房地產(chǎn)銷售提成方案

1、饒商總部基地項目案場銷售提成方案綱要 第一章 概述 第二章 銷售案場組織架構(gòu) 第三章 薪酬構(gòu)成及原則 第四章 銷售案場提成標(biāo)準(zhǔn) 第五章 提成 第一章概述一目的： 1規(guī)范銷售案場提成核算、計提、發(fā)放，以及案場人員配置標(biāo)準(zhǔn)，形成項目銷售部薪酬標(biāo)準(zhǔn)化管理體系；2激勵項目銷售部及案場工作人員員工士氣，提高積極性，形成薪資提成與績效掛鉤的良性管理。二原則： 1.符合公司人力資源要求；2.結(jié)合本地實際人力資源及薪酬水平； 3.結(jié)合目前營銷部實際工作任務(wù)及難度。充分考慮在崗人員的多能化，將空缺崗位的工作承擔(dān)到其它崗位，節(jié)約人力資源。三適用范圍：1.銷售案場所有駐場工作人員； 2.本制度適用于全托管模式下所有

2、項目銷售案場銷售總監(jiān)及以下各崗位工作人員的薪資提成管理，包括工資、績效獎勵、提成計算。作為提成系數(shù)及人員配置標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)。四定義概述：1提成：指為銷售服務(wù)的相關(guān)崗位人員，根據(jù)其崗位性質(zhì)獲得的相應(yīng)比例的銷售提成。 2績效獎勵：指公司為最大程度的提高銷售部門員工工作的積極性，樹立榜樣作用，而專門設(shè)立的各項獎金。3回款額：單套物業(yè)全款到賬后，則該套物業(yè)的合同金額記為回款額。是否雖指簽約金額，簽約狀態(tài)下的回款額4銷售周期：銷售周期只針對全程托管代理項目進(jìn)行分期，具體分為開盤期、正常銷售期和尾盤期，也指銷售開始至銷售結(jié)束的過程。5質(zhì)保金：為降低公司銷售風(fēng)險，保證銷售服務(wù)質(zhì)量，按銷售參與提成相關(guān)崗

3、位人員提成的一定比例由公司暫扣提留，至項目結(jié)束后，如無銷售事故和未對公司造成損失者，再對該質(zhì)保金全額發(fā)放。  第二章   銷售案場組織架構(gòu) 一銷售案場駐場人員組織架構(gòu)：案場經(jīng)理或者銷售總監(jiān)一名，主要職責(zé)管理營銷和銷售兩大業(yè)績部門，主要管轄銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、后臺經(jīng)理。 銷售經(jīng)理一名，主要職責(zé)管理銷售部門，主要管轄置業(yè)顧問，負(fù)責(zé)日常具體的銷售工作。工作對接后臺經(jīng)理、策劃經(jīng)理，對案場經(jīng)理或者銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)。策劃經(jīng)理一名，主要職責(zé)服務(wù)銷售部門，主要工作職責(zé)負(fù)責(zé)銷售宣傳及促銷活動，工作對接銷售經(jīng)理，對案場經(jīng)理或者銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)。后臺經(jīng)理一名，主要職責(zé)服務(wù)銷

4、售部門，主要工作職責(zé)管理簽約、權(quán)證辦理、銀行按揭、契稅申報等，工作對接銷售經(jīng)理，對案場經(jīng)理或者銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)。置業(yè)顧問若干，主要職責(zé)服務(wù)購房者，主要工作職責(zé)專業(yè)化、顧問式服務(wù)、案場銷售，對銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。策劃專員，主要職責(zé)協(xié)助策劃經(jīng)理開展?fàn)I銷和宣傳活動，主要工作職責(zé)隨訪客戶、市場調(diào)研、活動督導(dǎo)等，對策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)。后臺專員，主要職責(zé)協(xié)助后臺經(jīng)理辦理日常后臺業(yè)務(wù)，主要工作職責(zé)辦理產(chǎn)權(quán)證、銀行按揭、契稅申報等，對后臺經(jīng)理負(fù)責(zé)。第三章  薪酬構(gòu)成及原則一薪酬組成 薪酬 = 崗位基本工資  公司福利  銷售提成

