策劃部年度工作總結(jié)范文匯編八篇

1、策劃部年度工作總結(jié)范文匯編八篇策劃部年度工作總結(jié) 篇1 20xx年，是繼20xx年后的又一個房地產(chǎn)“政策年”，為穩(wěn)定房價，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關調(diào)控新政策(新老國八條及七部委看法等)，房地產(chǎn)市場一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。面對風云變化、市場動蕩擔心的20xx年，在集團公司董事會的正確領導和決策下，全體同仁通過進一步轉(zhuǎn)變觀念，仔細分析當前的形勢，努力克服各種不利因素，同心協(xié)力，扎實工作，基本完成了年初工作目標方案?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下: 20xx年主要工作狀況: (一)經(jīng)濟指標完成狀況: 全年開發(fā)房屋建筑面積xxxx平方米，建成房屋面積xxxxx平方米，完成

2、房地產(chǎn)建設投資xxxx萬元，實現(xiàn)銷售xxxx萬元，銷售面積xxxx平方米。 (二)項目推動方面: 經(jīng)過一年的艱苦工作，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位;完成了一期用地范圍內(nèi)全部建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設計和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進入土石方施工。xxx項目完成了項目的可行性討論、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位;協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜;完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證;完成了項目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建;完成了方案設計并通過了方案的審批;完成了項目融資xxxx萬元，并己開頭售樓部施工。 但

3、對比年初工作方案，兩個項目總體推動進展相對緩慢。究其緣由，主要有以下方面:一是國家實行宏觀調(diào)控，公司領導從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度;二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實際運作中幾經(jīng)周折，影響了項目整體推動時間;三是在項目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復推敲，花費了時間;四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經(jīng)反復才通過方案評審。 盡管項目整體推動時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先，項目的產(chǎn)品和功能定位更加精準， 20xx年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)，將更利于項目的建設和銷售。其次是通過努力，增大了項目建設規(guī)模，龍頭寺項目通過控規(guī)調(diào)整，建設規(guī)模由原來的xx萬平方米增加到了33

4、萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場建設規(guī)模從xx萬方增加到了21萬方左右，潛在經(jīng)濟效益可觀。同時，龍頭寺項目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)約了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎。 (三)企業(yè)管理方面 在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構(gòu)設置、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行仔細剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題準時實行措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司進展并具有競爭力的薪酬安排方案，并準時制定和完善了員工績效考核管理方法。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改、補充和完善并準時組織全體員工集中學習，以及在

5、工作中進一步加強了管理，對各種違規(guī)違紀行為嚴格根據(jù)制度進行仔細處理，使企業(yè)管理水平有所提高。 經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團被授予“xx市其次屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”，同時以其較強的綜合實力和良好的.效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強”，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計工作“先進集體”。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”，“xx區(qū)十佳建設項目”，“xx杯工程獎”等榮譽稱號。聚信地產(chǎn)品牌正漸漸被業(yè)界和廣闊消費者所接受和認同。 上述成果的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成果突出的先進集體和先進個人。 (四)存在的主要問題: 在客

6、觀總結(jié)成果和閱歷的同時，我們也清醒地熟悉到，我們的工作中還存在很多問題和不足，主要是員工素養(yǎng)水平和業(yè)務技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。 以上問題必需引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進，籍以推動集團公司的全面工作。 策劃部年度工作總結(jié) 篇2 過去的一學期，是青年志愿者服務中隊不平常的時期，回顧這段時期來工作中的點點滴滴，我們感到無比欣慰。在這一學期中，我們無論是部長還是部員，都始終秉承 “團結(jié)、友愛、互助、進步”的志愿者精神，堅持服務他人服務.。 一個學期就這樣過去了，驀然回首，不能不感慨心中有一種完陰似箭般穿梭中的那份無奈。當我預備整理心情，在即

7、將踏上回家之路時，發(fā)覺在經(jīng)過一個學期志愿者活動后我的心中多了一份沉甸甸的改善。 一、工作回顧總結(jié) 這個學期很累很累，我們是這個青年志愿者服務隊的第一屆負責人，應當說自己的責任和壓力都很大，由于這個學期我們這個中隊的沒有一個閱歷的老成員帶隊，我們接人的這一屆，一切都是重新開頭，重新開頭分部門，重新開頭為建立服務基地而奮斗，重新開頭接納90后新一屆隊員，重新著手建立服務隊的管理制度，用全新的模式重新開頭帶新同學，一個學期來我們模糊過，也努力著，不管困難多大，我們還是迎了上去，我們還是一如既往的向著我們志愿者宗旨一路走下去。 閱歷與不足 作為信息管理系青年志愿者服務隊的第一任策劃部部長，心里是無比的

