兒童影樓和幼兒園合作方案至尊版

1、.wd幼兒園園服后的巨大商機  兒童影樓與幼兒園的巧妙合作       幼兒園是兒童攝影店目標客戶群體最為集中的地方，如果能夠運用巧妙的方法與幼兒園形成合作，將會給店里帶來持久穩(wěn)定的客源。從影樓的運作效果來看，贈送有償贈送給每個孩子一對一拍攝制作的園服換取客戶資源的方案有著顯著的效果。在下面的圖表及文章中，同行們可以清晰了解到此營銷方案的實施過程。昨天 12:32 上傳下載附件(244.43 KB)每年開展此方案3個比擬好的時機       1.作為兒童節(jié)的禮物，最好在春季聯(lián)系幼兒園，

2、提前啟動方案，為拍攝預(yù)留足夠的時間，這個時候也是春夏交替的時間，幼兒園對園服需求最為強烈，是影樓與幼兒園合作成功率最高的黃金時機。       2.兒童節(jié)之后，有很多暑期的外語培訓(xùn)班出于統(tǒng)一形象廣告宣傳的目的，會在這個時候集中采購服裝，影樓找到他們，會有時機。       3.九月開學(xué)，會有很多新入學(xué)的孩子，此前合作過的幼兒園和未曾合作過的幼兒園，都有需求。出于降低運作本錢的考慮，影樓與幼兒園負責(zé)人溝通時的策略分析       方案的實質(zhì)是：影樓付出一定的本錢與幼兒園形成合作

3、，為幼兒園的孩子拍照，賣片，最終獲得盈利。因為園服可以提升幼兒園的形象，起到宣傳的作用，非常實用，相對本錢較低，制作周期短，每年幾乎所有的幼兒園都有需求，相對于其他商品，園服對幼兒園有著非常明顯的吸引力，因此，方案中將園服作為影樓與幼兒園溝通的付出本錢。昨天 12:37 上傳下載附件(147.82 KB)總結(jié)：幼兒園對上衣和短褲的需求，每個孩子有兩件換洗衣服的需求，每個孩子父母對親子T恤的需求，都是客觀存在的，無論影樓與幼兒園的合作約定是從免費贈送1件，或者贈送兩套對家長收取費用，出于降低運作本錢的考慮，都應(yīng)在整個銷售流程中，特別注重滿足以上需求。尋找當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)資源  &#

4、160; 對于合作的幼兒園，家長消費能力強的，我們視為優(yōu)質(zhì)資源，應(yīng)優(yōu)先聯(lián)系?？梢詮拿總€孩子每月在幼兒園的費用來判斷幼兒園是否為優(yōu)質(zhì)資源。查詢當(dāng)?shù)赜變簣@的分布，可以借助谷歌的地圖搜索功能：登陸網(wǎng)址搜索欄中輸入：鄭州幼兒園所在地區(qū)不同更換地名昨天 12:39 上傳下載附件(481.3 KB)與負責(zé)人的溝通    負責(zé)人是幼兒園方面有話語權(quán)，并且能夠做決定的人，是此方案能否在幼兒園開展進展的關(guān)鍵人物，可從孩子家長和幼兒園教師那里得到負責(zé)人的相關(guān)信息，如從多個渠道得到的信息相互印證，即為準確信息，擇機拜訪。影樓出去聯(lián)系，最好的時機就是幼兒園對短袖園服有需求的時候春季。溝通

5、時應(yīng)注重以下幾個方面：幼兒園全部孩子統(tǒng)一著裝，可以展現(xiàn)幼兒園的良好形象；衣服上印有幼兒園的名字或園標，對于幼兒園本身是一種非常有效廣告宣傳；衣服質(zhì)地為純棉，是孩子夏季穿的最舒適的衣服。此外還應(yīng)多傾聽，了解負責(zé)人的需求，如果遇到對返利的暗示，是采取園服對家長收費策略的好時機，是最有效降低本錢的方法。當(dāng)然，一定會遇到不成功的時候，應(yīng)努力從各個方面尋找原因并改良，幼兒園的數(shù)量相對較多，多跑會有收獲。關(guān)于拍攝地點    在影樓拍攝的照片質(zhì)量會相對較好，有利于家長更多的選片消費。如果影樓與幼兒園的距離較遠，幼兒園的拍攝環(huán)境較好，可考慮在幼兒園拍攝，有很多婚紗影樓在幼兒園拍攝，也取得了

6、不錯的效果。對于一些公立的機關(guān)幼兒園，如無法談成在影樓拍攝，應(yīng)做讓步，能在幼兒園拍攝，也是不錯的結(jié)果。拍攝時設(shè)備、燈光、背景、服裝、道具，都應(yīng)準備到位，工作人員充裕，分工明確。最大程度的保證拍攝質(zhì)量。總結(jié)：影樓拍攝的優(yōu)點：照片質(zhì)量好，有利于消費。          缺點：受時間限制和距離限制，有的家長白天沒有時間，或者幼兒園到店里的距離比擬遠，會有局部家長無法帶孩子到影樓拍攝。          應(yīng)對：對于白天無法到店拍攝的孩子，預(yù)約拍攝時間可以在下午下班時間或者周末進展。員

