某公司銷售業(yè)務(wù)員績(jī)效考核制度

1、金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司銷售業(yè)務(wù)員績(jī)效考核制度（當(dāng)前）（試行）2003年01月第一章總則2第二章考核機(jī)構(gòu)3第三章績(jī)效考核的內(nèi)容和指標(biāo)3第四章銷售級(jí)別調(diào)整7第五章績(jī)效考核實(shí)施步驟9第六章績(jī)效考核文件的保存與使用10第七章附則10附表11A銷售業(yè)務(wù)員月度銷售管理考核相關(guān)統(tǒng)計(jì)表12B銷售業(yè)務(wù)員年任務(wù)考核相關(guān)統(tǒng)計(jì)表27C年度超任務(wù)銷售額加分相關(guān)統(tǒng)計(jì)表32第一章總則第一條本制度考核的對(duì)象是銷售公司駐外的市場(chǎng)部經(jīng)理和普通銷售人員，以下統(tǒng)稱銷售業(yè)務(wù)人員?？己似趦?nèi)累計(jì)不到崗時(shí)間（包括請(qǐng)假或其它各種原因缺崗）超過三分之一的銷售業(yè)務(wù)人員不參與考核。第二條本制度考核目的是讓銷售業(yè)務(wù)員明確自己的工作任務(wù)和努力

2、方向，讓銷售業(yè)務(wù)管理人員充分了解下屬的工作狀況，同時(shí)促進(jìn)銷售系統(tǒng)工作效率的提高，保證公司銷售任務(wù)的順利完成。第三條本制度的績(jī)效考核結(jié)果將作為銷售業(yè)務(wù)員的薪酬發(fā)放以及晉級(jí)、降級(jí)、調(diào)職和辭退的依據(jù)。第四條本制度的績(jī)效考核強(qiáng)調(diào)定量、公開、時(shí)效性和相對(duì)公平的原則第五條定量的原則：盡量采用可衡量的量化指標(biāo)進(jìn)行考核，減少主觀評(píng)價(jià)；第六條公開的原則：考核標(biāo)準(zhǔn)的制定是通過協(xié)商和討論完成的；第七條時(shí)效性原則：績(jī)效考核是對(duì)考核期內(nèi)工作成果的綜合評(píng)價(jià)，不應(yīng)將本考核期之前的行為強(qiáng)加于本次的考核結(jié)果中，也不能取近期的業(yè)績(jī)或比較突生的一兩個(gè)成果來代替整個(gè)考核期的業(yè)績(jī)；第八條相對(duì)公平原則：對(duì)于銷售業(yè)務(wù)員的績(jī)效考核將力求體現(xiàn)

3、公正的原則，但實(shí)際工作中不可能有絕對(duì)的公平，所以績(jī)效考評(píng)體現(xiàn)的是相對(duì)公平。第九條銷售業(yè)務(wù)員的績(jī)效考核分為月度銷售管理考核和年度績(jī)效考核。第十條月度銷售管理考核每月度進(jìn)行一次，考核銷售業(yè)務(wù)員當(dāng)月的銷售管理業(yè)績(jī)?？己藭r(shí)間為下月1日至10日。第十一條年度績(jī)效考核一年開展一次，考核銷售業(yè)務(wù)員當(dāng)年一月至日至當(dāng)年十二月的工作業(yè)績(jī)?？己藢?shí)施時(shí)間為下一年度一月1020日。第二章考核機(jī)構(gòu)第十二條銷售業(yè)務(wù)員考核標(biāo)準(zhǔn)的制定、考核和獎(jiǎng)懲的歸口管理部門是銷售公司市場(chǎng)管理部（以下簡(jiǎn)稱市場(chǎng)管理部）。第十三條市場(chǎng)管理部對(duì)銷售業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，考核結(jié)果上報(bào)銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)審批后生效。第三章績(jī)效考核的內(nèi)容和指標(biāo)第十四條月度銷售

