diy創(chuàng)意工坊創(chuàng)業(yè)

1、DIY創(chuàng)意工坊創(chuàng)業(yè)計劃書目錄一、 概要3二、 公司概況32.1公司名稱32.2公司選址32.3工坊簡介32.4工坊使命42.5工坊宗旨4三、DIY四重奏43.1愛情重奏43.2友情重奏43.3師生情重奏53.4心情重奏5四、技術與產品 54.1工坊產品技術 .54.2DIY服飾系列64.3DIY馬克杯系列64.4產品優(yōu)勢6五、市場調查和分析 75.1歷史沿革.75.2宏觀環(huán)境分析 85.3消費群體定位及分析.9六、競爭分析9七、市場營銷策略10八、廣告與促銷 12九、財務分析13十、管理體系14十一、投資風險評估 16十二、小結20一、概要現今社會，隨著科學技術的不斷發(fā)展，越來越多的產品成流線

2、型 成批產出，樣式、材料如出一轍，大眾化到沒有絲毫新意可言.雖然這些高科技產品為我們的生活帶來無限的便利，但個性的主題促使越來越多人追求一種獨一無二，而非隨波逐流，尤其是我們走在時沿的 大學生.而別出心裁的DIY物品正好順應了人們此種要求與希望，也 越來越流行，越來越時尚.DIY精神逐步顯現出它獨到的魅力，激發(fā)著人們自主創(chuàng)新、互動合作的良好精神；DIY的思維被越來越多的人接受，并漸漸成為一種流行.只有想不到，沒有做不到.于是，DIY(Do It Yourself)成為追求時尚與個性張揚一族的口頭禪.二、公司概況2.1 、公司名稱：DIY創(chuàng)意工坊2.2 、公司選址：洛陽市洛龍區(qū)龍翔商業(yè)街中段2.

3、3 、公司簡介：DIY創(chuàng)意工坊的創(chuàng)立初期旨在針對洛陽理工學院和河南科技大學的全部大學生，是一家集材料出售、個性定制和方法教授為一體的自主創(chuàng)業(yè)平臺.在這里，你可以根據自己的需要，定制各種產品，包括產品圖紙的設計、成品制作等；在這里， 可以滿足你手工制作的興趣，例如很多女生都喜歡親手制作十字 繡、圍巾等手工制品，以此充實業(yè)余生活；在這里，你可以精心的 制作，作為一份發(fā)自內心而又充滿意義的禮物.每當朋友生日、教師節(jié)、母親節(jié)到來時，把自己親手制作的禮物作為心意送給朋友、 老師和長輩.一份自制的禮物，無論精致還是粗劣，都體現了送禮 者的誠摯心意，也讓收禮者感受到對方的一份溫情2.4 、公司使命：DIY創(chuàng)

4、意工坊是一個提供手工制作場所、專 業(yè)的技術指導和出售手工藝品的工作坊，名字代表著我們的使命是讓人們開動大腦，用您的雙手去創(chuàng)造；放松身心，去感受我們身邊 美麗的一切事物！不但能有利于發(fā)揮廣大學生的想象力，也在學生的業(yè)余時間內提高了自我的動手能力.2.5、公司宗旨：自己去想，自己去做，挑戰(zhàn)自我，Be Yourself!三、DIY四重奏3.1 、愛情重奏：主要關注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的 市場開發(fā)，情侶生意是時尚手工構成的重要部分 .處于熱戀的情人， 是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高于普通人， 對時尚的資金投 入和時間的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮 物，有時候價錢再貴，他

5、們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單.因此下力氣抓好情侶生意，可以為經營店帶來意想不到的財 源.主要產品定位在情侶裝、DIY情侶杯、十字繡等.是DIY創(chuàng)意工坊的首要目標市場之一.3.2 、友情重奏：主要關注同學、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學情誼，朋友情誼，是維系現代人際關系的重要紐帶，這種感情更 多的超出了物質范圍.同學、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不 重要，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內心.時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求.友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品.都是擴大收入的重要途徑.是DIY創(chuàng)意工坊的次要目標市場.3.3

