房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用安排計(jì)劃目 錄一 費(fèi)用總額二 費(fèi)用構(gòu)成三 整體費(fèi)用分配四 年度營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算附頁(yè) 各年度費(fèi)用安排總表一、 費(fèi)用總額根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，項(xiàng)目的整體營(yíng)銷費(fèi)用為項(xiàng)目總銷售額的3%，以項(xiàng)目總銷售額8億元計(jì)算，則項(xiàng)目的總營(yíng)銷推廣費(fèi)用應(yīng)控制在8億元×3%=2400萬(wàn)元以內(nèi)。二、 費(fèi)用構(gòu)成項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣費(fèi)用由以下幾個(gè)板塊構(gòu)成：1、 領(lǐng)域機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策劃服務(wù)費(fèi)（含前期營(yíng)銷策劃費(fèi)、開(kāi)盤前營(yíng)銷策劃服務(wù)費(fèi)）；2、 領(lǐng)域機(jī)構(gòu)代理銷售傭金（含銷售傭金、銷售獎(jiǎng)勵(lì)）；3、 項(xiàng)目廣告設(shè)計(jì)費(fèi)；4、 營(yíng)銷相關(guān)活動(dòng)費(fèi)用（如開(kāi)工儀式、開(kāi)盤慶典、SP活動(dòng)等）；5、 媒體發(fā)布（含媒體發(fā)布及物料制作等）；6、 營(yíng)銷中心、外

2、賣場(chǎng)、樣板房等展示場(chǎng)所裝修裝飾；7、 招商費(fèi)用（含招商工作正常開(kāi)支、招商所需推廣活動(dòng)及物料制作等）；8、 營(yíng)銷部日常開(kāi)支（含員工工資福利、日常開(kāi)支、接待費(fèi)用等）；9、 不可預(yù)估的其他開(kāi)支。三、 整體費(fèi)用分配1、 領(lǐng)域機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策劃服務(wù)費(fèi)：其中前期策劃費(fèi)20萬(wàn)元；開(kāi)盤前營(yíng)銷策劃服務(wù)費(fèi)，為自簽訂代理合同開(kāi)始，到項(xiàng)目開(kāi)盤為止，每月1萬(wàn)元。2、 銷售代理傭金為銷售額的1.3%，如領(lǐng)域超額完成當(dāng)月銷售任務(wù)。按項(xiàng)目總銷售額3億元，銷售周期24個(gè)月計(jì)算，則此部分費(fèi)用總計(jì)萬(wàn)元。3、 項(xiàng)目廣告設(shè)計(jì)費(fèi)為項(xiàng)目總銷售額的0.1%，共計(jì)80萬(wàn)元。4、 營(yíng)銷活動(dòng)是項(xiàng)目推廣的主要方式，項(xiàng)目將持續(xù)舉辦各類活動(dòng)，打造品牌、展示形

3、象、展現(xiàn)實(shí)力。預(yù)計(jì)本版塊費(fèi)用約占總營(yíng)銷費(fèi)用的12.5%，共計(jì)300萬(wàn)元左右。5、 媒體發(fā)布費(fèi)包含廣告媒體發(fā)布、廣告物料制作等，約占總營(yíng)銷費(fèi)用的15%，共計(jì)360萬(wàn)元左右。6、 為體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)感與開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，樹(shù)立最高端的品牌形象，項(xiàng)目將花大力氣對(duì)展示區(qū)進(jìn)行設(shè)計(jì)、包裝、打造。這些區(qū)域包括項(xiàng)目展示中心、銷售中心、樣板房、商業(yè)樣板區(qū)等。這一板塊的花費(fèi)將占總營(yíng)銷費(fèi)用的約10%，共計(jì)240萬(wàn)元左右。7、 招商費(fèi)用主要包括招商工作正常開(kāi)支、招商營(yíng)銷費(fèi)（含營(yíng)銷及推廣物料制作，一般為年總租金的2-4%）和招商傭金（招商合作方的傭金，一般為一次性支付其招商成功客戶年租金的20%）。根據(jù)測(cè)算，本項(xiàng)目的招商費(fèi)用可

