創(chuàng)業(yè)計劃書范本.doc

1、創(chuàng)業(yè)方案書范本創(chuàng)業(yè)方案書企業(yè)名稱: 布落體驗店創(chuàng)業(yè)團隊成員:日 期:20/10/14 通信地址: 郵政編碼:05 電 話: 傳 真:0311- 電子郵件: 目錄第一局部 企業(yè)概況bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd; 2 第二局部 創(chuàng)業(yè)方案作者的個人情況bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd; 4 第三局部 產(chǎn)品bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd; 5 第四局部 市場評估bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd; 9 第五局部 企業(yè)組織與管理bd

2、;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd; 12 第六局部 營銷策略bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd; 14 第七局部 固定資產(chǎn)bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd; 17 第八局部 流動資金及融資說明bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd; 18 第九局部 銷售收入預測12 個月bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd; 21 第十局部 銷售和本錢方案bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd; 23 第十一局部 現(xiàn)金流量方案bd;bd;bd

3、;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd; 26 第十二局部 風險評估和防范bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd; 28 第十三局部 工程施行進度bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd; 31 第十四局部 其他 bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd; 32 第一局部企業(yè)概況1布落體驗店簡介 我們布落體驗店主營不織布制品，如玩偶、吊飾等。其獨特在于我們提供一個休閑的空間讓消費者親手制作自己心儀的物品，且制作過程簡單、省時。我們擬建一間店鋪在石家莊市 一段附近。目前，的概念

4、正在被大多數(shù)人承受，市場的醞釀已經(jīng)成熟，有很強的可持續(xù)性和開展前景，屬全新陽光產(chǎn)業(yè)。2經(jīng)營業(yè)務(wù)描繪 我們的宗旨是以質(zhì)取勝，高品質(zhì)的材料，優(yōu)質(zhì)的效勞介，以“后來者居上”為目的，立志做自己的品牌，立足于布偶市場！3產(chǎn)品布藝制作帶有很強的創(chuàng)作性，不是簡單地裁剪縫合，而需要展開無盡的想像力， 創(chuàng)意的發(fā)揮加上嫻熟的手工藝，要讓不同的材料結(jié)合嚴密，顏色搭配協(xié)調(diào)，制作 出各式各樣的新奇產(chǎn)品，超出了實用的日常生活品的內(nèi)涵，成了一件極具欣賞和 審美價值的“生活藝術(shù)品”！相比十字繡而言，簡單、省時、省錢。4收入 情況 以現(xiàn)有的【偶耶手工布偶加盟商】為參考藍本，我們估算，產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時毛利潤率為 75；產(chǎn)品形成

5、規(guī)模銷售時純利潤率為 50。5競爭情況 我們認真分析p 了現(xiàn)有和潛在的競爭對手，他們的優(yōu)勢和優(yōu)勢，以及與之相對應的本公司的優(yōu)勢，我們比擬重視構(gòu)造和效勞上的優(yōu)勢。6市場營銷 通過對目的市場及客戶分類，并針對每個細分的目的市場，列出了相應的營銷方案方案，以確定保持并進步本公司產(chǎn)品或效勞的市場占有率。7管理團隊 -布落團隊 建立一只良好的銷售隊伍，促使他們努力貫徹企業(yè)的營銷策略，實現(xiàn)企業(yè)的營銷目的，是企業(yè)普遍關(guān)心的一個問題。有效的銷售人員管理要從明確的管理目的和銷售人員工作的特點出發(fā)，運用合理而有效的方法解決好管理中的一系列重點和難點問題。我們著重在招聘和培訓兩個方面下手，由于布藝的特殊性，對應聘

6、者有一定的特殊要求，如：熱愛手工布偶，手工乖巧，動手操作才能強。當然， 有布偶設(shè)計才能，能純熟使用縫紉機，有自己動手制作布偶的經(jīng)歷及一定的繪畫根底和彩繪才能者優(yōu)先。8財務(wù)方案 這局部的內(nèi)容主要介紹了我們的融資情況、本錢費用、現(xiàn)金流量等，預測 1 年左右的財務(wù)報表情況。以圖表的形式呈現(xiàn)。9風險評估與防范 風險評估與防范的主要目的在于要在損失發(fā)生前提供經(jīng)濟有效的保證，在損失發(fā)生后可以達成令人滿意的復原。經(jīng)營一家布藝店，投入本錢不高，風險存在范圍比擬狹窄。主要有經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、決策風險、財務(wù)風險、可能政策風險。第二局部創(chuàng)業(yè)方案作者個人情況以往的相關(guān)經(jīng)歷包括時間：2022-20 年在大學學

