電玩城推廣方案

1、天浩國際文化娛樂城2012年4月8日電玩城開業(yè)營銷案基本框架電玩城開業(yè)營銷案基本框架目標目標提升產(chǎn)品價值推動提升產(chǎn)品價值推動營銷創(chuàng)新營銷創(chuàng)新實施手段實施手段更大的社會效益更大的社會效益更強的品牌效益更強的品牌效益更高的經(jīng)濟效益更高的經(jīng)濟效益方案的總結(jié)和評方案的總結(jié)和評估估方案準備和實施方案準備和實施方案的調(diào)查和主題分析方案的調(diào)查和主題分析方案背景方案背景 方案實施定位方案實施定位元旦之際，強勢力推 現(xiàn)代都市一族生活節(jié)奏快、壓力大，易疲憊，亟待放松。所以，方案的定位點與針對點之一，應(yīng)針對都市上班一族和白領(lǐng)一族。他們有較高的消費水平，休息時間較為充裕、穩(wěn)定，期待新奇、刺激的事物放松心情。 電玩市場

2、，除上班一族和白領(lǐng)一族外，兒童和學(xué)生也是電玩城巨大的潛在性消費市場?，F(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)緊張，神經(jīng)常期處于備考、考試、拿名次的緊張狀態(tài)，他們迫切需要休閑和放松，而電玩城，恰恰能為學(xué)生提供良好的休閑和娛樂。除此之外，通過電玩，學(xué)生也能起到思考和益智作用。節(jié)點營銷的最大優(yōu)勢在于目標市場集中、針對性強、可傳達率高。所以，在元旦即將到來之際，將電玩城的前期媒體宣傳、開業(yè)、活動造勢等一系列營銷集中性轟炸，以起到事半功倍的效果。123都市一族休閑減壓兒童學(xué)生學(xué)習(xí)益智依托創(chuàng)意營銷案的推動，挖掘電玩城明確的賣點創(chuàng)造社會熱點，吸引銷費者眼球，為電玩城打造量身定做的個性營銷案，實現(xiàn)電玩城價值的有效傳播 樹立電玩城品牌形象

3、，進行價值內(nèi)涵的明確傳遞，大幅提升品牌知名度，培養(yǎng)忠實客戶群體。方案目標方案目標以電玩城的休閑、娛樂、益智特性為依托，聯(lián)合其它產(chǎn)品進行包裝、傳播，借力使力，實現(xiàn)共同營銷采用各種營銷方法，對現(xiàn)有市場采用各種營銷方法，對現(xiàn)有市場進行密集營銷。同時對用戶群進進行密集營銷。同時對用戶群進一步細化，進行精細化營銷一步細化，進行精細化營銷針針對全城電玩愛好者開展電對全城電玩愛好者開展電玩大型嘉年華（優(yōu)惠）活動玩大型嘉年華（優(yōu)惠）活動針對全城電玩人群開展針對全城電玩人群開展電子競技大賽電子競技大賽穩(wěn)固用戶群的形成穩(wěn)固用戶群的形成大面積用戶體驗?zāi)繕巳巳旱膬?yōu)先體驗產(chǎn)品認知度的初步形成電玩城的大范圍宣電玩城的大范

4、圍宣傳，玩家對電玩城傳，玩家對電玩城概念的接受概念的接受方案目標方案目標開業(yè)慶典方案開業(yè)慶典方案競技大賽、嘉年華、優(yōu)惠活動競技大賽、嘉年華、優(yōu)惠活動全城啟動全城啟動媒體推廣形式及內(nèi)容確定媒體推廣形式及內(nèi)容確定開業(yè)前電臺、報紙、宣傳單頁開業(yè)前電臺、報紙、宣傳單頁的營銷宣傳的營銷宣傳開業(yè)前策略定位點設(shè)定開業(yè)前策略定位點設(shè)定開業(yè)前所需推廣媒體確定開業(yè)前所需推廣媒體確定推廣推廣分解分解推廣手段分解推廣手段分解 劣劣勢勢優(yōu)優(yōu)勢勢以“休閑、娛樂、益智”作為定位點，摒棄傳統(tǒng)理念對電玩城“玩”的理解。賦予其深層次的文化內(nèi)涵，以此作為營銷突破點。產(chǎn)品入市較晚，可積累充分的經(jīng)營理念和對產(chǎn)品功能的更新。對了解市場所

