百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃

1、百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃 相對(duì)于母親，父親羞于表達(dá)自己的愛。他們常把愛放在心底。母愛有聲，父愛無聲。中華民族作為禮儀之邦一直重視孝敬父母回報(bào)感恩，因此我們要充分利用這一機(jī)會(huì)開展互動(dòng)的親情文化營(yíng)銷。 二、活動(dòng)主題： 禮贊父親，孝行天下 三、活動(dòng)時(shí)間： x月x日 四、活動(dòng)內(nèi)容： 1、贈(zèng)送生日蛋糕：凡6月21日誕生的父親憑有效證件在商場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè)。 2、喝啤酒的競(jìng)賽在大廈店換購(gòu)處持吧京都商城當(dāng)日單張xx元以上購(gòu)物小票者可參與喝啤酒競(jìng)賽。 活動(dòng)細(xì)則：每場(chǎng)次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)2聽啤酒。 3、為父親父親贏獎(jiǎng)在商場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，進(jìn)行“為父親

2、父親贏獎(jiǎng)”趣味嬉戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰是自己的父親父親?？谔?hào)：為父親贏獎(jiǎng)! 活動(dòng)細(xì)則： a)從現(xiàn)場(chǎng)圍觀的觀眾當(dāng)中選擇57對(duì)父子，小孩子的年齡應(yīng)當(dāng)在47歲之間。父親們套上商場(chǎng)供應(yīng)的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應(yīng)當(dāng)有編號(hào)牌，號(hào)碼與自己的孩子身上的號(hào)碼相對(duì)應(yīng)。 b)將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個(gè)一個(gè)輪番引著他們?nèi)フ易约旱母赣H，可以實(shí)行摸、聞方法，但不能說話和做其它示意性動(dòng)作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個(gè)孩子的找父親父親的嬉戲。 c)當(dāng)全部的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結(jié)果。 d)假如能精準(zhǔn)找到自己父親父親，孩子將獲得一份禮

3、品，父親將得到xx。其他沒有勝利找到自己的父親的孩子也將獲得xx。 五、廣告宣揚(yáng)及預(yù)算： 1、氣球xx個(gè)。預(yù)算金額：xx元 2、戶外展板。預(yù)算金額：xx元 3、DM單xx份。預(yù)算金額：xx元 4、吊旗。預(yù)算金額：xx元 5、條幅。預(yù)算金額：xx元 六、形象宣揚(yáng)展現(xiàn)： 1、在店門口做一個(gè)美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關(guān)于父親的畫，在左下角寫上關(guān)于父親的詩(shī)，中間用紙折的千紙鶴拼成一個(gè)大心形，旁邊拼成一個(gè)梢小點(diǎn)的心形，用一個(gè)當(dāng)心連接起來。 全部的人都可以在上面寫上給自己父親的祝愿的話。只是作為一個(gè)公益的活動(dòng)，可以增加人氣，人可以給顧客一個(gè)好的形象。 2、在購(gòu)物袋內(nèi)放入寫有"今

4、日別忘了打個(gè)電話給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的節(jié)日只有一天。"為父親過生日嗎?"等等溫馨話語(yǔ)的卡片等。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告。備注：從消費(fèi)者的感情需要?jiǎng)由?，?jiǎn)單引起在外工作的子女們對(duì)父親的惦念，而且這種宣揚(yáng)是公益性的，顧客完全不會(huì)有抵觸心理。對(duì)樹立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用。 百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃2 “促銷”是指短期的宣揚(yáng)行為，目的是鼓舞購(gòu)買的主動(dòng)性，或宣揚(yáng)一種產(chǎn)品，供應(yīng)一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動(dòng)是購(gòu)物中心、廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)策劃出的主動(dòng)自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場(chǎng)的形象。 一、工作職責(zé)

5、1、企劃部經(jīng)理:本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)幫助和指導(dǎo)全部對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有關(guān)心的促銷工作。 2、宣揚(yáng)主管:負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣揚(yáng)廣告工作及種展覽活動(dòng)的方案和執(zhí)行。 3、裝飾主管:負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷場(chǎng)地的裝飾，制作SIGN和POP。 4、特殊活動(dòng)員:根據(jù)公司的促銷策略、組織、方案、實(shí)施各種特殊活動(dòng)。 二、促銷的時(shí)間及主題 一月份;元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)待、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)待購(gòu)物方案、旅游商品展銷。 二月份:年貨展銷、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、快樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。 三月份:春季服裝展、春

