鋰電池銷售計(jì)劃書(草案)

1、目錄第一章摘要1第一節(jié) 商業(yè)模式3第二節(jié) 公司介紹3第三節(jié) 業(yè)務(wù)范圍4第四節(jié) 市場(chǎng)概貌4第五節(jié) 營(yíng)銷策略4第六節(jié) 銷售計(jì)劃5第七節(jié) 財(cái)務(wù)計(jì)劃及資金需求5第八節(jié) 公司SWOT分析9第九節(jié) 鋰電池SWOT分析9第二章市場(chǎng)分析11 第一節(jié) 消費(fèi)者分析11 第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)分析12一、公司競(jìng)爭(zhēng)力量12二、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)分析12三、潛在競(jìng)爭(zhēng)分析13四、替代品競(jìng)爭(zhēng)分析13五、供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)分析13六、消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)分析13第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷策略14第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略14一、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略14二、業(yè)務(wù)計(jì)劃14三、銷售計(jì)劃15第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略15一、營(yíng)銷策略15第六章 風(fēng)險(xiǎn)因素分析第一節(jié) 限制因素分析一、資源限制分析二、資金

2、限制分析三、學(xué)校限制分析二、管理不確定性分析第七章 資金需求與退出戰(zhàn)略第一節(jié) 資金需求一、融資目標(biāo)二、資金使用第二節(jié) 退出戰(zhàn)略一、執(zhí)行破產(chǎn)清算二、被并購(gòu)方案三、轉(zhuǎn)賣公司方案第一章 摘要第一節(jié) 商業(yè)模式公司通過(guò)和易行通鋰電池公司合作，從易行通接手易行通鋰電池資源，針對(duì)高消費(fèi)有意向鋰電池人群傾向安全、方便、快捷、高速、持久等特點(diǎn)，我們制定了渠道服務(wù)，為他們提供鋰電池購(gòu)買、以舊換新、鋰電車等服務(wù)，從而達(dá)到盈利的目的。第二節(jié) 公司介紹公司名稱為“”位于，主要業(yè)務(wù)是面向廣大的社會(huì)群體和電池代理商提供高端鋰電池電動(dòng)車購(gòu)買、鋰電池購(gòu)買、鋰電池以舊換新、蓄電池?fù)Q鋰電池、常規(guī)車銷售服務(wù)。我們依賴可靠的進(jìn)貨渠道，

3、通過(guò)優(yōu)秀的公司地推團(tuán)隊(duì)直接將鋰電池推到消費(fèi)者手中，更有與多家電池代理商、車行和電動(dòng)車維修點(diǎn)合作，以鋪貨、訂貨模式將鋰電池間接提供給消費(fèi)者，。本公司，憑借的是團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的執(zhí)行力，良好的運(yùn)營(yíng)模式，規(guī)范的管理制度，以及于各個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、車行、電車維修點(diǎn)、電池代理商的緊密聯(lián)系，從而使公司能夠在短時(shí)間內(nèi)高效運(yùn)行，并達(dá)到盈利目的。第三節(jié) 業(yè)務(wù)范圍公司業(yè)務(wù)范圍分別有：1、高端鋰電池電動(dòng)車銷售，2、鋰電池銷售，3、鋰電池以舊換新，4、蓄電池?fù)Q鋰電池，5、常規(guī)車銷售第四節(jié) 市場(chǎng)概貌一、大市場(chǎng)概況：南寧擁有電動(dòng)車數(shù)量約為250萬(wàn)臺(tái)左右，預(yù)計(jì)三分之一的潛在客戶群體。我們的目標(biāo)群體主要有小區(qū)上班族、高消費(fèi)大學(xué)生、快

