手工DIY禮品店商業(yè)計(jì)劃書

1、手工DIY禮品店商業(yè)計(jì)劃書Wonderful生日禮品店第四小組目錄一、執(zhí)行摘要3二、宗旨3 2.1愿景.3 2.2使命.3 2.3核心價(jià)值觀.3三、市場分析4 4.1市場總量.4 4.2可服務(wù)的市場.4 4.3目標(biāo)市場.5四、競爭分析5 5.1競爭者.5 5.2競爭環(huán)境.5 5.3競爭優(yōu)勢.5五、產(chǎn)品開發(fā)和選址8六、營銷策略9 8.1主營業(yè)務(wù).9 8.2銷售策略.9 8.3廣告和推廣.9七、財(cái)務(wù)預(yù)測10 9.1投入成本說明.10 9.2銷售預(yù)測.10 9.3利潤預(yù)測.10八、管理團(tuán)隊(duì)11九、風(fēng)險(xiǎn)因素121、 執(zhí)行摘要近年來，手工DIY制品在社會上漸漸流行起來，小到鑰匙扣、卡套，大到靠墊、拎包，

2、從女生頭上的發(fā)飾到宿舍床上的“抱抱”，越來越多的人開始喜歡自制的手工藝品。DIY成為了彰顯個(gè)性、引領(lǐng)時(shí)尚的潮流。在學(xué)校，很多女生都喜歡利用業(yè)余時(shí)間制作十字繡、圍巾等手工制品。每當(dāng)教師節(jié)、母親節(jié)、情人節(jié)到來時(shí)，學(xué)生們也經(jīng)常把自己親手制作的禮物作為心意送給老師和長輩。送禮的話，如果能給對方親手做一份禮物是件很讓人感動的事情，可以很好地解決送收二者對禮物喜好偏差的問題。學(xué)校內(nèi)外的小賣部、附近的飾品店都會出售各種各樣的手工制品的原材料，很受學(xué)生們的青睞。但是這些材料大多品種單一、缺乏個(gè)性和新意，有些則價(jià)格昂貴，超出了普通學(xué)生的承受范圍。因此，一家專門以在校學(xué)生為主要市場，出售各種新穎的手工制品(材料)

3、的小店順應(yīng)市場的需求，在校園里就應(yīng)運(yùn)而生了。我們堅(jiān)信，以我校在校生為主要消費(fèi)群體，以產(chǎn)品多樣化、設(shè)計(jì)個(gè)性化、價(jià)格平民化、教學(xué)簡單化為主要特點(diǎn)的小鋪有著廣大的市場需求和發(fā)展?jié)摿ΑＮ覀兊氖止IY手工禮品店是集材料出售、個(gè)性定制和方法教授為一體的學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺。小店依托社團(tuán)的有利條件，把創(chuàng)作和推廣結(jié)合起來，意在豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，發(fā)揮動手優(yōu)勢。二、宗旨愿景：發(fā)展成一股服務(wù)于廣大年輕群體的時(shí)尚潮流，充分發(fā)揮DIY的樂趣和心意。使命：以低價(jià)格高質(zhì)量的產(chǎn)品，滿足大眾對DIY物品的個(gè)性化需要。核心價(jià)值觀：誠信、平價(jià)、高服務(wù)質(zhì)量。三、市場分析學(xué)生在校期間除了完成學(xué)業(yè)之外還有很多的業(yè)余時(shí)間，無論男生還是女生都

4、對極具個(gè)性的手工制品充滿了興趣。特別是女生，心靈手巧的她們特別喜歡利用課余時(shí)間制作DIY制品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我校女生中有超過60的人曾經(jīng)親手制作過手工制品。有70的學(xué)生擁有DIY的飾品，包括靠墊、手機(jī)掛件、錢包等等。除了學(xué)生以外，學(xué)校的教職工也對手工藝品有一定需求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有80的女教師愿意購買DIY產(chǎn)品，甚至在學(xué)校大型活動中，校內(nèi)一些團(tuán)體也愿意使用DIY的產(chǎn)品作為禮品或用以裝飾。校內(nèi)近20000人的客戶群成為了我們發(fā)展的沃土。除了女生之外在情人節(jié)或者女朋友生日聚會，男生也會制作禮物，所以說前景市場廣闊。市場總量所有在校大學(xué)生目標(biāo)市場 主要在校大學(xué)生等年輕群體四、競爭分析競爭者1、校內(nèi)外的小商品市場

