14通訊廣告可行性報告科技商業(yè)計劃書

1、更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材目錄概要5背景簡述5主要發(fā)起人5 服務(wù)5市場對象6 量7競爭7投資出口7發(fā)展戰(zhàn)略8融資計劃8市場需求分析9總體描述9數(shù)據(jù)估算10競爭對手分析12同國外廠商競爭的策略12同國內(nèi)廠商的競爭策略12市場與銷售17市場計劃17直接銷售17OEM銷售17分銷商18市場的特點18定價策略18市場推廣19 市場戰(zhàn)略20總體策略20 戰(zhàn)略 20進度 21第一階段21第二階段21第三階段21風(fēng)險分析22技術(shù)風(fēng)險22市場風(fēng)險22管理風(fēng)險22財務(wù)風(fēng)險22融資計劃和效益分析23營業(yè)收入 23投資開銷與用途24一、1.2.3.4.5.6.7.8.9.二、1.2.三、1.2.四、1.2.3.4.

2、5.6.7.五、1.2.六、1.2.3.七、1.2.3.4.八、1.2.1)2)3)4)5)6)7)總投資規(guī)模24人力投資24固定資產(chǎn)投資24開發(fā)儀器設(shè)備 25 資金投資26實驗材料明細26 費用明細27更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材8)生產(chǎn)資金273.4.融資計劃27效益分析281)2)3)4)年度總成本28損益表29現(xiàn)金流量表（全部投資）29財務(wù)評價指標(biāo)30九、數(shù)字電視分析31廣電業(yè)務(wù)運營支撐系統(tǒng)311.1)2)3)4)5)6)業(yè)務(wù)運營支撐系統(tǒng)的定義與意義31業(yè)務(wù)運營支撐系統(tǒng)的與功能設(shè)計31業(yè)務(wù)支撐分系統(tǒng)32運營支撐分系統(tǒng)32市場情況33總結(jié)342.數(shù)字電視接收管理系

3、統(tǒng)、用戶接收卡341)2)3)4)5)6)7)系統(tǒng)概述34系統(tǒng)結(jié)構(gòu)與功能35 體系35網(wǎng)絡(luò)管理（NMS）功能36用戶接收智能卡容量以及性能37發(fā)卡系統(tǒng)與安全措施38市場分析393.DVB加擾器411)2)3) 介紹41我們的加擾器和國外品牌的性能對比43市場分析444.DVB機頂盒STB分析441)2) 類型與業(yè)務(wù)范圍44國內(nèi)市場分析45十、寬帶接入分析46 介紹461.1)2)3)4)Cable Modem46無線寬帶路由器47無線網(wǎng)橋48無線網(wǎng)卡482.3.十一、1.2. 應(yīng)用場合48市場需求分析48 技術(shù)路線和功能特點49用戶管理及條件接收系統(tǒng)結(jié)構(gòu)框圖49用戶管理系統(tǒng)技術(shù)路線及功能特點5

4、01)2) 技術(shù)路線50 功能特點503.條件接收系統(tǒng)技術(shù)路線及功能特點511)2) 技術(shù)路線51 功能特點：514. 加擾器技術(shù)路線及功能特點52更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材1)2) 技術(shù)路線52 功能特點525.用戶接收SMART智能卡的技術(shù)路線及功能特點531)2) 技術(shù)路線53 功能特點：53 與市場背景介紹54十二、1.2.3.十三、1.2.十四、數(shù)字電視綜述54數(shù)字電視發(fā)展?fàn)顩r572001年廣電行業(yè)發(fā)展綜述65發(fā)起人介紹73姜新樂73.74專業(yè)術(shù)語解釋761概要1. 背景簡述xx科技是發(fā)起人為希望成立的公司暫時確定的名稱。xx科技的發(fā)起人均為在電信/廣電領(lǐng)域

5、有豐富工作經(jīng)驗的資深專業(yè)。xx科技項目組已開發(fā)出產(chǎn)權(quán)的數(shù)字電視接收管理系統(tǒng)和國產(chǎn)第一個數(shù)字電視獨立加擾器。具有廣闊的市場前景。國內(nèi)的廣電運營商擁有最有發(fā)展前景的兩大發(fā)展方向：數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)和寬帶數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)。這兩大產(chǎn)業(yè)方向?qū)⑹箯V電量有可能超過電信量，使廣電運營商成為綜合網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的最大運營商。這是因為廣電運營商在兩大產(chǎn)業(yè)上擁有別人所沒有的先天優(yōu)勢很難：在數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)上，廣電擁有豐富的和的源；在寬帶數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)上，廣電擁有最廣泛接近用戶家庭的潛在寬帶網(wǎng)絡(luò)。隨著技術(shù)的進步和成本的降低，在廣電的網(wǎng)絡(luò)上實現(xiàn)寬帶話音/視像/數(shù)據(jù)的完美結(jié)合，拓展靈活的業(yè)務(wù)應(yīng)用將成為現(xiàn)實。廣電市場是最令人激動的新興市場。xx科技的是面

6、向、數(shù)據(jù)三網(wǎng)合一中的新接入設(shè)備需求和新業(yè)務(wù)需求提供系統(tǒng)設(shè)備和業(yè)務(wù)解決方案，力爭使公司成為新網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的主要方案和設(shè)備提供商。目標(biāo)市場首先面對國內(nèi)蓬勃發(fā)展的廣電運營商及其它數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)運營商和虛擬運營商，然后向國外發(fā)展。xx科技已擁有一個全面的團隊，而且均是在國內(nèi)外著名大型電信設(shè)備制造企業(yè)有多。xx科技創(chuàng)業(yè)團隊已年工作經(jīng)驗的開發(fā)出具有廣闊市場前景的數(shù)字電視前端系統(tǒng)（DVB系統(tǒng)）的一系列，希望尋找國內(nèi)外的風(fēng)險資金加入共同發(fā)展。資金的主要用途為的定型生產(chǎn)和市場開拓。1. 主要發(fā)起人xx科技的主要發(fā)起人有：更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材1)姜新樂，2)男，3)34歲，4) 1993年、

