小米手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略_第1頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

1、小米手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略近半個(gè)月內(nèi)手機(jī)行業(yè)最熱的話題無(wú)疑是高配低價(jià)的小米手機(jī),小米以主流高端的配置賣1999元確實(shí)讓不少人給HOLD住了,如此爆炸性的價(jià)格立刻引發(fā)眾多媒體的跟蹤報(bào)道。再通過(guò)連貫的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,可以說(shuō)小米手機(jī)不需要投放一分錢廣告,已經(jīng)達(dá)到驚人的宣傳效果,這是做B2C電子商務(wù)產(chǎn)品推廣很值得參考和學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。接下來(lái)劉子駿跟大家一起探討一下小米的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。序幕的開始在8月16日雷軍在小米手機(jī)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上開啟了這場(chǎng)營(yíng)銷的序幕。經(jīng)過(guò)對(duì)小米手機(jī)高配與性能的敘述,并爆出超低價(jià)格立刻引發(fā)各大媒體的興趣,也吸引不少消費(fèi)者的關(guān)注,我也是其中之一。透過(guò)百度指數(shù)我們看到小米手機(jī)關(guān)注度在8月16日從開始的幾

2、千上升到20多萬(wàn),在8月17日經(jīng)過(guò)各大媒體對(duì)其報(bào)道,百度指數(shù)關(guān)注度已經(jīng)上升至36萬(wàn)。所以好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最重要的前提就是要有好的產(chǎn)品和好的定價(jià)。如果你對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有興趣歡迎登陸劉子駿的博客一起交流。一萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)量的饑餓營(yíng)銷前段時(shí)間,有媒體爆出小米手機(jī)硬件采購(gòu)的細(xì)節(jié),發(fā)現(xiàn)小米手機(jī)第一批產(chǎn)能只有1萬(wàn)臺(tái),這個(gè)消息確實(shí)讓不少垂涎的米粉神經(jīng)立馬緊張起來(lái),如此優(yōu)秀的手機(jī)居然第一批產(chǎn)量只有一萬(wàn)臺(tái)?這則消息除了讓消費(fèi)者神經(jīng)繃緊,媒體方面也出現(xiàn)了諸多猜測(cè),有的說(shuō)小米實(shí)力不足、有的說(shuō)小米搞饑餓營(yíng)銷等等,小米官方辟謠否定這些消息的真實(shí)性,本人也相信小米并不是做饑餓營(yíng)銷,但是這一萬(wàn)臺(tái)的營(yíng)銷效果,直接引發(fā)了在網(wǎng)絡(luò)上更廣泛的討論。

3、對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案來(lái)說(shuō)引發(fā)廣泛討論是必備的,很多朋友說(shuō)推廣要準(zhǔn)備很多推廣文案內(nèi)容和信息,其實(shí)只要你找出幾個(gè)有討論價(jià)值的論點(diǎn)結(jié)合自己的產(chǎn)品,讓用戶評(píng)論來(lái)幫你生產(chǎn)內(nèi)容和信息引發(fā)廣泛討論,這樣你的推廣效果就會(huì)事半功倍。公測(cè)工程機(jī),豐富網(wǎng)絡(luò)上各種聲音在業(yè)內(nèi)工程機(jī)就是測(cè)試機(jī),是不允許銷售的,不過(guò)這次小米破例銷售工程機(jī),效果等同于網(wǎng)絡(luò)游戲公測(cè)或免費(fèi)試用一樣。這種公測(cè)模式與權(quán)威媒體測(cè)評(píng)不一樣,因?yàn)槊總€(gè)人使用習(xí)慣不一樣,關(guān)注的功能就不一樣,這樣的測(cè)試除了可以更快速更廣泛地知道產(chǎn)品優(yōu)劣性,而且還能獲得更多更全面的評(píng)價(jià)和信息。豐富了網(wǎng)絡(luò)上對(duì)小米手機(jī)的各種聲音,從而讓大家更好更深入地了解這款產(chǎn)品?,F(xiàn)在很多行業(yè)的產(chǎn)品都

