應(yīng)收賬款考核辦法

1、應(yīng)收賬款考核管理辦法(討論稿)為有效促進公司應(yīng)收賬款管理，加快應(yīng)收賬款的回收，特制定此應(yīng)收賬 款考核辦法。一、考核目的加強公司營銷中心的應(yīng)收賬款管理，重點落實對應(yīng)收賬款的清收力度， 確保達(dá)到收款條件的應(yīng)收賬款有人管、有人收、有措施，對于確實存在一些 問題的應(yīng)收賬款要及時反饋信息，以便采取各種應(yīng)對措施，避免和減少壞賬 的發(fā)生。二、考核內(nèi)容應(yīng)收賬款重點考核賬齡、金額及規(guī)范性，考核對象為直接業(yè)務(wù)人員和所 屬部門負(fù)責(zé)人以及清欠管理相關(guān)人員。1、賬齡應(yīng)收賬款的賬齡按同一業(yè)務(wù)單位最后一筆業(yè)務(wù)確認(rèn)日的次月算起，按類 似“先進先出”法確定賬齡，按月滾動管理。對沒有按照公司應(yīng)收賬款賬齡劃分標(biāo)準(zhǔn)進行劃分，以及不能

2、按時進行 賬齡累計結(jié)轉(zhuǎn)的，造成應(yīng)收賬款賬齡劃分錯誤或混亂，每發(fā)現(xiàn)一筆，對所屬部門負(fù)責(zé)人罰款200元，賬務(wù)管理責(zé)任人罰款100元；對于賬齡接近2年的應(yīng)收賬款，由于賬齡管理混亂，沒有及時采取有 效措施，造成應(yīng)收賬款催收時效過期、喪失訴訟時效的，對業(yè)務(wù)責(zé)任人罰款500元，部門負(fù)責(zé)人處罰300元，賬務(wù)管理責(zé)任人罰款 200元。2、余額(1)1年以內(nèi)的，要求按照重點客戶、一般客戶分類。主要考核在產(chǎn)品完 工交貨后，余款和質(zhì)保金的及時催收，所屬部門要加強管理，特別注意收款、 催款時效，必要時應(yīng)采取法律手段。對于賬齡為1-2年的應(yīng)收賬款余額，重點監(jiān)控，每增加 10%對業(yè)務(wù)責(zé)任人處罰增加額的1%，每增加一筆，對

3、部門負(fù)責(zé)人處罰200 元；對于賬齡由 1-2 年轉(zhuǎn)為 2-3 年的應(yīng)收賬款，每增加一筆，處罰業(yè)務(wù)責(zé)任人 2000 元，相關(guān)部門責(zé)任人500 元；另外，對于賬齡由 1-2 年轉(zhuǎn)為 2-3年的應(yīng)收賬款，責(zé)任部門和相關(guān)業(yè)務(wù)人員不聞不問，造成應(yīng)收賬款喪失訴訟時效的， 加重處罰， 每增加一筆， 處罰責(zé)任人4000 元， 處罰部門負(fù)責(zé)人2000元；對于 3 年以上的應(yīng)收賬款，要求各部門采取多種有效措施加以清理和催收，只能降低，不能上升，如果出現(xiàn)上升，按增加額的1.5%為起點，處罰責(zé)任單位，賬齡越延長，處罰比例越大，按年1%遞增。3、規(guī)范性對于單筆金額在50 萬元以上的大額應(yīng)收賬款，由于部門管理松散、業(yè)務(wù)人

4、員催收不力，造成賬齡增長，可能形成呆賬、喪失追索權(quán)利的，除按照上述余額考核的有關(guān)條款處罰外， 再按單筆大額應(yīng)收賬款余額的1%處罰相關(guān)部門負(fù)責(zé)人。業(yè)務(wù)人員應(yīng)隨著銷售收入的確認(rèn)，應(yīng)收賬款的形成，全程負(fù)責(zé)按期收回貨款，造成應(yīng)收賬款不能按期收回，甚至造成應(yīng)收賬款壞賬損失的，除責(zé)成其繼續(xù)追索外， 處罰 1000 元； 并視情節(jié)和造成的損失， 進行行政處理和追究法律責(zé)任。業(yè)務(wù)人員由于工作調(diào)整，未辦理業(yè)務(wù)交接或雖然辦理了業(yè)務(wù)交接，但交接不徹底，造成新業(yè)務(wù)人員催收因資料不全、業(yè)務(wù)不清無法正常催收欠款的， 除責(zé)成盡快全面移交外， 處罰移交業(yè)務(wù)人員 1000元， 每筆應(yīng)收賬款不允許產(chǎn)生管理空檔，否則罰款500 元

5、。 由于對應(yīng)收賬款工作管理不力，造成應(yīng)收賬款整體上升，其中：賬齡一年以內(nèi)的應(yīng)收賬款上升30%罰款3000元， 1 2年上升20%罰款3000元，2 3年上升5%罰款3000 元。 （與上述考核處罰不再累計）三、獎勵政策根據(jù)收回應(yīng)收賬款賬齡，回款方式及難易程度，分別以不同比例獎勵, 具體見下表：帳齡回款方式提成比例（含活動費）3年以內(nèi)收回現(xiàn)款、承兌、頂帳結(jié)算參照清欠比例固定提取讓利處理的按讓利后回款金額頂帳處理的按協(xié)議金額有質(zhì)量問題的區(qū)分回款性質(zhì)按清收額需要與用戶核實和辦理有關(guān)手續(xù)的， 按提供有效憑證金額34年收回現(xiàn)款的按回款額10%讓利處理的按讓利后回款金額10%頂帳處理的按協(xié)議金額10%有質(zhì)

6、量問題的區(qū)分回款性質(zhì)按清收額15%需要與用戶核實和辦理有關(guān)手續(xù)的， 按提供有效憑證金額0.5%45年收回現(xiàn)款的按回款額20%讓利處理的按讓利后回款金額15%頂帳處理的按協(xié)議金額15%有質(zhì)量問題的區(qū)分回款性質(zhì)按清收額15-20%需要與用戶核實和辦理有關(guān)手續(xù)的， 按提供有效憑證金額0.5%5年以上收回現(xiàn)款的按回款額30%讓利處理的按讓利后回款金額20%頂帳處理的按協(xié)議金額20%有質(zhì)量問題的區(qū)分回款性質(zhì)按清收額20-30%需要與用戶核實和辦理有關(guān)手續(xù)的， 按提供有效憑證金額0.5%對于超過訴訟時效，債務(wù)人出現(xiàn)經(jīng)濟困難等特別難以催收的已形成呆滯 壞賬的應(yīng)收賬款的，若清收賬款，經(jīng)研究確認(rèn)后，按單筆單獨進行特殊獎勵。 四、與法律程序的銜接責(zé)任部門要把需要采取法律程序追索欠款的信息及時通報清欠辦。清欠 辦要針對各單位上報的可能形成壞賬損失的應(yīng)收賬款進行分析、研究，并提 出建議，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核同意后，按照法律程序組織清欠。因信息提供不及 時，導(dǎo)致應(yīng)收賬款超過法律時效的，嚴(yán)肅追究相關(guān)部門責(zé)任人的責(zé)任。五、考核程序及其他1、考核基數(shù)：按2016年9月20日應(yīng)收賬款臺賬所顯