8、驕傲，但是自然也感覺到責任重大，究竟什么都是全新的，在部門建設，部員溝通上沒有任何閱歷可以借鑒，一個學期的工作始終都是摸著石頭過河，也不知道自己在這個過河的途中跌倒過多少次又爬起過多少次，很累但是我沒有說放棄。我時常和我的部員說詳情打算成敗，方案趕不上改變，一切的活動都必需做好具體的策劃但又必需又敏捷變通的反應力量。不知道他們是否記住了我的這一句話，說來也慚愧，整個學期下來對自己的部員都沒有上到一節(jié)像樣的策劃課，導致許多部員都沒有把握策劃的實質(zhì)內(nèi)涵和策劃的格式還有策劃的實施步驟，這一點我做得很失職，在信守承諾方面我也沒有做出好的表率，始終和他們說好給他們策劃范本的，但自己始終都沒有給。整個學期

9、進行下來，青年志愿者活動并不是許多，但是每次活動我們策劃部做的都不是很好一些活動的策劃存在許多問題我們都沒有考慮到，部員紀律散漫，一個學期下來了我甚至沒有讓他們策劃過一個真正的活動，自己覺得實在是太失敗了。 但是，令我很欣慰的是自己的部員基本上都特別盡職盡責雖然不懂策劃，但還是努力的完成每一次活動的工作，每次活動給的建議有些都很有見地。盼望以后他們能保持這一份熱度，為志愿者這一份事業(yè)做出一點自己的貢獻。 二、工作展望 新的學期，我策劃部將制定工作方案，力爭再創(chuàng)佳績，不足之處我們將仔細總結(jié)，加以改正。鑒于此，我們理清思路，初步確立接下來的任務： （1）主動落實本職工作。 明確并完善活動策劃部職能

10、。策劃部是整個青年志愿這中隊的核心部分，每一項活動的開展、策劃都離不開策劃部的共同努力，只有一個好的策劃方案，才能使志愿者活動有規(guī)律、有組織、有效益的在規(guī)定時間內(nèi)甚至超出額定時間高效率、高質(zhì)量完成活動任務 （2）實施部員通用制度，豐富部員的工作內(nèi)容。 把策劃部分成若干個小組，其中一個小組負責到學校外面聯(lián)系活動場地，有活動狀況馬上向部長匯報，并由部長招開會議進行統(tǒng)籌規(guī)劃，全體活動人員出謀劃策，讓志愿者活動獨具匠心，獨具匠心，同時也擴大我院志愿者服務基地。 （3）加強與外界聯(lián)系，加大與系同學會、院級各個同學會的溝通與合作，吸取珍貴閱歷。 （4）明確語言和執(zhí)行力的關系，提高策劃部執(zhí)行力。 對上級交給

11、的任務，要“準時”、“落實”、“按時”。“準時”是指部長要準時分析活動任務要求和重點難點，準時、有效、正確的傳達指令通知，準時對突發(fā)事項進行詳細支配，各成員接到指令后準時做好方案工作；“落實”是指各成員將活動工作落實到實處，按要求完成。不弄虛作假，不投機取巧；“按時”是指在策劃部全體成員的共同努努力合作下按時保質(zhì)量的完成任務，做到不延遲不拖欠。 （4）具體落實下學期各項活動的策劃。 工作系統(tǒng)化，制定精準的大體工作流程和各項標準，使工作更系統(tǒng)，做起來更順手，對部內(nèi)成員進行分組工作，詳細分為“活動小組”、“策劃小組”、和“節(jié)目小組”，各組相互進行協(xié)調(diào)統(tǒng)一，使各個小組即有明確分工，對不失有機的合作。

12、 （5）進展原創(chuàng)活動，開創(chuàng)新活動、新思路。 我們青年志愿者中隊在策劃組織好每項原創(chuàng)志愿者服務活動的同時，主動聯(lián)系新的志愿活動基地，擴大我院系志愿者服務活動基地，使青青志愿者活動更加豐富多彩！ 成果屬于過去，奮斗成就將來。我們將會一如既往地做好本職工作，以新的姿勢呈現(xiàn)我們的品牌與特色，自強不息，開拓創(chuàng)新，穩(wěn)中求進，以飽滿的精神迎接各項新的挑戰(zhàn)，專心做好每件工作，精益求精，為實現(xiàn)創(chuàng)建優(yōu)秀團體的目標奮進。 策劃部年度工作總結(jié) 篇3 20xx年房地產(chǎn)市場售價急速上漲，政府出臺諸多調(diào)控政策，房地產(chǎn)行業(yè)受到各方輿論的壓力隨之而來。在今年激烈的市場博弈中；在一次次部門溝通協(xié)調(diào)、思想碰撞中；在公司領導的正確指