5、及飾品店。這些市場手工類的產(chǎn)品很少，而且主要出售成品，并很少提供DIY素材，學(xué)生不能享受手工制作的樂趣。普通禮物在品種上也比較普通，款式陳舊，缺乏新意。由于店鋪?zhàn)饨疠^貴、經(jīng)營成本較高，因此出售的商品價(jià)位很高，超出了一般學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受范圍。2、網(wǎng)絡(luò)店鋪。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的DIY制品，且品種繁多、價(jià)格低廉。但是其快遞費(fèi)用一般大大超過了手工材料本身的價(jià)格，而且由于費(fèi)用問題經(jīng)常要花很長的時(shí)間挑選，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。因此很少個(gè)人在網(wǎng)上購買DIY制作素材。由此，我們堅(jiān)信，以我校在校生為主要消費(fèi)群體，以產(chǎn)品多樣化、設(shè)計(jì)個(gè)性化、價(jià)格平民化、教學(xué)簡單化為主要特點(diǎn)的小鋪有著廣大的市場需求和發(fā)展?jié)摿?。競爭環(huán)境：在學(xué)校里

6、，并沒有和我們一樣的手工禮品店，就同行來講，我們的手工DIY是我們獨(dú)有的競爭力，并不和普通的禮品店?duì)帄Z完全相同的顧客市場，所以競爭壓力較小。競爭優(yōu)勢1、顧客強(qiáng)烈需求和本店產(chǎn)品優(yōu)勢DIY手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意，符合現(xiàn)代大學(xué)生的審美眼光，代表的是一個(gè)區(qū)域大學(xué)生的流行風(fēng)格。由于現(xiàn)代年輕人崇尚個(gè)性和品位，且本店飾品、素材價(jià)格廉價(jià)，大多產(chǎn)品擁有獨(dú)一無二的創(chuàng)意本小店的產(chǎn)品會成為他們不二選擇。我公司將充分發(fā)揮低成本的資源優(yōu)勢，不斷提高本店產(chǎn)品的豐富性，提高競爭力。2、完整的營銷和宣傳策略本店結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，在充分考慮了市場需求和競爭因素的基礎(chǔ)上，結(jié)合目前國內(nèi)外的成功營銷模式，建立了適合自身發(fā)展的營銷模式。本店將首先

7、與各個(gè)學(xué)院的銷售代表聯(lián)系，確保每個(gè)學(xué)院都有我們產(chǎn)品的去路。并由他們?yōu)槲覀冃麄?，提高本店知名度?、獨(dú)特的銷售模式本店將采取現(xiàn)賣與顧客制作預(yù)定的方式，并支持禮品配送。成品的形式新穎獨(dú)特，其中DIY模式是我們小屋的特色項(xiàng)目，顧客可以來我們的DIY工作室自己設(shè)計(jì)，也可以讓我們把原料或成品送到住處。將自己動手制作的手工定制飾品送給自己想要送的人是一件非常有意義的事。在店面經(jīng)營的同時(shí)，對外開展禮品的定制加工服務(wù)，既承接單個(gè)個(gè)性禮品定制，又批量定制廣告、商務(wù)、會議、慶典禮品。同時(shí)為超市、商場、禮品店、飾品店等商家提供供貨及加工業(yè)務(wù)，從而拓寬更大的收入來源。4、成本開支低由于店面小、設(shè)備少、人力資源少、無須

8、物流，DIY店的啟動資金相比其他企業(yè)較小，極大的降低了風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，本店成員都是大學(xué)生，所以對大學(xué)生的喜好非常了解。大學(xué)生既是一群消費(fèi)能力固定的群體，又是消費(fèi)能力不高的群體?，F(xiàn)今一些飾品店中部分產(chǎn)品的價(jià)格往往貴到離譜，超出學(xué)生消費(fèi)能力范圍，并且購買性價(jià)比不高。本店已經(jīng)考慮至此，所以為了滿足大部分大學(xué)生的需求，在價(jià)格上會盡可能適當(dāng)。五、產(chǎn)品類型及選址掛飾：手機(jī)掛件、鑰匙扣、項(xiàng)鏈、手鏈、戒指、胸針、零錢袋、錢包、手機(jī)袋、卡包、手繪T恤、手繪球鞋、書簽、賀卡、印章、拼圖等家居裝飾品：盆花、十字繡、裝飾畫、紙藝花、布藝、串珠、編織、陶藝，蠟燭，相冊、馬克杯等玩具娃娃：抱枕、靠墊、毛絨玩具等保暖系列：圍巾

