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文檔簡(jiǎn)介
1、12 上半年保險(xiǎn)業(yè)整體實(shí)力增強(qiáng),償付能力無(wú)憂 報(bào)告稱98%茶樹都噴農(nóng)藥,鐵觀音花茶首當(dāng)其沖 鳳凰視野 今日之星典范分享鳳凰榜單增員先鋒 廈門 練世玉/安徽 王燕生命新秀 河南 馮秀云鳳凰訪談向乞丐學(xué)習(xí)客戶分類哲理小故事/微言大義鳳凰智慧3風(fēng)聲雨聲讀書聲聲聲入耳風(fēng)聲雨聲讀書聲聲聲入耳 家事國(guó)事天下事事事關(guān)心家事國(guó)事天下事事事關(guān)心 找到與客戶溝通的理由,關(guān)注的話題找到與客戶溝通的理由,關(guān)注的話題47月18日上午,運(yùn)動(dòng)服裝巨頭阿迪達(dá)斯證實(shí),已經(jīng)決定關(guān)閉其在華唯一一家直屬工廠,準(zhǔn)備搬遷到緬甸。這家工廠位于蘇州工業(yè)園,是阿迪達(dá)斯集團(tuán)100%的全資子公司。據(jù)上述知情人士透露,該工廠目前的所有員工將就地解散
2、,但阿迪達(dá)斯方面會(huì)提供優(yōu)厚的離職補(bǔ)償。拿到N+1(N為在工廠工作的整年數(shù))乘以月薪的補(bǔ)償。財(cái)經(jīng)新聞5記者獲悉,截至6月底,保險(xiǎn)公司總資產(chǎn)6.78萬(wàn)億元,較年初增長(zhǎng)13.3%;凈資產(chǎn)6746.6億元,較年初增長(zhǎng)21.2%,保險(xiǎn)公司資本實(shí)力得到提升。截至二季度末,償付能力達(dá)標(biāo)公司占公司總數(shù)的94.6%,資產(chǎn)總量占行業(yè)資產(chǎn)總量的98.2%。部分保險(xiǎn)公司償付能力風(fēng)險(xiǎn)得到化解,目前沒(méi)有出現(xiàn)系統(tǒng)性和區(qū)域性風(fēng)險(xiǎn),保險(xiǎn)業(yè)整體實(shí)力不斷增強(qiáng)。行業(yè)報(bào)道6綠色和平食品與農(nóng)業(yè)項(xiàng)目組近日隨機(jī)購(gòu)買了市面上常見(jiàn)18種茶葉進(jìn)行農(nóng)藥殘留檢測(cè)。結(jié)果顯示,所有茶葉樣本“均含有至少3種農(nóng)藥殘留,檢出的農(nóng)藥種類總數(shù)高達(dá)29種。日春803
3、鐵觀音竟含有多達(dá)17種農(nóng)藥殘留,天福茗茶的碧螺春、張一元和吳裕泰的茉莉花茶等11份茶葉被檢出不得在茶葉上使用的滅多威,八馬和日春的4種鐵觀音被檢出同樣在茶樹上被禁用的硫丹。社會(huì)焦點(diǎn)7此前據(jù)媒體報(bào)道,有網(wǎng)友微博稱,按3%的通脹率計(jì)算,假設(shè)80后在退休后要過(guò)上和現(xiàn)在3000元相同購(gòu)買力的生活水平,需要在退休前準(zhǔn)備314萬(wàn)元的退休金。對(duì)此,中國(guó)網(wǎng)友表示“80后傷不起”,而業(yè)內(nèi)人士稱,如果按照6%復(fù)利計(jì)算,80后現(xiàn)在只需投入50余萬(wàn)元本金就可在30年后籌措到300萬(wàn)養(yǎng)老金。綜合新聞87月17日,菲律賓總統(tǒng)阿基諾出席安嘎特供水和管道改造二期工程開(kāi)通儀式,感謝中國(guó)為該項(xiàng)目提供資金和技術(shù)支持。該工程由中國(guó)政
4、府提供優(yōu)惠出口買方信貸,中國(guó)水利電力對(duì)外公司承建。該項(xiàng)目原始合同金額約1.12億美元,借款方為大馬尼拉地區(qū)供水及污水管理局,由菲律賓財(cái)政部提供擔(dān)保。綜合新聞9央視尋寶欄目舉辦晉江專場(chǎng),一位藏友展示了一件青花瓷器,稱是明永樂(lè)青花熱水瓶,是鄭和下西洋裝開(kāi)水用的。這位藏友表示,如果物品是真貨,應(yīng)該值至少一百萬(wàn)元。而底部印有“明成祖內(nèi)閣司禮太監(jiān)御寶、大明永樂(lè)六年戊子秋”之類的文字,讓觀眾覺(jué)得似乎哪里沒(méi)對(duì)勁。綜合新聞10學(xué)無(wú)止境學(xué)無(wú)止境學(xué)如逆水行舟,不進(jìn)則退 11增員亮點(diǎn):2012年3月開(kāi)始,每個(gè)月持續(xù)新增1人,截止目前已經(jīng)新增4人。6月份晉升為營(yíng)銷經(jīng)理,現(xiàn)在自己的目標(biāo)是分區(qū)經(jīng)理。增員案例:練經(jīng)理自己過(guò)
