DIY市場(chǎng)分析暨營(yíng)銷(xiāo)策略展望楓橋創(chuàng)意坊

1、2022-3-4 Copyright Wethink Corporation 2010背景研判1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2營(yíng)銷(xiāo)策略展望3 Copyright Wethink Corporation 2010DIY市場(chǎng)分析消費(fèi)意向消費(fèi)需求消費(fèi)偏好m數(shù)據(jù)來(lái)源：CFAN網(wǎng)友購(gòu)買(mǎi)意向調(diào)查（2009.8）、PCPOP2009年度DIY產(chǎn)品暨品牌關(guān)注度調(diào)研（2010.1） 、維思盛世調(diào)研小組桌面分析m專項(xiàng)研究：ZOL調(diào)研中心分析師、賽迪顧問(wèn)調(diào)研分析師、資深DIY玩家、鼎好/海龍經(jīng)銷(xiāo)商、媒體記者、IT資深PR人士的頭腦風(fēng)暴（維思負(fù)責(zé)組織進(jìn)行，以便更精準(zhǔn)地把握DIY市場(chǎng)脈動(dòng)及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)） Copyright Wethi

2、nk Corporation 2010DIY市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)說(shuō)明消費(fèi)需求消費(fèi)偏好m購(gòu)買(mǎi)意向：數(shù)據(jù)來(lái)源：CFAN網(wǎng)友購(gòu)買(mǎi)意向調(diào)查,2009.8,樣本數(shù)733【市場(chǎng)分析】：從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著品牌機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)及筆記本的大眾化、娛樂(lè)化普及全線提速，DIY（兼容機(jī)）在普通個(gè)人用戶市場(chǎng)普通個(gè)人用戶市場(chǎng)將持續(xù)的萎縮，但由于追求性價(jià)比、追求性價(jià)比、特定性能、個(gè)性化、配件升級(jí)、高清娛樂(lè)等消費(fèi)需求與特定性能、個(gè)性化、配件升級(jí)、高清娛樂(lè)等消費(fèi)需求與IT家電化運(yùn)動(dòng)的多元推動(dòng)家電化運(yùn)動(dòng)的多元推動(dòng)，我們可以預(yù)見(jiàn)，在近五年內(nèi)，DIY市場(chǎng)仍處于供需求兩旺，尤其是在HTPC 、游戲、游戲、網(wǎng)吧網(wǎng)吧三大市場(chǎng)將會(huì)有更不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)！ Co

3、pyright Wethink Corporation 2010DIY市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)說(shuō)明消費(fèi)需求消費(fèi)偏好m品牌購(gòu)買(mǎi)意向：主板【市場(chǎng)分析】：在大陸市場(chǎng)，華碩主板無(wú)論是在品牌關(guān)注度、消費(fèi)提及率，還是在品牌美譽(yù)度上，仍然上遙遙領(lǐng)先于技嘉和微星；另一方面，隨著以華碩為代表的一線陣營(yíng)在中低端產(chǎn)品上的全線滲透，二三線品牌商和通路商的市場(chǎng)份額將面臨被不斷蠶食困境。數(shù)據(jù)來(lái)源：PCPOP、維思調(diào)研，2010.1，樣本數(shù)1000 Copyright Wethink Corporation 2010DIY市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)說(shuō)明消費(fèi)需求消費(fèi)偏好m品牌購(gòu)買(mǎi)意向：顯卡【市場(chǎng)分析】：首先，顯卡市場(chǎng)仍處于“戰(zhàn)國(guó)爭(zhēng)雄”的混戰(zhàn)期，這對(duì)于

4、華碩顯卡來(lái)說(shuō)仍具有極大的營(yíng)銷(xiāo)空間；其次，從顯卡品牌購(gòu)買(mǎi)意向來(lái)看，七彩虹在中低端七彩虹在中低端產(chǎn)品線上，以極具性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)深獲消費(fèi)者的青睞，而華碩顯卡華碩顯卡憑借極前瞻性和高含金量的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，則在中高端產(chǎn)品線中高端產(chǎn)品線上仍占有較大的口碑和營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)口碑和營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。數(shù)據(jù)來(lái)源：PCPOP、維思調(diào)研，2010.1，樣本數(shù)1000 Copyright Wethink Corporation 2010DIY市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)說(shuō)明消費(fèi)需求消費(fèi)偏好m價(jià)格購(gòu)買(mǎi)意向：主板【市場(chǎng)分析】：從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意向來(lái)看，500-999元將成為2010年廠家競(jìng)爭(zhēng)的聚點(diǎn)，這一價(jià)格段的產(chǎn)品和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將呈白熱化，而500元以下的價(jià)格段位則是

