外商獨(dú)資公司可研報(bào)告

1、香港悅欣國際有限公司在六合設(shè)立服裝貿(mào)易項(xiàng)目可行性研究報(bào)告7目 錄一、總論P(yáng)11、公司籌備名稱2、公司業(yè)務(wù)范圍3、銷售推廣區(qū)域4、現(xiàn)有可開發(fā)的資源簡介二、項(xiàng)目背景P11、公司籌立的背景2、項(xiàng)目資金投資領(lǐng)域3、項(xiàng)目投資的必要性三、市場研究P11、首期投資項(xiàng)目的行業(yè)2、投資項(xiàng)目的資源支撐3、投資項(xiàng)目的行業(yè)前景四、組織機(jī)構(gòu)P21、勞動定員說明2、組織機(jī)構(gòu)構(gòu)成3、組織機(jī)構(gòu)優(yōu)勢 五、銷售方案P41、銷售戰(zhàn)略制定2、不同類型產(chǎn)品的銷售方向3、銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)六、投資估算P51、項(xiàng)目投資估算額說明2、項(xiàng)目資金來源與籌措七、項(xiàng)目市場收益目標(biāo)P61、銷售收入估算2、年稅收貢獻(xiàn)3、財(cái)務(wù)指標(biāo)評價(jià)八、風(fēng)險(xiǎn)分析P6

2、1、國內(nèi)外同業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)2、渠道建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)3、資金回?cái)_風(fēng)險(xiǎn)九、社會影響分析P71、行業(yè)集中度優(yōu)勢2、行業(yè)效率增益分析十、可行性研究結(jié)論與建議P7一、總論1、公司籌備名稱公司籌備名稱: 南京榮州商貿(mào)發(fā)展有限公司 2、公司業(yè)務(wù)范圍公司業(yè)務(wù)范圍：服裝批發(fā)、零售等等。3、銷售推廣區(qū)域銷售推廣區(qū)域：1.初期銷售推廣南京；2.依托南京地域品牌，著重推廣走向國內(nèi)其它重點(diǎn)城市；3.后期銷售至中國區(qū)域內(nèi)。二、項(xiàng)目背景1、公司籌立的背景為了整合各方的優(yōu)勢資源，源動行業(yè)需求，貢獻(xiàn)社會效益，有效的促進(jìn)資本的使用與再增長，是籌備此商貿(mào)公司的初衷背景。2、項(xiàng)目資金投資領(lǐng)域商貿(mào)公司資金投資領(lǐng)域?yàn)橐韵码A段與部分：1選定優(yōu)勢可作業(yè)

3、項(xiàng)目的開發(fā)投資；2產(chǎn)品代理權(quán)投資；3銷售渠道的建設(shè)投資；4篩選市場現(xiàn)有潛力項(xiàng)目的再包裝與再轉(zhuǎn)讓投資。3、項(xiàng)目投資的必要性1各行各業(yè)優(yōu)勝劣汰的加據(jù)，市場環(huán)境給新鮮血液的進(jìn)入空間大增；2整合優(yōu)勢資源，創(chuàng)造效用與利益價(jià)值的最大化；3服裝市場的洗牌及南京服裝市場的震旦梳理，投資環(huán)境日趨優(yōu)異。三、市場研究1、首期投資項(xiàng)目的行業(yè)投資項(xiàng)目行業(yè)：服裝產(chǎn)品的批發(fā)與零售業(yè)務(wù)。2、投資項(xiàng)目的資源支撐六合區(qū)程橋鎮(zhèn)南京服裝工業(yè)園始建于2000年，是南京市以服裝生產(chǎn)、加工和出口為特色的重點(diǎn)工業(yè)園區(qū)，經(jīng)過數(shù)年來的重錘打造、傾心營造、合力鑄造和精心鍛造，如今已“變雛為鷹”。2006年9月被江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會授予為“江蘇服裝名

