智能照明創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書要點(diǎn)

1、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書 項(xiàng)目名稱 節(jié)能型半導(dǎo)體LED智能照明及系統(tǒng)研發(fā) 項(xiàng)目單位 惠州金智光電實(shí)業(yè)有限公司LED照明行業(yè)前景分析LED綠色照明時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，作為“世界工廠”的中國(guó)，新興的LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿o(wú)限大。一、LED照明突出的節(jié)能優(yōu)勢(shì)預(yù)示出其未來(lái)不可撼動(dòng)的行業(yè)龍頭地位當(dāng)前，照明約占世界總能耗的20%左右。中國(guó)從2003年開始，就已經(jīng)頻頻遭遇電力短缺的危機(jī)，由此也引發(fā)了社會(huì)對(duì)替代能源和新能源的思考。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，僅LED路燈節(jié)能一項(xiàng)，每年就能為中國(guó)節(jié)省約一座三峽大壩所發(fā)的電力。在全球能源危機(jī)緊張的今天，LED照明產(chǎn)品的節(jié)能優(yōu)勢(shì)則預(yù)示了其不可撼動(dòng)的未來(lái)行業(yè)龍頭地位：據(jù)業(yè)內(nèi)人士以1支11瓦優(yōu)質(zhì)節(jié)能燈

2、為例，用數(shù)字證明了產(chǎn)品的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)：這樣一支節(jié)能燈在6000小時(shí)的壽命期內(nèi)，將比具有相同效果的60瓦白熾燈少耗電294千瓦時(shí)，節(jié)約支出160多元。二、中國(guó)的LED照明市場(chǎng)潛力巨大根據(jù)中國(guó)光學(xué)電子協(xié)會(huì)光電分會(huì)的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的LED照明產(chǎn)品自2003年起，正以每年25%以上的速度增長(zhǎng)，其中超高亮照明LED更以每年50%的速度飛躍發(fā)展。到2013年，閱讀燈、櫥窗燈、戶外照明、投光燈、家用照明、家用電器光源等傳統(tǒng)燈具將逐步被LED取代。業(yè)內(nèi)專家直言，僅中國(guó)民用照明市場(chǎng)來(lái)講，存在的商機(jī)就達(dá)400億元人民幣。2011年2月底，國(guó)家相關(guān)部門在中國(guó)半導(dǎo)體照明市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)暨“Green Lightin

3、g China 2011 展會(huì)暨論壇”的新聞發(fā)布會(huì)上透露，將于近期出臺(tái)傳統(tǒng)白熾燈的退出時(shí)間表，預(yù)計(jì)內(nèi)地將于2013年完成白熾燈的退出工作。這一信息預(yù)示著LED照明市場(chǎng)的繁榮期即將到來(lái)！三、產(chǎn)業(yè)政策支持產(chǎn)品發(fā)展前景廣闊中國(guó)政府在以越來(lái)越堅(jiān)決的態(tài)度推行白熾燈的淘汰計(jì)劃的同時(shí)，也在引導(dǎo)和推廣LED照明節(jié)能燈具，例如，2008年年底中國(guó)科技部、財(cái)政部啟動(dòng)半導(dǎo)體照明應(yīng)用工程（簡(jiǎn)稱“十城萬(wàn)盞”）試點(diǎn)工作，以及利用財(cái)政補(bǔ)貼支持使用高效節(jié)能照明燈具集中的場(chǎng)所等。2011年，國(guó)家發(fā)改委首次將LED照明納入國(guó)家節(jié)能計(jì)劃，今年2月下旬，交通運(yùn)輸部低碳交通運(yùn)輸體系試點(diǎn)啟動(dòng)，與去年發(fā)改委所啟動(dòng)的低碳省和低碳城市試點(diǎn)等，

4、都對(duì)LED在公車輛、地鐵、城市照明、商業(yè)連鎖、以及酒店照明等應(yīng)用有相當(dāng)大的幫助。政府不遺余力支持綠色照明工程的政策信號(hào)，預(yù)示著LED照明產(chǎn)品的前景無(wú)限廣闊。四、國(guó)內(nèi)LED照明技術(shù)發(fā)展迅速，價(jià)格越來(lái)越平民化LED用在室內(nèi)照明特別是氣氛渲染上，擁有以往其他任何光源都無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，但是由于之前LED上游絕大部分核心技術(shù)都掌握在外國(guó)企業(yè)手中，國(guó)內(nèi)企業(yè)沒有掌握核心技術(shù)，因此LED光源單價(jià)偏高，在國(guó)內(nèi)不易普及。隨著國(guó)外LED巨頭的專利技術(shù)的大范圍陸續(xù)到期，專利保護(hù)費(fèi)從制造成本中大幅度降低，LED的價(jià)格必將平民化。事實(shí)上，同許多電子產(chǎn)品一樣，LED降價(jià)是一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。自LED發(fā)明以來(lái)，前二十年基本上