4、管理考核的內(nèi)容包括當(dāng)月銷售管理達(dá)成項(xiàng)和銷售管理扣分項(xiàng)兩部分第十五條對(duì)銷售業(yè)務(wù)員的月度銷售管理達(dá)成項(xiàng)考核主要包括當(dāng)月的定單改動(dòng)率、銷售預(yù)測(cè)偏差率、市場(chǎng)信息反饋質(zhì)量和所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績(jī)達(dá)成率四項(xiàng)指標(biāo)。第十六條定單改動(dòng)率是指改動(dòng)定單次數(shù)占當(dāng)月銷售業(yè)務(wù)員銷售定單總數(shù)的比率，改動(dòng)方式按照影響嚴(yán)重程度分為用戶撤單、重大改動(dòng)和輕微改動(dòng)。用戶撤單是指用戶因故取消已經(jīng)排單購(gòu)車合同的行為，重大改動(dòng)是指定單的改動(dòng)影響自己或其他定單的正常交貨期，輕微改動(dòng)是指定單的改動(dòng)不影響自己或其他定單的正常交貨期。第十七條銷售預(yù)測(cè)偏差率是指銷售業(yè)務(wù)員對(duì)不同系列車型的預(yù)測(cè)量與其實(shí)際銷售量的偏差絕對(duì)值再與其實(shí)際銷售量的比值。第十八條市

5、場(chǎng)信息反饋質(zhì)量等級(jí)是由市場(chǎng)管理部和技術(shù)部每月各自評(píng)定的銷售業(yè)務(wù)員反饋信息的等級(jí)。第十九條所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績(jī)達(dá)成率是指銷售業(yè)務(wù)員所屬經(jīng)銷商的月累計(jì)任務(wù)銷售額達(dá)成率的平均值。第二十條銷售管理扣分項(xiàng)主要包括所轄業(yè)務(wù)員當(dāng)月違反價(jià)格政策次數(shù)、跨地區(qū)銷售次數(shù)、客戶有效投訴次數(shù)、經(jīng)銷商有效投訴次數(shù)、回款不及時(shí)次數(shù)和未及時(shí)按規(guī)定提交客戶檔案次數(shù)。第二十一條違反價(jià)格政策是指銷售業(yè)務(wù)員未經(jīng)蘇州金龍公司書面許可，向用戶提供低于市場(chǎng)最低限價(jià)和高于市場(chǎng)最高限價(jià)的價(jià)格。第二十二條跨地區(qū)銷售是指銷售業(yè)務(wù)員未經(jīng)蘇州金龍公司書面許可，在不屬于自己經(jīng)銷范圍內(nèi)的地域銷售蘇州金龍公司產(chǎn)品的行為。第二十三條客戶有效投訴是指蘇州金龍公司

6、接到用戶或其他相關(guān)單位（人員）對(duì)銷售業(yè)務(wù)員有關(guān)價(jià)格、服務(wù)、銷售等方面的投訴，并且得到銷售公司內(nèi)務(wù)部的核實(shí)確認(rèn)。第二十四條回款不及時(shí)是指銷售業(yè)務(wù)員簽定購(gòu)車合同的直接客戶超過規(guī)定期限而未及時(shí)向蘇州金龍公司付款的行為。第二十五條未及時(shí)按規(guī)定提交客戶檔案是指經(jīng)銷商沒有或沒有完全按照蘇州金龍公司的要求及時(shí)提交客戶信息檔案的行為。第二十六條依據(jù)月度銷售管理考核得分來進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)員月考任務(wù)工資的發(fā)放。具體發(fā)放辦法見銷售業(yè)務(wù)員薪酬激勵(lì)制度。第二十七條月度績(jī)效考核的具體方法參見附表的A00A54統(tǒng)計(jì)考核表。第二十八條每年年初蘇州金龍公司銷售公司總經(jīng)理、市場(chǎng)管理部、銷售業(yè)務(wù)員和相關(guān)經(jīng)銷商通過預(yù)測(cè)，共同確定銷售業(yè)務(wù)

7、員全年的任務(wù)銷售額和主推產(chǎn)品任務(wù)銷售量，由銷售公司市場(chǎng)管理部審核后，報(bào)銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)審批確定。第二十九條銷售業(yè)務(wù)員的年度績(jī)效考核內(nèi)容包括年度銷售任務(wù)考核和年度超任務(wù)銷售額加分考核兩部分內(nèi)容。第三十條年度銷售任務(wù)考核是將月度銷售管理考核得分進(jìn)行全年平均與年任務(wù)銷售額達(dá)成率得分和年主推產(chǎn)品任務(wù)銷量達(dá)成率得分進(jìn)行加權(quán)求和。第三十一條依據(jù)年度銷售任務(wù)考核得分來進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)員年考任務(wù)工資的發(fā)放。具體發(fā)放辦法見銷售業(yè)務(wù)員薪酬激勵(lì)制度。第三十二條年度銷售任務(wù)考核方法參見附表的B00B32統(tǒng)計(jì)考核表。第三十三條年度超任務(wù)銷售額加分是對(duì)超出銷售任務(wù)額的銷售金額依據(jù)年度超任務(wù)銷售額比率加分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的加分。年