5、一線品牌商打壓、搶奪通路商市場(chǎng)的“分水嶺”。數(shù)據(jù)來(lái)源：PCPOP、維思調(diào)研，2010.1，樣本數(shù)1000 Copyright Wethink Corporation 2010DIY市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)說(shuō)明消費(fèi)需求消費(fèi)偏好m價(jià)格購(gòu)買(mǎi)意向：顯卡【市場(chǎng)分析】：在消費(fèi)意向調(diào)研過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)華碩在1000元以上的中高端產(chǎn)品線上的消費(fèi)提及率及口碑排名第一；另外，從顯卡價(jià)格購(gòu)買(mǎi)意向來(lái)看，2010年顯卡烽火將在500-1000元段位點(diǎn)燃。數(shù)據(jù)來(lái)源：PCPOP、維思調(diào)研，2010.1，樣本數(shù)1000 Copyright Wethink Corporation 2010DIY市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)說(shuō)明消費(fèi)需求消費(fèi)偏好m消費(fèi)者DI

6、Y的理想價(jià)格預(yù)期：數(shù)據(jù)來(lái)源：CFAN網(wǎng)友購(gòu)買(mǎi)意向調(diào)查,2009.8,樣本數(shù)733 Copyright Wethink Corporation 2010DIY市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)說(shuō)明消費(fèi)意向消費(fèi)偏好mDIY需求：【市場(chǎng)分析】：近兩年來(lái)，隨著VISTA、WIN7、i7/i5及高清娛樂(lè)的大眾化普及，消費(fèi)者對(duì)配件升級(jí)的需求一直處于供需兩旺。數(shù)據(jù)來(lái)源：CFAN網(wǎng)友購(gòu)買(mǎi)意向調(diào)查,2009.8,樣本數(shù)733 Copyright Wethink Corporation 2010DIY市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)說(shuō)明消費(fèi)意向消費(fèi)偏好mDIY的功能需求：主板數(shù)據(jù)來(lái)源：PCPOP、維思調(diào)研，2010.1，樣本數(shù)1000代表極致性能超頻功能

7、設(shè)計(jì)深受消費(fèi)者青睞，華碩的一鍵超頻功能深入人心 Copyright Wethink Corporation 2010DIY市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)說(shuō)明消費(fèi)意向消費(fèi)偏好mDIY的功能需求：顯卡數(shù)據(jù)來(lái)源：PCPOP、維思調(diào)研，2010.1，樣本數(shù)1000游戲和高清是顯卡近兩年最主要的訴求方向 Copyright Wethink Corporation 2010DIY市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)說(shuō)明消費(fèi)意向消費(fèi)偏好m購(gòu)買(mǎi)因素：主板DIY市場(chǎng)回歸品質(zhì)化、品牌化DIY市場(chǎng)回歸品質(zhì)化、品牌化DIY市場(chǎng)回歸品質(zhì)化、品牌化數(shù)據(jù)來(lái)源：PCPOP、維思調(diào)研，2010.1，樣本數(shù)1000 Copyright Wethink Corporati

8、on 2010DIY市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)說(shuō)明消費(fèi)意向消費(fèi)偏好m購(gòu)買(mǎi)因素：顯卡DIY市場(chǎng)回歸品質(zhì)化數(shù)據(jù)來(lái)源：PCPOP、維思調(diào)研，2010.1，樣本數(shù)1000 Copyright Wethink Corporation 2010DIY市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)說(shuō)明消費(fèi)意向消費(fèi)需求m網(wǎng)友購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃：數(shù)據(jù)來(lái)源：CFAN網(wǎng)友購(gòu)買(mǎi)意向調(diào)查,2009.8,樣本數(shù)733顯卡需求旺盛 Copyright Wethink Corporation 2010DIY市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)說(shuō)明消費(fèi)意向消費(fèi)需求m消費(fèi)偏好：主板數(shù)據(jù)來(lái)源：PCPOP、維思調(diào)研，2010.1，樣本數(shù)1000 Copyright Wethink Corporation 2010

