國貿(mào)16的訂立與履行

1、國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章第十六章 合同的訂立與履行第一節(jié)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)概述第二節(jié)合同的訂立第三節(jié)合同的履行國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章第一節(jié)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)概述l 一、國際貨物處于不同的特點(diǎn)或地區(qū)環(huán)節(jié)多、時(shí)間長、業(yè)務(wù)內(nèi)容較為復(fù)雜、風(fēng)險(xiǎn)大影響因素多約束的法律及規(guī)章制度較多國際市場競爭更為激烈國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章二、國際貨物適用的法律與慣例國際條約或協(xié)定（InternationalTreatyorAgreement)。與貨物關(guān)系最大的國際條約是國際貨物銷售合同公約國內(nèi)法國際貿(mào)易慣例(Internationaltradepractice)國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章國際貨物銷售合同公約CISG l 由

2、國際貿(mào)易法委員會(huì)主持制定的，1980年在維也納舉行的外交會(huì)議上獲得通過。公約于1988日正式生效。1月1l CISG提供一個(gè)公平的和現(xiàn)代的統(tǒng)一銷售合同的框架,這是所有的國際貿(mào)易支柱。CISG因此被認(rèn)為是在國際貿(mào)易法律中一項(xiàng)的慣例l 截至2014年10月，核準(zhǔn)和參加該公約的共有83個(gè)國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章1986年12月11日中國 在提交核準(zhǔn)書時(shí)，提出了兩項(xiàng)保留意見：1.不同意擴(kuò)大公約的適用范圍，只同意公約適用于締約國的當(dāng)事人之間簽訂的合同。（故在中國，只是對(duì)其營業(yè)地分處不同締約國的當(dāng)事人之間的貨物銷售合同，才適用z公約） 。 2.不同意面以外的其他形式訂立、修改和終止合同。該條2013年撤

3、回。2013年1月中國正式通知長，撤回對(duì)z國國際貨物銷售合同公約所作“不受公約第十一條及與第規(guī)定的約束”的，該撤回已2013年8月十一條內(nèi)容有正式生效 。國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章國際慣例在法律上沒有明文規(guī)定但為國際普遍接受的通行做法。慣例應(yīng)具備的三個(gè)基本條件l 必須是被一定范圍內(nèi)的復(fù)地采用或組織一貫地、經(jīng)常地、反l 內(nèi)容必須是明確而又肯定的l 必須是在一定范圍內(nèi)眾所周知的，并認(rèn)為具有普遍約束力的國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章國際慣例的法律效力l 國際慣例的法律效力依賴于法律的規(guī)定，即當(dāng)法律以明示或默示方式承認(rèn)該慣例時(shí)，即可產(chǎn)生法律效力，或國際慣例與法律不抵觸（即法律或參與或締結(jié)的條約對(duì)某一事項(xiàng)無

4、具體規(guī)定時(shí)，慣例用以填補(bǔ)法律空缺，才可產(chǎn)生法律效力）以及不一國的公共利益時(shí)，在大多數(shù)，國際慣例可以產(chǎn)生法律效力。國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章l 國際慣例與合同條款之間存在著解釋與被解釋、補(bǔ)充與被補(bǔ)充的關(guān)系。l 合同條款可以明示的接受、修改或排除一項(xiàng)國際慣例。二者發(fā)生時(shí)，以合同條款為準(zhǔn)。l 當(dāng)合同條款不明確或相互時(shí)，或合同未做規(guī)定時(shí)，國際慣例可以解釋或補(bǔ)充合同條款之不足。國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章國際貿(mào)易慣例本身不是法律，其適用是以當(dāng)事人的意思自治為基礎(chǔ)的，因此，國際貿(mào)易慣例對(duì)國際貿(mào)易雙方當(dāng)事人來說不具有強(qiáng)制性的約束力。但目前國際貿(mào)易慣例與國際公約在強(qiáng)制力上的區(qū)別已經(jīng)逐漸淡化，采用國際貿(mào)易慣例已經(jīng)

