柒牌營銷中心運(yùn)作程序分析報告

1、營銷中心營銷運(yùn)作程1 1 / / 2222營銷中心營銷運(yùn)作程序一、市場治理部1）人員設(shè)置：片區(qū)主管_ 名，專管員_ 名。2）整體工作目標(biāo)：鞏固，完善治理現(xiàn)有市場，積極開發(fā)和配合總代 理開發(fā)未開發(fā)市場， 通過有效的治理， 促進(jìn)與提高銷售， 鞏固現(xiàn)有 市場， 做強(qiáng)做大品牌， 實現(xiàn) 2002002 2年營銷目標(biāo)。3）運(yùn)作內(nèi)容：市場治理部片區(qū)主管、專管員直接對本部門的主管負(fù)責(zé)，市場 部主管直接對營銷中心營銷主管負(fù)責(zé)，市場治理部對開拓市場、治 理市場，實現(xiàn) 20022002 年銷售目標(biāo)負(fù)直接責(zé)任。（一）、片區(qū)主管：1 1）片區(qū)主管：誠懇待客，不管是加盟或咨詢，均應(yīng)以禮相待，端 正商務(wù)作風(fēng)。2 2）熟知掌

2、握公司的加盟條件，加盟合同，對公司情況要做到切實 了解。3 3）對所轄片區(qū)的代理及其所轄的專賣店的加盟情況、經(jīng)營情況要了如指掌，并做到：3.13.1 ）加盟情況：2 2 / / 2222提交-a a、對已確定的加盟商填寫加盟商調(diào)查問卷表做以評審。一存檔式一份客戶財務(wù)專管員。b b、簽訂特許加盟合同。，一式三份* j依照合同要求，積極配合各專賣做好開業(yè)前的一切預(yù)備工作的落實。CDCD 店堂的設(shè)計、廣告公布設(shè)計制作、貨柜制作。 貨品及物品、宣傳品及經(jīng)營過程中使用的各類表格的配送。c c、 收集加盟商相關(guān)資料：個人簡歷、身份證、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)提交.登記表、租賃店面合同、店堂形象照片3 3 張（外遠(yuǎn)照

3、、近照、店內(nèi)照）專管員。3.23.2 ）正常經(jīng)營情況a a、半月收集一次市場信息調(diào)研專管員分析提交上報-營銷主管。3 3 / / 2222b b、每月收集一次各代理庫存報表，（當(dāng)年產(chǎn)品）專管員分析營銷主管。c c、收集往常和以后的各代理與子店簽訂的加盟合 4專上報-ki=r官員。d d、每周六，對本周的客戶配貨申請，統(tǒng)計、分析營銷主管。4 4）對所轄區(qū)域要定期或不定期的巡視監(jiān)察，并做好業(yè)務(wù)指導(dǎo)，最終使市場的治理，做到規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。講明：部門之間的工作銜接一律填制工作協(xié)作單，以明確責(zé)任、追究責(zé)任。5 5） 加盟合同簽后由營銷主管核審， 經(jīng)董事長審批簽字方可有效， 合 同一式兩份 （代理、公司各

4、一份）公司一份提交市管部存檔。 另復(fù)印 2 2 份：一份給財務(wù)，一份市場部自留。6 6）片區(qū)主管與各部門工作銜接：A A 洽談、簽約。4 4 / / 2222B B 店面、裝修、設(shè)計。C C 發(fā)貨、配各類物品。D D 廣告公布。E E 店務(wù)移交。F F 訂單。G G 店務(wù)監(jiān)查。詳解：A A:加盟商簽約：|本片區(qū)加盟方申請十洽談二考察J簽約合同交市管部存檔一份B:B:店面設(shè)計、裝修：加盟方提供店面平面圖片區(qū)5 5 / / 2222營銷主管核審批市管部（企劃）設(shè)計TTT成品倉庫T 發(fā)代理、經(jīng)銷商片區(qū)主管督T（注：專門報董事長審批）公布Jj市管部制作Jj營銷主管審E E:店務(wù)移交：加盟方檔案（加盟流

5、程表、身份證、店相片、公用店TC：發(fā)貨：加盟方書面申請-片區(qū)主管提交m原輔料倉庠D:D:廣告公布:加盟方申請T片區(qū)主管TT市管部（企劃）設(shè)計T6 6 / / 2222T營業(yè)執(zhí)照）T市管部存檔片區(qū)主管十.F F:業(yè)務(wù)訂單：a a）、訂貨會訂單：片區(qū)營銷員提交專管員統(tǒng)計提交開發(fā)咅理并做投產(chǎn)打算一投產(chǎn)齊.董事長審批提報營銷主管核審b b）、客戶翻單： 客戶書面申請 片區(qū)營銷員提交生產(chǎn)部（開發(fā)部）制造卜生產(chǎn)技術(shù)部、產(chǎn)品開發(fā)部、采 購部評審c c）、訂制業(yè)務(wù)：各片區(qū)的的團(tuán)體訂制業(yè)務(wù)由片區(qū)營銷員負(fù)責(zé)其操 作程序同上，團(tuán)體訂制業(yè)務(wù)由產(chǎn)品開發(fā)部兼做。G G 店務(wù)監(jiān)查：營銷員不定期巡視，電話查詢。7 7 / / 2222（二八各專管員1 1）專管員配合部門主管做好如下各項工作：A A） 對各代理店、直屬廳及倉庫的工作監(jiān)察與治理。B B） 做好導(dǎo)購員培訓(xùn)。C C） 做好售后服務(wù)，調(diào)、退貨的治理，統(tǒng)計工作。D D）做好廣告，企業(yè)形象、畫冊、 VCDVCD POPPOP 促銷等讀者論壇與 實施。F F） 做好商務(wù)資料的存檔，收發(fā)工作。H H）做好各類信息，銷售統(tǒng)計、分析、反饋工作。G G） 做好日常往來業(yè)務(wù)話記錄與反饋。2 2）專管員與各部門工作銜接A A）營銷資料、合同文件等分類、