各類工作總結(jié)大全

1、各類工作總結(jié)大全各行各業(yè)都要寫工作總結(jié)，對于一些行業(yè)的工作總結(jié)， 有些人可能不知道要注意什么地方，今天 xxxx 整理關(guān)于各行 業(yè)的工作總結(jié)，希望大家喜歡。員工工作總結(jié)屈指算來，到公司已近半年的時間，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同 事們的幫助和自己的努力和調(diào)整，現(xiàn)在已基本上融入了公司 這個大家庭。同時對公司的組織結(jié)構(gòu)，工作流程等各個方面 都有了一些初步了解。同時也有一些心得體會與想法，借此 機會談?wù)劊菏紫?，談?wù)勛约哼@段時間心態(tài)的轉(zhuǎn)變。坦白講， 如果說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入 到工作中，那是虛偽的空話?？梢哉f，這段時間工作的過程 也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。最初覺得只要充分 發(fā)揮自己的特長，

2、那么不論所做的工作怎樣，都不會覺得工 作上的勞苦，但捫心自問，原來學(xué)的知識何以致用，你的特 長在哪里，剛參加工作的我便迷茫的不知自己的定位。沒有 一絲的心理準(zhǔn)備，公司安排我做信息收集整理工作，乍看起來信息收集數(shù)據(jù)統(tǒng)計似乎枯燥乏味、平淡無奇，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易的。所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個崗位都有 發(fā)展才能、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做 最平凡的工作，也能成為最精巧的工人; ; 如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)須竭盡全 力，這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上

3、的成功或失 敗。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的 秘訣，那么他也就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主 動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富 他人生的經(jīng)歷。擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功。 其次，對我 半年來的工作狀況做一個小結(jié)（ 一 ） 學(xué)習(xí)無止境，職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù)， 重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論知識運用到工作中，并進(jìn)一步提 高、升華。我的主要工作是負(fù)責(zé)行業(yè)的信息整理工作，通過對信息 技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，將公司開發(fā)與經(jīng)營全過程中產(chǎn)生的大量動態(tài)數(shù)據(jù)、行業(yè)供應(yīng)等市場主要數(shù)據(jù)和各級政府機關(guān)頒 布的政策法規(guī)進(jìn)行及時、準(zhǔn)確、全面的采集、處理，為公司今后宏

4、觀決策提供依據(jù)。這使我能在第一時間接觸到各類行 業(yè)政策和投資信息，極大地擴(kuò)充了我的知識量。在對信息進(jìn) 行整理的過程中，又提高了我對 officeoffice 等辦公軟件的熟練 程度，同時也增進(jìn)了對檔案管理知識的認(rèn)識。除此之外，我還嘗試著進(jìn)行了XX項目的成本估算，使我有機會能接觸到估算實踐工作，對成本估算知識有了一個 從理論到實踐的升華過程。結(jié)合學(xué)校里學(xué)的相關(guān)知識，我覺 得需要進(jìn)一步摸索和思考，活學(xué)活用，來解決實際的問題。（ 二） 即使是最基礎(chǔ)的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進(jìn)，以 提高工作效率。我工作的很大一部分內(nèi)容，與信息檔案的收集、整理有 關(guān)，本來以為這是一種比較枯燥的工作，其實，如果有心多 思

5、考一下，檔案管理也會更賦于人性化。接觸工作至今，我 發(fā)現(xiàn)需要保存的資料類目繁多、信息量大。于是，我在按常 規(guī)進(jìn)行整理的同時對一些資料從地區(qū)、級別等方面進(jìn)行橫向 比較，當(dāng)然，隨著工作的深入，還有更多新的內(nèi)容等待我去 學(xué)習(xí)，去思索。當(dāng)然，我在工作中還存在著一些不足之處，如過于注重 工作的進(jìn)度對工作內(nèi)容的全面性考慮不足等。在接下來的工 作中，我將本著對本職工作的認(rèn)真和責(zé)任心，把工作做好做 精。總之，我將以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的知識背 景和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能 力強的優(yōu)勢努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和領(lǐng)先技術(shù)，為公司的發(fā)展盡 我綿薄之力。興業(yè)銀行員工工作心得在興業(yè)工作已經(jīng)一個星

