精選工作方案合集十篇

1、精選工作方案合集十篇工作方案 篇1 健康訓(xùn)練是學(xué)校訓(xùn)練的重要組成部分，是向師生有方案的、系統(tǒng)的傳播健康學(xué)問的重要陣地及途徑，是培育、造就新一代健康人才和實(shí)現(xiàn)“二十一世紀(jì)人人健康”的百年大計。本年度我們將一如既往地抓好健康訓(xùn)練工作，使我校的健康訓(xùn)練工作邁上一個新臺階。 詳細(xì)工作: 1.衛(wèi)生教學(xué)，傳授學(xué)問。 (1)課堂健康訓(xùn)練，做到“五個有”：即有教材、老師、教案、教時、評價。 (2)為同學(xué)供應(yīng)心理、生理衛(wèi)生學(xué)問訓(xùn)練服務(wù)。建立心理詢問室，開展心理詢問活動，培育少年兒童提高調(diào)控心情的力量，形成頑強(qiáng)的意志品質(zhì)，具有預(yù)防心理障礙和保持心理健康的力量。 (3)提高預(yù)防疾病的意識和力量，讓同學(xué)了解艾滋病的傳

2、播途徑和預(yù)防措施，了解流行性感冒、病毒性肝炎、細(xì)菌性痢疾等的傳播途徑和預(yù)防措施，了解心血管疾病、癌癥、糖尿病、遺傳性疾病、地方病等非傳染性疾病的起因和預(yù)防措施。 (4)控?zé)煂W(xué)問訓(xùn)練。在辦公室、公共場所、醒目位置設(shè)置明顯的控?zé)?、勸阻吸煙的?biāo)記、標(biāo)識。加強(qiáng)教職工及家屬行為規(guī)范管理，教職工不得在校內(nèi)公共場所、同學(xué)面前吸煙。大力營造吸煙有害健康的輿論。 2.衛(wèi)生環(huán)境，有益健康。 (1)通過宣揚(yáng)訓(xùn)練，讓全體師生懂得環(huán)境對身體健康的影響，避開在不利于身體健康的環(huán)境(如大霧、灰塵、噪聲等)中進(jìn)行體育活動等。提升綠色環(huán)保理念，理解可持續(xù)進(jìn)展觀。 (2)搞好健康訓(xùn)練宣揚(yáng)櫥窗，印發(fā)健康學(xué)問宣揚(yáng)資料，利用學(xué)校媒體加

3、大宣揚(yáng)訓(xùn)練力度，組織廁所消毒、垃圾無害處理等工作。 3.衛(wèi)生服務(wù)，健康監(jiān)測。 (1)以“防近”為中心，定期檢查同學(xué)的用眼衛(wèi)生，努力提高眼保健操的質(zhì)量，各班進(jìn)行眼保健操的檢查評比，主動改善學(xué)校衛(wèi)生條件和設(shè)備，保證教室有良好的采完和照明。 (2)做好傳染病掌握工作 主動協(xié)作疾病掌握中心抓好傳染病監(jiān)測掌握，落實(shí)好校內(nèi)消毒、殺蟲、滅鼠和注射相關(guān)疫苗等預(yù)防措施，建立有效免疫屏障，嚴(yán)防烈性*染病傳入我校。 工作方案 篇2 一、班級基本狀況 本班共67人，男生34人，女生33人。通過半年的努力，基本形成了良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，養(yǎng)成訓(xùn)練初建成效，大多數(shù)同學(xué)能較好地遵守中學(xué)校生守則和學(xué)校生日常行為規(guī)范，普遍主動向上

4、，具有自信念、自尊心和競爭意識，不論在思想品德或是行為習(xí)慣都有較大的進(jìn)步。 二、本學(xué)期工作目標(biāo) 1、讓同學(xué)養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，從早上、課間、中午、自習(xí)，嚴(yán)格根據(jù)班級的日程和規(guī)劃來做。 2、嚴(yán)格規(guī)范孩子們的作息時間： （1）早上7：40之前不準(zhǔn)到學(xué)校，中午1：30之前不準(zhǔn)到校。 （2）8：15全部作業(yè)收查完畢。上課期間家長不得到校。 （3）上午課間操（教室只允許留2人）其余同學(xué)全部參與活動。 3、學(xué)習(xí)、落實(shí)和內(nèi)化中學(xué)校生守則、中學(xué)校生日常行為規(guī)范和試驗(yàn)學(xué)校同學(xué)行為規(guī)范懲罰條例，同時結(jié)合課堂常規(guī)、集會和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、平安常規(guī)等，使同學(xué)無論在課堂上，出操集會上，都能保持良好的紀(jì)律。以此促進(jìn)同學(xué)

5、文明素養(yǎng)的形成和提高。 4、明確學(xué)習(xí)目標(biāo) 俗話說：有目標(biāo)才有動力。這學(xué)期我準(zhǔn)備讓同學(xué)擬定自己在學(xué)習(xí)、行為習(xí)慣、衛(wèi)生等方面的目標(biāo)，讓每一個同學(xué)明確自己正在努力奮斗的目標(biāo)是什么，避開盲目、低效地學(xué)習(xí)和生活，從而增加集體的凝聚力和動力。目標(biāo)擬訂后，要求每個同學(xué)仔細(xì)切實(shí)地執(zhí)行自己的方案，將集體的動力落實(shí)到每個同學(xué)身上，關(guān)心和鼓舞每個人進(jìn)步，使每個人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺要求自己。 5、發(fā)揮班干部作用 班干部是班主任的好幫手，充分發(fā)揮班干部的作用，不僅利于老師把更多的精力投入到教學(xué)中，更利于班干部工作力量的培育。我們班級里班干部的人數(shù)許多，但我總覺得有許多事要親自操勞，覺得這樣比較放心。其實(shí)我

