首信農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)公司項(xiàng)目策劃書

1、 重慶首信農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司項(xiàng)目策劃書項(xiàng)目名稱：_項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：_項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) :_ 目 錄公司簡(jiǎn)介重慶首信農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司成立于2016年5月，依托西南醫(yī)院營養(yǎng)科雄厚的科研能力和強(qiáng)大的技術(shù)保障，逐步形成及研發(fā)，生產(chǎn)，銷售為一體的公司。預(yù)計(jì)投資2000萬元，在重慶市萬盛經(jīng)開區(qū)關(guān)壩鎮(zhèn)興隆街35號(hào)建成占地約20畝的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地。提供面，營養(yǎng)粉，混合油及茶飲4大系列產(chǎn)品，致力于為百姓提供良心的，放心的，標(biāo)準(zhǔn)的，健康的產(chǎn)品，職位只為高品質(zhì)的健康生活?，F(xiàn)有一條全自動(dòng)面條生產(chǎn)線，日產(chǎn)1.2噸，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值7200萬元；一條營養(yǎng)粉及茶飲生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值1億元；一條生態(tài)健康混合油生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值8000萬元；

2、公司預(yù)計(jì)年收產(chǎn)值2.52億元。年收益3000萬元。 通過統(tǒng)一規(guī)模采購，多樣化銷售開拓市場(chǎng)。標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化的經(jīng)營理念，構(gòu)筑緊密的管理結(jié)構(gòu)。合理的管理模式下，提升崗位員工的服務(wù)及技能素質(zhì)，也提高周邊農(nóng)民的生活質(zhì)量。公司宗旨 “健康養(yǎng)生，質(zhì)量保障”為服務(wù)宗旨，以便健康生活為理念，為百姓提供良心的，放心的，標(biāo)準(zhǔn)的，健康的產(chǎn)品，只為高品質(zhì)的健康生活。公司理念（一） 產(chǎn)品質(zhì)量是公司生命。（二） 顧客的健康是我們的責(zé)任。（三） 員工是公司最寶貴的財(cái)富。（四） 信譽(yù)形象重于利益。（五） 為社會(huì)大眾營養(yǎng)飲食、健康生活而不懈努力公司責(zé)任第一，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿意的服務(wù)，爭(zhēng)取改善顧客營養(yǎng)健康狀況。第二，增加員工收

3、入，改善員工生活質(zhì)量。第三，提升農(nóng)業(yè)地位，增加農(nóng)副產(chǎn)品附加值，提高農(nóng)民收入。第四，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)意背景宏觀背景： (1) 隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也日益凸顯。而作為關(guān)乎每個(gè)人的生命、健康安全的食品衛(wèi)生、質(zhì)量無疑更被人們所重視。 (2) 科技的發(fā)展，食品研發(fā)能力的增強(qiáng)，以及人們消費(fèi)習(xí)慣的改變和人們對(duì)科技含量高的食品需求的增長(zhǎng)。（3）重慶西南醫(yī)院：西南醫(yī)院營養(yǎng)科雄厚的科研力量何強(qiáng)大的技術(shù)保障。（4）國家政策的支持：中國是個(gè)農(nóng)業(yè)大國，中國的革命其實(shí)質(zhì)上是農(nóng)民的革命。農(nóng)民一直就占中國人口的大部分，農(nóng)民的生活狀況關(guān)系著中國的社會(huì)穩(wěn)定。在現(xiàn)在生產(chǎn)建設(shè)

4、時(shí)代，農(nóng)業(yè)也是工業(yè)、服務(wù)業(yè)等的基礎(chǔ)和支柱。全面建設(shè)小康社會(huì)和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，難點(diǎn)和重點(diǎn)都在“三農(nóng)”。當(dāng)前農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展還處在艱難的爬坡階段，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、公共服務(wù)不足、農(nóng)民收入增長(zhǎng)困難問題還很突出，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村仍然是我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中最薄弱的環(huán)節(jié)。在現(xiàn)階段，只有實(shí)行統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的方略，才能切實(shí)優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)的、可持續(xù)的發(fā)展，才能使廣大人民群眾共享經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的成果，才能如期實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)和現(xiàn)代化的宏偉目標(biāo)。因此，取消農(nóng)業(yè)稅，絕不僅僅是為了農(nóng)業(yè)、農(nóng)村的發(fā)展和農(nóng)民的富裕，而是關(guān)系到實(shí)現(xiàn)國家的長(zhǎng)治久安和民族的偉大復(fù)興。經(jīng)營業(yè)務(wù)及范圍（1）本公司的主營業(yè)務(wù)為新開發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品

5、生產(chǎn)及銷售：（第1年公司業(yè)務(wù)模式）功能性產(chǎn)品進(jìn)入商超，孕嬰店及藥店銷售（面） 高端食療產(chǎn)品進(jìn)入電商銷售平臺(tái)銷售（茶飲，混合油，營養(yǎng)粉） 西南醫(yī)院研究院建立，加工及銷售研發(fā)的心產(chǎn)品產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)首先，領(lǐng)導(dǎo)面類產(chǎn)品的潮流。營養(yǎng)與健康類面以其功能性與獨(dú)特性將越來越受到消費(fèi)者的青睞。其次，與西南醫(yī)院合作，讓產(chǎn)品擁有獨(dú)特的配方與功效。產(chǎn)品能提高人體免疫力，降三高，改善人體亞健康狀況。第三，產(chǎn)品獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)。本公司將非常重視產(chǎn)品的外包裝設(shè)計(jì)，獨(dú)特精美的外保障將給消費(fèi)者留下深刻的印象，吸引更多的消費(fèi)者。產(chǎn)品的報(bào)賬設(shè)計(jì)將充分抓住目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)心理。為不同的市場(chǎng)設(shè)計(jì)不同的包裝。第四，多樣化的銷售渠道。與其他產(chǎn)品相比

