網(wǎng)貸平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書

1、 網(wǎng)貸平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書目錄商貸平臺(tái)1商業(yè)計(jì)劃書1目錄21. 項(xiàng)目簡介3簡介3發(fā)展戰(zhàn)略5盈利模式62. 市場分析8市場需求分析8市場前景與發(fā)展空間83. 市場營銷策略與計(jì)劃10目標(biāo)客戶分析10營銷策略111、專注線上推廣112、線下推廣及時(shí)跟進(jìn)113、搶占網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體制高點(diǎn)124、擴(kuò)大合作12市場推廣計(jì)劃131、網(wǎng)站開發(fā)期122、試運(yùn)營期123、推廣期124. 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測14風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測14風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避15資金需求15項(xiàng)目簡介簡介目前現(xiàn)在社會(huì)上貸款方式有兩種，銀行貸款及民間貸款，銀行貸款固然安全，但是對(duì)很多企業(yè)放貸審查及其嚴(yán)格、審批時(shí)間長，致使中小企業(yè)申請(qǐng)的一些中小額貸款不能及時(shí)到位或者得不到審批，所

2、以致使這些企業(yè)尋求另一種貸款方式民間貸款，這就使一些私人或小型貸款公司也越來越多，其中就不乏一些沒有注冊(cè)的不正規(guī)的公司趁虛而入，使一些急需資金的企業(yè)上當(dāng)受騙，另外，民間還存在高息放貸，使企業(yè)的營運(yùn)成本抬高好幾倍，使其進(jìn)退兩難。近兩年來，國家多次加息，多次提高準(zhǔn)備金率，信貸嚴(yán)控。房貸銀根縮緊隨著一系列信貸加緊政策的出臺(tái)，商業(yè)銀行的貸款額度逐漸吃緊。我們?cè)囍诎俣容斎搿般y行信貸緊張”進(jìn)行搜索，提取了一下幾組數(shù)據(jù)：找到相關(guān)結(jié)果約為4,132,000個(gè)。從搜索結(jié)果顯示數(shù)據(jù)上看，單單“銀行信貸緊張”關(guān)鍵字的搜索結(jié)果竟然有196萬條之多，由此可以看出，近幾年銀行信貸額度緊張，一方面采取大幅上調(diào)貸款利率，另

3、一方面采取暫停個(gè)貸。這些數(shù)據(jù)都反映出個(gè)人或中小企業(yè)想要從銀行貸到款簡直是難上加難。綜上所述，這些便致使這些企業(yè)面臨“融資難”，“貸款難”的問題，使其企業(yè)發(fā)展或者項(xiàng)目開發(fā)受到阻礙。其實(shí)一個(gè)好的借貸可以用以改變自己的生產(chǎn)和生活，實(shí)現(xiàn)信用的價(jià)值。會(huì)使借貸雙方獲得經(jīng)濟(jì)收益和精神回報(bào)雙重收獲。針對(duì)這個(gè)問題，已經(jīng)出現(xiàn)了幾家全國范圍內(nèi)的P2P的貸款網(wǎng)站（例如宜信、拍拍貸、紅嶺、微金所等），及投融資為一體，進(jìn)行一些中小額放貸，解決一些個(gè)人用錢問題或者個(gè)體戶及企業(yè)的一些小額貸款問題，針對(duì)宜信和拍拍貸，網(wǎng)絡(luò)上也有一些熱評(píng)，我們可以借鑒，可以分析出其不同的運(yùn)營模式，雖然兩者都是P2P熱的貸款網(wǎng)站，但其實(shí)質(zhì)略有不同，