6、可以換個角度思索問題，俗話說：失敗是勝利之母！沒有一個人生來不會犯錯，關(guān)鍵是知錯就改。要多給同學(xué)熬煉自己的機(jī)會，許多事可以讓他們自己去做，讓他們在失敗中進(jìn)步。比如布置教室、辦黑板報、搞班隊會活動等。 6、在培育你追我趕的學(xué)風(fēng) （1）通過各種方式，端正同學(xué)的學(xué)習(xí)動機(jī)和看法，指導(dǎo)他們把握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。 （2）常常與各門學(xué)科的任課老師進(jìn)行溝通，了解學(xué)情與班情，做好協(xié)調(diào)工作，齊鋤共澆促苗長。 （3）盡量做到面對全體同學(xué)，要顧全大局，整體提高。重點(diǎn)提高優(yōu)秀率。 （4）要抓好班級的紀(jì)律，由于紀(jì)律是成果的保證。要抓好紀(jì)律關(guān)鍵在德育工作的開展，德育面對全體，時時講時時落實(shí)，事事講事事落實(shí)；

7、工作方案 篇3 備好課是上好課的前提。集體備課就是老師依據(jù)語文教學(xué)大綱的要求和教材的特點(diǎn)，結(jié)合同學(xué)的實(shí)際狀況，選擇最科學(xué)的教學(xué)方法和程序，為優(yōu)質(zhì)高效的課堂教學(xué)做好充分預(yù)備。為了充分發(fā)揮集體的才智，促進(jìn)以老帶新，以新促老，集思廣益，博采眾長，真正實(shí)現(xiàn)腦資源共享，使全體語文老師能從單元整體上駕馭教材，結(jié)合我校以往的閱歷和同學(xué)實(shí)際狀況，特制定中學(xué)語文組集體備課方案。 一、指導(dǎo)思想 根據(jù)學(xué)校教研室和語文教研組教學(xué)工作要求，充分發(fā)揮備課組討論基地的作用，有方案、有步驟、有實(shí)效的進(jìn)行集體備課活動，扎扎實(shí)實(shí)地開展語文教學(xué)討論，發(fā)揮集體才智，實(shí)現(xiàn)資源共享，提高課堂教學(xué)效率，減輕老師課業(yè)負(fù)擔(dān)，促進(jìn)老師業(yè)務(wù)素養(yǎng)的

8、提高和業(yè)務(wù)力量的進(jìn)展，更好地貫徹新課程標(biāo)準(zhǔn)要求，提高我校訓(xùn)練教學(xué)質(zhì)量，順當(dāng)圓滿地完成備課任務(wù)。 二、備課組工作目標(biāo)和任務(wù) 1.連續(xù)仔細(xì)研讀語文課程標(biāo)準(zhǔn)和其它新的教學(xué)理念，并作好讀書筆記，更新自己的教學(xué)理念，正確把握語文訓(xùn)練的特點(diǎn)。 2.集思廣益，發(fā)揮集體的力氣，堅持參與每周一次的備課組活動，統(tǒng)一備課，統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一練習(xí)，統(tǒng)一作業(yè)量和作業(yè)格式。仔細(xì)備好每一堂課，共同探討課堂教學(xué)改革中所遇到的疑難問題，形成良好的教研氛圍。 3.備課組內(nèi)相互聽課、評課，并多聽其它班級老師的課來取經(jīng)。老師間相互勉勵，取長補(bǔ)短，協(xié)作學(xué)校教育處開展各項教學(xué)活動，主動、主動參加各級公開課及論文的撰寫活動。 4.明確任務(wù)，分

9、工合作，備課組集體備課確定單元或課時教學(xué)方案，分析教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)，爭論教學(xué)策略及施教方法等。 5.協(xié)作學(xué)校的工作重點(diǎn)，提高教學(xué)效率。 三、教學(xué)常規(guī)要求 1.制定學(xué)期班級教學(xué)進(jìn)度，統(tǒng)一進(jìn)度，指導(dǎo)教學(xué)。本學(xué)期共十八周，第一單元時間支配二周，其次單元時間支配二周，第三單元支配時間三周，第四單元支配時間三周，第五單元時間支配三周，第六單元時間支配二周。開學(xué)至期中考試之間、期中考試至期末考試之間均支配一次月考。備課組老師參照上述教學(xué)進(jìn)度，結(jié)合本班同學(xué)實(shí)際，制定或調(diào)整各班相應(yīng)的切實(shí)可行的詳細(xì)的教學(xué)方案，保證全班級教學(xué)的有序進(jìn)行。 2.課堂教學(xué)講究教法，培育學(xué)法，提倡自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，增加實(shí)效性，

10、做到程序規(guī)范，環(huán)節(jié)緊扣，學(xué)問落實(shí)，力量提高。備課老師要做到 “四優(yōu)”、“五備”?！八膬?yōu)”即優(yōu)化教學(xué)目標(biāo)、優(yōu)化教學(xué)過程、優(yōu)化教學(xué)方法、優(yōu)化“反思”內(nèi)容;“五備”即備課標(biāo)、備教材、備教法、備學(xué)法、備訓(xùn)練。 3.要努力激發(fā)同學(xué)學(xué)習(xí)的愛好，增加同學(xué)學(xué)好語文的自信念，面對全體同學(xué)，關(guān)愛中下生，做好補(bǔ)差工作，盡快提高他們的成果，讓同學(xué)有更多的機(jī)會自主的體驗(yàn)學(xué)習(xí)的樂趣，以次來獲得科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。 4.要爭取把多媒體應(yīng)用到語文教學(xué)中，由于多媒體不但能強(qiáng)化課前討論，而且還能優(yōu)化教學(xué)過程，創(chuàng)設(shè)情景、解剖難點(diǎn)、提高視覺、幫助同學(xué)進(jìn)行總結(jié)和反饋檢測等。 5.教學(xué)中貫穿人文精神，通過教學(xué)，培育同學(xué)意志堅決、喜愛科學(xué)的精

