鋰電池銷售計劃書(草案)

1、目錄第一章摘要1第一節(jié) 商業(yè)模式3第二節(jié) 公司介紹3第三節(jié) 業(yè)務(wù)范圍4第四節(jié) 市場概貌4第五節(jié) 營銷策略4第六節(jié) 銷售計劃5第七節(jié) 財務(wù)計劃及資金需求5第八節(jié) 公司SWOT分析9第九節(jié) 鋰電池SWOT分析9第二章市場分析11 第一節(jié) 消費者分析11 第二節(jié) 競爭分析12一、公司競爭力量12二、現(xiàn)有競爭分析12三、潛在競爭分析13四、替代品競爭分析13五、供應(yīng)商競爭分析13六、消費者競爭分析13第四章 市場營銷策略14第一節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略14一、市場滲透戰(zhàn)略14二、業(yè)務(wù)計劃14三、銷售計劃15第二節(jié) 市場營銷策略15一、營銷策略15第六章 風(fēng)險因素分析第一節(jié) 限制因素分析一、資源限制分析二、資金

2、限制分析三、學(xué)校限制分析二、管理不確定性分析第七章 資金需求與退出戰(zhàn)略第一節(jié) 資金需求一、融資目標(biāo)二、資金使用第二節(jié) 退出戰(zhàn)略一、執(zhí)行破產(chǎn)清算二、被并購方案三、轉(zhuǎn)賣公司方案第一章 摘要第一節(jié) 商業(yè)模式公司通過和易行通鋰電池公司合作，從易行通接手易行通鋰電池資源，針對高消費有意向鋰電池人群傾向安全、方便、快捷、高速、持久等特點，我們制定了渠道服務(wù)，為他們提供鋰電池購買、以舊換新、鋰電車等服務(wù)，從而達到盈利的目的。第二節(jié) 公司介紹公司名稱為“”位于，主要業(yè)務(wù)是面向廣大的社會群體和電池代理商提供高端鋰電池電動車購買、鋰電池購買、鋰電池以舊換新、蓄電池?fù)Q鋰電池、常規(guī)車銷售服務(wù)。我們依賴可靠的進貨渠道，

3、通過優(yōu)秀的公司地推團隊直接將鋰電池推到消費者手中，更有與多家電池代理商、車行和電動車維修點合作，以鋪貨、訂貨模式將鋰電池間接提供給消費者，。本公司，憑借的是團隊優(yōu)秀的執(zhí)行力，良好的運營模式，規(guī)范的管理制度，以及于各個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊、車行、電車維修點、電池代理商的緊密聯(lián)系，從而使公司能夠在短時間內(nèi)高效運行，并達到盈利目的。第三節(jié) 業(yè)務(wù)范圍公司業(yè)務(wù)范圍分別有：1、高端鋰電池電動車銷售，2、鋰電池銷售，3、鋰電池以舊換新，4、蓄電池?fù)Q鋰電池，5、常規(guī)車銷售第四節(jié) 市場概貌一、大市場概況：南寧擁有電動車數(shù)量約為250萬臺左右，預(yù)計三分之一的潛在客戶群體。我們的目標(biāo)群體主要有小區(qū)上班族、高消費大學(xué)生、快

4、遞員、高消費社會人士、租車行。根據(jù)租車行老板反饋常常會出現(xiàn)有車沒電的情況，充電沒滿導(dǎo)致浪費了許多客戶，根據(jù)鋰電池的持久性，我們相信很多租車行老板愿意將所屬車輛更換鋰電池。通過了解，上班族和快遞員需要跑的更遠更快的電車和便于充電的電池。根據(jù)南寧市新出的出租房電車充電管理條例，所有的電車不能在樓下充電過夜，這也讓更多的市民傾向于可以拆卸回家充電的鋰電池。二、周邊市場概況：據(jù)之前我們團隊的調(diào)查，南寧本地沒有知名度較高的鋰電池銷售公司。南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)沒有專門賣鋰電池的店面，目前做鋰電池的團隊有三到五個，在廣西青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會眾多做車行的老板中也沒有人開始做鋰電池市場。所以在西鄉(xiāng)塘區(qū)鋰電池市場在絕對空白的地