4、遞員、高消費(fèi)社會(huì)人士、租車行。根據(jù)租車行老板反饋常常會(huì)出現(xiàn)有車沒(méi)電的情況，充電沒(méi)滿導(dǎo)致浪費(fèi)了許多客戶，根據(jù)鋰電池的持久性，我們相信很多租車行老板愿意將所屬車輛更換鋰電池。通過(guò)了解，上班族和快遞員需要跑的更遠(yuǎn)更快的電車和便于充電的電池。根據(jù)南寧市新出的出租房電車充電管理?xiàng)l例，所有的電車不能在樓下充電過(guò)夜，這也讓更多的市民傾向于可以拆卸回家充電的鋰電池。二、周邊市場(chǎng)概況：據(jù)之前我們團(tuán)隊(duì)的調(diào)查，南寧本地沒(méi)有知名度較高的鋰電池銷售公司。南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)沒(méi)有專門賣鋰電池的店面，目前做鋰電池的團(tuán)隊(duì)有三到五個(gè)，在廣西青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)眾多做車行的老板中也沒(méi)有人開始做鋰電池市場(chǎng)。所以在西鄉(xiāng)塘區(qū)鋰電池市場(chǎng)在絕對(duì)空白的地

5、位。第五節(jié) 營(yíng)銷策略一、近期：公司立足于西鄉(xiāng)塘區(qū)，近期目標(biāo)是打開西鄉(xiāng)塘市場(chǎng)同時(shí)延伸至青秀區(qū)、興寧區(qū)。采取4P營(yíng)銷策略組合，4P營(yíng)銷理論(The Marketing Theory of 4Ps)，4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó)，隨著營(yíng)銷組合理論的提出而出現(xiàn)的，即4Ps理論產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷，的確非常簡(jiǎn)明、易于把握。二、長(zhǎng)期：在西鄉(xiāng)塘市場(chǎng)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，公司會(huì)加大對(duì)南寧市區(qū)和周邊縣市的市場(chǎng)搶奪，用一年時(shí)間將名聲打響。公司為了搶占市場(chǎng)，采取11P營(yíng)銷策略組合。1986年6月，美國(guó)著名市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家菲利浦·科特勒教授又提出了11P營(yíng)銷理念，即在大營(yíng)銷6P之外加上探查、分割、優(yōu)先

6、、定位和人，并將產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷稱為“戰(zhàn)術(shù)4P”，將探查、分割、優(yōu)先、定位稱為“戰(zhàn)略4P”。該理論認(rèn)為，企業(yè)在“戰(zhàn)術(shù)4P”和“戰(zhàn)略4P”的支撐下，運(yùn)用“權(quán)力”和“公共關(guān)系”這2P，可以排除通往目標(biāo)市場(chǎng)的各種障礙。它可以為我們的長(zhǎng)期計(jì)劃提供很好的指導(dǎo)，使我們的策略明朗化，簡(jiǎn)單有效。第六節(jié) 銷售計(jì)劃略第七節(jié) 財(cái)務(wù)計(jì)劃及資金需求我們預(yù)計(jì)近期需要啟動(dòng)資金預(yù)計(jì)為15萬(wàn)元主要應(yīng)用于新開店面支出、負(fù)責(zé)人地推團(tuán)隊(duì)花費(fèi)。公司采取穩(wěn)健性發(fā)展策略后期所需資金由盈利解決。公司資本投入如下表：表1.1 地推團(tuán)隊(duì)資本投入使用表初期投入資本物料花費(fèi)日?；顒?dòng)地推員工工資與獎(jiǎng)勵(lì)（50人10天）合計(jì)剩余資本50000120

7、00600025000430007000注：金額單位為人民幣（元）表1.2 店面團(tuán)隊(duì)資本投入使用表初期投入資本店面裝修日?；顒?dòng)店面員工工資與獎(jiǎng)勵(lì)（4人一個(gè)月）合計(jì)剩余資本1000006000011000100008100019000注：金額單位為人民幣（元）第八節(jié) 公司SWOT分析 內(nèi)部條件外部環(huán)境優(yōu)勢(shì)S劣勢(shì)W機(jī)會(huì)0SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略威脅TST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略第九節(jié) 鋰電池SWOT 分析圖如下：表2.1鋰電池swot分析表： 內(nèi)部條件外部環(huán)境優(yōu)勢(shì)S劣勢(shì)W機(jī)會(huì)0SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略威脅TST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略第二章市場(chǎng)分析第一節(jié) 消費(fèi)者分析我們的消費(fèi)群體具有以下的特性:(1)年齡:在這里主要是針對(duì)的消費(fèi)群體定位

