微商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)用微信一個(gè)月賣30萬(wàn)芒果

1、微商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：用微信一個(gè)月賣30萬(wàn)芒果前期市場(chǎng)調(diào)研：7-8月份是最好的季節(jié)，水果收獲的季節(jié)。鎖定：芒果。產(chǎn)品生命周期：實(shí)操步驟：(1)、5月份開(kāi)始籌備：鎖定單品：芒果 (吃完后再次購(gòu)買機(jī)率很大：回頭率) -> (2)、團(tuán)隊(duì)三個(gè)人，進(jìn)行分工 (主要在前期進(jìn)行預(yù)熱推廣，在網(wǎng)絡(luò)上先打造出概念：你現(xiàn)在買的水果都是二級(jí)水果，你永遠(yuǎn)買不到特級(jí)水果。為什么呢？通過(guò)軟文來(lái)告訴大家，因?yàn)樗兴际墙?jīng)過(guò)水果基地->一級(jí)批發(fā)商->超市->水果店)。這種傳統(tǒng)的分銷模式，會(huì)造成使好的水果根本流不入傳統(tǒng)流動(dòng)市場(chǎng)。然后我們將水果進(jìn)行分級(jí)，一般比較很好的水果，

2、已經(jīng)在基地已被預(yù)定，往往是掌控這些資源的人，或者送給商界和政界的重要人物。所以，我們將這種在基地里直接挑選的水果稱之為特級(jí)水果。這種水果一般在市面上很難買到的。我們通過(guò)這種概念的植入和互聯(lián)網(wǎng)上的宣傳，引起很多人的興趣。 -> (3)、名字定為：芒果之王。前期做了拍攝：果園長(zhǎng)勢(shì)情況/各個(gè)階段成熟的情況等。在預(yù)熱期，不斷的進(jìn)行傳播，引起了很多人的關(guān)注，都來(lái)加福哥的微信。到7月份準(zhǔn)備上線時(shí)，我們就把產(chǎn)品包裝，各方面開(kāi)始持續(xù)的宣傳，給一些關(guān)注的朋友。(4)、同時(shí)，福哥也參予一個(gè)全眾籌的方式，眾籌就是：幾十個(gè)人來(lái)出一點(diǎn)錢，共同做一個(gè)品牌，這個(gè)品牌的名字叫“瞎芒”，名字有點(diǎn)怪，但

3、很容易能讓人記住。這個(gè)“瞎芒”不一定是為了賣多少，做了三千箱的產(chǎn)品。然后60個(gè)人去眾籌，一共籌備了20萬(wàn)的資金。產(chǎn)品出來(lái)時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)上同時(shí)有60個(gè)人來(lái)一起做推廣。這個(gè)“瞎芒”的品牌，在推廣時(shí)，賣的很貴，零售價(jià)是298元。而且，我們通過(guò)一些事件的炒作，比如說(shuō)：我們進(jìn)行一個(gè)發(fā)布會(huì)，發(fā)布會(huì)上進(jìn)行了拍賣，冰箱賣了1.5萬(wàn)元，捐給了壹基金。(5)、“瞎芒”這個(gè)傳播讓人感覺(jué)非?；?。但有人接受不了這個(gè)價(jià)格。福哥又推出了一款平民水果，零售價(jià)98元。(6)、在已經(jīng)進(jìn)入購(gòu)買期時(shí)，直接放一個(gè)人在基地進(jìn)行質(zhì)量的把控，同時(shí)再直播我們每一天在發(fā)貨/選貨/配送/點(diǎn)單時(shí)這些情況的傳播。所以，很多人從剛開(kāi)始關(guān)注到有購(gòu)買的欲望到

4、消費(fèi)。一周的時(shí)間“瞎芒”賣出二千箱。此時(shí)，福哥個(gè)人平民版的芒果也開(kāi)始有了銷量。(7)、平民版的芒果賣出去后，還發(fā)現(xiàn)江浙滬一帶，買水果成本很高。我們就在當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)了一些代理，在總部發(fā)貨，當(dāng)?shù)卮韼臀覀冮_(kāi)發(fā)客戶。經(jīng)過(guò)努力，幾天之后就開(kāi)始形成口碑，很多人開(kāi)始回頭購(gòu)買，或者轉(zhuǎn)介紹朋友。這種轉(zhuǎn)介紹是非常有效的，因?yàn)楹芏嗯笥言敢鈧鞑ノ覀兊膱D片，以及他們自己買水果也拍了一些圖片，讓人感覺(jué)非常真實(shí)。水果切開(kāi)后，拍的圖片是非常誘人的。(8)、經(jīng)過(guò)這些階段以后，我們的口碑起來(lái)后，訂購(gòu)率不斷加大?；旧虾芸斓?，平民版芒果平均每一天能賣一百箱，最多的一天能賣二百箱。而且，其中幫我們宣傳的一些客戶，賣的比我們貴，賺的也比

5、我們多。基本上，按照這樣的持續(xù)傳播以及口碑的分享，在一個(gè)月下來(lái)，我們的月流水達(dá)到了30萬(wàn)，這不包括“瞎芒”品牌?？偨Y(jié)：在互聯(lián)網(wǎng)上，你要把一個(gè)產(chǎn)品賣出去，它的核心價(jià)值在于它是否真正能形成口碑的一個(gè)傳播，不要去忽悠你身邊的人。他一定是要選擇一個(gè)好的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品跟人一樣，客戶能感覺(jué)到，能馬上形成購(gòu)買。然后，他們?cè)敢鈳椭闳ブ鲃?dòng)傳播。在畫面上，要真正用心打造。在服務(wù)上，要優(yōu)于股東能帶給客戶的價(jià)值。基地直接配送的模式。吸引了很多人想?yún)⑴c這種模式。壯大隊(duì)伍。這種模式可以復(fù)制到其它產(chǎn)品上。_【案例分析】整個(gè)營(yíng)銷周期內(nèi)，所使用的策略：1、籌備期：市場(chǎng)調(diào)研。提前5月籌備，鎖定產(chǎn)品。2、引導(dǎo)期：指定專門團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。預(yù)熱。傳播。包裝。軟文。拍攝(高質(zhì)量的圖文)。水果整個(gè)生長(zhǎng)期全部透明化。眾籌(解決資金問(wèn)題/擴(kuò)大宣傳渠道)。建立品牌。造勢(shì)(發(fā)布會(huì)/綁定公益慈善樹(shù)立正面形象/事件營(yíng)銷)。3、強(qiáng)銷期：口碑(整個(gè)產(chǎn)品包裝線透明化/打造優(yōu)質(zhì)服務(wù))。適時(shí)推出迎合不同客戶群體的平價(jià)產(chǎn)品?？诒疇I(yíng)銷。4、繼銷期：_1、 【亮點(diǎn)】：(1)、產(chǎn)品營(yíng)銷模式：采用基地直接配送?？梢员ＷC產(chǎn)品質(zhì)量，省了幾個(gè)中間環(huán)節(jié)。(2) 、預(yù)熱期周期長(zhǎng)。各個(gè)點(diǎn)都能做到