7、習市場營銷根本原理 20-20 在大學工商管理學院學習經(jīng)濟學應用模型，會計學，營銷風險管理及市場調(diào)研課程，并且參加相關(guān)理論，獲得一些合格證書。20-20 在大學工商管理學院學習產(chǎn)品市場化設(shè)計方面的知識教育背景，所學習的相關(guān)課程包括時間：2022-至今在大學工商管理學院學習了市場營銷根本原理，經(jīng)濟學，會計學， 產(chǎn)品市場化設(shè)計，營銷風險管理等課程。注：在店鋪成立之初，本小組成員均為20級工商管理學院市場營銷專業(yè)畢業(yè)生，教育背景及所學習的相關(guān)課程根本是一樣的。在相關(guān)經(jīng)歷方面，小組局部成員曾在銷售一線親身理論、參加過學校舉辦的模擬。第三局部產(chǎn)品1、產(chǎn)品描繪：是英文的簡寫，它更大程度上表達了一種精神，那

8、就是自己去做，自己體驗，挑戰(zhàn)自我，享受其中的快樂。手工制作的熱潮首先在韓日興起，現(xiàn)已漸漸涌入了中國市場，進入了早期的快速開展階段。的概念在網(wǎng)絡(luò)上已被廣泛推廣，而且有越來越多的人開場喜歡這種休閑活動，的概念正在被大多數(shù)人承受，市場的醞釀已經(jīng)成熟， 有很強的可持續(xù)性和開展前景，屬全新陽光產(chǎn)業(yè)。目前，民間手工市場在經(jīng)濟回暖的促進下，民間手工藝制作產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷大幅調(diào)整和轉(zhuǎn)型的過程，很多民間手工藝店家都力推自主研發(fā)和設(shè)計的個性化新品，突出產(chǎn)品時尚化、個性化、獨特化為賣點?，F(xiàn)今的消費者對禮品的整體質(zhì)量和文化內(nèi)涵都提出了新要求，眾多禮品開場主打個性化的理念。布藝制作因此應需求而興起，它帶有很強的創(chuàng)作性，不是

9、簡單地將各種布塊進展裁剪縫合，在制作過程中需要展開無盡的想像力，創(chuàng)意的發(fā)揮加上嫻熟的手工藝，要讓不同的材料結(jié)合嚴密，顏色搭配協(xié)調(diào)，制作出各式各樣的新奇產(chǎn)品，超出了實用的日常生活品的內(nèi)涵，成了一件極具欣賞和審美價值的“生活藝術(shù)品”！布藝制作相比十字繡而言，簡單、省時、省錢，人們還可以根據(jù)需要自行創(chuàng)作，所做出的產(chǎn)品生動逼真，具有立體效果。同時工業(yè)化消費確實已經(jīng)日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。人們看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場產(chǎn)品無法滿足人們的特殊需要，做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，并且在制作過程中享受動手的快樂

10、生活的樂趣。同時新奇的創(chuàng)意是我們布偶的主打，不同式樣的布偶擬申請專利，防止產(chǎn)品重復，為了拓寬市場空間，布偶的實用性也是我們重點考慮的方面，比方設(shè)計長手長腳的布偶，長長的手臂在家里可以綁窗簾，冬天可以綁圍巾， 假如有這么個得意的小家伙懶懶地趴在上面，將是一件多么靈動的裝飾和稱手的用具啊。我們還可以向消費者提供手工材料包，內(nèi)含本款手工產(chǎn)品制作 的所有原材料配件并附有詳細的制作說明和原尺寸紙型圖，制作者只需自己準備剪刀、筆等簡單工具就可以動手制作。說明詳細、圖解明晰易懂，上手容易并且可以做出漂亮而且實用的手工作品，合適各個年齡層次的手工愛好者。2、目的市場： 父母兒女親情市場：父母工作的繁忙往往忽略

11、了與孩子之間的溝通和交流， 我們的布藝體驗可以設(shè)置親子專區(qū)，專供父母帶著自己的孩子前來體驗布藝制作的樂趣，同時在共同完成某一個手工作品的過程中增進父母與子女之間的交流和感情。 同學朋友友誼市場：生日時朋友們往往會為了禮物而發(fā)愁，如今市面上的禮 品早已沒有了新意，選擇不落俗套又能很好的表達深沉友誼的禮物讓人倍感頭疼， 布藝制作簡單，可根據(jù)自己的需要自行創(chuàng)作，在小小的禮品中融入濃濃的心意和 新意，可受到同學們的普遍承受和喜歡。 戀人情侶愛情市場：處在熱戀中的情侶對于可以表達愛意的小物尤為喜歡， 并且戀人們可以在我們店中專門提供的情侶專區(qū)共同動手制作各式各樣有趣的布藝玩具，并將作品作為彼此感情的見證

