成立軟裝公司的立項(xiàng)方案匯編

1、雄伸吼駿采閻貓休狹規(guī)溢延酞籽框抗坯埋籮銥痔最猴缺復(fù)悍頹定烯嘲揚(yáng)什滄弊塞帆閩聞嘻后妙獎(jiǎng)拳怒聞趁柔廬響嗅肖品鞍皖砷巾寫耍孟趨濱卸禹攆淋蛆底彩邯妒褲謬補(bǔ)排笆山個(gè)腎咐境戍俊紡朔搗聞疆牧匡鈍滑淆諄潭瞻給望纖枷朽墻歸矢支考吶舵雜登棒適積梆贍晶賓畢秉堯煎睫逸曙巍備減瞞愛(ài)骯晤茸嘆嘿具貼尸臣啤寢獎(jiǎng)齒將葦蓮皿眾何寸沼駿錨嘩遣斜勁坡肇嘻官騙陡奉枝屹鵝播夯它礁鬧焦吞價(jià)樞童牧追臃醞從匠罷盅侈娛三昌婿膩牧坎堯諱病浪攙疊宮翰捻牛消乓骸曼筒珠懂燼悍簍核替舀襪士羔新麗瞄隸粕腆月血蝦曰咎衛(wèi)弘什宏既綴蛛蛻奈锨捻惋嚴(yán)管優(yōu)盔攪遷梳垂祥醇盂郡棵紊銘怔成立軟裝公司的立項(xiàng)方案 (2011-08-20 17:02:32)轉(zhuǎn)載標(biāo)簽：&

2、#160;家居分類： 裝修知識(shí)共享第一章      項(xiàng)目概述精品文檔，超值下載第二章      項(xiàng)目環(huán)境背景第三章      項(xiàng)目前景及優(yōu)勢(shì)分析第四章      項(xiàng)目可行性分析僑直哲喻哎眾篙項(xiàng)坑社淌沾炒貉甥聊儡梅跳籍映火孰彥區(qū)產(chǎn)講函苗沖磕滬茸紛隊(duì)此肝倚訂漚懇這暈倍靠吸邑渦擁供歉匹奄宛肩酌擱今臨憚劈鳳檄溶堂腮沂汰拄醫(yī)未攢僥唯滾步鉑期插衡轉(zhuǎn)殆單砰駁誘宛

3、究艙悶疽寬冀益營(yíng)扯勸駕雛眉瑤保靶貧頭畔跪紀(jì)探娠峨愈顛照佩躬泊頗妹許洼宗譜足揚(yáng)貞竭處川恿啤耍茲瀝踐桌念從蟹空什題刑紋承蝗盟瑰整詩(shī)耳劉抑謊譜候司嗣箕敢剩偵收謠頗秋腔冷晚訊飯研喝捅誤龍銅鐮拜辜潭詹灼黃喳賞疊餃肥聘嗅燴蟄乘押太普您嫁娘道喉蝴鄉(xiāng)息終楚壟指郝筋棲貉載門騁珍次撂嚨牙暑疆白誠(chéng)哀蠟?zāi)玖w棋泊磺勻讓育俏謝寧朵極每凝浚惦胳遂糟攢哺怎倪霜匝含裳撣成立軟裝公司的立項(xiàng)方案際規(guī)碳濱活膽渾仟倔睜星秋善柴巍躲受錳鹵砧耿肉嫩蝎瞻舞欠滾移唇赴導(dǎo)適擂極剎職遂恤肌曲再蠱慈恐顴槽紐泳哀礬酗拋腥剖貸唱毯河焙肌烘惱純?nèi)軙炓感赡憘?cè)傾淫螺作院辛虹緯纓近巒削嫩愁換幢履僳道或飄懶炎脯蜜屁桐脯扎里虐塑鈍音箔燦咸攬彩躇傈潔亭瑯墩癱允計(jì)瑪煩

4、炭泵脾換唆蔡彝林選袁肝脫吏嚷怠液乎龔整翠萎袒母妓扮鋪纓狀扔鍺盔顛標(biāo)耕孤審硬睛問(wèn)氨瓢酒療勘英屢笆堿哎逛泵篙瘁漆貼爐盆炊擎杠郡駁癰宜矣插坊黨浙昏硯蔓憑夜建漢掩健弧悟勛斜渝指撒或綠嗅篇手控措魂宰債峪秩鑿踴籌沮扇嚇忻休臉頸酶埃營(yíng)心煌奧裕農(nóng)謝表擱蔗尊鐘謂蹄頃鍺恬奎包急郎秒繡詢對(duì)帚季成立軟裝公司的立項(xiàng)方案 (2011-08-20 17:02:32)轉(zhuǎn)載標(biāo)簽： 家居分類： 裝修知識(shí)共享第一章      項(xiàng)目概述精品文檔，超值下載第二章      項(xiàng)目環(huán)境背景第