8、度超任務(wù)銷售額比率=（年實(shí)際銷售額年任務(wù)銷售額）/年任務(wù)銷售額第三十四條年度超任務(wù)銷售額加分考核方法參見附表的C00C01統(tǒng)計(jì)考核表。第三十五條銷售業(yè)務(wù)員年度考核總得分=年度銷售任務(wù)考核得分+年度超任務(wù)銷售額加分。公司依據(jù)銷售業(yè)務(wù)員年度考核總得分進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)等級(jí)的調(diào)整或?qū)Σ缓细竦匿N售業(yè)務(wù)員進(jìn)行調(diào)職、辭退安排。第三十六條每年年終由各市場(chǎng)部經(jīng)理對(duì)所轄銷售業(yè)務(wù)員的工作態(tài)度和工作能力進(jìn)行考評(píng)。第三十七條工作態(tài)度考核的內(nèi)容主要包括：工作責(zé)任心和合作態(tài)度?？己朔椒ㄒ奃表。第三十八條工作能力考核的內(nèi)容主要包括：市場(chǎng)開拓能力、溝通能力和談判能力?？己朔椒ㄒ奅表及能力指標(biāo)注釋表。第四章銷售級(jí)別調(diào)整第三十九條公司

9、依據(jù)銷售業(yè)務(wù)員的個(gè)人銷售級(jí)別來確定個(gè)人的基本年薪，如表2所示。個(gè)人的銷售級(jí)別代表銷售業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)和管理能力，分為業(yè)務(wù)一到六級(jí)和經(jīng)理一到六級(jí)，在入職時(shí)由銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)根據(jù)業(yè)務(wù)員的學(xué)歷和以往工作表現(xiàn)進(jìn)行初定，到年度結(jié)束后，依據(jù)年度績(jī)效考核結(jié)果進(jìn)行銷售級(jí)別調(diào)整。表2市場(chǎng)部經(jīng)理及普通業(yè)務(wù)員銷售等級(jí)和基本年薪對(duì)照表資深經(jīng)理高級(jí)經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理五級(jí)經(jīng)理四級(jí)經(jīng)理三級(jí)經(jīng)理二級(jí)經(jīng)理一級(jí)基本年薪級(jí)別業(yè)務(wù)經(jīng)理普通業(yè)務(wù)員基本年薪級(jí)別業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)五級(jí)業(yè)務(wù)四級(jí)業(yè)務(wù)三級(jí)業(yè)務(wù)二級(jí)業(yè)務(wù)一級(jí)對(duì)應(yīng)基本年薪（萬）1513111098765第四十條銷售人員的銷售級(jí)別調(diào)整在下一年1月中旬完成。第四十一條銷售人員的銷售級(jí)別調(diào)整的依

10、據(jù)指標(biāo)是年度績(jī)效考核的總得分，具體調(diào)整方案見表3。表3銷售人員的銷售級(jí)別調(diào)整表年度績(jī)效考核的總得分90分（含）以上70分（含）90分50分（含）70分50分以下調(diào)整方式建議升級(jí)建議不變建議降級(jí)，給予一定考察期建議辭退第四十二條銷售業(yè)務(wù)員的工作態(tài)度和工作能力考核結(jié)果作為人員調(diào)整和級(jí)別調(diào)整時(shí)參考依據(jù)之一。第五章績(jī)效考核實(shí)施步驟第四十三條由市場(chǎng)管理部在考核期之前，向相關(guān)考核指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)部門發(fā)放各類指標(biāo)統(tǒng)計(jì)表。第四十四條考核期結(jié)束后的第3個(gè)工作日，相關(guān)部門人員向市場(chǎng)管理部提交針對(duì)不同銷售業(yè)務(wù)員的指標(biāo)統(tǒng)計(jì)匯總表。第四十五條考核期結(jié)束后的第5個(gè)工作日，市場(chǎng)管理部完成考核表的統(tǒng)一匯總，并發(fā)給銷售人員本人進(jìn)行確