4、加入了免費(fèi)試用這個(gè)行列,讓用戶試用后寫一篇用后感,但是我更喜歡購(gòu)買了我們產(chǎn)品的客戶來(lái)寫這篇用后感,因?yàn)樗麄儾攀钦嬲漠a(chǎn)品需求者。雖然我們不能像小米一樣,讓消費(fèi)者自覺(jué)的撰寫用后感,但我們可以讓客戶使用后寫一篇用后感,然后我們贈(zèng)送一些禮品回饋給他們,或者讓客服回訪客戶的使用情況,然后記錄下每一個(gè)不足和贊美,獲取豐富的用戶體驗(yàn)信息,作為推廣材料發(fā)布在網(wǎng)上,這些比起讓文案憑空想出來(lái)的推廣文章有說(shuō)服力得多。網(wǎng)上預(yù)訂購(gòu),數(shù)字的魅力9月5日小米官網(wǎng)在下午1:00開始第一輪預(yù)訂購(gòu),當(dāng)天我在客戶那里回到公司已經(jīng)是下午4:30了,我打開電腦開始加入了預(yù)訂購(gòu)行列,高興的是我預(yù)訂購(gòu)成功了,悲催的是我排在第13萬(wàn)多名的

5、位置上,可想而知小米的吸引力非同小可。半天時(shí)間13萬(wàn)人預(yù)訂購(gòu)是什么概念,按照每臺(tái)手機(jī)1999元的價(jià)格,等于半天時(shí)間就有2億多的銷售額,先不論真實(shí)性和水分,這個(gè)數(shù)字足以HOLD住了不少的觀眾。數(shù)字是一個(gè)很容易吸引人的東西,在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上已購(gòu)買人數(shù)等同于產(chǎn)品的火熱程度、等同于客戶的認(rèn)可度。在小米網(wǎng)站上的預(yù)訂購(gòu)人數(shù),可以讓預(yù)訂購(gòu)者更珍惜這個(gè)機(jī)會(huì),并且能激發(fā)更多潛在的購(gòu)買者。所以在產(chǎn)品圖上和廣告上寫上銷售量或者評(píng)論數(shù),都能引起消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的關(guān)注,從而喚起購(gòu)買欲望。這就是一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例.營(yíng)銷序幕的開始小米手機(jī)的創(chuàng)始人雷軍憑借其自身的名聲號(hào)召力,自稱自己是喬布斯的超級(jí)粉絲,一場(chǎng)酷似蘋果的小米手機(jī)發(fā)布

6、會(huì)于8月16日在中國(guó)北京召開。如此高調(diào)發(fā)布國(guó)產(chǎn)手機(jī)的企業(yè),小米是第一個(gè)!不可否認(rèn),小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注。小米手機(jī)定位為發(fā)燒友手機(jī),配置相當(dāng)高端,手感界面以及操作設(shè)計(jì)特別任性化,小米不光設(shè)計(jì)親民,價(jià)格也相當(dāng)親民,所以當(dāng)發(fā)布會(huì)上當(dāng)雷軍宣布小米1999元的價(jià)格的時(shí)候惹得現(xiàn)場(chǎng)的米粉尖叫不斷。使得發(fā)布會(huì)結(jié)束后各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道,米粉們口口相傳,各大手機(jī)驚呼狼來(lái)了。饑餓營(yíng)銷小米手機(jī)的正式版尚未發(fā)布,確先預(yù)售了工程紀(jì)念版。而且小米手機(jī)工程機(jī)采用秒殺的形式出售,8月29-8月31日三天,每天200臺(tái)限量600臺(tái),比正式版手機(jī)優(yōu)惠300元。此消息一出,在網(wǎng)上搜索如何購(gòu)買小米手機(jī)

7、的新聞瞬間傳遍網(wǎng)絡(luò)。但是,并不是每個(gè)人都有資格秒殺工程機(jī),需8月16日之前在小米論壇達(dá)到100積分以上的才有資格參與秒殺活動(dòng),這項(xiàng)規(guī)則無(wú)不把那些想看究竟的“門外漢”擠在了外面,銷售給之前就已經(jīng)關(guān)注小米手機(jī)的發(fā)燒友們,客戶精準(zhǔn)率非常高。而且讓人有種想買買不到的心情,而大多數(shù)人都是不怕買得貴,就怕買不到。小米手機(jī)這一規(guī)則的限制,讓更多的人對(duì)小米手機(jī)充滿了好奇,這就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中著名的饑餓營(yíng)銷。適當(dāng)制作炒作話題在發(fā)布會(huì)以后,小米手機(jī)利用喬布斯炒作以及小米是偷來(lái)的這一傳聞一直出現(xiàn),如果小米手機(jī)的一些創(chuàng)意真的是偷來(lái)的,估計(jì)大家的熱度會(huì)有所下降,可如果小米手機(jī)不是偷來(lái)的,會(huì)給小米手機(jī)再加一分。對(duì)于這個(gè)傳聞,