6、 師生情重奏：主要關注老師學生師生情的市場開發(fā)，作為師生情禮物，現在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買現成品的陋習，更講究一種實惠和情調，而時尚手工就特別符合這種需求.另外由于現代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以師生情為主題的時尚手工娛樂活動.3.4 心情重奏：只要關注現代時尚派人士個性化產品的市場開 發(fā)，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自 我陶醉的方式.這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要，即不 為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數是性情 中人或時尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時尚手工，往往都會忘情，

7、 并沉湎進去，繼而成為時尚手工發(fā)燒友， 成為時尚手工忠實的消費者.四、技術與產品4.1 、工坊產品技術：本工作坊的目標是以DIY服飾系列、DIY馬克杯系列為先頭主打項目，逐步滲透手工制作市場、小飾物市場 和禮品市場，成為DIY行業(yè)的代表，為日后引進更為廣泛的 DIY項 目打造出最有競爭力的品牌.4.2 、DIY服飾系列：我們的店鋪主要是以印染工藝為基礎而開設的店，主要提供讓消費者自行設計自己喜歡的圖案以及讓美術 類學生設計，這種開店方式更是獨樹一幟.許多大學生希望可以得 到這樣的服務，所以我們的店是迎合大學生的心理的，所以我們在初期是具備競爭力的，在后期一定會有跟進的店面開張，本店聘請的是美術

8、類專業(yè)的學生，有豐富的專業(yè)知識和挑戰(zhàn)精神的年輕人，對時尚和流行色有充分的了解和把握.所以能最快的對時尚流行動向做出正確的反映，開發(fā)出新的技術和設計出新的產品以供廣大消 費者購買.4.3 、DIY馬克杯系列：現在更多的年輕人喜歡個性，喜歡DIY.DIY創(chuàng)意工坊就給他們一個發(fā)揮的空間，你可以選擇把自己的 照片印在杯壁上，現在的強化瓷就可以很完美的把照片給影烤到杯 壁上，相信很多熱戀中的小情侶都很喜歡這種情感交流方式.想要一款獨特的馬克杯，強化瓷、骨瓷，只要你出的起價錢，什么樣的 材質和材料都是可以自行設計的.最妙的就是現在的馬克杯還有一種變色杯，在杯內注入熱水的時候，杯壁就會緩慢變色，其典雅的暖色

9、調很容易就讓人忘卻了冬日的冷風寒寒，裊裊水煙這一刻總讓人不是那么真切，冬季也變得一片融融.4.4 、產品優(yōu)勢441、顧客強烈需求和本店產品優(yōu)勢.DIY手工產品富有創(chuàng)意， 符合現代大學生的審美眼光， 代表的是一個區(qū)域大學生的流行風格 由于現代年輕人崇尚個性和品位，且本店飾品、素材價格廉價，大 多產品擁有獨一無二的創(chuàng)意本小店的產品會成為他們不二選擇.我公司將充分發(fā)揮低成本的資源優(yōu)勢，不斷提高本店產品的豐富性， 提高競爭力.、完整的營銷和宣傳策略.本店結合產品特點，在充分考 慮了市場需求和競爭因素的基礎上，結合目前國內外的成功營銷模式，建立了適合自身發(fā)展的營銷模式.本店將首先與各個學院的銷售代表聯系

10、，確保每個學院都有我們產品的去路.并由他們?yōu)槲覀冃麄?，提高本店知名?4.4.3 、獨特的銷售模式本店將采取現賣與顧客制作預定的方式，成品的形式新穎獨特，其中DIY模式是我們小屋的特色項目，顧客可以來我們的 DIY工作室自己設計，也可以讓我們把原料或成 品送到住處.將自己動手制作的手工定制飾品送給自己想要送的人 是一件非常有意義的事.在店面經營的同時，對外開展禮品的定制 加工服務，既承接單個個性禮品定制，又批量定制廣告、商務、會 議、慶典禮品.同時為超市、商場、禮品店、飾品店等商家提供供 貨及加工業(yè)務，從而拓寬更大的收入來源.五、市場調查和分析5.1、歷史沿革：作坊在中國的歷史淵源十分久遠，西