11、神，培育同學(xué)道德高尚、獻(xiàn)身科學(xué)的精神，培育同學(xué)團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇于創(chuàng)新的精神，喚起同學(xué)關(guān)注地球、關(guān)注人類，提高環(huán)境道德素養(yǎng)，樹立.責(zé)任感。 6.堅決落實(shí)學(xué)校的減負(fù)措施，布置精要適當(dāng)?shù)淖鳂I(yè)。結(jié)合學(xué)校組織的活動，培育同學(xué)學(xué)習(xí)及做題的規(guī)范化。通過作文的講評讓同學(xué)明得失，曉方法，引導(dǎo)同學(xué)主動的自批自改。連續(xù)加強(qiáng)寫字指導(dǎo)，保持文面干凈。老師仔細(xì)批改周記，鼓舞同學(xué)、培育同學(xué)的寫作愛好。閱讀名著作品，積累古詩文名篇。 四、重點(diǎn)工作 1.開展備課活動。每周三下午五六節(jié)課進(jìn)行備課活動，固定時間，固定地點(diǎn)(語文教研組)，按班級全部老師全部到位。由組內(nèi)人員輪番擔(dān)當(dāng)主備人，每篇課文支配好中心發(fā)言人，主備老師供應(yīng)集體備課爭論

12、稿，具體闡釋教材的重難點(diǎn)，提出疑點(diǎn)，設(shè)計好課堂練習(xí)、教學(xué)過程。其他人做好相應(yīng)的記錄，填好備課記錄。在備課資源共享的基礎(chǔ)上，集體爭論、商議，依據(jù)班級實(shí)際設(shè)計好、修改好每一個教學(xué)環(huán)節(jié)，做好用法的“旁批”。主備人記錄下自己的點(diǎn)滴進(jìn)步、不足與改進(jìn)措施，不斷完善自身。 2.探討教學(xué)疑難問題。除了每周一次的備課組活動，各位老師平常在辦公室主動開展討教活動，共同探討教學(xué)中所遇到的問題。如爭論作業(yè)的布置以及新授學(xué)問的鞏固措施，溝通在本周教學(xué)中遇到的困惑的問題，本周教學(xué)中勝利或失敗的地方、溝通后進(jìn)生輔導(dǎo)措施、溝通調(diào)動同學(xué)學(xué)習(xí)主動性的方法等等，不斷反思，撰寫教學(xué)論文。 3.主動并仔細(xì)參與學(xué)校組織的各類訓(xùn)練教學(xué)改革

13、活動，協(xié)作學(xué)校、教研組的工作，努力探究多種形式的課堂教學(xué)模式，尤其是學(xué)習(xí)洋思“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式，主動探究新的教學(xué)理念和新的教學(xué)方法，有針對性地討論一些課例，促進(jìn)備課組成員的教研水平提高。 工作方案 篇4 我校一向重視骨干老師與青年老師幫扶共同成長，主動開展青年老師訓(xùn)練教學(xué)力量的提高培訓(xùn)工作，有效提高了青年老師的各種訓(xùn)練教學(xué)實(shí)際力量，為我校制造良好的辦學(xué)成效起了重要的作用，幫扶工作方案。而我作為學(xué)科骨干也肩負(fù)起了培育和指導(dǎo)青年老師的重任。主要設(shè)想如下： 一、與青年老師做知心伴侶 與青年老師做知心伴侶，是有效地實(shí)施培育和指導(dǎo)青年老師的前提。只有感情上產(chǎn)生共鳴，才能在詳細(xì)指導(dǎo)上產(chǎn)生良好

14、的效果。由于陳維朋老師是一位新老師，教材不熟，我主要輔導(dǎo)其的教學(xué)入門工作。我很關(guān)懷他的教學(xué)工作，把他的困難當(dāng)作自己的困難，適時地提出一些教學(xué)設(shè)想、教學(xué)支配，從整體上把握教學(xué)的過程，教學(xué)過程各個環(huán)節(jié)的特點(diǎn)。在平常的交往中，既是他的指導(dǎo)老師，更做他的知心伴侶。這樣就能使培育和指導(dǎo)工作在和諧的環(huán)境中進(jìn)行，陳老師也樂于提出一切在教學(xué)中所遇到的問題來共同探討，從而獲得進(jìn)步。 二、有針對性進(jìn)行指導(dǎo) 在詳細(xì)的培育和指導(dǎo)過程中，進(jìn)行有針對性的指導(dǎo)是非常必要的。每一個青年老師在教學(xué)中都有自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，不能用統(tǒng)一的方法、統(tǒng)一的評價來對待。首先，要確定他們教學(xué)中的優(yōu)點(diǎn)，多加鼓舞，增加其教學(xué)自信念，使其對教學(xué)中的

15、優(yōu)點(diǎn)能在今后教學(xué)中發(fā)揚(yáng)完大。然后，還要指出教學(xué)中的不足。我發(fā)覺，假如一個青年老師教學(xué)中的不足較多，一次全部指導(dǎo)出來并需求其改正不如分幾次指出其缺點(diǎn)，一次僅指出其一二個不足并需求其改正，效果要好得多。青年老師的進(jìn)步是要有一個過程的，不能要求過急，要記住欲速則不達(dá)的道理。我關(guān)心他仔細(xì)分析教材，認(rèn)真討論教參，并供應(yīng)優(yōu)秀老師的教案讓他參考，慢慢地她就能留意到，教學(xué)中怎樣突出重點(diǎn)突破難點(diǎn)，留意到教學(xué)中揭示學(xué)問之間的內(nèi)在聯(lián)系，并且常在教學(xué)中用法形式新奇的教學(xué)方法。這就表明，他的教材分析力量有了較大的提高。 三、相互聽課學(xué)習(xí) 開學(xué)初，我們就抄寫了對方的課程表，定好了每周可以相互聽課的時間，定期分析教材，分析