6、游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。 四月份:清明節(jié)同學(xué)效游食品節(jié)、化妝品展銷會(huì)、禮品展。 五月份:勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng)、夏裝上市、涼爽夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng)。 六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。 七月份:快樂署假趣味競(jìng)賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動(dòng)。 八月份:夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷。 九月份:中秋節(jié)禮品展銷、老師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝

7、清貨。 十月份:運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動(dòng)、金秋水果禮品展、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽(yáng)節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。 十一月份:冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動(dòng)、烤肉節(jié)。 十二月份:保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。 三、如何策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)的形象促銷 (一)主題活動(dòng):主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。 (二)公益活動(dòng):公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參加社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的，但可增加商場(chǎng)的親和力，保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的.形象。 四、如何勝利策劃購(gòu)

8、物中心、百貨商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)促銷活動(dòng) 1、新品上架 2、特價(jià)銷售 3、派送贈(zèng)品 4、贈(zèng)送包裝 5、加量包裝 6、抽獎(jiǎng)活動(dòng) 7、積分卡或積點(diǎn)兌換 8、返還和優(yōu)待券 9、系列商品展銷 10、以舊換新 11、公司內(nèi)部銷售競(jìng)賽 五、把握時(shí)機(jī)商場(chǎng)、購(gòu)物中心做促銷活動(dòng)，策劃為先，最重要的是宣揚(yáng)與推廣 促銷的基本目的是要提升業(yè)績(jī)，樹立商場(chǎng)的價(jià)格形象，鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度，開發(fā)新的顧客，增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣揚(yáng)媒體通常有以下幾種。 1、電視 優(yōu)點(diǎn):挺直、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫面且顏色清晰。 缺點(diǎn):廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺(tái)較多，被顧客觀看的概率較低。 廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有肯

9、定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差。 留意事項(xiàng):區(qū)域性促銷不宜做全國(guó)廣告，可嘗試在地方臺(tái)做廣告。若不是大型活動(dòng)，不必做電視廣告。 2、廣播電臺(tái) 優(yōu)點(diǎn):收聽廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改簡(jiǎn)單，只須更改錄音既可。制作主題明確，對(duì)象易把握。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的，可以依據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際狀況作促銷宣揚(yáng)。 缺點(diǎn):廣播電臺(tái)廣告被收聽的幾率相對(duì)較低。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿意大型活動(dòng)的需要。 留意事項(xiàng):事先了解節(jié)目收聽的對(duì)象，找到合適的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_(tái)不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。 3、報(bào)紙 優(yōu)點(diǎn):包裝版面可調(diào)整掌握

10、，可依據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改簡(jiǎn)單，機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。 缺點(diǎn):報(bào)紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有支配到好的版面，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差。 留意事項(xiàng):報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必需精挑細(xì)選，才能吸引顧客來店購(gòu)買。報(bào)紙稿的審稿必需認(rèn)真。 4、雜志 雜志廣告的保有期限長(zhǎng)，廣告連續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告。 5、戶外廣告 優(yōu)點(diǎn):字體惹眼明白，圖案簡(jiǎn)潔鮮亮?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣

11、告效果。 缺點(diǎn):是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用。 留意事項(xiàng):板材質(zhì)量好壞，須事先考慮估計(jì)用法的年限。 6、交通車廣告 定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn)，對(duì)某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好?？衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有肯定的成效，但須留意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動(dòng)，小活動(dòng)不必做此廣告。 7、夾報(bào) 優(yōu)點(diǎn):可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者，可依據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到把握商圈顧客的目的?？梢罁?jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報(bào)的報(bào)紙。 缺點(diǎn):夾報(bào)時(shí)間大都在深夜，必需派人監(jiān)督。夾報(bào)的對(duì)象、年齡層、客戶層較復(fù)雜，較特別的促銷活動(dòng)要事先考慮是否有效。 8、快訊DM(DirectMa

12、il) 優(yōu)點(diǎn):主題明確、DM內(nèi)容印制精致、商品豐富可看性高，可以協(xié)作附送優(yōu)待券等。 缺點(diǎn):現(xiàn)在的DM泛濫，顧客收到后可能不會(huì)翻閱或收到后順手扔掉。 六、購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)如何策劃供應(yīng)商的促銷活動(dòng) 1、選購(gòu)提前二周確定DM品項(xiàng)。 選購(gòu)應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對(duì)本期DM商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。 2、企劃部在選購(gòu)人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。 DM商品如屬新產(chǎn)品，則需選購(gòu)人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價(jià)格欄目;如屬特價(jià)商品，則需有明顯標(biāo)記，最終打出本期DM之初稿。 3、初稿完成后，選購(gòu)人員應(yīng)仔細(xì)認(rèn)真核對(duì)DM初稿，如有

