商業(yè)計劃書實際范文

1、 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 1.0 經(jīng)營綱要 2.0 公司簡介 3.0 網(wǎng)站目標(biāo) 4.0 市場前景展望 5.0 戰(zhàn)略及實施綱要 6.0 管理綱要 7.0 財務(wù)計劃 1.0 經(jīng)營綱要 Intelichild是一個肯定會獲得成功的互聯(lián)網(wǎng)公司。它將通過一個具有明快智能色彩的網(wǎng)站專注于向8-12歲的網(wǎng)絡(luò)兒童提供融游戲和學(xué)習(xí)于一體的互聯(lián)網(wǎng)場所。通過開發(fā)自身使之成為一個充滿活力的網(wǎng)站，它將首先產(chǎn)生流量其次是收益。 InteliC電子商務(wù)方案是InteliChild作為互聯(lián)網(wǎng)公司的自然發(fā)展。該網(wǎng)站將經(jīng)營銷售經(jīng)由挑選的玩具、書籍、及軟件產(chǎn)品，還將開發(fā)生產(chǎn)能夠增加市場份額、提升知名度和最大化效益的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和應(yīng)用程序。

2、 1.1 目標(biāo)指標(biāo) l 網(wǎng)站流量（以非重復(fù)用戶訪問量測量）：到2000年6月達(dá)到10萬，2000年12月達(dá)到50萬，2001年達(dá)到500萬，2002年達(dá)到1，000萬。l 銷售額（以每個非重復(fù)訪問所產(chǎn)生的銷售額測量）：2000年12月每個非重復(fù)訪問產(chǎn)生的銷售額為$0.58，2001年增長到$1.20，2002年增長到$2.58。l 估值（以引進(jìn)追加投資的能力來測量）：今年我們需要吸引250萬美元，2001年1，000萬美元，2002年1，250萬美元，吸引的資金表現(xiàn)應(yīng)能產(chǎn)生對投資者有吸引力的投資回報率。l 2003年股票首次公開發(fā)行上市。 1.2 經(jīng)營目的 inteliC將為聰明孩子提供一個與

3、其他孩子、網(wǎng)絡(luò)、教育者及整個世界互動的娛樂場所。本網(wǎng)站首先考慮的是創(chuàng)建流量、其次是為投資者產(chǎn)生估值，最后才是商業(yè)和利潤。本網(wǎng)站是孩子們玩樂的健康場所、是家長和學(xué)校購物的好去處、也是雇員們富有創(chuàng)造性和公平性的工作環(huán)境。 1.3 成功要素 1 我們必須留住現(xiàn)有用戶。本網(wǎng)站必須象以前的inteliC那樣使用便利、瀏覽快捷。用戶的滿意度是第一優(yōu)先。2 如果本方案能利用inteliC產(chǎn)生的流量、并將用戶訪問量通過商業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)換成美元，那它必 將獲得成功。3 銷售過程必須容易執(zhí)行、靈活適應(yīng)inteliChild的需要、且無需太多雇員。4 inteliChild電子商務(wù)方案應(yīng)更進(jìn)一步建立inteliChild

4、作為一個技術(shù)領(lǐng)先者的形象，不僅要回饋流量，還要引進(jìn)新的流量。 2.0 公司簡介 目前是一個擁有4個全職雇員的新建公司。我們是一個由富有創(chuàng)造力的個人組成的生氣勃勃的團(tuán)隊。我們公司旨在創(chuàng)建一個對聰明兒童具有吸引力的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，并計劃向這些兒童、他們的父母及某些學(xué)校銷售玩具、書籍及軟件。在我們所處的領(lǐng)域中，我們的產(chǎn)品將是最好的。 2.1 公司所有權(quán) 本公司于1999年年初作為一家加州公司而建立，公司由其主要創(chuàng)建者擁有，每個創(chuàng)建者擁有25%的股份。1999年年底未記名資金合伙人以50萬美元獲得了公司50%的股份。 公司啟動計劃啟動費用 法律費用 $1,000軟件費用 $2,500設(shè)計工作費用 $5,0