16、教材結(jié)構(gòu)、重難點(diǎn)以及學(xué)問點(diǎn)的內(nèi)在聯(lián)系，提出詳細(xì)的教學(xué)方案。聽課結(jié)束后，我們都先介紹自己是如何設(shè)計這節(jié)課的，為什么要這樣設(shè)計，再與對方分析與評論。 教學(xué)中各有特長，相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互受益。在指導(dǎo)和培育青年老師的過程，我從李老師身上也學(xué)到了不少東西。今后我將連續(xù)努力，和青年老師一道，為培育更多合格的新世紀(jì)建設(shè)人才而更加勤奮地工作。 工作方案 篇5 一、加強(qiáng)規(guī)范管理、做好日常核算 1、依據(jù)公司核算要求和各部門的實(shí)際狀況，根據(jù)會計法和企業(yè)會計制度的要求，做好財務(wù)軟件的初始化工作。協(xié)作會計師事務(wù)所對公司年終會計報表進(jìn)行審計，并按有關(guān)部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。協(xié)作外部審計機(jī)構(gòu)對總公司

17、上一年度財務(wù)收支狀況進(jìn)行審計，提高資金用法效益。協(xié)作公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財務(wù)管理制度的擬稿工作，加強(qiáng)財務(wù)制度建設(shè)。 2、做好日常會計核算工作。根據(jù)會計制度，分清資金渠道，仔細(xì)審核每筆原始憑證，正確運(yùn)用會計科目，編制會計憑證，進(jìn)行記賬。做到“三準(zhǔn)時”：即準(zhǔn)時編制有關(guān)會計報表，準(zhǔn)時報送稅務(wù)等部門；準(zhǔn)時裝訂會計憑證；準(zhǔn)時清理往來款項。出納要嚴(yán)格根據(jù)現(xiàn)金管理方法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)；準(zhǔn)時精準(zhǔn)登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)；嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)覺金支票和轉(zhuǎn)帳支票。 3、協(xié)作銷售部了解貨款回收狀況，做好貨款回收工作。主動籌措資

18、金，從多方面保證公司資金運(yùn)營的流暢。努力加大新業(yè)務(wù)開拓力度，實(shí)現(xiàn)跨越式進(jìn)展。企業(yè)將來的進(jìn)展空間將重點(diǎn)集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在熟悉、機(jī)制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內(nèi)投資、進(jìn)展新業(yè)務(wù)，走在同業(yè)前面，占據(jù)市場。完成公司董事會及CEO臨時交辦的其他工作。 二、加強(qiáng)基礎(chǔ)防范、做好平安工作 貨幣資金平安。定期檢查現(xiàn)金提取、送存過程中的平安問題，檢查現(xiàn)金是否超庫存存放；對有關(guān)設(shè)備的完好性進(jìn)行檢查，若有隱患，準(zhǔn)時處理并向上反映；準(zhǔn)時加以整改。票證管理平安。做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票、各種有價票證的管理工作以及平安防范工作，確保不漏不遺不缺。負(fù)責(zé)防火平安。嚴(yán)格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日

19、下班時切斷主電源；對辦公室吸煙進(jìn)行嚴(yán)格管理，實(shí)行有效措施保證地上無亂扔煙頭。負(fù)責(zé)防盜平安。定期檢查平安措施的完好性，發(fā)覺問題準(zhǔn)時處理并向上匯報。 三、加強(qiáng)考核考評、提高工作質(zhì)量 1、嚴(yán)格遵守會計人員職業(yè)道德和有關(guān)規(guī)定，對違反規(guī)定的人員提出處理看法。嚴(yán)格進(jìn)行考勤工作。嚴(yán)格執(zhí)行上下班制度，保證每日工作的正常進(jìn)行。建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)進(jìn)展，嚴(yán)格審核費(fèi)用開支，掌握預(yù)算，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與掌握，落實(shí)內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任制。盡量避開無方案、無定額用法資金。 2、要建立和健全各項管理基礎(chǔ)工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財務(wù)

20、管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點(diǎn)制度、行政管理制度，依據(jù)各項管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實(shí)行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個員工必需做什么、什么時候做、在什么狀況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細(xì)則。這樣，每個崗位的每個責(zé)任者對各自擔(dān)當(dāng)?shù)呢攧?wù)管理基礎(chǔ)工作都清晰，要求人人遵守。通過實(shí)施這些制度，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平。 四、加強(qiáng)素養(yǎng)養(yǎng)成、推動隊伍建設(shè) 隨著后勤集團(tuán)的不斷壯大，面對日趨復(fù)雜的市場和日益加大的競爭，提高財務(wù)人員素養(yǎng)日顯重要。 1、仔細(xì)學(xué)習(xí)會計法、企業(yè)財務(wù)管理制度、工業(yè)企業(yè)會計制度和有關(guān)的財務(wù)制度，提高會計人員的法制觀念，加強(qiáng)會計人員的職業(yè)道德，樹立堅固地依法理財?shù)挠^念，做到有法必依，

21、執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究，貫徹執(zhí)行方針政策，自覺遵遵守法律律、法規(guī)，維護(hù)財經(jīng)紀(jì)律，抵制不正之風(fēng)。 2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，更新業(yè)務(wù)學(xué)問，擴(kuò)大學(xué)問面。在把握基礎(chǔ)學(xué)問的同時，加強(qiáng)計算機(jī)學(xué)問的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)現(xiàn)階段財務(wù)管理的要求。與此同時，仔細(xì)學(xué)些稅務(wù)、金融、等相關(guān)性學(xué)問，以拓展學(xué)問面，提高理論和實(shí)際操作水平。 3、加強(qiáng)學(xué)術(shù)溝通。學(xué)術(shù)溝通是提高會計人員素養(yǎng)的重要方面。通過撰寫論文，可促進(jìn)理論學(xué)問，有利于總結(jié)工作中的閱歷，提高業(yè)務(wù)水平，還能提高寫作力量和口述力量。通過對會計人員素養(yǎng)的培育，全面提高公司的財務(wù)管理水平，以適應(yīng)新形勢下對會計信息的快速的、精準(zhǔn)的、真實(shí)的要求，確保公司和各部門