4、鎮(zhèn)”，被南京市列為重點(diǎn)特色工業(yè)園區(qū)。自建園開始，就緊緊抓住南京跨江發(fā)展及江北區(qū)劃調(diào)整等重大歷史性發(fā)展機(jī)遇期，注重加強(qiáng)園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，進(jìn)一步加大招商引資力度，形成了自身獨(dú)特的后發(fā)優(yōu)勢，服裝產(chǎn)業(yè)特色日趨顯現(xiàn)，園區(qū)規(guī)模不斷擴(kuò)大。擁有服裝、玩具等工業(yè)企業(yè)50多家，擁有員工1.2萬人，已成為耐克、健龍、沃爾瑪、駱駝、鱷魚、波司登等30多種國際（內(nèi)）諸多品牌服裝和服飾的生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)總量超過2000萬件，為項(xiàng)目發(fā)展提供穩(wěn)定供應(yīng)源。3、投資項(xiàng)目的行業(yè)前景隨著國際服裝休閑潮流的經(jīng)久不衰，休閑類服裝將繼續(xù)熱銷，休閑風(fēng)格的設(shè)計(jì)理念將逐漸滲透到服裝市場的各個(gè)領(lǐng)域，使傳統(tǒng)的服裝體現(xiàn)出更濃厚的現(xiàn)代社會休閑色彩?，F(xiàn)

5、代社會辦公室白領(lǐng)在緊張工作之余渴望回歸大自然輕松自由的心境，也為休閑服裝的旺銷奠定了基礎(chǔ)。日漸繁忙的工作，促使人們追求更加舒適、休閑、有品位的生活方式。在這種生活方式繼續(xù)改變的影響下，人們對于服裝的需求也會有相應(yīng)的變化。穿著趨向休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化。從市場消費(fèi)的情況來看，以天然原料(如羊絨、純棉、真絲、麻)為原料的服裝將繼續(xù)為消費(fèi)者所青睞。服裝的款式也從過去的樸素、大方、實(shí)惠轉(zhuǎn)向追求自然、舒適、浪漫、個(gè)性等，消費(fèi)者更加追求借以服裝顯示自己的文化層次和品味。四、組織機(jī)構(gòu)1、勞動定員說明 公司初期的勞動定員即人員編制，按保證公司經(jīng)營活動正常進(jìn)行為主，按一定素質(zhì)要求，對公司各類人員

6、預(yù)先規(guī)定限額。公司初期的勞動定員以組織機(jī)構(gòu)、職責(zé)范圍和業(yè)務(wù)分工三項(xiàng)為定員標(biāo)準(zhǔn)。2、組織機(jī)構(gòu)構(gòu)成(前期)董事會總經(jīng)理人員管理渠道銷售基本銷售接待文職薪酬管理財(cái)務(wù)出納倉管物流人事部銷售部財(cái)務(wù)部行政部經(jīng)營管理3、組織機(jī)構(gòu)優(yōu)勢（1）銷售優(yōu)勢·強(qiáng)有力的關(guān)系社會網(wǎng)絡(luò)銷售渠道保證；·市場銷售基本渠道的建立能力；·執(zhí)行方能組建銷售能力過硬的銷售團(tuán)隊(duì)；·昆南京本地的大型銷售業(yè)態(tài)規(guī)模也經(jīng)形成。（2）策劃設(shè)計(jì)優(yōu)勢·整合高質(zhì)素品牌規(guī)劃團(tuán)隊(duì)；·執(zhí)行方的品牌規(guī)劃團(tuán)隊(duì)有各類項(xiàng)目產(chǎn)品的策劃能力；·執(zhí)行方的品牌規(guī)劃團(tuán)隊(duì)有各類項(xiàng)目產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力；·執(zhí)

7、行方的品牌規(guī)劃團(tuán)隊(duì)有各類項(xiàng)目產(chǎn)品的推廣能力；·執(zhí)行方的品牌規(guī)劃團(tuán)隊(duì)有各類項(xiàng)目產(chǎn)品的包裝能力；五、銷售方案1、銷售戰(zhàn)略框架制定根據(jù)項(xiàng)目供應(yīng)鏈，及隨后市場運(yùn)作中需要的調(diào)整，制定銷售戰(zhàn)略框架銷售層級。認(rèn)清公司成立后內(nèi)部及外部的機(jī)會與威脅，制定對銷售團(tuán)隊(duì)的績效機(jī)制，及認(rèn)清銷售努力方向（如圖）：銷售后期：注重平衡銷售中期：注重過程銷售前期：注重結(jié)果銷售努力方向說明：·注重結(jié)果的前期：主要原因是為公司提前創(chuàng)造出銷售收入；·注重過程的中期：主要原因是需結(jié)合市場因素對項(xiàng)品產(chǎn)品進(jìn)行的適當(dāng)調(diào)整；·注重平衡的后期：主要原因是項(xiàng)目產(chǎn)品基本定性，步入市場需求的緩和期，追求收益的穩(wěn)