11、周時期 的工肆制度已經是官辦作坊的成熟形式， 而在整個古代社會，官辦與 民間作坊成為文化承傳和演進的重要依托 .與作坊相伴隨的藝徒“手 腦結合”、“學用相濟”著稱，他們創(chuàng)造了我國精湛的工藝業(yè)，有的產 品在今天被視為“國寶”，成為古代高度文明的標志當代生活中，機械的現代化充斥著人們的生活， 迅猛的提升了生 產和生活速度，人們在快節(jié)奏的生活中奔波，內心的疲憊驅使追求生 活質量的中端收入人群對手工業(yè)產品的精湛、精致有所需求然而我們的作坊將莫里斯的“美術家與工匠結合，才能設計制造出有美學質 量的為群眾享用的工藝品”的著名主張，恰當的融入我們的企業(yè)理念， 滿足這部分的需求空白.針對年輕人，抓住了學生年齡

12、特點，這部分 群體對生活的個性、多彩、自主的向往，我們開設了DIY項目，并且可以根據你的需求量身打造，補充 DIY市場的服務需求空白.5.2、宏觀環(huán)境分析：市場潛力：對于DIY創(chuàng)意工坊而言，理工，科大擁有五萬多學 生，加上教職工就更多，市場潛力非常巨大.經濟方面：我國經濟正在復蘇和較快發(fā)展，經濟有可能迎來飛 速發(fā)展，居民的收入不斷的增加，消費能力與日俱增，享受性支出迅 速提高，學生也是如此，生活費用增多，休閑、娛樂方面占比越來越 大潛在消費人口將無法估量我國居民受西方文化的影響，追求時尚 和個性，我店的業(yè)務正好迎合了這一點.政治法律方面：政策扶持 文化創(chuàng)意產業(yè)春天來臨國家“一五”規(guī)劃已經把創(chuàng)意

13、文化產業(yè)作為調整經濟結構的 重要舉措，從中央到地方出臺了一系列鼓勵創(chuàng)意文化產業(yè)發(fā)展的政策 措施.文化部明確提出在五年內文化產業(yè)要實現年均15%的增長.北京、上海、浙江、廣東、云南、重慶、四川、河南、山西等諸多省、 市提出建設文化大省、文化強省的目標，在規(guī)劃中都提出文化產業(yè)要 高于GDP的增長速度雖然店面小，但也算是響應黨的號召，發(fā)展文 化業(yè).5.3、消費群體定位及分析因我們店走的是“時尚” “健康”路線，所以訴求對象定為15 30歲的年輕大眾，主要以在校學生為主（理工一科大學生為主）.大學生（約占消費人群的80 %）心理分析： 大學是現代大學生娛樂休閑日趨時尚，展現自我個 性的文化心理需求.購

14、買分析：大學生有一定的經濟消費能力.中小學生（約占消費人群的15 %）,附近梅森高中等學校. 心理分析：此年齡段的學生好玩，對新奇的東西有濃厚的興趣.購買分析：DIY手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動手能力，家長支 持購買.其他（約占消費人群的5%）心理分析：獵奇，為了放松身心，人際交往的需要 .購買分析：贈送親友，紀念收藏.總結：我店的產品和服務可以在很大程度上滿足消費的獵奇、追求個性，尋求 輕松愉悅氛圍的心理.六、競爭分析DIY創(chuàng)意工坊將是龍翔商業(yè)街上第一家專業(yè)性手工DIY作坊，直接輻射洛陽理工學院和河南科技大學兩個校區(qū).6.1、校外的小商品市場.目前校外的小商品市場并不少，但這些市 場在品種上比

