巴布豆秋季新品發(fā)布會(huì)執(zhí)行方案417

1、成長(zhǎng)腳印成功起點(diǎn)寶派巴布豆秋季產(chǎn)品展示會(huì)執(zhí)行方案2007年4月16日序：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策略大綱巴布豆秋季產(chǎn)品展示會(huì)目標(biāo)一、傳達(dá)寶派2007年新的市場(chǎng)運(yùn)作思路，提高合作伙伴對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思想的理解和認(rèn)同，在2007年5月到2008年4月，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)1、2個(gè)億，傳遞寶派打造童鞋品牌的信心和決心。二、塑造巴布豆系統(tǒng)的、契合市場(chǎng)與消費(fèi)需求的產(chǎn)品風(fēng)格，展示新產(chǎn)品的款式、功能，傳遞產(chǎn)品健康、舒適的概念。三、保證2008年 “成長(zhǎng)腳印”店鋪規(guī)模拓展到1000家店，實(shí)現(xiàn)渠道拓展的成功。核心傳播概念借本次展示會(huì)激發(fā)合作伙伴信心，使寶派行駛上品牌化運(yùn)作的快車(chē)道。核心受眾渠道、經(jīng)銷(xiāo)商核心策略主題定位鮮明、內(nèi)容規(guī)劃精彩

2、、組織機(jī)構(gòu)完善得力、整體傳播到位、具體實(shí)施有序。發(fā)布會(huì)形式現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言銷(xiāo)售培訓(xùn)區(qū)域輔導(dǎo)一、【成長(zhǎng)腳印成功起點(diǎn)】寶派巴布豆秋季產(chǎn)品展示會(huì)執(zhí)行案1、 會(huì)議主題主題：成長(zhǎng)腳印成功起點(diǎn)寶派巴布豆秋季產(chǎn)品展示會(huì)2、會(huì)議時(shí)間2007年5月10日 、5月11日、5月12日、5月13日3、會(huì)議地點(diǎn)上海園林格蘭云天大酒店4、會(huì)議邀請(qǐng)人員 邀請(qǐng)寶派高層（總經(jīng)理）致辭； 邀請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家朱玉童現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行童鞋行業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略講座，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商信心； 邀請(qǐng)全國(guó)童鞋行業(yè)重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商,促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨; 活動(dòng)中穿插小節(jié)目，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，提高活動(dòng)的參與性和價(jià)值感；（具體節(jié)目見(jiàn)附件）5、具體參會(huì)人員序號(hào)類(lèi)型單位對(duì)象人數(shù)負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)人員備注1主持人寶派

3、內(nèi)部人員1寶派市場(chǎng)部跟進(jìn)2講師顧問(wèn)專(zhuān)家：采納品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)全國(guó)十大策劃人朱玉童1采納確定朱總時(shí)間3企業(yè)代表寶派公司總經(jīng)理1陳總確定人數(shù)及名單寶派公司相關(guān)高層54合作代表經(jīng)銷(xiāo)商及辦事處經(jīng)理省級(jí)代理商市級(jí)代理商重點(diǎn)區(qū)域零售商分公司辦事處經(jīng)理陳總、蘇岷確定人數(shù)及名單（頒發(fā)邀請(qǐng)函及發(fā)傳真形式）5合計(jì)到會(huì)人數(shù)： 具體人員待蘇岷確定6、發(fā)布會(huì)議程日 期上 午下 午晚 上5月10日09：00-12：00簽到全天報(bào)到5月11日09：00-12：00朱總發(fā)言、吳總發(fā)言14：00-18：00產(chǎn)品知識(shí)講解及銷(xiāo)售工具培訓(xùn)區(qū)域輔導(dǎo)（浙江、上海）5月12日09：00-12：00洽談、訂貨、簽約14：00-18：00洽談