5、成為國際上的一種趨勢。國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章常用的國際慣例國際慣例與結(jié)算有跟單信用證統(tǒng)一慣例、托收統(tǒng)一規(guī)則、間償付辦法、合約保函統(tǒng)一規(guī)則與貿(mào)易術(shù)語有國際慣例國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則、1932年華沙牛津規(guī)則1932、正本1941年美國對(duì)外貿(mào)易定義修國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章l 與海洋有國際慣例l 海牙規(guī)則、海牙-聯(lián)運(yùn)單證統(tǒng)一規(guī)則規(guī)則、漢堡規(guī)則、l 與貨物銷售有國際慣例國際貨物銷售合同公約z三、貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章第二節(jié)合同的訂立l 一、磋商（一）磋商的形式（二）磋商的內(nèi)容（三）磋商的程序 發(fā)盤還盤接受國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章（一）磋商的形式l

6、口頭磋商磋商z國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章口頭磋商l 口頭磋商是指在談判桌上面對(duì)面的談判，如參加會(huì)、洽談、貿(mào)易小組出訪、邀請客戶談生易等，另外，還包括雙方通過長途進(jìn)行的磋商。l 口頭磋商可以根據(jù)進(jìn)展情況及時(shí)調(diào)整策略，對(duì)談判內(nèi)容復(fù)雜、涉及問題多的return尤其適合。國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章磋商磋商是指通過信件（letter）和數(shù)據(jù)電文（包括電報(bào)cable、電傳telex、傳真fax、電子zEDI、電子郵件等）通訊方式來洽談。l 撰寫外貿(mào)書信，表述可依目的不同而有所不同。本要求：簡明、清晰、禮貌基國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章l 通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)訂立合同l 電子單、(EDI)：一種在公司、企業(yè)間傳

7、輸訂等商業(yè)文件進(jìn)行貿(mào)易的電子化。通過和海計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)絡(luò)，將貿(mào)易、保險(xiǎn)、關(guān)等行業(yè)信息，用一種國際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)格式，完成各有關(guān)部門或者公司、企業(yè)之間的理，實(shí)現(xiàn)以貿(mào)易為中心的全部過程。與處l 電子郵件()：其內(nèi)容可以是文本文件，數(shù)據(jù)文件以及傳真、語音和圖像文件等return國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章磋商的內(nèi)容（二）磋商的內(nèi)容，即合同的各項(xiàng)主要條z款，包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、支付以及商檢、索賠、仲裁和不可抗力等。l 具體磋商時(shí)注意各條款之間保持內(nèi)在的一致性，避免前后自相。l 企業(yè)一般都使用固定格式的合同，商檢、索賠、仲裁、不可抗力等通常就合同當(dāng)中，只要對(duì)方?jīng)]有異議，就不必逐條協(xié)商，

8、可節(jié)省洽商時(shí)間和費(fèi)用開支。 return國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章磋商程序（三）還盤counter offerinquiry發(fā)盤offer接受acceptance國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章1.®是準(zhǔn)備或出售商品和服務(wù)的人向潛在者探詢該商品和服務(wù)的成交條的供給者或件或的可能性的業(yè)務(wù)行為，它不具有法律上的約束力。國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章主要是試探對(duì)方的誠意和了解其對(duì)z條件的意見，內(nèi)容涉及價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨期以及索取樣品、商品目錄等，而多數(shù)是詢問價(jià)格，所以也稱詢價(jià)。l 如果是新客戶，則必然有建立貿(mào)易關(guān)系的愿望。國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章既可由賣方也可由買方發(fā)出，它對(duì)人均無

9、法律約束力。z還可提出內(nèi)容不肯定或附有保留條件的建議。z如提出價(jià)格時(shí)使用參考價(jià)（referenceprice）或價(jià)格傾向（price indication）；再如，“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”（subjecttoourfinalconfirmation）或“sale）等。先售”（subjecttoprior國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章實(shí)例PLEASECABLE OFFERSOYBEAN OIL MOSTFAVOURABLEPRICE。).(請報(bào)豆油最zCAN SUPPLY SOYBEAN OIL PLEASE BID.(可供豆油請發(fā)盤)。z國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章2.發(fā)盤（1）發(fā)盤的含義發(fā)盤，又稱發(fā)

