易積電器美面包機(jī)教案

1、2美的面包機(jī)培訓(xùn)教案34二、美的面包機(jī)主要賣點(diǎn)四、美的面包機(jī)終端演示與講解流程 一、美的面包機(jī)介紹三、美的面包機(jī)終端出樣標(biāo)準(zhǔn)5產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹6美的面包機(jī)概況AHS15AB-PWAHS20AB-PRAHD25AA-PA7二次發(fā)酵二次攪拌一次攪拌通電一次發(fā)酵烘烤面包制作過程分解8型號(hào)：AHS15AB-PW最大功率：580W凈重：4.6KG毛重：5.3KG隨機(jī)附件：面包桶1個(gè)、兩用量勺1個(gè)、手套1只、量杯2個(gè)、攪拌棒1個(gè)、說明書1本、勾叉1個(gè)。9AHS15AB-PW配件10型號(hào)：AHS20AB-PR最大功率：580W凈重:5.0KG毛重:5.7KG隨機(jī)附件：面包桶1個(gè)、酸奶桶1個(gè)、量杯2個(gè)、兩用量

2、勺1個(gè)、手套1只、勾叉1個(gè)、攪拌棒1個(gè)、說明書1本。11AHS20AB-PR配件12型號(hào)：AHD25AA-PA最大功率：1320W凈重：7.5KG毛重：8.3KG隨機(jī)附件:面包桶2個(gè)、量杯2個(gè)、兩用量勺1個(gè)、手套1只、勾叉1個(gè)、攪拌棒2個(gè)、說明書1本。13AHD25AA-PA配件1415主要功能賣點(diǎn)主要功能賣點(diǎn)16功能方面:整體白色布局,簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。外觀精致美觀，整體性和諧。1.5磅精巧設(shè)計(jì)可制作6種面包、一種蛋糕。電腦預(yù)約功能，隨時(shí)暢享新鮮面包。具有自動(dòng)和面、單獨(dú)面團(tuán)發(fā)酵、及烘烤翻熱功能,滿足家庭制作面食需要按鍵式操作面板，簡(jiǎn)單實(shí)用。微電腦控制系統(tǒng)，控制更精確。自動(dòng)提示功能，面包制作活其他

3、功能完成之后有提示音。17功能方面:粉色上蓋，白色機(jī)身，時(shí)尚優(yōu)雅。外觀精致美觀，整體性和諧。2磅中等容量設(shè)計(jì)可制作5種面包及1種蛋糕。行業(yè)獨(dú)有酸奶發(fā)酵功能，搭配早餐營(yíng)養(yǎng)、方便、健康。電腦預(yù)約功能，隨時(shí)暢享新鮮面包。具有自動(dòng)和面、單獨(dú)面團(tuán)發(fā)酵、及烘烤翻熱功能,滿足家庭制作面食需要按鍵式操作面板，簡(jiǎn)單實(shí)用。微電腦控制系統(tǒng)，控制更精確。自動(dòng)提示功能，面包制作或其他功能完成之后有提示音。18功能方面:黑色外觀彰顯霸氣，配上銀色按鈕高貴協(xié)調(diào)，很有檔次。外觀精致美觀，整體性和諧。2.5磅大容量設(shè)計(jì)可制作6種面包一種蛋糕。電腦預(yù)約功能，隨時(shí)暢享新鮮面包。具有自動(dòng)和面、單獨(dú)面團(tuán)發(fā)酵、及烘烤翻熱功能,滿足家庭制

4、作面食需要按鍵式操作面板，簡(jiǎn)單實(shí)用。微電腦控制系統(tǒng)，控制更精確。自動(dòng)提示功能，面包制作活其他功能完成之后有提示音。2個(gè)攪拌棒，攪拌速度更快，更均勻。腔內(nèi)照明燈、使用更方便。專家制作功能可以自定義菜單，調(diào)節(jié)各階段時(shí)間，制作不同風(fēng)格的面包。19預(yù)約、保溫功能說明 美的面包機(jī)都具有預(yù)約、保溫功能。具體描述如下：預(yù)約先選擇程序和燒色，按“時(shí)間+”和“時(shí)間-”可改變時(shí)間,每按一次可增加或減少10分鐘,最長(zhǎng)可設(shè)置13小時(shí).假如現(xiàn)在是晚上8:30,而你想早上7:00時(shí)吃到做好的面包,即相隔10小時(shí)30分,需將顯示屏上的時(shí)間設(shè)置為10:30,然后按“啟動(dòng)/停止”鍵,面包機(jī)進(jìn)入預(yù)約功能.保溫面包制作完成后,不按