22、各項工作有序運(yùn)轉(zhuǎn)和各項事業(yè)的進(jìn)展。 工作方案 篇6 一、20xx年度主要工作回顧 1、資金科學(xué)運(yùn)行工作： 資金科學(xué)運(yùn)行工作是財務(wù)科最的一項工作。為：“輕、重、緩、急”的原則，科學(xué)支配資金，保障醫(yī)療活動日常運(yùn)行，保障每月人員經(jīng)費(fèi)的按時發(fā)放；有約付款，對藥品、衛(wèi)生材料等應(yīng)付款推遲2-3個月付款，一醫(yī)院支付，另一方空間期內(nèi)銀行理財產(chǎn)品特性，理財產(chǎn)品多為醫(yī)院獵取銀行利息，為醫(yī)院的收益；當(dāng)月要支付的，與其友好協(xié)商，以銀行一年期借貸率的利息貼付醫(yī)院，從而使醫(yī)院又的收益。 2、預(yù)算管理工作更趨于科學(xué)化： 市財政局編制度文件精神和醫(yī)院總體工作，分別采納5種預(yù)算編制方法編制醫(yī)院年度收支預(yù)算和每月預(yù)算。預(yù)算編制更

23、趨于科學(xué)化、化，在整個醫(yī)院經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中是在掌握支出費(fèi)用中了的作用?？偸罩ьA(yù)算符合率預(yù)期的工作。 3、起草綜合責(zé)任工作： 醫(yī)院綜合責(zé)任方案實(shí)施細(xì)則自實(shí)施已有3個年頭，很有必要作的。，院務(wù)委員會打算對醫(yī)院綜合責(zé)任制實(shí)施細(xì)則修改。財務(wù)科院務(wù)委員會的要求，對開頭的醫(yī)院綜合實(shí)施方案細(xì)則了工作，該項工作已起草完畢，待醫(yī)院院務(wù)委員會后付諸實(shí)施。 4、按三甲醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)撰寫財務(wù)報告： 浙江省醫(yī)院評審標(biāo)準(zhǔn)要求，撰寫每季的財務(wù)與預(yù)算狀況分析報告，增減緣由的查找緣由并分析，并的措施與建議供參考。依據(jù)變動因素支出科目還了專題分析報告。如醫(yī)院管理費(fèi)用、百元衛(wèi)材消耗專題分析報告。整改看法供決策依據(jù)。所撰寫的財務(wù)與預(yù)算分析報告符

24、合省醫(yī)院評審標(biāo)準(zhǔn)要求。 5、依據(jù)財政法規(guī)會計核算工作： 會計法、醫(yī)院財務(wù)制度、醫(yī)院會計制度等法律法規(guī)和醫(yī)院財務(wù)管理制度，會計核算與會計監(jiān)督工作，按主管規(guī)定的要求全年會計核算工作任務(wù)。財務(wù)科考核每季度考核結(jié)果看，用法會計科目率符合規(guī)定要求。 6、依據(jù)資金結(jié)算法規(guī)資金出納工作： 依據(jù)現(xiàn)金管理暫行條例、銀行結(jié)算制度和醫(yī)院財務(wù)管理制度，地全年全部貨幣資金收付出納工作，財務(wù)科考核季度考核結(jié)果看，所辦理資金收付手續(xù)的符合規(guī)定的要求。 7、全年績效工資核算和成本效益分析工作： 依據(jù)醫(yī)院安排方案全年全員績效工資核算任務(wù)。內(nèi)控要求，計算資料翔實(shí)，計算無誤，符合管理要求。每季度撰寫成本效益分析報告，從中找出管理中

25、的之處，成本支出的建議；編制核算科室同比收支結(jié)余對比分析報告供院周會上通報，使核算科室心里有數(shù)，為核算科室增收節(jié)支工作了翔實(shí)的信息。 8、醫(yī)院與婺城區(qū)婦保院技術(shù)協(xié)作經(jīng)濟(jì)核算工作： 自去年6月份起醫(yī)院與婦保院技術(shù)協(xié)作工作。搞好醫(yī)院與婦保院的核算工作，財務(wù)科設(shè)置收支臺帳，核算雙方協(xié)作資金運(yùn)作狀況。此項工作雖規(guī)模不大，但核算資料牽涉到方面，財務(wù)科細(xì)仔地好聯(lián)的收支資料工作，每月的核算工作。醫(yī)院與婦保協(xié)作的挺直與間接的.效益和經(jīng)濟(jì)效益。猜測本結(jié)算年度內(nèi)醫(yī)院將會100余萬的純利潤，它將醫(yī)院更多收支結(jié)余的增長點(diǎn)。 9、財務(wù)人員培訓(xùn)工作綜合素養(yǎng)： 本年度在院的下，財務(wù)科參與省衛(wèi)生廳舉辦的醫(yī)院管理培訓(xùn)班兩次；全

26、體財務(wù)人員參與了市財政局舉辦的財務(wù)人員訓(xùn)練培訓(xùn)班一次；財務(wù)科本級舉辦了內(nèi)部掌握管理、財務(wù)人員職業(yè)道德訓(xùn)練兩期學(xué)習(xí)班，培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，財務(wù)人員素養(yǎng)，了財務(wù)人員的'職業(yè)道德，醫(yī)院的內(nèi)掌握度的。 10、撰寫論文： 本年度財務(wù)科醫(yī)院財務(wù)管理內(nèi)掌握度的，擅長總結(jié)管理閱歷，撰寫了醫(yī)療機(jī)構(gòu)全成本核算中的問題與對策、醫(yī)院預(yù)算的方法與體會、績效評價法律法規(guī)建設(shè)的思索等3篇論文在省級財會、經(jīng)濟(jì)管理雜志上發(fā)表。總結(jié)撰寫論文，一寫作理論；一了會計核算、會計內(nèi)控專業(yè)，并逐一擅長總結(jié)。 11、內(nèi)部考核工作： 依據(jù)醫(yī)院財務(wù)管理制度和考核職責(zé)，財務(wù)科考核每季度不對屬下各崗位職責(zé)考核。從考核結(jié)果看，各崗位人員責(zé)任性更強(qiáng)、崗