13、揮下；在全部門暢通溝通、主動協(xié)作下；我們進行了一次次市場調(diào)研、猜測、目標客戶的分析把握，以及制定出階段性目標和相應的工作方案并嚴格執(zhí)行。策劃部同銷售部一起克服種種困難，把握市場機遇，在今年的工作中完成公司銷售任務，掌握營銷成本，有效提升品牌形象。 一、全年完成的主要工作和取得的主要成果。 1、20xx年元月9月開盤至今，我們通過雄基、南國廣告、DM等媒體做了一些宣揚和促銷活動，銷售進入了持續(xù)自然銷售階段，自五一后，除更換戶外廣告（攬萬象風云）之外，其余廣告沒有再上，整個部門在5月10月期間，因可售產(chǎn)品較少，銷售無大的活動和動作； 2、CBD返祖模式的學習培訓及廣告推廣 在這期間，我們部門人員與

14、寶資天項目組在河池進行了兩次系統(tǒng)的溝通爭論，對此模式的產(chǎn)生、運作有了肯定的了解。那時曾想方案于7月中旬，兩部門人員與你就此方案進行溝通，因時間緣由和工會項目的介入，不了了之。本部門按原定的CBD推廣方案進度表，支配及預備CBD營銷工作，同時要求寶資天項目組對其項目組相關工作人員進行了的CBD的返祖銷售模式接待及銷售培訓，等待CBD的正式開盤。 我們于9月中旬開頭了漢軍·CBD的戶外廣告已出街，目的主要是：首先，搶先在河池上CBD的案名，防別人與我們爭CBD的概念，有利于漢軍·CBD先入為主，有利于市場形象深化人心；其次，考慮到這階段在住宅上無大手筆和CBD銷售時間時機不成熟

15、等因素的影響，我們暫不進行住宅的廣告推廣，而把這時間空擋留給CBD的形象推廣，在河池樹立漢軍·CBD第一高樓、地標建筑、商務中心的形象定位，引導市民關注其的建設、裝修進度、CBD的物業(yè)管理，關注這些河池沒有的新事物在河池的進展。 3、綜合樓的酒店、辦公區(qū)、一樓大廳的裝修設計 對于綜合樓的裝修設計，我們只能對于顏色、輪廊、造型上說一些自己的熟悉與看法，在整個設計方案明確后，蘭振主要從技術角度上跟進酒店、辦公區(qū)、一樓大廳的設計圖出圖及裝修工作，月底酒店和一樓大廳施工圖已出，裝修隊伍未定，辦公區(qū)樣板區(qū)已有三家拿出設計，蘭振手頭留有兩家的設計效果圖，其余一家再做，時間未定。辦公區(qū)樣板的設計方

16、案等你回來后再定。 4、工會項目期預備工作 由于該項目來得快，接觸時間少，又加上是我公司第一次與政府部門以合作形式開發(fā)建設，閱歷不是很足，需要我們依據(jù)以前房地產(chǎn)開發(fā)閱歷，找出解決問題的方法。第一是要明確雙方的合作框架協(xié)議；其次是要明確開發(fā)合作方式，明確我方的主導權(quán)；第三是資產(chǎn)的評估；第四是土地證的辦理；第五是雙方的現(xiàn)有資金及出資時間支配。 在公司領導下，我部門人員主動協(xié)作，做好各項預備工作。目前 我公司已與市總工會完成了雙方合作開發(fā)建設合同書的簽署，雙方在合同中明確了第一、二、三點的內(nèi)容。為使該項目盡早開工，明確雙方合作建設意向，我部門提前做好開工慶典方案，在規(guī)定的時間里，做好了開工慶典活動，

17、取得了圓滿勝利，更重要的是，該活動的勝利舉辦，更加提升了我公司的實力及形象，河池第一大開發(fā)商的美譽已漸漸形成，同時市工會與我公司合作開發(fā)已名聲在外，項目中途變卦合的可能性更加小了。誰終止合同誰就付出巨大的經(jīng)濟損失。 為保證上述方案及工作能順當完成，在9月開工慶典活動結(jié)束后，我們銷售部門與公司工程部主動協(xié)作，就對該項目的總平設計公司托付合同書、場地的地界定點與放線，場地地塊周邊的規(guī)劃及項目開工建設狀況、周邊路網(wǎng)規(guī)劃及坐標、標高狀況，進行了全面的摸底與具體調(diào)查了解，能要的文字資料，盡可能通過市工會向相關本門索取。同時對項目的總平及建設規(guī)模大小及產(chǎn)品戶型的設計，我們主動與寶資天進行溝通，他們在10月