13、改變或差異應(yīng)快速更正，最終確定初稿并交企劃部彩印。 4、當(dāng)DM完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟登記期DM商品。 5、樓面人員按DM清單做出端架方案時(shí)，需遵循以下幾項(xiàng)原則: A、商品相近原則; B、整體規(guī)劃原則; C、銷售額原則。 6、樓面人員核實(shí)DM商品的訂單及到貨狀況，查看訂貨量是否充分，如貨量少時(shí)，則可臨時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳設(shè);貨量多時(shí)，則可做退貨。樓面人員到企劃部申請(qǐng)POP卡:POP卡是指商場(chǎng)為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時(shí)點(diǎn)廣告。凡是店內(nèi)供應(yīng)商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)記都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品

14、名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有劇烈的視覺效果，可刺激消費(fèi)購(gòu)買欲望。 7、更換端架:時(shí)間為此期DM的.前一天下午18:00到晚22:00，更換步驟如下: A、首先撤掉端架所陳設(shè)的上期DM商品，將其補(bǔ)充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫(kù)存區(qū)，填寫庫(kù)存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨; B、清潔空端架，準(zhǔn)時(shí)將新DM商品拖到空端架位前，此時(shí)不能影響現(xiàn)場(chǎng)銷售、堵塞通道，商品陳設(shè)應(yīng)齊肩高，陳設(shè)時(shí)要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并準(zhǔn)時(shí)清除空紙殼等雜物; C、全部新DM商品的陳設(shè)應(yīng)在快訊前一天22:00前逐一完成; D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價(jià)簽，不能有遺漏。 E、更換新DM商品和POP卡和價(jià)簽。 8、新D

15、M生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價(jià)與DM宣揚(yáng)單、POP卡是否全都，如有錯(cuò)誤，馬上做電腦更正。 9、為便利消費(fèi)者詢問及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價(jià)簽是否復(fù)原原價(jià)。 10、新DM商品的銷售。 百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃3 一、活動(dòng)方式 1、凡在4.15日至5.1期間，憑購(gòu)物小票可在收銀臺(tái)處加1元可換取價(jià)值5元的商品，滿68元的顧客加2元可換購(gòu)價(jià)值10元的商品，購(gòu)物100元以上的'顧客加5元可換購(gòu)“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)T恤”一件。(5.1日前換小票，活動(dòng)日開頭一票換物。換購(gòu)商品為襪子，內(nèi)褲、背心、簡(jiǎn)易T恤等，此活動(dòng)需設(shè)置最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。) 2、凡一次性購(gòu)

16、物滿68元的顧客，憑當(dāng)日單張購(gòu)物小票可到收銀臺(tái)免費(fèi)辦理積分卡一張;在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)可享受雙倍積分。當(dāng)日購(gòu)物滿588元客戶可贈(zèng)送會(huì)員卡，可在任何棉之家連鎖店內(nèi)享受會(huì)員折扣。(特價(jià)商品、換購(gòu)贈(zèng)品后不參與積分活動(dòng)，兌換積分卡后準(zhǔn)時(shí)收回小票) 3、會(huì)員專利優(yōu)待產(chǎn)品，為了吸引更多會(huì)員客戶購(gòu)物，設(shè)置少量款式服飾進(jìn)行折上折，即在活動(dòng)折扣基礎(chǔ)上再享受會(huì)員專利。(此方式需要新款、高利潤(rùn)產(chǎn)品為依托) 4、買贈(zèng)及折扣最常規(guī)手段，達(dá)到肯定消費(fèi)額后返還比例贈(zèng)品(例，滿38送襪子，滿68送背心及等價(jià)吊帶、滿128送運(yùn)動(dòng)衫等。詳細(xì)贈(zèng)送禮品需要盡快確定購(gòu)買。折扣產(chǎn)品不參加此方案)。 5、購(gòu)物反饋4.15-5.1日進(jìn)店消費(fèi)顧客，可