15、較單一，一般只出售時下流行的幾類產品，且大多以十 字繡為主而由于店鋪租金較貴、經營成本較高，因此出售的商品價 位很高，超出了一般學生的經濟承受范圍.62校外的飾品店鋪.校外的飾品店鋪一般只出售手工制作成品， 很多學生購買之后并不會制作，沒有享受到DIY帶來的成就感.且其提供的DIY制作素材較少.63網絡店鋪.淘寶網上出售各式各樣的DIY制品，且品種繁多、 價格低廉但是其快遞費用一般大大超過了手工材料本身的價格.因此 很少個人在網上購買DIY制作素材.由此，我們堅信，以我校在校生 為主要消費群體，以產品多樣化、設計個性化、價格平民化、教學簡 單化為主要特點的小鋪有著廣大的市場需求和發(fā)展?jié)摿?七、

16、市場營銷策略7.1、經營形式：實體店.在龍翔商業(yè)街開設實體店，提供成品以 及材料銷售，產品DIY，手繪體驗等服務.7.2、銷售策略、開業(yè)促銷：試營業(yè)期間的優(yōu)惠政策，包括一部分的免費派送，免費的體驗活動，商品的折扣等等7.2.2. 、會員卡：購物滿一定金額，可得到會員卡一張，日后消 費可享受折扣優(yōu)惠并且通過短信給會員發(fā)放有關店鋪新產品和促銷 折扣等信息會員若累計一定數量的金額下，可以享受我們 DIY個性 課堂的特別授課（教授比普通課堂更精美，更復雜的產品的制作）.7.2.3. 、主題銷售：細分消費者購買商品的行為特征，分成4個不同的主題愛情師生情友情心情72 4.、節(jié)假日銷售：（1）節(jié)日市場.主

17、要針對春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)、兒童節(jié)、母 親節(jié)、教師節(jié)等重大節(jié)日的市場開發(fā)工作.推出相應的禮品贈品，開 展相應的親情活動.（2）假日市場.重點研究五一長假、國慶長假、學生寒暑假以 及周末雙休日等假日的市場開發(fā).（3）主題日市場.主題日是各經營店根據自身情況，為了促進銷 售而設定的日子，可以命名一個“特別想你日、幫你洗衣日”等等有特別意義的日子.一方面吸引眼球，另一方面吸引有此類想法的顧客 .7.2.5.聚會銷售：生日聚會 朋友聚會 慶典聚會（1）生日聚會.可以推出許多生日有關的產品，紙質蠟燭，布 藝蛋糕，生日賀卡，生日禮花盆花等等 .也可以對生日蛋糕的紙盒、 禮品盒做DIY包裝裝飾.在會員生日當

18、天，贈送生日小禮物，并且贈 送一次教學機會，無需交材料費.（2）朋友聚會.朋友相聚，無拘無束，玩一把時尚的 DIY，相互贈送一些能夠代表彼此內心的DIY禮品，好看又時尚因此專門為朋友聚會提供一些套餐服務，也是不錯的好主意 .（3）慶典聚會.慶典聚會，人多場面大，但是有許多小細節(jié)同樣 需要DIY作品來裝飾和點綴，只要能夠抓住機會切入進來，一次慶 典需求可以趕上好幾個生日宴會的買賣.充分利用關系搞好各種慶典 市場的開發(fā)，相信定能走出一條陽光大道.八、廣告與促銷促銷的方式：廣告（Advertising）;人員推銷（Personal Selling）;營 業(yè)推廣（Sales Promotion）公共關