7、自動化系本科畢業(yè)，5)先后在廣州通信設(shè)備6)市中興通訊、上海凱門通信技術(shù)工作。任職經(jīng)歷有研發(fā)工程師、部門、市場總監(jiān)、副總裁。對電信網(wǎng)絡(luò)行業(yè)技術(shù)與市場有豐富的經(jīng)驗和認識。7)，8) 先后在技術(shù)男，9)32歲，10)1997年畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，11)市中興通訊、云海計算機公司、三洲迅馳數(shù)字工作。任職經(jīng)歷有開發(fā)工程師、開發(fā)項目經(jīng)理、副總工程師。對電信、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)有深厚的功底。1.服務(wù)12) 數(shù)字電視系列：主要有數(shù)字電視接收管理系統(tǒng)、DVB加擾器、有線電視運營支撐系統(tǒng)、DVB機頂盒、用戶接收卡。目前我們的：數(shù)字電視接收管理系統(tǒng)、DVB加擾器、用戶接收卡已開發(fā)完成。其中DVB獨立加擾器是國內(nèi)第

8、一個同13) 品。類，14) 目前在國內(nèi)銷售的只有國外產(chǎn)15) 寬帶接入系列：通過開發(fā)和集成相結(jié)合的方式提供Cable Modem（電纜調(diào)制解調(diào)器）前端系統(tǒng)和終端、WLAN（無線局域網(wǎng)）等向廣電運營商推廣全新的寬帶接入解決方案。以上與服務(wù)的選擇是在對目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場發(fā)展情況深度熟悉的基礎(chǔ)上確定的。xx科技將以以上兩個方向為起點，向縱深發(fā)展。兩個方向在國內(nèi)市場于市場起步階段，避免了在市場成市場中和大公司直接競爭。同時每類都具有相當(dāng)大的發(fā)展空間，均為可長期持續(xù)性發(fā)展的和支持。，在技術(shù)和市場方面又互相滲透12)數(shù)字電視在全球、在中國于起步階段，數(shù)字電視即將創(chuàng)造巨大的市場空間和機會。國內(nèi)的數(shù)字電視在今

9、年開始有了實質(zhì)性的啟動，將給設(shè)備制造和業(yè)務(wù)提供行業(yè)帶來巨大的商機。數(shù)字電視的建設(shè)包括采錄編設(shè)備、播控設(shè)備、數(shù)字傳輸網(wǎng)絡(luò)、接收管理系統(tǒng)、用戶終端設(shè)備等。我們主攻方向是數(shù)字傳輸網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和管理系統(tǒng)、用戶終端系統(tǒng)。廣電的是：到2005年， 提供商、內(nèi)容服發(fā)展3000萬有線數(shù)字電視的用戶。這對于網(wǎng)絡(luò)運營商、務(wù)商、技術(shù)設(shè)備商無疑商機巨大。數(shù)字電視運營系統(tǒng)是xx科技的主攻方向。13)寬帶接入系統(tǒng)集成：無線局域網(wǎng)（WLAN）是處于起步階段的技術(shù)，發(fā)展勢頭相當(dāng)強勁，有可能拋下第三代移動通信技術(shù)成為寬帶無線接入的主流技術(shù)；Cable Modem目前在國外已成為有線寬帶接入的主流技術(shù)之一，在國內(nèi)部分地區(qū)已有良好的應(yīng)

10、用，xx科技相當(dāng)看好CM在國內(nèi)的發(fā)展前景。CM具有巨大的市場潛力，目前國內(nèi)廠商在此方面的技術(shù)尚未取得實質(zhì)性，機會巨大。無線局域網(wǎng)和CM相結(jié)合，可能使廣電成為寬帶接入方面的最強者。xx科技看好此方面的發(fā)展，準(zhǔn)備以先集成后展。開發(fā)的方式推動此方面的發(fā)重點鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、和技術(shù)目錄（2000年修項目符合當(dāng)前訂）第十三項信息產(chǎn)業(yè)的44條目“數(shù)字音廣播系統(tǒng)設(shè)備制造”，也符合廣播電視的廣播影視科技發(fā)展"十五"計劃。更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材1. 市場對象我們的將銷售給、市、縣及其相關(guān)，應(yīng)用于廣電網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。廣電網(wǎng)絡(luò)主要包括兩個網(wǎng)絡(luò)平臺，一個是廣播業(yè)務(wù)平臺，稱為

11、A平臺，主要是廣播和廣播類；一個是數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)平臺，稱為B平臺，這個平臺主要傳輸數(shù)據(jù)，計算機電視聯(lián)網(wǎng)，Internet的傳輸服務(wù)。兩個平臺的市場對象是一樣的。我們以數(shù)字電視為主攻方向，同時拓展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。我們的主要不是數(shù)字電視機終端，而是前端網(wǎng)絡(luò)傳輸和管理系統(tǒng)。我們作為系統(tǒng)方案和設(shè)備的提供商，向廣電運營商提供設(shè)備和技術(shù)支持。1.量從2003年到2008年6年內(nèi)，我們提供的數(shù)字電視項目（運營支撐系統(tǒng)、接收管理系統(tǒng)、量：338.45億元加擾器、機頂盒、用戶接收卡）在陸的總。平均每年產(chǎn)生的量為56.4億元。數(shù)字電視方面，我們計劃在3年內(nèi)達到10%的市場占有率，5年內(nèi)達到20%。在我們目前已開發(fā)完成的接收管