27、位職責(zé)更到位，醫(yī)院財務(wù)管理制度的，財務(wù)內(nèi)控管理工作又上了新臺階。 12、臨時交辦工作任務(wù)： （1）申報成立婺 城區(qū)醫(yī)院和婺城區(qū)綜合病房樓項目資金。從農(nóng)歷年初五起，在施院長帶領(lǐng)下，早上班遲下班，每天工作加班加點(diǎn)，與基建科同志一起幫助院長到市、婺城區(qū)職能申報婺城區(qū)醫(yī)院的；婺城區(qū)綜合病房大樓項目資金，共資金700萬元。 （2）受院長托付向中級法院申訴工作。原住icu病人廖壽芬醫(yī)療費(fèi)糾紛案，婺城區(qū)法院。 二、方案支配 1、財務(wù)科本級內(nèi)部考核工作有待： 內(nèi)部考核工作一年比一年，所考核的內(nèi)容、涉及面小。擬在新的一年里財務(wù)科本及考核內(nèi)容方法，使考核工作又上臺階。 2、食堂財務(wù)內(nèi)控工作有待解決： 食堂財務(wù)屬財

28、務(wù)科管理，從管理上規(guī)范了管理模式，符合省廳規(guī)范管理的要求。但對食堂庫存物資盤點(diǎn)考核工作做得還；職工每月職工工作餐補(bǔ)貼輸入工作現(xiàn)在還歸屬食堂財務(wù)人員擔(dān)當(dāng)，不符合內(nèi)控管理的要求。在新的一年里加度這兩的工作。 3、財務(wù)科人才梯隊建設(shè)薄弱： 就財務(wù)主要骨干現(xiàn)狀而言，已將面臨青黃不接的，如不加緊招進(jìn)財會本科畢業(yè)生培育，過若干年后將嚴(yán)峻會計核算、會計監(jiān)督等一系列財務(wù)管理工作。使會計核算、會計監(jiān)督等一系列財務(wù)管理工作，有序、穩(wěn)步的培育財務(wù)人員已是燃眉之急了。擬在新的一年里招進(jìn)浙江財院或浙商大財會本科畢業(yè)生2名，抓緊財務(wù)人員梯隊培育。 工作方案 篇7 民調(diào)工作詳細(xì)措施 為做好公司綜治維穩(wěn)工作，全面高效完成縣綜

29、治維穩(wěn)工作要求，對民調(diào)工作我司特制定了工作措施，集中開展綜治民調(diào)“大整治”，詳細(xì)如下： 一、廣泛發(fā)動，提高群眾滿足度，全力開展綜治“大宣揚(yáng)”. 1、層層動員，形成共識。公司高度重視民調(diào)工作，八月下旬召開民調(diào)工作專題會議，對民調(diào)工作進(jìn)行了部署，各部門負(fù)責(zé)傳達(dá)會議的相關(guān)精神，力求每一位干部職工都了解民調(diào)工作的重要性。 2、抓好宣揚(yáng)工作。一是協(xié)作縣里動員會印制宣揚(yáng)資料，發(fā)到每一位職工手中。二是在辦公樓、廠房等明顯區(qū)域懸掛橫幅、開拓專題宣揚(yáng)欄，仔細(xì)做好宣揚(yáng)引導(dǎo)工作。三是協(xié)作鄉(xiāng)鎮(zhèn)、派出所等單位對周邊調(diào)工作的開展。 二、突出重點(diǎn)，強(qiáng)力開展.治安“大整治”。 1、由公司黨支部書記*牽頭，組織中層以上人員，對

30、公司進(jìn)行全面排查整治。 2、對上訪對象、沖突糾紛調(diào)處不服的對象進(jìn)行回訪。對群眾反映的問題，應(yīng)當(dāng)解決而且有條件解決的要立刻解決，臨時解決不了的要說明清晰，待時機(jī)成熟抓緊解決。切實(shí)提高信訪辦結(jié)率。 3、深化細(xì)致排查，立足沖突化早化小。要集中精力，集中時間，對各部門開展沖突糾紛大排查，做到不漏部六、不漏人。對排查出來的沖突糾紛分析研判后，即定牽頭領(lǐng)導(dǎo)、 定責(zé)任人、定辦結(jié)時間、包跟蹤、包回饋，把沖突化解在基層和萌芽狀態(tài)。 * 20xx年1月6日 工作方案 篇8 為圍繞中心，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，注意實(shí)效，全面完成至春節(jié)前的工作，打造卓越執(zhí)行團(tuán)隊，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，促進(jìn)公司整體工作上臺階，特擬定至春節(jié)前的

31、工作方案。 一、做好辦公室工作 1、充分發(fā)揮辦公室的工作職能 充分發(fā)揮辦公室“管理、協(xié)調(diào)和服務(wù)”的工作職能，在日常事務(wù)方面做好公司領(lǐng)導(dǎo)的“參謀和助手”;在企業(yè)經(jīng)營理念、管理策略、企業(yè)精神、企業(yè)文化及用人政策等重大問題上提出看法與建議，供公司領(lǐng)導(dǎo)決策參考;將公司領(lǐng)導(dǎo)的工作精神與工作部署不折不扣地落實(shí)到實(shí)際工作中，確保取得實(shí)際成效，促進(jìn)公司各項工作進(jìn)展。 2、服務(wù)各職能部門工作進(jìn)展 充分發(fā)揮辦公室的協(xié)調(diào)功能，清楚傳達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)的工作看法，溝通、協(xié)調(diào)各職能部門之間的工作，增加各職能部門的工作執(zhí)行力，努力高效地完成工作任務(wù)，力爭取得良好工作成果。樹立服務(wù)意識，為各職能部門供應(yīng)高質(zhì)量服務(wù)，做好各職能部門的