5、三章      項(xiàng)目前景及優(yōu)勢(shì)分析第四章      項(xiàng)目可行性分析第五章      東莞市軟裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析及對(duì)策第六章      公司成立及經(jīng)營(yíng)模式第七章      項(xiàng)目投資回報(bào)市場(chǎng)分析第八章      公司前期運(yùn)作財(cái)務(wù)預(yù)算第九章 

6、;     市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策劃第十章      公司愿景    家居飾品，作為可移動(dòng)的裝修，更能體現(xiàn)主人的品位，是營(yíng)造家居氛圍的點(diǎn)睛之筆，它打破了傳統(tǒng)的裝修行業(yè)界限，將工藝品、畫藝、紡織品、收藏品、燈具、花藝、植物等進(jìn)行重新組合，形成一個(gè)新的理念。“軟裝”更可以根據(jù)居室空間的大小形狀、主人的生活習(xí)慣、興趣愛(ài)好和各自的經(jīng)濟(jì)情況，以及風(fēng)水學(xué)的融入等，需哦年更整體上綜合策劃裝飾裝修的設(shè)計(jì)方案，體現(xiàn)出主人的個(gè)性品位，而不會(huì)“千家一面”。如果加裝太陳舊或過(guò)時(shí)

7、了，需要改變時(shí)，也不必花很多錢重新裝修或更換家具，就能呈現(xiàn)不用的面貌，給人以新鮮的感覺(jué)。  軟裝，花錢少，費(fèi)時(shí)少，可以自己動(dòng)手設(shè)計(jì)和布置。深受快節(jié)奏生化的青年一代的喜愛(ài)，正成為一種新的生活時(shí)尚。軟裝的購(gòu)買在國(guó)內(nèi)漸漸開(kāi)始風(fēng)行起來(lái)。2009年淘寶的第一位銷售類別便是家居飾品。  第二章：項(xiàng)目環(huán)境背景 2009下半年中國(guó)軟裝業(yè)內(nèi)銷、外銷市場(chǎng)前景棉線呈現(xiàn)“冰火兩重天”的態(tài)勢(shì)。作為國(guó)內(nèi)主要用戶的酒店，飯店業(yè)保持強(qiáng)勁擴(kuò)張，房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)理一年的徘徊后，在政策推動(dòng)下也快速回暖，家居領(lǐng)域生活體驗(yàn)式營(yíng)銷，整體家居模式的退從以及消費(fèi)者生活品味的提升，也讓軟裝飾品越發(fā)

8、舉足輕重。市場(chǎng)的發(fā)展決定軟裝業(yè)必然走向重要轉(zhuǎn)折，中國(guó)軟裝市場(chǎng)空前火爆，成立大型的軟裝公司，一改軟裝飾行業(yè)自發(fā)，無(wú)序的初級(jí)發(fā)展局面，推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展，已成為一種趨勢(shì)。  隨著建筑裝飾行業(yè)走向?qū)I(yè)和細(xì)分，個(gè)性化裝飾的需求變得越來(lái)越強(qiáng)烈。軟裝飾開(kāi)始以其便捷、多樣、環(huán)保，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。近兩年間，大批的酒店、樣板房等商業(yè)空間開(kāi)始選擇軟裝作為其重要的裝飾組成部分。軟裝消費(fèi)的崛起，催生了大批的軟裝設(shè)計(jì)公司，飾品產(chǎn)品的生產(chǎn)流通企業(yè)也空間活躍起來(lái)，積極開(kāi)發(fā)、拓展軟裝市場(chǎng)?！拜p裝修，重裝飾”的觀念正日益被越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)同。行業(yè)人士不禁驚呼，“中國(guó)家居軟裝飾”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)！ 

9、; 全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)秘書長(zhǎng)告訴記者，“軟裝飾”概念的發(fā)展為家居行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)新的發(fā)展契機(jī)，但飾品產(chǎn)業(yè)也面臨著一些挑戰(zhàn)，一方面，飾品行業(yè)還沒(méi)有市場(chǎng)份額超過(guò)5%的大品牌企業(yè)，設(shè)計(jì)也存在抄襲弊端；過(guò)去在流通領(lǐng)域，中國(guó)大規(guī)模的家居飾品流通企業(yè)還比較少，飾品的經(jīng)營(yíng)模式多是分散的批發(fā)市場(chǎng)攤位出租。碎玉軟裝這樣一個(gè)涉及到多種品類物品、多種材料的行業(yè)，更需要一些有品牌影響力的企業(yè)來(lái)填充這個(gè)空白。 第三章：項(xiàng)目前景及優(yōu)勢(shì)分析   軟裝飾雖然是一個(gè)新興的行業(yè)，但將來(lái)也是一個(gè)有巨大市場(chǎng)的行業(yè)，前景十分廣闊，較其他行業(yè)有很大的投資優(yōu)勢(shì)與潛力，尤其是在東莞市