5、是十年降價(jià)一半以上，現(xiàn)在，是每五年降價(jià)近一半。另外，LED制造技術(shù)（包括芯片壽命和發(fā)光效率）也在不斷提高，因此LED照明燈具在商業(yè)、家居、場(chǎng)所、公共領(lǐng)域的大范圍應(yīng)用指日可待！LED 的功耗是白熾燈的八分之一，亮度也很好，而且led 燈的壽命很長(zhǎng)，大約是10萬(wàn)小時(shí)吧！不過就是有點(diǎn)貴，我是學(xué)電氣的！對(duì)著方面有一定的研究。最近幾年LED 燈應(yīng)該發(fā)展的很快，隨著電力電子器件的發(fā)展，你投資這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該是明智的選擇，不過可能要有耐心！中國(guó)照明用電量約占全社會(huì)用電量的12%,超過4300億千瓦時(shí)。如果把在用的白熾燈全部替換為節(jié)能燈，每年可節(jié)電480億千瓦時(shí)，相當(dāng)于減排二氧化碳4800萬(wàn)噸。我國(guó)從1996年開

6、始實(shí)施綠色照明工程。2008年，國(guó)家發(fā)改委和財(cái)政補(bǔ)貼推廣高效照明產(chǎn)品活動(dòng)，對(duì)大宗用戶和城鄉(xiāng)居民購(gòu)買節(jié)能燈分別給予30%和50%的補(bǔ)貼，但截至目前，中國(guó)尚未給出最終淘汰白熾燈的具體時(shí)間表。    發(fā)改委環(huán)資司節(jié)能減排處處長(zhǎng)呂文斌表示，未來(lái)國(guó)家將修訂相關(guān)高效照明產(chǎn)品的性能標(biāo)準(zhǔn)及能效標(biāo)準(zhǔn)，提高國(guó)家檢測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)高效照明產(chǎn)品質(zhì)量的檢測(cè)和監(jiān)控能力，以及進(jìn)一步完善高效照明產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管體系。    2009年，我國(guó)白熾燈產(chǎn)量37.6億只，約占世界產(chǎn)量的三分之一，其中緊湊型熒光燈(CFL)產(chǎn)量36.5億只，占世界產(chǎn)量的80%以上。如果未來(lái)幾年逐步用節(jié)能燈

7、替代白熾燈，那么節(jié)能燈使用量將迅速增長(zhǎng)。安徽世林照明股份有限公司董事長(zhǎng)桑永樹認(rèn)為，除了政策推動(dòng)外，未來(lái)隨著節(jié)能燈性能的提高和成本的下降，節(jié)能燈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也將越來(lái)越強(qiáng)。    目前，國(guó)內(nèi)A股上市的節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)有四家，分別是浙江陽(yáng)光(600261)、飛樂音響(600651)、佛山照明(000541)和雪萊特(002076)。這四家公司將成為路線圖的直接受益者。浙江陽(yáng)光25日發(fā)布公告稱，獲得國(guó)家發(fā)改委和財(cái)政部2010年高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)總量為925萬(wàn)只，占2010年國(guó)家高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)總量15510萬(wàn)只(不含高壓鈉燈)的5.95%,因此公司2010年銷售業(yè)績(jī)將

8、較大增長(zhǎng)。    盡管受益于白熾燈淘汰，節(jié)能燈未來(lái)市場(chǎng)前景廣闊，但業(yè)內(nèi)人士同時(shí)認(rèn)為，目前用高效節(jié)能燈逐步替代白熾燈，仍存在兩大困難。首先是節(jié)能燈產(chǎn)品質(zhì)量仍參差不齊，部分照明燈具不適宜使用節(jié)能燈。其次是較傳統(tǒng)白熾燈而言，節(jié)能燈價(jià)格仍舊高出不少，目前鼓勵(lì)高效照明的財(cái)政補(bǔ)貼政策過于單一。部分參與節(jié)能燈推廣的地方政府官員也認(rèn)為，單靠國(guó)家補(bǔ)貼不足以完成幾年內(nèi)淘汰白熾燈的目標(biāo)，地方財(cái)政存在較大壓力。    除了節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)收益外，LED生產(chǎn)企業(yè)也是未來(lái)的潛在受益方。目前最有可能大幅替代白熾燈的是自鎮(zhèn)流LED燈，中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化研究院資源與環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)化研