10、價(jià)，是指向另一方指出某項(xiàng)商品的的一方條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易，訂立合同的行為。國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章l 發(fā)盤可以是應(yīng)對(duì)盤作出的答復(fù)，也可以在沒有邀請的情況下直接發(fā)出。l 發(fā)盤多由賣方發(fā)出，稱作售貨發(fā)盤（sellingoffer），也可以由買方發(fā)出，稱作購貨發(fā)盤（buyingoffer）或（bid）。l 在發(fā)盤有效期內(nèi)，發(fā)盤人不得任意撤銷或修改其內(nèi)容，一經(jīng)對(duì)方接受，將受其約束，并承擔(dān)按照發(fā)盤條件與對(duì)方訂立合同的法律責(zé)任。國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章l 完整準(zhǔn)確地?cái)M寫發(fā)盤函，可以避免爭議，縮短磋商時(shí)間，盡快達(dá)成協(xié)議。l 為了防止日后爭議或敦促對(duì)下訂單，發(fā)盤中應(yīng)明示報(bào)價(jià)的有效期或其他約束條

11、件。國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章發(fā)盤實(shí)例l OfferNW25KG0ct.,DONGBEIRICEFAQ2014CROP50MT,perbag,US$540MTCFRKOBEshipmentSightLC,Subjecttoyourreplyreachingherebythe16thl 報(bào)東北大米大路貨2014年產(chǎn)50公噸，凈重25公斤麻袋包裝，每公噸540CFR神戶10月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限本月16日復(fù)至有效。國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章l 英國某買方向我輕工業(yè)出口公司來電“擬購美加凈牙膏大號(hào)1000羅請電告格最快交貨期”，此來電屬磋商的（）環(huán)節(jié)。國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章(2)發(fā)盤的條件

12、A.發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定至少應(yīng)包括下列三個(gè)基本要素：«標(biāo)明商品的名稱；«明示或默示地規(guī)定商品的數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法；«明示或默示地規(guī)定商品的價(jià)格或規(guī)定確定價(jià)格的方法。國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章我國外貿(mào)企業(yè)實(shí)踐l 在對(duì)外發(fā)盤時(shí)，一般應(yīng)明示或暗示地規(guī)定至少六項(xiàng)條件：貨物的品質(zhì)(包括品名)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件。這六項(xiàng)作主要條件視l 這是為了防止誤解和可能發(fā)生的爭議，而無需借助于任何可能引起的補(bǔ)救措施。國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章B.表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思例如：發(fā)盤人在其提出的訂約建議中加注諸如“參考”、“發(fā)盤人的最后確認(rèn)為準(zhǔn)”或其他類似的保留條

13、件，這樣的訂約建議就不是發(fā)盤，而只是邀請對(duì)。國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章C.向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出公約第14條第1款的規(guī)定：“凡向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即發(fā)盤。”國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章發(fā)盤應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人(specifics)提出對(duì)廣大公眾發(fā)出的商業(yè)題，各國法律規(guī)定不一：是否發(fā)盤的問英美法系的規(guī)定是在某些場合下也可視為發(fā)盤；大陸法的規(guī)定則與此相反，凡向公眾發(fā)出的商業(yè)，不得視為發(fā)盤。國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章公約對(duì)此問題持折衷態(tài)度，該公約第14條第2款規(guī)定：“非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的

14、人提出的建議，僅應(yīng)視為邀請發(fā)盤，除非提出建議的人明確地表示相反的意向?！眹H貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章D.傳達(dá)到受盤人l 發(fā)盤傳達(dá)到受盤人是這樣規(guī)定的。效。各國的法律和公約都l 發(fā)盤是一種意思表示。受盤人只有在收到發(fā)盤后才能決定是否予以接受。如果發(fā)盤在傳遞進(jìn)中遺失，或受盤人在收到發(fā)盤以前，受盤人通過其他途徑了解到對(duì)的內(nèi)容，沒有收到發(fā)盤就主動(dòng)作出接受的表示，這樣做合同是不成立的，這只能被看作是雙交叉發(fā)盤(cross offer)。國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章(3)發(fā)盤的有效期 規(guī)定一段接受的期限 如何規(guī)定 規(guī)定最遲接受的期限 口頭發(fā)盤的有效時(shí)間如何？未規(guī)定有效期如何處理？國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章案例