12、，享受到了樂趣也增進了感情。 追求個性的時尚白領(lǐng)：一方面他們年輕，還保存著童年的夢想，同時他們剛剛步入成年，壓力突然一下變大，開場領(lǐng)略生活的艱辛和厚重，于是他們更喜歡追憶童年。另一方面，他們較為追求個性和創(chuàng)意，容易承受新事物，而且具有一定的經(jīng)濟承受才能，對生活的品質(zhì)要求相對較高，愿意也可以為自己喜歡的東西付錢。3、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：用個性手工演繹時尚品位，并不墨守成規(guī)，而是海納百川，只要市場上流行什么手工制作，我們就引進相對工程，具有非凡前沿風格和鋒尚品味，完全滿足不同消費群體的多樣個性需求。4、產(chǎn)品標準：根據(jù)國家標準 18401-203國家紡織產(chǎn)品根本平安技術(shù)標準， 其中“A8 布藝、 毛絨

13、類玩具”不屬于技術(shù)標準范圍。詳情如下：附錄 A(資料性附錄) 不屬本技術(shù)標準范圍的紡織產(chǎn)品目錄 A1 土工布、防水油氈基布等工程用紡織產(chǎn)品 A2 造紙毛毯、簾子布、過濾布、絕緣紡織品等工業(yè)用紡織產(chǎn)品 A3 無土栽培基布等農(nóng)業(yè)用紡織產(chǎn)品 A4 防毒、防輻射、耐高溫等特種防護用品 A5 漁網(wǎng)、纜繩、登山用繩索等繩網(wǎng)類產(chǎn)品 A6 麻袋、郵包等包裝產(chǎn)品 A7 醫(yī)用紗布、繃帶等醫(yī)療用品 A8 布藝、 毛絨類玩具 A9 裝飾掛布、工藝品等裝飾小物件 A10 廣告燈箱布、遮陽布等室外裝飾產(chǎn)品 5、產(chǎn)品消費制造方式：通過開店的方式，自己建立起完善的進貨渠道，銷售系統(tǒng)，并將原材料標準地加工成成品或半成品，讓人們

14、能通過到我們店里自己親手, 享受手工制作的樂趣， 并且，自己親手做成的產(chǎn)品都有自己獨一無二的標簽包含制作者姓名，制作時間，還可以簡單寫寫當時制作者的感受等，最后可自己留作紀念，亦可送給親人朋友，是傳遞友誼親情愛情的很好的橋梁。特別說明：消費中需要的技術(shù)工人都要提早培訓并簽訂長期的勞動合同，并注明違約責任由于技術(shù)工人的分開會給店里帶來較大的影響，故初設(shè)的違約金額相對較高，店員上崗前也有相應培訓，使每一個店員具備完善的效勞思想和理念， 消費制造過程、工藝流程的簡述：進貨：大家商量詳細的進貨選哪一個產(chǎn)品如無人為原因損壞，一年內(nèi)返修免費。所有部件的成品和半成品均符合國家相關(guān)規(guī)定，制止使用不合格產(chǎn)品。在

15、制作過程中免費提供針線剪刀等根本工具，同時還備有創(chuàng)可貼，隨時免費提供給不小心扎到手的顧客。顧客可以自己選擇要做的飾品，我們提供詳細的制作方法，對于店里沒有，顧客想 自己制作的，我們可以提供原料，有一定的限制，超出的局部另外計價。我們也接受中小批量的消費，代為加工制作，收取手續(xù)費 。6、競爭優(yōu)勢：秉承創(chuàng)意與結(jié)合的獨特理念，用唯一型的歸屬價值直擊消費者心靈最深處，把生活的每一天當作紀念日，為每一個送上不同的紀念品，新意設(shè)計的產(chǎn)品和的創(chuàng)意組合。有無限擴大的空間根底，緊跟時尚，不斷推陳出新。自主研發(fā)消費，減少了 中間環(huán)節(jié),降低了消費本錢，充分保證價格優(yōu)勢。先進的管理程度,定期組織培訓,進步員工素質(zhì),成