9、究所高級(jí)工程師趙躍進(jìn)透露，目前國(guó)家已經(jīng)根據(jù)IEC尚未發(fā)布的自鎮(zhèn)流LED標(biāo)準(zhǔn)，制定了我國(guó)自己的自鎮(zhèn)流LED國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)即將于近期發(fā)布。    與節(jié)能燈納入國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼計(jì)劃不同，LED照明補(bǔ)貼目前尚徘徊在國(guó)家補(bǔ)貼大門之外。主要原因是LED終端照明系統(tǒng)質(zhì)量不穩(wěn)定，LED照明系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)尚未統(tǒng)一，補(bǔ)貼多少、補(bǔ)給誰(shuí)、怎么補(bǔ)都是問題。目 錄第一部分 執(zhí)行概要1一、背景1二、機(jī)會(huì)1三、產(chǎn)品1四、商業(yè)戰(zhàn)略1五、團(tuán)隊(duì)2六、結(jié)論2第二部分 產(chǎn)品2一、LED產(chǎn)業(yè)簡(jiǎn)介2二、產(chǎn)品的組成2（一）LED室內(nèi)照明燈具2（二）LED室外照明燈具4（三）LED交通指示燈5三、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析6第三部分

10、 環(huán)境分析7一、外部環(huán)境分析7(一)市場(chǎng)概況7（二） 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析7(三)企業(yè)未來(lái)環(huán)境狀況預(yù)測(cè)8二、內(nèi)部環(huán)境分析9（一）技術(shù)資源與研發(fā)能力9（二）人力資源及其管理能力9（三）財(cái)務(wù)資源與能力9（四）核心競(jìng)爭(zhēng)力分析9第四部分 市場(chǎng)策劃9一、市場(chǎng)調(diào)研10調(diào)研方案10二、市場(chǎng)的定位10（一）目標(biāo)市場(chǎng)：10（二）公司選址：10三、LED市場(chǎng)規(guī)模概況10第五部分 營(yíng)銷組合11一、產(chǎn)品策略11二、品牌策略11三、定價(jià)策略11四、促銷策略11第六部分 團(tuán)隊(duì)發(fā)展11一、團(tuán)隊(duì)概述12（一）團(tuán)隊(duì)展望12（二）團(tuán)隊(duì)使命12二、團(tuán)隊(duì)發(fā)展戰(zhàn)略12（一）團(tuán)隊(duì)總體戰(zhàn)略12（二）初期戰(zhàn)略(第1年)12（三）中期戰(zhàn)略（第2、3年

11、）13（四）長(zhǎng)期戰(zhàn)略（第4、5年）13第七部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)14一、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略匯總14（一）機(jī)會(huì)14（二）挑戰(zhàn)14二、戰(zhàn)略選擇15三、競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)15（一）初期競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)15（二）持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)15四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇及分析15五、競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)與反應(yīng)16第八部分 風(fēng)險(xiǎn)分析16一、團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)16二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)17三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)17四、管理風(fēng)險(xiǎn)17五、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)17第一部分 執(zhí)行概要一、背景據(jù)統(tǒng)計(jì)，地球上每天使用的電量是相當(dāng)驚人的,所以，這些年我們都致力于尋找節(jié)約、環(huán)保的新能源，而本公司的LED燈順應(yīng)時(shí)代，應(yīng)運(yùn)而生。白光LED的光電轉(zhuǎn)化率高達(dá)95%以上，節(jié)能性十倍于普通白熾燈，兩倍于熒光燈。眾所周知，白熾燈的使用會(huì)引起惰性氣

12、體的污染，熒光燈的使用會(huì)引起汞的污染，而白光LED燈在使用時(shí)不會(huì)放出任何有害氣體損害生態(tài)環(huán)境，是新的環(huán)保光源，因此，LED節(jié)能燈有很大的發(fā)展?jié)摿?。二、機(jī)會(huì)目前，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品受到越來(lái)越多的消費(fèi)者的青睞，而本公司順著這股節(jié)能環(huán)保的潮流，推出了環(huán)保美觀的新產(chǎn)品，我們本著人性化的原則，合理定價(jià)，相信經(jīng)過我們一段時(shí)間真誠(chéng)熱心的經(jīng)營(yíng)，一定會(huì)給我們公司一個(gè)站得住的品牌。三、產(chǎn)品本團(tuán)隊(duì)主要生產(chǎn)和研發(fā)綠色半導(dǎo)體LED燈，這是一種高效環(huán)保的固態(tài)照明光源，可廣泛應(yīng)用于景觀照明，裝飾照明，特種照明，汽車用以及普通照明等照明領(lǐng)域。它具有體積小，發(fā)熱量低，耗電量小，壽命長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)。四、商業(yè)戰(zhàn)略 本團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)第一階段，樹立形

13、象。主要針對(duì)大眾客戶進(jìn)行直接銷售和營(yíng)銷，目標(biāo)市場(chǎng)是特種照明、城市景觀照明、汽車前燈照明、通用照明。同時(shí)，我們還會(huì)將主要目標(biāo)設(shè)定在家庭用的普通照明上，因?yàn)橹袊?guó)的人口密集，普通用戶的市場(chǎng)份額很大，鑒于本團(tuán)隊(duì)處于起步階段，很多消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品還不夠了解。因此，我們可以通過廣告戰(zhàn)略，有效的廣告策略有利于提高產(chǎn)品在目標(biāo)客戶中的認(rèn)知度，經(jīng)過對(duì)產(chǎn)品的使用。進(jìn)而提升對(duì)產(chǎn)品的品牌信賴度。與此同時(shí)，將成立市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售部門，積極發(fā)掘新市場(chǎng)，開發(fā)新客戶并維護(hù)現(xiàn)有客戶資源，不斷提高自己在行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)份額。團(tuán)隊(duì)的銷售策略是一個(gè)系統(tǒng)，采用4PS方法，有第一階段的利潤(rùn)為經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，在原有知名度的情況下，大力進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。五