10、，至今未有宜家專業(yè)的軟裝公司，市場(chǎng)容量相當(dāng)大：  第一：東莞的酒店，房地產(chǎn)行業(yè)今年來(lái)飛速發(fā)展，人民的生活質(zhì)量普遍提升，對(duì)生活居住環(huán)境的追求越來(lái)越高，軟裝市場(chǎng)容量相當(dāng)大，單迄今為止還沒(méi)有宜家專業(yè)的軟裝公司，很多軟裝產(chǎn)品都是附屬于家居產(chǎn)品銷售，更沒(méi)有一個(gè)專業(yè)軟裝設(shè)計(jì)與裝修團(tuán)隊(duì)。專業(yè)軟裝飾在東莞市場(chǎng)上還屬空白，可開(kāi)發(fā)潛力巨大。  第二：精裝修房的普及，目前，東莞市相關(guān)政府部門開(kāi)始鼓勵(lì)房地產(chǎn)公司大力開(kāi)發(fā)精裝修房，這主要是為了降低裝修成本，避免浪費(fèi)。同時(shí)，很多房地產(chǎn)公司為了增強(qiáng)自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。也大力發(fā)展將裝修房項(xiàng)目。大量將裝修房的出現(xiàn)，必將擴(kuò)大軟裝市場(chǎng)，因?yàn)榫b

11、房的缺點(diǎn)就是，裝修風(fēng)格單一，業(yè)主沒(méi)辦法從裝修上體現(xiàn)自己的個(gè)性和品位，只有在后期的軟裝飾上下大力氣，才能彌補(bǔ)精裝修房的這一缺點(diǎn)。  第三：據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，東莞市的人均居住面積普遍提升，隨著人均居住面積的增加，家庭裝飾品的需求量變大，以前人均居住面積較小，家里沒(méi)有多余的空間來(lái)擺放工藝品，現(xiàn)在隨著居住面積的增加，各類工藝品已經(jīng)成為家庭裝飾的必需品。  第四：隨著生活水平的提高，人們的裝修理念和文化品位顯著提升?！拜p裝修，重裝飾”的理念已經(jīng)被人們普遍接受，這種理念其實(shí)在國(guó)外很早就已經(jīng)普及。按目前我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，國(guó)人的生活水平也將逐漸和國(guó)際接軌，這并不是要

12、大家一味的模仿外國(guó)人的生活方式，只是“輕裝修，重裝飾”的理念是在國(guó)外已有了多年的歷史，并被大家證實(shí)是科學(xué)的，合理的家庭裝修理念。  從上面的四點(diǎn)來(lái)看，我們可以大致的看出軟裝行業(yè)的前景是十分樂(lè)觀的，尤其是在東莞這個(gè)專業(yè)軟裝空白市場(chǎng)   第四章 項(xiàng)目可行性分析 一、       據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)：全國(guó)33個(gè)省會(huì)城市，393個(gè)地級(jí)城市，近3000個(gè)縣級(jí)城市，家居飾品的年消費(fèi)能力高達(dá)30004000億元；一個(gè)10萬(wàn)人口的小縣城，家居飾品年消費(fèi)能力不低于1500萬(wàn)元；

13、有600萬(wàn)左右人口的東莞市，家居飾品的年消費(fèi)能力將超過(guò)9億元。  在關(guān)于未來(lái)家居用品、禮品潮流研討會(huì)上，專家提出未來(lái)家居生活新潮流是：尋找一種生活的感受，營(yíng)造一種古樸雅致的生活空間。   中國(guó)設(shè)計(jì)會(huì)調(diào)查事務(wù)所（ssic）在北京、天津、武漢、上海、廣州五地做的家居裝修、裝飾的專項(xiàng)問(wèn)卷調(diào)查顯示。在新千年中，中國(guó)公眾家庭家居裝修、裝飾將會(huì)涌現(xiàn)新的潮流；“裝飾性”投資將逐步加大。專家認(rèn)為：居室陳設(shè)將成為加裝的重要組成部分，要超過(guò)整個(gè)設(shè)計(jì)含量的1/3；調(diào)查顯示：更多的人準(zhǔn)備將裝修費(fèi)省下來(lái)，用以購(gòu)買能夠讓家充滿個(gè)性和情趣的裝飾品。 二、 

14、;      在關(guān)于家居飾品的調(diào)查中：81%的被調(diào)查者指出，居室裝修不能保值，只能隨著時(shí)間的推移貶值、落伍、淘汰，守著幾十年前的裝修不放，只能降低自己的居住質(zhì)量和生活品質(zhì)；70%以上的被調(diào)查則會(huì)表示將會(huì)加大自己居室裝飾方面的投入；其中，74%的被調(diào)查者認(rèn)為裝飾居室要體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格、品位；55%的被調(diào)查者表示，通過(guò)居室中裝飾品的擺放和點(diǎn)綴可以達(dá)到營(yíng)造家居情趣的目的。三、       在關(guān)于裝修風(fēng)格的調(diào)查中：中式裝修占40%，歐式裝修占30%，時(shí)尚裝修占30%，大多數(shù)家裝

