寧夏紅果酒營銷策劃書

1、寧夏紅果酒營銷策劃書（一） 綱要寧夏紅是寧夏唯一一家生產(chǎn)果酒的企業(yè)，企業(yè)旗下有枸杞果酒數(shù)十個品牌。寧夏紅枸杞果酒不是白酒，不是葡萄酒，也不是保健酒，而是獨樹一幟的枸杞健康果酒。同時具備了白酒的豪爽，葡萄酒的時尚，保健酒的價格的特性。果酒色澤誘人，口感獨特，功效卓越，在當今飲酒低度化，健康化的趨勢下，寧夏紅枸杞果酒找準健康，時尚的產(chǎn)品定位，以消費者訴求為起點，增加產(chǎn)品附加值，釋放更大的市場空間。（二） 環(huán)境分析1. 宏觀環(huán)境分析世界枸杞在中國，中國枸杞在寧夏。中國寧夏紅公司依托“中國枸杞之鄉(xiāng)”得天獨厚的枸杞資源優(yōu)勢，因此，以寧夏枸杞為原材料的寧夏紅在市場上更具文化魅力與競爭力。2. 競爭環(huán)境分析

2、（1）可能的新進入者的威脅西夏紅枸杞果酒生產(chǎn)及枸杞系列產(chǎn)品開發(fā)，公司創(chuàng)建于2003年，其前身是中寧縣西夏紅酒業(yè)有限公司。該公司成立年限較早，對寧夏紅有一定的威脅。（2）可替代品的壓力世界上最受歡迎的具有營養(yǎng)保健功效的6種果酒：桑椹酒，葡萄酒，枇杷酒，蘋果酒，檸檬酒，山楂酒多寧夏紅果酒構(gòu)成了一定的威脅。（3）同行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭寧夏中寧縣宏康酒業(yè)有限公司，寧夏國康酒業(yè)有限公司對寧夏紅果酒構(gòu)成威脅。（三） SWOT分析（1）優(yōu)勢 具有自主知識產(chǎn)權(quán)擁有專利技術(shù)產(chǎn)品富有創(chuàng)意擁有線上資源整合平臺原料產(chǎn)地原材料成本低廉地方相關(guān)政策支持。（2）劣勢初期融資渠道不充分，可能引發(fā)周轉(zhuǎn)資金不足等問題社會對果酒認知

3、度不夠（3）機會果酒符合健康理念和綠色低碳經(jīng)濟潮流果酒市場前景廣闊地理位置優(yōu)越，寧夏枸杞馳名中外地方文化深入人心 電子商務發(fā)展迅猛可以借助互聯(lián)網(wǎng)平臺進行營銷（4）威脅造酒業(yè)市場競爭激烈行業(yè)秩序不規(guī)范經(jīng)銷商，代理商的競價能力信譽度的挑戰(zhàn)美譽度受損競爭者的低價威脅（四） 制定營銷目標與戰(zhàn)略1. 戰(zhàn)略目標的確定枸杞酒作為一個新興的高技術(shù)產(chǎn)品推出市場，知名度較小。寧夏紅依托諸多優(yōu)勢迅速打開市場，提高知名度，樹立企業(yè)形象，紅遍中國，走向世界。2. 營銷戰(zhàn)略的制定（1） 細分市場作為果酒生產(chǎn)銷售為一體的企業(yè)，寧夏紅把市場分為國內(nèi)和國際兩個大市場，而國內(nèi)市場又分為區(qū)內(nèi)市場和華南，華東，西南等幾個市場。把幾個

4、類似的市場分為一個市場，根據(jù)不同地區(qū)消費群體的消費習慣和消費能力非為不同的子市場。（2） 目標市場選擇 在市場細分的基礎(chǔ)上，按照一定的標準，選擇一個或幾個細分市場作為企業(yè)的目標市場。寧夏紅主打枸杞果酒，在國內(nèi)市場上主打東南和華南市場，原因在于以上兩個地方人口較多需求旺盛，消費者人數(shù)高于全國其它地方。（3） 市場定位枸杞果酒是獨樹一幟的枸杞健康果酒。也就是說它同時具備了白酒的豪爽，葡萄酒的時尚，保健酒的價值的特性。獨特的市場定位使得寧夏紅枸杞酒能迅速打入消費市場。（五） 制定營銷策略1. 產(chǎn)品策略寧夏紅枸杞酒酒色純正、口感醇厚。它最大限度的保留了枸杞的精華成分，含有豐富的功能因子，70同時還含有

5、大量的維生素E，維生素C等等，還有20多種人體必需的常量元素和微量元素。因此，枸杞酒能喝出個性、喝出健康。2. 價格策略枸杞酒目前正處于成長期，應該采用市場占有率定價目標，通過薄利多銷的經(jīng)營方式，達到以量換利。以穩(wěn)定的價格贏得企業(yè)形象，有利于在行業(yè)中樹立長期優(yōu)勢。3. 渠道策略（1） 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點，建立起點廣面寬的銷售渠道。（2） 在目標區(qū)域內(nèi)采用媒體及人員相結(jié)合的辦法實施招商，快速將產(chǎn)品滲透到終端。（3） 網(wǎng)絡銷售：利用電子商務平臺進行銷售；利用微信，QQ，微博等社交軟件進行銷售；利用快手，抖音等小視頻工具進行銷售，利用各大主播粉絲基數(shù)大的優(yōu)勢和他們進行合作，讓他們代理

6、銷售。（4） 大型商場和餐飲機構(gòu)進行合作銷售。（5） 企事業(yè)單位團購：從當?shù)亻_始，與大中型企業(yè)，各級政府單位洽談合作，將枸杞酒作為他們的福利產(chǎn)品的固定供應產(chǎn)品。（6） 對中間商返利，給予價格折扣。4. 促銷策略（1） 結(jié)合“五一，十一，元旦，春節(jié)”等國內(nèi)節(jié)日假期，在目標地區(qū)進行有關(guān)促銷活動。（2） 通過免費試飲，購買贈送獎券，讓利酬賓等活動進行促銷。（3） 在專賣店內(nèi)部裝飾海報，燈箱廣告，展柜。（4） 在果酒產(chǎn)地做活動，讓消費者親眼看到果酒的釀造過程。讓消費者參觀枸杞種植基地，從而讓他們看的順心，買得放心，喝的安心。 （六） 組織與計劃實施1. 組織銷售隊伍2. 制定實施進度表（七） 費用預算（八） 設(shè)計控制和應急措施（九） 結(jié)束語通過以上分析，枸杞果酒在市場的發(fā)展有巨