17、于活動(dòng)期間持購(gòu)物小票到店內(nèi)抵現(xiàn)金用法，(要提前確定好反饋比例) 二，留意事項(xiàng) 1、人員預(yù)備，提前按崗位明確，責(zé)任到人，避開活動(dòng)期間有環(huán)節(jié)出錯(cuò)。 2、貨品預(yù)備，購(gòu)置好促銷品及詳細(xì)折扣，保證參加活動(dòng)產(chǎn)品的供應(yīng)(建議進(jìn)購(gòu)一批專用促銷服飾)。 3、贈(zèng)品、附件預(yù)備，贈(zèng)品數(shù)量充分，保證供應(yīng)。確認(rèn)好所需附件，提前購(gòu)買全。 (店內(nèi)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及需選購(gòu)贈(zèng)品，杯子，臉盆等家用品，衣架，皮條等附件品) 4、溝通方面，確認(rèn)好參加活動(dòng)店面，日期以及各店活動(dòng)方式。 百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃4 活動(dòng)背景分析： 為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的.效應(yīng)，提升XX商城的企業(yè)形象及以文

18、經(jīng)商的特點(diǎn)，XX應(yīng)當(dāng)舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)分與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從.角度提升XX的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，呈現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，快樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下： 一.系列活動(dòng)主題： 1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，快樂假期全家游 2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展現(xiàn) 3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員 4.春季時(shí)裝周 5.打折促銷活動(dòng) 6.印制XX商城精品購(gòu)物指南春季版一期 二.活動(dòng)時(shí)間：

19、 1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，快樂假期全家游：20xx年5月1日5月5日 2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展現(xiàn)：20xx年5月1日5月5日 3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年5月1日5月7日 4.春季時(shí)裝周：20xx年5月1日5月5日 5.打折促銷活動(dòng)：20xx年5月1日5月7日 三.系列活動(dòng)范圍：XX商城及八一店、XX購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店 四.系列活動(dòng)內(nèi)容： (一)五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，快樂假期全家游 活動(dòng)內(nèi)容： 為在五一黃金周提升XX商城人氣，制造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，快樂假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。 1.20xx年五一勞動(dòng)節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃方案,五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)大全 2

20、.20xx年五一勞動(dòng)節(jié)餐廳促銷活動(dòng)策劃方案,五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)大全 3.20xx年五一勞動(dòng)節(jié)美容院促銷活動(dòng)策劃方案,五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)大全 4.20xx年中學(xué)校清明節(jié)網(wǎng)上祭英烈活動(dòng)方案總結(jié)最新.精選 5.20xx年清明節(jié)網(wǎng)上上香祝愿祭祀活動(dòng)方案,清明節(jié)黃帝陵網(wǎng)上掃墓 6.20xx年南昌清明節(jié)春游掃墓活動(dòng)方案,清明春游掃墓活動(dòng)支配方案 7.20xx年清明節(jié)最適合老人小孩春游的活動(dòng)方案,清明春游活動(dòng)方案 8.20xx年蘇州清明春游活動(dòng)方案八大推舉,清明節(jié)春游活動(dòng)好支配 9.20xx年錫林草原清明節(jié)春游活動(dòng)方案,清明節(jié)春游活動(dòng)支配方案 10.20xx年安徽清明節(jié)春游活動(dòng)方案推舉,清明節(jié)外出游

21、玩活動(dòng)方案支配 實(shí)施細(xì)則： 5月1日5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送) 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送) 百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃5 一、活動(dòng)主題： 1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮 2.金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元 3.金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮滿100六重送 4.金豬報(bào)喜刮卡連年-購(gòu)物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年 5.立丹新春禮上禮-合家滿堂紅紅紅火火過新年 6.金豬進(jìn)門全家旺-立丹

22、迎春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利 7.濃情蜜意愛要久久-溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您。 二、活動(dòng)時(shí)間： 20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天 三、活動(dòng)內(nèi)容： 1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮 1.活動(dòng)時(shí)間：0x年2月18日(初一)-0x年2月20日(初三)3天 2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓 3.活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購(gòu)先送，送完為止。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處) 贈(zèng)品：(新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián))數(shù)量：300份x3天=900份預(yù)算：2.2x900=1980元 2.金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、

23、50元、40元、30元、20元 1.活動(dòng)時(shí)間：0x年2月9日(五)-0x年2月25日(日)17天 2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓 3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客凡購(gòu)買參與此項(xiàng)活動(dòng)的商品，單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元)，均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計(jì)。注：部分專柜除外 印刷氣氛牌：3,000張費(fèi)用預(yù)算：1680元(單色單面) 3.金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮滿100六重送 1.活動(dòng)時(shí)間：0x年2月9日(五)-0x年2月25日(日)17天 2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓 3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿100元以

