某公司新手機(jī)廣告策劃書

1、某公司新手機(jī)廣告策劃書一、前言手機(jī)廣告策劃書是幫助手機(jī)做更好的廣告推廣。在當(dāng)今的信息時(shí)代，做廣告宣傳是必要推廣手段，手機(jī)廣告策劃就是專門針對(duì)手機(jī)進(jìn)行的廣告策劃，是對(duì)手機(jī)銷售的極大推動(dòng)。并且對(duì)以后的發(fā)展提供科學(xué)依據(jù)。因此在新手機(jī)上市之前進(jìn)行廣告策劃，最終達(dá)到一個(gè)良好的效應(yīng)。二、產(chǎn)品背景中國市場(chǎng)是公認(rèn)的世界最大的手機(jī)市場(chǎng)。企業(yè)市場(chǎng)營銷面臨的主要問題在于國外品牌的擊，但隨著通訊技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。XX公司在國內(nèi)已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)闹?。銷售業(yè)績也獲得了一定成功?，F(xiàn)在推出新手機(jī)，是為了獲得更大的成功。從而在消費(fèi)者心中留下深刻印象。三、市

2、場(chǎng)狀況調(diào)查、形象分析、以及所需達(dá)成的目標(biāo)。市場(chǎng)上現(xiàn)在存在蘋果、三星等國際明星品牌的智能手機(jī)，所以該公司的產(chǎn)品定位在于打開中端機(jī)市場(chǎng)，優(yōu)勢(shì)在于物美，價(jià)格也合適。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的客戶定位是學(xué)生、工薪階層。他們具有以下的特性：年齡20歲左右,獨(dú)立生活或者是消費(fèi)能力不錯(cuò)的學(xué)生職業(yè)和收入：一般分布于中等收入的職業(yè)。受教育程度：一般受過中等以上的教育。希望比較高質(zhì)量的生活,沒有固定的品牌選擇。他們對(duì)一些外國產(chǎn)品有一定程度的盲目感。他們有能力消費(fèi),但是他們對(duì)于手機(jī)的需求還沒有被充分調(diào)動(dòng)起來。產(chǎn)品分析 （1）產(chǎn)品質(zhì)量a.產(chǎn)品質(zhì)量較高。b.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。c.企業(yè)憑借先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品

3、質(zhì)量。d.如果消費(fèi)者在質(zhì)量方面有新的需求,產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。（2）產(chǎn)品的價(jià)格a.產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于比較高的檔次。b.以中擋為主。c.產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品的質(zhì)量比較吻合,基本做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)?，F(xiàn)在的主要目標(biāo)是提高公司手機(jī)在市場(chǎng)的銷售量，獲得在市場(chǎng)可觀的市場(chǎng)占有率。因?yàn)橐呀?jīng)對(duì)品牌進(jìn)行了樹立，有了一定的知名度，所以現(xiàn)在主要是提高知名度，擴(kuò)大美譽(yù)度。將此款手機(jī)的銷售推上一個(gè)新臺(tái)階。4、 創(chuàng)意說明（1）根據(jù)市場(chǎng)狀況，需先對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)研究，本次市場(chǎng)研究的主要工作是: a,了解消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知，探究消費(fèi)者的接受程度。 b,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查，詢問本品牌的手機(jī)是否是其首選，統(tǒng)計(jì)首選率。 C,同時(shí)

4、了解產(chǎn)品的知名度，以及美譽(yù)度，確定此次計(jì)劃的重點(diǎn)是提高知名度，擴(kuò)大美譽(yù)度。（2） 根據(jù)調(diào)研，分析市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)，如果知名度不夠，則需要進(jìn)行廣泛的宣傳，提高知名度，并以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給消費(fèi)者留下好的印象。并對(duì)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行相關(guān)分析，采取針對(duì)性的措施，從而提高首選度以及美譽(yù)度。（3） 為了達(dá)到策劃的要求，使員工對(duì)企業(yè)的理念有足夠的理解，從而貫徹落實(shí)相關(guān)活動(dòng)，并感染客戶，需要對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，形成感染力，從而使消費(fèi)者感到自己就是上帝。員工采用同樣的服裝以及整齊的言語行為，最終達(dá)到創(chuàng)建企業(yè)行為識(shí)別系統(tǒng)的目的。然后對(duì)公司的LOGO進(jìn)行廣泛而有效的宣傳，從而讓視覺識(shí)別系統(tǒng)得到建立。（4） 通過對(duì)慈善活動(dòng)以及其他宣