5、去做服裝生意,剛開(kāi)始只是把保險(xiǎn)當(dāng)做兼職,后來(lái)慢慢有了感覺(jué)。在內(nèi)勤老師的點(diǎn)醒下,開(kāi)始意識(shí)到保險(xiǎn)其實(shí)是一門很好的生意。于是從今年三月份開(kāi)始不斷地增員。做服裝生意,隔壁攤位的老板,是位很年輕的母親,在平常做生意中,練經(jīng)理了解到她是一位非常有事業(yè)心、非常勤奮的母親,同時(shí)做了好幾份工作,幾乎自己一個(gè)人就扛起了整個(gè)家庭的重?fù)?dān)。練經(jīng)理認(rèn)識(shí)到這位母親需要一個(gè)更好的事業(yè)機(jī)會(huì),于是就開(kāi)始帶她來(lái)參加公司的早會(huì)、聯(lián)誼會(huì)等各類會(huì)議,帶她到公司泡茶,讓她開(kāi)始慢慢了解了公司、認(rèn)識(shí)了公司內(nèi)勤老師。再借助公司良好的培訓(xùn)平臺(tái),那位年輕母親已經(jīng)完全認(rèn)同了行業(yè),認(rèn)可了公司,很快就融入了隊(duì)伍。并且一個(gè)月就順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)正。同時(shí)練經(jīng)理一直以
6、來(lái)都非常關(guān)心組員,時(shí)常對(duì)組員噓寒問(wèn)暖,經(jīng)常請(qǐng)組員吃飯、陪同展業(yè)等,真心地為組員默默的付出著。這也是她成功的關(guān)鍵。心得感悟:以誠(chéng)待人,勤奮工作,豁達(dá)處事,快樂(lè)生活。做個(gè)生活的有心人,真心地為朋友著想。只要堅(jiān)持,成功一定指日可待。增員先鋒227練世玉廈門杏林服務(wù)部營(yíng)銷經(jīng)理12業(yè)績(jī)亮點(diǎn):王燕2012年2月27日入司,繼而在3月成功增員2人,并且開(kāi)單實(shí)動(dòng),達(dá)成“1+2晉升”方案,成功轉(zhuǎn)正并且晉升主管行列?!摆A在七月 全民皆籌”戰(zhàn)役爆發(fā),分區(qū)經(jīng)理方案誘人,現(xiàn)已經(jīng)累計(jì)面談7人,成功送訓(xùn)新人班2人。銷售案例:我本身在機(jī)構(gòu)里工作了有將近20年,已經(jīng)養(yǎng)成的一種工作習(xí)慣,那就是,從事什么工作就要熱愛(ài)什么工作。現(xiàn)在
7、,我所熱愛(ài)的就是生命人壽 。我十分愛(ài)結(jié)交朋友,走到哪、談到哪、認(rèn)識(shí)到哪。自從進(jìn)入壽險(xiǎn)公司,這種習(xí)慣簡(jiǎn)直就是我的事業(yè)法寶,增員不在話下。熟識(shí)的服裝店里,經(jīng)常和店主還有買家打出一片,買賣不成,成朋友,增員也就多條路。有人經(jīng)常說(shuō)做保險(xiǎn)一定要找熟人,但是要想在壽險(xiǎn)呆下去,那得要多少熟人啊。熟人熟人,你只要走出去,任何人都可能和你成為熟人。心得感悟:訪量定江山,不停地接觸,不停地拜訪,不停地積累!業(yè)績(jī)先鋒228王 燕安徽淮北本部營(yíng)銷經(jīng)理13新秀介紹:入司時(shí)間:2012-6-28 六月業(yè)績(jī):2單 共計(jì)保費(fèi)10470元 七月業(yè)績(jī):2單 共計(jì)保費(fèi)9217元 案例亮點(diǎn):隨著平頂山魯山營(yíng)服的籌備成功,馮秀云老師也