5、00程序設(shè)計費用 $15,000保險費 $250租金 $500研發(fā)費用 $1,000托管裝置費用 $3,500其它費用 $5,000全部啟動費用 $33,750啟動資產(chǎn)需求現(xiàn)金需求 $494,000啟動存貨 $0其它流動資產(chǎn) $5,000流動資產(chǎn)合計 $499,000長期資產(chǎn) $0資產(chǎn)合計 $499,000啟動費用需求合計 $532,750需融資額 $0啟動融資計劃投資種子投資者投資額 $500,000 創(chuàng)始人投資額 $32,750其它投資 $0投資合計 $532,750短期負(fù)債未支付費用 $0短期貸款 $0免利息短期貸款 $0短期負(fù)債合計 $0長期負(fù)債 $0負(fù)債合計 $0啟動損失 ($33,

6、750)資本合計 $499,000資本及負(fù)債合計 $499,000核對 $02.3 公司位置和設(shè)施元貝駕考 元貝駕考科目一 元貝駕考科目四 3.0 網(wǎng)站戰(zhàn)略目標(biāo) InteliC的主要戰(zhàn)略目標(biāo)是建立一個給人留下深刻印象的網(wǎng)站。我們網(wǎng)站的銷售將圍繞網(wǎng)站所提供的核心價值觀而進(jìn)行。我們的競爭已建立了一個訂購產(chǎn)品的簡單商店，InteliC網(wǎng)站將被網(wǎng)絡(luò)公司看作是一個了不起的網(wǎng)站。我們將圍繞流量創(chuàng)建我們的收入和市場份額。 3.1 商業(yè)模式 我們的商業(yè)模式基于我們的產(chǎn)品在網(wǎng)站上的銷售。由于網(wǎng)站的目的也在于增加品牌價值和增強(qiáng)品牌知名度，所以我們正在致力于創(chuàng)建高流量。我們的模型要求我們慷慨向用戶提供卓越經(jīng)驗、發(fā)展

7、信任以增加銷售。在我們?yōu)殚L遠(yuǎn)將來而創(chuàng)建流量和提升我們的地位的同時，我們預(yù)計至少三年內(nèi)會損失金錢。3.2 網(wǎng)站定位 我們一流的設(shè)計和產(chǎn)品質(zhì)量對我們作為.com公司的定位至關(guān)重要 我們應(yīng)該是我們這個領(lǐng)域中最受好評的網(wǎng)站，而這將成為未來銷售的關(guān)鍵。過去，我們的設(shè)計工作和營銷與已獲得了更好融資的競爭者不相稱。然而，我們擁有更好的兒童中心經(jīng)驗，并且，隨著一個新的設(shè)計團(tuán)隊和一輪融資的出現(xiàn)，InteliChild公司將隨同市場一起成長。I 將以一個全面學(xué)習(xí)中心、而不僅僅是一個商店的形象脫穎而出，從而有別于其競爭者。3.3 流量預(yù)測我們計劃在營業(yè)后五個月內(nèi)達(dá)到50,000人次用戶通話量。至12月份達(dá)到500，

8、000人次，一年后，數(shù)量應(yīng)開始滾動增長，并在2001年增長到500萬人次，2002年增長到1，000萬人次。流量預(yù)測的關(guān)鍵是需要了解進(jìn)入搜索引擎的速度較慢是不可避免。我們還計劃彌補我們位置方面的劣勢，通過合作關(guān)系獲得大部分流量。流量預(yù)測 網(wǎng)站流量 2000 2001 2002 非重復(fù)用戶訪問量 1,564,400 5,000,000 10,000,000 每次通話頁讀數(shù) 156 40 60頁讀數(shù) 31,598,300 200,000,000 600,000,00每次訪問玩具和游戲訂購數(shù) 0.049 0.02 0.05玩具和游戲訂單數(shù) 12,716 100,000 500,000每次訪問書籍訂單