14、、團(tuán)隊(duì)本團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)層由三位精明強(qiáng)干且有熱情的本科生組成。具有彼此互補(bǔ)的愛好與特長(zhǎng)，但對(duì)LED的原理都非常熟悉，因?yàn)檫@與我們的所學(xué)的專業(yè)知識(shí)息息相關(guān)，雖然如此，我們還存在一些技術(shù)上的知識(shí)，需要聘請(qǐng)相關(guān)專家。我們相信通過專家的指導(dǎo)，我們團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)會(huì)有質(zhì)的飛躍，我們有能力執(zhí)行本公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。團(tuán)隊(duì)有卓越的創(chuàng)新能力、技術(shù)能力以及市場(chǎng)營(yíng)銷能力。三位核心領(lǐng)導(dǎo)人物關(guān)系緊密、感情深厚；團(tuán)隊(duì)得到企業(yè)管理老師的悉心指導(dǎo)和大力支持，她將為企業(yè)運(yùn)作過程出謀劃策，很好的彌補(bǔ)了團(tuán)隊(duì)的劣勢(shì)。六、結(jié)論惠州金智光電科技實(shí)業(yè)有限公司，以節(jié)約能源、美化環(huán)境的理念進(jìn)入市場(chǎng)。以最人性化、最熱情的服務(wù)，節(jié)約能源、美觀、有益健康的特點(diǎn)吸

15、引廣大消費(fèi)者，市場(chǎng)廣闊，有很大的發(fā)展?jié)摿?，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)理念和策略具有創(chuàng)新意思，可操作性強(qiáng)。第二部分 產(chǎn)品一、LED產(chǎn)業(yè)簡(jiǎn)介綠色LED成為未來(lái)成長(zhǎng)的焦點(diǎn)作為一種全新的照明技術(shù)，LED是利用半導(dǎo)體芯片作為發(fā)光材料、直接將電能轉(zhuǎn)換為光能的發(fā)光器件。自20世紀(jì)60年代世界第一個(gè)半導(dǎo)體發(fā)光二極管誕生以來(lái)，LED照明由于具有壽命長(zhǎng)、節(jié)能、色彩豐富、安全、環(huán)保的特性，被譽(yù)為人類照明的第三次革命。LED制程:（一） 上游：產(chǎn)品主要分為單芯片與磊芯片，單芯片系作為材料的基板。（二） 中游：主要產(chǎn)品為晶粒。依LED不同需求進(jìn)行磊芯片擴(kuò)散、金屬蒸鍍、再在磊芯片上光罩、蝕刻、熱處理，制成晶粒電極，最后經(jīng)過晶粒

16、切割、測(cè)試、檢驗(yàn)后完成。（三） 下游：晶粒封裝。將晶粒黏于導(dǎo)線架，依產(chǎn)品應(yīng)用的不同，將晶粒封裝成不同的LED。二、產(chǎn)品的組成（一）LED室內(nèi)照明燈具LED日光管LED節(jié)能燈LED小夜燈 LED彩色燈（二）LED室外照明燈具 LED路燈 LED草坪燈 LED護(hù)欄燈（三）LED交通指示燈LED交通燈三、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)1、高純度，鮮艷豐富的色彩。目前LED產(chǎn)品幾乎覆蓋了整個(gè)可見光譜范圍，且色彩純度高。而獲得彩色光的傳統(tǒng)方式是白熾燈加濾光片，大大降低了光效。2、超長(zhǎng)壽命。LED的實(shí)際壽命超過5萬(wàn)小時(shí)，為一般光源的幾倍甚至幾十倍。3、光源中沒有水銀，光束中不含紫外線。LED是固體發(fā)光光源，綠色

17、環(huán)保，特別適用于香水店、珠寶店、博物館、美術(shù)館等專業(yè)場(chǎng)所，可滿足其展示商品對(duì)照明的特殊要求。4、固體發(fā)光，抗震性能好，牢固可靠。5、節(jié)能，經(jīng)濟(jì)，免維護(hù)。6、動(dòng)態(tài)的色彩控制，明暗可調(diào)，三原色的LED組合可采用PWM實(shí)現(xiàn)顏色的變化。7、LED有很強(qiáng)的發(fā)光方向性，光通量利用率高，且體積小，易于LED燈具的外觀設(shè)計(jì)和光強(qiáng)分布的控制。8、LED可采用直流低壓供電，安全可靠。9、LED不受啟動(dòng)溫度限制，可暫態(tài)啟動(dòng)，一般為幾個(gè)ms，且能暫態(tài)達(dá)到全光通量輸出。10、LED燈具本身由PC殼、燈珠、線路燈、電源組成，每個(gè)部件都可以拆裝，其中任何一個(gè)部件壞了，皆可維修，LED燈具的所有材質(zhì)均可回收再利用。產(chǎn)品的弱點(diǎn)

