的各中間商連接起來形成的通道是（D）。A消費渠道B生產(chǎn)渠道C商品實體轉(zhuǎn)移渠道 D分銷渠道2、制造商盡可能地通過許多負責(zé)任的、適當?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品的分銷策略,是（D）。A選擇性分銷| B獨家分銷C大量分銷D廣泛性分銷3、一般來說直接市場營銷渠道主要用于分銷（A）。A產(chǎn)業(yè)用品|B農(nóng)副產(chǎn)品|C生活消費品D食品4、消費品中的耐用消費品、高檔消費品等

33、一般選擇的分銷策略是（A）。A選擇性分銷B獨家分銷IC大量分銷D廣泛性分銷5、消費品中的日用品、工業(yè)品中的原材料、小工具、小五金等，企業(yè)一般選擇的分銷策略是（D）。A選擇性分銷| B獨家分銷C大量分銷D廣泛性分銷6、麥當勞的某些特約經(jīng)營商店指控其他專售店用料不實、分量不足，損害了公眾對麥當勞 的總體印象。這屬于（A）。A橫向渠道成員之間的沖突 B縱向渠道成員之間的沖突C橫向渠道成員之間的競爭 D縱向渠道成員之間的競爭7、運輸迅速可靠，能為顧客提供良好服務(wù)，降低銷售地點存貨，提高搶占市場競爭力的運輸方式是（C）。A汽車運輸B火車運輸C航空運輸|D輪船運輸8、寬渠道是指（C）。A企業(yè)不通過流通領(lǐng)域

34、的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，直接將商品賣給消費者的渠道B商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移至消費者或用戶手中經(jīng)過若干個中間商的分銷渠道C企業(yè)使用的同類中間商很多，分銷規(guī)模廣泛D企業(yè)使用的同類中間商很少，分銷面狹窄9、在汽車市場營銷渠道中，汽車制成后經(jīng)過倉儲，然后根據(jù)代理商定單而運交代理商，再運交顧客，這種渠道流程屬于（ A）。A物流IB資金流C信息流D促銷流多項選擇題1、分銷渠道選擇是否得當，直接影響到企業(yè)營銷的實現(xiàn)，因為分銷渠道是（ ABCD。A實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的重要途徑 B企業(yè)了解和掌握市場需求的重要來源C加速商品流通和資金周 轉(zhuǎn)的重要手段 D節(jié)約銷售費用的重要手段 E提高經(jīng)濟效益的重要手段2、分銷渠

35、道按照商品在交易過程中是否經(jīng)過中介環(huán)節(jié)來區(qū)分，可以分為（ BD。A寬渠道|B直接渠道| C窄渠道|D間接渠道|E市場渠道3、分銷渠道按照企業(yè)在橫向方面同一層次上并列使用的中間商的多少可以分為（AQoA寬渠道|B直接渠道|C窄渠道|D間接渠道E市場渠道4、影響分銷渠道選擇的因素有（ ABCDE。A產(chǎn)品因素B市場因素C中如匹D制造商本身的條件 E環(huán)境因素5、物流主要包括以下內(nèi)容（ABCDE。A包裝B運輸C倉儲D裝卸搬運 E訂單處理6、對分銷渠道的管理，一般有以下內(nèi)容（ ABCDE。A明確渠道成員的責(zé)權(quán)利 B分析渠道成員之間產(chǎn)生沖突或矛盾的原因，并采取相應(yīng)的對策正'行協(xié)調(diào)C正確評價分銷渠道成

36、員的工作業(yè)績D激勵渠道成員E分銷渠道調(diào)£7、下列產(chǎn)品中適用于直接渠道銷售的是（ ABCE。A建筑機械B鮮花IC礦山開采設(shè)備 D服裝E家禽鮮魚8、下列產(chǎn)品中適用于寬渠道的是（ ABCE。A毛巾B內(nèi)衣C服裝|D大型設(shè)備E牙膏牙刷促銷策略1、促銷的本質(zhì)是（C）。A廣告B選才i C溝通|D公關(guān)2、從促銷的歷史發(fā)展來看,最先出現(xiàn)的銷方式是（C）。A銷售促進B廣告C人員麗T| D宣傳3、長虹彩電公司提出“產(chǎn)業(yè)報國，以民族昌盛為己任” 口號被全國各大報紙爭相報道，這 屬于促銷組合構(gòu)成要素中的（D）。A銷售促進B廣告C人員推銷|D宣傳4、一般來說消費品的促銷工具主要是（B）。A銷售促進BTW|C人員推銷D宣傳5、一般來說工業(yè)品的促銷工具主要是（C）。A銷售促進|B廣告C人員推銷D宣傳6、企業(yè)公共關(guān)系的根本目的在于（AB）OA推銷某一個商品 B密切企業(yè)與公眾的關(guān)系