12、理系立加擾器、用戶接收卡三個方面，我們計劃在3年內(nèi)達到17%的市場占有率，5年內(nèi)達到40%的市場占有率。在寬帶接入方面，預(yù)計Cable Modem方式將占有寬帶接入20%的市場份額，未來6年總量146億元，平均每年量為24.4億元。寬帶接入方面，我們計劃在3年內(nèi)達到5%的市場占有率。5年內(nèi)達到10%。1. 競爭同我們競爭的外國廠商主要包括英國的NDS，荷蘭的Irdeto，比利時的BARCO（現(xiàn)已被美國科學(xué)亞特蘭大公司兼并）等，國內(nèi)廠商有中視聯(lián)、算通、永新同方等公司。我們的在中將具有很強的競爭力，因為：4)我們擁有從國內(nèi)著名電信系統(tǒng)設(shè)備提供商出來的研發(fā)和市場團隊，在提供系統(tǒng)決方案方面我們擁有相對

13、于國外廠商和國內(nèi)其他廠商的比較優(yōu)勢。解5)目前主要的市場進入者基本都是國外廠商，而且只有極少數(shù)的國外廠商剛剛進入中國市場。國外廠商將無法同我們競爭，因為我們的成本具有明顯的優(yōu)勢，在中文界面等方面更符合中國的國情。因此，我們比競爭對手，價格更便宜，服務(wù)更周到，更了解用戶的需求，更符合用戶的需要。我們的售后服務(wù)力量將超過它們，我們的銷售方式將更靈活。6)國內(nèi)其他原廣電廠商主要分為兩種類型，分別的軟肋。一類是擁有技術(shù)力量，但市場能力有欠缺；一類是在進行概念炒作，沒有真正的技術(shù)。應(yīng)該說，在國內(nèi)的數(shù)字廣電市場上尚未形成高水平競爭格局，尚未出現(xiàn)高水平的公司。我們的團隊是在高水平競爭的電信市場上有豐富經(jīng)驗的

14、，在對市場反映的靈敏度上、在對系統(tǒng)方案的整合能力上、在技術(shù)開發(fā)水平上、在管理水平上擁有領(lǐng)先優(yōu)勢。和國內(nèi)其他大的通信公司相比，我們擁有專業(yè)性，專業(yè)技術(shù)和專業(yè)市場的專攻性。在7)回避其他大的通信公司的主品的基礎(chǔ)上，靈活地尋找新的和市場機遇。更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材1. 投資出口公開上市是全體股東追求的首選目標(biāo)，也是投資商的最佳投資出口，本項目是典型的高科技項目，是鼓勵發(fā)展的領(lǐng)域，只要公司能完成經(jīng)營計劃，是完全符合上市條件的。1. 發(fā)展戰(zhàn)略首先專注于廣電市場，走市場驅(qū)動型道路，致力于數(shù)字電視系統(tǒng)解決方案、寬帶接入解決方案、新業(yè)務(wù)解決方案；在有一定技術(shù)積累后轉(zhuǎn)品技術(shù)和市場共

15、同驅(qū)動型道路，市場范圍可擴大到其他市場領(lǐng)域，比如電信/專網(wǎng)等。戰(zhàn)略目標(biāo)：在三年內(nèi)達到國內(nèi)廣電新網(wǎng)絡(luò)市場前三名；在五年內(nèi)成為新網(wǎng)絡(luò)解決方案的市場者，成為該行業(yè)國內(nèi)龍頭企業(yè)，國內(nèi)市場占有率20%。1. 融資計劃計劃融資2300萬廣資金。作為項目啟動資金。包括：成立公司、研發(fā)完善資金、市場推更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材1市場需求分析在這里我們把整個項目的市場需求進行一下分析。11. 總體描述首先在這里廣播影視科技發(fā)展"十五"里面的相關(guān)數(shù)據(jù)使我們建立對此市場的基本概念和認識。（以下是原文斷章）（2） 繼續(xù)完善以HFC接入為主，其它接入方式為輔的有線廣播電視分

16、配網(wǎng)改造，大力發(fā)展用戶，推進分配網(wǎng)向數(shù)字化、雙向化方向發(fā)展，實現(xiàn)制宜地加快農(nóng)村有線廣播電視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。力爭至2005年， 到1.5億。到樓、村。因地有線廣播電視用戶達（4） 研制并建立、省級光纜干線網(wǎng)系統(tǒng)和各地有線廣播電視分配網(wǎng)系統(tǒng)，加快有條件接收系統(tǒng)和有我國網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的管理水平和運營效率。知識產(chǎn)權(quán)的軟件的開發(fā)與應(yīng)用，提高（5） 積極推進有線數(shù)字電視的發(fā)展，推動集數(shù)字電視與數(shù)據(jù)廣播業(yè)務(wù)于一體的數(shù)字用戶終端的廣泛應(yīng)用，建立級的數(shù)字電視傳輸廣播傳輸平臺、數(shù)，有計劃地選擇有條據(jù)交互式業(yè)務(wù)傳輸平臺。2001年在干線網(wǎng)上傳輸數(shù)字電視件的有線廣播電視分配網(wǎng)進行數(shù)字電視試驗。2003年在我國全面推行有線數(shù)字電視

17、。到2005年有線數(shù)字電視接收用戶超過3000萬戶。（6） "十五"期間，各級有線廣播電視網(wǎng)絡(luò)應(yīng)全面建立融合用戶資料、管理、業(yè)務(wù)設(shè)置、維護受理、決策分析、報表生成、財務(wù)統(tǒng)計等現(xiàn)代化的用戶管理和運行管理系統(tǒng)，建立有線廣播電視、服務(wù)質(zhì)量與監(jiān)督體系。（7） 2001年制定完成有線廣播電視用戶地址碼編碼方案，并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)IP地址，形成我國（2）結(jié)合的、完整的廣播電視系統(tǒng)用戶編碼體系。、有線數(shù)字電視的推進，積極開展廣播影視綜合業(yè)務(wù)，到2005年廣播影視綜合業(yè)務(wù)用戶超過3000萬戶，在廣播電視用戶的20%以上。，綜合業(yè)務(wù)用戶達到有線2010年遠景:3、廣泛采用廣播電視、制作、傳送、及新技

