如何撰寫商業(yè)計劃書

1、中國科技創(chuàng)業(yè)大賽中國科技創(chuàng)業(yè)投融資服務平臺如何撰寫商業(yè)計劃書國家科技風險開發(fā)事業(yè)中心張萌商業(yè)計劃書及作用（1）商業(yè)計劃書是用以向投資人介紹項目的融資文件（2）是企業(yè)執(zhí)行該商業(yè)計劃的一個指導性文件l投資者要看到企業(yè)的創(chuàng)辦人或經(jīng)營管理者是否真正經(jīng)過系統(tǒng)的思考，做過必要的調(diào)查分析l好的商業(yè)計劃書是能夠?qū)⑦@些思考和分析反映出來的l投資人要通過商業(yè)計劃看到這個項目的可行性和可操作性（3）是向投資人發(fā)出融資信息撰寫計劃書的原則真實、合理、論據(jù)充分 內(nèi)容完整、重點突出 簡明扼要、 條理清晰 揚長論短、恰到好處商業(yè)計劃書的內(nèi)容1、摘要2、公司發(fā)展的歷史與未來3、管理團隊與組織模式4、產(chǎn)品與服務5、行業(yè)競爭與市

2、場分析6、營銷策略7、生產(chǎn)與管理8、 風險因素分析9、 財務分析10、附錄一、商業(yè)計劃書摘要摘要是商業(yè)計劃的引信、濃縮精華摘要內(nèi)容公司簡介公司產(chǎn)品和經(jīng)營概況市場情況競爭優(yōu)勢與特點管理團隊未來發(fā)展目標投資數(shù)額和使用計劃聯(lián)系方式摘要格式及需注意的問題提綱式、敘述式清晰、簡潔（1-2頁）、全面重點突出、充滿激情二、公司發(fā)展歷史與未來（1）公司基本情況 公司名稱、業(yè)務性質(zhì)、注冊地點、經(jīng)營場所、 經(jīng)營范圍、注冊資金、法定代表人公司宗旨和目標公司發(fā)展歷史與現(xiàn)狀 股東簡介、成立背景、主導產(chǎn)品及現(xiàn)狀、重要事件二、公司發(fā)展歷史與未來（2）公司發(fā)展展望法律協(xié)議與訴訟專利與商標公司與社會關系主要業(yè)務合作伙伴三、管理

3、團隊與組織模式（1）管理團隊主要成員（總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務負責人）教育背景、工作經(jīng)歷、工作業(yè)績、領導能力、個人品質(zhì)、團隊整體能力公司外部管理資源 律師、財務顧問、管理顧問、市場營銷 顧問、技術(shù)專家或科研機構(gòu)、高校等三、管理團隊與組織模式（2）人力資源管理 人力資源現(xiàn)狀、激勵約束機制組織結(jié)構(gòu) 生產(chǎn)管理框圖、行政管理框圖三、管理團隊與組織模式（3）應注意的問題 突出經(jīng)營業(yè)績、顯示專有知識和創(chuàng)造能力的證據(jù)、充分利用資源不要忽略股東的優(yōu)勢四、產(chǎn)品與服務（1）產(chǎn)品（服務）的描述 產(chǎn)品的名稱、性能及特點、市場競爭力 突出產(chǎn)品的創(chuàng)新性、獨特性、價格優(yōu)勢及對市場或行業(yè)的引導作用應注意的事項 站在客戶的立場進

4、行說明 說明主要產(chǎn)品，避免過多的技術(shù)細節(jié) 引用成功的例子四、產(chǎn)品與服務（2）研究與開發(fā) 介紹公司研發(fā)力量、行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢、現(xiàn)有的技術(shù)儲備、新產(chǎn)品研究計劃 研發(fā)費用預算、進度及是否與市場發(fā)展一致五、行業(yè)、市場與競爭分析（1）行業(yè)分析 公司所處行業(yè)及行業(yè)發(fā)展預測 驅(qū)動因素分析其他影響行業(yè)發(fā)展的因素 國家政策的影響 科技發(fā)展的影響 五、行業(yè)、市場與競爭分析（2）市場分析 細分與定位 細分依據(jù)（人口統(tǒng)計因素、地理因素、心理因素、與產(chǎn)品使用的相關因素、時間因素、產(chǎn)品應用或特殊使用目的） 細分原則與程序（差異性、可衡量性、可進入性、效益性）目標市場的確定五、行業(yè)、市場與競爭分析（3）產(chǎn)品或服務的競爭優(yōu)勢