6、期，這是我第一次進(jìn)銀行工作。 在經(jīng)過一個星期的努力工作，雖然到目前為止，我還沒有簽 下自己的第一單，但也有了一點的收獲?，F(xiàn)在對自己的工作 做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作 做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。在工作之前我只聽說過 pospos 機，并不是很了解銀行的這 項業(yè)務(wù)，而且對市場也毫不了解。但在接受銀行的培訓(xùn)和向 有經(jīng)驗的同事請教之后對該項業(yè)務(wù)有了進(jìn)一步的了解。在經(jīng) 過一個星期的團(tuán)隊合作和一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品，一邊摸索市場，遇 到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我們及時向領(lǐng)導(dǎo)請教，一 起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對 性策略，取得了良好的效果。通

7、過團(tuán)隊合作和不斷地學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間 的信息，尋找市場、收集市場信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對 市場有了一定的認(rèn)識和了解。在與客戶溝通方面也有了一定 的進(jìn)步，現(xiàn)在我已經(jīng)可以清晰明了地向客戶介紹我們的產(chǎn) 品，對客戶所提到的各種問題也逐漸能夠應(yīng)對自如，能與客 戶作進(jìn)一步的溝通，而且收集了一些意向客戶的資料。在一個星期的工作中我也發(fā)現(xiàn)自己還存在著許多的不 足：對于市場了解的還不夠深入 ; ; 對該業(yè)務(wù)還不能全面把握， 且對與此業(yè)務(wù)相關(guān)的其他業(yè)務(wù)還不夠了解，造成不能十分清 楚地向客戶解釋 ; ; 在與客戶溝通時還不夠熱情，并且不能明 確地把握客戶的意向。現(xiàn)在對接下來的工作做一個計劃： 1 1、積

8、極尋找市場， 了解市場 ;2;2 、多方面地了解客戶，見客戶之前要多了解客戶 的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客 戶，與客戶進(jìn)行有效溝通，及時整理客戶資料，對意向客戶 進(jìn)行及時跟進(jìn)，保持與客戶的聯(lián)系，盡力全力幫客戶解決問 題，給客戶一個良好的形象 ;3;3 、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué) 習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交 流技能向結(jié)合 ;4;4 、和同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多 交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。銷售工作總結(jié)一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析( ( 一 ) ) 、業(yè)績回顧1 1、年度總現(xiàn)金回款 110110 萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)2 2

9、、成功開發(fā)了四個新客戶 ; ;3 3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點區(qū)域市 場的運作的基礎(chǔ)工作 ; ;( ( 二 ) ) 、業(yè)績分析1 1、 雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)， 但距我自 己制定的 200200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理 太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢?yán)重下滑。這個市場我的失 誤有幾點：(1)(1) 、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市 場，對廠家過于依賴 ; ;(2)(2) 、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充 ; ;4 4、整個 XXXX 年我走訪的新客戶中，有 1010 多個意向都很 強烈

10、，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原 因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資 源! !a a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于 平邑，但由于平邑市場的特殊性 （ 地方保護(hù) ） 和后來經(jīng)銷商的 重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市 場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。 直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食” , , 已近年底了 ! !b b、 新客戶拓展速度太慢， 且客戶質(zhì)量差 （大都小是客戶、實力小 ） ; ;c c 、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場， 同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心 ; ;2 2、新客戶開放面，雖然落

11、實了4 4 個新客戶，但離我本人制定的 6 6 個的目標(biāo)還差兩個，且這 4 4 個客戶中有 3 3 個是小 客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為 了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要” , , 經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量3 3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤 就在于沒有做到“重點抓、抓重點” , , 所以吸取前幾年的經(jīng) 驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作 之中，最終于 XXXX 年 1111 月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟(jì)寧市場， 通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作 奠