6、，我們直接面向目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)不同的消費(fèi)需求選擇超市，藥店，孕嬰店及電商銷售。第五，產(chǎn)品全部申請(qǐng)專利。公司戰(zhàn)略公司發(fā)展總覽公司租用場(chǎng)地約20畝，位于萬盛經(jīng)開區(qū)關(guān)壩鎮(zhèn)，具有優(yōu)越的地理環(huán)境和四通八達(dá)的交通。第一階段：投資2000萬元成功修建廠房和完善生產(chǎn)線，出成品。在重慶市建立銷售網(wǎng)絡(luò)，以高質(zhì)量產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹立公司良好形象，不斷擴(kuò)大自身影響。（第1-2年時(shí)間樹立公司信譽(yù)形象、提高知名度美譽(yù)度）第二階段：投資3000萬元，通過初期的實(shí)力積累，繼續(xù)擴(kuò)展。豐富產(chǎn)品種類、提高商品質(zhì)量；然后向農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地領(lǐng)域發(fā)展，建設(shè)專屬生產(chǎn)基地，實(shí)行嚴(yán)格質(zhì)量衛(wèi)生控制；最后，待已完善自身產(chǎn)業(yè)鏈后，實(shí)行封閉式一體化經(jīng)營，

7、進(jìn)一步完善經(jīng)營管理體制，做到標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營，形成完整而成熟的企業(yè)經(jīng)營模式。（第3-5年完成次階段的建設(shè)和完善工作）第三階段：投資5000萬元，借助已有的生產(chǎn)加工能力，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售規(guī)模和銷售范圍。在此階段，以成熟的經(jīng)營模式結(jié)合各地特殊生活文化，向全國大中城市發(fā)展業(yè)務(wù)建立銷售終端，爭(zhēng)取國內(nèi)更大的市場(chǎng)份額。創(chuàng)建成國內(nèi)大而強(qiáng)的行業(yè)公司。（第5-7年完進(jìn)入國內(nèi)主要大中城市，并爭(zhēng)取一定市場(chǎng)份額）第四階段：經(jīng)過發(fā)展積累的資本、經(jīng)營中獲得的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?，研究目?biāo)國家文化特點(diǎn)，市場(chǎng)形勢(shì)以及相關(guān)政策法規(guī)等，謀求國際市場(chǎng)，進(jìn)行國際化發(fā)展。（遠(yuǎn)景階段）整體經(jīng)營目標(biāo)本公司在未來兩年將集中在重慶市下屬縣市區(qū)縱深發(fā)展，擴(kuò)大、鞏固所

8、開發(fā)區(qū)域的市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)品牌影響力；積極進(jìn)行供需研究、發(fā)展雙業(yè)態(tài)，并形成業(yè)態(tài)-區(qū)域最佳組合；銷售規(guī)模達(dá)到2.52億元，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入、利潤的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，獲得穩(wěn)定的回報(bào)。產(chǎn)品銷售模式創(chuàng)新模式農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營觀念的創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品品牌決策與管理的創(chuàng)新功能性產(chǎn)品進(jìn)入商超，孕嬰店及藥店銷售（面） 高端食療產(chǎn)品進(jìn)入電商銷售平臺(tái)銷售（茶飲，混合油，營養(yǎng)粉） ？采購付款流程及內(nèi)控程序?yàn)榧訌?qiáng)內(nèi)部控制，降低資金風(fēng)險(xiǎn)，公司制定了詳細(xì)的采購結(jié)算流程，嚴(yán)格實(shí)行收支兩條線的資金管理模式。所有貨款的結(jié)算均由財(cái)務(wù)部審核，并由財(cái)務(wù)部使用轉(zhuǎn)賬支付的方式將款項(xiàng)劃至供應(yīng)商銀行賬戶，以減少現(xiàn)金支付帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

9、不同結(jié)算方式的具體操作程序?yàn)椋海?）經(jīng)銷商品付款流程采購部與供應(yīng)商簽訂合同后，由合同管理部將合同的相關(guān)信息錄入業(yè)務(wù)系統(tǒng)，采購中心根據(jù)門店訂貨計(jì)劃向供應(yīng)商下訂貨單。物流中心或經(jīng)銷商及門店收到貨物后，與采購訂貨單核對(duì)并驗(yàn)收確認(rèn)入庫，業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)自動(dòng)生成商品入庫單，包括收貨數(shù)量、進(jìn)價(jià)、付款金額等信息。每月信息系統(tǒng)自動(dòng)生成結(jié)算單，交財(cái)務(wù)部審核無誤后，財(cái)務(wù)部根據(jù)合同條款約定賬期通知供應(yīng)商開具增值稅票。財(cái)務(wù)部審核增值稅票無誤后，通過銀行將貨款劃至供應(yīng)商賬戶。（2）自采付款流程自采是指公司自行采購小部分商品，使用現(xiàn)金支付方式。公司財(cái)務(wù)部門對(duì)業(yè)務(wù)人員的采購備用金額度進(jìn)行嚴(yán)格管理，并要求業(yè)務(wù)人員在采購?fù)瓿珊蠹皶r(shí)

10、報(bào)賬，減少了資金管理風(fēng)險(xiǎn)。以上各種采購付款結(jié)算方式均顯示：所有款項(xiàng)的付出均由財(cái)務(wù)部審核，根據(jù)合同約定支付。合同的簽訂和合同版本均通過法律事務(wù)部和審計(jì)部門的嚴(yán)格審核確認(rèn)。通過多種內(nèi)部控制程序，保證了貨款支付的安全性、準(zhǔn)確性，降低了內(nèi)部控制風(fēng)險(xiǎn)。營銷戰(zhàn)略首信所銷售產(chǎn)品是綠色、健康的產(chǎn)品，因而首信公司在產(chǎn)品采購、產(chǎn)品線流程與人力資源安排等方面都將實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。產(chǎn)品采購的標(biāo)準(zhǔn)化(1) 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：首信公司面向市場(chǎng)，提供的是綠色、標(biāo)準(zhǔn)營養(yǎng)、健康食品，面對(duì)市場(chǎng)上魚龍混雜的現(xiàn)狀，首信將提出自己的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，包括產(chǎn)品營養(yǎng)、農(nóng)藥零殘留量等一系列標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)將高于國家一般標(biāo)準(zhǔn)，更加營養(yǎng)、健康。(2) 供應(yīng)商選擇：首信