8、小米方面也沒(méi)有官方對(duì)這類傳聞?dòng)枰猿吻寤蛘弑僦{,這下就引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn),這樣小米又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi),也給小米手機(jī)蒙上了一層“神秘”的色彩,保持了關(guān)注度。繼續(xù)饑餓營(yíng)銷從9月5日下午一點(diǎn)預(yù)訂開始,小米手機(jī)官方網(wǎng)站論壇一度癱瘓,經(jīng)歷了嚴(yán)峻的考驗(yàn),并且預(yù)訂數(shù)字不斷飆升,最終在預(yù)訂到三十萬(wàn)部時(shí)小米官方停止了手機(jī)預(yù)訂,并且對(duì)。小米發(fā)布數(shù)量能否滿足米粉們的需要,小米官方一直沒(méi)有明確發(fā)表聲明,不斷有小米的工作人員爆料,引來(lái)米粉的猜測(cè)和持續(xù)關(guān)注。直到10月11日,小米官方公布了銷售計(jì)劃:10月15日19日:小米手機(jī)工程紀(jì)念機(jī)無(wú)條件更換正式零售機(jī);10月20日:面向參與預(yù)訂的30萬(wàn)用戶發(fā)貨,10月

9、20日之后的第一周每天1000臺(tái),第二周每天2000臺(tái),第三周每天3000臺(tái)30萬(wàn)臺(tái)預(yù)訂用戶發(fā)貨完畢后,才面向所有用戶進(jìn)行發(fā)售。無(wú)論是每周遞增的發(fā)售形式還是等到預(yù)訂用戶發(fā)貨完畢才開始發(fā)售,都是一種饑餓營(yíng)銷吸引眼球的繼續(xù)。小米手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略無(wú)疑是成功的,無(wú)論是從提煉產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)還是從適當(dāng)引導(dǎo)討論話題以及方向,還是后來(lái)的一系列饑餓營(yíng)銷的舉動(dòng),都吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注,并且將之轉(zhuǎn)化為強(qiáng)勁的購(gòu)買力!這是很多企業(yè)在以前做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所沒(méi)有達(dá)到的效果,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最核心本質(zhì)就是將關(guān)注度轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力,只增高了產(chǎn)品的關(guān)注度無(wú)疑是不夠的,還要將產(chǎn)品的賣點(diǎn)與關(guān)注度實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接,才能將之完美轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力。中麒推廣,專

10、業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,為您提煉宣傳產(chǎn)品賣點(diǎn),提高產(chǎn)品關(guān)注度,增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,提升產(chǎn)品銷售量,是您最佳的合作伙伴。市場(chǎng)現(xiàn)狀分析(一)用戶分析1、目標(biāo)市場(chǎng)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,主要以大學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。大學(xué)生和青年購(gòu)買我們的手機(jī),是為追逐時(shí)尚,消費(fèi)水平能力較低,一般在1000元左右。老年人和聽(tīng)力差的人群,主要是看重音量大、音質(zhì)好的效果,老年人雖有購(gòu)買能力,可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買,但可從親情上,以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽(tīng)力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男

11、性為主,老年人則無(wú)須考慮性別。2、消費(fèi)偏好在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化,希望有專門量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì);手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。3、購(gòu)買模式在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-2000元;通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)買手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式。4、信息渠道在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較差,消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手

12、機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是cctv-5,cctv-8,cctv-3和陜西電視臺(tái)西部電影頻道,陜西電視臺(tái)都市青年頻道等,他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。(二)競(jìng)爭(zhēng)情況分析目前在西安市場(chǎng)國(guó)外的品牌有:諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)、西門子、飛利浦、松下;國(guó)內(nèi)的品牌有:夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、tcl、cect、中興、康佳等。這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有:諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài),比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有:夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌,分別是