16、功店面的先進經(jīng)歷,隨時借鑒。我們在設(shè)計產(chǎn)品時，不僅僅考慮到 布藝產(chǎn)品的得意、怪異，還考慮了產(chǎn)品的實用性，并為此添加了實用的元素。7、本錢控制：進貨渠道確定后，以后統(tǒng)一到指定的進貨商進貨，建立長久的合作關(guān)系，保證進貨的質(zhì)量和數(shù)量，消費本錢限定在 2-3 折這一段，每月適當根據(jù)當時的物價及各方因素更新包括價格和產(chǎn)品的款式，流行趨勢等還有，顧客用完的剩余材料不帶走，可以用在其他物件上，資充分利用，也可以節(jié)約本錢?？梢砸恢笔褂玫墓ぞ呷缂舻?，針，可以進比擬好的貨，長期使用 8、銷售價格：根據(jù)顧客在店里制作花的時間來定，以半小時計算，價格是 元第四局部市場評估1、行業(yè)情況2022 年中國最熱投資領(lǐng)域-中小

17、工程投資中，手工行業(yè)工程排在第三位。追求時尚、獨特、新穎。而年輕人喜歡標新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品。于是，經(jīng)濟熾熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提倡“ ”的新消費理念，其賣點不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。對消費者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗創(chuàng)造的快樂。由于手工布偶制作簡單、省時，手工布偶日益受到廣闊消費者的青睞。有的人縫布偶是為了送給自己的情侶，有的人縫布偶是為了送給家人，通過純手工制作的方式，去引導一種新的生活觀。而親手制作的飾品，不僅表達獨一無二的心意，也成為一種唯一、真實的時尚。布藝投資小，經(jīng)營本錢小，利潤變化波動小，其開展不易受政策

18、因素的制約。而中國宏大的市場讓手工布偶的開展有了非常樂觀的前景。據(jù)息，中國生日禮品 市場 1805 億元，一個 10 萬人口的小縣城就蘊藏著千萬市場；還有 2800 億的情 侶禮品市場；3800 億的益智產(chǎn)品市場；120億的卡通動漫市場bd;bd;所有市場容量加起來，就是一個數(shù)不清的財富之。2、目的市場情況1目的市場容量的開展趨勢：手工布偶的主流消費群體是 80 后和 90 后。這一群體消費者將某種消費感覺轉(zhuǎn)換成消費價值，他們對商品的情感性、夸耀性及符號性價值的要求,早已超過了商品或效勞的物質(zhì)性價值及使用價值。而親人之間的禮品贈送、朋友之間的禮品贈送、情侶之間的禮品贈送以及現(xiàn)代時尚派人士個性物

19、品的市場開發(fā)成為企業(yè)市場拓展的重要渠道。目的市場 2022 年 2022 年 20 年 20 年 20 年 親子 63000 720 81000 90000 99000 情侶 108000 118800 127800 136800 145800 朋友 63000 90000 99000 144000 153000 時尚潮人 144000 151201602016920178202與競爭對手的比擬：競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭優(yōu)勢 偶耶型偶部落首創(chuàng)、資深、團隊優(yōu)秀 產(chǎn)品新穎性有限 廈門左手右手手工 布偶投資小，收益大，經(jīng)營形 式靈敏 產(chǎn)品獨特性差 瑞格手工布偶產(chǎn)品多樣 效勞態(tài)度差 本公司產(chǎn)

20、品獨一無二且實用，緊 跟時尚潮流 規(guī)模小，未形成品牌效 應 (3) 進入市場的難度分析p ：近年來，大大小小的手工加工飾品店鋪如雨后春筍般，進駐大街小巷。手工 也受到眾多年輕創(chuàng)業(yè)者的青睞。布藝投資小，門檻低，受其他行業(yè)影響較小。整 個手工市場已經(jīng)被大大小小的手工制作商分割開來。十字繡等各種手工制品商使 得整個市場的競爭更加劇烈。但是因為布藝行業(yè)剛剛興起，企業(yè)經(jīng)營也不太成熟， 所以形成品牌效應且規(guī)模較大的企業(yè)還并不多。要在眾多企業(yè)中脫穎而出，做出 自己的特色也并不是一件容易的事。第五局部企業(yè)組織與管理1、企業(yè)根本情況：擬定的企業(yè)名稱：布藝體驗館企業(yè)法律形態(tài)：個體工商戶 預期成立時間：20 年 1

21、 月 1 日預期注冊資本：15 萬 其中：現(xiàn)金出資額及占股份比例：現(xiàn)金 15 萬，占股份比例 15/15 預期注冊地點：石家莊市路 2、主要股東情況：股東名稱出資額 股份說明 出資形式聯(lián)絡(luò)人聯(lián)絡(luò) 甲方 4萬 26.6 現(xiàn)金乙方 3萬 20 現(xiàn)金丙方 2萬 13.3 現(xiàn)金丁方 2萬 13.3 現(xiàn)金戊方 2萬 13.3 現(xiàn)金己方 2萬 13.3 現(xiàn)金3、內(nèi)部部門設(shè)置情況：經(jīng)營人采購人員 技術(shù)人員 店員 經(jīng)營人即店長，也是所占份額最大的股東，負責對技術(shù)人員、采購人員、店員和日常經(jīng)營的管理。4、企業(yè)員工的招聘與培訓 招聘：招聘可以貼招聘廣告，招聘對象是熱愛手工，有責任心，有一定溝通交流才能，踏實肯干的