11、對(duì)于供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，一切供應(yīng)商的產(chǎn)品都要滿足首信產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。本著“寧缺勿濫”的原則，對(duì)于不符合首信標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，我們寧可缺貨，也決不會(huì)采購低于標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。(3) 產(chǎn)品檢驗(yàn)：在采購之前，我們將首先對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)，只有在產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)的情況下才下定單；對(duì)于合作伙伴，我們將不定期地時(shí)常檢驗(yàn)，以確保首信產(chǎn)品的高質(zhì)量品質(zhì)。(4) 采購渠道：面對(duì)集貿(mào)市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量不一的情況，我們將建立自己的采購隊(duì)伍，從生產(chǎn)基地或合作伙伴直接采購。經(jīng)營管理的標(biāo)準(zhǔn)化(1) 庫存標(biāo)準(zhǔn)化：首信產(chǎn)品具有綠色、營養(yǎng)、健康的特點(diǎn)，因此，對(duì)于庫存，我們將制定嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，不同的產(chǎn)品采取不同的措施，且各種產(chǎn)品都有相應(yīng)的高規(guī)格保存期

12、限，對(duì)于超過期限的產(chǎn)品，即使可以出售食用，也將堅(jiān)決地處理，而不會(huì)擺到售貨架臺(tái)上。(2) 出售產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化：首信不僅對(duì)于采購時(shí)要對(duì)產(chǎn)品抽樣檢驗(yàn)，對(duì)于由庫存到在售的產(chǎn)品也要再一次進(jìn)行產(chǎn)品檢驗(yàn)，以確保所有在售產(chǎn)品的質(zhì)量。與此同時(shí)，所有在售產(chǎn)品都將有嚴(yán)格的在售期限，所有超過在期限的產(chǎn)品都將換下。這種高質(zhì)量的在售標(biāo)準(zhǔn)將保證產(chǎn)品的營養(yǎng)健康標(biāo)準(zhǔn)。人力資源使用計(jì)劃人力計(jì)劃主要是對(duì)現(xiàn)有人力資源合理的利用，是他們充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，同時(shí)也要考慮公司未來人才的需求與使用。這方面的工作主要由人事部部門來完成，人事部門應(yīng)根據(jù)每位員工得個(gè)人優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)合理分派工作任務(wù)，做到“人盡其才，物得其用”。在管理過程中必需注重

13、交流與溝通，充分尊重員工的意見、建議。首信將根據(jù)公司的組織制度有效地安排人力資源的使用計(jì)劃。包括各部門經(jīng)理、人員的配備與安排。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化,綜合地運(yùn)用各種營銷戰(zhàn)略與策略,通過比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)和利潤的實(shí)現(xiàn)。這就要求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)充分運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營銷的“10PS 組合(市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)優(yōu)先、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、政治權(quán)利和公共關(guān)系) ”。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入調(diào)查和細(xì)致研究,通過市場(chǎng)研究,發(fā)掘潛在需求,捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場(chǎng),進(jìn)行比較、評(píng)價(jià),選擇其中一部分作為

14、自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),針對(duì)它的需求特點(diǎn)開發(fā)適宜的產(chǎn)品,制定合適的價(jià)格、渠道、促銷策略,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè),比較利益低下,資金緊張,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進(jìn)行大規(guī)模的宣傳和促銷,往往還要依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面,積極利用政府力量,獲得宣傳支持,引導(dǎo)百姓消費(fèi),擴(kuò)大有效需求。另一方面,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng),改善與社會(huì)各界的關(guān)系,樹立良好的形象,獲得社會(huì)的關(guān)心和支持,通過公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷的目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)還可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。一產(chǎn)業(yè)環(huán)境與農(nóng)業(yè)企業(yè)資源的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化。產(chǎn)業(yè)組

15、織理論充分強(qiáng)調(diào)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)定位的重要性，主張通過市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)就能達(dá)到提高行業(yè)集中度、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的，但事實(shí)并非如此。主要原因：一是傳統(tǒng)組織理論忽視了企業(yè)資源的異質(zhì)性，把企業(yè)當(dāng)成一個(gè)“黑箱”，只知道企業(yè)可以通過產(chǎn)業(yè)鏈整合提升競(jìng)爭(zhēng)能力，不知道產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)到底來自何處，而且也沒有考慮產(chǎn)業(yè)鏈整合的交易費(fèi)用。二是產(chǎn)業(yè)組織理論忽視了國情因素和產(chǎn)業(yè)環(huán)境，正是不同的國情和產(chǎn)業(yè)具體環(huán)境的因素打破了理想的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局。三是產(chǎn)業(yè)組織理論由于源于新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的均衡分析框架，導(dǎo)致這套理論從本質(zhì)上說是靜態(tài)的，即使進(jìn)行了動(dòng)態(tài)的努力，也是從一個(gè)均衡點(diǎn)到另外一個(gè)均衡點(diǎn)的比較分析。企業(yè)能力理論認(rèn)為企業(yè)的持續(xù)競(jìng)

16、爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)被模仿以后仍然能在均衡點(diǎn)上保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是這個(gè)均衡點(diǎn)是均衡模型中的“邏輯時(shí)間”，跟現(xiàn)實(shí)的日歷時(shí)間沒有任何的聯(lián)系。在這個(gè)市場(chǎng)激變的時(shí)代，產(chǎn)業(yè)鏈分解整合的速度越來越快，產(chǎn)業(yè)組織理論必須要重視企業(yè)內(nèi)部資源與外部產(chǎn)業(yè)環(huán)境的互動(dòng)。因此，現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)要素就是產(chǎn)業(yè)環(huán)境與企業(yè)資源的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化。二搭建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的公共行政信息平臺(tái)?，F(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈要想各個(gè)環(huán)節(jié)都能形成一個(gè)整體，提高控制和協(xié)調(diào)的效率，就需要建立公共行政信息平臺(tái)。首先，企業(yè)要通過現(xiàn)代化的電子信息網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)共享的信息平臺(tái)，讓各環(huán)節(jié)的信息共享實(shí)現(xiàn)全方位、零距離。其次，通過內(nèi)部媒體、流通網(wǎng)絡(luò)和培訓(xùn)系統(tǒng)等多種形式，大力宣傳