7、工工作辛苦，應(yīng)有好的鼓勵。幼兒園拍攝優(yōu)點：易于組織，拍攝有序，效率較高。可以專攻一些消費能力強的幼兒園，不受幼兒園與店里的距離限制；對婚紗攝影的運作有利。          缺點：需要帶較多人力物力到幼兒園，做到在影樓的拍攝質(zhì)量有難度。影樓的準備工作    制定的幼兒園活動套系價格應(yīng)略低于門市價格。為了保證選片入冊數(shù)量，每個孩子不管是否消費都應(yīng)選滿3套衣服場景參加拍攝。每一個工作組由攝影師引導(dǎo)員還有化裝以及換衣服的一共是4個人到5個人的團隊組成。一定要有默契的配合和敬業(yè)的精神，拍攝量很大，會很辛苦。要事前做好鼓勵工

8、作包括好的鼓勵制度，每天下來，直接發(fā)放提成每個組營業(yè)額的一定比例。把盈利做的更豐厚更長久    照片的品質(zhì)直接決定顧客的消費，關(guān)于店面自身，必須抓好效勞品質(zhì)與技術(shù)品質(zhì)。因為量上來了，很可能會出現(xiàn)質(zhì)量下降的問題。效勞品質(zhì)主要通過給員工培訓(xùn)效勞技巧和效勞禮儀，抓技術(shù)品質(zhì)，需要制定相關(guān)的技術(shù)標準并嚴格執(zhí)行。每天預(yù)約客戶的數(shù)量不宜過多，只有保證品質(zhì)，消費才可能增加；    有了好的品質(zhì)，還需要二銷的大力配合。這也是整個合作幼兒園方案中盈利多少的關(guān)鍵，同時需要有好的競爭鼓勵政策和好的獎金分配制度。當(dāng)品質(zhì)和二銷同時給力，會提高消費率和人均消費金額，是豐厚盈利的保證。

9、    影樓應(yīng)努力與幼兒園建立并保持長期融洽的合作關(guān)系，因為幼兒園方面的態(tài)度，也會對消費產(chǎn)生比擬明顯的影響。此外，一定要注意效勞態(tài)度問題，不管是不是有后期加選不管選了多少消費了多少，都要用微笑去對待顧客，這表達了員工的素質(zhì)和集體的形象，消費自愿，用品質(zhì)去打動顧客才是王道，強制消費最多僅此一次。這里見證了很多的工作室到攝影店，用兩到三年時間完成跨越式的開展。此方案每年都可以重復(fù)開展，影樓對于每個幼兒園，都應(yīng)用心去做，除了良好的照片品質(zhì)，融洽的合作關(guān)系，衣服質(zhì)量也極為關(guān)鍵，孩子每天在穿的衣服，如果有問題，一定會影響來年的繼續(xù)合作。最后再次強調(diào)品質(zhì)，它可以帶來長期穩(wěn)定不斷的盈利，

10、遠比一錘子買賣劃算得多。用好預(yù)約卡，提升效率    在整套方案的運行當(dāng)中，需要做好充分的準備，以及人員高效的協(xié)作，才能拍出高品質(zhì)的照片，獲得好的盈利。但是不管怎樣努力，總會出現(xiàn)不消費的群體，從一些統(tǒng)計來看，不消費的比例有的會到達25%左右，可能的原因是：1. 家長排斥消費鐵公雞類型。2.對照片的品質(zhì)不認可很小的比例。通常一個幼兒園幾百個孩子拍攝下來，排斥消費的群體是一定會存在的，只是我們在大多時候不愿去面對，這些群體參與拍攝無疑是對拍攝資源的浪費。如果將這些拍攝資源用在消費的孩子身上，可能會有更高的人均消費金額。解決方案為：在給每個孩子發(fā)放的預(yù)約卡回執(zhí)單上，加上了解家長消費意愿的選項，排斥消費的群體將不參加拍攝。   我要使用我自己已經(jīng)拍攝好的照片備注：最近給寶寶拍攝的寫真照片數(shù)碼文件像素清晰度在200以上，傳至貴族貝貝兒童攝影傳片QQ:16370915   我要到貴族貝貝專業(yè)兒童攝影機構(gòu)拍攝    備注：貴族貝貝將免費提供服裝造型拍攝多款，選取一張作為園服照片，多余照片如有需要那么費用另計。    除了消費意愿，我們還可以通過預(yù)約卡，將影樓需要了解的信息加在上面，如聯(lián)系方式，以及適合孩子的園服尺碼家長選應(yīng)該比員工選得更準確，用好預(yù)約卡可以幫助