19、系（Public Relations）（一）廣告1、戶外廣告（1）在洛陽理工學院和河南科技大學校園宣傳欄里張貼海報：（2）在理工和科大校園內主要路口和餐廳門口散發(fā)傳單（二）營業(yè)推廣1、 和本店開業(yè)同天生日的師生們，購買本店生日蛋糕可享受5折優(yōu) 惠.（購買時請持身份證）2、 以消費價格為點數積分，以點數兌換獎品.1000點成為會員.（三）公共關系1、資助并參與學校組織的各種文體活動，擴大知名度，樹立良好的 形象.2、建立飲食文化，并在適當時機進行宣傳.（1）周到的服務（2）營造環(huán)境氣氛 （3） 口碑宣傳和特色經營3、密切與學校、教師及學校內各種團體的關系（四）久盈營銷1、 抓住客戶的關鍵還是我們

20、產品與提供服務的質量，我們將以高薪 聘請有經驗、技術好的蛋糕師，以保證產品的口味 .2、我們會對服務人員進行不定期培訓，以不斷提高服務質量和服務 水平.3、我們將注重顧客提出的任何意見，不斷改進我們各個方面的經營.4、我們將對顧客進行定期回訪，調查顧客滿意度 .九:財務分析9.1、初期規(guī)劃費用初期規(guī)劃費用（1000元一2000元）：包括用于會計核算、法律事務以 及前期市場開發(fā)的費用，還有一些水電費交通費等的管理費用.9.2、裝修設計和設備購置費用裝修設計和設備購置費用（3000元一4000元）用于設計裝修房屋、 購置和安裝必要設備.這些設施和設備包括收銀臺，玻璃柜，以及衣 服，加工設備，DIY

21、系列產品，洗滌設備、電扇通風設備，安全和防 火設備等.9.3、營運資金營運資金.包括租賃費、購買原材料、營銷費用、廣告費用、雇用和 培訓員工的費用等，還應該考慮不可預見的準備金 .店鋪面積：40平方米店鋪租金：3000元水電每月：300 500兀應付工資：1500 2000元成本價格：2000元流動資金：10000元成本估算（月計）租金3000元；貨物成本：800元；人員工資：1500元；雜費：1000元；初期成本約11500.盈利能力估算（月計）為方便計算成本，產品按件計算成本，則我店第一季度由于店剛 剛成立，知名度不高，顧客較少，即每天銷售額不超過1000元第一年的以后三個季度以平均30%

22、的速度增長.并不斷占有市場份額預計 工坊第二年收回成本并開始盈利.十、管理體系.這里主要指思想管理.優(yōu)良科學的管理的前提是確定和貫徹正確 先進科學的管理思想，我們則樹立了以人為本、突出團隊協作與競爭 思想，并在此基礎上進行科學管理.10.1、人為本人是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本，是技術創(chuàng)新的原動力.尤其對于服務型企業(yè)，人的素質決定著公司的發(fā)展，公司人力資源的合理 化配置是企業(yè)良性運作的基礎.以人為本就是以員工個人發(fā)展求得公 司的整體的發(fā)展，通過科學的管理手段，激發(fā)和調動人的積極性和創(chuàng) 造性，尊重個人價值、全力開發(fā)人力資源，從而促進企業(yè)的不斷創(chuàng)新 和發(fā)展.10.2、團隊精神團隊精神主要在于團隊協

23、作，只要各職能部門相互協調合作，才 能提高效率創(chuàng)造效益.團隊精神在于團隊競爭，通過公司內部良好的 競爭氛圍和競爭手段，達到個人和公司發(fā)展，觀念和技術創(chuàng)新的目 的.在成立之初，也是維度的前期，由于規(guī)模小，根據 DIY創(chuàng)意工坊 的現狀和總體目標，結構和部門的職能如下：現有競爭者：洛陽市現有 DIY業(yè)的寥寥無幾，這就意味著競爭 對手是有限的，發(fā)展空間是無限的，經本人調查，在洛陽市寶龍城市 廣場存在一家DIY手機飾品、一家左手右手 DIY創(chuàng)意生活館和一家 DIY男裝精品服飾；在洛陽市澗西區(qū)存在一家哆啦DIY烘焙店.但由于工作坊產品的新穎設計和競爭對手產品定位的差異化，可以避免在一開始就面臨強大競爭對手