9、DIY市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)說(shuō)明消費(fèi)意向消費(fèi)需求m消費(fèi)偏好：顯卡 Copyright Wethink Corporation 2010 Copyright Wethink Corporation 2010DIY市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)說(shuō)明消費(fèi)意向消費(fèi)需求mDIY獲取信息渠道：78%76%78%互聯(lián)網(wǎng)廣告報(bào)紙/雜志廣告?zhèn)鲉晤?lèi)廣告其他廣告形式65%44%網(wǎng)絡(luò)報(bào)道報(bào)紙/雜志報(bào)道其他44%SEO/SEM78%74%57%從賣(mài)場(chǎng)拿資料從導(dǎo)購(gòu)拿資料直郵DM/夾報(bào)71%56%41%朋友介紹導(dǎo)購(gòu)介紹經(jīng)銷(xiāo)商介紹62%38%朋友用過(guò)以前用過(guò)街上或賣(mài)場(chǎng)看到71%53%50%廣告報(bào)道宣傳資料介紹推薦其他數(shù)據(jù)來(lái)源：維思網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，2010.2

10、，樣本數(shù)200 Copyright Wethink Corporation 2010DIY市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)說(shuō)明消費(fèi)意向消費(fèi)需求m社區(qū)論壇的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)對(duì)DIY的影響：數(shù)據(jù)來(lái)源：維思網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，2010.2，樣本數(shù)200 Copyright Wethink Corporation 2010背景研判DIY市場(chǎng)分析12營(yíng)銷(xiāo)策略展望3 Copyright Wethink Corporation 2010對(duì)手分析-主板市場(chǎng)策略亮點(diǎn)活動(dòng)m技嘉2009年度推廣思路回顧：【對(duì)手研判】：2007年GA主推“全固態(tài)”，2008年提出“超耐久”，2009年升級(jí)為“超耐久三，2盎司銅PCB”，不難看出，技嘉近三年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)推廣工

11、作主要是聚焦于！經(jīng)過(guò)近三年的持續(xù)推廣技嘉在“品質(zhì)”消費(fèi)心智上的圈地已初步完成！ Copyright Wethink Corporation 2010對(duì)手分析-主板整體思路亮點(diǎn)活動(dòng)m技嘉2009年度市場(chǎng)策略分析：品牌產(chǎn)品傳播圍繞“用料品質(zhì)”深化推廣品牌形象重視異業(yè)結(jié)盟，通過(guò)活動(dòng)/事件營(yíng)銷(xiāo)來(lái)帶動(dòng)品牌傳播及銷(xiāo)售促進(jìn)在傳播過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)品牌營(yíng)銷(xiāo)的多元化滲透，并在網(wǎng)吧、電競(jìng)及校園領(lǐng)域有較強(qiáng)的表現(xiàn)2009年以“雙倍用料 雙倍效能”作為營(yíng)銷(xiāo)推廣的基本訴求點(diǎn)以價(jià)格對(duì)抗華碩的高端壓力與技術(shù)壓力，并以搶占中低端市場(chǎng)為主要營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)在傳播上，喜歡與競(jìng)品進(jìn)行橫向比較，甚至進(jìn)行“過(guò)界”、“惡意”性的對(duì)比稿件在傳播過(guò)程中走模

12、式化路線，深度及看點(diǎn)性大稿不足09年在大陸市場(chǎng)費(fèi)用投入較大，在傳播上，以廣告驅(qū)動(dòng)日常亮點(diǎn)傳播和焦點(diǎn)曝光 Copyright Wethink Corporation 2010對(duì)手分析-主板整體思路市場(chǎng)策略m亮點(diǎn)活動(dòng)-1：借助聯(lián)合推廣/活動(dòng)贊助來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì) Copyright Wethink Corporation 2010對(duì)手分析-主板整體思路市場(chǎng)策略m亮點(diǎn)活動(dòng)-2：全國(guó)巡禮活動(dòng)306度熱動(dòng)全國(guó)度熱動(dòng)全國(guó) 100%行家選擇行家選擇技嘉技嘉金牌全國(guó)巡禮金牌全國(guó)巡禮活動(dòng)時(shí)間：2009年6月1日啟動(dòng)活動(dòng)形式：全國(guó)巡回展活動(dòng)內(nèi)容： 技嘉金牌主板高校巡禮 網(wǎng)吧巡展 極速競(jìng)技 360度巡展 技嘉硬件體驗(yàn)