18、10日左右拿出對該項目的住宅、商業(yè)的設計建議。 5、11月上旬，完成一次河池房地產(chǎn)市場的調(diào)查，了解房地產(chǎn)市場的進展、各開發(fā)商現(xiàn)狀及項目建設在進展過程中遇到的困難及解決方法，對于我們明年開發(fā)市工會項目和漢軍·龍江帝景項目進行借鑒與評估。 二、工作中的閱歷及工作中出現(xiàn)的主要問題。 1、價格與銷售策略 銷售價格的制定與銷售策略始終是我們工作的重中之重。面對國家調(diào)控，20xx年房地產(chǎn)價格的一路飆升、飛速上漲。在這樣的市場機遇與壓力之下，通過市場調(diào)研分析，我們在客觀務實的基礎上，制定出了F棟和A棟的開盤定價方案，并結(jié)合市場狀況行之有效的完成了今年的銷售任務。接下來對區(qū)域市場又做了大量的市場調(diào)研

19、，金龍灣的開盤對我們的銷售價格影響是很大的，并且起到了主動推動的作用。在開盤前期的排號卡發(fā)售中，我們最終一次探底客戶心理價位，最終均價定為3100元每平米，我們的定價在區(qū)域市場處在領先地位，基本與金龍灣價格持平，可以說是做到了利益的最大化。今年在樓層定價時，我們吸取先進高層的定價方案，將樓層差價分為三個線，低樓層、中間樓層和高樓層的差價分檔，充分考慮客戶的消費心理，做到科學理性。 2、本案產(chǎn)品分析與產(chǎn)品建議 為更好的促進銷售，銷售部協(xié)同策劃完成項目區(qū)位分析及銷售賣點提煉。今年為河池項目的規(guī)劃做預備，策劃部又銷售部門進行了多次市場調(diào)研，對河池市場現(xiàn)有項目的外立、戶型、小區(qū)規(guī)劃、景觀規(guī)劃等多方面深

20、化考查。 3、市場調(diào)研 了解市場信息并做出正確分析建議是編制銷售策略方案的依據(jù)，一年來我們進行多次深化的市場調(diào)研，并編寫了相關市調(diào)報告，準時為公司領導供應了第一手信息，并制定了行之有效的系列營銷方案。面對國家調(diào)控，市場調(diào)研應做在營銷工作之前，也是明年我們需要加重的工作任務。 4、開盤活動 開盤活動是全年工作中的重點。20xx年我們勝利進行一次開盤活動。策劃部從前期策劃到活動的流程支配、設計品的設計制作、人員的安排、物料的選購、媒體的發(fā)布、活動公司的選用，再到活動當天的執(zhí)行溝通做了大量的工作并投入了極大的工作熱忱。前期大量的工作，都是為活動當天的勝利做預備。展現(xiàn)的是我們公司的形象，是河池項目的品

21、牌。 活動營銷一是維護老客戶關系，提升品牌美譽度，提高口碑宣揚。還有協(xié)作銷售，各客戶一種尊貴感，榮譽感，提高成交率。 5、廣告媒體投入 在媒體資源整合上，我們今年用法的媒體共有： 1、大眾媒體報媒，以河池日報、雄基信息報、廣西南國廣告為主。再充分考慮到消費者的閱讀習慣和考察了各報媒影響力和投放量后，我們確定了這三家報刊。河池日報的專業(yè)性在市場上影響力很大、受眾目標性強，客戶素養(yǎng)統(tǒng)一；雄基信息報其廣告的到達率是這些報刊內(nèi)最好的；廣西南國早報受眾面也比較廣。在詳細實施過程中我們實行軟硬結(jié)合，即給客戶強勢的視覺沖擊，又注意引導消費。 2、戶外媒體，今年對項目圍擋的用法做到信息的準時更換，我部門做到即

22、時更換戶外信息，定期檢查戶外效果，力保戶外發(fā)布即時有效，達到宣揚企業(yè)文化，傳達給廣闊顧客最新的銷售信息，優(yōu)待政策等。 策劃部年度工作總結(jié) 篇4 不足：前期推卡全體同仁熱忱度都比較高，業(yè)績善可，但后期出于各種緣由，卡的銷售就下滑比較明顯，盡管銷售部也曾經(jīng)組織特地人員對此項工作跟進，但也沒有取得多大效果。緣由，業(yè)務技藝的不足及工作熱忱度不高，導致都只是跑了個過場，沒有實質(zhì)進展。 改進：記得年初時董事會就提出年售卡3000萬的指標，從目前來看，離指標還有一段距離，我們還需要把任務層層分解，同時各部門要指定特地的售卡人員，跟進這項業(yè)務，并對此人員多賜予一點嘉獎措施和時間，我想重獎之下必有勇夫，只有將個