11、認(rèn)，如有異議由市場(chǎng)管理部經(jīng)理進(jìn)行再確認(rèn)。確認(rèn)工作必須在考核期結(jié)束后的第7個(gè)工作日完成。第四十六條考核期結(jié)束后的第8個(gè)工作日，市場(chǎng)管理部完成個(gè)人考核表的匯總統(tǒng)計(jì)。第四十七條考核期結(jié)束后的第10個(gè)工作日，將個(gè)人考核結(jié)果發(fā)給其上級(jí)主管，將整體統(tǒng)計(jì)表提交銷售公司總經(jīng)理和財(cái)務(wù)部門，財(cái)務(wù)部門依據(jù)考核結(jié)果按照銷售業(yè)務(wù)員薪酬激勵(lì)制度進(jìn)行薪金發(fā)放。第四十八條如果需要對(duì)績(jī)效考核指標(biāo)和方案進(jìn)行修訂，上報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，在考核期結(jié)束后的第15個(gè)工作日，由市場(chǎng)管理部完成修訂工作。第六章績(jī)效考核文件的保存與使用第四十九條績(jī)效考核文件由市場(chǎng)管理部統(tǒng)一保存。第五十條所有績(jī)效考核文件設(shè)定查閱權(quán)限。除市場(chǎng)管理部相關(guān)考核人員外，其他

12、人查閱考核文件都需要銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)授權(quán)，查閱時(shí)要登記簽字。第五十一條對(duì)績(jī)效考核指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的相關(guān)人員要對(duì)統(tǒng)計(jì)結(jié)果進(jìn)行嚴(yán)格保密。第七章附則第五十二條本制度自2003年2月1日起實(shí)施。第五十三條本制度由市場(chǎng)管理部負(fù)責(zé)解釋。附表1 、銷售額統(tǒng)計(jì)保留到元，銷售量統(tǒng)計(jì)到臺(tái)，比率計(jì)算保留兩位小數(shù)。2 、附表編號(hào)說明：A、B、C為分類符號(hào)，分別表示月績(jī)效考核相關(guān)統(tǒng)計(jì)表、年任務(wù)績(jī)效考核相關(guān)統(tǒng)計(jì)表和年度超任務(wù)銷售額加分相關(guān)統(tǒng)計(jì)表。數(shù)字編號(hào)首位數(shù)為指標(biāo)分類，第二位數(shù)是0的為指標(biāo)匯總表，第二位數(shù)是1的為指標(biāo)考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表。A銷售業(yè)務(wù)員月度銷售管理考核相關(guān)統(tǒng)計(jì)表A00銷售業(yè)務(wù)員月度銷售管理考核統(tǒng)計(jì)表皿口書“

13、古.考評(píng)日期：2003年編號(hào)：姓名：市場(chǎng)部：日月評(píng)分項(xiàng)目得分權(quán)重銷售業(yè)務(wù)員確認(rèn)銷售管理達(dá)成項(xiàng)當(dāng)月定單改動(dòng)率25%當(dāng)月銷售預(yù)測(cè)偏差率15%當(dāng)月市場(chǎng)信息反饋質(zhì)量25%當(dāng)月所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績(jī)達(dá)成率35%銷售管理扣分項(xiàng)當(dāng)月違反價(jià)格政策扣分當(dāng)月跨地區(qū)銷售扣分當(dāng)月客戶投訴扣分當(dāng)月經(jīng)銷商投訴扣分當(dāng)月回款不及時(shí)扣分當(dāng)月未按規(guī)定及時(shí)提交客戶檔案扣分合計(jì)得分市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員：合計(jì)得分=定單改動(dòng)率得分25%+銷售預(yù)測(cè)偏差率得分15%+市場(chǎng)信息反饋質(zhì)量得分25%+所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績(jī)達(dá)成率得分35%+扣分項(xiàng)得分。A01銷售管理指標(biāo)考核滿分值及統(tǒng)計(jì)部門評(píng)分項(xiàng)目滿分權(quán)重指標(biāo)來源部門銷售管理當(dāng)月定單改動(dòng)率10025%計(jì)劃部