24、的阻擊.供應商：產品的原料主要有純白T恤衫、馬克杯和一些飾物配件 等由于這些材料成本低，加之長期合作，供應商方面很難形成強大 的競爭力，從而使工作坊能獲得較大的競爭優(yōu)勢 .浙江義烏、洛陽市 關林、網購將是我們原材料的主要來源地.買方：由于產品在洛龍區(qū)上比較少見，所以顧客的選擇空間不大， 由于初期模仿者較少決定了產品的供應量較少， 并且根據調查得知產 品的需求量較大，所以工作坊相對于買方有較大的競爭優(yōu)勢.兩所高校的大學生會成為購買的主力軍.新進入者：工坊一方面將對產品的圖紙和模具進行保護和不斷開 發(fā)新品，以優(yōu)質的服務，以及規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，把握先機，擊敗 競爭對手另一方面通過設計障礙來阻礙新進

25、入者.替代品：傳統(tǒng)工藝品和各種小飾物將有取代本工作坊的可能， DIY手工產品本身就是傳統(tǒng)工藝品盒小飾物的替代品，其技術正向著 大眾化、成本更低的方向發(fā)展，工作坊將以更為新穎的產品優(yōu)勢和創(chuàng) 新產品理念來保持對潛在替代品的競爭優(yōu)勢.十一、投資與風險評估大學生創(chuàng)業(yè)存在很多風險，在創(chuàng)業(yè)之前，就應在進行了全面的市 場調查后詳細分析創(chuàng)業(yè)初期，中期及后期的風險因素 因為他們是否 具備風險意識和規(guī)避風險的能力，將直接影響創(chuàng)業(yè)的成敗 .（一）創(chuàng)業(yè)初期：1. 創(chuàng)業(yè)技能欠缺風險大學生應去企業(yè)打工或實習，積累相關的管理和營銷經驗.當今社會，很多大學生創(chuàng)業(yè)者眼高手低，當創(chuàng)業(yè)計劃轉變?yōu)閷嶋H操作時， 才發(fā)現自己根本不具備解

26、決問題的能力， 這樣的創(chuàng)業(yè)無異于紙上談兵 一方面，大學生在去企業(yè)打工或實習之時， 學習以獲得相關的管理和 營銷經驗；另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受專業(yè) 指導，提高創(chuàng)業(yè)成功率.2. 融資渠道單一風險如果沒有廣闊的融資渠道，創(chuàng)業(yè)計劃只能是一紙空談除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)方式外，還可以充分利用風險投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道3. 社會資源不足風險大學生平時應多參加各種社會實踐活動， 擴大自己人際交往的范 圍，為自己日后的創(chuàng)業(yè)積累人脈資源.企業(yè)創(chuàng)建、市場開拓、產品推 介等工作都需要調動社會資源，大學生在這方面會感到非常吃力所以，平時應多參加各種社會實踐活動，不斷拓展新的人際關

27、系.創(chuàng)業(yè)前，可以先到相關行業(yè)領域工作一段時間，通過這個平臺，為自己日 后的創(chuàng)業(yè)積累人脈同時，在心理上，要克服以下幾個心理問題：一、 目標游離；二、急功近利；三、孤軍奮戰(zhàn)；四、遇難而退；五、用心 不專4. 管理隨意風險大學生創(chuàng)業(yè)者必須技術、經營兩手抓，因為可能有一些大學生創(chuàng) 業(yè)者雖然技術出類拔萃，但理財、營銷、溝通、管理方面的能力普遍 不足.要想創(chuàng)業(yè)成功，可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或從虛擬店鋪開始， 鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，也可以聘用職業(yè)經理人負責企業(yè)的日常運作.（二）創(chuàng)業(yè)中期：1.角色不足風險創(chuàng)業(yè)中期，各個合作者分工應逐漸清晰，商店逐步開始正常運作， 人員安排及員工管理在這時非常重要，能否擁有一個正常運作的