18、在一定的高、精、尖領(lǐng)域我公司的產(chǎn)品在技術(shù)方面有一定的不足產(chǎn)品的機(jī)會(huì)室內(nèi)裝飾燈市場(chǎng)是LED的一新興市場(chǎng)。通過電流的控制，LED可以實(shí)現(xiàn)幾百種甚至上千種顏色的變化。在現(xiàn)階段講究個(gè)性化的時(shí)代中，LED顏色多樣化有助于LED裝飾燈市場(chǎng)的發(fā)展。LED已經(jīng)開始做成小型裝飾燈，裝飾幕墻應(yīng)用在酒店、居室中。經(jīng)過多年的替換工作，全國(guó)主要城市由傳統(tǒng)交通燈替換為L(zhǎng)ED交通燈的工作已經(jīng)接近尾聲。但是隨著替換工作的完成，LED交通燈市場(chǎng)將不會(huì)再維持高速增長(zhǎng)。產(chǎn)品的威脅1、比其他公司起步晚。2、市場(chǎng)影響力不夠。第三部分 環(huán)境分析一、外部環(huán)境分析(一)市場(chǎng)概況目前照明用白光正處于蓬勃發(fā)展中，目前在惠州市還沒有幾家大規(guī)模的生

19、產(chǎn)技術(shù)成熟的公司，本團(tuán)隊(duì)可以先從小型產(chǎn)品做起，逐步擴(kuò)大占領(lǐng)惠州市場(chǎng)。（二） 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 1、波特模型賣方的議價(jià)能力的威脅替代產(chǎn)品者的威脅潛在競(jìng)爭(zhēng)買方的認(rèn)同供應(yīng)商替代品生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者潛在新加入競(jìng)爭(zhēng)者 （1）供應(yīng)者 我們的供應(yīng)者主要指生產(chǎn)原料供應(yīng)商，供應(yīng)商提供的原料的價(jià)格，送貨時(shí)間的及時(shí)都影響著我們的產(chǎn)品生產(chǎn)。（2）潛在競(jìng)爭(zhēng)者該行業(yè)進(jìn)需要一定的技術(shù)支持，所以競(jìng)爭(zhēng)這應(yīng)該不是很多。（3）消費(fèi)者消費(fèi)者，也就是顧客是否愿意使用我們的產(chǎn)品直接影響著我們的發(fā)展。（4）替代者 如新一代照明產(chǎn)品的出現(xiàn)。這一部分相對(duì)來(lái)說競(jìng)爭(zhēng)力較小。（5）產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)可以說是競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的，雖然國(guó)內(nèi)

20、沒有相似的公司出現(xiàn)，但是隨著我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的不斷升溫，越來(lái)越多的外國(guó)企業(yè)到中國(guó)辦廠，引進(jìn)了很多節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品，而且本公司剛剛起步，許多消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品還比較陌生，因此，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)力還是很大的。2、 綠色型半導(dǎo)體LED的SWOT 分析Swot綜合分析優(yōu)勢(shì)（strength）（1） 在本地屬于新興產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少（2） 有強(qiáng)大的技術(shù)支持（3） 物美價(jià)廉（4） 綠色環(huán)保劣勢(shì)（weakness）（1） 創(chuàng)業(yè)資金有限（2） 管理經(jīng)驗(yàn)缺乏（3） 初期公共關(guān)系薄弱（4） 宣傳成本所占比率高機(jī)會(huì)（opportunity）（1） 本公司產(chǎn)品節(jié)能省錢（2） 本產(chǎn)品無(wú)毒無(wú)害，適合廣大大消費(fèi)者使用威脅（thre

21、at）（1） 來(lái)自普通照明設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)（2） 消費(fèi)者的傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣，是否接受新產(chǎn)品。(三)企業(yè)未來(lái)環(huán)境狀況預(yù)測(cè)在團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)之初，由于客戶數(shù)目少，市場(chǎng)知名度不高。隨著團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，我們團(tuán)隊(duì)要進(jìn)一步加大市場(chǎng)的宣傳力度，擴(kuò)大我團(tuán)隊(duì)的知名度，打開市場(chǎng)。由于發(fā)展時(shí)間較短、積累相對(duì)不足，我們還有要學(xué)習(xí)和完善的地方。 二、內(nèi)部環(huán)境分析（一）技術(shù)資源與研發(fā)能力我們團(tuán)隊(duì)成立新技術(shù)開發(fā)小組,針對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，并且在能力范圍內(nèi)開發(fā)出一些適合現(xiàn)在發(fā)展的新產(chǎn)品。并且派出幾人外出學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，提高團(tuán)隊(duì)的整體研發(fā)能力。（二）人力資源及其管理能力1研發(fā)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)高2 公司內(nèi)部分工明確,各盡其責(zé)3 有一個(gè)強(qiáng)大的促銷團(tuán)