9、數(shù) 0.011 0.01 0.03書籍訂單數(shù) 3785.5 50,000 300,000每次訪問軟件訂單數(shù) 0.0085 0.01 0.012軟件訂單數(shù) 2798.25 50,000 120,000銷售率 $0.36 $1.20 $2.583.4 前端由于inteliC的目標(biāo)顧客都很富有，我們擁有利用最新技術(shù)、以卓越的設(shè)計和活力給訪問者留下印象的豐富資源。由于我們的訪問者中將近90%已安裝了Shockwave，所以我們計劃用Shockwave發(fā)布我們的網(wǎng)站。 我們將繼續(xù)我們公司版面和品牌色彩鮮艷、極為聞名的設(shè)計 基于基本的美學(xué)方面的決定將無礙我們的設(shè)計。網(wǎng)站將擁有一個將廣告活動和產(chǎn)品藝術(shù)融入網(wǎng)

10、上的交互媒體的色彩明快和智慧的設(shè)計。3.5 后端 inteliC電子商務(wù)網(wǎng)站將建立在一個三級結(jié)構(gòu)上。網(wǎng)站由SQL服務(wù)器和一個由寬帶支持的IIS網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器驅(qū)動，將主要以ColdFusion和ASP進(jìn)行編碼。我們將保持我們的注冊用戶數(shù)據(jù)庫的有效性，以能夠向用戶電子郵遞有關(guān)產(chǎn)品和網(wǎng)站的更新信息，并令其擁有將自己的名字從郵遞名單中剔除的選擇權(quán)。 信息結(jié)構(gòu)將基于5個基本域 有價值的免費信息域，產(chǎn)品細(xì)節(jié)域，最后購買域，及購買管理域。收購域?qū)⒁笠粋€Verisign證書及一個Cybercash連接。因為與Cybercash磋商交易某些時候可能是一個冗長的過程，所以收購域?qū)⒘⒓粗纸ⅰ?管理域?qū)⒃阽R像服務(wù)器

11、中托管，此服務(wù)器將為轉(zhuǎn)入當(dāng)?shù)財?shù)據(jù)庫而向現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫查詢。鏡像服務(wù)器將從互聯(lián)網(wǎng)流量中隱去，并將保持高度安全，即使公司內(nèi)部也不易接近。 全部創(chuàng)建在某種程度上將需較高費用。我們將需要5個服務(wù)器，其中2個作內(nèi)部用，3個作網(wǎng)絡(luò)托管用。2個服務(wù)器將通過ColdFusion和ASP集群服務(wù)于流量，而第三個將用于SQL服務(wù)器。 3.6 未來發(fā)展 互聯(lián)網(wǎng)每三個月或更短時間內(nèi)就刷新一次。我們未來發(fā)展戰(zhàn)略就是保持足夠靈活性，以快速適應(yīng)新技術(shù)和變化。 4.0 市場前景展望 隨著技術(shù)在教學(xué)方面的應(yīng)用及技術(shù)作為教學(xué)工具被接受，I的市場正呈幾何級擴(kuò)展。我們進(jìn)入該市場的決定因素將是來自學(xué)校社區(qū) 包括教師、PTA及特別教育節(jié)目

12、- 的贊成和支持。 4.1 市場分布我們的主要目標(biāo)市場包括這三個方面：1 兒童。我們在我們的市場統(tǒng)計中包括了5-9歲和10-14歲的兩組兒童，這是因為這種細(xì)目分類是在中使用的，而且我們只包括了每組中的10%。0 父母親。我們包括了父母親中的10%，并假設(shè)其平均綜合收入為$100,000。這些人大多住在郊區(qū)，不過市區(qū)的上層社會也是一個主要組成部分。（編輯請注意：本樣品計劃的細(xì)節(jié)不一定正確）。2 為上層社會孩子們設(shè)立的教育機(jī)構(gòu)。包括日托學(xué)校和私立學(xué)校。 深入分析此市場很有趣，因為這能引導(dǎo)您進(jìn)入我們的其它目標(biāo)。我們在表格中包括了美國的107,000個學(xué)校。3 自我教育家庭