14、當(dāng)月銷售預(yù)測(cè)偏差率10015%市場(chǎng)部當(dāng)月市場(chǎng)信息反饋質(zhì)小10025%市場(chǎng)管理部、技術(shù)部當(dāng)月所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績(jī)達(dá)成率10035%市場(chǎng)管理部合計(jì)100%A02全部銷售業(yè)務(wù)員月銷售管理考核匯總統(tǒng)計(jì)表考評(píng)日期：2003年月編號(hào)姓名區(qū)域銷售級(jí)別月考得分備注市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員：A10銷售業(yè)務(wù)員定單改動(dòng)率統(tǒng)計(jì)表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月定單數(shù)量用戶撤單數(shù)小重大改動(dòng)定單數(shù)量輕微改動(dòng)定單數(shù)量定單改動(dòng)率定單改動(dòng)率得分姓名:編號(hào):市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員:考評(píng)日期：2003年月定單改動(dòng)率=（用戶撤單數(shù)量3+重大改動(dòng)定單數(shù)量1.5+輕微改動(dòng)定單數(shù)量0.5）/定單數(shù)量用戶撤單是指用戶因故取消已經(jīng)排

15、單購(gòu)車合同的行為。重大改動(dòng)是指定單的改動(dòng)影響自己或其他定單的正常交貨期。輕微改動(dòng)是指定單的改動(dòng)不影響自己或其他定單的正常交貨期A11銷售業(yè)務(wù)員定單改動(dòng)率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表定單改動(dòng)率6%（含）以下6%18%（含）18%（含）30%30%（含）50%50%（含）以上得分10080604020A12銷售業(yè)務(wù)員各類定單數(shù)量報(bào)表考評(píng)日期：2003年月編號(hào)姓名當(dāng)月定單數(shù)小用戶撤單數(shù)小重大改動(dòng)定單數(shù)小輕微改動(dòng)定單數(shù)小備注計(jì)劃部統(tǒng)計(jì)人員：A20銷售業(yè)務(wù)員銷售預(yù)測(cè)偏差率統(tǒng)計(jì)表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售預(yù)測(cè)偏差率銷售預(yù)測(cè)偏差率得分姓名:編號(hào):市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員：月銷售預(yù)測(cè)偏差率是每

16、種系列車型各月銷售預(yù)測(cè)偏差率的平均值考評(píng)日期：2003年月A21銷售業(yè)務(wù)員銷售預(yù)測(cè)偏差率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表銷售20%（含）20%50%100%200%A22銷售業(yè)務(wù)員銷售預(yù)測(cè)偏差統(tǒng)計(jì)表預(yù)測(cè)率以下50%（含）100%（含）200%（含）（含）以上得分10080604020序號(hào)車型和配置情況預(yù)測(cè)銷量（輛）實(shí)際銷量（輛）單車型預(yù)測(cè)偏差單車型預(yù)測(cè)偏差率1KLQ6600系列2KLQ6720系列3KLQ6791系列4KLQ6800系列5KLQ6820系列玉柴康明斯EQ6BTA5.9康明斯EQ210-106KLQ6880系列康明斯EQB210-10康明斯EQB213-10康明斯EQB213-20康明斯B5.

17、97KLQ6110系列濰柴WD615.44進(jìn)口康明斯C300208KLQ6120系列濰柴WD615.46姓名:市場(chǎng)部:2003年編號(hào):月銷售預(yù)測(cè)偏差率市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員：?jiǎn)诬囆皖A(yù)測(cè)偏差=|月預(yù)測(cè)銷量-月實(shí)際銷量|月單車型預(yù)測(cè)偏差率=（|月預(yù)測(cè)銷量-月實(shí)際銷量|）/月實(shí)際銷量月銷售預(yù)測(cè)偏差率=單車型預(yù)測(cè)偏差率之和/車型種類數(shù)量A23銷售業(yè)務(wù)員銷售量預(yù)測(cè)報(bào)表序號(hào)車型和配置情況預(yù)測(cè)銷量（輛）實(shí)際銷量（輛）1KLQ6600系列2KLQ6720系列3KLQ6791系列4KLQ6800系列5KLQ6820系列玉柴康明斯EQ6BTA5.9康明斯EQ210-106KLQ6880系列康明斯EQB210-10康明