24、上(金額不行累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參加“紅火靚禮六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品,顧客伴侶在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。 “紅火靚禮六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置 100元-200元級(jí);送成本價(jià)2.5元的禮品(贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一) 201元-300元級(jí);送成本價(jià)5元的禮品(贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一) 301元-400元級(jí);送成本價(jià)7.5元的禮品(贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一) 401元-500元級(jí);送成本價(jià)10元的禮品(贈(zèng)品：精致靠墊、百事可樂2.25升二選一) 501元-600元級(jí);送成本價(jià)12.5元的禮品(贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精致卷紙一提二選一) 601元-

25、800元級(jí);送成本價(jià)15元的禮品(贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一) 注：(禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額x2.5%計(jì)算所得) (黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品，1601元-2400元領(lǐng)其次級(jí)禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推)。 贈(zèng)品：(見上)數(shù)量：400份/天x17天=6800份合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)8.75元/份x6800份=59500元每日贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營(yíng)業(yè)額1.6%(按每日營(yíng)業(yè)額220,000元計(jì)算) 印刷氣氛牌：2,000張費(fèi)用預(yù)算：1120元(單色單面) 4.金豬報(bào)喜刮卡連年-購(gòu)物滿200元

26、，.為您備足精選年貨 1.活動(dòng)時(shí)間：0x年2月18日(初一)-0x年2月25日(初八)8天 2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓 3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參加“金豬報(bào)喜刮刮樂”活動(dòng)，刮出金豬心動(dòng)禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。 4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： (一等獎(jiǎng)1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái)) 成本金額：3000元x1=3000元 (二等獎(jiǎng)2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)) 成本金額：1720元x2=34

27、40元 (三等獎(jiǎng)3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺(tái)) 成本金額：200元x3=600元 (四等獎(jiǎng)16名合家快樂送、名牌暖被一床) 成本金額：100元x16=1600元 (五等獎(jiǎng)32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等) 成本金額：55元x32=1760元 (六等獎(jiǎng)64名年年有余送、高級(jí)餐具或牛奶一件) 成本金額：38元x64=2432元 (紀(jì)念獎(jiǎng)無獎(jiǎng)歡欣鼓舞送、糖果、花生一把抓) 成本金額：1.2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤 贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17,632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2,204元 印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2，800元(

28、四色雙面) 道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元 5.新春禮上禮-合家滿堂紅紅紅火火過新年 1.活動(dòng)時(shí)間：0x年2月18日(初一)-0x年2月19日(初二)2天 2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓 3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。 贈(zèng)品預(yù)算：成本選購(gòu)價(jià)9.5元/瓶x100=950元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：950元/2天=450元 道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元 6.金豬進(jìn)門全家旺-春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利 1.活動(dòng)時(shí)間：0x年2月9日(五)-0x年2月25日

29、(日)17天 2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓 3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間營(yíng)運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會(huì)商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)進(jìn)行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。 印刷氣氛牌：1,000張費(fèi)用預(yù)算：760元(單色單面) 7.濃情蜜意愛要久久-溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您 1.活動(dòng)時(shí)間：0x年2月13日(二)-0x年2月14日(三)2天 2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間1、凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。2、真情告白，情歌點(diǎn)播站 讓浪漫的情歌表達(dá)

30、你的愛意!用深情美麗的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品。 贈(zèng)品預(yù)算：玫瑰花成本選購(gòu)價(jià)1.4元/支x1000支=1400元，巧克力成本選購(gòu)價(jià)1元/個(gè)x500=500元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：1900元/2天=950元 道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元 四、氣氛布置： 寫真、噴繪： 1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、2.側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套、3.門廊旗11張、4.小墻幕1張下面部分、5.大門看板2張、6.大門立柱、大門橫眉

31、各1套、7.廣場(chǎng)上廣告架2幅8.贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子4個(gè) 費(fèi)用預(yù)算:6,782元雜費(fèi)：520元 2.印刷類： 1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,560元 2.印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2,800元(四色雙面) 3.DM宣揚(yáng)單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,960元 印刷費(fèi)用預(yù)算:10,320元 五、宣揚(yáng)1.17天(廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi))2,312元/1個(gè) 2.2月9日晨報(bào)四分之一套紅36，600元 六、新春道具： 百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃6 方案一 滿就送折扣 依據(jù)這一方案，企業(yè)銷售100元商品，收取80元，只需在銷售票據(jù)上注明折扣額，銷