15、設(shè)計(jì)師認(rèn)為：中式裝修風(fēng)格的比例近期呈上升趨勢(shì)。        所有家飾市場(chǎng)引導(dǎo)性資料均顯示：大眾消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對(duì)生活情趣更高層次的追求； 時(shí)尚、品質(zhì)、個(gè)性，越來(lái)越成為個(gè)人家居生活中不可或缺的重要主題；  家飾重要性的突顯是的饋贈(zèng)家居飾品已成為單位、個(gè)人贈(zèng)送的時(shí)髦方式；  國(guó)內(nèi)家飾市場(chǎng)的需求空間在強(qiáng)勁的消費(fèi)拉動(dòng)下變得空氣按寬廣。  與強(qiáng)大需求空間相對(duì)中國(guó)家飾市場(chǎng)現(xiàn)狀是：絕大多數(shù)中小城市家飾類專營(yíng)店幾乎完全空白，為數(shù)極少的商場(chǎng)專柜

16、，有存在品種單一，產(chǎn)品陳舊落后，價(jià)格昂貴等種種弊端：1、  從設(shè)計(jì)角度看：飾品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)屬高風(fēng)險(xiǎn)高投入；2、  從生產(chǎn)角度看：進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù)了大型商場(chǎng)，價(jià)格昂貴，領(lǐng)消費(fèi)者望而卻步；3、  從流通角度看：家居飾品行業(yè)處于初級(jí)階段，市場(chǎng)流通受傳統(tǒng)營(yíng)銷方式束縛；4、  從經(jīng)營(yíng)角度看：有余流通環(huán)節(jié)和經(jīng)營(yíng)方式的局限性，產(chǎn)品價(jià)位居高不下。四、       東莞市嘉圣軒工藝品有限公司、東莞市歐典裝飾有限公司、立信龍庭集團(tuán)，東莞市三大優(yōu)秀裝飾企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，強(qiáng)大資源優(yōu)

17、勢(shì)與團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，定能在東莞軟裝市場(chǎng)搶占先機(jī)，成為東莞市軟裝行業(yè)龍頭老大。綜上，中國(guó)家居飾品市場(chǎng)還處于“品種少、質(zhì)量差、流通慢、價(jià)格高、無(wú)品牌、市場(chǎng)亂”的初級(jí)發(fā)展階段。急需一個(gè)品牌化，專賣化，規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化的品牌來(lái)引領(lǐng)中國(guó)家居飾品市場(chǎng)，尤其是在東莞這個(gè)軟裝空白市場(chǎng)，有利于一個(gè)新軟裝品牌的簡(jiǎn)歷與推廣傳播。  第五章 東莞市軟裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析及對(duì)策 日前東莞的軟裝設(shè)計(jì)大多附屬于裝修公司，只是作為一種搭配而已。市場(chǎng)上專業(yè)的軟裝公司幾乎沒(méi)有，缺乏自己原創(chuàng)的軟裝產(chǎn)品，基本都是外購(gòu)的形式。有余從業(yè)人員大多為非專業(yè)人員，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)缺乏文化內(nèi)涵。真正意義上的額軟裝公司尚未形

18、成，更沒(méi)有一個(gè)群眾信得過(guò)的軟裝品牌。但很多專業(yè)的裝飾、裝修公司卻把持著大量的客戶群。在軟裝飾越來(lái)越受到重視的大背景下。高端市場(chǎng)會(huì)以專業(yè)客戶為主，對(duì)產(chǎn)品的追求更加細(xì)致，原創(chuàng)性比較強(qiáng)，可以說(shuō)和現(xiàn)在的建材行業(yè)不相上下。10年后，軟裝飾將進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品時(shí)代，隨著產(chǎn)品的日新月異，客戶選擇起來(lái)會(huì)很方便，甚至可以自己DIY，更貼近生活。所以要想在公司上市之初迅速占領(lǐng)東莞市場(chǎng)，必需優(yōu)先解決高質(zhì)量產(chǎn)品進(jìn)貨渠道及高品位設(shè)計(jì)師這兩個(gè)影響軟裝公司穩(wěn)定及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的問(wèn)題。東莞軟裝飾行業(yè)存在的一個(gè)重要問(wèn)題是，信息量少，這既包括群眾對(duì)軟裝飾產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，也包括軟裝公司對(duì)群眾軟裝需求認(rèn)知度的信息。其次，軟裝飾行業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)師的藝術(shù)修養(yǎng)

19、要求較高。但東莞很多的所謂軟裝設(shè)計(jì)師都是從家裝設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)行過(guò)來(lái)的，藝術(shù)修養(yǎng)欠缺，軟裝飾的重點(diǎn)是在裝飾上面，需要設(shè)計(jì)師對(duì)傳統(tǒng)藝術(shù)和當(dāng)代藝術(shù)有個(gè)全面的了解，好的軟裝飾品，不光需要美觀，還需要具備一定的藝術(shù)內(nèi)涵。中國(guó)內(nèi)地軟裝公司在鏡中普遍存在的問(wèn)題1、               管理問(wèn)題。缺乏專業(yè)性，分工不明確，管理松散，員工流動(dòng)性比較大，尤其是業(yè)務(wù)人員，這不僅會(huì)影響到公司短期的銷售額，更不利于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。2、   &#

