DIY市場分析暨營銷策略展望楓橋創(chuàng)意坊

1、2022-3-4 Copyright Wethink Corporation 2010背景研判1競爭對手分析2營銷策略展望3 Copyright Wethink Corporation 2010DIY市場分析消費意向消費需求消費偏好m數(shù)據(jù)來源：CFAN網(wǎng)友購買意向調(diào)查（2009.8）、PCPOP2009年度DIY產(chǎn)品暨品牌關(guān)注度調(diào)研（2010.1） 、維思盛世調(diào)研小組桌面分析m專項研究：ZOL調(diào)研中心分析師、賽迪顧問調(diào)研分析師、資深DIY玩家、鼎好/海龍經(jīng)銷商、媒體記者、IT資深PR人士的頭腦風暴（維思負責組織進行，以便更精準地把握DIY市場脈動及未來發(fā)展趨勢） Copyright Wethi

2、nk Corporation 2010DIY市場分析數(shù)據(jù)說明消費需求消費偏好m購買意向：數(shù)據(jù)來源：CFAN網(wǎng)友購買意向調(diào)查,2009.8,樣本數(shù)733【市場分析】：從長遠來看，隨著品牌機的價格戰(zhàn)及筆記本的大眾化、娛樂化普及全線提速，DIY（兼容機）在普通個人用戶市場普通個人用戶市場將持續(xù)的萎縮，但由于追求性價比、追求性價比、特定性能、個性化、配件升級、高清娛樂等消費需求與特定性能、個性化、配件升級、高清娛樂等消費需求與IT家電化運動的多元推動家電化運動的多元推動，我們可以預見，在近五年內(nèi)，DIY市場仍處于供需求兩旺，尤其是在HTPC 、游戲、游戲、網(wǎng)吧網(wǎng)吧三大市場將會有更不俗的市場表現(xiàn)！ Co

3、pyright Wethink Corporation 2010DIY市場分析數(shù)據(jù)說明消費需求消費偏好m品牌購買意向：主板【市場分析】：在大陸市場，華碩主板無論是在品牌關(guān)注度、消費提及率，還是在品牌美譽度上，仍然上遙遙領(lǐng)先于技嘉和微星；另一方面，隨著以華碩為代表的一線陣營在中低端產(chǎn)品上的全線滲透，二三線品牌商和通路商的市場份額將面臨被不斷蠶食困境。數(shù)據(jù)來源：PCPOP、維思調(diào)研，2010.1，樣本數(shù)1000 Copyright Wethink Corporation 2010DIY市場分析數(shù)據(jù)說明消費需求消費偏好m品牌購買意向：顯卡【市場分析】：首先，顯卡市場仍處于“戰(zhàn)國爭雄”的混戰(zhàn)期，這對于

4、華碩顯卡來說仍具有極大的營銷空間；其次，從顯卡品牌購買意向來看，七彩虹在中低端七彩虹在中低端產(chǎn)品線上，以極具性價比的優(yōu)勢深獲消費者的青睞，而華碩顯卡華碩顯卡憑借極前瞻性和高含金量的技術(shù)優(yōu)勢，則在中高端產(chǎn)品線中高端產(chǎn)品線上仍占有較大的口碑和營銷優(yōu)勢口碑和營銷優(yōu)勢。數(shù)據(jù)來源：PCPOP、維思調(diào)研，2010.1，樣本數(shù)1000 Copyright Wethink Corporation 2010DIY市場分析數(shù)據(jù)說明消費需求消費偏好m價格購買意向：主板【市場分析】：從消費者購買意向來看，500-999元將成為2010年廠家競爭的聚點，這一價格段的產(chǎn)品和價格競爭將呈白熱化，而500元以下的價格段位則是

5、一線品牌商打壓、搶奪通路商市場的“分水嶺”。數(shù)據(jù)來源：PCPOP、維思調(diào)研，2010.1，樣本數(shù)1000 Copyright Wethink Corporation 2010DIY市場分析數(shù)據(jù)說明消費需求消費偏好m價格購買意向：顯卡【市場分析】：在消費意向調(diào)研過程中，我們發(fā)現(xiàn)華碩在1000元以上的中高端產(chǎn)品線上的消費提及率及口碑排名第一；另外，從顯卡價格購買意向來看，2010年顯卡烽火將在500-1000元段位點燃。數(shù)據(jù)來源：PCPOP、維思調(diào)研，2010.1，樣本數(shù)1000 Copyright Wethink Corporation 2010DIY市場分析數(shù)據(jù)說明消費需求消費偏好m消費者DI