23、人利益與企業(yè)利益有效的結(jié)合，才能真正發(fā)掘員工的主動因素。 一、個人學習及提升 在本職工作完成之余，通過方案性對城區(qū)各大超市調(diào)查及通過網(wǎng)絡學習各大超市的策劃營銷理念而后進行分析，從而加深對超市策劃營銷有了進一步了解，同時還時刻關注本地消費者的消費心理的需求。堅持進行專業(yè)學問學習，用來提高個人的創(chuàng)新及規(guī)律思維力量，為超市的策劃與樹立企業(yè)形象工作打好堅實的基礎。 二、心得體會 基于20_年度工作回顧及總結(jié)，也有一些心得體會來進行共享： 1、專業(yè)，來自沉淀 不積硅步，無以至千里。任何一個人的學問與力量的提升都是在工作與生活過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業(yè)的沉淀與鍥而不舍的努力，才能取得

24、團隊和個人的勝利。我在詳細的工作執(zhí)行中，也是在有方案地完成專業(yè)沉淀，完成原始積累。只有達到足夠的專業(yè)沉淀，才能真正做到“厚積而薄發(fā)”。 2、團隊，在于有效溝通 沒有一個團隊是可以不通過培育和耐煩的溝通就可以達到團結(jié)和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，有高效的團隊才可能有強大的專業(yè)公司。在企劃工作中，沒有個人行為，只有團隊行為，唯有團隊合作才能發(fā)揮強大聚集力氣，達到事半功倍的效果。但在現(xiàn)實工作中，無論是領導者和團隊成員之間，還是團隊成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發(fā)覺問題準時溝通、準時協(xié)商和解決，在溝通中構(gòu)建鞏固和健全的團隊精神。 3、學習

25、，永無止境 “八小時之內(nèi)求生存、八小時之外求進展”，我們.董事長的教導，不斷追求與探究。企劃是一個復合型的行業(yè)，任何一個小的詳情問題都需要大量的時間和精力去摸索、討論，對于一個優(yōu)秀的企劃人來說，學習應當是永無止境的，在學習本行業(yè)的營銷企劃學問之余，我本人及部門還有方案的學習了有關商業(yè)地產(chǎn)方面的學問，以備集團對綜合型人才的需求。 三、20_年工作方案 1、制定年企劃促銷大綱及全年度促銷費用預算，并嚴格按方案部署實施，嚴格掌握各項費用的開支。 2、為更有效的鞏固目標消費群體，建議超市每月定期舉辦一次會員日（節(jié)省廣告成本，引導消費者消費，從而達到月銷售目標。） 3、20_年以國家法定假日為重點舉辦大

26、型促銷活動，同時關注季節(jié)性商品及重大熱點大事舉辦小型促銷活動，以此有效的填補每月的銷售目標差額。 4、多關注顧客看法表反饋的信息，依據(jù)廣闊消費者對本超市的印象與建議，建議每周例會上拿出來爭論和解決。以增加公司的信譽度，真正做到想顧客之所想，急顧客之所急。 5、加強本部門人員管理，重點加強對專業(yè)學問的培訓，培育本部員工的團隊協(xié)作精神和創(chuàng)新意識。 6、加強對公司文化的學習與宣導，開設公司內(nèi)部刊物，提練文化精髓。 7、完善公司視覺形象的樹立，借鑒國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的形象風格，加以改進，樹立企業(yè)獨有的風格。 8、完善公司網(wǎng)站宣揚內(nèi)容，對版塊做創(chuàng)新調(diào)整，準時為網(wǎng)站供應新聞稿件。 策劃部年度工作總結(jié) 篇5 2

27、0xx年房地產(chǎn)市場售價急速上漲，政府出臺諸多調(diào)控政策，房地產(chǎn)行業(yè)受到各方輿論的壓力隨之而來。在今年激烈的市場博弈中；在一次次部門溝通協(xié)調(diào)、思想碰撞中；在公司領導的正確指揮下；在全部門暢通溝通、主動協(xié)作下；我們進行了一次次市場調(diào)研、猜測、目標客戶的分析把握，以及制定出階段性目標和相應的工作方案并嚴格執(zhí)行。策劃部同銷售部一起克服種種困難，把握市場機遇，在今年的工作中完成公司銷售任務，掌握營銷成本，有效提升品牌形象。 一、全年完成的主要工作和取得的主要成果。 1、20xx年元月9月開盤至今，我們通過雄基、南國廣告、DM等媒體做了一些宣揚和促銷活動，銷售進入了持續(xù)自然銷售階段，自五一后，除更換戶外廣告

28、（攬萬象風云）之外，其余廣告沒有再上，整個部門在5月10月期間，因可售產(chǎn)品較少，銷售無大的活動和動作； 2、CBD返祖模式的學習培訓及廣告推廣 在這期間，我們部門人員與寶資天項目組在河池進行了兩次系統(tǒng)的溝通爭論，對此模式的產(chǎn)生、運作有了肯定的了解。那時曾想方案于7月中旬，兩部門人員與你就此方案進行溝通，因時間緣由和工會項目的介入，不了了之。本部門按原定的CBD推廣方案進度表，支配及預備CBD營銷工作，同時要求寶資天項目組對其項目組相關工作人員進行了的CBD的返祖銷售模式接待及銷售培訓，等待CBD的正式開盤。 我們于9月中旬開頭了漢軍·CBD的戶外廣告已出街，目的主要是：首先，搶先在河