28、管理 系統(tǒng)以及有一個積極上進，頭腦理智的管理者，將成為這段時期的一 個重大難題在創(chuàng)業(yè)初期，便要多多邀請創(chuàng)業(yè)成功人士講述自己的創(chuàng) 業(yè)歷程，總結其經驗，在創(chuàng)業(yè)中期，團隊中的每一個人都要學會發(fā)掘 人才，以便能在創(chuàng)業(yè)中期分工細化的過程中即時發(fā)現存在的用人或營 銷問題并及時解決.2. 資金準備不足風險.在創(chuàng)業(yè)初期應該想的不僅要想怎么花錢和掙錢，更要想一想，錢花完了怎么辦？所以在創(chuàng)業(yè)中期，要不斷尋求打開市場的可能途徑， 努力尋找各種方式的資金贊助與資源輔助， 盡自己最大的努力減小資 金準備不足的風險，并為創(chuàng)業(yè)后期的拓寬領域，打造品牌，進軍加盟 連鎖做準備.3. 同類商品競爭風險專業(yè)的商品市場，都會為租戶代

29、辦個體工商執(zhí)照，只需一次性投 入半年或一年租金，以及店內貨品的進貨費，所以投入在3-5萬以內. 只要依靠人氣旺盛的商品市場，風險也比較小，小本創(chuàng)業(yè)生意在調查 中我們發(fā)現很多溫州人起家就是從商品市場做起來的大學生周邊可能存在的人氣較旺的市場，人流量是該商品市場內小店存活的最基本 條件亦是同類商品競爭的重要指標之一 但同樣的市場也有生意好和 差的區(qū)別，因此在創(chuàng)業(yè)初期，大學生需要對自己經營的產品比較熟悉 （例如熟悉該類商品的消費者喜好；熟悉該商品的進貨渠道，能以更低 價格進貨等等）在創(chuàng)業(yè)中期，要尋求更多手段，如借助廣告等更多的 宣傳媒介拓寬市場，使自己的商品始終保持較高的競爭力與競爭水 平.4. 心

30、理落差帶來的風險.主要原因是經營者沒有認識到現實與想象中的創(chuàng)業(yè)成果的對比，自然而然會產生一定的心理落差，這是則要考驗創(chuàng)業(yè)團隊對于自己商 品的市場價值的重新審視以及團隊合作精神，同時整個團隊對于什么 叫創(chuàng)業(yè)，為什么要創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)究竟是要干什么？這三個問題有更加清 醒理智的回答.（三）創(chuàng)業(yè)后期：1. 資金風險資金風險在創(chuàng)業(yè)后期仍是創(chuàng)業(yè)者的一個巨大問題是否有足夠的資金擴大銷售范圍，創(chuàng)立品牌甚至創(chuàng)辦企業(yè)是創(chuàng)業(yè)者遇到的一個棘手 的問題若是企業(yè)創(chuàng)辦起來后，就必須考慮是否有足夠的資金支持企 業(yè)的日常運作對于初創(chuàng)企業(yè)來說，如果連續(xù)幾個月入不敷出或者因 為其他原因導致企業(yè)的現金流中斷，都會給企業(yè)帶來極大的威脅相當多的企業(yè)會在創(chuàng)辦初期因資金緊缺而嚴重影響業(yè)務的拓展，甚至錯失商機而不得不關門大吉.而對于從創(chuàng)業(yè)中期獲得的額外資金的處 置，也是在創(chuàng)業(yè)后期的一個不得不考慮的重要問題 .2. 團隊分歧的風險現代企業(yè)越來越重視團隊的力量創(chuàng)業(yè)者在誕生或成長過程中最 主要的力量來源一般都是創(chuàng)業(yè)團隊，一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊能使創(chuàng)業(yè)企 業(yè)迅速地發(fā)展起來但與此同時，風險也就蘊含在其中，團隊的力量 越大，產生