18、斯EQB213-10康明斯EQB213-20康明斯B5.97KLQ6110系列濰柴WD615.44進(jìn)口康明斯C300208KLQ6120系列濰柴WD615.46姓名:市場(chǎng)部:編號(hào):銷售業(yè)務(wù)員:2003年月A30銷售業(yè)務(wù)員信息反饋質(zhì)量考核得分表業(yè)務(wù)員編號(hào)銷售業(yè)務(wù)員姓名信息反饋質(zhì)量得分市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員：A31銷售業(yè)務(wù)員信息反饋質(zhì)量考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表潛理超評(píng)價(jià)技術(shù)部評(píng)價(jià)ABCA1008060B806050C605040A32銷售業(yè)務(wù)員信息反饋質(zhì)量評(píng)價(jià)表（市場(chǎng)）考評(píng)日期：2003年月業(yè)務(wù)員編號(hào)銷售業(yè)務(wù)員姓名市場(chǎng)管理部對(duì)信息反饋質(zhì)量的評(píng)價(jià)等級(jí)市場(chǎng)管理部組織人員：評(píng)價(jià)等級(jí)從高到低分為A、B、C三級(jí)，A、

19、B、C分別對(duì)應(yīng)優(yōu)、中、差。A33銷售業(yè)務(wù)員信息反饋質(zhì)量評(píng)價(jià)表（技術(shù)）考評(píng)日期：2003年月業(yè)務(wù)員編號(hào)銷售業(yè)務(wù)員姓名技術(shù)部對(duì)信息反饋質(zhì)量的評(píng)價(jià)等級(jí)技術(shù)部組織人員:評(píng)價(jià)等級(jí)從高到低分為A、B、C三級(jí)，A、B、C分別對(duì)應(yīng)優(yōu)、中、差。A40所屬經(jīng)銷商月度平均業(yè)績(jī)達(dá)成率統(tǒng)計(jì)表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績(jī)達(dá)成率所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績(jī)達(dá)成率得分姓名:編號(hào):市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員:考評(píng)日期：2003年季A41所屬經(jīng)銷商季度平均業(yè)績(jī)達(dá)成率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表經(jīng)銷商累計(jì)月任務(wù)銷售額平均達(dá)成率得分1009%（含）以上10090%（含）100%9080%（含）90%8070%（含）8

20、0%7060%（含）70%6050%（含），60%5040%（含），-50%4040%（含）以下30業(yè)務(wù)員所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績(jī)達(dá)成率由經(jīng)銷商月任務(wù)銷售額平均達(dá)成率來代替經(jīng)銷商月任務(wù)銷售額達(dá)成率=（經(jīng)銷商累計(jì)月實(shí)際銷售額/經(jīng)銷商累計(jì)月標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)銷售額）100%經(jīng)銷商月標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)銷售額由經(jīng)銷商依據(jù)往年銷售情況將年任務(wù)拆分，并上報(bào)市場(chǎng)部經(jīng)理批準(zhǔn)A50銷售業(yè)務(wù)員月考核扣分加分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表編號(hào)：考評(píng)日期：2003年月評(píng)分項(xiàng)目扣分備注違反價(jià)格政策次數(shù)跨地區(qū)銷售次數(shù)客戶有效投訴次數(shù)經(jīng)銷商有效投訴次數(shù)回款不及時(shí)次數(shù)未及時(shí)按規(guī)定提交客戶檔案次數(shù)市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員:A51扣加分項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn)及統(tǒng)計(jì)部門評(píng)分項(xiàng)目扣分標(biāo)準(zhǔn)扣分最大限

21、額指標(biāo)統(tǒng)計(jì)部門扣分項(xiàng)違反價(jià)格政策扣分-3/次6計(jì)劃部跨地區(qū)銷售扣分-3/次6市場(chǎng)管理部客戶有效投訴次數(shù)-3/次6內(nèi)務(wù)部經(jīng)銷商有效投訴次數(shù)-3/次6市場(chǎng)管理部回款不及時(shí)次數(shù)-2/次6財(cái)務(wù)部未及時(shí)按規(guī)定建立客戶檔案次數(shù)-1/次6市場(chǎng)管理部A52銷售業(yè)務(wù)員月考核扣分項(xiàng)報(bào)表（市場(chǎng)管理部）一一業(yè)務(wù)管理扣分項(xiàng)報(bào)表評(píng)分項(xiàng)目次數(shù)備注違反價(jià)格政策次數(shù)跨地區(qū)銷售次數(shù)經(jīng)銷商有效投訴次數(shù)未及時(shí)按規(guī)定建立客戶檔案次數(shù)編號(hào):姓名:考評(píng)日期：2003年月市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員：A53銷售業(yè)務(wù)員月考核扣分項(xiàng)報(bào)表（內(nèi)務(wù)部）客戶有效投訴報(bào)表評(píng)分項(xiàng)目次數(shù)備注編號(hào):姓名:考評(píng)日期：2003年月客戶有效投訴次數(shù)內(nèi)務(wù)部統(tǒng)計(jì)人員：A54銷售業(yè)