5、位。第五節(jié) 營銷策略一、近期：公司立足于西鄉(xiāng)塘區(qū)，近期目標(biāo)是打開西鄉(xiāng)塘市場同時延伸至青秀區(qū)、興寧區(qū)。采取4P營銷策略組合，4P營銷理論(The Marketing Theory of 4Ps)，4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國，隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的，即4Ps理論產(chǎn)品、價格、分銷和促銷，的確非常簡明、易于把握。二、長期：在西鄉(xiāng)塘市場占有絕對優(yōu)勢的情況下，公司會加大對南寧市區(qū)和周邊縣市的市場搶奪，用一年時間將名聲打響。公司為了搶占市場，采取11P營銷策略組合。1986年6月，美國著名市場營銷學(xué)家菲利浦·科特勒教授又提出了11P營銷理念，即在大營銷6P之外加上探查、分割、優(yōu)先

6、、定位和人，并將產(chǎn)品、定價、渠道、促銷稱為“戰(zhàn)術(shù)4P”，將探查、分割、優(yōu)先、定位稱為“戰(zhàn)略4P”。該理論認(rèn)為，企業(yè)在“戰(zhàn)術(shù)4P”和“戰(zhàn)略4P”的支撐下，運用“權(quán)力”和“公共關(guān)系”這2P，可以排除通往目標(biāo)市場的各種障礙。它可以為我們的長期計劃提供很好的指導(dǎo)，使我們的策略明朗化，簡單有效。第六節(jié) 銷售計劃略第七節(jié) 財務(wù)計劃及資金需求我們預(yù)計近期需要啟動資金預(yù)計為15萬元主要應(yīng)用于新開店面支出、負(fù)責(zé)人地推團隊花費。公司采取穩(wěn)健性發(fā)展策略后期所需資金由盈利解決。公司資本投入如下表：表1.1 地推團隊資本投入使用表初期投入資本物料花費日?；顒拥赝茊T工工資與獎勵（50人10天）合計剩余資本50000120

7、00600025000430007000注：金額單位為人民幣（元）表1.2 店面團隊資本投入使用表初期投入資本店面裝修日常活動店面員工工資與獎勵（4人一個月）合計剩余資本1000006000011000100008100019000注：金額單位為人民幣（元）第八節(jié) 公司SWOT分析 內(nèi)部條件外部環(huán)境優(yōu)勢S劣勢W機會0SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略威脅TST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略第九節(jié) 鋰電池SWOT 分析圖如下：表2.1鋰電池swot分析表： 內(nèi)部條件外部環(huán)境優(yōu)勢S劣勢W機會0SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略威脅TST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略第二章市場分析第一節(jié) 消費者分析我們的消費群體具有以下的特性:(1)年齡:在這里主要是針對的消費群體定位

8、在高消費人群,一般在20-40歲左右.(2)職業(yè)與收入:小區(qū)上班族、高消費大學(xué)生、快遞員、高消費社會人士、租車行、電動車個體戶以及電動車經(jīng)銷商.(3)受教育程度:教育程度的要求不高,這跟顧客所要買的東西有一定的聯(lián)系.(4)潛在消費者被本品牌吸引的可能性:南寧作為廣西的首府，人民環(huán)保意識或者安全意識先進,我們的針對全體人力資源也相對豐富.這種特點決定了被朋友影響購買的可能性. （二）鋰電池大眾消費者分析 對于大眾化消費者對電車的需求，主要有安全、方便、快捷、高速、持久等需求，這類產(chǎn)品的銷售最是容易受大眾化消費者的青睞。大眾化消費者迫于工作的壓力，會對電車高速、持久有更多的需求，大眾化消費者的消費

9、習(xí)慣是能購買輕便先進的電車，所以我們會注重鋰電池的這些特點向消費者說明。 三、鋰電池潛在消費者分析（一）低收入消費者分析低收入消費者可以通過我們高收入客戶的介紹而成為我們公司的顧客，那么低收入消費者也就可以成為我們公司的潛在消費者。低收入消費者和高收入的消費者一樣，都首先要看商品的質(zhì)量和價格是否相符，另外就是他們是否需要這些商品。但低收入消費者消費的心里相對高收入消費者消費的心里會比較謹(jǐn)慎，并且這一狀況長期不會改變，這就會給我們的銷售帶來一定的難度。第二節(jié) 競爭分析一、公司競爭力量公司的競爭力量主要來自現(xiàn)有的競爭者、潛在競爭者、替代品、供應(yīng)商和顧客，具體競爭如圖顯示：潛在競爭者（新的鋰電池廠家