4、宜信是中國領(lǐng)先的從事個(gè)人信用貸款咨詢與管理的專業(yè)性服務(wù)機(jī)構(gòu)，已經(jīng)有成熟的模式，已經(jīng)找到了一個(gè)盈利模式和風(fēng)險(xiǎn)控制之間的平衡點(diǎn)。在這個(gè)點(diǎn)之內(nèi)它可以活的很好，實(shí)際上它更像一個(gè)沒有執(zhí)照的銀行理財(cái)業(yè)務(wù)，它既可以提供高于銀行收益的理財(cái)產(chǎn)品吸引一部分投資者，轉(zhuǎn)眼間又經(jīng)營起了銀行的放貸業(yè)務(wù)。從借出者的角度拆分一下它的特點(diǎn)是即低風(fēng)險(xiǎn)低收益，但高于銀行收益。由此看出宜信盈利模式比較明顯，但是宜信本身風(fēng)險(xiǎn)承受能力會(huì)強(qiáng)一點(diǎn)。而拍拍貸是獨(dú)立出來的，屬于一個(gè)第三方見證平臺(tái)，也是一個(gè)借出者與借入者交易的平臺(tái)?？梢钥闯雠呐馁J的盈利模式比較弱，風(fēng)險(xiǎn)承受能力也較強(qiáng)。我們公司現(xiàn)在有向此行業(yè)發(fā)展的意向，投融資策劃、投資管理，金融服務(wù)

5、的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)我們都比較欠缺，針對(duì)以上所述，我們可以結(jié)合現(xiàn)行良好的網(wǎng)站的案例，復(fù)制其成熟的模式，利用我們自身當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢，建立一個(gè)信用網(wǎng)上借貸平臺(tái)，通過網(wǎng)絡(luò)建立一個(gè)安全、高效、快捷的網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)，但是由于全國范圍內(nèi)現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)不少借貸網(wǎng)站，其小額個(gè)人貸款較多，所以我們暫時(shí)避開這些成熟的網(wǎng)站，也減少個(gè)人過小額貸款的情況，在常熟區(qū)內(nèi)的中小企業(yè)進(jìn)行放貸，一、是由于借貸網(wǎng)剛起步，可以先范圍內(nèi)實(shí)行，進(jìn)行區(qū)域性的融投資，針對(duì)一起中小企業(yè)或者個(gè)體戶進(jìn)行放貸，摸索出一條更適合借貸網(wǎng)站發(fā)展的道路，達(dá)到在最短時(shí)間內(nèi)穩(wěn)步盈利的目的，以便我們有更好的發(fā)展。二、是對(duì)常熟市區(qū)范圍企業(yè)進(jìn)行放貸，我們可以更快了解借貸人得背景，預(yù)防

6、壞賬的產(chǎn)生，降低我們所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。只要資源充足，既可以獲得一定盈利，亦可實(shí)現(xiàn)助工、助商、助農(nóng)建立良好的口碑，打造品牌效應(yīng)。戰(zhàn)略與目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略P2P信用貸款服務(wù)平臺(tái)對(duì)應(yīng)的是兩端的需求，一端為有小額資金需求的高成長型人群(指現(xiàn)階段尚屬于中低收入群體，但正通過個(gè)人努力和社會(huì)幫扶，特別是小額信用資金的幫助，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)個(gè)人高速成長的一類代表社會(huì)進(jìn)步、中產(chǎn)階級(jí)崛起的人群);另一端為希望通過將手中閑置資金出借，實(shí)現(xiàn)投資理財(cái)收益的城市出借人。憑借平臺(tái)的優(yōu)勢，宜信通過專業(yè)的信用審核和風(fēng)險(xiǎn)控制，將兩端的需求實(shí)現(xiàn)對(duì)接，使兩端客戶之間的信貸交易行為更加安全、高效、專業(yè)、規(guī)范。 我們建立P2P融資平臺(tái)2年內(nèi)要使平臺(tái)

7、貸款5萬名客戶，其中60%的工商注冊(cè)店主和企業(yè)直接通過公司進(jìn)行貸款，另40%群眾可通過P2P商貸平臺(tái)網(wǎng)直接貸款，按照借入者3萬以下半年內(nèi)時(shí)間償還的按1-2%的傭金計(jì)算，3萬以上半年以上時(shí)間償還的按3-4%的傭金計(jì)算，每年平臺(tái)有10000個(gè)借入放款主放貸，平均每個(gè)人的放款金額為10000元，暫且按照每筆平均金額的2%作為傭金，其平臺(tái)每年光放貸人傭金金額高達(dá)200萬人民幣以上。借出者放款到平臺(tái)網(wǎng)，按照借入者的項(xiàng)目利率可供需求，也可收取項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)金，有專職金融項(xiàng)目師分析費(fèi)用。盈利模式盈利模式主營業(yè)務(wù)收入：VIP會(huì)員貸款傭金費(fèi)：向需要參與貸款的客戶每筆收取2-4%的服務(wù)費(fèi)。輔助業(yè)務(wù)收入：1、 項(xiàng)目分析