5、需層面有較深入的把控。且可借鑒其它電玩城已有的營銷理念，積極調(diào)配電玩城開業(yè)后所面臨的問題。競爭對手較早進入，并已占據(jù)較大市場份額。大眾市場競爭對手較多；目前，鄭州各高校附近電玩城開業(yè)較多，且都在積極搶奪市場，競爭激烈。鄭州市場電玩城較多，且大多數(shù)電玩城產(chǎn)品雷同。開業(yè)較晚，既是優(yōu)勢亦是劣勢，所占據(jù)市場份額減少，無固定客戶群，短期內(nèi)無法形成口杯宣傳效應(yīng)。機會機會威脅威脅SWOTSWOT分析分析電玩城開業(yè)前，重點突顯公司近期電玩城開業(yè)前，重點突顯公司近期資費政策資費政策“優(yōu)惠玩、部分產(chǎn)品免費優(yōu)惠玩、部分產(chǎn)品免費玩玩”，同時配合競技、有獎比賽等，同時配合競技、有獎比賽等手法營銷。通過資費上的優(yōu)勢，以手

6、法營銷。通過資費上的優(yōu)勢，以“部分免費玩部分免費玩”為吸引點來吸引潛為吸引點來吸引潛在用戶群。在用戶群。結(jié)合電玩城的定位和產(chǎn)品的特性，結(jié)合電玩城的定位和產(chǎn)品的特性，突破傳統(tǒng)渠道的局限性。大量借助突破傳統(tǒng)渠道的局限性。大量借助網(wǎng)吧、網(wǎng)站等新興渠道。將自營渠網(wǎng)吧、網(wǎng)站等新興渠道。將自營渠道人員的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和網(wǎng)吧渠道目標道人員的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和網(wǎng)吧渠道目標人群聚集場所有機結(jié)合，實現(xiàn)渠道人群聚集場所有機結(jié)合，實現(xiàn)渠道營銷的新突破營銷的新突破。利用元旦這一營銷良機，大量開展利用元旦這一營銷良機，大量開展各種促銷活動。以新穎、特別的禮各種促銷活動。以新穎、特別的禮品贈送玩家，以此刺激用戶到電玩品贈送玩家，以此刺激

7、用戶到電玩城消費。城消費。 電玩城電玩城4P4P營銷策略分析營銷策略分析我們產(chǎn)品的賣點是我們產(chǎn)品的賣點是“都市減壓都市減壓”“學(xué)習(xí)益智學(xué)習(xí)益智”、“娛樂休閑娛樂休閑”。賦予。賦予產(chǎn)品文化氣息，注重推廣策略。扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品文化氣息，注重推廣策略。扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)觀念，將電玩城的傳統(tǒng)觀念，將電玩城的“文化文化”進行進行深入挖掘。深入挖掘。價格價格PRICEPRICE渠道渠道PLACEPLACE促銷促銷PROMTIONPROMTION采取由點到面，先示范后輻射的策略，使玩家了解電玩城，采取由點到面，先示范后輻射的策略，使玩家了解電玩城，完成從無知到體驗進而忠誠的使用過程。完成從無知到體驗進而忠誠的使用過程。事件營

8、銷事件營銷電子競技比賽電子競技比賽首屆電玩嘉年華首屆電玩嘉年華 部分產(chǎn)品部分產(chǎn)品“免費免費”網(wǎng)絡(luò)社區(qū)宣傳網(wǎng)絡(luò)社區(qū)宣傳軟文炒作軟文炒作電臺報紙電臺報紙宣傳頁宣傳頁營銷事件營銷事件宣傳策略宣傳策略營銷策略營銷策略 通過通過SWOTSWOT和和4P4P分析可以看出：目前電玩城急需打響自身的知名度，建立品牌形象。通分析可以看出：目前電玩城急需打響自身的知名度，建立品牌形象。通過事件營銷，制造一個局部熱點事件，融合渠道、價格、產(chǎn)品和促銷策略將之?dāng)U大為有過事件營銷，制造一個局部熱點事件，融合渠道、價格、產(chǎn)品和促銷策略將之?dāng)U大為有影響力的社會事件，可以給人予強烈的印象，從而最大化的達到宣傳產(chǎn)品、形象樹立的影