6、Y的理想價格預期：數(shù)據(jù)來源：CFAN網(wǎng)友購買意向調(diào)查,2009.8,樣本數(shù)733 Copyright Wethink Corporation 2010DIY市場分析數(shù)據(jù)說明消費意向消費偏好mDIY需求：【市場分析】：近兩年來，隨著VISTA、WIN7、i7/i5及高清娛樂的大眾化普及，消費者對配件升級的需求一直處于供需兩旺。數(shù)據(jù)來源：CFAN網(wǎng)友購買意向調(diào)查,2009.8,樣本數(shù)733 Copyright Wethink Corporation 2010DIY市場分析數(shù)據(jù)說明消費意向消費偏好mDIY的功能需求：主板數(shù)據(jù)來源：PCPOP、維思調(diào)研，2010.1，樣本數(shù)1000代表極致性能超頻功能

7、設(shè)計深受消費者青睞，華碩的一鍵超頻功能深入人心 Copyright Wethink Corporation 2010DIY市場分析數(shù)據(jù)說明消費意向消費偏好mDIY的功能需求：顯卡數(shù)據(jù)來源：PCPOP、維思調(diào)研，2010.1，樣本數(shù)1000游戲和高清是顯卡近兩年最主要的訴求方向 Copyright Wethink Corporation 2010DIY市場分析數(shù)據(jù)說明消費意向消費偏好m購買因素：主板DIY市場回歸品質(zhì)化、品牌化DIY市場回歸品質(zhì)化、品牌化DIY市場回歸品質(zhì)化、品牌化數(shù)據(jù)來源：PCPOP、維思調(diào)研，2010.1，樣本數(shù)1000 Copyright Wethink Corporati

8、on 2010DIY市場分析數(shù)據(jù)說明消費意向消費偏好m購買因素：顯卡DIY市場回歸品質(zhì)化數(shù)據(jù)來源：PCPOP、維思調(diào)研，2010.1，樣本數(shù)1000 Copyright Wethink Corporation 2010DIY市場分析數(shù)據(jù)說明消費意向消費需求m網(wǎng)友購買計劃：數(shù)據(jù)來源：CFAN網(wǎng)友購買意向調(diào)查,2009.8,樣本數(shù)733顯卡需求旺盛 Copyright Wethink Corporation 2010DIY市場分析數(shù)據(jù)說明消費意向消費需求m消費偏好：主板數(shù)據(jù)來源：PCPOP、維思調(diào)研，2010.1，樣本數(shù)1000 Copyright Wethink Corporation 2010

9、DIY市場分析數(shù)據(jù)說明消費意向消費需求m消費偏好：顯卡 Copyright Wethink Corporation 2010 Copyright Wethink Corporation 2010DIY市場分析數(shù)據(jù)說明消費意向消費需求mDIY獲取信息渠道：78%76%78%互聯(lián)網(wǎng)廣告報紙/雜志廣告?zhèn)鲉晤悘V告其他廣告形式65%44%網(wǎng)絡(luò)報道報紙/雜志報道其他44%SEO/SEM78%74%57%從賣場拿資料從導購拿資料直郵DM/夾報71%56%41%朋友介紹導購介紹經(jīng)銷商介紹62%38%朋友用過以前用過街上或賣場看到71%53%50%廣告報道宣傳資料介紹推薦其他數(shù)據(jù)來源：維思網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，2010.2

10、，樣本數(shù)200 Copyright Wethink Corporation 2010DIY市場分析數(shù)據(jù)說明消費意向消費需求m社區(qū)論壇的消費經(jīng)驗對DIY的影響：數(shù)據(jù)來源：維思網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，2010.2，樣本數(shù)200 Copyright Wethink Corporation 2010背景研判DIY市場分析12營銷策略展望3 Copyright Wethink Corporation 2010對手分析-主板市場策略亮點活動m技嘉2009年度推廣思路回顧：【對手研判】：2007年GA主推“全固態(tài)”，2008年提出“超耐久”，2009年升級為“超耐久三，2盎司銅PCB”，不難看出，技嘉近三年來的營銷推廣工