15、:一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，對(duì)方未置可否，當(dāng)日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時(shí)，我方已獲知該項(xiàng)商品的國際市場價(jià)格有趨漲的跡象。對(duì)此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章(4)發(fā)盤生效的時(shí)間口頭方式：自對(duì)方了解效：到達(dá)(公約發(fā)盤送達(dá)受盤人效。數(shù)據(jù)電文形式：進(jìn)入特定系統(tǒng)時(shí)間國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章明確發(fā)盤生效的時(shí)間，具有重要的法律和實(shí)踐意義。這主要表現(xiàn)在下列兩個(gè)方面：關(guān)系到受盤人能否表示接受關(guān)系到發(fā)盤人何時(shí)可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章(5)發(fā)盤的撤回與撤銷撤回(withdrawal):指在發(fā)盤送

16、達(dá)受盤人之前，將其取消，以生效沒有撤回問題可以撤回可以撤回英美法：投郵大陸法：到達(dá)公約：到達(dá) 公約規(guī)定：未生效之前，可撤回 發(fā)盤的撤回一般只在使用信件或電報(bào)向國外發(fā)盤時(shí)才適用國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章撤銷(revocation):指發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即發(fā)盤生效之后將發(fā)盤取消，以其繼續(xù)生效。撤銷國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章案例l 某公司欲向美國一公司出口一批工藝品，我方于一上午10點(diǎn)向美方發(fā)出的單價(jià)誤報(bào)成500元，但業(yè)務(wù)員誤將500l 問:在下述情況下應(yīng)當(dāng)如何處理:(1)如果是在當(dāng)天下午發(fā)現(xiàn)的;(2)如果是第二天上午9點(diǎn)發(fā)現(xiàn)的，但尚未收到買確認(rèn);(3)如果第二天上午9點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，但已收到買方確認(rèn)。國際

17、貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章(6)發(fā)盤的失效發(fā)盤人依法撤銷受盤人拒絕而失效發(fā)盤的失效發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力發(fā)生不可抗力有效期已過國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章3.還盤有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭端等等的添加或不同條件，均視為在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤的條件法律后果：盤失效，可能新的發(fā)盤國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章4.接受(1) 含義在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，被發(fā)盤人或做出其它行為表示同意一項(xiàng)發(fā)盤，即是接受國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章(2) 必須由受盤人作出必須是同意發(fā)盤所提出的條件國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章接受方式l 受盤人直接向發(fā)盤人發(fā)出表

18、示接受或同意的或通知，這也是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中最常用的接收方式l 受盤人可以作出某種有關(guān)行為來表示接受，并且接受于該項(xiàng)行為作出效，國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章l 公約第18 條第1 款規(guī)定：“受盤人或作出其他行為表示同意一項(xiàng)發(fā)價(jià)，即為接受。緘默和不行受。”動(dòng)本身不等l 第3款規(guī)定：“如果根據(jù)該項(xiàng)發(fā)價(jià)或依照當(dāng)事人之間確立的習(xí)慣作法和慣例，受盤人可以作出某種行為，例如與發(fā)運(yùn)貨物或支付價(jià)款有行為，來表示同意，而無須向發(fā)盤人發(fā)出通知，則接受于該項(xiàng)行為作出效。國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章l 行為接受與通知接受相比，我國外貿(mào)公司在長期的貿(mào)易實(shí)踐中更習(xí)慣于后者，對(duì)行為接受這 種相對(duì)特殊的接受表示方式還有些陌生。以行