22、隊(duì).（三）財(cái)務(wù)資源與能力風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備：我們有良好的財(cái)務(wù)管理能力：每一期的利潤(rùn)中將扣留一部分作為風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備金?，F(xiàn)金流管理：產(chǎn)品的特性和多渠道融資決定資金回籠較快，現(xiàn)金流供應(yīng)跟得上。（四）核心競(jìng)爭(zhēng)力分析導(dǎo)入期： 產(chǎn)品+價(jià)格發(fā)展期： 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)能力成熟期： 品牌產(chǎn)品、核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力第四部分 市場(chǎng)策劃一、市場(chǎng)調(diào)研調(diào)研方案調(diào)研目的：了解省內(nèi)已有類似公司多少了解消費(fèi)者對(duì)LED產(chǎn)品的了解有多少預(yù)測(cè)公司的發(fā)展前景 調(diào)研內(nèi)容：主要是根據(jù)4P策略來(lái)確定我們的調(diào)研內(nèi)容，具體內(nèi)容如下：調(diào)查項(xiàng)目具體內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上的占有率和行業(yè)中的地位消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受能力包括價(jià)格、滿意度等了解市場(chǎng)需求度主要是一些大型營(yíng)

23、業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)者獲得信息渠道調(diào)查廣告、電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等 二、市場(chǎng)的定位（一）目標(biāo)市場(chǎng)：通用照明、汽車照明、城市景觀照明、特種照明。（二）團(tuán)隊(duì)發(fā)展選址： 本團(tuán)隊(duì)是集生產(chǎn)研發(fā)和銷售于一體的團(tuán)隊(duì)，故團(tuán)隊(duì)的選址有兩處，一處用于生產(chǎn)，一處用于銷售。生產(chǎn)選址稍微遠(yuǎn)離市區(qū)而交通便利處，銷售選址在市中心人群聚集度高的地方。生產(chǎn)在高新區(qū)，銷售在江北附近。三、LED市場(chǎng)規(guī)模概況LED的最大潛在應(yīng)用是普通照明。隨著技術(shù)的進(jìn)步，高亮度白光LED正一步步進(jìn)軍潛力巨大的燈光照明市場(chǎng)。根據(jù)Frost&Sullivan的統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前全球照明市場(chǎng)的年均增長(zhǎng)率約為5.5%，2000年僅白熾燈、熒光燈的市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)4

24、5億美元。業(yè)界一般認(rèn)為，白光LED照明市場(chǎng)可望在 2010年左右趨于成熟。預(yù)計(jì)未來(lái)7年內(nèi)，高亮度LED對(duì)全球照明工業(yè)將造成巨大的沖擊。有預(yù)測(cè)認(rèn)為，白光LED的增長(zhǎng)率高達(dá)151.5%，未來(lái)幾年內(nèi)其平均年增長(zhǎng)率將高達(dá)250%以上。Reed Electronic Re-search的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1998年全球白光LED的市場(chǎng)為7000萬(wàn)美元，估計(jì)去年增至2.7億美元。第五部分 營(yíng)銷組合一、產(chǎn)品策略為適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)，企業(yè)將根據(jù)不同時(shí)期的具體情況制定相應(yīng)的生產(chǎn)策略，以求在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)中求得生存、取勝。在此部分，我們將通過4ps營(yíng)銷組合策略進(jìn)行細(xì)述。二、品牌策略本公司追求的是在原有的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改

25、進(jìn)，產(chǎn)生新產(chǎn)品，并且另一方面研發(fā)有自己公司特色的新技術(shù)產(chǎn)品。三、定價(jià)策略 好的價(jià)格定價(jià)也有助于在顧客心目中樹立高品質(zhì)的形象以及品牌效應(yīng)。首先，兼顧成本的定價(jià)策略，采取低中檔價(jià)格為主，營(yíng)賺百分之30的利潤(rùn)，資金回籠，從而更好的去增加產(chǎn)品的種類，擴(kuò)大消費(fèi)群體，打開市場(chǎng)。其次，基于市場(chǎng)的定價(jià)策略，定價(jià)將主要考慮市場(chǎng)的需求，消費(fèi)者可以接受的價(jià)格范圍與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行準(zhǔn)確的分析。最后，本公司將會(huì)根據(jù)顧客本身的特性及顧客對(duì)產(chǎn)品的感受價(jià)值，從而去調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格四、促銷策略在報(bào)紙上刊登廣告，雜志，都是具有可信，有信譽(yù)，印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長(zhǎng)，可傳閱性強(qiáng)的特點(diǎn)，定期發(fā)放宣傳單，在人流密集地搞宣傳，設(shè)計(jì)條幅，來(lái)