32、后勤工作，促進(jìn)公司整體工作全面進(jìn)展。 3、加強(qiáng)行政管理，提高工作效能 依據(jù)公司進(jìn)展的需要，進(jìn)一步加強(qiáng)行政管理，做好公司內(nèi)務(wù)管理工作，做好公司平安保衛(wèi)及三防工作，加強(qiáng)行政制度的實(shí)施和檢查監(jiān)督工作，提高公司行政管理水平，提高各職能部門工作效能，促進(jìn)公司又好又快進(jìn)展。 4、完成春節(jié)前各項工作 要依據(jù)公司工作方案和公司領(lǐng)導(dǎo)的工作部署，全面完成春節(jié)前各項工作。要布置各職能部門做好年終總結(jié)工作，仔細(xì)總結(jié)一年來所取得的成果和存在的不足，為明年更好工作打下基礎(chǔ);要支配好春節(jié)假期工作，確保員工過好春節(jié)假期，落實(shí)春節(jié)假期值班人員，確保公司春節(jié)假期平安。 二、打造卓越執(zhí)行團(tuán)隊 1、熟悉打造卓越執(zhí)行團(tuán)隊的重要意義 企

33、業(yè)的勝利靠決策，更重要的靠卓越執(zhí)行團(tuán)隊。只有打造好卓越執(zhí)行團(tuán)隊，公司的各項決策部署才會得以落實(shí)，公司的進(jìn)展目標(biāo)才會得以實(shí)現(xiàn)。企業(yè)的持續(xù)進(jìn)展來源于對每項目標(biāo)任務(wù)高質(zhì)量的落實(shí)完成，整個團(tuán)隊具備卓越執(zhí)行力，才能堅決、正確、快速、制造性地執(zhí)行，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)進(jìn)展。要熟悉打造卓越執(zhí)行團(tuán)隊的重要意義，增加責(zé)任心與緊迫感，實(shí)行各項措施，持續(xù)推動卓越執(zhí)行團(tuán)隊建設(shè)。 2、忠于職守，展現(xiàn)卓越執(zhí)行力 促進(jìn)進(jìn)展是企業(yè)各項工作的第一要務(wù)，強(qiáng)化執(zhí)行是完成目標(biāo)的第一要素。打造卓越執(zhí)行團(tuán)隊不是句空洞的口號，它必需體現(xiàn)在干好本職工作的詳細(xì)實(shí)踐中。每個員工要根據(jù)打造卓越執(zhí)行團(tuán)隊的要求，堅固樹立中心愿識、責(zé)任意識、服務(wù)聽從意識，

34、使之成為執(zhí)行工作任務(wù)的最高準(zhǔn)則;要堅持原則，強(qiáng)化內(nèi)部管理，狠抓整頓規(guī)范，提升管理水平，推動信息化管理、精細(xì)化管理、法制化管理，向管理要執(zhí)行力，打造高效快捷的執(zhí)行鏈條，仔細(xì)履行崗位職責(zé)，全面完成工作任務(wù)。 3、創(chuàng)新機(jī)制，增加卓越執(zhí)行力 一是完善問責(zé)追責(zé)機(jī)制。要強(qiáng)化執(zhí)行責(zé)任，合理劃分工作層次，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，落實(shí)全員責(zé)任制，實(shí)行責(zé)任追制，做到責(zé)任“無縫掩蓋”，人人有任務(wù)，人人有責(zé)任，人人有壓力。二是完善檢查督導(dǎo)機(jī)制。要充分發(fā)揮監(jiān)督工作在決策執(zhí)行中的作用，通過上級監(jiān)督、同事監(jiān)督、輿論監(jiān)督、群眾監(jiān)督等多種方式，構(gòu)建全方位的監(jiān)督防范體系，促進(jìn)卓越執(zhí)行團(tuán)隊建設(shè)。三是完善激勵約束機(jī)制。要建立科學(xué)的監(jiān)督約束機(jī)

35、制，對干部員工的執(zhí)行力、執(zhí)行結(jié)果以及綜合素養(yǎng)進(jìn)行全面監(jiān)督、考核、分析和評價，重賞重罰，打破干好干壞一個樣的積弊，樹立主動向上、奮勉有為的良好風(fēng)氣。通過以上三種機(jī)制，增加每個員工的執(zhí)行力，使我們公司成為卓越執(zhí)行團(tuán)隊。 三、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè) 要使企業(yè)健康持續(xù)進(jìn)展，成為一家現(xiàn)代企業(yè)，需要先進(jìn)的文化引領(lǐng)，需要優(yōu)秀的文化激發(fā)，用企業(yè)文化調(diào)動和激發(fā)全體員工愛祖國、愛公司、愛事業(yè)的熱忱和活力，增加干事創(chuàng)業(yè)的使命感、榮譽(yù)感、責(zé)任感和凝聚力。要明確我們的企業(yè)宗旨是“質(zhì)量求生存，創(chuàng)新求進(jìn)展，誠信待客戶，卓越創(chuàng)業(yè)績”;要致力于建設(shè)“服務(wù)、忠誠、務(wù)實(shí)、和諧”的企業(yè)文化：服務(wù)文化是建立“以客戶為中心的戰(zhàn)略”，做到質(zhì)量好

36、、服務(wù)好、生產(chǎn)成本低，優(yōu)先滿意客戶需求，為客戶制造良好的居住和生活條件。忠誠文化是要每個員工學(xué)習(xí)中華民族的傳統(tǒng)優(yōu)秀文化，以中華先烈的崇高思想情操和優(yōu)良道德品質(zhì)武裝自己的頭腦，在新時代發(fā)揚(yáng)完大，做到忠誠祖國、忠誠公司、忠誠事業(yè)。務(wù)實(shí)文化是要每個員工立足本職崗位，腳踏實(shí)地、勤奮努力工作，追求工作的完善與卓越。和諧文化是要每個員工融入公司大家庭，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，營造溫馨的工作環(huán)境，使大家歡樂工作，美好生活。 四、實(shí)行的工作措施 1、樹立信念，排解萬難，爭取完成任務(wù) 當(dāng)前公司各項工作繁忙，我們要樹立信念，堅決執(zhí)行公司的各項工作打算與工作措施，要想方設(shè)法，排解萬難，爭取完成全年任務(wù)，以優(yōu)異業(yè)績迎接春節(jié)。