8、定性，因而平衡是第一大要義。制定銷售戰(zhàn)略的框架，是要逐步完善與規(guī)范公司的項(xiàng)目運(yùn)作程序，從最初的自有項(xiàng)目運(yùn)作，發(fā)展成為可以整合各行業(yè)資源，包裝進(jìn)行再出售，最終完成風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)稼。2、產(chǎn)品的銷售模式*ARS戰(zhàn)略（Area Roller Sales）：即區(qū)域滾動銷售策略，通過有組織的努力、掌控終端、提升客戶關(guān)系價(jià)值、培養(yǎng)與開發(fā)區(qū)域市場。集中力量取得區(qū)域市場綜合競爭優(yōu)勢，成為區(qū)域市場第一，最終在整個(gè)區(qū)域市場中成為第一的有效策略與方法。3、銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售隊(duì)伍：店面銷售區(qū)域銷售渠道銷售店面銷售隊(duì)伍(基本態(tài)銷售式):主要是負(fù)責(zé)商場的銷售；區(qū)域銷售(中度銷售式):負(fù)責(zé)周邊市場的銷售；渠道銷售(重點(diǎn)銷售式

9、):主要銷路的拓展，大宗團(tuán)購，產(chǎn)品銷售利益最大化的實(shí)現(xiàn)者。銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售區(qū)域布局： 以南京為核心，向江蘇各城市擴(kuò)展。銷售網(wǎng)絡(luò)布局:銷售網(wǎng)絡(luò)啟用大型商場，獨(dú)立門店，社會網(wǎng)絡(luò)三種形式。因?yàn)橄M(fèi)渠道的成熟度，消費(fèi)空間特性及前期銷售的限制，其中大型商場將作為主要銷售網(wǎng)絡(luò)布局的重點(diǎn)。六、資金估算1、項(xiàng)目投資規(guī)模本項(xiàng)目總投資估算為2500萬美元，名稱資金備注123452、項(xiàng)目資金來源與籌措投資方獨(dú)資；公司項(xiàng)目申請的商業(yè)貸款。七、項(xiàng)目市場收益目標(biāo)1、銷售收入估算 本項(xiàng)目根據(jù)銷售方案，預(yù)計(jì)三年內(nèi)銷售收入超2.5億元，年?duì)I業(yè)利潤4000萬元，年銷售稅金及附加1200萬元。2、年稅收貢獻(xiàn)本項(xiàng)目稅金及附加按國家規(guī)

10、定的計(jì)稅方法和稅率計(jì)算。根據(jù)本項(xiàng)目正常生產(chǎn)銷售收入2.5億元時(shí)，年稅收不低于1200萬元；三年后銷售收入超5億元時(shí)，年稅收繳納額為2000萬元以上。3、財(cái)務(wù)評價(jià)指標(biāo)財(cái)務(wù)指標(biāo)表明，該項(xiàng)目實(shí)施后在達(dá)到預(yù)期投入產(chǎn)出效果的情況下，項(xiàng)目正常年銷售收入2.5億元，年稅收繳納額為1200萬元，年均利潤總額為4000萬元。項(xiàng)目全部投資財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率為(所得稅后)16%，投資回收期為5年(所得稅后，)，該項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上可以接受，能按時(shí)收回投資，有較好的經(jīng)濟(jì)效益，屬于經(jīng)濟(jì)效益較佳的項(xiàng)目。八、風(fēng)險(xiǎn)分析1、國內(nèi)外同業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)1.國內(nèi)服裝行業(yè)的競爭；2.國外品牌服裝的競爭；風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避力：2、渠道建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)1.基本市場渠道建設(shè)：基本市場渠道建設(shè)與區(qū)域銷售成正比，區(qū)域銷售越廣，渠道建設(shè)費(fèi)用最大,花費(fèi)時(shí)間越久；2.社會關(guān)系銷售型渠道建設(shè)：收益化效果明顯，大宗采購，但銷售波動性大，但時(shí)間耗費(fèi)較長，可變性大，依賴性強(qiáng)，不能得到基本市場的信息反饋。風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避力：3、資金回?cái)_風(fēng)險(xiǎn)1.產(chǎn)品開發(fā)的市場反映冷淡帶來的風(fēng)險(xiǎn)； 2.渠道建設(shè)的不暢帶來的風(fēng)險(xiǎn)；3.各種不確定，不可抗拒的因素帶來的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避力：九、社會影響分析1、對地方經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)本項(xiàng)目可為地方創(chuàng)造就業(yè)，解決勞動力問題，充分利用本地豐富的服裝加工資源，開拓銷售渠道，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。2、與地方互適性分析本項(xiàng)目對當(dāng)?shù)厣鐣?jīng)濟(jì)發(fā)展具有積極的影響，其運(yùn)營和文化