8、師分析費(fèi)：按照每個(gè)項(xiàng)目咨詢分析收取50元分析費(fèi)。2、 項(xiàng)目分析師保障費(fèi)：用項(xiàng)目分析師專業(yè)的投資項(xiàng)目見解以及保值推薦，收取項(xiàng)目利率的_%。3、 增值服務(wù)：給借入，借出客戶提供在線記賬軟件、在線項(xiàng)目投資管理等提理財(cái)效率的服務(wù)，收取軟件服務(wù)費(fèi)等。 優(yōu)勢與門檻 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢團(tuán)隊(duì)里都是充滿激情的年輕創(chuàng)業(yè)者，有創(chuàng)業(yè)激情和創(chuàng)業(yè)夢想，同時(shí)部門領(lǐng)導(dǎo)都有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在各自的領(lǐng)域當(dāng)中，都有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資源。團(tuán)隊(duì)成員不同的學(xué)習(xí)和工作背景，以及性格，很好的形成互補(bǔ)優(yōu)勢。我們是一支執(zhí)行力高效的精干團(tuán)隊(duì)，具有拼命的精神，成功的決心和信心，以及堅(jiān)持的恒心。 經(jīng)驗(yàn)不足產(chǎn)品研發(fā)、市場運(yùn)營、項(xiàng)目拓展等三個(gè)核心領(lǐng)域，經(jīng)驗(yàn)都不是非常豐

9、富，需要專門的去引導(dǎo)培養(yǎng)個(gè)中精英人才。資源優(yōu)勢所屬本土項(xiàng)目，恰好的相應(yīng)國家推動(dòng)中小微企業(yè)發(fā)展政策，區(qū)內(nèi)進(jìn)行“雙百”城市的打造。也少不了需要資金推動(dòng)。項(xiàng)目優(yōu)勢項(xiàng)目定位準(zhǔn)確，模式清晰，可行性強(qiáng)，市場前景廣闊，社會(huì)效益大。前期可以立足區(qū)內(nèi)市場，后期將可以進(jìn)行資源整合沖刺國內(nèi)市場，幫助需要放貸的客戶直接從P2P商貸平臺(tái)網(wǎng)得到最好的項(xiàng)目投資已經(jīng)較高的項(xiàng)目利率。先機(jī)優(yōu)勢正是由于國內(nèi)外都沒有P2P電子商貸網(wǎng)的成熟模式，我們是展望前進(jìn)道路上并不斷學(xué)習(xí)，占據(jù)著前人已經(jīng)探索了一部分的優(yōu)勢，做到“有理可循有機(jī)可趁”。先入為主，我們做的早，在當(dāng)?shù)乜蛻舴e累的多，品牌效益大，口碑宣傳多，平臺(tái)將會(huì)越聚越大，成為當(dāng)?shù)卮祟愋袠I(yè)

10、內(nèi)的領(lǐng)頭軍。介入門檻(1) 經(jīng)驗(yàn)門檻：P2P商貸電子平臺(tái)是B2B模式的電子商務(wù)平臺(tái)，目前在世界范圍內(nèi)沒有類似的成熟網(wǎng)站，只有摸索針對(duì)個(gè)人的平臺(tái)網(wǎng)站，所以在P2P電子平臺(tái)貸款領(lǐng)域面臨著缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，所有一切都需要慢慢摸索。(2) 貸款門檻： 新型的商貸平臺(tái)，虛擬的電子放貸，借貸平臺(tái)。接受的群眾為至少數(shù)， 怎樣推廣這樣的電子平臺(tái)為重所知。就像當(dāng)年淘寶出入國內(nèi)時(shí)所遇到的種種屏障一樣，需要大量的去摸索前進(jìn)。2. 市場分析市場需求分析小額貸款公司電子平臺(tái)飛速發(fā)展的數(shù)據(jù)背后是巨大的市場需求。業(yè)內(nèi)人士表示，我國批準(zhǔn)設(shè)立小額貸款公司的初衷是為“三農(nóng)”和縣域中小企業(yè)服務(wù)。但是隨著市場環(huán)境的改變，小額貸款公司的放