26、吸引消費(fèi)者。第六部分 團(tuán)隊(duì)發(fā)展一、團(tuán)隊(duì)概述（一）團(tuán)隊(duì)展望LED亮度和功率的每一次提高，都進(jìn)一步擴(kuò)展了它的應(yīng)用范圍。從2000年開始，功率型LED已被用于特殊應(yīng)用照明。2002年，三菱電機(jī)用它作為可拍照移動(dòng)電話的閃光燈，將Lumileds作為液晶電視屏的背光源，提高了色彩保真度。此外，目前白色LED在景觀照明，庭園燈等方面已大量應(yīng)用。本公司估計(jì)，若白光LED以1lm/個(gè)單位為基礎(chǔ)，每單位降到1元將進(jìn)入一般家庭的戶外照明；當(dāng)降到0.5元可望進(jìn)入室內(nèi)照明、走廊照明等市場(chǎng)；當(dāng)降到0.25元時(shí)將開始置換熒光燈。從發(fā)光效率看，一旦跨進(jìn)60lm/w，相當(dāng)于20W的熒光燈，LED將迅速普及。未來(lái)5 年到6年中

27、，若發(fā)光效率突破80lm/W，再加上單價(jià)繼續(xù)下降，則到2008-2010年，半導(dǎo)體LED照明將逐漸普及至一般家庭的各種照明燈具，正式擔(dān)當(dāng) 21世紀(jì)的照明新光源。（二）團(tuán)隊(duì)使命我們是一支研發(fā)能力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。企業(yè)使命：學(xué)習(xí)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，不斷創(chuàng)新，豐富本公司的產(chǎn)品種類和數(shù)量，盡量降低生產(chǎn)成本，讓更多的消費(fèi)者能夠盡早適用本團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品。二、團(tuán)隊(duì)發(fā)展戰(zhàn)略（一）團(tuán)隊(duì)總體戰(zhàn)略從我團(tuán)隊(duì)正式運(yùn)行之日起，在三到五年內(nèi)力求打造成為惠州市生產(chǎn)和銷售公司，發(fā)揮高度團(tuán)結(jié)，努力創(chuàng)新，不斷研發(fā)新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，來(lái)獲得高額利潤(rùn)，達(dá)到消費(fèi)者滿意的預(yù)期效果。通過嚴(yán)格的內(nèi)部?jī)?yōu)化管理體系，尋求團(tuán)隊(duì)縱向發(fā)展的道路，創(chuàng)立自己的“品牌”，增強(qiáng)企

28、業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，通過三大發(fā)展階段及嚴(yán)密的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，逐步走向更強(qiáng)，更遠(yuǎn)的未來(lái)?。ǘ┏跗趹?zhàn)略(第1年) 1、經(jīng)營(yíng)范圍通用照明、汽車照明。2、戰(zhàn)略規(guī)劃（1）以生產(chǎn)銷售為核心團(tuán)隊(duì)運(yùn)行初期,資金不足,產(chǎn)品銷量較少,競(jìng)爭(zhēng)力較弱,需要時(shí)間來(lái)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。（2）. 店面及室內(nèi)設(shè)計(jì)店面及室內(nèi)裝修盡量要用自己公司的產(chǎn)品進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)，一方面可以減少裝修費(fèi)用，另一方面可以吸引消費(fèi)者的注意，為公司做無(wú)形的宣傳。（4）宣傳工作運(yùn)營(yíng)初期，宣傳力度一定要加大，需多印發(fā)傳單，張貼宣傳海報(bào)、資金允許的情況下可以進(jìn)行電視宣傳（5）團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理包括安全，人事，銷售等等的管理，要做到各守其職，各盡其責(zé)。（三）中期戰(zhàn)略（第2、3年）1、

29、經(jīng)營(yíng)范圍通用照明、汽車照明、城市景觀照明、特種照明2、戰(zhàn)略規(guī)劃（1）以銷售和研發(fā)為核心經(jīng)過第一年團(tuán)隊(duì)的初期發(fā)展，會(huì)有一定的聲譽(yù)，定會(huì)吸引部分消費(fèi)者，通過部分消費(fèi)者對(duì)我公司的產(chǎn)品的了解，會(huì)擴(kuò)大我團(tuán)隊(duì)的知名度，樹立一定區(qū)域的品牌效應(yīng)。（2）。生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)過一年時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)有了一定的收益，此時(shí)需考慮進(jìn)一步擴(kuò)生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品的多樣化，以適應(yīng)日益變化的市場(chǎng)形勢(shì)。4、戰(zhàn)略部署：（1）第二年：進(jìn)一步提升企業(yè)形象，牢固市場(chǎng)，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，增長(zhǎng)無(wú)形資產(chǎn)。(2)第三年：打造“品牌”，推出新品。（四）長(zhǎng)期戰(zhàn)略（第4、5年）1、經(jīng)營(yíng)范圍以“品牌”“特色”為主打，研發(fā)多種新產(chǎn)品。2、經(jīng)營(yíng)層次各地區(qū)與總部相結(jié)合的完美運(yùn)