4、、訂貨、簽約5月13日09：00-12：00洽談、訂貨、簽約14：00撤展 訂單確認(rèn)時(shí)間：2007年5月13日14：00前7、具體時(shí)間安排：序號(hào)時(shí)間內(nèi)容備注5月10日（全天報(bào)到）9：0018：00 來(lái)賓簽到，領(lǐng)取產(chǎn)品資料發(fā)放發(fā)布會(huì)會(huì)議程嘉賓抵達(dá)相關(guān)人員接待，為嘉賓佩帶嘉賓證，相關(guān)接待人員（采納及寶派相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、馬總、陳總等）5月11日（上午）9：0012：00 發(fā)布會(huì)開(kāi)始朱總、吳總發(fā)言建議穿插節(jié)目：1、巴布豆摩登SHOW朱總發(fā)言內(nèi)容：1、論童鞋行業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略2、采納與寶派合作的意義3、成長(zhǎng)腳印戰(zhàn)略模式規(guī)劃意義：傳達(dá)寶派2007年市場(chǎng)運(yùn)做新思想，增加經(jīng)銷(xiāo)商和渠道信心5月11日（下午）14：0017：

5、30產(chǎn)品知識(shí)講解培訓(xùn)銷(xiāo)售工具培訓(xùn)2、小品：銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品定貨前進(jìn)行如何合理搭配產(chǎn)品組合，如何動(dòng)銷(xiāo)等進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)5月11日（晚上）18：00-21：00區(qū)域輔導(dǎo)針對(duì)不同區(qū)域問(wèn)題進(jìn)行分析講解及輔導(dǎo)5月12日（全天）9：0018：00 訂貨、簽約5月13日（上午）9：0012：00訂貨、簽約具體數(shù)據(jù)錄入由寶派市場(chǎng)部人員跟進(jìn)5月13日（中午）14：00前撤展注：具體時(shí)間可根據(jù)會(huì)場(chǎng)情況擬定二、會(huì)議組織框架1、 會(huì)場(chǎng)組織組委會(huì)主辦: 廣州寶派兒童有限公司協(xié)辦：采納品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)費(fèi)用監(jiān)控系統(tǒng)活動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)應(yīng)急處理系統(tǒng)會(huì)務(wù)小組組長(zhǎng)：寶派陳總（統(tǒng)籌）成員寶派：蘇岷 采納：于斌、于瑩會(huì)場(chǎng)小組組長(zhǎng)：寶派陳總、蘇岷、采

6、納于斌、于瑩成員寶派：蘇岷 采納：于斌、于瑩策劃小組組長(zhǎng)：采納梁小剛、余媛梅、于瑩成員：采納品牌中心/創(chuàng)作中心/ /客戶中心2、 會(huì)場(chǎng)分工與人員安組別工作項(xiàng)目工作細(xì)項(xiàng)責(zé)任人開(kāi)始時(shí)間4月_號(hào)完成時(shí)間4月_號(hào)組委會(huì)費(fèi)用監(jiān)控系統(tǒng)確定總費(fèi)用及費(fèi)用監(jiān)控馬總活動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)主要工作內(nèi)容統(tǒng)籌、人員分工調(diào)配陳總指導(dǎo)、檢查、驗(yàn)收準(zhǔn)備工作確定會(huì)議場(chǎng)所確定住宿應(yīng)急系統(tǒng)臨時(shí)問(wèn)題，突發(fā)事件的決策馬總策劃組費(fèi)用預(yù)算系統(tǒng)活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)算并申報(bào)蘇岷現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)議程會(huì)議主題提出余媛梅會(huì)議時(shí)間安排會(huì)議議程提報(bào)發(fā)布會(huì)系列物料余軍榮資料匯編系統(tǒng)演講嘉賓人員確定蘇岷演講嘉賓的講稿內(nèi)容確定整體設(shè)計(jì)系統(tǒng)物料設(shè)計(jì)余軍榮會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)相關(guān)平面文案撰寫(xiě)仇進(jìn)源物