18、術(shù)，實現(xiàn)廣播影視制作、數(shù)字化，傳輸、交換網(wǎng)絡(luò)化，使我國的廣播電視制作能力和質(zhì)量達到世界先進水平。2010年，全面實現(xiàn)數(shù)字廣播電視。2015年，停止模擬廣播電視的。我國要在十幾年內(nèi)完成模擬電視向數(shù)字電視的過渡，那么，從攝制“發(fā)端”到電視機“收端”的全部硬件產(chǎn)銷值攤平到4億臺電視機(目前3.4億臺)上，并以能夠為消費者所接受的每臺更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材10000元作價測算。其總值高達4萬億元；而內(nèi)容服務(wù)(包括攝制、編播、和相關(guān)收入等等)通常是硬件發(fā)生費用的3倍以上；兩者相加約16萬億元。因此，每年將有近萬說，到2008方式億元市場規(guī)模計委、數(shù)字電視研究開發(fā)及小組組長年

19、我國主要城市要普及數(shù)字向世界轉(zhuǎn)播。結(jié)合廣電的“十五電視的，北京奧運會將實現(xiàn)以數(shù)字”，到2010年將全面實現(xiàn)廣播電視數(shù)字化。這意味著，在今后的8年中，中國數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)即將形成一個約8萬億元的巨大市場。在這8萬億的市場中，我們比較關(guān)注的是有線電視的數(shù)字化改造所帶來的市場空間。根據(jù)廣播電視發(fā)布的公開資料，目前共有有線電視用戶1億戶，在十五里提到到2005年有線電視用戶將達1.5億，那么最近幾年，每年將增加1000多萬用戶。我國數(shù)字電視目前的現(xiàn)狀是：負責(zé)在重要城市重點推進，明年將上規(guī)模推廣。今年（2002）底將實現(xiàn)最低10萬戶有線數(shù)字電視用戶，力爭達到50萬戶。有線電視的數(shù)字化改造包括前端系統(tǒng)、條件接

20、收管理系統(tǒng)、機頂盒等主要設(shè)備和系統(tǒng)。另據(jù)的市場調(diào)研公司：Strategy Analytics公司2002年10月22日的報告，數(shù)字電視將在中國式地增長，2002年用戶將達到10萬戶，2003年增長到60萬戶，到2008年將增長到2670萬戶。從該公司的市場來看，比廣電的十五保守一些。在十五里，到2005年就會達到3000萬的數(shù)字電視用戶。在下文我們采用比較保守的來對我們的市場進行分析，也就是采用Strategy Analytics公司的市場方案。這家研究公司的報告還預(yù)計，中國寬帶網(wǎng)業(yè)務(wù)2002年將增長將近500%，2003年將增長654.7%。到2002年年底，中庭的寬帶互聯(lián)網(wǎng)用戶將從2001

21、年的50萬戶增長到290萬戶。在2003年，中庭的寬帶網(wǎng)用戶將達到840萬戶。到2008年，中庭的寬帶網(wǎng)用戶將增長4倍，達到3670萬戶。寬帶接入的方式有中國電信的XDSL、中國廣電的Cable Modem、以及誰都可以采用的LAN接入方式、無線局域網(wǎng)接入方式等。在寬帶接入的，Cable Modem是非常有前途的，這從上海有線通的用戶發(fā)展速度可以看出。目前上海有線通使用Cable Modem進行寬帶接入的用戶發(fā)展速度已經(jīng)超過上海電信方面使用ADSL進行寬帶接入的用戶發(fā)展速度，用戶已經(jīng)超過4萬。1. 數(shù)據(jù)估算有大約30家省級電視網(wǎng)絡(luò)、300家地市級電視網(wǎng)絡(luò)、3000家縣市級電視網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)廣電的“

22、十五”計劃和目前市場價格，至2008年以前市場總?cè)萘浚篴)廣電業(yè)務(wù)運營支撐系統(tǒng)：￥100萬b) 量：33.3億元；數(shù)字電視接收管理系統(tǒng)：￥160萬f) 照到2008年發(fā)展到管理容量4000萬j)元/系統(tǒng)，c)3330套系統(tǒng)，d)容e)元/5萬g) 用戶，h) 平均每戶32元，i) 按戶計算，k)量：12.8億元；l)擾碼器：按照330套系統(tǒng)（僅考慮地市級上，m) 不n) 排除縣市級上的可能），o) 每個系統(tǒng)需要10立加擾器計算，p)共需要3300量為4.95億元立加擾。器。目前市場價格為15萬q)元/臺，r)共有s)用戶接收卡：按照到2008年發(fā)展2670萬t) 場容量21.4億元。用戶計算，

23、u) ￥80元/張，v)市w)數(shù)字電視機頂盒：按照到2008年將增長到2670萬x)戶計算，y)平均售價 更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材1000元/臺。2002年剛剛發(fā)展到約10萬z)場總?cè)萘?66億元。臺。這樣2003到2008年，aa)市數(shù)字電視項目總量：338.45億元。從2003年到2008年6年內(nèi)平均每年產(chǎn)生的量為56.4億元。我們計劃3年內(nèi)占有10%的市場占有率，達到年銷售額5.64億元；5年內(nèi)達到20%市場占有率， 年銷售額11.3億元。在我們目前已開發(fā)完成的接收管理系立加擾器、用戶接收卡三個方面，我們計劃在3年內(nèi)達到17%的市場占有率，5年內(nèi)達到40%的市

24、場占有率。在寬帶接入方面，按照到2008年，中庭的寬帶網(wǎng)用戶將增長4倍，達到3670萬戶計算。 平均每個用戶產(chǎn)生的接入設(shè)備包括前端設(shè)備和終端設(shè)備約2000元。總市場容量734億元。平均每年產(chǎn)生的量為122億元。預(yù)計Cable Modem方式將占有寬帶接入20%的市場份額，年量為24.4億元。我們計劃3年內(nèi)達到占有5%的市場占有率，達到年銷售額1.22億元；5年內(nèi)達到10%的市 場占有率，達到年銷售額2.44億元。這樣我們的項目總的銷售額的目標(biāo)是3年內(nèi)達到6.86億元；5年內(nèi)達到13.7億元幣。更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材1競爭對手分析同我們競爭的外國廠商主要包括英國的N