12、定了基礎(chǔ)。二、個人的成長和不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下， XXXX 年我個人無論 是在業(yè)務(wù)拓展、 組織協(xié)調(diào)、 管理等各方面都有了很大的提升， 同時也存在著許多不足之處。1 1 、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了 ; ;2 2、 學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了 ; ;3 3、 處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強 了; ;4 4、 對整體市場認(rèn)識的高度有待提升 ; ;5 5、 團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提三、工作中的失誤和不足1 1、平邑市場雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上 市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間 的市場證明，經(jīng)銷

13、商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費 的。在淡季來臨前， 由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通， 再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上 了。 更為失誤的就是， 代理商又接了一款白酒 -沂蒙老鄉(xiāng)， 而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。2 2、泗水市場 雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（ 無地方強勢品牌，無地方保護(hù) - ） 且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市 場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓 住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一 簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足， 反映不夠快

14、。部分老市場的工作開展和問題處理 由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力， 導(dǎo)致 XXXX 年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針 對不同市場各個解決。1 1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分 比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解 ; ;2 2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款 使用，自行銷售 ; ;3 3、泗水：同滕州4 4、嶧城：尚未解決通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻 力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對 廠家過于依賴的心理。四、 “辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運 作

15、區(qū)域市場根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在 摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商” 運作的功效，但必須符合以下條件：1 1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如 地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強等 ; ;2 2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、 配合度”等 ; ;辦事處運作的具體事宜：1 1、管理辦事處化，人員本土化 ; ; 2 2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群 ; ;3 3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作 大客戶 ; ;4 4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用 五、對公司的幾點建議1 1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品

16、的第一印象要給人 一種“物有所值、物超所值”的感覺 ; ;2 2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮 人員的主觀能動性 ; ;3 3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場 ; ;4 4、注重品牌形象的塑造。公司新員工工作心得體會我是公司的一名新員工，業(yè)績談不上很好，也沒有多少 工作經(jīng)驗可談，在這短短一兩個月的工作期間我體會到，一 個企業(yè)要想做大，首先必須要有一個高素質(zhì)的團(tuán)隊，才能創(chuàng) 造更高的效益，一些不經(jīng)意的小事并不是用標(biāo)準(zhǔn)能衡量出來 的，但她卻能反映出一個人真實的一面，展示完美的自己很 難，需要每一個環(huán)節(jié)都做到完美，但毀掉自己很容易，只要 一個細(xì)節(jié)沒有注意到就會給我們帶來難以挽回的影響，同樣

17、只要是錯誤，無論他如何細(xì)小我們都要引起重視，否則都可 能給企業(yè)帶來很大的損失。沒有破產(chǎn)的行業(yè)，只有破產(chǎn)的企業(yè)，一個企業(yè)如果被市 場淘汰出局，并不是被你的競爭對手淘汰的，一定是被你的 用戶所拋棄，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)最終都是為人服務(wù)的，隨著 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，對產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的要 求也越來越高，這就要求我們不斷的重視和改進(jìn)我們的方 向，滿足人們對生活高標(biāo)準(zhǔn)的要求，以人為本，人性化是服 務(wù)的終極目標(biāo)。我們剛來的新員工工作要主動。很多時候，事情是靠自 己主動去做、去發(fā)現(xiàn)。剛來的時候，我很不習(xí)慣沒人安排工 作的狀態(tài)，不知道自己該做些什么，總等著師傅安排每天的 事情。而事實上，作為部門領(lǐng)導(dǎo)的師