10、進駐）供應(yīng)商（合作商）現(xiàn)有競爭者（現(xiàn)有的鋰電池銷售團隊）顧客（高消費人群）替代品（鉛酸電池）競爭分析圖 圖4.10二、現(xiàn)有競爭分析現(xiàn)有的競爭主要有目前南寧市做鋰電池的其他業(yè)務(wù)組織，他們的優(yōu)勢是比我們早在南寧市開設(shè)鋰電池業(yè)務(wù)，因此他們的經(jīng)營經(jīng)驗相對我們來說要豐富很多。另外，他們也有比我們豐富的管理經(jīng)驗，他們比我們更了解鋰電池市場的一些細(xì)小的需求。但他們也有其劣勢的一面，那就是他們的組織還是在比較小的規(guī)模上，經(jīng)營也不是很火爆，對我們沒有構(gòu)成太大的威脅。三、潛在競爭分析雖然現(xiàn)在整個南寧鋰電池需求市場還不是很強大，但很多人都看到了南寧鋰電池的需求是巨大的。隨著市場的需求越來越受到人們的重視，未來將會有

11、更多的公司、廠家進入南寧鋰電池市場，那時我們就將面臨更大的競爭。四、替代品競爭分析鉛酸蓄電池與鋰電池的效果相同，而且鋰電池在消費者的消費心里中已經(jīng)根深蒂固，如果鋰電池的優(yōu)勢不能打動消費者，則鉛酸電池就對我們構(gòu)成了很大的威脅，因為他們的存在會使一部分的消費者有了更多的購物選擇，從而對我們的競爭角度來看，鉛酸電池則成了替代品，并且競爭力強大。五、供應(yīng)商競爭分析我們的供應(yīng)商是我們的合作商家，他們的競爭主要是商品的價格的高低形成競爭，因為他們商品的價格每升高一點，我們的利潤就會減少或者我們的團購價格也相應(yīng)地升高，但這樣就會使我們失去一部分的顧客。六、消費者競爭分析 消費者的競爭力主要是他們的消費水平和

12、對我們公司商品的質(zhì)量要求，因為消費者的消費者水平比較低的情況下，會影響到我們公司的銷售量，從而影響我們的利潤。另外就是消費者對我們的產(chǎn)品的質(zhì)量的擔(dān)心，他們的擔(dān)心會導(dǎo)致他們不信任我們的服務(wù)，從而不接受我們的商品，會對我們造成很大影響。第三章 市場營銷策略第一節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略一、市場滲透戰(zhàn)略（一）初期戰(zhàn)略1、在南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)、青秀區(qū)、興寧區(qū)做廣泛的宣傳。充分利用海報、展板、廣播站和宣傳單在全區(qū)甚至全市進行宣傳，宣傳的同時，不斷地向消費者們提供我們公司商品質(zhì)量的咨詢。3、在南寧做一次關(guān)于鋰電池對電車消費者的影響的調(diào)查。從消費者的角度出發(fā)，設(shè)定一些問題，由消費者們自由選擇作答。我們將根據(jù)問卷的回饋的情

13、況及時有效地調(diào)整銷售戰(zhàn)略。4、調(diào)動多方力量，做好初期的所有交易。（二）長期戰(zhàn)略1、擴大我們的消費群體和市場，逐步在南寧市周邊縣鎮(zhèn)建立起有執(zhí)行力的團隊，擴大公司的力量和規(guī)模。二、業(yè)務(wù)計劃（一）初期業(yè)務(wù)計劃1、根據(jù)我們所調(diào)查的結(jié)果來看，高收入人群對鋰電池的期望非常大，根據(jù)調(diào)查的情況，再結(jié)合我們的實際情況，我們決定公司的初期主要經(jīng)營高端鋰電池電動車銷售、鋰電池銷售、鋰電池以舊換新、蓄電池?fù)Q鋰電池、常規(guī)車銷售。2、公司初期的業(yè)務(wù)要求是迅速打開南寧市場，提升公司在南寧的知名度，打造南寧鋰電池品牌。4、公司初期的經(jīng)營，我們采用更多的優(yōu)惠方法，比如團購有優(yōu)惠，免費使用鋰電池，進駐小區(qū)試用，目的在于提升購買人數(shù)和數(shù)量，并取得高端消費人群的信任和支持。（二）長期業(yè)務(wù)計劃1、擴大我們的服務(wù)對象，把外縣市也納為我們的服務(wù)對象。根據(jù)外縣市的實際情況再結(jié)合我們在南寧的經(jīng)營經(jīng)驗進行加盟，把我們的業(yè)務(wù)擴大到外縣市去。2、和更多的商家合作，積累廣泛的出貨渠道。使得我們的業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長三、銷售計劃(一)初期計劃略（二）長期計劃略第二