19、為表示接受是否有效時(shí)，要依據(jù)受盤人所作出的行為是否根據(jù)發(fā)價(jià)或依照雙方已經(jīng)確立的習(xí)慣作法和慣例而作出。zl 如果發(fā)價(jià)中提到可以用某種行為表示接受且受盤人所作出的行為符合發(fā)價(jià)中規(guī)定的方式，則行為接受。l 如9月1日買方致電賣方：“需購下列貨物：全麥餅干，100 箱，100/每箱，CIF紐約，如接受請立即發(fā)貨”。9 月2 日賣方將上述貨物裝船發(fā)運(yùn)給買方。國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章根據(jù)公約的規(guī)定，一項(xiàng)有效的接受必須是同意發(fā)盤所提出的條件。只接受發(fā)盤中的部分內(nèi)容對(duì)發(fā)盤條件提出實(shí)質(zhì)性的修改提出有條件的接受以上均不能接受，而只能視作還盤。國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章但是，若受盤人在表示接受時(shí)，對(duì)發(fā)盤內(nèi)容提出某

20、些非實(shí)質(zhì)性的添加、限制和更改(如要求增加重量單、裝箱單、原產(chǎn)地證明或某些單據(jù)的份數(shù)等)，除非發(fā)盤人及時(shí)向受盤人表示可其間的差異外，仍。在此情況下，合同的條件就以該項(xiàng)發(fā)盤的條件以及接受中所提出的某些更改為準(zhǔn)。國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章案例（1）我某公司向法國一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但價(jià)格降至15，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣給了其他客戶，法國商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？（2）我某公司向美國一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但要求提地證明，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣給了其他客戶，商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章接受生效的時(shí)間英美法系：投郵(3)

21、大陸法系：到達(dá)公約規(guī)定：到效國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章(4)逾期的接受逾期接受屬于無效接受，除非發(fā)盤人馬上通知受盤人逾期接受有效。公約：逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或?qū)⒋朔N意見通知被發(fā)盤人。國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章過期接受成為有效接受的條件l 若是因?yàn)槭鼙P人的接受成為一項(xiàng)向使接受超過了期限，則發(fā)出的盤人發(fā)出的新發(fā)盤，除非該“接受”被受盤人立即表示接受。l 若接受情況應(yīng)是在發(fā)盤的有效期限內(nèi)發(fā)出的，按通常到達(dá)發(fā)盤人，但因?yàn)槠渌?，如自然?zāi)害等不可抗力或郵政的延誤等，在到達(dá)發(fā)盤人過接受的期限的，除非發(fā)盤人及時(shí)通知受盤人不接受，否則該接受有效國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章逾期接受的外

22、部受盤人自身合同成立不表態(tài)表態(tài)合同不成立表態(tài)不表態(tài)國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章案例我出口企業(yè)對(duì)意大利某商人發(fā)盤限10日復(fù)到有效，9日意商人用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對(duì)接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場價(jià)格已上漲，對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章l 我公司收到外商發(fā)盤，有效期至9月20日，我方于9月22日用電傳表示接受，對(duì)方一直沒有音訊。雙合同關(guān)系 成立否？國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章(5) 接受的撤回或修改公約第22條規(guī)定，如果撤回通知受盤通知應(yīng)生效之前或同時(shí)到達(dá)發(fā)盤人，接受得以撤回國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章案例：中國C公司于7月16

23、日收到巴黎D公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，每噸545信用證支付，限20日復(fù)到有效”。我方于17日復(fù)電：單價(jià)為500CFR中國口岸可接受500公噸馬口鐵，履約爭議在中國仲裁”。D公司復(fù)電“市場堅(jiān)挺，價(jià)格不中能減，仲裁條件可接受，速復(fù)。”此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電“接受你16日發(fā)盤，信用證已由中國開出，請確認(rèn)”。但法商未確認(rèn)并退回信用證。國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章案例我方某公司向日商報(bào),“玉米,一級(jí),CIF神戶每公噸243,8月裝運(yùn),以不可撤銷信用證支付。限五天復(fù)到有效。”第三天日方復(fù)函：“你方報(bào)價(jià),我方接受。但需在7月裝運(yùn)?！眴?雙方合同是否成立？國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章案例我某