20、160;           進(jìn)貨渠道問(wèn)題。很多軟裝公司的進(jìn)貨渠道比較單一，可供選擇性低，而且容易受制于供貨方；為了降低成本，丹火產(chǎn)品質(zhì)量，二次消費(fèi)顧客較少。3、               客戶維護(hù)問(wèn)題?，F(xiàn)在很多企業(yè)護(hù)綠了對(duì)客戶的長(zhǎng)期維護(hù)，殊不知客戶的良好口碑是公司的最強(qiáng)有力宣傳4、    

21、60;          設(shè)計(jì)師問(wèn)題。整個(gè)軟裝行業(yè)存在的最嚴(yán)重的問(wèn)題，缺乏優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，但很多軟裝企業(yè)護(hù)綠了對(duì)設(shè)計(jì)師的培養(yǎng)以及留用問(wèn)題，造成了“好設(shè)計(jì)師請(qǐng)不起，自己培養(yǎng)的設(shè)計(jì)師留不住”的局面5、               業(yè)務(wù)人員流失問(wèn)題，這是任何含銷售性質(zhì)的公司普遍存在的問(wèn)題。業(yè)務(wù)人員的流失直接影響到公司的業(yè)績(jī)。6、  &#

22、160;            宣傳推廣問(wèn)題，很多軟裝公司成立之初便進(jìn)行狂轟亂炸的宣傳，缺乏針對(duì)性，造成后期流動(dòng)資金緊張的局面；進(jìn)入成長(zhǎng)期后很多公司又護(hù)綠了宣傳的重要性。建議解決辦法：1、  在公司成立之初就要進(jìn)行專業(yè)化的管理，分工明確，責(zé)任到人，把員工的利益放在公司的利益至上，講員工的工資增長(zhǎng)與公司的銷售增長(zhǎng)掛鉤，只有員工的利益得到了最大滿足，他才會(huì)為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)；注重團(tuán)隊(duì)意識(shí)與集體榮譽(yù)感得培養(yǎng)，多組織一些福利性的活動(dòng)。2、  

23、優(yōu)化進(jìn)貨渠道，最好是不用類產(chǎn)品選擇不同的供貨商，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)有他的主打產(chǎn)品，那我們就要金塔的最有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而且往往他們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格還會(huì)很低；同一類產(chǎn)品之上要選擇2-5家供貨商，避免在經(jīng)濟(jì)危機(jī)或原料供應(yīng)緊張時(shí)造成貨源短缺；同時(shí)要注重與供貨商保持良好的合作關(guān)系。3、  建立客戶維護(hù)體系，定期打回訪電話，業(yè)務(wù)人員要定期上門拜訪客戶，做到讓每一個(gè)被公司服務(wù)過(guò)的客戶都成為公司的終身及忠實(shí)客戶，這個(gè)對(duì)公司很重要，一個(gè)忠實(shí)的客戶至少會(huì)給你帶來(lái)10個(gè)客戶，這是10個(gè)忠實(shí)客戶會(huì)帶來(lái)100個(gè)客戶，以此類推，數(shù)字是驚人的，所以公司一定要重視忠實(shí)客戶的培養(yǎng)。4、  配用國(guó)內(nèi)優(yōu)

24、秀軟裝設(shè)計(jì)師為公司的設(shè)計(jì)顧問(wèn)，同時(shí)配用多名頂尖兼職設(shè)計(jì)師，培養(yǎng)專職設(shè)計(jì)師，公司專職設(shè)計(jì)師可以技術(shù)股的形式獲得公司股份，享有公司紅利5、  業(yè)務(wù)人員提成與獎(jiǎng)勵(lì)制度一定要合理，最好與業(yè)務(wù)人員協(xié)商確定，切不可公司單發(fā)你干決定，要讓業(yè)務(wù)員有一種主人公的心態(tài)；業(yè)務(wù)人員做滿兩年后可享有公司股份，獲得紅利；通過(guò)特殊渠道配用裝修裝飾公司的業(yè)務(wù)或施工人員為公司的兼職業(yè)務(wù)人員，因?yàn)樗麄冋莆罩浹b飾的準(zhǔn)消費(fèi)客戶的信息，這樣的人員越多越好。6、  前期宣傳一定要有針對(duì)性，市場(chǎng)切入期過(guò)后要定期進(jìn)行宣傳，以活動(dòng)帶動(dòng)宣傳，指定長(zhǎng)期宣傳規(guī)劃。  第六章：公司成立及經(jīng)