11、作主要是聚焦于！經(jīng)過近三年的持續(xù)推廣技嘉在“品質(zhì)”消費心智上的圈地已初步完成！ Copyright Wethink Corporation 2010對手分析-主板整體思路亮點活動m技嘉2009年度市場策略分析：品牌產(chǎn)品傳播圍繞“用料品質(zhì)”深化推廣品牌形象重視異業(yè)結(jié)盟，通過活動/事件營銷來帶動品牌傳播及銷售促進在傳播過程中，強調(diào)品牌營銷的多元化滲透，并在網(wǎng)吧、電競及校園領(lǐng)域有較強的表現(xiàn)2009年以“雙倍用料 雙倍效能”作為營銷推廣的基本訴求點以價格對抗華碩的高端壓力與技術(shù)壓力，并以搶占中低端市場為主要營銷目標在傳播上，喜歡與競品進行橫向比較，甚至進行“過界”、“惡意”性的對比稿件在傳播過程中走模

12、式化路線，深度及看點性大稿不足09年在大陸市場費用投入較大，在傳播上，以廣告驅(qū)動日常亮點傳播和焦點曝光 Copyright Wethink Corporation 2010對手分析-主板整體思路市場策略m亮點活動-1：借助聯(lián)合推廣/活動贊助來進行營銷造勢 Copyright Wethink Corporation 2010對手分析-主板整體思路市場策略m亮點活動-2：全國巡禮活動306度熱動全國度熱動全國 100%行家選擇行家選擇技嘉技嘉金牌全國巡禮金牌全國巡禮活動時間：2009年6月1日啟動活動形式：全國巡回展活動內(nèi)容： 技嘉金牌主板高校巡禮 網(wǎng)吧巡展 極速競技 360度巡展 技嘉硬件體驗

13、技嘉關(guān)愛 主板義務(wù)檢修 Copyright Wethink Corporation 2010對手分析-主板整體思路市場策略m亮點活動-3：攜手與影響力網(wǎng)站引爆論壇推廣技嘉技嘉333系列金牌主板團購系列金牌主板團購活動時間：2009.12-2010.1活動形式：團購+征文活動內(nèi)容： I5 750+ P55A UD3R套裝 200片 征集測試文章 -有圖有簡單測試有文字 50元 -詳細測試超頻的返還100元 -除超頻外還測試USB3.0 硬盤盒或者SATA 6G產(chǎn)品的返還150元 Copyright Wethink Corporation 2010對手分析-主板整體思路市場策略m亮點活動-4：重視

14、電競賽事推廣【活動不足】：和華碩WGT相比，技嘉只是單純以贊助商身份出現(xiàn)，品牌和賽事剝離度過高，用戶只關(guān)注賽事，投入產(chǎn)出比較低。 Copyright Wethink Corporation 2010對手分析-顯卡市場策略亮點活動m七彩虹2009年度推廣思路回顧： Copyright Wethink Corporation 2010對手分析-顯卡整體思路亮點活動m品牌：強化游戲顯卡專家這一理念m產(chǎn)品：注重個性化產(chǎn)品需求 走定制化路線 包括IGAME、大黃蜂等系列m傳播：行情主打低端產(chǎn)品帶動銷售, 活動上則以個性化產(chǎn)品為主,意圖從單純的通路廠商身份中突圍 Copyright Wethink Cor

15、poration 2010對手分析-顯卡整體思路市場策略m亮點活動-1：定制化營銷2009年，七彩虹開始意識到品質(zhì)和個性化對品牌的重要性，并在1月初推出“iGame295iGame295訂購定制活動訂購定制活動” Copyright Wethink Corporation 2010對手分析-顯卡整體思路市場策略m亮點活動-2：網(wǎng)吧金牌服務(wù)2009.7借力“金牌服務(wù)”發(fā)力網(wǎng)吧市場 Copyright Wethink Corporation 2010對手分析-顯卡整體思路市場策略m亮點活動：10周年慶典2009.10，以周年慶為契機引爆營銷推廣，彰顯品牌厚度和深度 Copyright Wethin