13、技嘉關(guān)愛(ài) 主板義務(wù)檢修 Copyright Wethink Corporation 2010對(duì)手分析-主板整體思路市場(chǎng)策略m亮點(diǎn)活動(dòng)-3：攜手與影響力網(wǎng)站引爆論壇推廣技嘉技嘉333系列金牌主板團(tuán)購(gòu)系列金牌主板團(tuán)購(gòu)活動(dòng)時(shí)間：2009.12-2010.1活動(dòng)形式：團(tuán)購(gòu)+征文活動(dòng)內(nèi)容： I5 750+ P55A UD3R套裝 200片 征集測(cè)試文章 -有圖有簡(jiǎn)單測(cè)試有文字 50元 -詳細(xì)測(cè)試超頻的返還100元 -除超頻外還測(cè)試USB3.0 硬盤(pán)盒或者SATA 6G產(chǎn)品的返還150元 Copyright Wethink Corporation 2010對(duì)手分析-主板整體思路市場(chǎng)策略m亮點(diǎn)活動(dòng)-4：重視

14、電競(jìng)賽事推廣【活動(dòng)不足】：和華碩WGT相比，技嘉只是單純以贊助商身份出現(xiàn)，品牌和賽事剝離度過(guò)高，用戶只關(guān)注賽事，投入產(chǎn)出比較低。 Copyright Wethink Corporation 2010對(duì)手分析-顯卡市場(chǎng)策略亮點(diǎn)活動(dòng)m七彩虹2009年度推廣思路回顧： Copyright Wethink Corporation 2010對(duì)手分析-顯卡整體思路亮點(diǎn)活動(dòng)m品牌：強(qiáng)化游戲顯卡專家這一理念m產(chǎn)品：注重個(gè)性化產(chǎn)品需求 走定制化路線 包括IGAME、大黃蜂等系列m傳播：行情主打低端產(chǎn)品帶動(dòng)銷(xiāo)售, 活動(dòng)上則以個(gè)性化產(chǎn)品為主,意圖從單純的通路廠商身份中突圍 Copyright Wethink Cor

15、poration 2010對(duì)手分析-顯卡整體思路市場(chǎng)策略m亮點(diǎn)活動(dòng)-1：定制化營(yíng)銷(xiāo)2009年，七彩虹開(kāi)始意識(shí)到品質(zhì)和個(gè)性化對(duì)品牌的重要性，并在1月初推出“iGame295iGame295訂購(gòu)定制活動(dòng)訂購(gòu)定制活動(dòng)” Copyright Wethink Corporation 2010對(duì)手分析-顯卡整體思路市場(chǎng)策略m亮點(diǎn)活動(dòng)-2：網(wǎng)吧金牌服務(wù)2009.7借力“金牌服務(wù)”發(fā)力網(wǎng)吧市場(chǎng) Copyright Wethink Corporation 2010對(duì)手分析-顯卡整體思路市場(chǎng)策略m亮點(diǎn)活動(dòng)：10周年慶典2009.10，以周年慶為契機(jī)引爆營(yíng)銷(xiāo)推廣，彰顯品牌厚度和深度 Copyright Wethin

16、k Corporation 2010背景研判DIY市場(chǎng)分析1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析23 Copyright Wethink Corporation 2010策略思路精彩創(chuàng)新、完美品質(zhì)、領(lǐng)航技術(shù)網(wǎng)絡(luò)專題、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)、視頻營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)產(chǎn)品行情導(dǎo)購(gòu)DIY3.0No.1No.1No.1iEsport為游戲而生iPC我為機(jī)狂iDIY我愛(ài)超頻iAsus我愛(ài)華碩WGT2010網(wǎng)吧攻略線上/線下賽區(qū)域主題巡展校園活動(dòng)網(wǎng)吧活動(dòng)HTPC個(gè)人用戶行業(yè)用戶重點(diǎn)產(chǎn)品推廣重點(diǎn)產(chǎn)品推廣華碩DIY超頻節(jié)超頻視頻超頻大賽超頻教程年度破紀(jì)錄專題活動(dòng)/事件跨界合作口碑營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)話題Smart：品牌的巧實(shí)力DIY創(chuàng)富2.0（淘寶客）簡(jiǎn)筆漫畫(huà)故事、