29、池上CBD的案名，防別人與我們爭CBD的概念，有利于漢軍·CBD先入為主，有利于市場形象深化人心；其次，考慮到這階段在住宅上無大手筆和CBD銷售時間時機不成熟等因素的影響，我們暫不進行住宅的廣告推廣，而把這時間空擋留給CBD的形象推廣，在河池樹立漢軍·CBD第一高樓、地標建筑、商務中心的形象定位，引導市民關注其的建設、裝修進度、CBD的物業(yè)管理，關注這些河池沒有的新事物在河池的進展。 3、綜合樓的酒店、辦公區(qū)、一樓大廳的裝修設計 對于綜合樓的裝修設計，我們只能對于顏色、輪廊、造型上說一些自己的熟悉與看法，在整個設計方案明確后，蘭振主要從技術角度上跟進酒店、辦公區(qū)、一樓大廳的

30、設計圖出圖及裝修工作，月底酒店和一樓大廳施工圖已出，裝修隊伍未定，辦公區(qū)樣板區(qū)已有三家拿出設計，蘭振手頭留有兩家的設計效果圖，其余一家再做，時間未定。辦公區(qū)樣板的設計方案等你回來后再定。 4、工會項目期預備工作 由于該項目來得快，接觸時間少，又加上是我公司第一次與政府部門以合作形式開發(fā)建設，閱歷不是很足，需要我們依據(jù)以前房地產(chǎn)開發(fā)閱歷，找出解決問題的方法。第一是要明確雙方的合作框架協(xié)議；其次是要明確開發(fā)合作方式，明確我方的主導權(quán)；第三是資產(chǎn)的評估；第四是土地證的辦理；第五是雙方的現(xiàn)有資金及出資時間支配。 在公司領導下，我部門人員主動協(xié)作，做好各項預備工作。目前 我公司已與市總工會完成了雙方合作

31、開發(fā)建設合同書的簽署，雙方在合同中明確了第一、二、三點的內(nèi)容。為使該項目盡早開工，明確雙方合作建設意向，我部門提前做好開工慶典方案，在規(guī)定的時間里，做好了開工慶典活動，取得了圓滿勝利，更重要的是，該活動的勝利舉辦，更加提升了我公司的實力及形象，河池第一大開發(fā)商的美譽已漸漸形成，同時市工會與我公司合作開發(fā)已名聲在外，項目中途變卦合的可能性更加小了。誰終止合同誰就付出巨大的經(jīng)濟損失。 為保證上述方案及工作能順當完成，在9月開工慶典活動結(jié)束后，我們銷售部門與公司工程部主動協(xié)作，就對該項目的總平設計公司托付合同書、場地的地界定點與放線，場地地塊周邊的規(guī)劃及項目開工建設狀況、周邊路網(wǎng)規(guī)劃及坐標、標高狀況

32、，進行了全面的摸底與具體調(diào)查了解，能要的文字資料，盡可能通過市工會向相關本門索取。同時對項目的總平及建設規(guī)模大小及產(chǎn)品戶型的設計，我們主動與寶資天進行溝通，他們在10月10日左右拿出對該項目的住宅、商業(yè)的設計建議。 5、11月上旬，完成一次河池房地產(chǎn)市場的調(diào)查，了解房地產(chǎn)市場的進展、各開發(fā)商現(xiàn)狀及項目建設在進展過程中遇到的困難及解決方法，對于我們明年開發(fā)市工會項目和漢軍·龍江帝景項目進行借鑒與評估。 二、工作中的閱歷及工作中出現(xiàn)的主要問題。 1、價格與銷售策略 銷售價格的制定與銷售策略始終是我們工作的重中之重。面對 國家調(diào)控，20xx年房地產(chǎn)價格的一路飆升、飛速上漲。在這樣的市場機遇

33、與壓力之下，通過市場調(diào)研分析，我們在客觀務實的基礎上，制定出了F棟和A棟的開盤定價方案，并結(jié)合市場狀況行之有效的完成了今年的銷售任務。接下來對區(qū)域市場又做了大量的市場調(diào)研，金龍灣的開盤對我們的銷售價格影響是很大的，并且起到了主動推動的作用。在開盤前期的排號卡發(fā)售中，我們最終一次探底客戶心理價位，最終均價定為3100元每平米，我們的定價在區(qū)域市場處在領先地位，基本與金龍灣價格持平，可以說是做到了利益的最大化。今年在樓層定價時，我們吸取先進高層的定價方案，將樓層差價分為三個線，低樓層、中間樓層和高樓層的差價分檔，充分考慮客戶的消費心理，做到科學理性。 2、本案產(chǎn)品分析與產(chǎn)品建議 為更好的促進銷售，