5、競爭對手的產(chǎn)品特點、市場狀況及發(fā)展趨勢描述競爭對手如何抑制競爭預測未來可能的競爭六、營銷策略 產(chǎn)品定位 價格定位分銷渠道定位促銷組合定位七、生產(chǎn)與管理生產(chǎn)設施介紹 生產(chǎn)過程控制勞動管理八、風險因素分析風險種類描述 技術(shù)風險、市場風險、財務風險、 管理風險、行業(yè)風險降低風險的措施 九、財務分析融資說明財務預測 損益預測、資產(chǎn)負債預測、現(xiàn)金流量預測財務比率分析盈虧平衡分析投資回報與退出（公開上市、兼并收購、回購協(xié)議） 商業(yè)計劃書中 - WHAT公司簡介：公司歷史，公司宗旨公司簡介：公司歷史，公司宗旨戰(zhàn)略發(fā)展目標：戰(zhàn)略發(fā)展目標： (近期、中期、遠期近期、中期、遠期) 產(chǎn)品或服務的描述產(chǎn)品或服務的描述

6、 l業(yè)務計劃要么是關于生產(chǎn)一個產(chǎn)品，要么是提供一業(yè)務計劃要么是關于生產(chǎn)一個產(chǎn)品，要么是提供一種服務種服務 l計劃書對這個產(chǎn)品或服務有一個十分清晰的描述計劃書對這個產(chǎn)品或服務有一個十分清晰的描述收入來源收入來源需求分析，市場分析，競爭分析需求分析，市場分析，競爭分析 - WHY- WHY需求分析 為什么要提供這樣的產(chǎn)品或者服務，要滿足什么樣的需要 市場分析- 清楚地知道你的目標市場中國經(jīng)濟發(fā)展之不平衡性，地區(qū)發(fā)展的不平衡性產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)的復雜準確的市場分析 = 有準確的市場定位競爭分析- 清楚地知道你的競爭對手競爭對手的市場定位競爭對手的比較優(yōu)勢競爭階段和程度核心競爭能力技術(shù)特點和競爭優(yōu)勢技術(shù)特點

7、和競爭優(yōu)勢 - - HOW產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的技術(shù)特點和競爭優(yōu)勢l包括生產(chǎn)技術(shù)本身的獨特性l技術(shù)隊伍管理上的先進性l合作伙伴的獨有資源，等等 l企業(yè)與客戶之間的關系l與供應商之間的關系l人才的來源財務分析及融資要求 - WHEN財務分析包括：產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)市場定價銷售預測利潤預測對資金使用的預測投資退出方式的初步判斷 對融資的具體要求何時生產(chǎn)，何時需要資金，何時組織生產(chǎn)產(chǎn)能階段性目標和階段性資金需要合理的經(jīng)營目標可以判斷出團隊的經(jīng)驗管理團隊的描述 - WHO誰來完成執(zhí)行這樣的商業(yè)計劃？沒有哪一個企業(yè)、沒有哪一個產(chǎn)品是不需要起伏就能成功的對管理團隊的要求是：有才能、有經(jīng)驗、有熱情、有理想公司組織架構(gòu)

8、：管理團隊分析（主要人員）公司管理模式；激勵制度與考核 公司行政管理體系 例子C.E.OB.DDirectorOutsourcing CenterDirectorOverseas ProjectProduct ManagerATT ProjectProduct ManagerEngine ServicesProduct ManagerBoardV.PC.F.OC.O.OH.ROfficeAdminMarketingDirector公司生產(chǎn)組織過程 例子管管理理層層實實施施層層用用戶戶層層項目總負責人項目總負責人總部項目總負責人總部項目總負責人項目負責人項目負責人總部項目經(jīng)理總部項目經(jīng)理分公司項

9、目副經(jīng)理分公司項目副經(jīng)理系統(tǒng)集成組系統(tǒng)集成組應用軟件開發(fā)組應用軟件開發(fā)組質(zhì)量監(jiān)督組質(zhì)量監(jiān)督組 系統(tǒng)維護組系統(tǒng)維護組系統(tǒng)驗收培訓使用系統(tǒng)驗收培訓使用公司發(fā)展歷程 例子1992 企業(yè)信息管理系統(tǒng) 進入銀行金融行業(yè) 進入電信行業(yè) 進入郵政、政府行業(yè) 進入新電信行業(yè) 進入廣電、社保行業(yè) 1994199519982000營業(yè)額的描述 例子0 0500,000500,0001,000,0001,000,0001,500,0001,500,0002,000,0002,000,000In 000 RmbIn 000 Rmb19951995 19961996 19971997 19981998 19991999 20002000 20012001 20022002 20032003 20042004YearYearRevenue of China WealRevenue of China Weal十、