福脈網(wǎng)絡(luò)“樂動全城”OTO銷售模式廣告策劃書

1、福脈網(wǎng)絡(luò)“樂動全城”O(jiān)TO銷售模式廣告策劃書Leslie一.前言 OTO模式是一種新誕生的電子商務(wù)模式，這種模式大大的縮短了消費者決策時間。是由TrialPay創(chuàng)始人兼CEO Alex Rampell提出的?！癘TO”是“Online To Offline”的簡寫，即“線上到線下”，OTO商業(yè)模式的核心很簡單，就是把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去，在線支付購買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。對于當今市場來說，它具有團購網(wǎng)購的巨大優(yōu)勢，也擁有更加全面的市場覆蓋。它能夠讓消費者更加真實的體驗出他們即將得到的商品，也能讓他們更加公平的享有售后服務(wù)的權(quán)利。二.市場分析 OTO模式與傳統(tǒng)電子商務(wù)相

2、比，提供的內(nèi)容更注重服務(wù)，而這些服務(wù)所占消費比例是更大的。傳統(tǒng)電商是B2C+物流的形式，將用戶在網(wǎng)上購買的物品通過郵遞的方式給消費者，它更注重的是實體的商品。從享受實際的商品帶來的便利到享受服務(wù)帶來的全方位的便捷是一個質(zhì)的提升，所以按照事物總是向前向上發(fā)展的不變定律，OTO模式必定是電商未來發(fā)展的趨勢。福脈網(wǎng)絡(luò)科技公司現(xiàn)今所發(fā)展的OTO銷售模式正是符合了當今市場發(fā)展的趨勢，能夠更大限度的為消費者提供更加全面的消費信息，同時也滿足于生產(chǎn)商的銷售理念。大幅度的減少了消費者消費之前的準備時間，也為商家減少了更多的成本。同時他也能夠讓消費者體驗更真實的消費過程?！皹穭尤恰钡木W(wǎng)站模式在合肥當?shù)厥翘幱陬I(lǐng)

3、先地位的，創(chuàng)意新穎。以城市為板塊，以消費者日常生活消費為核心，將消費者的“吃、喝、玩、樂、購”統(tǒng)統(tǒng)包含在內(nèi)，完美的詮釋了其“快樂生活、品質(zhì)消費”的生活理念和“吃、喝、玩、樂、購，消費特惠資訊，盡在樂動全城”的市場定位。三.消費者分析 市場的競爭環(huán)境越發(fā)的激烈，而消費的消費理念也在與時俱進，很多時候，他們并不僅僅需要價廉的商品，同時也更加注重于購買商品時的商家給與的服務(wù)和態(tài)度。而這種需求在傳統(tǒng)的線上網(wǎng)購是無法滿足的，所以也就造成了當今網(wǎng)購更加便宜和便捷但是更多的消費者依舊選擇去實體店購買商品的行為。雖然網(wǎng)購為市場發(fā)展的趨勢，但是上述的問題卻是不可忽視的。消費者的心理變化是由越發(fā)漸高的消費水平和精

4、神文明建設(shè)造成的。這必須要由提高服務(wù)態(tài)度和滿足消費者的心理去加以協(xié)調(diào)。如今網(wǎng)購的消費群體主要是年輕人，他們的生活和網(wǎng)絡(luò)是不可分開的，他們需要一種更加便捷的消費方式，網(wǎng)購剛好能夠滿足他們的需求。但是網(wǎng)購的風險他們也需要由自身去承擔，往往花了等量的錢卻購買了不等量的商品或者售后服務(wù)，特別是在電器手機等方面。有一些宅男宅女不喜逛街，在商品信息的了解方面有著較大的缺陷。而OTO銷售模式的的產(chǎn)生便能為其解決這些問題。一些采用OTO銷售模式的門戶網(wǎng)站有著比一般網(wǎng)購網(wǎng)站更加全面的信息，并且能夠及時的更新。同時OTO銷售模式大多都是區(qū)域性的，他們可以在完全了解商品信息并下單之后能夠親自去取貨，有著更多更大的選

5、擇空間。年輕人的消費能力有限，與其收入成正比。而OTO的消費模式也要比線下商城的價格要低的多，同時也能滿足他們線下提貨的要求。所以更多的消費者都會選擇OTO的模式。同時OTO模式也有著很多的潛在消費者，不僅僅在于年輕人，城市中一些退休的年老人群，他們的經(jīng)濟會比較寬裕一些，他們的潛在購買能力是不可忽視的。大多時候都會選擇親自動身前去購買商品，但是由于年齡體力的限制，不可能買每一件商品都能去往銷售地認真的挑選，OTO模式就能更好的幫助他們。OTO模式包含了城市中各類商品，所以他們也有著許多的購買選擇空間。同時一些中年的上班族，他們平時基本沒有時間去細細的挑選自己鐘愛的商品，但是也不愿意很武斷的去網(wǎng)

6、購一些生活必需品，而OTO模式則能夠很好的幫助到他們，他們可以稍稍的花費一些空余時間在網(wǎng)絡(luò)慢慢的挑選自己中意的產(chǎn)品，然后再放心的線下提貨。福脈網(wǎng)絡(luò)的“樂動全城”計劃，必須要把主要的消費群體對準那些與網(wǎng)絡(luò)接觸較多的年輕人，這些人才是真正的目標消費群體，更加全面的商品信息，更加放心的消費方式，更加滿意的售后服務(wù)，會是他們選擇OTO模式的最主要的原因。但是也不能放棄那些重要的潛在用戶，全面的商品信息和良好的宣傳總是能夠吸引住他們的眼球。四.廣告策略 1.針對消費者的策略和表現(xiàn)手法（文字廣告）以簡便，安全，放心和提升生活水平為出發(fā)點去實現(xiàn)既定的廣告目標即讓其更多的瀏覽本網(wǎng)站和講本網(wǎng)站當作一個忠實的朋友

7、?！皹穭尤恰保恢皇菧p價促銷 或者 Sale？ NO！簡析：這則文案，既是標題也是正文，它所要闡述的是福脈網(wǎng)絡(luò)的OTO模式和其他網(wǎng)購不同在于并不是簡簡單單的減價促銷，更多的在于吸引消費者的眼光，讓其了解到福脈網(wǎng)絡(luò)的OTO模式只是在向消費者展示生產(chǎn)商的薄利多銷。廉價 真實 完美 正文：“樂動全城”給你的是：更便宜的享受，更真實的感覺，更完完美的服務(wù)。簡析：很普通的一些文字，但是卻完全展示了福脈網(wǎng)絡(luò)“樂動全城”給消費者帶去的最真實的利益。他在向消費者展示它和其他網(wǎng)購的區(qū)別。在選擇上更尊重消費者，給他的服務(wù)更美好。你只比別人多走了一步正文：機票，門票，飯店，手機，家電?！皹穭尤恰弊屇钤绲念A定，你只比別人多走了一步，卻始終都有更早的享受。簡析：通過一些生活常事，向消費者展示出“樂動全城”的全面和領(lǐng)先。針對商家的策略和表現(xiàn)手法（文字廣告）展現(xiàn)出服務(wù)的全面和水準以吸引商家，讓其了解在本網(wǎng)站發(fā)布商品信息的好處以實現(xiàn)他的即得利益。我們做的只是服務(wù)正文：更多的關(guān)注只因服務(wù)，我們?yōu)槟峁┓?wù)，您為消費者提供服務(wù)。您的廣告費用我們承擔。簡析：兩則文字廣告只是向商