7、料監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)品及相關(guān)材料準(zhǔn)備于瑩現(xiàn)場(chǎng)所需宣傳物料項(xiàng)目數(shù)量確定跟蹤物料設(shè)計(jì)、制作項(xiàng)目費(fèi)用落實(shí)跟蹤現(xiàn)場(chǎng)布置系統(tǒng)室外物料布置蘇岷室內(nèi)物料布置所有室內(nèi)物件撤離及退回相應(yīng)地點(diǎn)聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、氣氛系統(tǒng)會(huì)場(chǎng)內(nèi)設(shè)備檢查，投影儀，現(xiàn)場(chǎng)燈光、手提電腦，無(wú)線麥克風(fēng)、CD片等會(huì)場(chǎng)設(shè)備的準(zhǔn)備蘇岷調(diào)試會(huì)場(chǎng)燈光、音響、硬件設(shè)施（VCD、投影儀）運(yùn)轉(zhuǎn)情況并維護(hù)會(huì)場(chǎng)硬件設(shè)施的正常工作準(zhǔn)備并發(fā)放與會(huì)人員相關(guān)物品(資料袋、資料、手冊(cè)、會(huì)議須知、嘉賓證、工作證)工作推進(jìn)等接待系統(tǒng)酒店、會(huì)場(chǎng)預(yù)定酒店餐飲的聯(lián)系、確定酒店住宿的聯(lián)系、確定外出車(chē)輛接待安排參會(huì)者名單確定重要嘉賓的邀請(qǐng)函及會(huì)議通知參會(huì)者的邀請(qǐng)函及會(huì)議通知向酒店確認(rèn)最終會(huì)議人數(shù)負(fù)責(zé)

8、來(lái)賓接待（含車(chē)輛安排）及房間安排重點(diǎn)嘉賓陪同馬總會(huì)議期間協(xié)助主講/持人的主講、演示工作蘇岷會(huì)務(wù)物料系統(tǒng)其它配件準(zhǔn)備（指示牌、音樂(lè)帶、煙酒、水果、禮儀小姐所用綬帶、服裝、主席臺(tái)鮮花等）蘇岷費(fèi)用預(yù)算系統(tǒng)總體活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算及申報(bào)陳總3、發(fā)布會(huì)組織組別工作細(xì)項(xiàng)責(zé)任人發(fā)布會(huì)接待組負(fù)責(zé)所有與會(huì)人員的接待工作蘇岷客戶聯(lián)絡(luò)組負(fù)責(zé)全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)絡(luò)工作陳總訂貨會(huì)談判組負(fù)責(zé)新客戶的開(kāi)拓、溝通工作馬總會(huì)場(chǎng)布置組負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)陳列工作照相機(jī)、投影儀、所有企劃物料包裝托運(yùn)蘇岷及市場(chǎng)部后勤服務(wù)組負(fù)責(zé)發(fā)布會(huì)有關(guān)的所有后勤工作市場(chǎng)部人員4、發(fā)布會(huì)分工與人員安排組別工作內(nèi)容責(zé)任人監(jiān)督人開(kāi)始時(shí)間4月_號(hào)完成時(shí)間4月_號(hào)發(fā)布會(huì)接待組負(fù)責(zé)