4、控制在100萬(wàn)元左右。8、 營(yíng)銷部日常開(kāi)支，以周期2年計(jì)算，應(yīng)占總營(yíng)銷費(fèi)用的7%，約165萬(wàn)元。9、 其他不可預(yù)估的開(kāi)支按照總營(yíng)銷費(fèi)用的3%計(jì)算，約為70萬(wàn)元左右。預(yù)計(jì)費(fèi)用合計(jì)：2391萬(wàn)元四、 年度營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算1、2010年度根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃，2010年主要是做項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作，為2011年1月項(xiàng)目正式開(kāi)盤作準(zhǔn)備。本年度的主要營(yíng)銷推廣工作有：項(xiàng)目開(kāi)工儀式、項(xiàng)目展示中心的裝修裝飾、展示中心開(kāi)放并作客戶登記、VIP卡發(fā)放、主要目的為形象展示的營(yíng)銷活動(dòng)、戶外等媒體投放、宣傳物料制作等。則本年度營(yíng)銷費(fèi)用安排情況如下：項(xiàng) 目費(fèi)用預(yù)計(jì)領(lǐng)域機(jī)構(gòu)前期營(yíng)銷策劃費(fèi)17萬(wàn)元營(yíng)銷活動(dòng)30萬(wàn)元媒體發(fā)布100萬(wàn)元外賣場(chǎng)展示

5、60萬(wàn)元招商費(fèi)用35萬(wàn)元營(yíng)銷部費(fèi)用40萬(wàn)元不可預(yù)估費(fèi)用8萬(wàn)元合 計(jì)290萬(wàn)元2、2011年度2011年將是項(xiàng)目主要銷售的時(shí)間段，根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃，從年初推出住宅6號(hào)樓，到年度推出住宅5號(hào)樓，本年內(nèi)計(jì)劃推出的房源包含了所有住宅部分，以及商業(yè)的LG和L1層。根據(jù)領(lǐng)域提供的回款計(jì)劃估算，本年度將實(shí)現(xiàn)銷售約6億元。營(yíng)銷費(fèi)用除支付領(lǐng)域銷售傭金外，本年度還將陸續(xù)推出營(yíng)銷中心、樣板間與商業(yè)示范區(qū)、舉行各類營(yíng)銷活動(dòng)，在各種媒體上進(jìn)行推廣等。因此，本年度營(yíng)銷費(fèi)用支出將占項(xiàng)目整個(gè)營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算的80%，約1000萬(wàn)元。具體安排如下表：項(xiàng) 目費(fèi)用預(yù)計(jì)領(lǐng)域機(jī)構(gòu)前期營(yíng)銷策劃費(fèi)1萬(wàn)元領(lǐng)域機(jī)構(gòu)銷售代理傭金792萬(wàn)元廣告設(shè)計(jì)費(fèi)60萬(wàn)元營(yíng)銷活動(dòng)220萬(wàn)元媒體發(fā)布200萬(wàn)元銷售中心等展示180萬(wàn)元招商費(fèi)用50萬(wàn)元營(yíng)銷部費(fèi)用90萬(wàn)元不可預(yù)估費(fèi)用47萬(wàn)元合 計(jì)1640萬(wàn)元3、2012年度本年度的營(yíng)銷工作為：開(kāi)盤銷售商業(yè)L2層和L3層，以及完成剩余房源的銷售。本年度的營(yíng)銷工作除圍繞以上房源銷售展開(kāi)外，還將花一定的精力，為項(xiàng)目二期作鋪墊與準(zhǔn)備。根據(jù)領(lǐng)域機(jī)構(gòu)回款計(jì)劃，本年將完成銷售約2億元。營(yíng)銷費(fèi)用支出安排如