22、務(wù)員月考核扣分項(xiàng)報(bào)表（財(cái)務(wù)部）一一回款不及時(shí)統(tǒng)計(jì)表人口江右考評(píng)日期：2003年_編萬：姓名：評(píng)分項(xiàng)目次數(shù)備注回款不及時(shí)次數(shù)財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)人員：B銷售業(yè)務(wù)員年任務(wù)考核相關(guān)統(tǒng)計(jì)表B00全部銷售業(yè)務(wù)員年度銷售任務(wù)考核統(tǒng)計(jì)表考評(píng)年度：年編號(hào)姓名區(qū)域業(yè)務(wù)級(jí)別銷售管理月平均得分（權(quán)重40%）年任務(wù)銷售額達(dá)成率得分（權(quán)重40%）年主推產(chǎn)品任務(wù)銷量達(dá)成率得分（權(quán)重20%）年任務(wù)考核得分市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員：年度銷售任務(wù)考核得分=銷售管理月平均得分40%+年任務(wù)銷售額達(dá)成率得分40%+年主推產(chǎn)品任務(wù)銷量達(dá)成率得分20%B10銷售業(yè)務(wù)員月銷售管理平均得分1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售管理月考

23、得分銷售管理月得分平均姓名:編號(hào):考評(píng)日期：2003年月市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員:B20銷售業(yè)務(wù)員年任務(wù)銷售額達(dá)成率統(tǒng)計(jì)表編號(hào)：姓名：考評(píng)年度：年指標(biāo)值備注年任務(wù)銷售額年實(shí)際銷售額年任務(wù)銷售額達(dá)成率年任務(wù)銷售額達(dá)成率得分市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員：年任務(wù)銷售額達(dá)成率=（年實(shí)際銷售額/年任務(wù)銷售額）100%B21銷售業(yè)務(wù)員年任務(wù)銷售額達(dá)成率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表年任務(wù)銷售額達(dá)成率得分100%（含）以上10090%（含）100%9080%（含）-90%8070%（含）一-80%7060%（含）-70%6050%（含）-60%5040%（含）以下40B22銷售業(yè)務(wù)員年實(shí)際銷售額報(bào)表考評(píng)年度：年編號(hào)姓名年實(shí)際銷售額備注

24、市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員：B30銷售業(yè)務(wù)員年主推產(chǎn)品銷量達(dá)成率統(tǒng)計(jì)表編號(hào)：姓名：考評(píng)年度：年指標(biāo)值備注主推產(chǎn)品年任務(wù)銷量主推產(chǎn)品年實(shí)際銷量主推產(chǎn)品年任務(wù)銷量達(dá)成率主推產(chǎn)品年任務(wù)銷量達(dá)成率得分市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員:年主推產(chǎn)品年任務(wù)銷量達(dá)成率=（主推產(chǎn)品年實(shí)際銷量/主推產(chǎn)品年任務(wù)銷量）100%B31銷售業(yè)務(wù)員年主推產(chǎn)品年任務(wù)銷量達(dá)成率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表年任務(wù)鉗量達(dá)成率得分100%（含）以上10090%（含）100%9080%（含）90%8070%（含）80%7060%（含）70%6050%（含）60%5040%（含）50%4030%（含）40%3030%以下20B32銷售業(yè)務(wù)員主推產(chǎn)品年實(shí)際銷量報(bào)表考評(píng)日期：2003年月編號(hào)姓名年實(shí)際銷量備注市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員:C年度超任務(wù)銷售額加分相關(guān)統(tǒng)計(jì)表C00年度超任務(wù)銷售額加分統(tǒng)計(jì)表編號(hào)：姓名：考評(píng)年度：年指標(biāo)值備注年度任務(wù)銷售額年實(shí)際銷售額年度超任務(wù)銷售額比率年度超任務(wù)銷售額比率加分市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員：年度超任務(wù)銷售額比率=（年實(shí)際銷售額一年任務(wù)銷售額）/年任務(wù)銷售額C01銷