22、初中以上學歷的年輕女性。培訓：員工的培訓由本店的技術(shù)人員集中培訓，并且有規(guī)定任務(wù)，做好的成品就作為店里的成品賣，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代，員工的培訓也要跟進， 第六局部營銷策略1、 產(chǎn)品銷售本錢的構(gòu)成及銷售價格制定的根據(jù)：產(chǎn)品銷售本錢的構(gòu)成： 原材料的采購價格：即購進原材料及輔助工具的價格，因采購渠道不同而有所不同，假如從工廠直接進貨，采購價格就是工廠的出廠價格；假如從批發(fā)企業(yè)采購，采購就是批發(fā)企業(yè)的批發(fā)價格。 采購費用：采購費用是商品采購過程中支付的一切費用。注：采購價格+采購費用=商品采購本錢。 產(chǎn)品的銷售費用：銷售費用是因銷售我們的布藝產(chǎn)品而發(fā)生的費用。注：采購本錢+銷售費用=銷售本錢。銷售價

23、格制定的根據(jù)： 本錢：本錢應是定價的最低經(jīng)濟界限，是決定價格的根本因素。在市場競爭中，本錢較低在價格決定方面往往具有較大的主動性，易于保持競爭優(yōu)勢，并能得到預期的利潤回報。市場需求：對于需求，主要是理解商品的市場需求彈性。需求彈性大的商品，價格一經(jīng)調(diào)整就會立即影響市場需求；而需求彈性小和無彈性的商品，調(diào)整價格一般對銷售量無大影響。所以，假如某一時期我們的布藝產(chǎn) 品的需求量是增加的，那么可以采取適當?shù)奶醿r措施；反之，那么應適當降價。競爭：在競爭的市場上，買賣雙方都只是價格的承受者，而不是價格的決定者，價格完全由供求關(guān)系決定。在這種市場條件下，幸虧雙方的行為只受價格因素的支配，所有的促銷活動都只會

24、增加商品的本錢，因此使任何促銷活動成為不必要的事情。 商品市場特點：這主要表達在消費者購置頻率、商品自身特點、市場占有率等等。2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與施行：我們正在擬建“布藝體驗館”的淘寶店鋪，拍拍店鋪，實行網(wǎng)絡(luò)與實體兩個銷售渠道的同步開展。暫不考慮代理商和分銷商的問題。3、在廣告促銷方面的策略與施行：常見的廣告策略有四大類：產(chǎn)品策略、市場策略、媒介策略和廣告施行策略。我們布藝體驗主要將重點放在產(chǎn)品策略和廣告施行策略上。以質(zhì)取人，是我們的經(jīng)營理念，給顧客以最好的品質(zhì)，最新穎的產(chǎn)品，最好的效勞！廣告方面，我們采取發(fā)傳單這種經(jīng)濟的方式，讓消費者首次認識我們。

25、4、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與設(shè)施：為了更有效地促進產(chǎn)品的銷售，就必須針對目的市場制定有效的價格策略。 低價浸透策略：作為商家，無論采取什么樣的定價策略，最終目的都是盈利， 這就要求價格的制訂必須以本錢為根底，不可能低于本錢去銷售。所以要保 持價格競爭的優(yōu)勢，就要從頭做起，大批量直接采購，減少中間環(huán)節(jié)，提 高經(jīng)營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計降低本錢，實行薄利多銷，以 低價取勝。 心理定價策略之尾數(shù)定價法：針對消費者的消費心理，很多商家在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)的僅占 15 左右，85左右的商品價格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品

26、定價 99 元人們會感覺比 100 元廉價，定價 元人們那么會感覺太貴， 較之 99 元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而到達吸引并留住顧客的目的。 心理定價策略之平頭低尾法：只是將價格的“龍尾”微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標價 98 元和標價 100 元經(jīng)常給人兩個程度的感覺，其實相差只有 2 元，只占 1。 心理定價策略之幸運數(shù)字法：由于我們的主要開拓市場是親情、友誼、戀情間的玩偶制作，一些有意義的數(shù)字就成了我們的定價方向，如“19”代表著長長久久，“20”代表著愛你，“6”是順，“8”是發(fā)等等。5 、產(chǎn)品銷售效勞方面的策略與施

