敦煌網(wǎng)分享2015apec會(huì)議王健教授談傳統(tǒng)外貿(mào)運(yùn)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)型

1、敦煌網(wǎng)分享2015APEC會(huì)議：王健教授談傳統(tǒng)外貿(mào)運(yùn)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)型9月25日，在廣州亞洲國(guó)際大酒店舉行的“2015 APEC（中國(guó)）中小企業(yè)峰會(huì)暨第二屆廣東省跨境電子商務(wù)高峰論壇”，從海外市場(chǎng)需求、政策環(huán)境、法律保護(hù)以及供應(yīng)鏈等多個(gè)角度深度解析傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路。以下內(nèi)容是由商務(wù)部電子商務(wù)專(zhuān)家咨詢(xún)委員會(huì)委員，國(guó)家電子商務(wù)示范企業(yè)示范基地的專(zhuān)家王健教授分享傳統(tǒng)外貿(mào)運(yùn)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)型：今天非常高興到廣州來(lái)，因?yàn)閺V州確實(shí)是跨境電商的全國(guó)重鎮(zhèn)，因?yàn)樵谶@次會(huì)上我們實(shí)際上也遇到了很多老朋友，像敦煌網(wǎng)，像全球市場(chǎng)，像郵政速遞等等，都是老朋友。為什么呢?因?yàn)檫@些企業(yè)都是我們作為研究者研究的對(duì)象，我們也是密切關(guān)注

2、廣東的跨境電商的發(fā)展，當(dāng)然以前的會(huì)更多的，比如說(shuō)在深圳，現(xiàn)在我們一下子移到了廣東跨境電商發(fā)展的核心地帶，今天當(dāng)然我給大家來(lái)分享一下有關(guān)所謂外貿(mào)的轉(zhuǎn)型，但更多的我們把它理解為是一種商業(yè)模式的一種創(chuàng)新，以及這種創(chuàng)新未來(lái)我會(huì)分析它會(huì)向哪一個(gè)方向發(fā)展?首先我們講，我們現(xiàn)在處在這樣一個(gè)時(shí)代，我多次的講，我們這個(gè)時(shí)代對(duì)于我們這些人來(lái)講是非常幸運(yùn)的，為什么呢?因?yàn)槿祟?lèi)歷史上很少遇到這樣的時(shí)代，我今天講電子商務(wù)的模式創(chuàng)新就像我們想象的，好像是全球的市場(chǎng)經(jīng)歷了一場(chǎng)所謂生態(tài)的變革，而這種生態(tài)變革它是顛覆性的，就好像是一場(chǎng)地球的大災(zāi)難，好像是發(fā)生了一場(chǎng)地震，或者是發(fā)生了一場(chǎng)洪水猛獸的生態(tài)環(huán)境變化，而在這個(gè)變化當(dāng)中你

3、要知道生態(tài)環(huán)境的變化有些物種實(shí)際上是要淘汰的，因?yàn)槟氵m應(yīng)不了這種環(huán)境，所以在這個(gè)所謂生態(tài)環(huán)境的變化過(guò)程中，我們說(shuō)確實(shí)有些企業(yè)被淘汰了，當(dāng)然我們說(shuō)還有一些企業(yè)就要轉(zhuǎn)型，就要去適應(yīng)新的所謂生態(tài)環(huán)境的變化，當(dāng)然我們說(shuō)還有一些企業(yè)，就是所謂新型的商業(yè)模式，那么這些不同的企業(yè)它就是不同的物種，就像狗貓是一樣的，為什么是狗，因?yàn)樗褪枪?，它不是貓，因?yàn)樨埡凸肥遣灰粯拥摹?duì)于所謂商業(yè)模式的創(chuàng)新實(shí)際上一樣的，它就是不同的物種，比如說(shuō)敦煌網(wǎng)，它作為跨境電商的第三方的市場(chǎng)，或者第三方平臺(tái)，實(shí)際上就是一種創(chuàng)新，就是一種新的在這種生態(tài)環(huán)境下的物種，我們把這種物種就叫做所謂的商業(yè)模式，當(dāng)然不是所有的企業(yè)都說(shuō)我要做敦煌網(wǎng)