25、DS，荷蘭的Irdeto，比利時的BARCO（現(xiàn)已被美國科學(xué)亞特蘭大公司兼并）等，國內(nèi)廠商有中視聯(lián)、算通、永新同方等公司。在下面我們給出一張對比表，詳細對比了目前國內(nèi)市場主要活躍廠家的情況。結(jié)合這些分析， 我們總結(jié)出我們的競爭策略。13. 同國外廠商競爭的策略國外廠商的優(yōu)勢通常是先進、質(zhì)量可靠、資金實力雄厚 ，相對而言，國內(nèi)廠商的比較落后，質(zhì)量不太穩(wěn)定。同國外廠商競爭主要依靠以下幾個辦法：a)d)h)j)l)由于國內(nèi)人力成本低，b) 使得成本低，c) 價格有明顯優(yōu)勢;維護網(wǎng)點多，e) 技術(shù)支持力量強，f) 售后服g)務(wù)即時周到;提供中文界面，i)更符合中國國情；更貼近用戶，k) 能更快滿足用戶

26、對的各種個性化的要求；銷售網(wǎng)點多，m) 市場力度大，n) 銷售符合國情、更靈活。1.同國內(nèi)廠商的競爭策略同國內(nèi)廠商競爭，需要更高的市場策略。b)我們首先在主打方向上避開國內(nèi)其他廠商。如：加擾器、運營支撐系統(tǒng)在國內(nèi)基本屬于空白，利用技術(shù)領(lǐng)先性獲得市場空間。在CA系統(tǒng)上需要充分利用市場引導(dǎo)和價格策略。c)d)e)f)在的改進速度上要做到更快，更快地滿足客戶的各類特殊要求；市場宣傳力度、攻關(guān)力度更大，在市場策劃能力、銷售能力上超過它。國內(nèi)其他公司基本可以分為兩類，一類是技術(shù)實力不夠，靠，賣吆喝，如：天栢、華諾、朗視；一類是有技術(shù)力量，管理落后，如：算通、永新同方。我們擁有一流的技術(shù)實力和的管理經(jīng)驗，

27、可以在綜合實力上戰(zhàn)勝他們。更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材國內(nèi)CA廠商簡介市場情況公司1北京中視聯(lián)數(shù)字系統(tǒng)（中國數(shù)字電視實驗室）北京中視聯(lián)條件接收系統(tǒng)有限公司北京中視聯(lián)軟件公司地址：北京技術(shù)開發(fā)2001年3月成立條件接收系統(tǒng)公司2001年6月成立軟件公司研發(fā)中間件（法國合CA:ChinaCrypt：PHILPS產(chǎn)品漢化版中間件： Upsys（demo） STB ： CDS-2000A 采用 PowerPC 401 EPG頭端南京：一期投資前端及業(yè)務(wù)， 二期局方 前端，CA 未使用北京技術(shù)開發(fā)區(qū)：不祥十堰：2001年底中標(biāo)CA哈爾濱：有一套設(shè)備，未使用是從事數(shù)字電視專業(yè)機構(gòu)，承擔(dān)了高“數(shù)字電視業(yè)務(wù)平臺

28、和及 ”，致力于我國術(shù)體系的建設(shè)，推動數(shù)字工作，構(gòu)建我國開放的更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材國外CA廠商簡介市場公司1NDS科技（北京）有限公司英國集團下屬公司， 總部在英國2001年6月成立中國公司OpenGuard條件接收系統(tǒng)與微軟合作開發(fā)的中間件交互電視系統(tǒng)2001年10月與 廣播電視簽訂協(xié)議在2001年11月九運會及2002年初澳網(wǎng)公開賽期間已使用其系統(tǒng)，并向13 各試點省市 少量機頂盒（非技術(shù) CA未上）NDS（納斯達克/易電 視、機頂盒、個人計全傳輸和信息條件接收軟件和交互系公司同時為寬帶因特網(wǎng)解決方案。NDS系容提供商和 將電視與因企業(yè)得以從諸如因特網(wǎng)傳 輸

29、、數(shù)據(jù)廣播以及電3北京算通科技發(fā)展有限公司公司地址：北京市海淀區(qū)科學(xué)院南路八號：100080：6262073337 傳 真：62620738成立于 1997 年，附屬于中科院，哈工大較多CA：研發(fā)，不包括用戶管理系統(tǒng)編碼、復(fù)用、服務(wù)器等前端設(shè)備較齊備CA/STB/SI/前端濟南：2001年底簽訂協(xié)議韶關(guān)：與競爭，現(xiàn)設(shè)備已撤在數(shù)字音方面積累深厚，是國內(nèi)端技術(shù)的公司。4天柏寬帶網(wǎng)絡(luò)科技（蘇州）有限公司 中國營運中心公司地址：上海南京西路580號南證38樓【200041】：（021）52341717傳真號碼：（021）52341789天地數(shù)碼全資子公司CA:前期集成NAGRA,現(xiàn)自主CA不成熟 ST

30、B：有多種類型機頂盒EPG頭端業(yè)務(wù)較為豐富 稱有中間件系統(tǒng)CA/STB/SI/中間件/投資蘇州：運營兩年，用戶發(fā)展緩慢中山，河北省已在運營佛山，山東省， 省， 江蘇無錫、浙江杭州、湖州、舟山，上海文廣有其設(shè)備公司是一家以有線電視技術(shù)平臺供應(yīng)商和營運5北京華諾公司地址：北京市朝陽區(qū)霄云路26號鵬潤B座9層：（010）84584540傳真號碼：（010）84584534廣科院背景主要于數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)CA/STB/SI北京臺國賓館公司致力于開發(fā)軟件定術(shù)提供數(shù)字電視、數(shù)字理、Internet接入的整合于有線電視，有線/無線種寬帶應(yīng)用領(lǐng)域。6朗視數(shù)字電視科技廣科院安全部門背景業(yè)務(wù)是HDTV、DAB、SMS、V