17、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略，廣泛深入地宣傳農(nóng)業(yè)管理法規(guī)、政策和農(nóng)業(yè)安全使用技術(shù)，突出宣傳種植、養(yǎng)殖和科學(xué)消費(fèi)的知識(shí)，促進(jìn)和提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和消費(fèi)水平。三完善一個(gè)利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的產(chǎn)業(yè)鏈條。產(chǎn)業(yè)環(huán)境與農(nóng)業(yè)企業(yè)資源聯(lián)動(dòng)優(yōu)化的基礎(chǔ)上，將原料采購與貿(mào)易、畜禽種苗提供、農(nóng)業(yè)加工生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)與服務(wù)、農(nóng)業(yè)流通模式、農(nóng)產(chǎn)品收購、農(nóng)產(chǎn)品加工生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品銷售等八大環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)起來，形成現(xiàn)代化的產(chǎn)業(yè)鏈。四建立混合縱向一體化的鏈接機(jī)制。為了實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈合作企業(yè)的共同戰(zhàn)略利益，使加盟產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)都能受益，就必須形成一種長(zhǎng)期合作博弈的機(jī)制來加強(qiáng)成員企業(yè)間的合作，使得成員企業(yè)能夠風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享。這種機(jī)制就是混合縱向一體化連接方式

18、。這種模式就是以一家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)為主進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)計(jì)，按照專業(yè)、高效和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的原則，將某些環(huán)節(jié)以某一利益主體獨(dú)資、控股或參股的形式參與產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的投資經(jīng)營，而又與其他利益主體在某一功能環(huán)節(jié)以合同契約進(jìn)行聯(lián)結(jié)。五建立“品牌+標(biāo)準(zhǔn)+規(guī)?！钡慕?jīng)營體制。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈成功與否取決于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的效益，而產(chǎn)業(yè)鏈的效益取決于“品牌+標(biāo)準(zhǔn)+規(guī)?！钡慕?jīng)營體制。其中品牌是終端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)價(jià)格增值的主要手段，沒有終端產(chǎn)品的品牌溢價(jià)就沒有整個(gè)鏈條價(jià)值的提升，風(fēng)險(xiǎn)就無法避免。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)〉脑蛑痪褪歉麈湕l的行情風(fēng)險(xiǎn)無法因?yàn)槠放埔鐑r(jià)而避免。標(biāo)準(zhǔn)化是品牌的保障，正是由于標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格執(zhí)行，品牌才能有溢價(jià)的空間。規(guī)?；褪菍a(chǎn)

19、業(yè)鏈模式復(fù)制放大，取得規(guī)模效應(yīng)。組織與人力資源創(chuàng)業(yè)初期我們主要籌劃、執(zhí)行人員主要有：工廠加工專業(yè)人員，市場(chǎng)營銷專業(yè)人員，財(cái)務(wù)專業(yè)人員，信息管理專業(yè)人員。后期將根據(jù)專業(yè)需求、技術(shù)問題、資金政策等具體情況， 對(duì)于各方面工作明確個(gè)人分工。在重大決策方面，主要以表決方式確定最終方案；在涉及到相關(guān)專業(yè)知識(shí)方面的工作時(shí)，根據(jù)資深的專業(yè)人員提出的建議為主體，各自從自身角度出發(fā)，對(duì)方案提出問題或建議，進(jìn)而快速對(duì)工作方案進(jìn)行調(diào)整或補(bǔ)充完善。這種工作方法、決策方式在創(chuàng)業(yè)初期既高效又可以使決策更合理，不至于發(fā)生太大偏離。這一團(tuán)隊(duì)合作模式只是在初期采用，當(dāng)公司各部門籌劃、建設(shè)完成后即進(jìn)行改革，采取正規(guī)科學(xué)的管理體制和

20、組織架構(gòu)。管理體系公司組織簡(jiǎn)介：在公司成立初期，公司組織以決策層制定決策，同時(shí)參與一定范圍內(nèi)的管理工作。此時(shí)，公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)不十分完善，具體工作分工也不十分明確，但會(huì)很快適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，在此基礎(chǔ)之上，公司將進(jìn)一步調(diào)整整體架構(gòu)，最終形成比較明晰的科學(xué)管理結(jié)構(gòu)。公司進(jìn)入成熟階段以后，將實(shí)行規(guī)范化管理，公司各個(gè)組織部門的組成與標(biāo)準(zhǔn)公司采取相同設(shè)置形式。（1） 產(chǎn)品生產(chǎn)部，下設(shè)質(zhì)檢分部，機(jī)修分部及生產(chǎn)班組三個(gè)重要部分。第一，質(zhì)檢分部負(fù)責(zé)對(duì)首信供貨商的產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)，以保證采購部所采購的產(chǎn)品達(dá)到首信質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)質(zhì)檢部驗(yàn)證，對(duì)于不符合綠色健康標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品則不予以采購，并將該產(chǎn)品生產(chǎn)商、供應(yīng)商的相關(guān)信

21、息交與采購部備案。第二，機(jī)修分布負(fù)責(zé)對(duì)工廠所及機(jī)器設(shè)備的日常的保養(yǎng)及應(yīng)急的維修，以保證首信生產(chǎn)產(chǎn)品的品質(zhì)。第三，生產(chǎn)班組織職工對(duì)首信4大類產(chǎn)品的生產(chǎn)。？(2) 信息部：提供公司信息化經(jīng)營與管理的技術(shù)支持。具體有以下幾個(gè)方面的重要職能：第一，建立并維護(hù)經(jīng)銷商信息管理系統(tǒng)，有兩方面內(nèi)容：（一）對(duì)經(jīng)銷商所有產(chǎn)品的購入與售出進(jìn)行實(shí)時(shí)記錄管理，具體地講，在采購方面，即時(shí)記錄保存一切產(chǎn)品有關(guān)信息；在銷售方面，為超市建立現(xiàn)代化條形碼出售流程，一方面提高超市服務(wù)水平和顧客吞吐能力，另一方面及時(shí)匯總產(chǎn)品售出狀況，并將數(shù)據(jù)傳遞給財(cái)務(wù)部門；（二）為財(cái)務(wù)部門、人事部等建立相應(yīng)的信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)、人事等方面的信息