4、，那么你可以做別的，但是同樣面臨怎么樣去創(chuàng)新的問(wèn)題。大家知道跨境電商領(lǐng)域，實(shí)際上這15年甚至20年企業(yè)不斷創(chuàng)新，新的模式不斷的涌現(xiàn)，我們?cè)谶@里面看到我們的生態(tài)環(huán)境，比如說(shuō)從原來(lái)分散式的所謂外貿(mào)交易，比如說(shuō)通過(guò)廣交會(huì)，或者通過(guò)各種展覽會(huì)，這種所謂外貿(mào)分散式的經(jīng)營(yíng)，由于有了平臺(tái)，所以迅速的集中，比如說(shuō)像所謂的集約化的平臺(tái)上的整合，這是過(guò)去若干年來(lái)所發(fā)生的一個(gè)變化，與此同時(shí)我們看到所謂跨境電商全球的貿(mào)易，逐漸從大中轉(zhuǎn)向零散，這個(gè)意義在什么地方呢?這個(gè)意義就在于我們很多中小企業(yè)，特別是小企業(yè)，比如說(shuō)在廣東地區(qū)散落著很多在行業(yè)當(dāng)中有它自己位置的很多小企業(yè)，而這些小企業(yè)有它非常強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，這些小企業(yè)可以

5、借助這些平臺(tái)迅速的融入全球的市場(chǎng)，這個(gè)是以往我們看不到的，因?yàn)橐酝膰?guó)際貿(mào)易或者全球貿(mào)易是為大企業(yè)準(zhǔn)備的，我們還看到更多的所謂消費(fèi)者買(mǎi)全球，看到哪些地方有物美價(jià)廉的產(chǎn)品，我們迅速可以在網(wǎng)上下單，這樣就造就了一個(gè)現(xiàn)在把它稱(chēng)作叫普惠貿(mào)易，也就是說(shuō)普惠貿(mào)易的時(shí)代到來(lái)了，這種趨勢(shì)，甚至于借助所謂互聯(lián)網(wǎng)，還有移動(dòng)端，使得大量的消費(fèi)者通過(guò)手機(jī)，就像我們很多農(nóng)村或者是哪怕世界上不太發(fā)達(dá)的國(guó)家，這些消費(fèi)者通過(guò)移動(dòng)端，手機(jī)端就可以直接上網(wǎng)，買(mǎi)到來(lái)自中國(guó)平臺(tái)上的這些產(chǎn)品，現(xiàn)在又到了另外一個(gè)階段，也就是說(shuō)這些零散的貿(mào)易如何更有效的整合的問(wèn)題，實(shí)際上我們看到這些年，大概十幾年前我們關(guān)注敦煌網(wǎng)，它就定位在所謂的B2B的

6、跨境電子商務(wù)。剛才跟王樹(shù)彤女士在交流的時(shí)候，她也欣慰的講，說(shuō)我們所關(guān)注的B2B的時(shí)代終于到來(lái)了，那也就是說(shuō)如何整合和把這種貿(mào)易能夠正規(guī)化，納入政府的監(jiān)管，然后又取得所謂規(guī)模集獲的效應(yīng)，綜合服務(wù)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)如何發(fā)揮，恰恰給我們?cè)谶@個(gè)時(shí)候提出了非常具有潛力的發(fā)展方向，所以我們講這個(gè)生態(tài)環(huán)境的變化，我們也看到是所有這些商業(yè)模式不斷創(chuàng)新，包括我們的平臺(tái)，包括我們所有的生產(chǎn)企業(yè)都在不斷的創(chuàng)新。但是我們說(shuō)，不是所有企業(yè)都有這樣的意識(shí)，因?yàn)槲覀冎v創(chuàng)新是需要基因的。有一次，大概兩個(gè)月前我在一個(gè)三線(xiàn)的城市，當(dāng)時(shí)說(shuō)王教授來(lái)了，我們請(qǐng)來(lái)?yè)苋碎_(kāi)一個(gè)研討會(huì)，我不提哪一個(gè)城市了，他把兩撥人組織到一塊，一塊是所謂創(chuàng)業(yè)，都是在