8、在高消費(fèi)人群,一般在20-40歲左右.(2)職業(yè)與收入:小區(qū)上班族、高消費(fèi)大學(xué)生、快遞員、高消費(fèi)社會(huì)人士、租車行、電動(dòng)車個(gè)體戶以及電動(dòng)車經(jīng)銷商.(3)受教育程度:教育程度的要求不高,這跟顧客所要買的東西有一定的聯(lián)系.(4)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性:南寧作為廣西的首府，人民環(huán)保意識(shí)或者安全意識(shí)先進(jìn),我們的針對(duì)全體人力資源也相對(duì)豐富.這種特點(diǎn)決定了被朋友影響購(gòu)買的可能性. （二）鋰電池大眾消費(fèi)者分析 對(duì)于大眾化消費(fèi)者對(duì)電車的需求，主要有安全、方便、快捷、高速、持久等需求，這類產(chǎn)品的銷售最是容易受大眾化消費(fèi)者的青睞。大眾化消費(fèi)者迫于工作的壓力，會(huì)對(duì)電車高速、持久有更多的需求，大眾化消費(fèi)者的消費(fèi)

9、習(xí)慣是能購(gòu)買輕便先進(jìn)的電車，所以我們會(huì)注重鋰電池的這些特點(diǎn)向消費(fèi)者說(shuō)明。 三、鋰電池潛在消費(fèi)者分析（一）低收入消費(fèi)者分析低收入消費(fèi)者可以通過(guò)我們高收入客戶的介紹而成為我們公司的顧客，那么低收入消費(fèi)者也就可以成為我們公司的潛在消費(fèi)者。低收入消費(fèi)者和高收入的消費(fèi)者一樣，都首先要看商品的質(zhì)量和價(jià)格是否相符，另外就是他們是否需要這些商品。但低收入消費(fèi)者消費(fèi)的心里相對(duì)高收入消費(fèi)者消費(fèi)的心里會(huì)比較謹(jǐn)慎，并且這一狀況長(zhǎng)期不會(huì)改變，這就會(huì)給我們的銷售帶來(lái)一定的難度。第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)分析一、公司競(jìng)爭(zhēng)力量公司的競(jìng)爭(zhēng)力量主要來(lái)自現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者、潛在競(jìng)爭(zhēng)者、替代品、供應(yīng)商和顧客，具體競(jìng)爭(zhēng)如圖顯示：潛在競(jìng)爭(zhēng)者（新的鋰電池廠家

10、進(jìn)駐）供應(yīng)商（合作商）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者（現(xiàn)有的鋰電池銷售團(tuán)隊(duì)）顧客（高消費(fèi)人群）替代品（鉛酸電池）競(jìng)爭(zhēng)分析圖 圖4.10二、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)主要有目前南寧市做鋰電池的其他業(yè)務(wù)組織，他們的優(yōu)勢(shì)是比我們?cè)缭谀蠈幨虚_設(shè)鋰電池業(yè)務(wù)，因此他們的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)我們來(lái)說(shuō)要豐富很多。另外，他們也有比我們豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，他們比我們更了解鋰電池市場(chǎng)的一些細(xì)小的需求。但他們也有其劣勢(shì)的一面，那就是他們的組織還是在比較小的規(guī)模上，經(jīng)營(yíng)也不是很火爆，對(duì)我們沒(méi)有構(gòu)成太大的威脅。三、潛在競(jìng)爭(zhēng)分析雖然現(xiàn)在整個(gè)南寧鋰電池需求市場(chǎng)還不是很強(qiáng)大，但很多人都看到了南寧鋰電池的需求是巨大的。隨著市場(chǎng)的需求越來(lái)越受到人們的重視，未來(lái)將會(huì)有