27、行：在市場劇烈競爭的今天，隨著消費者維權(quán)意識的進步和消費觀念的變化， 消費者在選購產(chǎn)品時，不僅注意到產(chǎn)品實體本身，在同類產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似的情況下，更加重視產(chǎn)品的售后效勞。為顧客提供免費清洗、修補等效勞。所有在本店購置的產(chǎn)品或自制的產(chǎn)品均可享受此項效勞，顧客們不用再為心愛的布偶弄臟、破損而費心。 在網(wǎng)上和店內(nèi)均開設(shè)意見箱和客服專線，有專業(yè)人士為您解決疑難困惑與不滿，對于顧客的建議與意見，我們會虛心承受，及時更正，并致以感謝函。重視老顧客的培養(yǎng)，老顧客往往是最好的傳播者，新顧客多由他們介紹而來。 為廣闊顧客建立一個互相交流的平臺。讓顧客們可以在知己中發(fā)表自己的想法、作品，交流手工心得等等，還能

28、讓顧客體會到店家的真誠，拉近彼此的間隔 。6、在其他方面的策略與施行：手工布偶店的裝修要有特色，要和店里所賣的布偶和諧。一般來講最好裝修風格為溫馨、得意、輕松、閑適等。 加強與各行業(yè)間的合作。如與快餐店、奶茶店、包包店等合作，顧客買 東西時贈送我們的小玩偶，以此來進步我們產(chǎn)品的知名度。第七局部固定資產(chǎn) 采用租場地的方式，在公園附近人流量較多交通相對方便且人們不很匆忙的地方找一間門面房，大約 50 平米，小規(guī)模地進展開展 消費設(shè)備情況：由于我們是手工制作，所以我們無需專用設(shè)備，僅需一些小型的機器設(shè)備，且不需投保。 供給商情況：進貨渠道1 1 ：迪鷗手工玩具:叮咚 251787881 國產(chǎn)布：小塊

29、價格 0.5 元每塊，規(guī)格 3328 厘米，4.5 元每米，規(guī)格 1.85 米。同色的拍多張不裁開哦進口布 小塊價格 0.6 元每塊，規(guī)格 3030 厘米，5.4 元每碼，規(guī)格 9291.4 厘米。同色的拍多張不裁開哦 進貨渠道2 2：淘寶商家 一米 1.541m, 小號 3825第八局部流動資金及融資說明設(shè)備名稱 數(shù)量 價值 用處 電動縫紉機 1 1500 接線頭、拼布料1、為保證工程施行，需要的資金是 15 萬元，需要資方投入 15 萬元。2、資金的用處和方案：門面轉(zhuǎn)讓費：4 萬元 門面裝修費：2 萬元 如：墻面的裝飾、桌子、凳子、燈飾等 進貨費用：20 元 如：所需的布料、針線、剪刀等其

30、他輔助材料門面租金：1 萬元一季度流動資金：500 元技術(shù)投入：1 萬元 3、預計向外來投資方出讓 53的股份，并由兩個外來投資商共同平分。4、外來投資方向可享有的監(jiān)視和管理權(quán)利：根據(jù)公司法，公司股東具有的權(quán)利主要有： 資產(chǎn)收益權(quán) 參與重大決策權(quán) 選擇管理者的權(quán)利 申請法院撤銷決議權(quán) 領(lǐng)取出資證明書的權(quán)利 按照出資比例優(yōu)先認繳出資權(quán) 股權(quán)股票依法轉(zhuǎn)讓權(quán) 表決權(quán) 繼承股東資格權(quán) 股權(quán)優(yōu)先購置權(quán) 申請法院解散公司權(quán) 成立清算組的權(quán)利 懇求董事會或執(zhí)行董事或以自己的名義直接向人民法院提起訴訟的權(quán)利 查閱、復制公司章程、股東會會議記錄、董事會會議決議、監(jiān)事會會議決議和財務(wù)會計報告權(quán) 查閱公司會計賬簿權(quán)

31、 5、假如企業(yè)沒有實現(xiàn)工程開展方案，企業(yè)與管理層向投資方承當?shù)呢熑危豪^續(xù)履行 指企業(yè)沒有履行或者履行不符合工程方案的，投資方可以要求企業(yè)與管理層按照工程開展方案繼續(xù)履行，直至到達方案目的。采取補救措施 指工程施行不符合工程方案約定的條件，在不需繼續(xù)履行而只需采取適當補救措施時，即可到達方案目的或守約方認為滿意的目的。違約金 假設(shè)企業(yè)與管理層在工程方案的約定中違約時，企業(yè)與管理層要支付投資方一定數(shù)額的貨幣，以彌補投資方損失同時兼有懲罰違約行為作用的違約責任方式。承當違約責任后，是否還要繼續(xù)履行或采取補救措施，可由工程方案各方協(xié)商確定。但是，當事人就遲延履行工程方案違約金的，企業(yè)與管理層支付違約金