7、什么創(chuàng)業(yè)咖啡館，很多的年輕人，所謂創(chuàng)業(yè)的精英組成的一個(gè)團(tuán)隊(duì);然后另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)就覺(jué)得這些電子商務(wù)的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，他們不是需要融資嗎?他們就利用所謂當(dāng)?shù)氐馁Y源，把所有的銀行高管全都請(qǐng)來(lái)，這個(gè)銀行那個(gè)銀行，然后把兩撥人放在一塊，說(shuō)王教授你給他們講講，我說(shuō)我在全世界沒(méi)有看到把這兩撥人放到一塊，為什么?我說(shuō)這兩撥人就不屬于，就是沒(méi)有所謂共同語(yǔ)言。為什么呢?因?yàn)檫@兩撥人的基因是不一樣的，一撥人是創(chuàng)新，但是另外一撥人，銀行就是為工業(yè)化社會(huì)創(chuàng)造的一種商業(yè)模式。我當(dāng)時(shí)就講，我說(shuō)這兩撥人坐到一塊，今天聽(tīng)完了，你走你的，我走我的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的基因在銀行是不存在，銀行不能夠像現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這樣的思維，因?yàn)殂y行的業(yè)務(wù)就決定了它是

8、為工業(yè)化服務(wù)，而不是為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，這就是差異，所謂創(chuàng)新的差異，因?yàn)槿绻y行要去創(chuàng)新，那么它就違背了它以前的商業(yè)規(guī)則，它就改變了它以前的商業(yè)模式，就不叫銀行了，所以我們說(shuō)就像我們所有創(chuàng)業(yè)者，實(shí)際上是更多是跟風(fēng)險(xiǎn)投資打交道，而不是跟銀行打交道，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代商業(yè)模式的變遷需要?jiǎng)?chuàng)新，而創(chuàng)新是需要不同商業(yè)的支持。我們也知道敦煌網(wǎng)在十幾年，應(yīng)該說(shuō)15、16年前就開(kāi)始了，當(dāng)然這十年時(shí)間我們一直關(guān)注，它是具有所謂創(chuàng)新的基因，在這十年間隨著把中小企業(yè)推上互聯(lián)網(wǎng)，然后把產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外，大概最早的應(yīng)該是在2004年，一直在推動(dòng)中國(guó)的外貿(mào)政策的改革，大家也知道在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中實(shí)際上國(guó)家出臺(tái)了，或者密集出臺(tái)了很多的跨境電商

9、的政策，包括海關(guān)推出了一些所謂特殊監(jiān)管的代碼，比如說(shuō)9610，進(jìn)口的1210等等，另外還推出了所謂外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)，因?yàn)橥赓Q(mào)綜合服務(wù)企業(yè)也是我們觀察企業(yè)的商業(yè)模式之后給它起的一個(gè)名字，它把所有的外貿(mào)合規(guī)的事情，因?yàn)椴还苁橇闵⒌?，小包化的，還是大宗的貨物只要涉及到跨境，實(shí)際上都要通過(guò)所謂的海關(guān)，都要通過(guò)政府的監(jiān)管，而現(xiàn)在跨境小包的貨物確實(shí)給我們的監(jiān)管提出了很多的挑戰(zhàn)，因此用什么樣的模式可以更好的把所有的貿(mào)易納入政府監(jiān)管，因?yàn)槟愠隹诓还?，人家進(jìn)口國(guó)家也要管，所以這個(gè)確實(shí)是現(xiàn)在所有政府和企業(yè)關(guān)心的政策方向。最近幾年外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)，是把合規(guī)的事情交給了專(zhuān)業(yè)的公司，專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)去處理，可以大膽的節(jié)省中小

10、企業(yè)的手續(xù)和成本，這也是我們政策關(guān)心的非常重要的一個(gè)方向。當(dāng)然每一個(gè)企業(yè)都關(guān)心未來(lái)跨境電商，我們的消費(fèi)者是不是還能夠通過(guò)這些平臺(tái)的渠道，能夠買(mǎi)到全球的物美價(jià)廉的產(chǎn)品?包括廣州也是所謂保稅行郵的跨境電商試點(diǎn)城市，當(dāng)然我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程當(dāng)中看到了很多很多企業(yè)在這方面都有投入。我昨天在山東，還跟海關(guān)、一些政府機(jī)構(gòu)溝通未來(lái)政策的導(dǎo)向，但是我們從各種渠道所得到的信息，政府還是依然支持跨境電商的發(fā)展，因?yàn)楫吘箍缇畴娚淌撬^外貿(mào)領(lǐng)域的一種創(chuàng)新，即使可能在通關(guān)，在商檢各個(gè)領(lǐng)域給政府的監(jiān)管提出了各種挑戰(zhàn)，但是這是一個(gè)中國(guó)可以引領(lǐng)未來(lái)全球規(guī)則非常重要的領(lǐng)域，為什么呢?因?yàn)榭缇畴娚痰钠脚_(tái)中國(guó)最多，而且中國(guó)是一個(gè)全世界的