13、。有一組在家里教育自己孩子的固定用戶。本網(wǎng)站將從此目標(biāo)組大為獲益。 市場分析潛在用戶數(shù) 增長 2000 2001 2002 2003 2004 CAGR5-9歲美國兒童數(shù) 2% 1,994,000 2,033,880 2,074,558 2,116,049 2,158,370 2.00%10-14歲美國兒童數(shù) 2% 1,961,200 2,000,424 2,040,432 2,081,241 2,122,866 2.00%美國父母數(shù) 2% 12,000,000 12,240,000 12,484,800 12,734,496 12,989,186 2.00%美國學(xué)校數(shù) 1% 107,000

14、108,070 109,151 110,243 111,345 1.00%自我教育家庭數(shù) 40% 5,000 7,000 9,800 13,720 19,208 40.00%非美國父母數(shù) 4% 24,000,000 24,960,000 25,958,400 26,996,736 28,076,605 4.00%非美國學(xué)校數(shù) 0% 225,000 225,000 225,000 225,000 225,000 0.00%總計 3.20% 40,292,200 41,574,374 42,902,141 44,277,485 45,702,580 3.20% 4.2 目標(biāo)客戶 雖然我們有向國際領(lǐng)

15、域擴(kuò)展的計劃，我們的初始方案仍面向我們最重要的市場 美國上層社會。我們知道我們的大多數(shù)客戶駕駛寶馬車，并具有很好的品味 他們?yōu)楹⒆觽兓ㄥX，因為他們能欣賞我們所創(chuàng)建的技術(shù)。他們通常擁有高寬帶網(wǎng)絡(luò)連接，并被第一流的設(shè)計所深深吸引。 4.2.1 市場需求 I網(wǎng)站必須與其產(chǎn)品生產(chǎn)線類似 同步娛樂、容易使用、內(nèi)容豐富。為了使我們網(wǎng)站的努力得到承認(rèn)，我們將建立一個值得關(guān)注的網(wǎng)站。其設(shè)計工作應(yīng)產(chǎn)生質(zhì)量出眾的感覺。InteliC的立場將與公司內(nèi)在價值驅(qū)動相匹配 父母親和教育者將為沒購買這些產(chǎn)品而覺得內(nèi)疚。4.2.2 市場趨勢 智能技術(shù)教育設(shè)備市場正呈幾何級增長。驅(qū)動增長的關(guān)鍵因素是技術(shù)行業(yè)薪金的增長，雙收入家

16、庭的增多及休閑時間的減少。辛勤工作的父母親們決心向其孩子提供每一個可能的教育機(jī)會。我們目標(biāo)市場的行為方式也在發(fā)生著戲劇性的變化 研究工作通常在很多地方進(jìn)行，現(xiàn)在則有越來越多的研究工作發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。 4.2.3 市場增長宏觀環(huán)境是I電子商務(wù)方案急于出臺的真正原因。我們市場的所有趨勢都表明，強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)公司的形象并不是我們公司的一次心血來潮，而是完全的必要。如前提到，技術(shù)行業(yè)的雙收入家庭正作著互聯(lián)網(wǎng)方面的研究。為了生存，I必須成為這些研究結(jié)果的目的地。 4.3 行業(yè)分析 網(wǎng)絡(luò)行業(yè)正在爆炸。增長是荒謬的、有趣的。我們沒有商業(yè)理由在本計劃中詳述此種狀況，我們的讀者知道這一點。 4.3.1 行業(yè)參與者

17、 本文是描述不同公司針對同一目標(biāo)市場采取不同應(yīng)對措施的范例文本。真正的計劃包括對哪家公司向該市場銷售產(chǎn)品（玩具、書籍、或游戲）的詳細(xì)描述。它包括誰擁有這些公司、這些公司占有多大市場份額（根據(jù)可靠的信息來源），及我們對這些公司的分類商業(yè)模式有何了解。4.3.2 網(wǎng)絡(luò)形象 本文是描述不同網(wǎng)站針對同一目標(biāo)市場采取不同應(yīng)對措施的范例文本。真正的計劃包括對這些網(wǎng)站的特性、誰擁有這些網(wǎng)站、這些網(wǎng)站的流量多大（根據(jù)可靠的信息來源），及其分類商業(yè)模式的詳細(xì)描述。4.3.3 競爭與購買 本文是描述吸引8-14歲聰明兒童訪問網(wǎng)站和向其父母和學(xué)校進(jìn)行銷售的有關(guān)因素的范例文本。它詳細(xì)描述了有關(guān)這些因素 - 例如價格、