34、銷售部協(xié)同策劃完成項目區(qū)位分析及銷售賣點提煉。今年為河池項目的規(guī)劃做預備，策劃部又銷售部門進行了多次市場調(diào)研，對河池市場現(xiàn)有項目的外立、戶型、小區(qū)規(guī)劃、景觀規(guī)劃等多方面深化考查。 3、市場調(diào)研 了解市場信息并做出正確分析建議是編制銷售策略方案的依據(jù)，一年來我們進行多次深化的市場調(diào)研，并編寫了相關市調(diào)報告，準時為公司領導供應了第一手信息，并制定了行之有效的系列營銷方案。面對國家調(diào)控，市場調(diào)研應做在營銷工作之前，也是明年我們需要加重的工作任務。 4、開盤活動 開盤活動是全年工作中的重點。20xx年我們勝利進行一次開盤活動。策劃部從前期策劃到活動的流程支配、設計品的設計制作、人員的安排、物料的選購、

35、媒體的發(fā)布、活動公司的選用，再到活動當天的執(zhí)行溝通做了大量的工作并投入了極大的工作熱忱。前期大量的工作，都是為活動當天的勝利做預備。展現(xiàn)的是我們公司的形象，是河池項目的品牌。 活動營銷一是維護老客戶關系，提升品牌美譽度，提高口碑宣揚。還有協(xié)作銷售，各客戶一種尊貴感，榮譽感，提高成交率。 5、廣告媒體投入在媒體資源整合上，我們今年用法的媒體共有： 1、大眾媒體報媒，以河池日報、雄基信息報、廣西南國廣告為主。再充分考慮到消費者的閱讀習慣和考察了各報媒影響力和投放量后，我們確定了這三家報刊。河池日報的專業(yè)性在市場上影響力很大、受眾目標性強，客戶素養(yǎng)統(tǒng)一；雄基信息報其廣告的到達率是這些報刊內(nèi)最好的；廣

36、西南國早報受眾面也比較廣。在詳細實施過程中我們實行軟硬結(jié)合，即給客戶強勢的視覺沖擊，又注意引導消費。 2、戶外媒體，今年對項目圍擋的用法做到信息的準時更換，我部門做到即時更換戶外信息，定期檢查戶外效果，力保戶外發(fā)布即時有效，達到宣揚企業(yè)文化，傳達給廣闊顧客最新的銷售信息，優(yōu)待政策等。 策劃部年度工作總結(jié) 篇6 歲月不居！ 轉(zhuǎn)瞬間我來到xxx工作將近一年了。時間督促我即將告辭20xx，向往激勵我在20xx年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結(jié)閱歷，揚長避短，現(xiàn)將20xx年工作狀況總結(jié)如下： 一、工作匯報 自20xx年4月1日工作以來，我仔細完成工作，努力學習，主動思索，工作力量逐步提高。伴隨

37、著鴻建房產(chǎn)的蓬勃進展，特殊是20xx年又榮獲“xxxxxxxx”，我所工作的策劃部作為公司的宣揚部門尤為重要。對外宣揚的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。全部，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到小心翼翼。 此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參與工作，無論從業(yè)務力量，還是從思想上都存在很多的不足。在這些方面我都得到了公司領導、部門領導的正確引導和關心，使我在工作力量提高，方向明確，看法端正。從而，對我的進展打下了良好的基礎。 二、思想?yún)R報 20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的熟悉和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈

38、絡。 首先是心態(tài)，套用米盧的一句話 “看法打算一切”。有了正確的看法，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。詳細而言，我對工作的看法就是選擇自己寵愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我始終認為工作不該是一個任務或者負擔，應當是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生愛好，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的歡樂。我信任我會在對這一業(yè)務的努力探究和發(fā)覺中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力氣?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何勝利，期間來不得半點牽強。 其次，是力量問題，又可以分成專業(yè)力量和基本力量。對這一問題的熟悉我可以用一個簡潔的例子說明：以一只駱駝來講，

39、專業(yè)力量打算了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本力量，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，打算了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。詳細到人，專業(yè)力量打算了你適合于某種工作，基本力量，包括自信力，協(xié)作力量，擔當責任的力量，冒險精神，以及進展?jié)摿Φ?，將挺直打算工作的生命力。一個在事業(yè)上勝利的人，必是兩種力量能夠很好地協(xié)調(diào)進展和運作的人。 20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務力量。主動響應公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。 三、主要活動及成果 1、20xx年4月，預備并參與上海房展會。主要工作為宣揚資料預備、現(xiàn)場資料的收集與存檔。 2、20xx年5月，預備企業(yè)內(nèi)刊xx