11、大的消費(fèi)國(guó)，我們需要很多的進(jìn)口，同時(shí)我們也是一個(gè)大的生產(chǎn)制造國(guó)，所以在這里面就輪到中國(guó)應(yīng)該在跨境電商的規(guī)則方面做出很多的創(chuàng)新，所以我們現(xiàn)在也期望我們的研究對(duì)政府，對(duì)監(jiān)管部門(mén)能夠起到一定的作用。如果說(shuō)模式的創(chuàng)新，應(yīng)該說(shuō)是未來(lái)所有跨境電商發(fā)展的方向，我們就把這種所謂商業(yè)模式的創(chuàng)新總結(jié)為這樣一個(gè)路徑，實(shí)際上這些年來(lái)跨境電商從最早的提供信息，一點(diǎn)一點(diǎn)的在互聯(lián)網(wǎng)上可以完成交易，現(xiàn)在大家所看到的一點(diǎn)一點(diǎn)它會(huì)向B2B的供應(yīng)鏈發(fā)展，最后發(fā)展到外貿(mào)的綜合服務(wù)，以及未來(lái)協(xié)同服務(wù)的平臺(tái)，但是我們?cè)谶@個(gè)模式發(fā)展進(jìn)程當(dāng)中，我們也看到了很多的挑戰(zhàn)，當(dāng)然在這個(gè)挑戰(zhàn)過(guò)程當(dāng)中，我們覺(jué)得有幾個(gè)趨勢(shì)是希望大家能給予關(guān)注。第一個(gè)趨勢(shì)

12、是什么呢?我們叫B2C逐漸向B2B過(guò)渡，就像我們講的，我們現(xiàn)在很多的平臺(tái)，雖然是服務(wù)于消費(fèi)者，但是未來(lái)B2B恐怕還是整個(gè)平臺(tái)發(fā)展的重頭，也就是它的比例在貿(mào)易當(dāng)中會(huì)占的最大，而且是絕大多數(shù)的比例。這樣一來(lái)的話(huà)我們注意到了，未來(lái)我們的所謂供應(yīng)鏈的服務(wù)，包括物流，包括支付，是不是能夠輔助這種新的方向?上個(gè)星期有一家企業(yè)參加了在澳大利亞舉行的國(guó)際拼箱貨物的會(huì)議，在這次會(huì)議上發(fā)現(xiàn)了國(guó)際拼箱協(xié)會(huì)在探討未來(lái)小包化，不像一個(gè)集裝箱，也不像拼箱的貨，但是比郵件貨物大，比傳統(tǒng)貨物要小的趨勢(shì)，那么這種趨勢(shì)正在呈現(xiàn)，而且這種趨勢(shì)可能就伴隨著物流公司商業(yè)模式的創(chuàng)新，這是第一個(gè)趨勢(shì)。第二個(gè)趨勢(shì)是電子商務(wù)由交易到協(xié)同服務(wù)的轉(zhuǎn)變，特別是基于供應(yīng)鏈，基于大數(shù)據(jù)協(xié)同，我想是未來(lái)非常重要的發(fā)展趨勢(shì)，也就是說(shuō)我們的企業(yè)，我們的平臺(tái)數(shù)據(jù)是不是要跟物流的數(shù)據(jù)打通，是不是要跟支付的數(shù)據(jù)打通，最后再跟政府監(jiān)管掛鉤，這也是政府所關(guān)心的。第三個(gè)趨勢(shì)就是我們現(xiàn)在已經(jīng)看到了有很多中國(guó)的企業(yè)走出去，建立了很多在海外的經(jīng)濟(jì)合作區(qū)，當(dāng)然還有很多海外的保稅區(qū)，而這個(gè)趨勢(shì)恰恰可以帶動(dòng)中國(guó)的保稅和自貿(mào)區(qū)與海外的經(jīng)濟(jì)特殊或者自貿(mào)區(qū)、保稅區(qū)之間的協(xié)同合作，可能又為我們中國(guó)的企業(yè)帶來(lái)了一個(gè)