11、貸對(duì)象也發(fā)生了變化，個(gè)體經(jīng)營戶、中小企業(yè)主以及普通居民都成為小額貸款公司的客戶。按照相關(guān)規(guī)定，小額貸款公司放款的利率最高不能超過同期央行基準(zhǔn)利率的4倍。盡管這一利率水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銀行利率，但與動(dòng)輒年息30%甚至50%的民間借貸成本相比，小額貸款公司無疑具有很大吸引力。由于手續(xù)簡便、貸款利率低于民間借貸的成本，那些無法在銀行獲得貸款的機(jī)構(gòu)或個(gè)人紛紛轉(zhuǎn)而尋求小額貸款公司的幫助。由于銀行信貸仍不能大規(guī)模覆蓋中小企業(yè)，尤其是微小企業(yè)，而這些微小企業(yè)又有強(qiáng)烈的資金需求，旺盛的市場需求推動(dòng)了小額貸款公司的飛速發(fā)展。這是，更為便捷電子貸款平臺(tái)就可以更加貼近微小企業(yè)以及個(gè)人，帶來的是便捷，高于銀行的利率。 市場

12、前景與發(fā)展空間小額公司貸款交易：中國人民銀行的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，我國小額貸款公司數(shù)量及貸款余額快速增長。截至今年3月底，小額貸款公司數(shù)量達(dá)到7940家，比去年年底增加606家；貸款余額7248.9億元，比今年年初增加474.6億元，其中短期貸款余額1234.9億元，比今年年初增加471.4億元。從貸款對(duì)象看，3月底小額貸款公司個(gè)人貸款余額2758.6億元，比年初增加326.4億元；單位貸款余額4490.3億元，比年初增加150.9億元。 網(wǎng)絡(luò)貸款：據(jù)中國電子商務(wù)研究中心統(tǒng)計(jì)，2014年，國內(nèi)針對(duì)中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)融資服務(wù)放款規(guī)模已超過1915億元人民幣，全年預(yù)計(jì)將達(dá)到2130億元。其中，阿

13、里貸款上半年共放貸68億元，占據(jù)了同期全國網(wǎng)絡(luò)融資服務(wù)放款的絕大比重。中國個(gè)體戶數(shù)：在“微型企業(yè)” 的政策扶植背景下，常熟市的自主創(chuàng)業(yè)人群增加。今年上半年，常熟市微型企業(yè)申辦人數(shù)為177人，2015年常熟市個(gè)體工商戶任然在遞增。     據(jù)蘇州市工商局統(tǒng)計(jì)，今年上半年全市新發(fā)展個(gè)體工商戶12380戶，比去年同期增長367。全市新發(fā)展各類內(nèi)企業(yè)5496戶，比去年同期增長12。新發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社97戶，比去年同期增長4023 從以上數(shù)據(jù)，我們可以看到在政府出臺(tái)扶植政策下很大一部分人都愿意自己去創(chuàng)業(yè)。然而微型企業(yè)補(bǔ)助、小企業(yè)貸款他們都有一個(gè)審核程序繁瑣，貸款