18、傅們往往比較忙，很多 時候根本不可能每天安排我們做些什么。工作需要我們自己 去發(fā)掘，積極主動的與師傅溝通、尋找自己能做些什么，這 樣才能更好更快的成長。現(xiàn)在，我都會第一時間完成上司交 代的任務(wù)，然后便按照自己的計劃把工作做扎實，積極主動的和領(lǐng)導(dǎo)溝通工作中的心得體會總而言之，這短短三個月使我感觸良多。我能感覺到自 己在各方面的成長。感謝領(lǐng)導(dǎo)尤其是我們呂主任對我的信 任，給了我很多學(xué)習(xí)、成長的機會，我始終心懷感激。但是 我也能感覺到自己在很多方面的不足，希望自己盡快克服這 些不足，加以改正，成為一個真正合格的好員工。比如說心 態(tài)方面有時候還是放不開。尤其是自己單獨去工作的時候，總覺得底氣不足，擔(dān)心

19、自己的觀點、建議不被人接受，工作 時畏首畏尾，這一點今后一定要改進(jìn)。另外，在這幾個月工 作的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己與同齡人溝通時能很從容自信時間 快得讓人不得不感慨。寫這個總結(jié)的時候，我想起的是初到 廣州時的自我介紹，我說我在這里是“非主流”，在座的各位才是直接為公司創(chuàng)造價值的。在武漢的時候，有人開玩笑 說你們學(xué)法律的人也吃這么多碗飯，吃的可是我們的血汗 錢。盡管只是一個玩笑，但我卻誠惶誠恐。我對自己說，一 定要對得起這份工資、這碗飯，讓公司覺得我是有價值的， 甚至是不可或缺的?，F(xiàn)在看來，我仍舊誠惶誠恐，唯恐自己 做的不夠好，不夠盡心，所以我時刻在完善自我、充實自我，爭取盡快獨立開展工作，承擔(dān)起身

20、上的責(zé)任?；蛟S我離自己 的要求還有一段差距，但我感覺慶幸的是我正行走在一條正 確的道路上。具體說來，這段時間，我有以下幾點收獲：第三：基本完成了由學(xué)生到工作的角色轉(zhuǎn)變，基本可以 獨立的開展工作。通過這三個月的適應(yīng)、學(xué)習(xí)、工作 ; ; 通過 日常工作的潛移默化，在這個過程中，我明顯感覺到自己已 經(jīng)逐漸完成了由學(xué)生到工作的角色轉(zhuǎn)變。初到公司時的散 漫、迷茫沒了，取而代之的是現(xiàn)在的自信、充實以及對事業(yè) 的渴望。日常工作中向老員工學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，遵守公 司的各項規(guī)章制度并且漸漸的對自己的工作有了自己獨特的看法，能夠結(jié)合實際提出一些建設(shè)性的意見。這讓我在工 作中收獲了自信以及工作的成就感。在這四個月

21、的工作中，我認(rèn)為有以下兩點體會值得一說。首先就是要學(xué)會安排自己的時間。安排時間就是安排好 自己的工作、生活的一切，使工作生活有條理。這四個月， 我養(yǎng)成了一個很好的習(xí)慣。每天起來都會把一天內(nèi)自己要完 成的工作按照輕重緩急羅列出來，一件一件去完成，這樣既 不會遺漏又提高了效率，而且把每天的工作完成時都有一種 工作的成就感。白天的工作安排好之后，晚上我會安排時間 進(jìn)行業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí) ; ; 學(xué)習(xí)之余又做做自己感興趣的事情， 這樣既充實，又不覺枯燥。現(xiàn)在我的計劃是每天下班后都要 花兩個小時看看我的專業(yè)課，爭取明年取得國家司法考試資 格證。學(xué)習(xí)是一種生活的態(tài)度與狀態(tài)，我希望自己保持良好 的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣

22、，做個有目標(biāo)的人。第二點：我們剛來的新員工工作要主動。很多時候，事 情是靠自己主動去做、去發(fā)現(xiàn)。剛來的時候，我很不習(xí)慣沒 人安排工作的狀態(tài)，不知道自己該做些什么，總等著師傅安 排每天的事情。而事實上，作為部門領(lǐng)導(dǎo)的師傅們往往比較 忙，很多時候根本不可能每天安排我們做些什么。工作需要 我們自己去發(fā)掘，積極主動的與師傅溝通、尋找自己能做些 什么，這樣才能更好更快的成長?，F(xiàn)在，我都會第一時間完 成上司交代的任務(wù)，然后便按照自己的計劃把工作做扎實， 積極主動的和領(lǐng)導(dǎo)溝通工作中的心得體會。總而言之，這短短三個月使我感觸良多。我能感覺到自 己在各方面的成長。感謝領(lǐng)導(dǎo)尤其是我們呂主任對我的信 任，給了我很多

23、學(xué)習(xí)、成長的機會，我始終心懷感激。但是 我也能感覺到自己在很多方面的不足，希望自己盡快克服這 些不足，加以改正，成為一個真正合格的好員工。比如說心 態(tài)方面有時候還是放不開。尤其是自己單獨去工作的時候，總覺得底氣不足，擔(dān)心自己的觀點、建議不被人接受，工作 時畏首畏尾，這一點今后一定要改進(jìn)。另外，在這幾個月工 作的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己與同齡人溝通時能很從容自信，但 是與其他人員進(jìn)行溝通時則存在一些障礙，尤其是與領(lǐng)導(dǎo)溝 通時往往不能很好的表達(dá)自己的意思或者不敢勇敢的表達(dá) 自己的觀點，這點今后要加強鍛煉。最后，我希望自己今后好的方面可以堅持，不足的方面 盡快加以改正，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們對我的期待，早日成才，肩

24、負(fù) 起身上的責(zé)任。也希望各位前輩們能多多指導(dǎo)，衷心感謝。暑期銷售工作實習(xí)在過去的這個假期應(yīng)該是我到大學(xué)以來最難忘的一個 假期了，因為我經(jīng)歷了以前的假期生活中從未有過的體驗和 實踐，因為這個假期讓我體驗到了成為一個社會人的艱辛， 也讓我深深的體會做銷售的艱辛與磨練，但是我也在這次的 實踐中學(xué)到了很多和成長了好多。在這個假期剛剛開始時我和同學(xué)們約起來想要找到一 份與我們所學(xué)的專業(yè)有關(guān)的工作做，可是經(jīng)過了對酒店和旅 行社的詢問后我們的計劃沒有實行，但是這一切也沒有打滅 了我的決心，因為我覺得每次假期我們都只是回到家里幫忙 做點家務(wù)活以后就無所事事，只能在家里面做無聊事對于我 們大學(xué)生來說是沒有意義的

25、，我覺得我還是留在學(xué)校，離開 父母的支持與幫助，然后靠自己的能力去找到一份工作，并 且把那份工作給堅持下去是十分有必要的。所以我決心要留 在學(xué)校，并且找到一份工作，最后把這份工作給堅持到底。皇天不負(fù)有心人，我在剛考完試的那天在街上四處尋找打工 處時就在全球通信城的門口看到了一個招聘告示，我打通了 那個電話，里面的人通知我說明天兩點鐘過來辦事處進(jìn)行面 試，于是這通電話也給了我和我的同學(xué)們希望，第二天我就 叫上了他們和我一起去面試，我希望我們都能面試通過后有 一份工作，并且大家都留下來互相照應(yīng)。一、面試這次面試是我見過最特殊的一次，因為以前在學(xué)校里的 模擬面試都只是模擬，與現(xiàn)實還是存在著很大的差別