8、相繼加入到我們的生命的大家庭中。六月份借助著公司的政策,借助免費(fèi)送保險(xiǎn)卡,公司最新宣傳彩頁(yè),產(chǎn)品宣傳頁(yè)等工具開(kāi)始了自己的壽險(xiǎn)生涯。從一個(gè)對(duì)壽險(xiǎn)毫無(wú)了解的一個(gè)人,到現(xiàn)在自己對(duì)保險(xiǎn)的理解、認(rèn)識(shí),已經(jīng)走過(guò)1一個(gè)月,這一路走來(lái),通過(guò)自己努力和辛勤付出,也得到了家人和朋友的認(rèn)可和支持,期待七月能有一個(gè)更好的發(fā)展。新秀心得:我覺(jué)得壽險(xiǎn)行業(yè)不僅僅是一份工作那么簡(jiǎn)單,她現(xiàn)在已經(jīng)成為了我生命中不可缺少的一部分,因?yàn)槲蚁嘈胚@個(gè)職業(yè)是可以給別人家庭帶來(lái)溫暖、愛(ài)心。但現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)還不是每個(gè)人都可以接受了,所以作為一名合格的壽險(xiǎn)人,我們一定要有持久的恒心,把工作融入生活,通過(guò)工作展現(xiàn)自我,實(shí)現(xiàn)自我。也使得客戶信任公司,
9、相信產(chǎn)品。當(dāng)客戶信賴我們的時(shí)候,一切問(wèn)題都會(huì)迎刃而解。生命新秀馮秀云河南平頂山中支營(yíng)銷顧問(wèn)00114誰(shuí)是真英雄誰(shuí)是真英雄 業(yè)績(jī)榜上比比看業(yè)績(jī)榜上比比看 15機(jī) 構(gòu)姓 名預(yù)收標(biāo)保預(yù)收件數(shù) 主打險(xiǎn)種 交費(fèi)年限填寫本機(jī)構(gòu)或本營(yíng)業(yè)填寫本機(jī)構(gòu)或本營(yíng)業(yè)區(qū)今日之星并進(jìn)行成區(qū)今日之星并進(jìn)行成功分享功分享16各營(yíng)業(yè)區(qū)拜訪第一人,回收第一人,送福第各營(yíng)業(yè)區(qū)拜訪第一人,回收第一人,送福第一人并進(jìn)行分享,樹立典范,成功分享,激一人并進(jìn)行分享,樹立典范,成功分享,激勵(lì)團(tuán)隊(duì)勤拜訪。勵(lì)團(tuán)隊(duì)勤拜訪。17各營(yíng)業(yè)區(qū)今日增員或業(yè)績(jī)典范分享。如有條各營(yíng)業(yè)區(qū)今日增員或業(yè)績(jī)典范分享。如有條件可粘貼本人照片件可粘貼本人照片18學(xué)海無(wú)涯:學(xué)
10、習(xí)知識(shí),學(xué)海無(wú)涯:學(xué)習(xí)知識(shí), 象大海一樣是沒(méi)有邊際的;象大海一樣是沒(méi)有邊際的; 我拎著剛買的levis從茂業(yè)出來(lái),站在門口等一個(gè)朋友。一個(gè)職業(yè)乞丐發(fā)現(xiàn)了我,非常專業(yè)的、徑直的停在我面前。 這一停,于是就有了后面這個(gè)讓我深感震撼的故事,就象上了一堂生動(dòng)的市場(chǎng)調(diào)查案例課。為了忠實(shí)于這個(gè)乞丐的原意,我憑記憶盡量重復(fù)他原來(lái)的話。年薪10萬(wàn)的乞丐給我上了震撼的一課 “先生行行好,給點(diǎn)吧。我一時(shí)無(wú)聊便在口袋里找出一個(gè)硬幣扔給他并同他攀談起來(lái)?!拔抑辉谌A強(qiáng)北一帶乞討,你知道嗎?我一掃眼就見(jiàn)到你。在茂業(yè)買levis,一定舍得花錢” ”哦?你懂的蠻多嘛!”我很驚訝。“做乞丐,也要用科學(xué)的方法。”他說(shuō)。我一愣,饒
11、有興趣地問(wèn)“什么科學(xué)的方法?”“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先?” 我仔細(xì)打量他,頭發(fā)很亂、衣服很破、手很瘦,但都不臟。年薪10萬(wàn)的乞丐給我上了震撼的一課 他打斷我的思考,說(shuō):“人們對(duì)乞丐都很反感,但我相信你并沒(méi)有反感我,這點(diǎn)我看的出來(lái)。這就是我與其他乞丐的不同之處?!?我點(diǎn)頭默認(rèn),確實(shí)不反感,要不我怎么同一個(gè)乞丐攀談起來(lái)。“我懂得SWOT分析,優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。對(duì)于我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我的優(yōu)勢(shì)是我不令人反感。機(jī)會(huì)和威脅都是外在因素,無(wú)非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。 ”年薪10萬(wàn)的乞丐給我上了震撼的一課 “我做過(guò)精確的計(jì)算。這里每天人流上萬(wàn),窮人多,有錢人更多。理論上講,我若是每天
