目前我們的方案還在不斷地改進和完善希望各位評委老師

1、目前我們的方案還在不斷地改進和完善希望各位評委老師給我們提出寶貴的意見· 概述 · 要解決的問題· 詳細方案1.比賽策略1.1 B2B平臺比賽策略 泰山特色產(chǎn)業(yè)銷售解決方案是為制造相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)而打造的一套完整方法。這套方案主要建立于電子商務的模式之上，而對于與上下游企業(yè)的業(yè)務來往，我們使用B2B的電子商務營銷模式。即在相關(guān)B2B電子商務平臺上注冊會員，吸引商家與我們進行有關(guān)的交易。而我們準備在中國制造網(wǎng)和買賣網(wǎng)兩個平臺上推廣我們產(chǎn)品。在B2B方面，我們不僅僅要將我們的產(chǎn)品出售給相關(guān)的商家，同時吸引更多的制造商加入我們，一同打造中國泰山特色產(chǎn)業(yè)的文化

2、銷售網(wǎng)絡。對于店鋪得設計，我們會充分體現(xiàn)中國泰山的文化底蘊并結(jié)合產(chǎn)品的特色。讓我們的顧客在訪問時都會感受泰山特色產(chǎn)業(yè)的魅力。1.2 B2C平臺比賽策略 在B2C平臺方面，我們將利用淘寶網(wǎng)的人氣和相關(guān)的功能，打造一個充滿中國泰山特色氣息的平臺，為消費者提供信息更全、產(chǎn)品更優(yōu)、價格最實惠的購物天堂。同時利用這個平臺，了解客戶的一般需求，改善服務質(zhì)量，增強整個解決方案的可操作性。讓消費者能足不出戶，享受中國泰山特色產(chǎn)業(yè)帶來的喜慶和歡樂，讓消費者體驗更加純正的中國泰山特色的氣息。1.3博客營銷比賽策略對于博客營銷來說，我們打算利用博客本身的高人氣性、互動性等特點，為我們的產(chǎn)品營造一個文化的氛

3、圍。我們將利用騰訊博客，進行中國特色產(chǎn)業(yè)文化的傳播，讓消費者能夠認識和了解中國泰山特色文化內(nèi)涵。同時我們將利用博客平臺，充分了解消費者對泰山特色產(chǎn)品的需求，把握現(xiàn)在市場潮流，以便及時研發(fā)更新我們的產(chǎn)品。我們也會讓我們的員工和博客的訪客也提出自己對于我們產(chǎn)品進行評論，這樣多角度多層次的迎合消費者的需求，了解并趕上市場的潮流，為提高企業(yè)的核心競爭力贏得最寶貴的信息。1.4網(wǎng)絡廣告比賽策略     對于一個企業(yè)來說，廣告宣傳是必不可少的，網(wǎng)絡廣告仍是我們宣傳的主要手段之一。傳統(tǒng)廣告宣傳成本高，但效果卻很不明顯。利用目前網(wǎng)絡非常流行的播客視頻平臺，同我

4、們的博客營銷相結(jié)合，打造一個圖文并茂、聲影具現(xiàn)的新網(wǎng)絡廣告模式，利用播客視頻廣告，既可以節(jié)省相關(guān)的成本，又可以利用目前的網(wǎng)絡潮流，其效果應當是高于傳統(tǒng)網(wǎng)絡廣告的。1比賽策略1.1 B2B平臺比賽策略傳統(tǒng)節(jié)日類小商品和手工藝品銷售解決方案是為制造相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)而打造的一套完整方法。這套方案主要建立于電子商務的模式之上，而對于與上下游企業(yè)的業(yè)務來往，我們使用B2B的電子商務營銷模式。即在相關(guān)B2B電子商務平臺上注冊會員，吸引商家與我們進行有關(guān)的交易。而我們準備在中國制造網(wǎng)和買賣網(wǎng)兩個平臺上推廣我們產(chǎn)品。在B2B方面，我們不僅僅要將我們的產(chǎn)品出售給相關(guān)的商家，同時吸引更多的制造商加入我