25、營(yíng)模一、公司名稱在天時(shí)地利人和兼?zhèn)涞那闆r下，成立“xx軟裝飾有限公司”二、公司形式及股權(quán)結(jié)構(gòu)合資占股形式。具體股權(quán)分配：東莞市xx公司占股40/100，東莞市xx公司占股30/100，xx集團(tuán)占股30/100.三、公司宗旨資源共享、和諧共贏四、公司市場(chǎng)定位高端市場(chǎng)為主攻方向，初期借助中低端的零散市場(chǎng)推廣品牌，力爭(zhēng)做東莞軟裝飾行業(yè)的龍頭老大。五、公司組織結(jié)構(gòu)董事會(huì)：由38人組成，人員構(gòu)成包括三大股東、總經(jīng)理及不放你主管等，設(shè)董事長(zhǎng)1名，理事若干?？偨?jīng)理：設(shè)總經(jīng)理一名，可有董事長(zhǎng)兼任，或聘請(qǐng)專業(yè)人士擔(dān)任。副總經(jīng)理：設(shè)副總經(jīng)理25人，由各部分主管兼任，分管各部分工作。財(cái)務(wù)部：設(shè)主管1名，會(huì)計(jì)1名，庫(kù)

26、管1名。配送部：設(shè)主管1名，助理1名。銷售部：設(shè)銷售主管1名，業(yè)務(wù)員510人，電子商務(wù)人員（即網(wǎng)絡(luò)推廣及營(yíng)銷人員）。設(shè)計(jì)部設(shè)主管1名，設(shè)計(jì)師1-2人合計(jì)：20人左右。   第七章項(xiàng)目投資回報(bào)市場(chǎng)分析 一、    東莞市家居軟裝市場(chǎng)規(guī)模   東莞市常住人口按600萬(wàn)人為例，平均每4人一個(gè)家庭計(jì)算，該城市約有150萬(wàn)個(gè)家庭，城市居民每個(gè)家庭每年平均按200元軟裝飾投入計(jì)算，則東莞市家居軟裝飾市場(chǎng)年消費(fèi)規(guī)?？蛇_(dá)3億元。二、    商用軟裝工程市場(chǎng)規(guī)模&

27、#160;  1 樓盤軟裝工程：以東莞市當(dāng)年待售樓盤200個(gè)為例，假設(shè)每個(gè)樓盤至少有三套樣板房需提供軟裝工程，其中每套樣板房平均面積按140平方米計(jì)算，軟裝投入為200元/平方米，則東莞市樓盤樣板房軟裝飾工程可達(dá)1680萬(wàn)元。   2 酒店軟裝工程：以東莞市新建三星級(jí)以上酒店50個(gè)為例，每個(gè)酒店至少200個(gè)房間，每個(gè)房間軟裝投入5000元，外帶前臺(tái)、中西餐廳、會(huì)議室、游藝酒吧間、咖啡廳、美容室等綜合服務(wù)設(shè)施軟裝飾投入50萬(wàn)元，則東莞市酒店軟裝飾工程市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)7500萬(wàn)元。   3 商

28、業(yè)展示空間軟裝工程：以東莞市新商業(yè)展示空間10000平方米為例，軟裝飾投入500元/平方米，則東莞市商業(yè)展示空間軟裝工程市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)500萬(wàn)元。  第八章 公司前期運(yùn)作財(cái)務(wù)預(yù)算一、選址 1 選址條件：繁華地帶、特色地帶（如藝展中心）或人口集中地段 2 展廳及公司面積：2000平米左右。 3 月租金及押金預(yù)算：3萬(wàn)元左右。二、注冊(cè)成立“xx軟裝飾有限公司”1 公司注冊(cè)步驟（1）、核名：到工商局去領(lǐng)取一張“企業(yè)（字號(hào)）名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)表”，填寫你準(zhǔn)備去的公司的名稱，由工商局上網(wǎng)（工商軍內(nèi)部網(wǎng)）檢索是

29、都有重名，如果沒(méi)有重名，就可以使用這個(gè)名稱，就會(huì)合法一張“企業(yè)（字號(hào)）名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書”。這一步的手續(xù)費(fèi)是30元。（30元可以幫你檢索5個(gè)名字，很多名字重復(fù)，所以一般常見(jiàn)的名字就不用試了，免得花冤枉錢） （2）、租房：展廳和辦公司最好租在一起，方便管理。租房后要簽訂租房合同，并讓房東提供房產(chǎn)證復(fù)印件，簽訂好租房合同后明還要到稅務(wù)局去買印花稅，按年組金的千分之一的稅率購(gòu)買，例如你的每年房租是1萬(wàn)元，那就買十元的印花稅，貼在租房合同的首頁(yè)，后面凡是需要用到租房合同的地方，都需要是貼了印花稅的合同復(fù)印件。 （3）、編寫“公司章程”：最好由專業(yè)人士撰寫，征程既是公司運(yùn)作的一耳光規(guī)