12、向每人討1塊錢,那我每月就能掙30萬(wàn)。但是,并不是每個(gè)人都會(huì)給,而且每天也討不了這么多人。所以,我得分析,哪些是目標(biāo)客戶,哪些是潛在客戶?!彼麧?rùn)潤(rùn)嗓子繼續(xù)說(shuō),“在華強(qiáng)北區(qū)域,我的目標(biāo)客戶是總?cè)肆髁康?成,成功幾率50%;剩下5成,我選擇放棄,因?yàn)槲覜](méi)有足夠的時(shí)間在他們身上碰運(yùn)氣?!?“那你是怎樣定義你的客戶呢?”我追問(wèn)。 年薪10萬(wàn)的乞丐給我上了震撼的一課 首先,目標(biāo)客戶。就像你這樣的年輕先生,有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),出手大方。另外還有那些情侶也屬于我的目標(biāo)客戶,他們?yōu)榱嗽诋愋悦媲安粊G面子也會(huì)大方施舍。其次,我把獨(dú)自一人的漂亮女孩看作潛在客戶,因?yàn)樗齻兒ε录m纏,所以多數(shù)會(huì)花錢免災(zāi)。這兩類群體,年齡都控制在
13、2030歲。年齡太小,沒(méi)什么經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ);年齡太大,可能已結(jié)婚,財(cái)政大權(quán)掌握在老婆手中。這類人沒(méi)戲,恨不得反過(guò)來(lái)找我要錢?!?“那你每天能討多少錢?!蔽依^續(xù)問(wèn)。 年薪10萬(wàn)的乞丐給我上了震撼的一課 “周一到周五,生意差點(diǎn),兩百塊左右吧。周末,甚至可以討到四、五百?!币?jiàn)我有些懷疑,他給我算了一筆帳?!昂湍銈円粯?,我也是每天工作8小時(shí),上午11點(diǎn)到晚上7點(diǎn),周末正常上班。每乞討1次的時(shí)間大概為5秒鐘,扣除來(lái)回走動(dòng)和搜索目標(biāo)的時(shí)間,大概1分鐘乞討1次得1塊錢,8小時(shí)就是480塊,再乘以成功幾率60%(70%+50%)2,將近300塊?!蹦晷?0萬(wàn)的乞丐給我上了震撼的一課 “千萬(wàn)不能黏著客戶滿街跑。如果乞
14、討不成,我決不死纏濫打。因?yàn)樗艨辖o錢的話早就給了,所以就算腆著臉糾纏,成功的機(jī)會(huì)還是很小。不能將有限的時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)施舍欲望的客戶身上,不如轉(zhuǎn)而尋找下一個(gè)目標(biāo)?!澳憬又f(shuō)?!蔽腋信d趣了,看來(lái)今天能學(xué)到新的東西了年薪10萬(wàn)的乞丐給我上了震撼的一課 “有人說(shuō)做乞丐是靠運(yùn)氣吃飯,我不以然。給你舉個(gè)例子有兩個(gè)人,一個(gè)帥氣的男生,一個(gè)漂亮的女孩你選哪一個(gè)乞討?” 我想了想,說(shuō)不知道。 你應(yīng)該去男的那兒。身邊就是美女,他不好意思不給。但你要去了女的那邊, 她大可假裝害怕你遠(yuǎn)遠(yuǎn)地躲開(kāi)?!蹦晷?0萬(wàn)的乞丐給我上了震撼的一課 “再給你舉個(gè)例子。那天cocopark門口,一個(gè)年輕女孩,拿著一個(gè)購(gòu)物袋,剛買完?yáng)|西