5、0; 績效獎金二銷售經(jīng)理、置業(yè)顧問薪酬分配比例占比底薪占比20% 提成占比62% 績效占比18% 第四章  銷售案場提成標(biāo)準(zhǔn)銷售經(jīng)理及置業(yè)顧問提成標(biāo)準(zhǔn)饒商總部基地住宅以正常價格銷售并成功簽約者，銷售人員提成按房屋總價1給予獎勵。（中介介紹客戶不計提成）饒商總部基地住宅購買價格高于9.2折（含9.2折）銷售并成功簽約者，銷售人員提成按每套500元給予獎勵。（中介介紹客戶不計提成）饒商總部基地2018年5月15日住宅購買價格高于9折（含9折）銷售并成功簽約者，銷售人員提成按每套500元給予獎勵。（中介介紹客戶不計提成）饒商總部基地住宅10套以上或者催繳進(jìn)賬資金500萬

6、元以上的，銷售人員提成按房屋總價1.5給予獎勵。（中介介紹客戶不計提成）銷售人員質(zhì)保金為提成總金額百分之十，每月提成結(jié)算時扣除。后臺經(jīng)理及后臺專員提成標(biāo)準(zhǔn)饒商總部基地所有物業(yè)需辦理銀行按揭，給予150元/套金額獎勵。饒商總部基地所有物業(yè)需辦理不動產(chǎn)權(quán)登記，費用由客戶自理。饒商聯(lián)合總會秘書處人員提成標(biāo)準(zhǔn)饒商聯(lián)合總會秘書處人員推薦會員，住宅購買價格高于9.2折（含9.2折）銷售并成功簽約者，秘書處人員提成按每套500元給予獎勵。營銷管理總提成標(biāo)準(zhǔn)管理總提成是表彰案場經(jīng)理或營銷總監(jiān)，策劃部門在日常營銷及管理的貢獻(xiàn)，業(yè)績提成是按銷售總金額0.5給予獎勵。第五章 提成提成發(fā)放辦法及時間每月末日24點作為

7、銷售金額統(tǒng)計截止時間，項目財務(wù)人員于次月10日前完成項目提成總表的編制及案場經(jīng)理或銷售總監(jiān)審核，次月10日前完成財務(wù)部對接審核，次月12日前完成公司老總審批，會簽完畢后由財務(wù)部通知項目銷售部進(jìn)行提成發(fā)放，發(fā)放時間原則上不超過次月15日。提成發(fā)放，應(yīng)由財務(wù)部代為扣除相應(yīng)比例個人所得稅和質(zhì)保金，即個人當(dāng)月實際發(fā)放提成金額=個人當(dāng)月提成總額-質(zhì)保金-個人所得稅。提成實際發(fā)放金額按照四舍五入法則計算至個位，即“元”。備注：若本月提成無法在次月15日前發(fā)放的情況，則提成下發(fā)時間順延至下月15日前。提成計提方式以當(dāng)月銷售任務(wù)完成情況設(shè)定提成系數(shù)，提成發(fā)放以該套物業(yè)的簽約或回款實際時間為準(zhǔn)；銷售提成計算方式

8、銷售經(jīng)理、置業(yè)顧問=當(dāng)月個人銷售總額*相應(yīng)提成系數(shù)現(xiàn)場其他崗位=當(dāng)月平均職業(yè)顧問提成*相應(yīng)提成系數(shù)備注：員工所得獎金若出現(xiàn)交個人所得稅按國家相關(guān)制度執(zhí)行提成發(fā)放比例提成的提取50%按照簽訂商品房銷售合同簽約進(jìn)度進(jìn)行發(fā)放，剩余50%按照銷售房源的回款進(jìn)度進(jìn)行發(fā)放發(fā)放原則員工經(jīng)公司批準(zhǔn)后辦理完畢離職手續(xù)，并辦理好交接手續(xù)且無欠賬或違規(guī)處罰行為的，公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)提成員工若因觸犯國家法律，將移交司法機(jī)關(guān)處理；若違反公司規(guī)章制度而使公司聲譽(yù)或利益受到損害而予以除名的，以及中途不辭而別或未獲批準(zhǔn)辭職而離職的，未領(lǐng)取的提成不再發(fā)放。員工若離開公司后，發(fā)布、散步對公司不利的言論，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)核實，提成一律不再發(fā)放。質(zhì)保金發(fā)放質(zhì)保金在項目退場一個月后，一次性發(fā)放完畢。中途離職人員不發(fā)放質(zhì)保金，該部分質(zhì)保金在項目退場后發(fā)放至項目銷售部并計入績效獎勵。對于項目銷售過程中在公司內(nèi)部崗位調(diào)動的，包括調(diào)換至公司新開樓盤或調(diào)至其他崗位的情況，則質(zhì)保金在該項目順利退場后，一次性發(fā)放。退