31、OD、自動系統(tǒng)及相關(guān)。CA/STB/SI無成熟， 目前與 NAGRA,OPEN TV,NOKIA結(jié)成戰(zhàn)略合作，市場上未見活動產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是將內(nèi)廣播電視行業(yè)技術(shù)、設(shè)應(yīng)商、集成商、服務(wù)商， 播電視行業(yè)中具有高技贏利能力的一流專業(yè)技區(qū)宏達北路10號商務(wù)中心5層【100176】：（010）67885022公司：資）經(jīng)營模式：CA/中間件/STB/SI2北京永新同方信息工程公司2001底重組， 同方數(shù)字電視事業(yè)部并入永新同方為大股東，永新主管經(jīng)營CA: THIF-CAS STB:ST方案EPG頭端永新的股票系統(tǒng)教育系統(tǒng)數(shù)據(jù)廣播系統(tǒng)綜合業(yè)務(wù)用戶管理系統(tǒng)CA/STB/數(shù)據(jù)臺山：不詳東風(fēng)二汽：2001.7由長

32、江介紹，CA使用情況不佳電視 廣電網(wǎng)絡(luò)中心試用江西九江專注于有線電視行業(yè)，為各個階段提供技 術(shù)、設(shè)搶占未來以數(shù)字化為制高點，希望成為在該領(lǐng)內(nèi)高科技企業(yè)。更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材1市場與銷售15. 市場計劃我們所從事的工作主要是系統(tǒng)方案的提供，這決定了我們是一個需求導(dǎo)向型的企業(yè)。市場力量是我們主要的力量。我們的銷售對象是夠完成：各級和網(wǎng)絡(luò)公司。我們需要市場方面能a)b)c)d)摸清市場項目；尋找新的應(yīng)用和新的機會；反饋對我們使用的意見；和方建立長期友好合作的關(guān)系；這種市場模式，比較銷售方式。的銷售方式是直銷方式。對某些硬件，也可以同時采用綜合考慮直銷、OEM、建立分銷等方式來促進銷售。目前，我

33、們還沒有考慮建立面向國際市場的銷售網(wǎng)絡(luò)。為將開支在最低和最佳的狀態(tài)，按業(yè)務(wù)發(fā)展的實際需求逐步地建立的直接銷售網(wǎng)絡(luò)；從一開始，就積極促進OEM銷售方式；同時，根據(jù)市場契機隨時建立同分銷商的合作關(guān)系。宣傳是非常重要的。采用在此專業(yè)領(lǐng)域最能夠引導(dǎo)客戶導(dǎo)向的宣傳方式來更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材CA/STB/SI/中間件電視和交互服務(wù)中獲利計與集成、技術(shù)支持與2IRDETO中國荷蘭萬播集團成員之一M-CryptM-CASsys三種條件接收系統(tǒng)IP條件接收解決方案取得了 省、遼寧沈陽、甘肅省招標(biāo),和 的MMDS項目,廣西南寧,黑龍江大慶等等,是MIH國際傳媒和AEX股票市場上市） 是一家專門提供用戶平際性

34、公司。是世界司，提供從概念一消費專門從事設(shè)計、開保護與管理的端到端的播電視和互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下3BARCO公司于 1934 年在比利時成立， 有 5000 名員工，是比利時的第三大上市公司，在北京/上海/成都/廣州設(shè)有分支機構(gòu)，并在上海有保稅倉庫數(shù)字 復(fù)用器QAM調(diào)制器MPEGII編器、MPEGII編器市場覆蓋面廣偏重前端硬件設(shè)備，現(xiàn)已司兼并。更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材宣傳我們的。1. 直接銷售直銷方式將是我們的主要銷售方式，因為，我們面對的客戶是行業(yè)用戶，主要市省、市、縣 我們的銷售，以及部分專網(wǎng)用戶，用戶群體并不大，直銷方式是最有效的方式。將在同我們的客戶建立直接的頻繁的，部分銷售是從所在的省份

35、的當(dāng)?shù)卣衅傅模岳盟麄儗Ξ?dāng)?shù)厍闆r熟悉的優(yōu)勢，并可降低工資成本。這樣一個面向的直銷網(wǎng)絡(luò)，將是我們戰(zhàn)勝國外廠商的一個重要，是實現(xiàn)公司總體戰(zhàn)略的重要一環(huán)。國外廠商在國內(nèi)的銷售網(wǎng)點通常很多，一般只是在北京、上海、廣州、等幾個大城市建立有限的幾個銷售點，它們這樣的幾個銷售網(wǎng)點是無法同我們龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)抗衡的。1. OEM銷售在兩年以內(nèi)，把OEM方式作為一種重要的銷售方式。傳統(tǒng)的通訊廠商，包括大唐、中興、上海貝爾等，它們的銷售也是面向行業(yè)用戶的，它們的銷售適合于向廣電系統(tǒng)銷售。但是在這幾家廠商中，基本沒有我們的同類。而在某些省份和地區(qū)，我們的客戶把DVB和SDH傳輸結(jié)合起來招標(biāo)，或者盡管沒有結(jié)合起來招標(biāo)