32、后， 還應當履行債務(wù)。賠償金 指工程方案各方在方案中約定的，企業(yè)與管理層給投資方造成實際損害的， 按實際損害數(shù)額給予賠償?shù)呢熑纬挟敺绞?。當事人在履行義務(wù)或者采取補救措施后，投資方還有其他損失的，應當賠償損失。6、外來投資方以分紅的方式收回投資，于每年年底結(jié)算。7、需要對外來投資方說明的其他情況：公司股東的責任和義務(wù)主要有： 遵守法律、行政法規(guī)和公司章程的義務(wù) 不得濫用股東權(quán)利損害公司或者其他股東的利益 在公司章程上簽名、蓋章的義務(wù) 出席會議的股東在會議記錄上簽名的義務(wù) 承當連帶責任的義務(wù) 承當賠償責任的義務(wù) 足額繳納出資的義務(wù) 不得抽逃出資或虛假注冊出資 第九局部銷售收入預測 12 個月1、產(chǎn)

33、品形成規(guī)模銷售時毛利潤率為75；產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時純利潤率為50； 2、將來1年的方案工程相關(guān)表格投資收益計算表：工程每天交易次數(shù)人次42 平均交易金額元/天25 與成品銷售比例 6:4 A.月銷售收入元/月31500 材料采購本錢元/月商品采購本錢元/月房租元/月338030002500 員工工資元/月4000 其他費用元/月3000 B.月支出元15880 C.月純利潤元15620 D.年利潤元187440 注：1、每月按30天計算； 2、選址必須石家莊市路一段附近； 3、租金分別按50元/平方米/月計； 4、其他費用指一些：水電、稅收、辦公用品、廣告費用的雜項支出； 5、月銷售收入=每天

34、的平均交易金額每天的交易次數(shù)30； 6、材料采購本錢=繡線4.8元/盒100棉10元/斤20+不織布 4元/米300+配件與工具1500元； 7、商品采購本錢即采購材料包所需費用。第十局部銷售和本錢方案本錢投資首次費用：工程店鋪裝修元200 首次商品本錢元3000 首次材料本錢元2180 其他零碎費用元1500 A.小計元26680 店鋪租金投入元/季店鋪轉(zhuǎn)讓費元750050000 流動資金元5000 B.合計元89180 產(chǎn)品銷售方案表產(chǎn)品編號產(chǎn)品名稱定價范圍 元第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 銷量 件金額 元銷量 件金額 元銷量 件金額 元銷量 件金額 元S1 吊飾 820 900

35、 9000 900 9000 900 9000 900 9000 S2 卡套 820 450 5400 450 5400 450 5400 450 5400 S3 杯/桌墊 820 180 2700 180 2700 180 2700 180 2700 S4 開關(guān)貼 820 180 1440 180 1440 180 1440 180 1440 S5 小型玩偶 820 450 5400 450 5400 450 5400 450 5400 M1 家居布藝 2050 180 4860 180 4860 180 4860 180 4860 M2 隨身包 2050 180 4500 180 4500

36、 180 4500 180 4500 M3 筆袋 2050 180 3600 180 3600 180 3600 180 3600 M4 手機套 2050 180 4500 180 4500 180 4500 180 4500 M5 中型玩偶 2050 270 1620270 1620270 1620270 1620L1 抱枕 50 以上 270 21600 270 21600 270 21600 270 21600 L2 裝飾畫 50 以上 180 11700 180 11700 180 11700 180 11700 L3 大型玩偶 50 以上 180 1620180 1620180 16

37、20180 1620注：本店平均每天總銷售量為 42 件，總銷售額為 1050 元，各產(chǎn)品詳細銷售情況如下：1、S1 平均價格為 10 元，平均每天銷量為 10 件，一個季度為 900 件按每月 30 天計算； 2、S2 平均價格為 12 元，平均每天銷量為 5 件，一個季度為 450 件按每月 30 天計算； 3、S3 平均價格為 15 元，平均每天銷量為 2 件，一個季度為 180 件按每月 30 天計算； 4、S4 平均價格為 8 元，平均每天銷量為 2 件，一個季度為 180 件按每月 30 天計算； 5、S5 平均價格為 12 元，平均每天銷量為 5 件，一個季度為 450 件按每月