15、;還有一對(duì)青年男女,吃著冰淇淋;第三個(gè)是衣著考究的年輕男子,拿著筆記本包。我看一個(gè)人只要3秒鐘,我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子里掏出兩個(gè)硬幣扔給我,并奇怪我為什么只找她乞討。我回答說(shuō),那對(duì)情侶,在吃東西,不方便掏錢;那個(gè)男的是高級(jí)白領(lǐng),身上可能沒(méi)有零錢;你剛從超市買東西出來(lái),身上肯定有零錢?!?有道理!我越聽(tīng)越有意思。年薪10萬(wàn)的乞丐給我上了震撼的一課 要用科學(xué)的方法來(lái)乞討。天天躺在天橋上,怎么能討到錢?走天橋的都是行色匆匆的路人,誰(shuí)沒(méi)事走天橋玩,爬上爬下的多累。要用知識(shí)武裝自己,學(xué)習(xí)知識(shí)可以把一個(gè)人變得很聰明,聰明的人不斷學(xué)習(xí)知識(shí)就可以變成人才。21世紀(jì)最需要的是什么?就是人才。”
16、 “有一次,一人給我50塊錢,讓我替他在樓下喊安紅,我想你,喊100聲。我一合計(jì),喊一聲得花5秒鐘,跟我乞討一次花費(fèi)的時(shí)間相當(dāng),所得的酬勞才5毛錢,于是我拒絕了他?!蹦晷?0萬(wàn)的乞丐給我上了震撼的一課 在深圳,一般一個(gè)乞丐每月能討個(gè)千兒八百。運(yùn)氣好時(shí)的大概兩千多點(diǎn)。全深圳十萬(wàn)個(gè)乞丐,大概只有十個(gè)乞丐,每月能討到一萬(wàn)以上。我就是這萬(wàn)里挑一中的一個(gè) 。而且很穩(wěn)定,基本不會(huì)有很大的波動(dòng)?!?太強(qiáng)了!我越發(fā)佩服這個(gè)乞丐了。 年薪10萬(wàn)的乞丐給我上了震撼的一課 我常說(shuō)我是一個(gè)快樂(lè)的乞丐。其他乞丐說(shuō)是因?yàn)槲矣懙腻X多,所以快樂(lè)。我對(duì)他們說(shuō),你們正好錯(cuò)了。正是因?yàn)槲矣锌鞓?lè)、積極的心態(tài),所以討的錢多?!?“乞討
17、就是我的工作,要懂得體味工作帶來(lái)的樂(lè)趣。雨天人流稀少的時(shí)候,其他乞丐都在抱怨或者睡覺(jué)。千萬(wàn)不要這樣,用心感受一下這坐城市的美。晚上下班后帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其樂(lè)融融,也不枉此生。若是碰到同行,有時(shí)也會(huì)扔個(gè)硬幣,看著他們高興的道謝走開(kāi),就仿佛看見(jiàn)自己的身影?!?年薪10萬(wàn)的乞丐給我上了震撼的一課 “你還有老婆孩子?”我不禁大聲贊嘆,引來(lái)路人側(cè)目?!拔依掀旁诩易鋈毺?,孩子念小學(xué)。我在福田區(qū)按揭了一套房,十年分期, 還差六年就還清了。我要努力掙錢供我兒子讀大學(xué)念市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),然后子承父業(yè)當(dāng)一個(gè)比我更出色的乞丐?!?年薪10萬(wàn)的乞丐給我上了震撼的一課 包裝自己很重要小小啟示告訴客戶
18、現(xiàn)在做保險(xiǎn)不容易,要考證、要學(xué)習(xí)告訴準(zhǔn)增員,來(lái)保險(xiǎn)公司一年勝過(guò)讀大學(xué)四年告訴準(zhǔn)增員,現(xiàn)在保險(xiǎn)市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范包裝自己很重要不要認(rèn)為自己已經(jīng)學(xué)習(xí)夠了要時(shí)刻跟上時(shí)代的腳步不要總是在家偷懶睡覺(jué)不進(jìn)步不發(fā)展意味著退步展業(yè)證得來(lái)不易,要好好珍惜如果有人跟你說(shuō)該學(xué)習(xí)了,千萬(wàn)不要拒絕最后,祝福各位能夠內(nèi)外兼修成為一個(gè)真正專業(yè)的保險(xiǎn)從業(yè)人員!40朋友是國(guó)內(nèi)外著名的書畫家,他的字畫,隨便一張,都價(jià)值過(guò)萬(wàn)。那天,在他的畫室,聊到從藝的艱辛,他拿出一幅字。看,有個(gè)字寫壞了,要?dú)У?,他邊說(shuō)邊把絹紙揉成團(tuán),扔進(jìn)紙簍。隨后,他又拿出一張成品白居易的琵琶行。這張,也要扔掉,他說(shuō)。那是張極好的字,白絹紙上,右邊只寫了半張,左邊尚是空白。粒粒墨色,如花綻放,字圓玉潤(rùn),柔而有骨,有署名,有畫家鮮紅的閑章,在
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