37、2、樹立質(zhì)量意識，確保工作質(zhì)量 我們要堅固樹立質(zhì)量意識，在注意完成工作任務(wù)，精力放在抓生產(chǎn)、抓進(jìn)度上的同時，更加重視質(zhì)量，真正把質(zhì)量當(dāng)作一件頭等大事來抓，擺上議事日程，把質(zhì)量問題抓緊不放，保證每一項工作的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)工作的完善與卓越。 3、提高警惕，做到平安生產(chǎn) 我們要提高警惕，嚴(yán)格根據(jù)制度要求，仔細(xì)抓好平安工作，確保公司不發(fā)生任何平安事故，高興奮興迎春節(jié)。 工作方案 篇9 一、財務(wù)部年的工作將一切圍繞這次改革綻開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求，企業(yè)工作方案。首先參與財務(wù)人員連續(xù)訓(xùn)練，了解新準(zhǔn)則體系框架，把握和領(lǐng)悟新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，嫻熟地

38、運(yùn)用新準(zhǔn)則等，參與財務(wù)人員連續(xù)訓(xùn)練每年財務(wù)人員都要參與財政局組織的財務(wù)人員連續(xù)訓(xùn)練，但是月一、財務(wù)部年的工作將一切圍繞這次改革綻開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。首先參與財務(wù)人員連續(xù)訓(xùn)練，了解新準(zhǔn)則體系框架，把握和領(lǐng)悟新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，嫻熟地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，參與財務(wù)人員連續(xù)訓(xùn)練每年財務(wù)人員都要參與財政局組織的財務(wù)人員連續(xù)訓(xùn)練，但是月底，連續(xù)訓(xùn)練教材全變，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：年財務(wù)上將有大的變動，實(shí)行新會計準(zhǔn)則新科目新規(guī)范制度，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制，匯報學(xué)習(xí)狀況報告。 二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算 1、依據(jù)新

39、的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際狀況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作，工作方案企業(yè)工作方案。 2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。 3、做好正常出納核算工作。根據(jù)財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司供應(yīng)財力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。準(zhǔn)時進(jìn)行記帳，編制出納日報明細(xì)表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)覺金以票和轉(zhuǎn)帳支票。 4、財務(wù)人員必需按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。 5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。 三、措施要求科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用掌握全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財

40、務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司進(jìn)展的步伐。 工作方案 篇10 敬重的各位公司領(lǐng)導(dǎo)： 20xx年上半年的工作已經(jīng)接近尾聲，回顧半年來的工作狀況，200*年上半年是中國聯(lián)通*分公司平穩(wěn)快速進(jìn)展的半年，半年中，*經(jīng)營部在各級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷支持下，于3月份完成了部門調(diào)整，重新捋順了工作關(guān)系。在市分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際狀況，因地制宜的開展工作，使移動通信、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)及其它方面齊頭并進(jìn)，全面進(jìn)展，在容城競爭激烈的通訊市場上占有相當(dāng)大的份額，并取得了肯定的成果。現(xiàn)將詳細(xì)工作匯報如下： （一）齊抓共管，深化市場 移動通信市場C網(wǎng)前期增長減緩，后期有所增長;G網(wǎng)穩(wěn)定增長。以下是我經(jīng)營部15月份各項任

41、務(wù)的完成狀況。 xx年15月份任務(wù)完成狀況 截止到5月份我經(jīng)營部總開帳收入*萬元，完成全年任務(wù)數(shù)的*%，與去年同期相比增長了*萬。 在我縣代理市場穩(wěn)步進(jìn)展的狀況下，我經(jīng)營部緊密部署，以農(nóng)村包圍縣城，更深的拓寬*農(nóng)村市場。下半年在市公司的領(lǐng)導(dǎo)下我們將連續(xù)堅持以G、C兩網(wǎng)為中心，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，充分發(fā)揮公司綜合業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，把移動、數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有效的結(jié)合，細(xì)分市場，因地制宜的開展工作，堅決完成我經(jīng)營部的各項經(jīng)營任務(wù)。 目前，從我經(jīng)營部總體市場的運(yùn)作來看，渠道的建設(shè)制約了公司業(yè)務(wù)的進(jìn)展，市場占有率低，實(shí)際只占到了*%，業(yè)務(wù)滲透率占*%，同時對現(xiàn)有代理的服務(wù)與管理不夠完善，有些地方建立起來就消逝了

42、，更談不上管理，只是開發(fā)，沒有起到真正的意義。 一、首先，建立好我們的組織，提高團(tuán)隊素養(yǎng)，加強(qiáng)管理，制定獎罰制度和激勵方案。此項工作不分淡旺季節(jié)時時主抓。依據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷任務(wù)，進(jìn)行每月、每周詳細(xì)分解到每個區(qū)域和部門，并且在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 二、代理商的管理和維護(hù)，針對現(xiàn)有代理商和正在開發(fā)的代理商進(jìn)行有效的管理和關(guān)系維護(hù)，了解他的銷售狀況和實(shí)力，定期訪問和溝通建立良好的關(guān)系。依據(jù)公司*年的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量增加，要求業(yè)務(wù)部門主動開展。 三、活動落實(shí)，對于公司推出的銷售活動要嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)推廣和品牌宣揚(yáng)，依據(jù)市場狀況和競爭對手的銷售活動敏捷策劃一些銷售促進(jìn)活動，主攻其劣勢同時對代理店員進(jìn)行專業(yè)學(xué)問和促銷技巧的培訓(xùn)。 四、公司進(jìn)展存在問題解決方案 1、加大鋪貨與鋪貨量，保證貨源充分，拉動市場，提升銷量。 2、對活動內(nèi)容作到環(huán)環(huán)相扣，責(zé)權(quán)分明，責(zé)任到人。 3、選好、選對作好活動的代理 4、強(qiáng)化前臺服務(wù)，克服死板，防止客戶流失。 5、重點(diǎn)考核區(qū)域加大開發(fā)力度，有效的進(jìn)展用戶，提升設(shè)備的用法率。 全體員工充分發(fā)揮團(tuán)隊精神，主抓銷售，全部工作重心向提高銷售傾斜，全面啟