36、，但是客戶傾向于使用同一個廠家的，這意味著SDH和DVB的結(jié)合將有利于的銷售。這幾個廠商為了彌補的空白，將樂于第企業(yè)提供的DVB 性。積極商談以O(shè)EM的方式向這些廠商提共同爭取市場，因此，品的可能1. 分銷商這里所說的分銷商不是傳統(tǒng)意義上的分銷商，而是依據(jù)國情，制定的一種靈活的銷售。有些省份或者地區(qū)，有一些小商或者貿(mào)易商，同當(dāng)?shù)貜V播電視的有著密切的，甚至于這些商本身就是這些的親屬或者代言人。我們可以在這些省份或者這些地區(qū)，或者某個特定的，同這些商建立合作，讓他們我們的，利用他們的關(guān)系占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌?。作為一個小企業(yè)，我們有決策快、方式靈活的優(yōu)勢，只要能找到這樣的商，我們完全可以在短期內(nèi)即同它們建

37、立合作關(guān)系。而對于傳統(tǒng)的通訊廠商而言，由于決策鏈很長，銷售額有限，它們很難采用這樣的方式。1. 市場的特點目前的廣電市場有如下特點：根據(jù)82，廣電都已進行企業(yè)化改組，實現(xiàn)政企。廣電部門普遍缺乏資金，試圖從民間通過多種引進資金，投資主題多元化。正是由于資金來自多種，導(dǎo)致決策不統(tǒng)一，在設(shè)備的時候，省局管不了市局、縣局，各市、縣更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材就有決策能力，因此市場處于無秩序階段，類似于93、94年的郵電部，這有利于中小企業(yè)的發(fā)展。由于廣電部實施企業(yè)化改組，在企業(yè)的運營上沒有足夠的和經(jīng)驗，在決策的時能發(fā)揮較大的作用。候必然帶有較多的人為因素。因此，市場處于型市場階

38、段，市場1. 定價策略我們的定價原則是：在的生產(chǎn)成本在中所占的比重低于35%的情況下，保持我們的價格始終低于主要的競爭對手的價格。我們最終的定價原則是根據(jù)市場價格形勢和毛利目標(biāo)。依據(jù)上述原則，從DVB目前的市場價格來看，預(yù)計至少在兩年內(nèi)可以保持價格優(yōu)勢。該定價原則的主要依據(jù)，是我們的本擴張戰(zhàn)略。的成本相對低廉，利潤相對豐厚，我們有空間實施低成按照季度來價格，以保證基本利潤不受損失。1. 市場推廣積極的推廣是勝利的關(guān)鍵之一，采用如下的方法來擴大促銷力度：貿(mào)易展銷會廣電自 的每年組織兩次廣電展銷會，春季在北京，秋季在杭州。前來參觀的觀眾將主要來各地的廣電部門的或者，因此，這兩次展銷會是兩次極為寶貴

39、的展銷的機會。參加這兩次展銷會，并在會上展示的。宣傳資金到位后，設(shè)計出宣傳手冊，宣傳手冊包含對我們的的整頁宣傳，對象主要是目標(biāo)顧客。每當(dāng)推出新這些宣傳品將由銷售，或者推出的新的版本，就要印刷宣傳品。對于主要的用戶，直接送過去，對于并非關(guān)鍵的用戶，將通過郵寄的辦法送往。我們還將在廣電、電信等行業(yè)的主要等。上刊登，如廣播電視信息，世界寬帶網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場展示會在網(wǎng)上運行后，經(jīng)過一段時間的試運行，在運行穩(wěn)定、用戶滿意的情況下，組織幾次現(xiàn)場展示會，邀請相關(guān)省份的前來參觀，以宣傳、擴大影響。組織培訓(xùn)組織廣電部門的技術(shù)到公司來學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)公司的原理、使用、操作等技術(shù)，以擴大影響，并在他們心中留下積極的印象。國際

40、互連網(wǎng)促銷公司將在行業(yè)內(nèi)的相關(guān)知名上，如中國廣播電視信息網(wǎng)等，和特別。公司還將建立公司的，以宣傳的。更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材1市場戰(zhàn)略22. 總體策略公司總體于廣電網(wǎng)絡(luò)的新技術(shù)、新市場，首先以數(shù)字電視系統(tǒng)、寬帶接入系統(tǒng)為切入點，爭取在第一年從以上中出現(xiàn)至少一個拳頭作為公司的利潤支撐點。公司的發(fā)展方向為避開傳統(tǒng)成電信，在廣電、電信、數(shù)據(jù)三網(wǎng)合一發(fā)展過程中出現(xiàn)的新需求、新產(chǎn)品中尋找機會，力爭使公司成為新網(wǎng)絡(luò)的推動者和新局面的開創(chuàng)者。公司的競爭力應(yīng)該建立在對市場發(fā)展變化的靈敏跟蹤，對新需求快速的反應(yīng)。23.戰(zhàn)略16)系統(tǒng)的研發(fā)，17) 從有線運營商運營支撐系數(shù)字電視系統(tǒng)：

41、 統(tǒng)、CA系統(tǒng)和于加擾器開始向縱深線發(fā)展，18) 可以預(yù)見的有機頂盒、EPG、中間件、NVOD、數(shù)據(jù)廣播、流、可視等。初始階段（第一年）可以從低端市場做起，19)立足于地市以下級市場首先為的樹立實際應(yīng)用的示范局、示范點，20) 完善功能和穩(wěn)定性。在樹立起始示范局的基礎(chǔ)上贏得業(yè)界的認可，21) 進一步向省一級市場進軍，22) 在積累的基礎(chǔ)上開發(fā)完善可以適用高端市場的數(shù)字電視設(shè)備23) 和 系統(tǒng)。24)：具有廣闊市場空間，25) 目前均是海外占主導(dǎo)地位，26)寬帶接入國內(nèi)市場發(fā)展處于起步階段。xx科技計劃在初始階段以系統(tǒng)集成的方式進入市場，27) 在有穩(wěn)定的市場基礎(chǔ)時可以的解決方案。研發(fā)生產(chǎn)以提供