22、化管理，提高工作效率。第二，對(duì)超市產(chǎn)品的銷售信息進(jìn)行分析，挖掘有用數(shù)據(jù)，研究顧客消費(fèi)傾向等相關(guān)信息，發(fā)掘潛在市場(chǎng)，為采購部做出科學(xué)采購計(jì)劃提供信息支撐；并同時(shí)為財(cái)務(wù)部、營銷部、人事部等提供有關(guān)信息服務(wù)；第三，匯合并研究企業(yè)日常經(jīng)營信息，提取有用信息，幫助高層做出科學(xué)決策。第四， 管理維護(hù)公司網(wǎng)站，為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全和電子商務(wù)提供技術(shù)支撐，擴(kuò)展企業(yè)經(jīng)營空間。第五，對(duì)企業(yè)信息化建設(shè)做出規(guī)劃并逐步實(shí)施。伴隨企業(yè)的發(fā)展壯大與實(shí)力的日益雄厚，逐步對(duì)企業(yè)實(shí)施BI（商業(yè)智能系統(tǒng)）、ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）、SCM（供應(yīng)鏈管理）、CRM（客戶關(guān)系管理）等信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)公司信息化經(jīng)營管理、科學(xué)決策，為企業(yè)創(chuàng)造更大的

23、發(fā)展空間。（3）采購部：負(fù)責(zé)采購部作業(yè)手則及相關(guān)規(guī)程的制定和執(zhí)行。 （一）原物料采購計(jì)劃的編制和執(zhí)行；采購合同的簽訂和采購定單下達(dá)；原物料到貨跟催、入庫和報(bào)帳。 （二）采購物資質(zhì)量等問題處理事務(wù)；采購物資行情信息處理建立相關(guān)信息的搜集渠道；定期對(duì)信息進(jìn)行匯總分析；根據(jù)行情的變化提出相關(guān)采購意見。 （三）供應(yīng)商管理根據(jù)公司的需要開發(fā)新的供應(yīng)商；定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估；建立完整的供應(yīng)商檔案庫。負(fù)責(zé)合同、定單等記錄的檔案管理。 （四）為其它部門提供相關(guān)性支持；其它事務(wù)性考核管理。（4）市場(chǎng)部： （一）產(chǎn)品市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略，即未來幾年我們向市場(chǎng)提供什么有價(jià)值的新產(chǎn)品，其工作重點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新

24、的源泉，完成新產(chǎn)品的定義。 （二）市場(chǎng)開發(fā)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品的定位和市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品定位和價(jià)格策略，要給市場(chǎng)明確的信息，我們的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比其價(jià)值體現(xiàn)在哪里。它的“上家”是產(chǎn)品市場(chǎng)部，因?yàn)楹芏嗨夭暮托畔⒕鶃碜援a(chǎn)品市場(chǎng)部。 （三）市場(chǎng)宣傳部：負(fù)責(zé)新老產(chǎn)品的具體宣傳活動(dòng)，如廣告、促銷活動(dòng)、產(chǎn)品介紹等等；它的作用是激發(fā)市場(chǎng)需求，與市場(chǎng)有效地溝通；它的宣傳重點(diǎn)來其“上家”，即市場(chǎng)開發(fā)部門的戰(zhàn)略定位和產(chǎn)品價(jià)值信息；它的工作重點(diǎn)是宣傳的手段和方法，是戰(zhàn)術(shù)層面的工作。（5）公關(guān)部：負(fù)責(zé)企業(yè)與外部相關(guān)勢(shì)力團(tuán)體和個(gè)人的公共關(guān)系管理。主要職能有：（一） 代表企業(yè)與政府相關(guān)部門、有關(guān)協(xié)會(huì)、民間團(tuán)體等建立良好

25、關(guān)系。公關(guān)部通過公關(guān)工作為企業(yè)的經(jīng)營管理提供相關(guān)保障，為企業(yè)樹立良好的社會(huì)形象，創(chuàng)造有利于企業(yè)生存發(fā)展的環(huán)境，影響其它團(tuán)體做出有利于泰禾的決策。（二） 為企業(yè)的經(jīng)營提供政策法律保障。負(fù)責(zé)處理公司與其它單位或個(gè)人的法律糾紛，成立突出事件應(yīng)急小組，處理突發(fā)事件等。（6）營銷部：營銷部要負(fù)責(zé)企業(yè)的對(duì)內(nèi)營銷和對(duì)外營銷兩大職責(zé)，對(duì)內(nèi)而言就是培訓(xùn)分部要對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工的服務(wù)水平；對(duì)外就是市場(chǎng)開發(fā)分部根據(jù)超市的經(jīng)營業(yè)績(jī)確定目標(biāo)市場(chǎng)的挖掘、企業(yè)文化理念的宣傳，拓展市場(chǎng)空間。（7）人事部：主要負(fù)責(zé)企業(yè)的員工組織管理、規(guī)章制度的制定、工資分配、績(jī)效考核、出勤監(jiān)管、人事調(diào)用及協(xié)調(diào)員工關(guān)系。（8）財(cái)務(wù)部：要掌

26、管企業(yè)的資金，負(fù)責(zé)日常財(cái)會(huì)支出和回收，統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)，并編制財(cái)務(wù)報(bào)表。管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與設(shè)想：決策制定(1) 核心領(lǐng)導(dǎo)層直接管理公司的中層領(lǐng)導(dǎo)成員。通過廣泛采納中層管理者的意見對(duì)企業(yè)日常的經(jīng)營作出相應(yīng)地決議，并把企業(yè)目標(biāo)通過目標(biāo)分解落實(shí)于每一個(gè)具體管理者的崗位上，并監(jiān)督目標(biāo)管理的實(shí)施，確保企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。中層管理生產(chǎn)部，采購部、財(cái)務(wù)部、營銷部等幾個(gè)部門的主要管理者組成。(1) 在管理人員的安排上，將由核心領(lǐng)導(dǎo)層三位成員分別擔(dān)當(dāng)生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、營銷部三大部門的負(fù)責(zé)人，擔(dān)負(fù)起商品生產(chǎn)超市的資金流、業(yè)務(wù)流和信息流的日常運(yùn)轉(zhuǎn)的管理職能。由核心領(lǐng)導(dǎo)層來負(fù)責(zé)這三個(gè)方面有利于核心領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)于企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的準(zhǔn)確把握，