9、響力的社會事件，可以給人予強烈的印象，從而最大化的達到宣傳產(chǎn)品、形象樹立的效果。效果。產(chǎn)品概念初步傳遞產(chǎn)品概念初步傳遞傳播主題：傳播主題：“休閑娛樂、休閑娛樂、學(xué)習(xí)益智學(xué)習(xí)益智”傳播形式：單頁發(fā)放、傳播形式：單頁發(fā)放、報紙軟硬廣、廣播報紙軟硬廣、廣播概念外沿拓展概念外沿拓展傳播主題：傳播主題： ” ”沖擊元沖擊元旦大禮，樂爽競技旦大禮，樂爽競技“傳播形式：網(wǎng)絡(luò)廣告、傳播形式：網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)吧場地廣告、軟文、網(wǎng)吧場地廣告、軟文、宣傳單頁宣傳單頁功能點提煉及傳播功能點提煉及傳播傳播主題：傳播主題： 都市解都市解壓劑，益智拓展營壓劑，益智拓展營傳播形式：網(wǎng)站廣傳播形式：網(wǎng)站廣告、報紙電臺告、報紙電臺形

10、形象象最最終終確確立立目標市場目標市場大眾市場大眾市場現(xiàn)場傳播現(xiàn)場傳播網(wǎng)吧網(wǎng)吧現(xiàn)場現(xiàn)場宣傳宣傳網(wǎng)吧海報、桌面廣告、網(wǎng)吧海報、桌面廣告、網(wǎng)吧網(wǎng)吧X X展架、桌前立展架、桌前立牌等牌等宣傳宣傳單頁單頁密集密集投放投放于開業(yè)前后，印制宣于開業(yè)前后，印制宣傳單頁，于電玩城所傳單頁，于電玩城所在區(qū)域內(nèi)各個學(xué)校進在區(qū)域內(nèi)各個學(xué)校進行投放傳播。行投放傳播。熱點熱點網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)社區(qū)宣傳宣傳在線論壇廣告、網(wǎng)頁在線論壇廣告、網(wǎng)頁廣告、瀏覽器廣告、廣告、瀏覽器廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞稿。網(wǎng)絡(luò)新聞稿。報紙報紙軟文軟文投放投放精心策劃報紙軟文精心策劃報紙軟文密集投放，制造熱密集投放，制造熱點，吸引人群注意點，吸引人群注意力。力。

11、 電玩電玩城宣城宣傳單傳單頁的頁的發(fā)放發(fā)放宣傳電玩城的亮點及信息，宣傳電玩城的亮點及信息，介紹電玩城（突顯嘉年華介紹電玩城（突顯嘉年華和競技比賽）。和競技比賽）。宣傳渠道宣傳渠道角角色色扮扮演演開業(yè)當(dāng)天，找相關(guān)人員于開業(yè)當(dāng)天，找相關(guān)人員于電玩城門口穿電玩游戲角電玩城門口穿電玩游戲角色服裝吸引玩家眼球。色服裝吸引玩家眼球。從點到面、重點突破、引爆熱點從點到面、重點突破、引爆熱點搭建搭建活動活動專業(yè)專業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)站組建活動專門網(wǎng)站，組建活動專門網(wǎng)站，選手可以直接在網(wǎng)站選手可以直接在網(wǎng)站上了解相關(guān)信息，實上了解相關(guān)信息，實時報名。時報名。需附各類推廣的相關(guān)設(shè)計需附各類推廣的相關(guān)設(shè)計（重要）（重要）方案執(zhí)

12、行方案執(zhí)行一、籌備階段：5月7月二、宣傳階段：5月6月三、競技階段：7月1日5日四、開業(yè)活動：（時間暫定）方案安排方案安排當(dāng)宣布活動開始后，玩家移步至各子游戲區(qū)介紹活動規(guī)則及流程，引導(dǎo)玩家進入游戲。游戲秩序維護： 每個子游戲區(qū)安排兩名現(xiàn)場工作人員+兩名保安。一名工作人員負責(zé)確認游戲資格。一名工作人員負責(zé)安排游戲進程，派發(fā)游戲禮品。兩名保安負責(zé)現(xiàn)場秩序維護及設(shè)備看管。游戲區(qū)流程游戲區(qū)流程開業(yè)活動開業(yè)活動分區(qū)活動事項分區(qū)活動事項工作人員宣布活動開始：各玩家正式進入比賽，比賽采取淘態(tài)賽，輪番進行。最后仍在場者，為本次大賽冠軍選手，頒發(fā)獎品（比賽中，需抽出一、二、三等獎。）比賽安排比賽安排相關(guān)活動人員