5、們，一同打造中國傳統(tǒng)節(jié)日小商品和手工藝品的文化銷售網(wǎng)絡。對于店鋪得設計，我們要充分體現(xiàn)中國傳統(tǒng)節(jié)日的文化底蘊，同時按照臨近的節(jié)日進行與之相適應的風格變換。讓我們的顧客在訪問時都會感受到節(jié)日的臨近。2.概述2.1宗旨如今市場上有很多特色概念的小商品和手工藝品出售，為我們的生活融入了中國傳統(tǒng)文化的元素。但現(xiàn)今這類商品多如牛毛，消費者在購買時很少會有品牌概念，只是以外形美觀而選擇。而且傳統(tǒng)特色概念商品只限于傳統(tǒng)的營銷模式，所產(chǎn)生的利潤還相對較低。本方案著力解決這些特色商品和手工藝品的銷售，為這類企業(yè)提升利潤而努力。2.2產(chǎn)品概述 特色概念的小商品和手工藝品一般用于家居的裝飾、禮物的饋贈等方面，而起作

6、用的是它們所帶來的文化氛圍。而隨著人們生活水平的提高，對于裝飾的要求也在逐步提高。現(xiàn)在的家居裝飾以及禮物饋贈首要的就是體現(xiàn)出主人的文化品位以及社會地位。所以這類特色商品和手工藝品在新概念的市場銷售中，重要的就是要為主人提升文化品位。這類特色商品和手工藝品在賦予了中國傳統(tǒng)文化元素之后，所包含的意義就不僅僅在美觀方面，這會吸引更多消費者的購買。而形成的文化品牌效應將為企業(yè)平添更出色的效益。此外，我們的產(chǎn)品將結(jié)合春節(jié)、中秋、清明、端午、七夕、重陽等中國傳統(tǒng)節(jié)日上，這樣所產(chǎn)生的市場效益也必將是廣大的。我們會在這些節(jié)日期間推出符合這些節(jié)日的中國傳統(tǒng)特色商品和手工藝品。2.3市場分析宏觀分析：目前全世界籠

7、罩在前所未有的金融風暴中，我國亦然拿出4萬億來拉動市場，刺激消費，擴大內(nèi)需。但市場并非是單靠政府就足以調(diào)控，關(guān)鍵在于消費的主體，如何協(xié)調(diào)好生產(chǎn)者、銷售者、消費者的關(guān)系，推行并倡導新型銷售與消費模式勢在必行。需求分析：傳統(tǒng)市場中消費者一般都是從成品中選擇自己要購買的產(chǎn)品，但這早已不能滿足顧客的要求，因而我們要讓顧客參與產(chǎn)品的制作從而最大程度地滿足消費者的要求。產(chǎn)品分析：中國是一個歷史悠久的文明古國，而泰山石、桃木藝品、十字繡，則是是中國傳統(tǒng)文化的一塊瑰寶，有著悠久的歷史和廣泛的民眾基礎。泰安市自古以來文化底蘊深厚，歷史積淀厚重。在這片古老土地上誕生的民間藝術(shù)異彩紛呈，成為我國古老文明的奇葩。而文

8、化產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀就泰安而言，文化資源廣泛眾多、內(nèi)涵豐富，擁有了一些品牌、形成了一定的產(chǎn)業(yè)，但是還有許多需要改進與提升的地方。因此我們團隊的口號是弘揚泰山文化、推廣民間藝術(shù)，真正能夠讓泰山品牌走進全國各地，走向全世界。     目前這類特色商品的市場只限于一般市場的銷售，我們要提供的產(chǎn)品不僅突出泰山特色概念，更有“文化”的品位。我們同時在電子商務的B2B和B2C市場中尋求更大的突破。憑借網(wǎng)絡的多種優(yōu)勢，在宣傳我們的產(chǎn)品之外，要更多的為客戶提供中國泰山特色傳統(tǒng)文化的理念。而市場對于這些特色商品和手工藝品的需求還是很大的。特色傳統(tǒng)商品有著巨大的市場需求