38、 30 天計算； 6、M1 平均價格為 27 元，平均每天銷量為 2 件，一個季度為 180 件按每月 30 天計算； 7、M2 平均價格為 25 元，平均每天銷量為 2 件，一個季度為 180 件按每月 30 天計算； 8、M3 平均價格為 20 元，平均每天銷量為 2 件，一個季度為 180 件按每月 30 天計算； 9、M4 平均價格為 25 元，平均每天銷量為 2 件，一個季度為 180 件按每月 30 天計算； 10、M5 平均價格為 40 元，平均每天銷量為 3 件，一個季度為 270 件按每月 30 天計算； 11、L1 平均價格為 50 元，平均每天銷量為 3 件，一個季度為

39、270 件按每月 30 天計算； 12、L2 平均價格為 70 元，平均每天銷量為 2 件，一個季度為 180 件按每月 30 天計算； 13、L3 平均價格為 90 元，平均每天銷量為 2 件，一個季度為 180 件按每月 30 天計算。第十一局部現(xiàn)金流量方案現(xiàn)金流量方案表 工程 金 額 元月份123456789101112合計現(xiàn)金流入 月初現(xiàn)金194 20 288 40 391 60 389 80 426 20 474 20 497 40 550 60 598 80 652 00 690 20現(xiàn)金銷售收入 315 00 280 00 305 00 255 00 300 00 315 00

40、325 40 370 00 380 00 400 00 400 00 370 00 401 540 賒銷收入貸款 500 00500 00 其他現(xiàn)金收入 200200 可支配現(xiàn)金A) 835 00 474 20 593 40 646 00 698 80 741 00 799 20 867 40 930 60 998 80 105 20106 020現(xiàn)金流出 現(xiàn)金采購支出列出工程518 0 668 0 818 0 968 0 111 80 126 80 141 80 156 80 171 80 186 80 201 80 201 80123賒購支出業(yè)主工資 200 200 200 200 200

41、 200 200 200 200 200 200 200 240 00 員工工資 500 0 500 0 500 0 500 0 500 0 500 0 500 0 500 0 500 0 500 0 500 0 500 0 600 0 租金 250 0 250 0 250 0 250 0 250 0 250 0 250 0 250 0 250 0 250 0 250 0 250 0 300 00 營銷費用 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 600 0 公共事業(yè)費 100 0 100 0 100 0 100 0 100 0 100

42、0 100 0 100 0 100 0 100 0 100 0 100 0 120 00 維修費 100 0 100 0 100 0 100 0 100 0 100 0 100 0 100 0 100 0 100 0 100 0 100 0 120 00 貸款利息歸還貸款本金250 00 250 00 保險費登記注冊費 500500 設(shè)備 215 00215 00 其他費用 400 0400 0 裝修費用 20002000 稅金現(xiàn)金支出B640 80 186 80 201 80 256 80 271 80 286 80 301 80 316 80 331 80 346 80 361 80 62

43、6 80 203 000 月底現(xiàn)金194 20 288 40 391 60 389 80 426 20 474 20 497 40 550 60 598 80 652 00 690 20 433 40 198 540 第十二局部風險評估與防范風險評估與防范的主要目的在于要在損失發(fā)生前提供經(jīng)濟有效的保證，在損失發(fā)生后可以達成令人滿意的復原。經(jīng)營一家布藝店，投入本錢不高，風險存在范圍比擬狹窄。主要有經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、決策風險、財務(wù)風險、可能政策風險。1.經(jīng)營管理風險：1顧客滿意度風險：主要是顧客流失風險和小店口碑風險?？刂婆c防范：進步產(chǎn)品質(zhì)量，改善效勞；定期對顧客的滿意度進展調(diào)查， 設(shè)立意見箱和意見板，由消費者將不滿意的地方寫下來，效勞不周到要及時指出和改正；對?？徒o予一定優(yōu)惠。2產(chǎn)品開發(fā)風險：產(chǎn)品開發(fā)面臨的主要風險在于與市場脫節(jié)，開發(fā)出的產(chǎn)品不符合消費者的需求?？赡艽嬖谝韵聨追N情況：該產(chǎn)品消費者不喜歡或不需要。該產(chǎn)品本錢過高導致價格過高，高于消費者的期望或承受才能。該產(chǎn)品在特色、本錢方面未能超過競爭對手，賣點低?？刂婆c防范：經(jīng)營時把握好時尚的流向，注重產(chǎn)品創(chuàng)新，隨時想出好點子來吸引顧客。例如在開發(fā)產(chǎn)品時參加流行動