27、從而對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向做出科學(xué)規(guī)劃。雖然這會(huì)加重企業(yè)創(chuàng)始人的工作負(fù)擔(dān)，但在創(chuàng)業(yè)初期這種制度的安排顯然更有有利于企業(yè)的快迅發(fā)展。(2) 采購部管理團(tuán)隊(duì)：從超市的供貨流程來看：采購部在信息管理中心的數(shù)據(jù)支撐下及時(shí)做出采購決策，市場(chǎng)部制定公司新產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略并實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查，財(cái)務(wù)部提供相應(yīng)的資金，之后營銷部將資金回籠，并交于財(cái)務(wù)部。以上部門經(jīng)理是公司重要的骨干力量，直接對(duì)核心管理層負(fù)責(zé)，要定期對(duì)核心管理層匯報(bào)工作，并參與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的探討，提交相關(guān)的意見。企業(yè)文化企業(yè)文化的力量是無窮的，它是每個(gè)組織機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)。企業(yè)文化并非總能起到積極作用。一種濃郁而積極的企業(yè)文化的產(chǎn)生并非偶然，如果沒有人來倡導(dǎo)，企業(yè)文

28、化會(huì)自發(fā)的尋求一種倡導(dǎo)力量。而這時(shí)，這種倡導(dǎo)力量往往沒有足夠額時(shí)間和財(cái)力來使企業(yè)文化得以發(fā)揚(yáng)光大。所以我們認(rèn)為，在企業(yè)中首先應(yīng)該指定某個(gè)人負(fù)責(zé)此事，我們需要正式任命一位企業(yè)文化倡導(dǎo)人，即企業(yè)文化發(fā)展經(jīng)理，他（她）最好在不同的部門工作過并從事過公司的信息溝通工作，他的具體工作是如果將公司內(nèi)值得保留下的文化發(fā)揚(yáng)起來，并隨著新員工、新思想和新習(xí)俗的到來，如何使企業(yè)文化一如既往的保持下來。那么我們的企業(yè)文化:1.推崇創(chuàng)新；2.全心全意為客戶服務(wù)；3.彼此之間相互信任；4.友好互助；5.使工作輕松愉快；6.朝一個(gè)目標(biāo)共同努力；7.為持續(xù)發(fā)展集思廣益；8.真誠感謝被人為我們做的一切；9.注重團(tuán)隊(duì)合作，使團(tuán)

29、隊(duì)團(tuán)結(jié)強(qiáng)大。企業(yè)文化發(fā)展經(jīng)理可以幫助我們達(dá)到這一步。在組織內(nèi)部舉行推廣企業(yè)文化的活動(dòng)，通過表彰肯定正面的文化，在高層領(lǐng)導(dǎo)的參與下進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)，使員工切身的感覺到企業(yè)文化為他們的工作和生活帶來了好處。企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)整個(gè)企業(yè)文化的形成具有巨大的影響力，往往一個(gè)企業(yè)的文化就是這個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人風(fēng)格的體現(xiàn)。如果企業(yè)文化真能為企業(yè)帶來好處，那么形成它的阻力就會(huì)小很多。社會(huì)責(zé)任（國計(jì)民生） 自身的經(jīng)營理念和長(zhǎng)期發(fā)展與國家的發(fā)展、人民生活質(zhì)量的提高緊密聯(lián)系起來。首先，公司經(jīng)營的綠色健康農(nóng)產(chǎn)品，在提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，增加了產(chǎn)品的附加值，從而增加了職工的勞動(dòng)收入，有利于促進(jìn)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。其次，營養(yǎng)知識(shí)的普及，將

30、在長(zhǎng)期內(nèi)提高人們的身體健康水平。特別是對(duì)于處于生長(zhǎng)發(fā)育期的兒童和青少年，以及一些病人、老人等一些特殊人群的健康影響較大。另一方面，隨著公司規(guī)模的發(fā)展壯大，將為社會(huì)提供越來越多的就業(yè)崗位，不僅如此，公司與員工建立的平等良好的關(guān)系，決定了公司在自身發(fā)展的同時(shí)，必然會(huì)致力于提高員工的福利待遇，改善職工生活、工作條件，發(fā)展建立新型勞資關(guān)系。財(cái)務(wù)概況 公司根據(jù)不同發(fā)展階段采取不同財(cái)務(wù)政策。公司成立初期，以有限責(zé)任公司的形式注冊(cè)成立，注冊(cè)資本100萬元。其中以楊毓彪出資51萬元，占公司股份的51，王正焱出資49萬元，占公司股份的49。經(jīng)過23年的發(fā)展積累，當(dāng)公司具備一定實(shí)力，到了發(fā)展中期準(zhǔn)備進(jìn)一步擴(kuò)張時(shí)，

31、為了增強(qiáng)公司的融資能力，公司將根據(jù)具體情況，改變公司形式，轉(zhuǎn)變?yōu)楣煞萦邢薰荆瑥亩M(jìn)行更大規(guī)模的融資，用于強(qiáng)化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并適當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)大公司規(guī)模。在此階段計(jì)劃再融資3000萬元。到發(fā)展成熟階段以后，將依據(jù)公司具體情況，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)政策。公司成立初期需要資金2000萬。自籌資金2000萬。其中，用于固定資產(chǎn)投資和初期貨物采購1200萬，初期市場(chǎng)開拓、人力資源建設(shè)、企業(yè)治理500萬，流動(dòng)資金300萬。？ 市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)環(huán)境分析權(quán)重SWOT分析圖：首信農(nóng)產(chǎn)品銷售有限公司（權(quán)重SWOT分析）項(xiàng)目評(píng)判內(nèi)容分值/權(quán)重總分值/總權(quán)重優(yōu)勢(shì)內(nèi)部因素1234567配方獨(dú)特功能性強(qiáng)4/515/31快速