30、營(yíng)體制。3、戰(zhàn)略規(guī)劃公司團(tuán)隊(duì)實(shí)行全省連鎖化，占領(lǐng)市場(chǎng)，提升公司團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)能力，在同行業(yè)中有自己的品牌產(chǎn)品，立于同行業(yè)的前面。進(jìn)而打開整個(gè)市場(chǎng)。第七部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略匯總（一）機(jī)會(huì)1. 能源和資源，是全世界關(guān)注的焦點(diǎn)問題。從我國(guó)的現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，能源和資源問題更是我們當(dāng)今迫切需要解決的問題，這是因?yàn)槲覈?guó)煤炭和石油的人均儲(chǔ)量非常低，而我們又有著十幾億人口的龐大分母在不停地吞噬著已十分有限的自然資源。所以為了解決這一問題，我國(guó)已將節(jié)約能源、保護(hù)資源提升到了戰(zhàn)略高度。2. 2008 年1 月21 日，財(cái)政部、國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)聯(lián)合發(fā)布了高效照明產(chǎn)品推廣財(cái)政補(bǔ)貼資金管理暫行辦法將對(duì)城鄉(xiāng)居民購(gòu)買節(jié)能

31、燈給予50%的價(jià)格財(cái)政補(bǔ)貼。它促進(jìn)LED 高效照明產(chǎn)品大力發(fā)展，是節(jié)能減排目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要舉措。 中國(guó) LED 功能照明產(chǎn)業(yè)將在2010 年前后迎來(lái)新的發(fā)展高峰。在全球能源短缺、環(huán)保要求不斷提高的情況下，2008 年北京奧運(yùn)會(huì)和 2010 年上海世博會(huì)都綠色節(jié)能照明的使用，為中國(guó) LED 照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了巨大的歷史機(jī)遇。3. 整個(gè)中國(guó) LED 照明產(chǎn)業(yè)的潛在市場(chǎng)將超過千億元,發(fā)展前景相當(dāng)可 觀.近年來(lái),我國(guó) LED 產(chǎn)業(yè)已具備一定技術(shù)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),初步形成比 較完整的產(chǎn)業(yè)鏈,整個(gè)行業(yè)步入快速增長(zhǎng)的發(fā)展階段,LED 照明燈的 市場(chǎng)規(guī)模和前景十分廣闊,每年以 50%的速度增長(zhǎng)。（二）挑戰(zhàn) 與國(guó)外企

32、業(yè)相比,我國(guó)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力仍遠(yuǎn)遠(yuǎn) 不夠,不足體現(xiàn)在:一是,整體分布較分散,集群效應(yīng)不明顯;二是,產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小,缺少龍頭企業(yè);三是,技術(shù)水平不高,與國(guó)外差距較大。為此,我國(guó)要加快發(fā) 展 LED 產(chǎn)業(yè),應(yīng)從政府應(yīng)引導(dǎo)和調(diào)控產(chǎn)業(yè)發(fā)展,加強(qiáng)基礎(chǔ)研究開發(fā)和 擴(kuò)大 LED 產(chǎn)品應(yīng)用三方面來(lái)推進(jìn)。二、戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略分析1 本公司奉行質(zhì)量至上路線，決不因成本問題而使產(chǎn)品縮水。2 公司強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特性，個(gè)性化服務(wù)我們的客戶。三、競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)（一）初期競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)1、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)我們首先要保護(hù)自己的合法權(quán)益，注冊(cè)公司團(tuán)隊(duì)的商標(biāo)，設(shè)計(jì)獨(dú)特的商品標(biāo)識(shí)。部分專利產(chǎn)品要及時(shí)申請(qǐng)專利，以防止別人盜用我公司團(tuán)隊(duì)品牌和產(chǎn)品。2、以質(zhì)量為基本，以 特色的商品為賣點(diǎn)。以個(gè)性化服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者。絕對(duì)不為了降低成本，而采用劣質(zhì)或者不合格的原料，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。3、設(shè)計(jì)出特色，時(shí)尚，浪漫的LED商品，迎合年輕人的心理，時(shí)刻走在時(shí)尚的前端。（二）持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)1、競(jìng)爭(zhēng)策略（1）、質(zhì)量是根本。（2）、與其他有業(yè)務(wù)聯(lián)系的公司合作，達(dá)到雙贏。（3）、提供特色的個(gè)人服務(wù)，1對(duì)1，最大限度使顧客滿意。2、競(jìng)爭(zhēng)防范（1）、建立完善的監(jiān)視對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)行為的機(jī)制，預(yù)知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起到一定的威懾作用（2）、時(shí)刻彰顯本團(tuán)隊(duì)特色，即質(zhì)量至上。四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇及分析由于LED照明是一個(gè)比較新的行