許愿燈策劃匯編

1、關(guān)于許愿燈銷售廣告策劃策劃人二一一年十二月關(guān)于許愿燈銷售廣告策劃一、前言許愿燈又叫孔明燈、天燈心愿燈、風(fēng)燈、祈福天燈、又稱許愿孔明燈。它是一種可以放飛的燈，祈福迎祥、光輝燦爛。人們對它雖耳熟能詳卻又倍感陌生。奇妙而令人神往！隨著時代的發(fā)展，許愿燈在人們的日常生活中扮演著重要角色，是人們精神寄托的載體，代表著美好愿望的傳遞。因此，許愿燈許愿燈的制作和銷售成了人們關(guān)注的重點。一般情況而言，許愿燈的銷售時間，旺季應(yīng)該在一些節(jié)日（元旦、平安夜、圣誕節(jié)、情人節(jié)、中秋節(jié)等）或者生日祝福和祈禱之時，淡季就在平時。進行許愿燈銷售策劃主要是為了給許愿燈這一物品營造良好的環(huán)境，為他的發(fā)展創(chuàng)造機會和條件，為他尋求經(jīng)

2、濟出路，最終能夠帶動經(jīng)濟的發(fā)展，解決一部分人的就業(yè)問題。二、市場分析（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析許愿燈的經(jīng)營生產(chǎn)屬于輕工業(yè)中的第三產(chǎn)業(yè)，這樣的企業(yè)投資少見效快，場地和設(shè)備簡單，是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，對勞動力的需求較大，因此企業(yè)經(jīng)營情況比較樂觀，原因在于，許愿燈有悠久的歷史，廣為人知，屬于輕工業(yè)，符合現(xiàn)代社會發(fā)展的需要，投資少見效快，能夠解決部分就業(yè)問題，促進經(jīng)濟發(fā)展，能夠得到政府的支持，外部條件良好，有很大的發(fā)展?jié)摿?。?）產(chǎn)品分析許愿燈產(chǎn)品制作工藝和所需材料簡單，但是要發(fā)展的好就要在細節(jié)上下功夫，例如外形設(shè)計、圖案設(shè)計、不同節(jié)日不同風(fēng)格等。產(chǎn)品能夠保證其質(zhì)量，風(fēng)險性小?？酌鳠羝痫w條件孔明燈“會飛”原因

3、是：燃料燃燒使周圍空氣溫度升高，密度減小上升，從而排出孔明燈中原有空氣，使自身重力變小，空氣對它的浮力把它托了起來。 由浮沉條件可知，只有滿足： F浮>G總=G熱空氣+G燈 即：G燈<> 時它才能上升，由此可知它的自重(包括外壺燃料的重力)要很輕才能起飛，輕到什么程度呢？ G燈<> G燈<(空氣-熱空氣)gV排， m燈<(空氣-熱空氣)V排， (1) 空氣的密度可由理想氣體狀態(tài)方程得出。 把(2)式代入(1)式可得 把(2)式代入(1)式可得 可見其能否起飛由燈質(zhì)量和氣溫、熱空氣溫度和孔明燈容積共同決定。 具體數(shù)據(jù)估算如下： 設(shè)當天氣溫：T空氣=300

4、K(27)；大氣壓強：1標準大氣壓，p=1.01325×105Pa；孔明燈容積：V容=V排=0.2m×0.25m×0.4m=2×10-2m3；加熱后的空氣溫度：T熱空氣=500K(227)；空氣=0.029kg/mol.代入(3)式得： 在上述條件下孔明燈總質(zhì)量在9.44g時，當熱空氣溫度升到227時上升。 假設(shè)在上述條件下把孔明燈質(zhì)量減輕成m燈=4g=4×10-3kg，由(3)式變形并代入數(shù)據(jù)得： 即熱空氣溫度只要升高到88，孔明燈即可上升。 仍按上述條件，若孔明燈質(zhì)量 即m燈23.56g，則無論熱空氣溫度升到多高也飛不起來。 由上面分析可知

5、孔明燈要起飛，它的質(zhì)量不能超過一定值，而且質(zhì)量越小所需熱空氣溫度越低，也就越容易起飛。（3）市場分析外部市場：該產(chǎn)業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)，而且具有悠久的歷史，是中國特色文化的一部分，因此廣為人知。屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，能夠解決部分人的就業(yè)問題，能夠促進經(jīng)濟發(fā)展，國家政策上給予支持，外部環(huán)境良好。內(nèi)部環(huán)境：主要是培養(yǎng)好自己工人的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，為企業(yè)塑造良好信譽和形象。（4）消費者研究關(guān)于許愿燈市場需求量的調(diào)查許愿燈又叫孔明燈、天燈、心愿燈、風(fēng)燈，它是一種可以放飛的燈，祈福迎祥、光輝燦爛。人們對它雖耳熟能詳卻又倍感陌生。奇妙而令人神往！天燈有著悠久的歷史文化，頗具民間特色。相傳，三國時期的蜀漢丞相