32、的擴(kuò)張能力及規(guī)模優(yōu)勢(shì)2/4完善的網(wǎng)絡(luò)布局和優(yōu)越的門店選址2/4良好的供應(yīng)商關(guān)系2/5物流中心與信息系統(tǒng)支持3/4行業(yè)創(chuàng)新1/4多元化經(jīng)營1/5劣勢(shì) 內(nèi)部因素12345連鎖經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)張存在資金瓶頸3/410/23經(jīng)營人才的短缺1/5品牌樹立困難2/5現(xiàn)代化的物流和信息體系短期難以建成2/4領(lǐng)導(dǎo)層管理經(jīng)驗(yàn)不足2/5機(jī)會(huì) 外部環(huán)境1234567零售業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁2/418/32城鄉(xiāng)居民收入大幅提高2/5城鄉(xiāng)居民消費(fèi)觀念的提高3/5硬件設(shè)施逐步完善2/4農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境的落后3/5農(nóng)村市場(chǎng)運(yùn)營成本低3/4政策扶持3/5威脅外部環(huán)境123456商圈壁壘2/510/23前期供貨渠道狹窄1/5品牌壁壘 3/5國

33、內(nèi)外知名連鎖會(huì)員店的介入2/4國家和地方法規(guī)的不確定性1/5國家國際經(jīng)濟(jì)的低迷1/5由圖表分析易得：優(yōu)勢(shì)+機(jī)會(huì)劣勢(shì)+威脅SWOT分析矩陣 內(nèi)部因素外部因素優(yōu)勢(shì)（Strength）劣勢(shì)（Weakness）獨(dú)特的配方良好的物流和信息系統(tǒng)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)布局多元化經(jīng)營資金不足物流和信息系統(tǒng)短期難以建成品牌樹立困難領(lǐng)導(dǎo)層管理經(jīng)驗(yàn)不足機(jī)會(huì)（Opportunities）SO（增長(zhǎng)性戰(zhàn)略）WO（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）健康食品零售業(yè)發(fā)展空間巨大強(qiáng)大政策扶持目標(biāo)客戶收入明顯提高目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)營成本低西南醫(yī)院多研制配方建立健全物流信息系統(tǒng)降低成本依靠政策扶持建立完善的網(wǎng)絡(luò)布局層次區(qū)分目標(biāo)客戶，進(jìn)行多元化經(jīng)營利用強(qiáng)大的政策扶持，克

34、服資金的不足，加強(qiáng)品牌的宣傳和樹立制定有效的銷售方針，怎加收益擴(kuò)大經(jīng)營范圍，加快擴(kuò)張的速度和規(guī)模，怎加銷售額威脅（Threats）ST（多種經(jīng)營戰(zhàn)略）WT（防御型戰(zhàn)略）商圈壁壘品牌壁壘國家和地方法規(guī)不確定性國內(nèi)外知名連鎖企業(yè)的介入避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域多元化，跨行業(yè)經(jīng)營以避免和降低風(fēng)險(xiǎn)提前進(jìn)入空白市場(chǎng)，加快擴(kuò)張速度和規(guī)模聯(lián)合經(jīng)營，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)集中資金和力量加大宣傳商標(biāo)以形成品牌壁壘充分利用現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)加快擴(kuò)張速度，以搶先占領(lǐng)市場(chǎng)同著名企業(yè)合作或依附于大的連鎖企業(yè)由SWOT矩陣分析易得：本公司應(yīng)采取 “增長(zhǎng)型戰(zhàn)略”3.2.2與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析核心競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及問題競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（1） 有利于改善民生：現(xiàn)階段，

35、農(nóng)業(yè)人口占我國總?cè)丝诘谋壤艽?，農(nóng)民生活水平的提高很大程度上依賴于農(nóng)副產(chǎn)品的收入，提高農(nóng)產(chǎn)品的科技含量，是增加農(nóng)民收入的很好的途徑；同時(shí)，政府對(duì)農(nóng)業(yè)的重視在一定程度上將為公司的發(fā)展提供一定的有利條件。（2） 滿足人們營養(yǎng)健康方面不斷提高的要求，清潔衛(wèi)生、高質(zhì)量、，減少因食品問題而導(dǎo)致的疾病。（3） 國際上農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格普遍較高，而且也更重視產(chǎn)品質(zhì)量、營養(yǎng)等多種指標(biāo)，對(duì)產(chǎn)品需求有較高要求。相比之下，我國雖地域廣闊，但是農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格確實(shí)不高，附加值比重太小，仍有很大的利潤空間有待提升。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活質(zhì)量要求的日益提高，必然對(duì)這一行業(yè)的發(fā)展起到很大的促進(jìn)作用。（4）產(chǎn)品市場(chǎng)空缺 ，市場(chǎng)還未全面

36、打開問題（1） 生產(chǎn)產(chǎn)品要求有一定技術(shù)水平，要嚴(yán)格把關(guān)；（2） 新建公司要樹立自己的信譽(yù)形象需要付出較大努力，對(duì)公司的經(jīng)營管理能力是一個(gè)較大考驗(yàn)。（3） 初期公司選址、技術(shù)人員聘請(qǐng)、市場(chǎng)宣傳等工作的投入會(huì)比較大。（4） 開拓一個(gè)新領(lǐng)域，開創(chuàng)一種新的經(jīng)營模式，既要有系統(tǒng)的經(jīng)營理念又要很好的向其他經(jīng)營模式學(xué)習(xí)，借鑒豐富管理經(jīng)驗(yàn)，要求管理者有在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)中快速成長(zhǎng)的良好素質(zhì)。風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策財(cái)務(wù)方面:(1) 在資金的引進(jìn)方面,我們要向投資者說明我們的創(chuàng)意的新穎及廣闊的市場(chǎng)前景。今天的綠色健康食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,不少企業(yè)都注意到了食品市場(chǎng)向綠色健康的均勢(shì)發(fā)展,于是都打著“安全健康”的口號(hào),這使

37、得農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上魚龍混雜,令消費(fèi)者和投資者眼花繚亂,但中國大部分城市綠色健康農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)并未真正地成熟，在消費(fèi)者心目中并未形成具體的綠色營養(yǎng)的觀念，于是“首信”的品牌便能應(yīng)運(yùn)而生，并將在市場(chǎng)上大有作為。而所有的這一切又必須向投資者說明，使得他們能夠明白，綠色營養(yǎng)的品牌所具有的巨大的內(nèi)在投資價(jià)值，從而對(duì)“首信”進(jìn)行大膽的風(fēng)險(xiǎn)投資。(2) 在資金的回收方面，因?yàn)槭袌?chǎng)特征，在投資初期將投入大量的資金，而利潤的產(chǎn)生需要一定的期間，這將導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營初期財(cái)務(wù)上的壓力將比較大，需要企業(yè)必須具備相應(yīng)的后援資金作為支撐。同時(shí)，這也就決定了首信對(duì)投資者大規(guī)模的回報(bào)周期將相對(duì)時(shí)間較長(zhǎng)，而一旦首信的品牌在市場(chǎng)上成功經(jīng)營