18、發(fā)貨、質(zhì)量、包裝等 - 的重要性的有用信息。4.3.4 主要競爭者 我們的競爭對手是市場領(lǐng)先者 他們的成功是我們潛在市場的象征。我們很樂意看到這些公司的網(wǎng)絡(luò)部門向其母公司拆分股票 這些公司以巨額首次發(fā)行量而上市。市場如此巨大以致于這些公司無法全部占據(jù)該市場。作為受到來自業(yè)內(nèi)主要領(lǐng)先者的好評、并在市場份額中位居第二的公司，處于大規(guī)模擴(kuò)展公司業(yè)務(wù)的階段。 5.0 戰(zhàn)略及實施概要 這只是樣本文本。最初的文本是非常私人化的，它詳細(xì)描述了公司戰(zhàn)略。 5.1 戰(zhàn)略層次5.2 倡導(dǎo)價值5.3 競爭優(yōu)勢 我們的主要競爭優(yōu)勢是我們開發(fā)的內(nèi)部知識。我們的競爭者以我們支出費用的5到10倍向要價昂貴的公司外購我們用以

19、開發(fā)內(nèi)部知識的軟硬件。同樣的情形也將發(fā)生在InteliC網(wǎng)站。我們已有SQL服務(wù)器及ColdFusion編程專家，我們還將添加這些技巧中的Flash整合。 5.4 營銷戰(zhàn)略5.4.1 網(wǎng)站推銷5.4.2 價格戰(zhàn)略5.4.3 促銷戰(zhàn)略5.4.4 商務(wù)戰(zhàn)略5.4.5 營銷計劃5.5 銷售戰(zhàn)略5.5.1 銷售預(yù)測下列圖表所列銷售預(yù)測基于網(wǎng)站流量和每個非重復(fù)用戶銷售額的增長。銷售額計劃從2000年的56.9萬美元增長到2001年的600萬美元，再增長到2002年的2，580萬美元。很顯然預(yù)測有賴于流量的增長。 銷售量預(yù)測單位銷售量 2000 2001 2002玩具和游戲 12,716 100,000

20、500,000書籍 3,786 50,000 300,000軟件包 2,798 50,000 120,000單位銷售量總計 19,300 200,000 920,000單位價格 2000 2001 2002玩具和游戲 $30.00 $30.00 $30.00書籍 $20.00 $20.00 $20.00軟件 $40.00 $40.00 $40.00銷售額玩具和游戲 $381,477 $3,000,000 $15,000,000書籍 $75,710 $1,000,000 $6,000,000軟件 $111,930 $2,000,000 $4,800,000銷售總額 $569,117 $6,000

21、,000 $25,800,000單位直接費用 2000 2001 2002玩具和游戲 $15.00 $15.00 $15.00書籍 $10.00 $10.00 $10.00軟件 $20.00 $20.00 $20.00直接銷售費用 2000 2001 2002玩具和游戲 $190,739 $1,500,000 $7,500,000書籍 $37,855 $500,000 $3,000,000軟件 $55,965 $1,000,000 $2,400,000直接銷售費用小計 $284,559 $3,000,000 $12,900,0005.5.2 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃 這只是樣本文本。最初的文本是非常私人化