9、、手套、襪子等節(jié)日系列：生日、情人節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等選址：理工長廊六、營銷策略主營業(yè)務(wù)(可以生日禮品配送)：1、出售各種手工制品的材料并免費(fèi)教授制作方法：紙藝花、布藝、串珠、編織等。據(jù)調(diào)查，這些都是時(shí)下流行的手工制品，頗受學(xué)生們的青睞，市場潛力較大。2、個(gè)性定制：學(xué)生可根據(jù)自己的需要，定制各種產(chǎn)品，包括產(chǎn)品圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、成品制作等。標(biāo)有自己名字的布藝蛋糕、獨(dú)具個(gè)性的頭花、款式新穎的披肩等等，這些產(chǎn)品不僅代表了自己的個(gè)性，也讓顧客在制作的過程中享受到了成功的喜悅：3、成品出售：出售各類成品，包括布藝蛋糕、紙娃娃、紙藝花等等。為不會手工但喜愛手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)品。銷售策略：1、開業(yè)促銷：試營業(yè)期間

10、的優(yōu)惠政策，包括一部分的免費(fèi)派送，免費(fèi)的體驗(yàn)活動，商品的折扣等等。2、會員卡：購物滿一定金額，可得到會員卡一張，日后消費(fèi)可享受折扣優(yōu)惠。并且通過短信給會員發(fā)放有關(guān)店鋪新產(chǎn)品和促銷折扣等信息。會員若累計(jì)一定數(shù)量的金額下，可以享受我們DIY個(gè)性課堂的特別授課（教授比普通課堂更精美，更復(fù)雜的產(chǎn)品的制作）。3、節(jié)假日銷售：主要針對春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)、兒童節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日的市場開發(fā)工作，重點(diǎn)研究五一長假、國慶長假、學(xué)生寒暑假以及周末雙休日等假日的市場開發(fā)。 廣告和推廣: 1、 在校內(nèi)派發(fā)傳單，發(fā)放新產(chǎn)品或促銷的信息，吸引顧客。2、 構(gòu)建微信平臺，通過抽獎(jiǎng)的活動吸引同學(xué)們轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)注。此

11、外，還可以在學(xué)校相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行一定宣傳，如在高校論壇向同學(xué)發(fā)帖。3、 與大學(xué)社團(tuán)合作，提供獎(jiǎng)品，大學(xué)大小的社團(tuán)總有不同的競賽活動，是需要獎(jiǎng)品的。4、在開張期間，我們可以通過打折的方式，推出會員卡優(yōu)惠，吸引顧客。7、 收入和財(cái)務(wù)預(yù)測投入成本說明總成本=日常經(jīng)費(fèi)+進(jìn)貨材料費(fèi)+員工工資日常經(jīng)費(fèi)約30000元/年（可以向?qū)W校申請創(chuàng)業(yè)基金）預(yù)計(jì)進(jìn)貨成本約10000元/月員工工資成本約10000元/月初期投入成本：50000元。銷售預(yù)測初期每月銷售額約可以達(dá)到10000元。運(yùn)營穩(wěn)定后銷售額應(yīng)在30000元。利潤預(yù)測手工應(yīng)該是利潤大于100%的行業(yè)，運(yùn)營穩(wěn)定后凈利潤應(yīng)該在15000元以上。八、管理團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)5人，其中店長1名，財(cái)務(wù)主管1名，其余3人為課程教授與技術(shù)制作人員。組織結(jié)構(gòu)及具體人員工作安排和工資分配：店長1名，負(fù)責(zé)本店日常管理工作，包括宣傳、調(diào)度員工、溝通顧客問題、收集市場信息等，工資：3000；財(cái)務(wù)主管1名，主要負(fù)責(zé)材料采購及本店賬目管理,工資：2500；掛飾區(qū)1名，家居裝飾區(qū)1名，其他區(qū)1人，負(fù)責(zé)所在區(qū)的產(chǎn)品制作及推銷，并輪流幫助財(cái)務(wù)主管購買DIY手工材料,工資：1500。九、風(fēng)險(xiǎn)因素（一）營收風(fēng)險(xiǎn)本店經(jīng)營DIY產(chǎn)品，原料、技術(shù)、店面設(shè)計(jì)裝修陳本高。初期客源少，盈利機(jī)會少，容易造成初期的負(fù)債經(jīng)營。（二）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)一些顧客要求的