40、x的資料收集及酒店公寓資料的收集。 3、20xx年6月，返校一個月，考察xxx樓市。如：星海國寶、世紀經(jīng)典、經(jīng)典生活、壹品星海、宏孚商旅酒店（產(chǎn)權(quán)式）、晨熙假日酒店、名仕國際（loft公寓）等。 4、20xx年7月，其次期xxxx收尾工作，與印刷廠協(xié)作印刷。撰寫“xxxx項目說明”、“xxxxxx示范區(qū)可行性報告”等系列政府報告。 5、20xx年8月，xxxxxxxxxxxx. 6、20xx年9月，網(wǎng)站文字改版工作全部完成，重新啟動留言板功能。 7、20xx年10月，xxxx商業(yè)房產(chǎn)考察。 8、20xx年11月，制作20xx年新年臺歷。與外協(xié)部門合作編輯設計xxxxx。 9、20xx年12月，

41、考察xxx房地產(chǎn)市場，主要是大戶型樓盤，為xxxx定位、銷售做號預備。出版了第三期xxxx，并聯(lián)系制作了“xx俱樂部”VIP會員卡。 策劃部年度工作總結(jié) 篇7 一、企業(yè)文化、品牌建設方面： 1、企業(yè)文化的創(chuàng)建、提煉、進展; 企業(yè)文化是企業(yè)進展的核心推動力，是一種新型的生產(chǎn)力，它為企業(yè)注入新的活力，它讓公司里的每一名員工都能深刻的體會到企業(yè)的進展目標和精神，到處以企業(yè)文化來嚴格要求自己。為企業(yè)的跨越式騰飛打下了堅實的基礎。 2、網(wǎng)站的開發(fā)建設及專題的策劃制作; 信息時代已經(jīng)來臨，互連網(wǎng)的觸角早已掩蓋了這個世界的每個角落，網(wǎng)站的開發(fā)建設是我公司在互聯(lián)網(wǎng)上對外宣揚的窗口，是讓世界了解我們企業(yè)的最便捷

42、的渠道之一，網(wǎng)站的勝利開發(fā)建設使得我公司在同行業(yè)中脫穎而出。而網(wǎng)絡專版、專題的策劃制作更是從多方面展現(xiàn)了我公司的企業(yè)精神文化和品牌形象。 3、制作行政樓及生產(chǎn)基地的標語文化形象宣揚; 企業(yè)的標語不只是簡潔的一句話，通過標語所傳達的是企業(yè)的理念，它可以培育員工的工作熱忱及主動性，提高平安意識。從另一個側(cè)面對員工和來訪客戶傳遞企業(yè)精神。 4、組織策劃公司團體活動及.活動; 策劃組織各類活動，豐富員工業(yè)余文化生活，增加員工團隊協(xié)作協(xié)作力量。提升企業(yè)在.中的知名度和美譽度。 5、企業(yè)對外宣揚用品的設計制作; 設計制作企業(yè)畫冊、手提袋、產(chǎn)品技術手冊等一系列對外宣揚用品。宣揚資料是企業(yè)對形狀象展現(xiàn)中最挺直

43、的傳播方式，宣揚資料的系統(tǒng)設計可將企業(yè)的內(nèi)在氣質(zhì)和市場定位視覺化、形象化、感官化。 二、電子商務領域的應用及推廣： 在電子商務、機械設備、陶瓷、化工、食品等行業(yè)平臺注冊網(wǎng)絡商鋪，并發(fā)布新聞軟文信息、推廣公司產(chǎn)品，使公司網(wǎng)站的訪問量及PR值快速上升;結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)化"微波干燥設備"、"陶瓷干燥設備"、"工業(yè)微波設備"、"粉微波烘干設備"等相關產(chǎn)品的關鍵詞，目前80%的意向客戶均是通過此類關鍵詞搜尋到我公司信息，并主動與我公司聯(lián)系，欲購買我們的設備。 三、企業(yè)網(wǎng)絡辦公管理系統(tǒng)的開發(fā)建設： 隨著企業(yè)跨越式飛速進展，公司規(guī)?？焖贁U張，使企業(yè)面臨著更多的挑戰(zhàn)，只有加快現(xiàn)代化信息技術開發(fā)建設的步伐，才能使得企業(yè)的飛速進展更加順暢。"企業(yè)網(wǎng)絡辦公管理系統(tǒng)"的程序開發(fā)完成之后，將會進一步完善公司現(xiàn)代化辦公管理模式，提高工作效率，削減企業(yè)成本支出。目前該系統(tǒng)已完成數(shù)據(jù)庫大體框架的構(gòu)建。 依據(jù)企業(yè)目前的狀況，特制定20xx年工作方案及目標： 一、加快"企業(yè)網(wǎng)絡辦公管理系