14、期限后不會(huì)續(xù)貸。如此一來小額貸款公司的份額就會(huì)增加，我們網(wǎng)貸平臺(tái)的建立在優(yōu)勢上不比小額貸款公司差，唯一不足的是還未做出口碑，做出行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，基于這種情況我們的P2P網(wǎng)貸平臺(tái)也就有了可以建立的市場基石。3. 市場營銷策略與計(jì)劃目標(biāo)客戶分析1、自主創(chuàng)業(yè)的個(gè)體戶 2007年起我市將高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)貸款納入下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款的資金扶持范圍。將貸款額度從3萬元5萬元，提高到不超過8萬元。貸款貼息從50%擴(kuò)大到全額貼息。大學(xué)生申請(qǐng)小額擔(dān)保貸款，本年度已放貸179筆，金額813萬元。累計(jì)放貸498筆，共計(jì)2304萬元。2008年底，市政府下發(fā)了重慶市人民政府關(guān)于扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見（試行），成立

15、了扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的工作小組辦公室，籌集了5000萬元的擔(dān)?；?。凡是2008年1月1日以后創(chuàng)辦的、注冊(cè)地和納稅關(guān)系在市轄區(qū)的，從事高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)等小型法人企業(yè)，可申請(qǐng)到最高額度不超過50萬元。而這些貸款者是經(jīng)過精心篩選培訓(xùn)的，也有些沒有了解政府貸款以及大齡個(gè)體戶貸款就存在了問題，如何讓他們直接到P2P商貸平臺(tái)網(wǎng)進(jìn)行方便快捷的貸款是最為關(guān)鍵。這部分客戶將主要通過口碑宣傳方式和朋友推薦的方式，讓他們慢慢接受和認(rèn)可P2P商貸平臺(tái)網(wǎng)的合作模式。一旦他們加入P2P商貸平臺(tái)網(wǎng)的話，那么他們將最容易成為我們最忠誠的會(huì)員，因?yàn)榈谝淮我坏﹪L到了甜頭，只要平臺(tái)真的能給他們進(jìn)行最快最便捷的放貸，他

16、們是十分愿意貸款的，因?yàn)镻2P商貸平臺(tái)網(wǎng)放款時(shí)間以及審批效率都是非?？焖俚?。2、手頭大量資金無處放款的人 現(xiàn)在全國實(shí)行城中村改造，使得很多村民有了大量閑錢的人。退休的干部職工，每個(gè)月積攢下來的退休金以及兒女所給的養(yǎng)老費(fèi)，無處花銷。奮斗的中青年隊(duì)伍，辛辛苦苦掙的錢，想要需求一個(gè)更為穩(wěn)妥已經(jīng)方便的升值平臺(tái)。這些人把錢放在銀行以及民間貸款所獲得的利率，以及時(shí)間都存在不便捷的地方。最后這部分客戶群體是最早最有希望成為P2P商貸平臺(tái)網(wǎng)的客戶，因?yàn)樗麄兪菍?duì)電子方面最為認(rèn)知的群體。前期十分需要這部分客戶的支持和加入，快速讓網(wǎng)站有活力，在網(wǎng)絡(luò)虛擬圈子里形成良好的口碑效應(yīng)。由于他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)熟悉，所以掌握的信息也

17、比較多，對(duì)全國各地商貸公司以及各種金融信息都十分熟悉或者容易收集到。所以在服務(wù)好他們的時(shí)候，在價(jià)格、服務(wù)、產(chǎn)品上都做到精益求精，讓他們滿意。盡可能的從盡全力滿足他們的需求，服務(wù)好他們，讓他們成為我們宣傳良好助益，有了他們做基礎(chǔ)后，我們才能吸引到更多的目標(biāo)客戶加入。由于這部分客戶思維活躍，了解互聯(lián)網(wǎng)，所以一旦有競爭對(duì)手出現(xiàn)的時(shí)候，或者競爭對(duì)手在某個(gè)方面比我們做的好，他們就最容易轉(zhuǎn)移陣地，前期盡可能的滿足他們苛刻的需求。營銷策略1、專注線上推廣 P2P商貸平臺(tái)網(wǎng)前期重點(diǎn)針對(duì)借出的客戶，通過口碑宣傳以及媒體炒作等。前期重點(diǎn)通過網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)行宣傳和推廣，快速吸引一大批淘寶店主。第一：在淘寶網(wǎng)、阿里巴巴