13、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)。尤其是諾基亞,它的價(jià)格也是比較低的,且耐摔,很受大眾喜愛(ài)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析優(yōu)勢(shì)(strength):性價(jià)比高。我們的這款大哥大手機(jī)低價(jià),零售價(jià)在938元,為普通手機(jī)的1/2。這很符合消費(fèi)群體的第一要求。并且我們的手機(jī)還有齊全的功能,如照相機(jī)、mp3/mp4,游戲、手寫/按鍵兩用等全部具備,并且還有一些功能特別優(yōu)越,如:音樂(lè)播放效果特別好,音質(zhì)和音量都明顯優(yōu)于普通手機(jī);手機(jī)內(nèi)置256mb的內(nèi)存卡,實(shí)現(xiàn)移動(dòng)u盤功能;隨機(jī)還帶有約五十種不同的鈴音。缺點(diǎn)(weakness):體積大,怕摔、怕潮、怕進(jìn)水。機(jī)會(huì)(opportunity):第一款手機(jī)問(wèn)世,磚頭般的大塊頭給人以

14、笨重的感覺(jué),但是手機(jī)作為高科技產(chǎn)品給人們通信帶來(lái)了方便,不能不說(shuō)是通信行業(yè)的一次大的變革。手機(jī)的問(wèn)世改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式,給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大,人們的收入水平再不斷提高,另一方面,技術(shù)的成熟,使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流?!按蟾绱蟆痹煨偷氖謾C(jī)重新出現(xiàn)在市場(chǎng)上,便很有可能引起一次復(fù)古的時(shí)尚風(fēng)波?!按蟾绱蟆?帶著氣派的名字、冷酷的造型、強(qiáng)大的功能“復(fù)出”手機(jī)市場(chǎng),引領(lǐng)手機(jī)市場(chǎng)時(shí)尚新潮流。根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析,競(jìng)爭(zhēng)品牌(包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌)都沒(méi)有把低價(jià)、功能多,待機(jī)時(shí)間長(zhǎng),集中于一身。價(jià)格實(shí)惠

15、待機(jī)時(shí)間只有兩三天并且功能不多。功能多的耗電且價(jià)格也不低。待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)的,比如那種商務(wù)手機(jī),待機(jī)時(shí)間是比較長(zhǎng),但價(jià)格是一般手機(jī)的兩到三倍,甚至不止。我公司該手機(jī)高性價(jià)的優(yōu)勢(shì)比能為我公司開發(fā)西安市場(chǎng)帶來(lái)機(jī)會(huì)。內(nèi)容簡(jiǎn)介:小米手機(jī)的走紅和小米手機(jī)營(yíng)銷策略是分不開的,那小米手機(jī)用了什么樣的營(yíng)銷策略呢?且看小米手機(jī)營(yíng)銷策略解析。從產(chǎn)品端來(lái)看:1、定位于發(fā)燒友手機(jī),核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。我覺(jué)得這種定位是一個(gè)“偽”定位,我之前說(shuō)過(guò),小米手機(jī)的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機(jī),一貴一廉,小米是取代那部廉價(jià)手機(jī)的。小米定位于發(fā)燒,把手機(jī)一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品復(fù)雜化了,會(huì)讓部分用戶望而卻步。2、產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用

16、戶參與的模式,當(dāng)然這也可以理解為一個(gè)炒作和前期預(yù)熱的噱頭,但這確實(shí)也是一個(gè)全新的產(chǎn)品形式。這個(gè)問(wèn)題的核心就是小米貌似想通過(guò)這種“手機(jī)2.0”的方式取悅于用戶,但是有可能適得其反。畢竟越想滿足、越滿足不了用戶的需求,況且這只是一部分“發(fā)燒”小眾用戶。他們的需求就算是真實(shí)的,也未必符合更大范圍用戶的需求。雖說(shuō)是發(fā)燒手機(jī),但再發(fā)燒,小米也得指望這手機(jī)走量吧?3、目前看,這產(chǎn)品硬件“無(wú)敵”,但不知道10月正式發(fā)售的時(shí)候是否依舊無(wú)敵?這是個(gè)關(guān)鍵。軟件,目前應(yīng)該還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠支撐雷老板的夢(mèng)想。未來(lái),不知道google和MOTO的聯(lián)姻會(huì)否給小米帶來(lái)不利的影響,待驗(yàn)證。4、包裝。小米說(shuō)的很多,我沒(méi)記清楚具體的,也