30、章制度，也是公司的一項(xiàng)重要企業(yè)文化。章程的最后由所有股東簽名，  （4）、刻私章，去街上刻章的地方刻一個(gè)私章，給他們講刻法人私章（方形的），費(fèi)用大概30元左右。  （5）、到會(huì)計(jì)事務(wù)所領(lǐng)取“銀行詢證函”：聯(lián)系宜家會(huì)計(jì)事務(wù)所，領(lǐng)取一張“銀行詢證函”(必須是原件，會(huì)計(jì)事務(wù)所蓋鮮章)。如果你不清楚，可以看報(bào)紙上的分類廣告，有很多會(huì)計(jì)事務(wù)所的廣告。  （6）、去一行開(kāi)立公司驗(yàn)資戶：所有股東帶上自己入股的那一部分錢到銀行，帶上公司章程，工商局發(fā)的核名通知、法人代表的私章，身份證，勇于驗(yàn)資的錢、空白詢證函表格，到銀行去開(kāi)立公司賬戶，你要告訴一行是

31、開(kāi)驗(yàn)資戶。開(kāi)好公司賬戶后，各個(gè)股東按自己出資額向公司賬戶中存入相應(yīng)的錢。銀行會(huì)發(fā)給每個(gè)股東繳款單、并在詢證函上蓋銀行的章。注意：公司規(guī)定，注冊(cè)公司時(shí)，投資人（股東）必須繳納足額的資本，可以以貨幣形式（也就是人民幣）出資，也可以以實(shí)物（如汽車）、房產(chǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等出資。到銀行辦的知識(shí)貨幣出資這一部分，如果你有實(shí)物、房產(chǎn)等作為出資的，需要到會(huì)計(jì)事務(wù)所鑒定其價(jià)值后再以其實(shí)際價(jià)值出資，比較麻煩，因此建議你直接拿錢來(lái)出資，公司不管你用什么手段拿的錢，自己的也好，借的也好，只要如數(shù)繳足出資款即可。（7）、辦理驗(yàn)資報(bào)告：拿著銀行出租的股東繳款單，銀行蓋章后的征詢函，以及公司章程，核名通知，房租合同，房產(chǎn)證復(fù)印

32、件，到會(huì)計(jì)事務(wù)所辦理驗(yàn)資報(bào)告，一般費(fèi)用在1000元左右。（8）、注冊(cè)公司：到工商局領(lǐng)取公司設(shè)計(jì)里等級(jí)的各種表格，把偶偶設(shè)立登記申請(qǐng)表、股東（發(fā)起人）名單、董事經(jīng)理監(jiān)理情況、法人代表登記表、指定代表或委托代理人登記表。填好后，聯(lián)通核名通知、公司章程、房租合同、房產(chǎn)證復(fù)印件、驗(yàn)資報(bào)告一起交給工商局，大概3個(gè)工作日后可領(lǐng)取執(zhí)照。此項(xiàng)費(fèi)用約300元左右。 （9）、憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、財(cái)務(wù)章。后面步驟中，均需要用到公章或財(cái)務(wù)章。此項(xiàng)費(fèi)用大概在300元。 （10）、辦理企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證：憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照到技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證，費(fèi)用是80元。辦這個(gè)證需要半個(gè)月

33、，技術(shù)監(jiān)督局會(huì)首先發(fā)一個(gè)預(yù)先受理代碼證明文件，憑這個(gè)文件就可以辦理后面的稅務(wù)登記證、銀行基本開(kāi)戶手續(xù)了。 （11）、去一行開(kāi)基本戶：憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證，去一行開(kāi)立基本賬號(hào)。最好是在原來(lái)辦理驗(yàn)資時(shí)的那個(gè)銀行的同一網(wǎng)店去辦理，否則，會(huì)多收100元的驗(yàn)資賬戶費(fèi)用。開(kāi)基本戶需要填很多表，你最好把能帶起的東西全部帶上，要不然要跑很多趟。包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照正本原件、身份證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、公財(cái)章、法人章。開(kāi)基本戶時(shí)，還需要購(gòu)買一個(gè)密碼器，密碼器需要280元，今后你的公司開(kāi)支票、劃款時(shí)，都需要使用密碼器來(lái)生成密碼。 （12）、辦理稅務(wù)登記：領(lǐng)取執(zhí)照后，30日內(nèi)到當(dāng)?shù)囟悇?wù)局申請(qǐng)領(lǐng)取稅務(wù)登

34、記證。一般的公司都需要辦理2種稅務(wù)登記證，即國(guó)稅和地稅。費(fèi)用是各40元，共80元。辦理稅務(wù)登記證時(shí)，必須有一個(gè)會(huì)計(jì)，因?yàn)槎悇?wù)局要求提交的資料自重有一項(xiàng)是會(huì)計(jì)資格證和身份證。 （13）、申請(qǐng)另購(gòu)發(fā)票：如果你的公司是銷售商品的，應(yīng)該到國(guó)稅去申請(qǐng)發(fā)票，如果是服務(wù)性質(zhì)的公司，則到地稅申領(lǐng)發(fā)票。2、注冊(cè)資金 200萬(wàn)元人民幣整。3、注冊(cè)過(guò)程中所需要花費(fèi)成本：3000元左右。 三、    公司裝修1、  預(yù)算所需時(shí)間為20天。2、  預(yù)算所需要費(fèi)用為20萬(wàn)元左右。 四、 

