房地產營銷費用

1、房地產營銷費用安排計劃目 錄一 費用總額二 費用構成三 整體費用分配四 年度營銷費用預算附頁 各年度費用安排總表一、 費用總額根據項目實際情況，項目的整體營銷費用為項目總銷售額的3%，以項目總銷售額8億元計算，則項目的總營銷推廣費用應控制在8億元×3%=2400萬元以內。二、 費用構成項目的營銷推廣費用由以下幾個板塊構成：1、 領域機構營銷策劃服務費（含前期營銷策劃費、開盤前營銷策劃服務費）；2、 領域機構代理銷售傭金（含銷售傭金、銷售獎勵）；3、 項目廣告設計費；4、 營銷相關活動費用（如開工儀式、開盤慶典、SP活動等）；5、 媒體發(fā)布（含媒體發(fā)布及物料制作等）；6、 營銷中心、外

2、賣場、樣板房等展示場所裝修裝飾；7、 招商費用（含招商工作正常開支、招商所需推廣活動及物料制作等）；8、 營銷部日常開支（含員工工資福利、日常開支、接待費用等）；9、 不可預估的其他開支。三、 整體費用分配1、 領域機構營銷策劃服務費：其中前期策劃費20萬元；開盤前營銷策劃服務費，為自簽訂代理合同開始，到項目開盤為止，每月1萬元。2、 銷售代理傭金為銷售額的1.3%，如領域超額完成當月銷售任務。按項目總銷售額3億元，銷售周期24個月計算，則此部分費用總計萬元。3、 項目廣告設計費為項目總銷售額的0.1%，共計80萬元。4、 營銷活動是項目推廣的主要方式，項目將持續(xù)舉辦各類活動，打造品牌、展示形

3、象、展現實力。預計本版塊費用約占總營銷費用的12.5%，共計300萬元左右。5、 媒體發(fā)布費包含廣告媒體發(fā)布、廣告物料制作等，約占總營銷費用的15%，共計360萬元左右。6、 為體現項目的品質感與開發(fā)商的實力，樹立最高端的品牌形象，項目將花大力氣對展示區(qū)進行設計、包裝、打造。這些區(qū)域包括項目展示中心、銷售中心、樣板房、商業(yè)樣板區(qū)等。這一板塊的花費將占總營銷費用的約10%，共計240萬元左右。7、 招商費用主要包括招商工作正常開支、招商營銷費（含營銷及推廣物料制作，一般為年總租金的2-4%）和招商傭金（招商合作方的傭金，一般為一次性支付其招商成功客戶年租金的20%）。根據測算，本項目的招商費用可

4、控制在100萬元左右。8、 營銷部日常開支，以周期2年計算，應占總營銷費用的7%，約165萬元。9、 其他不可預估的開支按照總營銷費用的3%計算，約為70萬元左右。預計費用合計：2391萬元四、 年度營銷費用預算1、2010年度根據營銷計劃，2010年主要是做項目前期準備工作，為2011年1月項目正式開盤作準備。本年度的主要營銷推廣工作有：項目開工儀式、項目展示中心的裝修裝飾、展示中心開放并作客戶登記、VIP卡發(fā)放、主要目的為形象展示的營銷活動、戶外等媒體投放、宣傳物料制作等。則本年度營銷費用安排情況如下：項 目費用預計領域機構前期營銷策劃費17萬元營銷活動30萬元媒體發(fā)布100萬元外賣場展示

5、60萬元招商費用35萬元營銷部費用40萬元不可預估費用8萬元合 計290萬元2、2011年度2011年將是項目主要銷售的時間段，根據營銷計劃，從年初推出住宅6號樓，到年度推出住宅5號樓，本年內計劃推出的房源包含了所有住宅部分，以及商業(yè)的LG和L1層。根據領域提供的回款計劃估算，本年度將實現銷售約6億元。營銷費用除支付領域銷售傭金外，本年度還將陸續(xù)推出營銷中心、樣板間與商業(yè)示范區(qū)、舉行各類營銷活動，在各種媒體上進行推廣等。因此，本年度營銷費用支出將占項目整個營銷費用預算的80%，約1000萬元。具體安排如下表：項 目費用預計領域機構前期營銷策劃費1萬元領域機構銷售代理傭金792萬元廣告設計費60萬元營銷活動220萬元媒體發(fā)布200萬元銷售中心等展示180萬元招商費用50萬元營銷部費用90萬元不可預估費用47萬元合 計1640萬元3、2012年度本年度的營銷工作為：開盤銷售商業(yè)L2層和L3層，以及完成剩余房源的銷售。本年度的營銷工作除圍繞以上房源銷售展開外，還將花一定的精力，為項目二期作鋪墊與準備。根據領域機構回款計劃，本年將完成銷售約2億元。營銷費用支出安排如