5、下“啟動(dòng)/停止”鍵停止,面包機(jī)會(huì)自動(dòng)保溫1小時(shí).20面包機(jī)功能對(duì)比專家制作功能可以自定義菜單，可調(diào)節(jié)攪拌、發(fā)酵、烘烤、各階段的時(shí)間，制作出具有個(gè)人風(fēng)格的面包。21營(yíng)養(yǎng)健康賣點(diǎn)營(yíng)養(yǎng)健康賣點(diǎn)22232425262728終端出樣要求終端出樣要求29樂享專區(qū)：四大品類所有常規(guī)機(jī)(包括今后上市的所有面包機(jī))簡(jiǎn)易終端：電烤箱11款 果蔬機(jī)6款 面包機(jī)3款 純蒸爐2款微波爐區(qū)域出樣結(jié)構(gòu)建議：電烤箱6款 果蔬機(jī)4款 面包機(jī)2款 純蒸爐2款 面包機(jī)終端陳列原則1、主推：面包機(jī)主推時(shí)應(yīng)陳列于展區(qū)最優(yōu)位置，比如正對(duì)主人流通道2、集中：面包機(jī)要集中陳列，不能不能東擺西放3、對(duì)齊：上下、左右、中間對(duì)齊4、大?。喊串a(chǎn)品體

6、積，從大到小或從小到大5、高低：按產(chǎn)品定位從高到低形象機(jī)、主銷機(jī)、特價(jià)機(jī)注：樣機(jī)一定要完好、衛(wèi)生，必須要有演示。30演示操作指引演示操作指引31面包機(jī)演示操作指引32標(biāo)準(zhǔn)講解流程標(biāo)準(zhǔn)講解流程33一、迎接顧客二、推薦產(chǎn)品七、推薦購買三、推薦功能五、食品安全六、情感引導(dǎo)四、推薦營(yíng)養(yǎng)34標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：您好!歡迎了解美的面包機(jī),親手做個(gè)面包，讓家人朋友一起分享，其樂融融，這是多么愜意的事啊！來了解一下。一、迎接顧客迎接顧客話語要有吸引力！35二、推薦產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：美的面包機(jī)，可以制作多種面包，讓您隨心所欲?？匆幌逻@款面包機(jī)，有多種制作菜單，可以做主食面包、甜面包等多種類面包，讓您可以按口味的選擇面包。講到

7、這里，一定要結(jié)合演示！36若終端已演示完畢,則拿出面包讓顧客品嘗,講解制作方法.若終端沒有開始演示,則現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)顧客一起制作面包,建議終端要提前配好食材,直接放進(jìn)面包機(jī)內(nèi),突出快捷、方便.若終端正在演示,則直接講解制作方法,告訴消費(fèi)者面包是如何做出來的.演示方法推薦37三、推薦功能標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：這款面包機(jī)外觀精致、整體和諧，放在家里彰顯檔次。操作非常簡(jiǎn)單，LED顯示屏讓您可以更直觀的操作，而且它還有自動(dòng)預(yù)約、保溫功能，非常適合您使用。這個(gè)環(huán)節(jié)要注意主次，不要過分停留在這個(gè)環(huán)節(jié)上，否則就太枯燥乏味了！38四、推薦營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：眾所周知，面包營(yíng)養(yǎng)價(jià)值極高。相比我們經(jīng)常中國的主食的饅頭、米飯，面包更容易被

8、腸胃吸收。可以舉個(gè)兩小例子1、為什么歐美人長(zhǎng)的比較魁梧？面包起到了很大作用。因?yàn)槊姘?是他們的主食，容易被吸收。2、我國胃病發(fā)生率是歐美胃病發(fā)生率的3.7倍。39五、食品安全標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：在外面買的面包99%都含有化學(xué)添加劑，而且新鮮與否我們也不清楚，干凈程度也沒辦法辨別，但自己做的面包安全又健康。要強(qiáng)調(diào)危害，才能讓消費(fèi)者意識(shí)到面包機(jī)的好處！40六、情感引導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：自己做面包不僅是為了填飽肚子，試想一下，使用預(yù)約功能，早餐吃上熱乎乎的面包，這種樂趣是無法替代的。老人喜歡，小孩高興，快樂無限！與顧客溝通感情是非常重要的。把面包機(jī)理解為聯(lián)絡(luò)感情的紐帶！41七、推薦購買如：1、先生，這臺(tái)面包機(jī)非常適合您！2、先生，一看您就是一個(gè)非常