16、k Corporation 2010背景研判DIY市場分析1競爭對手分析23 Copyright Wethink Corporation 2010策略思路精彩創(chuàng)新、完美品質(zhì)、領(lǐng)航技術(shù)網(wǎng)絡(luò)專題、網(wǎng)絡(luò)互動活動、視頻營銷重點產(chǎn)品行情導購DIY3.0No.1No.1No.1iEsport為游戲而生iPC我為機狂iDIY我愛超頻iAsus我愛華碩WGT2010網(wǎng)吧攻略線上/線下賽區(qū)域主題巡展校園活動網(wǎng)吧活動HTPC個人用戶行業(yè)用戶重點產(chǎn)品推廣重點產(chǎn)品推廣華碩DIY超頻節(jié)超頻視頻超頻大賽超頻教程年度破紀錄專題活動/事件跨界合作口碑營銷熱點話題Smart：品牌的巧實力DIY創(chuàng)富2.0（淘寶客）簡筆漫畫故事、

17、世博微客報道大賽“精彩世博，低端DIY”（視頻營銷）為游戲而生“挑戰(zhàn)巔峰 ，質(zhì)勝一籌”心品質(zhì)4U金牌品質(zhì) 至強游戲裝備 DIY1.0省錢、 DIY2.0個性、 而DIY3.0則是為了更好地去玩樂m華碩板卡“四大戰(zhàn)車”征戰(zhàn)2010： Copyright Wethink Corporation 2010推廣手段“質(zhì)勝一籌，整贏質(zhì)勝一籌，整贏2010”2010”博客/微客營銷活動/事件營銷PR宣傳 Copyright Wethink Corporation 2010目標預期借助PR宣傳及系列活動讓更多的目標人群知悉華碩板卡獨具特色的地方，提高品牌的美譽度，并再次聚焦闡明華碩在技術(shù)、品質(zhì)和服務(wù)上的立場

18、和承諾品牌端產(chǎn)品端市場端讓華碩的獨有銷售主張在消費心智中更加具像化，讓領(lǐng)先的、極具前瞻性和專業(yè)性的技術(shù)能夠以一種更感性的、更通俗的消費語言或傳播形式加于呈現(xiàn)借助創(chuàng)新的傳播形式，緊貼市場及社會熱點，配合既定的營銷節(jié)奏做好日常的宣傳推廣工作，為整贏2010年做好最充分的輿論動員和口碑引爆工作 Copyright Wethink Corporation 2010重點活動-品牌層面活動主題：華碩心品質(zhì)杯“珍藏世博，對話上?！?微客大賽啟動時間：2010.4月底啟動合作媒體：新浪微客活動內(nèi)容：以網(wǎng)絡(luò)專題的形式來開展，華碩為10位最佳世博報道的微客進行產(chǎn)品及現(xiàn)獎勵?；顒觽浞荩骸罢洳厥啦?，對話上?！比A碩心品

19、質(zhì)杯世博IT博客報道大賽啟動時間：2010.4月底啟動合作媒體：ZOL博客活動形式：網(wǎng)絡(luò)專題+ ZOL博客推廣+世博紀念版板卡套裝限量搶購活動在指定的時間網(wǎng)購買華碩產(chǎn)品可獲世博紀念產(chǎn)品 Copyright Wethink Corporation 2010重點活動-視頻營銷視頻主題：美女開核日記啟動時間：2010.4視頻內(nèi)容：90后美女小曼攢機點評及一鍵開核演示視頻，以美女開核事件引爆口碑營銷傳播建議：在土豆、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站進行重點推廣；在BBS、開心網(wǎng)、人人網(wǎng)進行二次傳播；專題的多媒體軟文進行整體上的宣傳配合。視頻主題：精彩世博，低碳DIY啟動時間：2010.5視頻內(nèi)容：結(jié)合合世博和IT的熱點話題，推出華碩低碳DIY的簡筆畫視頻故事，并嵌入心品質(zhì)理念。 Copyright Wethink Corporation 2010重點活動-行情報道品牌中心（產(chǎn)品中心）型號PR公司組織執(zhí)行主任店面媒體報道明星店面經(jīng)銷商型號（庫存）PR公司組織執(zhí)行媒體報道反饋銷售結(jié)果傳統(tǒng)行情報道2010創(chuàng)新報道 Copyright Wethink Corporation 2010重點活動-網(wǎng)吧mPR亮點事件： -與影響力媒體合作“全國網(wǎng)吧專用產(chǎn)品評測實驗室”