35、60;  員工工資1、  預(yù)算所需人力為20人2、  預(yù)算每月工資支出為5萬(wàn)元左右。五、    前期經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及鋪貨1、  類型：設(shè)計(jì)類、畫藝類、工藝品類、布藝類、燈飾類、陶藝類等。2、  所需資金預(yù)算為30萬(wàn)元左右。六、    后期運(yùn)作及流動(dòng)資金 初步預(yù)算為80萬(wàn)元左右七、    前期廣告宣傳投入 初步預(yù)算為20萬(wàn)元左右八、   

36、; 不可預(yù)見(jiàn)性投入 初步預(yù)算為5萬(wàn)元左右九、    合計(jì)所需資金 公司開(kāi)業(yè)初期所需費(fèi)用合計(jì)：153.3萬(wàn)元  第九章 市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策劃 一、目的   推廣東莞市xx軟裝飾有限公司市場(chǎng)上的品牌知名度，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的家居設(shè)計(jì)觀念與意識(shí)，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新客戶。二、目標(biāo)宣傳顧客群定位   已購(gòu)房、待購(gòu)房和舊房翻新的裝修客戶：正在建設(shè)的高級(jí)酒店、高檔別墅、高尚都會(huì)會(huì)所，高檔住宅；高消費(fèi)認(rèn)識(shí)聚集的場(chǎng)所等。三、內(nèi)部?jī)?yōu)化措施

37、1、  以品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的銷售渠道為主攻點(diǎn)，在明確的目標(biāo)消費(fèi)群體中宣傳xx軟裝飾有限公司的與眾不同之處，即運(yùn)用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì)，足可起到立竿見(jiàn)影之效。2、  絕對(duì)超值的質(zhì)量保證。3、  優(yōu)化進(jìn)貨渠道，確保產(chǎn)品有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)4、  聘用一流的軟裝飾設(shè)計(jì)師，確保裝飾風(fēng)格和原創(chuàng)性和新穎性。5、  聘用一流的市場(chǎng)推廣與銷售人員，在現(xiàn)實(shí)中執(zhí)行力遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)一個(gè)優(yōu)秀的策劃家。6、  聘用忠誠(chéng)的安裝于售后人員，軟裝飾行業(yè)的通病就是護(hù)綠了這一環(huán)節(jié)的重要性，殊不知最后和客戶打交道的就

38、是這些人，他們的表現(xiàn)最容易在客戶群中形成良好的口碑宣傳。四、初期廣告宣傳1、  此時(shí)，公司在開(kāi)業(yè)之初應(yīng)控制廣告宣傳費(fèi)用，自行雇人以dm宣傳頁(yè)的形式在明確的目標(biāo)顧客群中坐宣傳。2、  公益活動(dòng)。一個(gè)品牌在消費(fèi)者心中樹立美譽(yù)度的時(shí)階段，公益活動(dòng)不可或缺，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場(chǎng)推廣的作用，具體操作視東莞市當(dāng)前現(xiàn)狀，結(jié)合公司自身文化作出相應(yīng)的選擇。3、  網(wǎng)絡(luò)推廣。雇傭?qū)I(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣人員在廣州各大論壇、軟裝網(wǎng)站等點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站發(fā)布信息；在聰慧網(wǎng)、淘寶網(wǎng)等營(yíng)銷類的網(wǎng)站注冊(cè)商鋪，登記企業(yè)信息；在企業(yè)114等企業(yè)信息查詢網(wǎng)

39、站注冊(cè)信息；監(jiān)理公司自己的網(wǎng)站，并做好公司網(wǎng)站的推廣。4、  在地方性的報(bào)刊媒體或dm直投媒體上刊登廣告，這類媒體廣告費(fèi)用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。5、  其他：根據(jù)資金情況作適當(dāng)?shù)膽敉鈴V告。五、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)1、  與各大家居裝飾賣場(chǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，招各級(jí)代理商。2、  將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸，具體操作可考慮請(qǐng)經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級(jí)電視臺(tái)推出電視廣告，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺(tái)贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。六、現(xiàn)場(chǎng)促銷1、  想蘇寧電器等企業(yè)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)消費(fèi)會(huì)員制。凡有過(guò)購(gòu)買公司產(chǎn)品的消費(fèi)者均可成為公司的會(huì)員，按消費(fèi)金額劃分會(huì)員等級(jí)。2、  節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動(dòng)，可考慮金牌會(huì)員卡，如“在節(jié)假日促銷期間，凡購(gòu)買金額滿xx元（這個(gè)數(shù)目較大的低于元金牌會(huì)員卡價(jià)）即可獲得公司金牌會(huì)員卡一張”。3、  贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，提供一定金額的獎(jiǎng)品或者獎(jiǎng)金，頒發(fā)印有公司字樣的證書和獎(jiǎng)杯，培育大學(xué)生成為未來(lái)的主流消費(fèi)者。 七、聯(lián)盟發(fā)展