17、世博微客報(bào)道大賽“精彩世博，低端DIY”（視頻營(yíng)銷(xiāo)）為游戲而生“挑戰(zhàn)巔峰 ，質(zhì)勝一籌”心品質(zhì)4U金牌品質(zhì) 至強(qiáng)游戲裝備 DIY1.0省錢(qián)、 DIY2.0個(gè)性、 而DIY3.0則是為了更好地去玩樂(lè)m華碩板卡“四大戰(zhàn)車(chē)”征戰(zhàn)2010： Copyright Wethink Corporation 2010推廣手段“質(zhì)勝一籌，整贏質(zhì)勝一籌，整贏2010”2010”博客/微客營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)/事件營(yíng)銷(xiāo)PR宣傳 Copyright Wethink Corporation 2010目標(biāo)預(yù)期借助PR宣傳及系列活動(dòng)讓更多的目標(biāo)人群知悉華碩板卡獨(dú)具特色的地方，提高品牌的美譽(yù)度，并再次聚焦闡明華碩在技術(shù)、品質(zhì)和服務(wù)上的立場(chǎng)

18、和承諾品牌端產(chǎn)品端市場(chǎng)端讓華碩的獨(dú)有銷(xiāo)售主張?jiān)谙M(fèi)心智中更加具像化，讓領(lǐng)先的、極具前瞻性和專業(yè)性的技術(shù)能夠以一種更感性的、更通俗的消費(fèi)語(yǔ)言或傳播形式加于呈現(xiàn)借助創(chuàng)新的傳播形式，緊貼市場(chǎng)及社會(huì)熱點(diǎn)，配合既定的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏做好日常的宣傳推廣工作，為整贏2010年做好最充分的輿論動(dòng)員和口碑引爆工作 Copyright Wethink Corporation 2010重點(diǎn)活動(dòng)-品牌層面活動(dòng)主題：華碩心品質(zhì)杯“珍藏世博，對(duì)話上?！?微客大賽啟動(dòng)時(shí)間：2010.4月底啟動(dòng)合作媒體：新浪微客活動(dòng)內(nèi)容：以網(wǎng)絡(luò)專題的形式來(lái)開(kāi)展，華碩為10位最佳世博報(bào)道的微客進(jìn)行產(chǎn)品及現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。活動(dòng)備份：“珍藏世博，對(duì)話上?！比A碩心品

19、質(zhì)杯世博IT博客報(bào)道大賽啟動(dòng)時(shí)間：2010.4月底啟動(dòng)合作媒體：ZOL博客活動(dòng)形式：網(wǎng)絡(luò)專題+ ZOL博客推廣+世博紀(jì)念版板卡套裝限量搶購(gòu)活動(dòng)在指定的時(shí)間網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)華碩產(chǎn)品可獲世博紀(jì)念產(chǎn)品 Copyright Wethink Corporation 2010重點(diǎn)活動(dòng)-視頻營(yíng)銷(xiāo)視頻主題：美女開(kāi)核日記啟動(dòng)時(shí)間：2010.4視頻內(nèi)容：90后美女小曼攢機(jī)點(diǎn)評(píng)及一鍵開(kāi)核演示視頻，以美女開(kāi)核事件引爆口碑營(yíng)銷(xiāo)傳播建議：在土豆、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站進(jìn)行重點(diǎn)推廣；在BBS、開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)進(jìn)行二次傳播；專題的多媒體軟文進(jìn)行整體上的宣傳配合。視頻主題：精彩世博，低碳DIY啟動(dòng)時(shí)間：2010.5視頻內(nèi)容：結(jié)合合世博和IT的熱點(diǎn)話題，推出華碩低碳DIY的簡(jiǎn)筆畫(huà)視頻故事，并嵌入心品質(zhì)理念。 Copyright Wethink Corporation 2010重點(diǎn)活動(dòng)-行情報(bào)道品牌中心（產(chǎn)品中心）型號(hào)PR公司組織執(zhí)行主任店面媒體報(bào)道明星店面經(jīng)銷(xiāo)商型號(hào)（庫(kù)存）PR公司組織執(zhí)行媒體報(bào)道反饋銷(xiāo)售結(jié)果傳統(tǒng)行情報(bào)道2010創(chuàng)新報(bào)道 Copyright Wethink Corporation 2010重點(diǎn)活動(dòng)-網(wǎng)吧mPR亮點(diǎn)事件： -與影響力媒體合作“全國(guó)網(wǎng)吧專用產(chǎn)品評(píng)測(cè)實(shí)驗(yàn)室”