32、售收入可按折扣后的金額計(jì)算，假設(shè)商品增值稅率為17%，企業(yè)所得稅稅率為33%，則： 應(yīng)納增值稅=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元) 銷售毛利潤(rùn)=801.17-601.17=17.09(元) 應(yīng)納企業(yè)所得稅=17.0933%=5.64(元) 稅后凈收益=17.09-5.64=11.45(元) 方案二 滿就送贈(zèng)券 按此方案企業(yè)銷售100元商品，收取100元，但贈(zèng)送折扣券20元，假如規(guī)定折扣券占銷售商品總價(jià)值不高于40%(該商場(chǎng)銷售毛利率為40%，規(guī)定折扣券占商品總價(jià)40%以下，可避開收取款項(xiàng)低于商品進(jìn)價(jià))，則顧客相當(dāng)于獲得了下次購(gòu)物的折扣期權(quán)，商場(chǎng)本筆業(yè)務(wù)應(yīng)納稅及相關(guān)獲

33、利狀況為： 應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元) 銷售毛利潤(rùn)=1001.17-601.17=34.19(元) 納企業(yè)所得稅=34.1933%=11.28(元) 稅后凈收益=34.19-11.28=22.91(元) 但當(dāng)顧客下次用法折扣券時(shí)，商場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)按方案一計(jì)算的納稅及獲利狀況，因此與方案一相比，方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時(shí)間價(jià)值，也可以說是延期折扣。 方案三 滿就送禮品 這一方案下，企業(yè)的贈(zèng)送禮品德為應(yīng)看作銷售行為，要計(jì)算銷項(xiàng)稅額。同時(shí)，由于屬非公益性捐贈(zèng)，贈(zèng)送的禮品成本不允許稅前列支(假設(shè)禮品的進(jìn)銷差價(jià)率同商場(chǎng)其他商品)，則： 應(yīng)納增值

34、稅=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元) 銷售毛利潤(rùn)=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元) 應(yīng)納企業(yè)所得稅=21.02+(121.17+201.1717%)33%=11.28(元) 稅后凈收益=21.02-11.28=9.74(元) 方案四 滿就送現(xiàn)金 商場(chǎng)返還現(xiàn)金行為也屬于商業(yè)折扣，與方案一相比，只是定率折扣與定額折扣的區(qū)分，商場(chǎng)應(yīng)納稅及獲利狀況與方案一相同。 方案五 滿就送加量 商場(chǎng)為購(gòu)物滿100元的商品實(shí)行加量不加價(jià)的優(yōu)待，商場(chǎng)收取的銷售收入沒有改變，但由于實(shí)行捆綁

35、式銷售，避開了無償贈(zèng)送，因而加量部分成本可以正常列支，則： 應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元) 銷售毛利潤(rùn)=1001.17-601.17-121.17=23.93(元) 應(yīng)納企業(yè)所得稅=23.9333%=7.90(元) 稅后凈收益=23.93-7.90=16.03(元) 在以上方案中，方案一與方案五相比，即再把20元的商品按正常銷售試作，相關(guān)計(jì)算如下： 應(yīng)納增值稅=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元) 銷售毛利潤(rùn)=201.17-121.17=6.84(元) 應(yīng)納企業(yè)所得稅=6.8433%=2.26(元) 稅后凈收益=6.84-2.26=4.58(元) 按上面的計(jì)算方法，方案一最終可獲稅后凈利為(11.45+4.58)=16.03(元)，與方案五大致相等。若仍做折扣銷售，則稅后凈收益還是有肯定差距，方案五優(yōu)于方案一，而且方案一的再銷售能否準(zhǔn)時(shí)實(shí)現(xiàn)具有不確定性，因此還得考慮存貨占用資金的時(shí)間價(jià)值。 所以，商場(chǎng)滿就送的最佳方案為滿就送加量加量不加價(jià)的方式，其次為贈(zèng)送折扣券的促銷方式，再次為打折酬賓和返還現(xiàn)金的方式，而贈(zèng)送禮品方案則不行取。 百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃7 一、活動(dòng)時(shí)間 20xx年x月x日x月x日。 二、促銷活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)一：六一節(jié)買六送一。