38、，其“綠色健康營養(yǎng)”的文化理念深入消費(fèi)者的心目之中之后，企業(yè)就將渡過較為艱難的市場(chǎng)初期，從而實(shí)現(xiàn)大規(guī)模盈利。(3)正如前兩項(xiàng)所述，首信品牌的經(jīng)營決定了其初期財(cái)務(wù)的關(guān)鍵性，而這將對(duì)首信的再融資能力形成一定的挑戰(zhàn)。一旦企業(yè)在經(jīng)營初期遇到了意想不到的困難導(dǎo)致其財(cái)狀況的惡化，那么首信的再次融資必將受到相應(yīng)的影響，從而形成了首信的擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模戰(zhàn)略的軟肋，對(duì)企業(yè)的發(fā)展壯大產(chǎn)生不得的影響。技術(shù)方面：在產(chǎn)品檢測(cè)方面：(1)農(nóng)產(chǎn)品是一個(gè)高度敏感的市場(chǎng)，首信要想在這個(gè)市場(chǎng)中打出自己綠色營養(yǎng)的獨(dú)特品牌，要求首信首先要在產(chǎn)品進(jìn)口的把關(guān)上嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)防不安全甚至毒害產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，以免造成安全事故。但原料的采購又是大批量

39、的，在檢測(cè)上不可能做到一一檢測(cè)，這對(duì)于首信的抽樣檢測(cè)提出了技術(shù)上的高要求，要求檢測(cè)部門應(yīng)當(dāng)能夠做出高質(zhì)量的檢測(cè)水平。(2)在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的自主檢測(cè)方面，需要較高的專業(yè)水平。企業(yè)將引進(jìn)相關(guān)方面的人才，以保證進(jìn)入首信經(jīng)營范圍的農(nóng)產(chǎn)品能夠達(dá)到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)首信品牌的承諾。企業(yè)的自我檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)要與國家的標(biāo)準(zhǔn)保持一致甚至要高出國家標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)企業(yè)的檢測(cè)技術(shù)形成一定的挑戰(zhàn)，要求我們的專業(yè)人員不僅要有過硬的檢測(cè)能力，而且要善于思考，善于創(chuàng)新，以形成首信獨(dú)特、成熟的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。這即是首信技術(shù)上的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)方面 (1)首信對(duì)消費(fèi)者方面：首信想要做成品牌，就必須向消費(fèi)者群體做大量的市場(chǎng)宣傳，使消費(fèi)者接受其綠色健康營養(yǎng)的飲

40、食理念。這要求首信在市場(chǎng)開拓的初期，要進(jìn)行大量的投入，并要選擇適合的理念宣傳方式，產(chǎn)生相當(dāng)?shù)臓I銷效益，使得首信的企業(yè)文化能夠深刻地影響并引導(dǎo)消費(fèi)者，從而成功地進(jìn)入市場(chǎng)。而這里泰禾的前期宣傳能否產(chǎn)生相應(yīng)的效果，在一定程度上影響著企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，成為企業(yè)成長(zhǎng)期的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)之一。 (2)在企業(yè)的大市場(chǎng)環(huán)境方面：第一，來自于供應(yīng)商方面的風(fēng)險(xiǎn)。由于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)具有產(chǎn)品循環(huán)周期快的特點(diǎn)，這就要求供應(yīng)商能夠做到及時(shí)供貨，而一旦供應(yīng)商方面出現(xiàn)了問題，比如遇到了自然災(zāi)害，或者是其它的生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，這將直接威脅到對(duì)首信的敏捷供貨，使得首信的產(chǎn)品不能做到及時(shí)更新，而失去大批顧客，威脅企業(yè)生存。第二，人們飲食習(xí)慣的突然改

41、變的風(fēng)險(xiǎn)。一般情況而言，人們的飲食習(xí)慣是較為穩(wěn)定的，而一旦發(fā)生意想不到的問題和災(zāi)害，人們的飲食習(xí)慣將出現(xiàn)重大調(diào)整。這就要求企業(yè)能夠及時(shí)地調(diào)整自己的市場(chǎng)供應(yīng)，以能有力地抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。管理方面：主要分為內(nèi)外兩方面企業(yè)內(nèi)部管理上的風(fēng)險(xiǎn)：(1)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)期，必將有一段艱難的時(shí)期需要企業(yè)全體員工齊心協(xié)力共同渡過。這一時(shí)期由于種種意想不到的挑戰(zhàn)的出現(xiàn)，容易使得員工失去高昂的斗志，導(dǎo)致人才的流失。這就對(duì)企業(yè)管理者的工作提出挑戰(zhàn)，要求他們能夠有效地鼓勵(lì)員工，并建立相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，使得每一個(gè)員工能夠斗志昂揚(yáng)地投入企業(yè)的成長(zhǎng)事業(yè)。 (2)企業(yè)在發(fā)展壯大的過程中，也將面臨著機(jī)構(gòu)愈加龐大復(fù)雜的管理風(fēng)險(xiǎn)，如果管理不善，出現(xiàn)比如員工之間關(guān)系的不和諧，行政成本的過高等等都將導(dǎo)致企業(yè)的行政負(fù)擔(dān)的加重，甚至?xí)斐捎杏弥牡牧魇В瑢?duì)企業(yè)的發(fā)展甚至生存造成威脅。借鑒于中國絕大多數(shù)企業(yè)由于經(jīng)營管理的問題而曇花一獻(xiàn)，我們必須高度重視企業(yè)中管理出現(xiàn)的種種問題，建設(shè)優(yōu)異的企業(yè)文化，使全體員工同心協(xié)力，對(duì)企業(yè)的成就進(jìn)行永無止境的追求。來自企業(yè)外部的管理風(fēng)險(xiǎn)：(1)與供應(yīng)商的關(guān)系管理的風(fēng)險(xiǎn)。商場(chǎng)變化莫測(cè)，農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)對(duì)于供應(yīng)商的及時(shí)供貨依賴性更