24、公司向港商A報(bào)價(jià),限十天復(fù)到有效。第三天,我方收到兩份傳真,一份是港商A的傳真：“你方報(bào)價(jià),已轉(zhuǎn)美商B”。另一份是美商B的信用證傳真件,方報(bào)價(jià)完全相符。其內(nèi)容與我我方退回美商B的信用證, 同時(shí)向美商B發(fā)出新的報(bào)價(jià)。事后,控我方違約。美商B認(rèn)為與我合同已成立,指問,我與美商B的合同是否成立？國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章案例1 月15 日，我國A 公司接到從前無任何業(yè)務(wù)往來的法國B 公司的詢價(jià)， A 公司 當(dāng)天 以電子郵件的方式向法國B公司報(bào)價(jià)：z“松節(jié)油450 桶，2月底交貨，每桶130，F(xiàn)OB大連，不可撤銷即期信用證付款?！?6天后，A 公司接到B公司按其報(bào)價(jià)條件開來的信用證，但由于缺乏原料等，

25、不能按時(shí)交貨。有人認(rèn)為：“我方電子郵件的方式發(fā)價(jià)，發(fā)價(jià)送達(dá)受盤人z效。既然我方收到了對(duì)信用證，說明對(duì)方已經(jīng)接受了我方的發(fā)價(jià)，并且接受為無條件的有效接受，我方在收到信用證時(shí)接受便生效了，發(fā)價(jià)和接受均有效則合同已經(jīng)成立?！盉公司發(fā)來信用證這一行為，表明了什么問題？你的觀點(diǎn)是什么？z國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章二、合同的訂立（一）合同成立的時(shí)間與合同生效的要件 生效是否具有法律上的效力合同成立與生效是不同的概念依據(jù) 成立接受是否生效國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章1.合同成立的時(shí)間接受通知到達(dá)時(shí)或作出接受行為時(shí)公約實(shí)際業(yè)務(wù)中依照合同寫明日期當(dāng)事人采用合同書形式訂立的，自雙方簽字或蓋章時(shí)合同生效我國合同法國際

26、貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章2.合同生效的要件合同當(dāng)事人的意思表示一致合同必須有對(duì)價(jià)（英美法）或約因（大陸法）當(dāng)事人必須具有簽約能力合同內(nèi)容必須合法合同當(dāng)事人的意思表示自愿真實(shí)合同必須符合法律規(guī)定的形式P281-283國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章（二） 合同的形式及其基本內(nèi)容1.合同的形式形式：最為常見，如合同(contract)確認(rèn)書(confirmation)(agreement).我國合同定，形式是指合同書、信件和數(shù)據(jù)電文（包括電報(bào)、電傳、傳真、電子郵件）等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。和電子口頭形式其他形式：如行為表示接受國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章2. 合同的基本內(nèi)容p286-289約首基本條

27、款三個(gè)部分約尾國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章合同的基本內(nèi)容l 約首：是合同的序言部分，包括合同名稱、合同號(hào)碼、訂約人的名稱和地址等；l 本文：是合同的主體部分，包括品名、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、包裝、交貨條件、與保險(xiǎn)條件、支付方式以及檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁條款等；l 約尾：是合同的結(jié)尾部分，包括訂約時(shí)間和地點(diǎn)及雙方簽字等項(xiàng)內(nèi)容。我國出口合同的訂約地點(diǎn)一般填寫在我國。國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章合同的履行第三節(jié)一、出口合同的履行貨(備貨、報(bào)驗(yàn))、證(催證、審證和改證)、船(租船訂艙、辦理貨運(yùn)手續(xù))、款(制單結(jié)匯)四個(gè)環(huán)節(jié)的工作最為重要。貨款船證國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章（一）備貨與報(bào)驗(yàn)貨物自身問題：品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、備貨時(shí)間包裝外包裝的運(yùn)輸標(biāo)志國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章2.報(bào)驗(yàn)檢驗(yàn)出證申報(bào)國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十六章l 報(bào)驗(yàn)商品：客戶需要商檢的；中國法檢貨物 ；進(jìn)口國法檢貨物l 檢驗(yàn)的內(nèi)容，包括商品的