13、入場，活動開始；活動開始后，由相關(guān)人員對電玩經(jīng)典游戲進行“角色扮演”；“角色扮演”環(huán)節(jié)結(jié)束后，由街舞人員送出街舞；街舞結(jié)束后，由歌手翻唱電玩游戲經(jīng)典歌曲。最后抽取競技入場券、入場、比賽、頒獎。中央舞臺區(qū)流程中央舞臺區(qū)流程營銷事件營銷事件促進傳播促進傳播電子競技大賽電子競技大賽電玩嘉年華電玩嘉年華活動參賽隊伍數(shù)量、質(zhì)量及其影響均需為同期類似活動最佳。而同期舉辦的其它電子競技比賽由于參賽選手數(shù)量不夠而將預(yù)賽延期舉行。在活動各環(huán)節(jié)巧妙嵌入品牌形象，培養(yǎng)起了電玩群落的忠誠度?！皩?yōu)惠進行到底”，在電子競技大賽結(jié)束后，電玩城需盡快啟動“嘉年華優(yōu)惠政策”，在開業(yè)一周內(nèi)，對部分游戲項目采取長期性的比賽、免費

14、政策，以此吸引批量性的電玩愛好者前來消費。速迅吸引大批量電玩愛好者前來，樹速迅吸引大批量電玩愛好者前來，樹立電玩城品牌形象。并通過該方案營立電玩城品牌形象。并通過該方案營銷獲取固定客戶和提高電玩城前期營銷獲取固定客戶和提高電玩城前期營業(yè)額。業(yè)額?；顒油伙@電玩城的優(yōu)勢利益點，強化活動突顯電玩城的優(yōu)勢利益點，強化電玩城娛樂、益智的特征，將之整個電玩城娛樂、益智的特征，將之整個活動的宣傳、執(zhí)行各環(huán)節(jié)中綜合體現(xiàn)活動的宣傳、執(zhí)行各環(huán)節(jié)中綜合體現(xiàn)，使品牌知名度大幅提升，樹立鮮明，使品牌知名度大幅提升，樹立鮮明的產(chǎn)品形象。的產(chǎn)品形象。方案成效方案成效執(zhí)行亮點執(zhí)行亮點傳播亮點傳播亮點策劃亮點策劃亮點三大營銷亮

15、點引爆三大營銷亮點引爆電玩城熱潮電玩城熱潮方案成效方案成效制造亮點、吸引關(guān)注制造亮點、吸引關(guān)注事件事件營銷營銷策劃亮點策劃亮點 通過前期媒體推廣營銷、競技大賽、嘉年華等系列營銷活動，有效吸引社會大眾的注意力，引導(dǎo)社會輿論，將本次營銷系列活動營造成當(dāng)期的電玩市場熱點，有效的實現(xiàn)營銷的目的 。舉辦鄭州市內(nèi)首次電玩嘉年華。一是率先將嘉年華概念大面積宣傳，將嘉年華與電玩城推廣相結(jié)合；二是首次將電玩做為活動主題，契合“新新一族”關(guān)注焦點。事前傳播：活動預(yù)熱事前傳播：活動預(yù)熱事中傳播：活動造勢事中傳播：活動造勢本土熱門網(wǎng)站、本地學(xué)校論壇在線廣告投放相關(guān)報紙和電臺硬廣投放網(wǎng)吧的場地宣傳：展架、海報、桌面主題、鼠標墊和貼紙宣傳單頁的宣傳事后傳播：活動補強事后傳播：活動補強網(wǎng)站論壇賽事跟蹤報道、開辟評論專區(qū)，供網(wǎng)友發(fā)表看法（如大河網(wǎng)）。于相關(guān)媒體制作專題，進行密集報道。傳播造勢傳播造勢 大面積炒作，主要目的是告知信大面積炒作，