11、更多的公司、廠家進(jìn)入南寧鋰電池市場(chǎng)，那時(shí)我們就將面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)。四、替代品競(jìng)爭(zhēng)分析鉛酸蓄電池與鋰電池的效果相同，而且鋰電池在消費(fèi)者的消費(fèi)心里中已經(jīng)根深蒂固，如果鋰電池的優(yōu)勢(shì)不能打動(dòng)消費(fèi)者，則鉛酸電池就對(duì)我們構(gòu)成了很大的威脅，因?yàn)樗麄兊拇嬖跁?huì)使一部分的消費(fèi)者有了更多的購(gòu)物選擇，從而對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)看，鉛酸電池則成了替代品，并且競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大。五、供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)分析我們的供應(yīng)商是我們的合作商家，他們的競(jìng)爭(zhēng)主要是商品的價(jià)格的高低形成競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗麄兩唐返膬r(jià)格每升高一點(diǎn)，我們的利潤(rùn)就會(huì)減少或者我們的團(tuán)購(gòu)價(jià)格也相應(yīng)地升高，但這樣就會(huì)使我們失去一部分的顧客。六、消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)分析 消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)力主要是他們的消費(fèi)水平和

12、對(duì)我們公司商品的質(zhì)量要求，因?yàn)橄M(fèi)者的消費(fèi)者水平比較低的情況下，會(huì)影響到我們公司的銷售量，從而影響我們的利潤(rùn)。另外就是消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品的質(zhì)量的擔(dān)心，他們的擔(dān)心會(huì)導(dǎo)致他們不信任我們的服務(wù)，從而不接受我們的商品，會(huì)對(duì)我們?cè)斐珊艽笥绊?。第三?市場(chǎng)營(yíng)銷策略第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略一、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略（一）初期戰(zhàn)略1、在南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)、青秀區(qū)、興寧區(qū)做廣泛的宣傳。充分利用海報(bào)、展板、廣播站和宣傳單在全區(qū)甚至全市進(jìn)行宣傳，宣傳的同時(shí)，不斷地向消費(fèi)者們提供我們公司商品質(zhì)量的咨詢。3、在南寧做一次關(guān)于鋰電池對(duì)電車消費(fèi)者的影響的調(diào)查。從消費(fèi)者的角度出發(fā)，設(shè)定一些問(wèn)題，由消費(fèi)者們自由選擇作答。我們將根據(jù)問(wèn)卷的回饋的情

13、況及時(shí)有效地調(diào)整銷售戰(zhàn)略。4、調(diào)動(dòng)多方力量，做好初期的所有交易。（二）長(zhǎng)期戰(zhàn)略1、擴(kuò)大我們的消費(fèi)群體和市場(chǎng)，逐步在南寧市周邊縣鎮(zhèn)建立起有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大公司的力量和規(guī)模。二、業(yè)務(wù)計(jì)劃（一）初期業(yè)務(wù)計(jì)劃1、根據(jù)我們所調(diào)查的結(jié)果來(lái)看，高收入人群對(duì)鋰電池的期望非常大，根據(jù)調(diào)查的情況，再結(jié)合我們的實(shí)際情況，我們決定公司的初期主要經(jīng)營(yíng)高端鋰電池電動(dòng)車銷售、鋰電池銷售、鋰電池以舊換新、蓄電池?fù)Q鋰電池、常規(guī)車銷售。2、公司初期的業(yè)務(wù)要求是迅速打開南寧市場(chǎng)，提升公司在南寧的知名度，打造南寧鋰電池品牌。4、公司初期的經(jīng)營(yíng)，我們采用更多的優(yōu)惠方法，比如團(tuán)購(gòu)有優(yōu)惠，免費(fèi)使用鋰電池，進(jìn)駐小區(qū)試用，目的在于提升購(gòu)買人數(shù)和數(shù)量，并取得高端消費(fèi)人群的信任和支持。（二）長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃1、擴(kuò)大我們的服務(wù)對(duì)象，把外縣市也納為我們的服務(wù)對(duì)象。根據(jù)外縣市的實(shí)際情況再結(jié)合我們?cè)谀蠈幍慕?jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行加盟，把我們的業(yè)務(wù)擴(kuò)大到外縣市去。2、和更多的商家合作，積累廣泛的出貨渠道。使得我們的業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)三、銷售計(jì)劃(一)初期計(jì)劃略（二）長(zhǎng)期計(jì)劃略第二