22、的，它詳細(xì)描述了公司戰(zhàn)略。5.6 戰(zhàn)略聯(lián)盟5.7 重要事件重要事件圖表闡釋了關(guān)鍵實施活動。需要完成的最重要事件是設(shè)計模板。至此我們將把后端連成整體，這兩件事情應(yīng)同時完成。隨后就可以將前端與后端連成整體。我們下一個重要事情將是釋放比特，然后是2個星期后的全部投入。 重要事件重要事件 起始日期 結(jié)束日期 預(yù)算 管理人 部門設(shè)計模板 1/1/00 3/1/00 $2,500 Terry 后端后端（第一階段） 1/1/00 4/1/00 $10,000 Sonny 前端綜合 1/1/00 5/1/00 $500 Leslie 管理比特（第一階段） 3/1/00 6/1/00 $1,000 Leslie

23、 管理后端（第二階段） 5/1/00 5/15/00 $5,000 Sonny 后端前端（第二階段） 5/1/00 5/15/00 $2,500 Terry 前端發(fā)布 6/1/00 12/1/00 $0 Leslie 管理重新設(shè)計 12/1/00 4/1/01 $35,000 Leslie 管理總額 $56,500 6.0 管理概要 我們的生產(chǎn)商Sonny XXXX將主持InteliC項目。這項全職職位負(fù)責(zé)監(jiān)督本項目的所有活動。Sonny與每個合作伙伴及員工交互連系。這將把Sonny置于開發(fā)和市場活動的管理者及協(xié)調(diào)者的角色，不過這也要求我們員工中的每一位合作伙伴進(jìn)行培訓(xùn)和個人開發(fā)活動。我們都認(rèn)

24、識到Sonny作為雇員、教練及監(jiān)督人所面對的挑戰(zhàn)。 本處更多樣本文本，對用作范例沒有用處，僅用以描述有關(guān)人員及管理結(jié)構(gòu)。 6.1 組織結(jié)構(gòu) 本處更多樣本文本，對用作范例沒有用處，僅用以描述有關(guān)人員及管理結(jié)構(gòu)。6.2 管理團(tuán)隊 本處更多樣本文本，對用作范例沒有用處，僅用以描述有關(guān)人員及管理結(jié)構(gòu)。6.3 管理團(tuán)隊缺口 本處更多樣本文本，對用作范例沒有用處，僅用以描述有關(guān)人員及管理結(jié)構(gòu)。6.4 員工計劃 下面所列員工計劃詳細(xì)描述了我們的擴(kuò)張計劃。我們以四個主要創(chuàng)始人開始，但到2000年底我們應(yīng)有18個員工，我們的計劃要求到2001年底達(dá)到72個，而到2002年底則達(dá)到150個。員工計劃支持人員 20

25、00 2001 2002支持副總裁 $33,000 $90,000 $120,000支持工程師 $27,000 $65,000 $150,000支持技師 $21,000 $125,000 $250,000其他人員 $0 $25,000 $50,000小計 $81,000 $305,000 $570,000營銷人員 營銷副總裁 $60,000 $120,000 $150,000業(yè)務(wù)發(fā)展 $31,500 $60,000 $125,000銷售系統(tǒng) $30,000 $60,000 $200,000銷售技師 $40,600 $350,000 $750,000其他人員 $12,000 $30,000 $1

26、00,000小計 $174,100 $620,000 $1,325,000管理人員CEO $60,000 $150,000 $200,000CFO $60,000 $120,000 $150,000一般管理人員 $42,700 $200,000 $500,000其他人員 $14,000 $50,000 $100,000小計 $176,700 $520,000 $950,000開發(fā)人員CTO $60,000 $150,000 $200,000Devel系統(tǒng) $39,800 $125,000 $300,000Devel工程師 $22,500 $200,000 $500,000其他人員 $0 $50

27、,000 $200,000小計 $122,300 $525,000 $1,200,000總?cè)藬?shù) 18 72 150工資總額 $554,100 $1,970,000 $4,045,000工資稅金及附加 $83,115 $295,500 $606,750工資支出總額 $637,215 $2,265,500 $4,651,750 7.0 財務(wù)計劃 本公司是一個互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險企業(yè)，因而理所當(dāng)然取決于不斷增長的互聯(lián)網(wǎng)社會不斷發(fā)展的財務(wù)前景。為使在財務(wù)方面具有可行性，我們需要按時增加估值以引入實質(zhì)性的追加資本。下表詳列了特為投資者提供的投資機(jī)會： 1.退出戰(zhàn)略是2003年股票首次公開發(fā)行，此時公司估值為市值2