5、傳活動(dòng)，最終建立理念識(shí)別系統(tǒng)，使消費(fèi)者能夠接受企業(yè)的理念，從而與公司產(chǎn)生共鳴，進(jìn)而產(chǎn)生認(rèn)可。（5） 企業(yè)形象導(dǎo)入之后，就需要堅(jiān)持不懈，利用各種契機(jī)宣傳，之后繼續(xù)要求員工保持風(fēng)貌，在客戶的心里留下印象，為之后的發(fā)展提供科學(xué)依據(jù)。（6） 對(duì)宣傳作品進(jìn)行征集篩選，主要有廣告的設(shè)計(jì)圖，廣告語言的征集等。進(jìn)行對(duì)標(biāo)語的擬寫，審核。對(duì)飾物進(jìn)行設(shè)計(jì)、選材。對(duì)相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行構(gòu)造，根據(jù)相關(guān)要求設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)突出主題的活動(dòng)。從而對(duì)新手機(jī)的發(fā)售提供便利。5、 媒體策略1.媒介策略由于本次廣告活動(dòng)是開展廣告活動(dòng),而且企業(yè)準(zhǔn)備投入比較多的費(fèi)用,所以建議突破其他產(chǎn)品的只做電視廣告的模式,采取全方位的媒介策略。(1)以電視,廣告為主

6、導(dǎo),向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求,爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。(2)以報(bào)紙廣告為補(bǔ)充,向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者。(3)以招貼廣告作為售點(diǎn)廣告,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行提醒性訴求,以促使他們即時(shí)采取購買行動(dòng)。2.媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)(1)選擇對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介。(2)選擇消費(fèi)者接觸最多的媒介。(3)選擇最家庭化的媒介。3.所選媒介(1)有線電視臺(tái)(2)報(bào)紙(3)廣告發(fā)布時(shí)機(jī)：各媒介的廣告在廣告活動(dòng)開始時(shí)同時(shí)發(fā)布。(4)廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略,即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告,以快速打開市場(chǎng)

7、。一個(gè)月后采取間歇發(fā)布的策略,以節(jié)省廣告費(fèi)用,保持廣告的連續(xù)性,起到持續(xù)的說服和提醒作用。4.廣告計(jì)劃a.本次廣告活動(dòng)的實(shí)施計(jì)劃。b.本次廣告活動(dòng)的媒介排期。c.廣告計(jì)劃實(shí)施日程表。5.廣告目標(biāo)提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率 產(chǎn)品的知名度擴(kuò)大。產(chǎn)品的美譽(yù)度以及首選度得到發(fā)展。6.廣告的目標(biāo)市場(chǎng)地域：以城區(qū)為主，城郊為輔目標(biāo)消費(fèi)群體：主要是年齡在20-45歲之間,中等收入?？梢院芸旖邮苄迈r事物。 7.媒介廣告要求 通過各種活動(dòng)廣告，使消費(fèi)者對(duì)新手機(jī)產(chǎn)生共鳴，有認(rèn)同感，從而使理念識(shí)別系統(tǒng)得到貫徹。同時(shí)要控制成本，根據(jù)實(shí)現(xiàn)定好的成本進(jìn)行核算，最終在有限的預(yù)算中獲取最大的宣傳效果，使資源得到合理的配置。6、 其

8、他活動(dòng)計(jì)劃1.營銷配合(1)在現(xiàn)有的售點(diǎn)之外,在超級(jí)市場(chǎng)、商場(chǎng)、綜合商場(chǎng)增加新的售點(diǎn),爭(zhēng)取售點(diǎn)在地域上覆蓋主要商業(yè)區(qū)和居民區(qū)。(2)與經(jīng)銷商重新商討合作辦法：給予經(jīng)銷商退貨保證、銷售獎(jiǎng)勵(lì)等鼓勵(lì),以剌激他們的銷售積極性和對(duì)促銷活動(dòng)的配合度。(3)調(diào)整售點(diǎn)貨柜和商品擺放：爭(zhēng)取在售點(diǎn)的手機(jī)貨柜中開辟獨(dú)立的區(qū)域擺放產(chǎn)品,在區(qū)域內(nèi)有醒目標(biāo)志,每一品種擺放較多的數(shù)量,各售點(diǎn)做到品種齊全。2.促銷活動(dòng)計(jì)劃:(1)促銷活動(dòng)與廣告活動(dòng)的配合在廣告開始發(fā)布的同時(shí),在各售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。爭(zhēng)取每月都有不同主題的促銷活動(dòng)。以直接的售點(diǎn)促銷和媒介促銷廣告相結(jié)合。影視傳媒公司(2)售點(diǎn)促銷活動(dòng)的內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)演示：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)觀摩產(chǎn)品。贈(zèng)品促銷：向購買產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買主送附的方式贈(zèng)送品。贈(zèng)券兌換促銷：在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券,消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的獎(jiǎng)品。7、 廣告策劃預(yù)算方案1.員工培訓(xùn)費(fèi)用，員工相關(guān)活動(dòng)費(fèi)用。2. 媒體費(fèi)用，確定總額，合理配置，合理統(tǒng)籌。3. 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用（優(yōu)惠活動(dòng)）4. 媒體宣傳片錄制費(fèi)用。5.