26、的，并 且這次面試我們的是一個很厲害的人物，他的面試就讓我產(chǎn) 生了一個念頭，我能跟著他混，一定能學(xué)到很多的東西。他 的面試確實很經(jīng)典，他給我的第一印象就是一個在校就讀的 大學(xué)生，我想他一定是哪個老總他兒子或弟弟來玩他的電 腦，可是在我眼前的這個黃毛小子居然就是管理和培訓(xùn)我們 的 * 手機楚雄市區(qū)的業(yè)務(wù) （ 也就是行業(yè)內(nèi)人事所稱的“老大” ） 。他首先讓我們自己自愿的起來做自我介紹，他問到 誰要第一個做自我介紹時我突破了自己，我勇敢的做了自我 介紹，他點點頭讓我過去他的桌子上把我的聯(lián)系方式、姓名 等留下，他又問到第二個呢 ? ?我叫我老同學(xué)起身做完自我介 紹，第一輪的人有十多個，他最后只留下了我

27、和我老同學(xué)兩 個人。當(dāng)我們的第一輪面試過后又來了二三十個人進(jìn)來進(jìn)行 面試，他用了很多很經(jīng)典的折磨人的面試方式在我們身上， 最后在那四十多個來面試的人里他只留下了我們七個人。我 的同學(xué)們?nèi)勘凰蕴耍臀覀兺穪淼闹挥形液臀依贤?學(xué)是幸存者，我和我老同學(xué)能一直經(jīng)歷他的面試磨練的一個 原因是因為我們聽不起他說的一句話就是“你們師院的學(xué)生 就這么一點水平啊 ? ?”我覺得即使不能留下也不能丟我們師 院的臉，我們師院學(xué)生的水平不是說有限就有限的，第二個 原因是像他說的我們是他選出來的精英，他不會看錯人。在 面試過后，我覺得讓我感到安慰的不僅是我們是幸存者，而 是他在面試過后用了很肯定的語氣說： “在

28、今天的面試中我 最滿意的是楊梅和莊云鳳，他們是比較適合銷售的，你們?nèi)?果連銷售都做得很好，那么以后在社會上也就沒有什么是做 不好的?！倍?、 培訓(xùn) 當(dāng)我們經(jīng)過了他算得上是十分殘酷的面試后， 我們留下 來的七個人要面對的就是他所謂的魔鬼式的閉封培訓(xùn)式修 煉。培訓(xùn)的第一天他叫我們做的第一件事就是學(xué)會我們的隊 歌中國人民解放軍軍歌 ，我現(xiàn)在都能一點不誤的把整首 歌唱下來“向前、向前、向前，我們的隊伍向太陽 ” 因為這首歌是從那次以后的每次我們培訓(xùn)和開會都要唱的， 不過說實話我對那首歌從很反感到了喜歡，因為它確實存在 著一股力量。他教我們唱隊歌，然后又給我們小組起了個名 叫“超級突擊隊” ，我就好像成了

29、大家默認(rèn)的隊長。有時會 感覺怪怪的，感覺自己像特工，不過在勞累之余我們確實學(xué) 到了很多。他教了我們很多，他不僅僅讓我們認(rèn)識和熟悉了 * 的很多款機子，他也讓我們認(rèn)識了 * 這個品牌和團(tuán)隊，他 讓我們感覺到了成為 * 團(tuán)隊隊員的榮幸，當(dāng)然也有一份艱 辛。四天的培訓(xùn)我們小組成員都堅持了下來，他對我們的堅 持也感到欣慰，其實我們留下來并堅持到第四天就是想向他 證明我們師院的學(xué)生不僅僅有那么點水平。當(dāng)培訓(xùn)結(jié)束后， 第四天下午我們就穿上了他為我們小組特制的服裝進(jìn)入賣 場，實際與培訓(xùn)是不同的，盡管我們經(jīng)過了四天的培訓(xùn)，但 是那天下午我們一臺機子也沒有賣出去。三、走上工作崗位培訓(xùn)過后他給我們分配了任務(wù)，雖然我們在培訓(xùn)期間沒 有賣出去機子，但是他說他沒有對我們失去信心，他說他相 信我們是可以的，只要我們賣出去第一部，后面就會擋也擋 不住。第一天，他把我們都分開了，把我們七個人分到了四 個全球通信城的店里，我和