28、億美元。 2.種子投資者99年投入50萬美元。這意味著購買當(dāng)時估值為100萬美元股份的50%，即50萬股，至公司股票首次公開發(fā)行時其價值將達(dá)到5，000萬美元，即公司此時價值的25%。內(nèi)部回報率為216%。 3. 2000年投資者投入200萬美元購買50萬股股票，至公司股票首次公開發(fā)行時價值將達(dá)5，000萬美元，內(nèi)部回報率為192%。 4.2001年風(fēng)險資金投資1，000萬美元購買30萬股，至公司股票首次公開發(fā)行時價值將達(dá)3，000萬美元，內(nèi)部回報率為73.21%. 5.2002年風(fēng)險資金投資1，250萬美元購買20萬股，至大約一年后公司股票首次公開發(fā)行時價值將達(dá)2，000萬美元，內(nèi)部回報率為

29、60%。首輪種子資金投入50萬000 $15,984,000 216. 23% 投資方B 內(nèi)部回報率 ($2,000,000) $0 $0 $50,000,000 $18,880,000 192.40% 投資方C 內(nèi)部回報率 ($10,000,000) $0 $30,000,000 $7,360,000 73.21% 投資方D 內(nèi)部回報率 ($12,500,000) $20,000,000 $2,800,000 60.00% 折扣率 25.00% 7.1 重要假設(shè)一般假設(shè)列于下表。顯然這些是詳細(xì)的財務(wù)假設(shè)，與關(guān)鍵的根本假設(shè)相比是微不足道的。根本假設(shè)包括：1 互聯(lián)網(wǎng)使用的持續(xù)增長。我們買進(jìn)了已公

30、布的預(yù)測，該預(yù)測表示，目前全世界人口的4%使用互聯(lián)網(wǎng)，而到2005年將達(dá)到11%。這顯然是一個強(qiáng)勁增長。2 無電子商務(wù)災(zāi)難假定。我們將在信用卡授權(quán)、貨運方面無大問題。3 金融市場的持續(xù)增長，這意味著即使互聯(lián)網(wǎng)公司損失金錢，但其估值仍會持續(xù)上升。估值的增長對我們的財務(wù)計劃至關(guān)重要。一般假設(shè) 2000 2001 2002短期利率 10.00% 10.00% 10.00%長期利率 10.00% 10.00% 10.00%支付日評估者 30 30 30收款日評估者 45 45 45存貨周轉(zhuǎn)率 6.00 6.00 6.00稅率 25.00% 25.00% 25.00%現(xiàn)金費用 10.00% 10.00%

31、 10.00%賒銷率 3.75% 3.75% 3.75%人員 15.00% 15.00% 15.00%7.2主要財務(wù)指標(biāo) 下面所繪基準(zhǔn)表表明銷售額充滿活力的增長，及配套營業(yè)費用的增加。我們希望提高存貨、支付天數(shù)及收款天數(shù)。 金手指考試 金手指2016科目一科目四7.3 收支平衡分析 收支平衡分析是一個不錯的財務(wù)Shockwave指數(shù)，不過我們當(dāng)然不指望在這種年 - 年計劃中達(dá)到收支平衡。我們投資于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，這個領(lǐng)域?qū)⒃谄浜蟮哪暝轮谢貓笪覀兊耐顿Y。收支平衡分析 月度單位收支平衡 14,000月度銷售收支平衡 $280,000假設(shè)： 單位平均收入 $20.00單位平均可變費用 $10.00估計每月固定費用 $140,000 7.4 預(yù)計收益與損失 如下表所示，預(yù)計2002年將喪失增長額。不過，對在線及離線廣告的投資是實質(zhì)性的，而且訪問量將彌補損失。 利潤和損失（