6、諸葛亮（字孔明）所發(fā)明，天燈的外形和畫像中孔明的帽子很相似?，F(xiàn)代人放孔明燈多為祈福迎祥、放飛心愿，象征著美好和幸福。為了調(diào)查市場對許愿燈的需求狀況，特設(shè)計此問卷，希望各位同志能按照自己的真實想法，如實填寫此問卷，在次向大家致謝！填寫人：年齡- 性別 （男/女） 1、您是否聽說過許愿燈？A.聽說過 B.沒聽說過2、您是否喜歡這種許愿方式？A.非常喜歡 B.還可以接受 C.不太喜歡3、您是否親手放飛過許愿燈？A.有 B.無4、如果您要祝福他（她）的生日或者說在某些特殊的節(jié)日里，如：春節(jié)，元旦，情人節(jié)等，您是否愿意和家人朋友親人或者他（她）一起放飛一盞心愿燈？A.非常愿意 B.會考慮這種方式 C.不

7、會考慮 5、如果有一個大型的放飛許愿燈的活動，您愿不愿意參加？A.非常愿意 B.很可能參加 C.不會參加6、如果您是班里或者學(xué)院、學(xué)校的干部，您是否愿意組織一個關(guān)于放飛許愿燈的祈福盛會？（不符合條件者，不用填）A.非常愿意 B.可以考慮 C.不會考慮 7、您能接受什么價位的許愿燈？A.58元 B.810元 C.10元以上 8、如果您購買了許愿燈，您是否會擔(dān)心放許愿燈的安全問題？A肯定會找個適合的地方放飛 B.只要是開闊地就不會有顧慮C只要沒有電線等就可以放飛 D.不會有太多顧慮填寫說明：在選項中選出你的答案，在擬選出的答案上做上標記即可。謝 謝 您 的 合 作！三、廣告戰(zhàn)略或廣告重點以先進文化

8、的發(fā)展方向為代表，以人們的需求為導(dǎo)向，以市場動態(tài)為重點，以需求人群為核心。全方位通過新聞媒體、文化宣傳、網(wǎng)絡(luò)資源共享做好許愿燈廣告。四、廣告對象或廣告訴求以許愿燈的需求群體（大學(xué)生、年輕人等）為對象，“許小小心愿，愛大大世界”、“傳遞祝福，和諧你我”。五、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)中國各個省、自治區(qū)、直轄市、國外等地區(qū)六、廣告策略1、文化宣傳，許愿燈有著悠久的歷史文化積淀，已經(jīng)被人們認可和接受，在日常的文化知識載體上寫上“溫馨提示：XX節(jié)日即將來臨，買個許愿燈將你的祝福送給他（她），愿他（她）幸福平安”等；天燈有著悠久的歷史文化，頗具民間特色。相傳，三國時期的蜀漢丞相諸葛亮（字孔明）所發(fā)明，天燈的外形

9、和畫像中孔明的帽子很相似。當年，諸葛亮被司馬懿圍困于平陽，無法派兵出城求救?？酌魉銣曙L(fēng)向，制成會飄浮的紙燈籠，里面扎著求救的訊息，其后果然脫險，后人為紀念孔明這位足智多謀的杰出人物，在1千多年前就能利用熱氣做出天燈，稱此燈為“孔明燈”。天燈以嶄新的姿態(tài)從遠古走來，它看上去簡單無奇，但點燃后便會奇妙地騰空而起，融入千米星空。夜幕中憑空躍起一顆璀璨的明星，當你陶醉在這縷星光閃爍、海市蜃樓般的壯觀景象時，孰不知這一民間技藝已失傳一千七百多年了，至今仍折射出燦爛的光芒。傳說，天燈具有神奇的靈氣，只要你將心愿寫在天燈上，隨著天燈冉冉升向蒼穹，凝視星空便能實現(xiàn)心中美好的愿望。人們充滿希冀的稱它為向上天祈福的“愿望之翼”。當漆黑的夜空天燈燦爛之時，會給都市的夜空增添一道亮麗的風(fēng)景。讓天燈普照大地，照亮未來，光輝燦爛，降福人間。你，是否有幾多心愿，那么讓天燈帶著你五彩的夢，遨游天際。燃起天燈，冉起希望，讓我們心想事成，美夢成真！2、新聞媒體宣傳，采集放飛許愿燈的場景照片，制作影集活海報，將美感留給觀眾，吸引給多的群體來享受這樣的美。3、網(wǎng)絡(luò)宣傳，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞許愿燈的美好祝愿，使大世界在小網(wǎng)絡(luò)里共享不同地方不同人的幸?？鞓?。4、設(shè)計創(chuàng)新，在許愿燈的造型上多下功夫，要是許愿燈的形態(tài)適應(yīng)不同年齡階段人的需要，要緊跟時代的