18、等網(wǎng)上投放貸款平臺(tái)的廣告。第二：網(wǎng)站方面建立起合作，廣告、會(huì)員共享、廠家資料共享、活動(dòng)聯(lián)合推廣等各種合作，與相關(guān)網(wǎng)站做友情鏈接。第三：收集省內(nèi)外，所有貸款或者借貸的P2P貸款項(xiàng)目信息，讓業(yè)務(wù)員通過電話、QQ、E-MAIL、傳真等多種方式，把P2P商貸平臺(tái)網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式傳達(dá)給他們。第四：收集國內(nèi)外，所有借貸類、創(chuàng)業(yè)類的論壇，讓業(yè)務(wù)員通過電話、QQ、E-MAIL、傳真等多種方式，把P2P商貸平臺(tái)網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式傳達(dá)給他們。第五：推出P2P商貸平臺(tái)網(wǎng)的會(huì)員交流QQ群以及論壇，方便會(huì)員在線隨時(shí)交流和溝通。第六：網(wǎng)站自己搞在線活動(dòng)進(jìn)行推廣，在各種留言簿、聊天室、新聞組發(fā)布信息引人注意。第七：推出在線QQ、在線

19、MSN、E-MAIL、400客服電話、手機(jī)、在線留言、官方微博等立體式的服務(wù)模式，方便用戶隨時(shí)隨地都能聯(lián)系到我們，隨時(shí)隨地接受到客戶的反饋，了解客戶的需求，并定期進(jìn)行改進(jìn)。2、線下推廣及時(shí)跟進(jìn) P2P商貸平臺(tái)網(wǎng)除了前期專注線上推廣外，也同樣注重線下的及時(shí)跟進(jìn)，讓線上和線下有個(gè)很好的互動(dòng)。 第一：常熟市內(nèi)派發(fā)P2P商貸平臺(tái)網(wǎng)的宣傳單，讓急需貸款的個(gè)人以及小企業(yè)可以第一時(shí)間了解到P2P商貸平臺(tái)網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式。 第二：可以到大學(xué)校園招募當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生，作為兼職人員，到主要的繁華街道或工業(yè)區(qū)，派發(fā)P2P商貸平臺(tái)網(wǎng)宣傳單，讓急需貸款以及放貸的客戶能第一時(shí)間了解到P2P商貸平臺(tái)網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式和服務(wù)。優(yōu)先讓大學(xué)生

20、作為我們的儲(chǔ)備。市場推廣計(jì)劃1、網(wǎng)貸平臺(tái)開發(fā)期 2013年8月31號(hào)截止 網(wǎng)站開發(fā)周期2個(gè)月，主要功能是在線采購為主，加入微博互動(dòng)元素。通過實(shí)施電子信息化轉(zhuǎn)型策略，以建立專業(yè)借貸網(wǎng)站為主導(dǎo)，因此嘉利得借貸網(wǎng)信息網(wǎng)站系統(tǒng)將實(shí)現(xiàn)：1. 通過這一平臺(tái)，投資者可以將個(gè)人手中的富余資金出借給信用良好但缺少資金的大學(xué)生、工薪階層、并通過利息收入為出借人帶來較高的穩(wěn)定收益。可以與眾多提供家電產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、家裝產(chǎn)品、樂器產(chǎn)品、教育培訓(xùn)服務(wù)、娛樂健身服等商品或服務(wù)的商家緊密合作，為不同消費(fèi)群體量身定做了個(gè)性化的消費(fèi)信貸解決方案。2. 建立網(wǎng)上借貸接入系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)驗(yàn)證客戶資金的動(dòng)態(tài)去向；3. 建立網(wǎng)上借貸接出系統(tǒng)