17、不再查資料了。只記得是特別承重抗摔,我理解這也是小米突出自己產(chǎn)品品質(zhì)的一種方式。5、售后服務(wù)似乎從未見(jiàn)小米提及,我覺(jué)得這是用戶最關(guān)心的幾個(gè)點(diǎn)之一。希望不會(huì)成為小米的致命傷。從定價(jià)端來(lái)看:1999元的價(jià)格對(duì)于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。從這個(gè)定價(jià)也可以作證這手機(jī)一點(diǎn)也不發(fā)燒,真正的發(fā)燒友壓根不在乎價(jià)格。無(wú)論從成本角度還是雷軍對(duì)蘋果的膜拜角度,這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是沒(méi)有再降價(jià)的空間,也不會(huì)考慮降價(jià)銷售的。可以說(shuō),這個(gè)價(jià)格直接就讓小米背水一戰(zhàn)了。對(duì)此,我有疑慮。畢竟小米不同于蘋果,蘋果是有足夠強(qiáng)勢(shì)品牌的,也是從ipod開始真正在大眾中樹立起自己形象的,而不是iphone。換做我,會(huì)給自己一定回旋的空間。

18、當(dāng)然,雷軍對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠強(qiáng)的信心和市場(chǎng)分析,他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的。我畢竟只是沒(méi)有任何數(shù)據(jù)支撐的理論上判斷。從促銷推廣端來(lái)看:其實(shí),這才是這個(gè)問(wèn)題的核心吧。只是我覺(jué)得4P分開看也許看不清,我習(xí)慣了從產(chǎn)品端出發(fā)看問(wèn)題。說(shuō)回產(chǎn)品的品牌和定位。從品牌角度看,我感覺(jué)小米過(guò)于注重功能性訴求的表達(dá),缺乏情感性訴求和自我表現(xiàn)性訴求的表達(dá)。其實(shí),前期的用戶參與完善小米手機(jī)是可以更好的包裝成情感訴求的表達(dá),可惜還是被小米表述成了比較技術(shù)化、產(chǎn)品化的方向。發(fā)燒友手機(jī)算是一種自我表現(xiàn)性的訴求方式,只是我總覺(jué)得這個(gè)訴求和小米的實(shí)際目標(biāo)用戶有所偏差。希望我是錯(cuò)的吧。再來(lái)說(shuō)推廣。前期預(yù)熱夠足、夠長(zhǎng)、夠吊人胃口,這也

19、是基于蘋果的習(xí)慣套路,也是基于雷軍在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應(yīng)。這并不是什么公司都可效仿。除非你覺(jué)得自己地位和雷軍差不多或比他更高。至于傳播手段,大家能想到的,小米也都用了,不一一贅述了。但發(fā)布會(huì)還是值得說(shuō)說(shuō)的。不論小米或雷軍怎么說(shuō),我及包括我的一些朋友都覺(jué)得這是一幕“向蘋果和喬布斯致敬”的發(fā)布會(huì)。我覺(jué)得這應(yīng)該以觀眾的視角為準(zhǔn)。正基于此,個(gè)人覺(jué)得最后雷軍系摔iphone的行為和這個(gè)發(fā)布會(huì)的大基調(diào)是不協(xié)調(diào)的,也是相悖的。我覺(jué)得這個(gè)創(chuàng)意很失敗,最起碼從我個(gè)人角度看,我覺(jué)得小米的格局因此顯得小了許多。關(guān)于小米負(fù)面的信息,主要集中在魅族jw上。拋開是非,我倒覺(jué)得這對(duì)于小米的銷售來(lái)說(shuō)沒(méi)什么大影響。這種業(yè)界的雞零狗碎