42、獨特1進度24. 第一階段基礎(chǔ)建立期：時間124) 數(shù)字電視（包括3籌備期）。在此階段完成如下工作：獲得一定市場應(yīng)用；目標(biāo)獲得至少3個以上示范局，示范局基本完善；主要數(shù)字電視獲得廣電入網(wǎng)證或同等；更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材5) 寬帶接入本；系統(tǒng)集成獲得一定規(guī)模市場應(yīng)用，準(zhǔn)備開始研發(fā)，降低成6) 公司樹立品牌形象，建立客戶關(guān)系。1. 第二階段成長期：時間24。在此階段公司業(yè)務(wù)將穩(wěn)步增長。13)數(shù)字電視系統(tǒng)擁有較完善的線，可以全方位的參與國內(nèi)數(shù)字電視市場的競爭。以最終的商業(yè)運營為指導(dǎo)思想完善，不僅為客戶提供系統(tǒng)，而且提供商業(yè)運營的指導(dǎo)服務(wù)，以滿足客戶獨特的需求為目標(biāo)，力爭

43、競爭不敗，每年為公司帶來2000萬以上的增長性的銷售收入。14)寬帶接入：逐步以和集成相結(jié)合的方式降低成本，贏得市場競爭優(yōu)勢，并形成具有特色的解決方案，形成固定的有擴容潛力的客戶群。爭取每年為公司帶來2000萬以上的增長性的銷售收入。15)公司已成為具有一定知名度的新業(yè)務(wù)、新系統(tǒng)的設(shè)備、服務(wù)提供商。1. 第三階段公司在每個領(lǐng)域向行業(yè)內(nèi)前三名發(fā)展。1風(fēng)險分析27. 技術(shù)風(fēng)險本創(chuàng)業(yè)項目的技術(shù)風(fēng)險最低，創(chuàng)業(yè)團隊已開發(fā)基本功能的用戶管理系統(tǒng)、數(shù)字電視條件接收系統(tǒng)和加擾器，這使投資人項目投資后大大減少了開發(fā)周期，幾乎不承擔(dān)的擁有等價于1000萬研發(fā)風(fēng)險。已開發(fā)的前期開發(fā)費用。寬帶接入集成項目不需要承擔(dān)技

44、術(shù)風(fēng)險。1. 市場風(fēng)險數(shù)字電視項目的市場風(fēng)險主要是源政策對整體數(shù)字電視市場的影響；廣電系統(tǒng)自身體制的改進對市場推動的影響；以上影響肯定存在，但總體方向是向樂觀的方向發(fā)展。同時國內(nèi)在此方面的體制導(dǎo)致目前市場秩序有些，但最終憑借技術(shù)和應(yīng)用因素腳踏實地的廠家必然勝出，競爭會日趨有序。集成項目市場風(fēng)險很小，能否做大主要取決于廣電體制的改進，市場技術(shù)內(nèi)在的驅(qū)動力是非常強大的。更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材以上多個同時操作，從總體上降低了整個項目的市場風(fēng)險。1. 管理風(fēng)險創(chuàng)業(yè)團隊具有多年的和豐富的系統(tǒng)研發(fā)、市場銷售的中管理經(jīng)驗，對公司的管理能力較強，規(guī)避了大部分的管理風(fēng)險。基本上公司

45、的研發(fā)生產(chǎn)、市場銷售盡可放心。創(chuàng)業(yè)團隊唯獨缺少在財務(wù)和方面的經(jīng)驗。1. 財務(wù)風(fēng)險公司在前期的完善和市場開發(fā)的資金投入需求較大，資金供應(yīng)鏈不能斷裂，因為此市場和的特殊性，市場和的發(fā)展每一步都是緊緊的建立在的基礎(chǔ)上，資金鏈斷裂可能導(dǎo)致整個積累的貶值和出局。因此財務(wù)的是具有一定的風(fēng)險性。1融資計劃和效益分析很難準(zhǔn)確預(yù)計。所以在此首先只我們由于整個項目的已開發(fā)完成的三項較多，對整個的市場：條件接收系立加擾器、用戶接收卡進行財務(wù)分析：31. 營業(yè)收入（：萬元）更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材項目條件接收系立加擾器用戶接收卡合計至2008 年市場總?cè)萘?2800049500214000391500平均每年市場容

46、量21333825035667652502003 年市場占有率0.030.050.020.032003年銷售額64041371317662004 年市場占有率0.070.20.070.112004年銷售俄14931650249756402005 年市場占有率0.20.30.20.232005年銷售額426724757133138752006 年市場占有率0.30.50.30.37更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材1. 投資開銷與用途2)總投資規(guī)模投資項目金額（：萬元）人力投資3368001159固定資產(chǎn)投資資金投資總投資規(guī)模22953)人力投資人力成本（：萬元）類別人數(shù)（個）單個每年成本每年總成本管理

47、財務(wù)32204608行政/人事開發(fā)市場銷售2152123108861501696人力成本合計363364)固定資產(chǎn)投資固定資產(chǎn)投資：萬元序號123類別辦公用臺式電腦22臺 銷售用筆記本電腦12臺實驗用電腦10臺金額13.2246更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材2006年銷售額6400412510700212252007 年市場占有率0.30.60.30.402007年銷售額640049501070022050更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材打印機1臺繪圖儀1臺商務(wù)車辦公家具復(fù)印機 空調(diào)開發(fā)儀器設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)備公用工程4567891011120.51030105355812020合計799.75)開發(fā)儀器設(shè)備6)更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材序號設(shè)備名稱廠家參考價($)數(shù)量金額($)1VM700T視音頻測試儀（配測試模塊、軟件）美國Tek公司41,0002臺82,0002TG2000信號發(fā)生器（配測試模塊、軟件）美國Tek公司16,0002臺32,0003MTS300 MPEG測試系統(tǒng)（測試模塊、軟件）美國Tek公司55,0002臺110,0004TDS3032B數(shù)字熒光示波器（配測試模塊、軟件）美國Tek公司6,5002臺13,0005PQA200圖像質(zhì)量分析系統(tǒng)美國Tek公