9、所有與會(huì)人員的接待工作馬總陳總負(fù)責(zé)重點(diǎn)嘉賓聯(lián)絡(luò)與接待工作客戶聯(lián)絡(luò)組負(fù)責(zé)全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)絡(luò)工作華東區(qū)馬總陳總?cè)A南區(qū)華北區(qū)西南區(qū)訂貨談判組負(fù)責(zé)新客戶的開(kāi)拓、溝通工作馬總負(fù)責(zé)老客戶的續(xù)約、交流工作會(huì)場(chǎng)布置組負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)陳列工作相機(jī)、投影儀寶派市場(chǎng)部、采納產(chǎn)品陳列現(xiàn)場(chǎng)布置后勤服務(wù)組負(fù)責(zé)發(fā)布會(huì)有關(guān)的所有后勤工作會(huì)場(chǎng)接待事宜寶派市場(chǎng)部、行政部會(huì)場(chǎng)材料準(zhǔn)備會(huì)后產(chǎn)品清點(diǎn)附件：建議活動(dòng)一：巴布豆摩登SHOW目的：活躍發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，提高活動(dòng)的參與度。操作形式：將巴布豆的品牌故事呈現(xiàn)出，創(chuàng)作出一副生動(dòng)活潑的摩登SHOW。道具：巴布豆服裝、其余5個(gè)好朋友服裝（航空工程博士多奇、小辣椒、吉諾、貝比小鴨、黑貓哈蒂）巴布豆

10、鞋子。形式：走秀、擺POSE，扮可愛(ài)狀。時(shí)間：5分鐘左右建議活動(dòng)二：小抽獎(jiǎng)活動(dòng)形式：寶派企業(yè)內(nèi)部自行擬定1000-2000元不等的金額，來(lái)參加發(fā)布會(huì)的來(lái)賓均可參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是現(xiàn)金或者是等值禮品，（禮品如：巴布豆品牌海報(bào)、巴布豆卡通公仔）。建議活動(dòng)三：小品：銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)人物：母親、小孩、銷(xiāo)售員場(chǎng)景：“成長(zhǎng)腳印”銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間：5分鐘左右店鋪門(mén)口一只可愛(ài)的巴布豆正在搖擺著身體，音樂(lè)正動(dòng)感。店中央掛一塊背景牌：“成長(zhǎng)腳印成功起點(diǎn)。”母親（年齡30歲左右，一時(shí)尚女人、戴著墨鏡）小孩（4歲左右、男孩）母親牽著小孩走進(jìn)店鋪。促銷(xiāo)員：“您好！歡迎光臨成長(zhǎng)腳印！”母親點(diǎn)了下頭表示理會(huì)，而小孩子直接走向產(chǎn)品陳列區(qū)，直

11、接過(guò)去抱著巴布豆卡通狗玩耍。促銷(xiāo)員微笑著走向小男孩：“小朋友，您很喜歡這個(gè)巴布豆狗狗嗎？”小男孩回答：“喜歡”！促銷(xiāo)員：“那姐姐送你一只好不好”？小男孩開(kāi)心地：“好”！促銷(xiāo)員微笑著對(duì)母親：“您的孩子真可愛(ài)呀，他眼光很不錯(cuò)呢，這是我們巴布豆品牌的卡通形象，很多小孩子都喜歡，目前只有最后幾只了呢。”促銷(xiāo)員牽著小男孩的手，蹲下來(lái)與小孩一起揮舞著巴布豆小狗的動(dòng)作。促銷(xiāo)員與小男孩玩的不亦樂(lè)乎，小孩笑聲不斷。小孩注意到巴布豆小狗上一雙紅色小皮鞋，很喜歡，用手玩耍著鞋子的鞋帶。促銷(xiāo)員：“姐姐拿這只漂亮的鞋子給你穿一下，好嗎“？小孩：“好呀”！促銷(xiāo)員拿了一雙跟巴布豆小狗腳上一模一樣的鞋子給小朋友穿上。帶著小孩子走到鏡子前，說(shuō)好可愛(ài)呀，鞋子大小剛好合適呢！小孩子穿著新鞋子，抱著巴布豆小狗，在店鋪里開(kāi)心地來(lái)回跑。母親點(diǎn)頭微笑：“這鞋子多少錢(qián)”？促銷(xiāo)員：“這是我們今季的新產(chǎn)品”，價(jià)格188元，它是皮鞋系列里的經(jīng)典款式，透氣性與舒適性是最好的，也是目前買(mǎi)得最好的皮鞋?！蹦?/p>