9、。  隨著信息時代的到來，為了貫徹十七大報告關(guān)于建設網(wǎng)絡文化精神 ，如何才能給傳統(tǒng)的特色產(chǎn)業(yè)提供一個新的銷售渠道和銷售機會呢，我們團隊認為無論是從BtoB、CtoC、博客推廣、網(wǎng)絡廣告與策劃方面均可給傳統(tǒng)的特色產(chǎn)業(yè)帶來新的商機和挑戰(zhàn)。    我們團隊將通過一整套的方案來為泰山特色產(chǎn)業(yè)進行推廣和銷售。     泰山石敢當（傳統(tǒng)文化底蘊內(nèi)涵，神話故事）桃木藝品（）十字繡泰山名茶/名藥貨源分析： 泰山石.肥城桃木.民間十字繡.泰山名藥、名茶.2.4競爭分析傳統(tǒng)節(jié)日類特色商品和手工藝品的競爭主要來源于傳

10、統(tǒng)市場，對我們的網(wǎng)絡市場形成非常大的沖擊。對于來自于傳統(tǒng)市場的競爭，我們不僅僅要在價格和方便性等傳統(tǒng)領域體現(xiàn)網(wǎng)絡市場的優(yōu)勢，更要為消費者提供更多的增值服務。如在我們提供的商品中，消費者可以采用定制的方式選擇商品的組合。而且我們會為商品提供富有文化涵義的包裝。讓消費者在購買我們的產(chǎn)品時，感覺到的不僅僅優(yōu)秀的質(zhì)量，而且還有驚喜的增值服務。讓消費者在購買我們的產(chǎn)品時，感覺到自己有非常高的文化品位。在企業(yè)采購方面，我們會提供符合企業(yè)要求的產(chǎn)品搭配，讓企業(yè)客戶體會到更加優(yōu)質(zhì)的增值性服務。2.5財務預測根據(jù)市場分析我們可以得知，特色傳統(tǒng)商品的利潤率很高。隨著營銷手段的深入和宣傳力度的加大，利潤應該有極大的

11、提升空間2.6營銷組合策略我們的營銷手段采取博客營銷與網(wǎng)絡廣告營銷二者并存互重。在策略方面采用更適合于消費者市場的4CS策略，即將我們的營銷重點放在適合于消費者需求的方面。我們將利用博客平臺宣傳中國泰山特色，使得我們的需求市場朝著追求文化內(nèi)涵的方向發(fā)展。在網(wǎng)絡廣告方面主要是宣傳我們的產(chǎn)品以及相應的增值服務，吸引消費者在購買相關(guān)商品時選擇我們的產(chǎn)品。2.7資金需求以及籌措方法      在前期我們的資金需求主要應用于網(wǎng)絡平臺的注冊，相應配套設施如網(wǎng)上銀行、平臺的會員費用、銷售團隊日常的開銷、物流費用以及突發(fā)事件應急資金等。這些資金將會由

12、生產(chǎn)企業(yè)以內(nèi)部投資的形式進行籌措。隨著經(jīng)營的深入，這些資金將成為企業(yè)經(jīng)營成本，納入企業(yè)正常經(jīng)營的財務管理范疇。一、 方案分析我們的方案要解決以下問題：1、我們的方案在實施中將盡可能為部分無工作的人提供以下工作崗位十字繡藝人、桃木藝人、奇石藝人、物流配送員工、懂計算機的電子商務人才、專業(yè)英語人才、銷售人員2、讓傳統(tǒng)的泰山特色產(chǎn)業(yè)充分利用信息化的大資源實現(xiàn)商務信息化。3、通過電子商務中BtoB將中國的泰山特色產(chǎn)品推向國外4、通過CtoC淘寶平臺為更多的需求者提供便利的購物條件5、通過博客推廣讓更多的網(wǎng)民了解中國泰山的文化傳統(tǒng)，了解泰山的特色產(chǎn)業(yè)6、網(wǎng)絡廣告與策劃方面充分利用網(wǎng)絡廣告為泰山特色產(chǎn)業(yè)創(chuàng)品牌7、將泰山特色產(chǎn)業(yè)與中國建設銀行，網(wǎng)上銀行緊密的聯(lián)系在一起以保證交易的安全性在淘寶網(wǎng)上