21、，為需求者提供還款、查賬需求。4. 建立投資理財(cái)頻道，本公司專業(yè)人士對(duì)一些熱門行業(yè)的推薦投資及分析；5. 建立在線交流平臺(tái)（BBS），實(shí)施解決問題快捷實(shí)效性；投資者以及放投者交流平臺(tái)。2、試運(yùn)營期 2013年10月31號(hào)截止 網(wǎng)站上線后，開始在小范圍內(nèi)推廣，主要是給借、放貸主使用。通過朋友推薦和邀請(qǐng)，把公司內(nèi)現(xiàn)有的客戶邀請(qǐng)到網(wǎng)站上注冊(cè)體驗(yàn)3、推廣期 2013年11月2014年3月 網(wǎng)站推廣期，主要是以線上宣傳為主，線下為輔。 第一階段：網(wǎng)絡(luò)宣傳1、 建立起立體的客戶體系，以QQ、MSN、E-MAIL、在線留言、微博、400電話、手機(jī)等，方便用戶隨時(shí)反饋問題，收集客戶需求。2、 在新浪微博、QQ

22、微博等建立網(wǎng)站官方微博，及時(shí)傳遞網(wǎng)站資訊、產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)隨時(shí)保持跟客戶之間的溝通和互動(dòng)，主動(dòng)出擊，通過搜索找到借貸主、需要貸款的客戶，跟進(jìn)并關(guān)注。3、 在阿里貸款網(wǎng)、宜信網(wǎng)、拍拍貸網(wǎng)、紅嶺網(wǎng)等建立群組，吸引各個(gè)BBS平臺(tái)上的會(huì)員加入群組，并巧妙的宣傳網(wǎng)站。4、 建一個(gè)會(huì)員QQ交流群，慢慢積累客戶，讓客戶在QQ群里進(jìn)行交流，形成互動(dòng)。5、 收集國內(nèi)所有的商貸平臺(tái)的聯(lián)系方式，通過電話、QQ、E-MAIL等多種方式，把網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式傳達(dá)給他們，并且從中挖掘到客戶。6、 收集阿里貸款網(wǎng)、宜信網(wǎng)、拍拍貸網(wǎng)、紅嶺網(wǎng)上所有借貸客戶的聯(lián)系資料，通過電話、QQ、E-MAIL、MSN等多重方式，把網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式

23、傳達(dá)給他們，并且從中挖掘到客戶。7、 收集國內(nèi)借貸論壇的聯(lián)系方式，交換友情鏈接，或廣告合作或活動(dòng)推廣。8、 收集國內(nèi)P2P商貸平臺(tái)網(wǎng)站的聯(lián)系方式，交換友情鏈接和廣告合作。9、 在百度服裝貼吧、百度知道、天涯問答、QQ問問等宣傳網(wǎng)站。10、 每個(gè)月撰寫一篇軟文，發(fā)給合作媒體和網(wǎng)站，對(duì)外公開發(fā)布 第二階段：線下宣傳 1、在市內(nèi)可以合貸款公司的合作，派發(fā)P2P商貸平臺(tái)網(wǎng)的宣傳單，讓急需貸款的個(gè)人以及小企業(yè)可以第一時(shí)間了解到P2P商貸平臺(tái)網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式。 2、在高校，招募大學(xué)生，作為兼職人員，到主要的繁華街道或工業(yè)區(qū)，派發(fā)P2P商貸平臺(tái)網(wǎng)宣傳單，讓急需貸款以及放貸的客戶能第一時(shí)間了解到P2P商貸平臺(tái)網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式和服務(wù)。3、參與國內(nèi)大型借貸投資會(huì)、公司展銷會(huì)等4、加入國內(nèi)知名的借貸協(xié)會(huì)，獲得協(xié)會(huì)的認(rèn)可和支持5、加入電子商務(wù)協(xié)會(huì)，獲得電子商務(wù)協(xié)會(huì)的認(rèn)可和支持 4. 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測先行者風(fēng)險(xiǎn)由于針對(duì)個(gè)體戶的P2P商貸平臺(tái)網(wǎng)是新型的網(wǎng)絡(luò)模式，也是建立在成功的B2BB2CC2C等基礎(chǔ)上的，在國內(nèi)外范圍內(nèi)，也有現(xiàn)成的案例，但都未成型。需要重新探索。大公司介入風(fēng)險(xiǎn)P2P商貸平臺(tái)網(wǎng)一旦在模式上證明可行，市場發(fā)展前景廣闊的情況下，大公司介入的可能性非常大，所以需要在