20、對(duì)于消費(fèi)者而言,壓根不關(guān)心。時(shí)間點(diǎn)的把握上,我覺(jué)得偏早,一個(gè)十月才發(fā)售的新品牌手機(jī),提前2個(gè)月開發(fā)布會(huì),這中間需要小米不斷的制造可持續(xù)的傳播點(diǎn)才不致于讓消費(fèi)者熱情冷卻。畢竟,小米不是蘋果啊。而且,過(guò)早的把第一款手機(jī)的底牌暴露出來(lái),似乎對(duì)于競(jìng)品而言也是個(gè)利好啊。從渠道端來(lái)看:全線上售賣的方式,節(jié)約成本,很時(shí)尚感,這是可以加分的。但我始終相信,小米未來(lái)還會(huì)走線下的傳統(tǒng)手機(jī)銷售方式,也一樣會(huì)走運(yùn)營(yíng)商定制的方式。只是目前小米還是個(gè)初生者,渠道和運(yùn)營(yíng)商的談判難度我相信很大,沒(méi)有那么快速達(dá)成合作。這兩者也是要觀望小米的實(shí)際銷售狀況。至于物流和庫(kù)存是凡客支持,我覺(jué)得這都無(wú)所謂。反正我作為消費(fèi)者不關(guān)心這個(gè)。對(duì)

21、于小米,這肯定是節(jié)約成本的。人與人之間的距離雖然摸不著,看不見(jiàn),但的的確確是一桿實(shí)實(shí)在在的秤。真與假,善與惡,美與丑,盡在秤桿上可以看出;人心的大小,胸懷的寬窄,撥一撥秤砣全然知曉。人與人之間的距離,不可太近。與人太近了,常??慈瞬磺?。一個(gè)人既有優(yōu)點(diǎn),也有缺點(diǎn),所謂人無(wú)完人,金無(wú)赤足是也。初識(shí)時(shí),走得太近就會(huì)模糊了不足,寵之;時(shí)間久了,原本的美麗之處也成了瑕疵,嫌之。與人太近了,便隨手可得,有時(shí)得物,據(jù)為己有,太過(guò)貪財(cái);有時(shí)得人,為己所用,也許貪色。貪財(cái)也好,貪色亦罷,都是一種貪心。與人太近了,最可悲的就是會(huì)把自己丟在別人身上,找不到自己的影子,忘了回家的路。這世上,根本沒(méi)有零距離的人際關(guān)系,

22、因?yàn)槿丝偸怯幸环葑运降?,人與人之間太近的距離,易滋生事端,恩怨相隨。所以,人與人相處的太近了,便漸漸相遠(yuǎn)。人與人之間的距離也不可太遠(yuǎn)。太遠(yuǎn)了,就像放飛的風(fēng)箏,過(guò)高斷線。太遠(yuǎn)了,就像南徙的大雁,失群哀鳴。太遠(yuǎn)了,就像失聯(lián)的旅人,形單影只。人與人之間的距離,有時(shí),先遠(yuǎn)后近;有時(shí),先近后遠(yuǎn)。這每次的變化之中,總是有一個(gè)難以忘記的故事或者一段難以割舍的情。有時(shí)候,人與人之間的距離,忽然間近了,其實(shí)還是遠(yuǎn);忽然間遠(yuǎn)了,肯定是傷了誰(shuí)。人與人之間的距離,如果是一份信箋,那是思念;如果是一個(gè)微笑,那是寬容;如果是一句問(wèn)候,那是友誼;如果是一次付出,那是責(zé)任。這樣的距離,即便是遠(yuǎn),但也很近。最怕的,人與人之間的距離就是一句失真的讒言,一個(gè)不屑的眼神,一疊誘人的紙幣,或者是一條無(wú)法逾越的深谷。這樣的距離,即便是近,但也很遠(yuǎn)。人與人之間最美的距離,就是不遠(yuǎn)不近,遠(yuǎn)中有近,近中有遠(yuǎn),遠(yuǎn)而不離開,近而不相丟。太遠(yuǎn)的距離,只需要一份寬容,就不會(huì)走得太遠(yuǎn)而行同陌人;太近的距離,只需要一份自尊,就不會(huì)走得太近而丟了自己。不遠(yuǎn)不近的距離,多像一朵艷麗的花,一首悅耳的歌,一首優(yōu)美的詩(shī)。人生路上,每個(gè)人的相遇、相識(shí),都是一份緣,我們都是相互之間不可或缺的伴。人與人之間的距離雖然摸不著,看不見(jiàn),但的的確確是一桿實(shí)實(shí)在在的秤。真與假,善與惡,美

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