某公司鋼材生產(chǎn)商業(yè)計劃書

1、*公司商業(yè)計劃書二一一年四月目 錄【編制說明】3第一部分 公司基本情況及管理1第二部分 市場狀況分析6第三部分 市場營銷13第四部分 風(fēng)險與對策15第五部分 財務(wù)計劃與預(yù)測19【編制說明】本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于*公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者和戰(zhàn)略企劃咨詢合作者使用。收到計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1)若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按公司地址盡快將本計劃書完整退回；2)在沒有*公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分的復(fù)制、影印、泄露或散布給他人；3)應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機(jī)密資料。第一

2、部分 公司基本情況及管理一、公司基本情況公司名稱：*公司公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司注冊地點：安徽省*市*公司成立于2011年。主要從事建筑用鋼材的銷售。二、公司組織形式按照公司法和公司章程的規(guī)定，公司擬實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)財務(wù)科、供應(yīng)科、銷售科、人事科等部門。三、公司組織架構(gòu)總經(jīng)理財務(wù)科銷售科人力資源部信息管理部四、人員培訓(xùn)和人員來源擬在全國招聘?？飘厴I(yè)以上文化的管理人員。招聘人員將分期分批培訓(xùn)上崗。本項目所需生產(chǎn)、管理人員必須經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，考試合格后方能上崗。五、 公司管理1、人力資源管理人力資源管理是人力資源的取得、開發(fā)、保持和利用所進(jìn)行的計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制的活動。公司在總經(jīng)理的

3、直接指揮下，由人力資源部組織建立和諧的人際關(guān)系，進(jìn)行工作設(shè)計，使人與人之間達(dá)到最佳配合。人力資源部負(fù)責(zé)公司職員的招聘、考核、錄用、培訓(xùn)和發(fā)展，工作評價和獎懲等活動，以及充分開發(fā)人力資源，挖掘人的潛力，調(diào)動人的積極性，提高工作效率，實現(xiàn)組織目標(biāo)等方面的規(guī)劃和實施活動。公司所有的高級管理及技術(shù)人員的聘用由總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，人力資源部負(fù)責(zé)具體錄用工作及相應(yīng)的管理工作。人力資源的管理政策實行著眼未來、著眼長遠(yuǎn)系統(tǒng)全面地進(jìn)行人才的引進(jìn)和培養(yǎng)。對人才實行專業(yè)化、法制化、人性化、公開化、科學(xué)化和戰(zhàn)略化管理，為公司的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的人才基礎(chǔ)。2、 信息資源管理信息管理是現(xiàn)代企業(yè)管理中不可缺少的一個部分,及時

4、準(zhǔn)確地獲得企業(yè)內(nèi)部和外部的信息對企業(yè)提高市場競爭力是十分重要的。公司將在辦公室內(nèi)設(shè)專門的信息管理部門負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部和外部信息的收集、整理與分析工作，為公司的經(jīng)營和投資決策提供必要的信息資源。3、經(jīng)營管理公司的經(jīng)營管理主要落實到銷售科主要部門，由公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)管理和協(xié)調(diào)。銷售科主要負(fù)責(zé)開辟業(yè)務(wù)，除了和已有的客戶協(xié)調(diào)好關(guān)系外，還要不斷開辟新的市場。4、 財務(wù)管理企業(yè)財務(wù)管理是企業(yè)管理的重要組成部分，合理的財務(wù)管理可以很好地組織財務(wù)活動、處理財務(wù)關(guān)系，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營資源的價值增值。公司作為有限責(zé)任制企業(yè)，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持合理合法的財務(wù)管理原則，通過財務(wù)管理正確處理公司與所有者、債權(quán)人、被投資法人

5、或個人、債務(wù)人、職工之間的關(guān)系，實現(xiàn)公司利潤財富的最大受益的目標(biāo)。具體的財務(wù)管理將由財務(wù)部在公司總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下實行統(tǒng)一管理。六、 管理原則1、 人本原理在任何一個管理系統(tǒng)中，人都是管理者和被管理者的雙重身份的統(tǒng)一，所以離開了人，管理就成了一句空話。人本原理是指一切管理工作均應(yīng)以調(diào)動人的積極性、創(chuàng)造性、做好人的工作為根本。2、動力原則認(rèn)真研究和貫徹動力原則是現(xiàn)代管理中一個很重要的課題，在管理中一般存在三種動力：物質(zhì)動力、精神動力、信息動力。以上三種動力運(yùn)用不當(dāng)，不僅會影響其功能的發(fā)揮，甚至?xí)鸬浇厝幌喾吹淖饔谩?、 責(zé)、權(quán)、能、利相應(yīng)原則明確的崗位責(zé)任是實行這一原則的基礎(chǔ)，對責(zé)任的內(nèi)容、范圍

6、，以及責(zé)任的數(shù)量、質(zhì)量，均應(yīng)以書面形式作出明確具體的規(guī)定，以便執(zhí)行、檢查和考核。為了確保順利履行其責(zé)任，就必須賦予相應(yīng)的權(quán)利，做到責(zé)權(quán)相等。同時要建立一個合理的能級，把各項管理工作分配到相應(yīng)的能級中去。最后企業(yè)應(yīng)根據(jù)其貢獻(xiàn)大小，給予相應(yīng)的物質(zhì)報酬和精神榮譽(yù)，從而促使員工以更大的積極性和創(chuàng)造性投入到新一輪的良性循環(huán)中去。責(zé)、權(quán)、能、利四者相應(yīng)，組成了一條完整的企業(yè)管理原則。4、民主管理原則必須保障職工參加企業(yè)民主管理的權(quán)利，依靠他們的主人翁責(zé)任感和積極性、創(chuàng)造性，共同當(dāng)家作主，管理好企業(yè)。5、 權(quán)威性原則每個企業(yè)都要建立統(tǒng)一的有權(quán)威性的生產(chǎn)經(jīng)營指揮系統(tǒng)和各項嚴(yán)格的責(zé)任制度和規(guī)章制度，并實施嚴(yán)密的

7、組織和嚴(yán)明的紀(jì)律，即必須從嚴(yán)治理，以保證各項工作能有秩序地、高效率地進(jìn)行。這是保證企業(yè)成員的協(xié)同力趨于總體目標(biāo)的必不可少的手段。第二部分 市場狀況分析一、基本用戶及其特點建筑鋼材的基本用戶為民用房地產(chǎn)施工單位、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)單位及工業(yè)廠房。民用房地產(chǎn)施工單位：為建筑鋼材最大、最忠實的用戶，估計其用鋼量占建筑鋼材總消費(fèi)量的60%以上。大型房地產(chǎn)施工單位有自己的倉庫，一般直接從生產(chǎn)企業(yè)訂貨，且形成長期合作關(guān)系，不經(jīng)過中間商，有的經(jīng)銷商按需取貨。中小型施工單位一般沒有自己的倉庫，在獲得施工項目、需要鋼材時，通過鋼廠的代理商向鋼廠訂貨，或者直接從鋼材交易市場采購鋼材。目前房地產(chǎn)施工單位最明顯的特點是貨款

8、難以及時支付，因此一般鋼廠不愿意向中小施工單位發(fā)貨，只與大型施工單位保持長期合作，以樹立自己的品牌形象，而中小型施工單位正是經(jīng)銷商追逐的目標(biāo)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)單位：這些單位一般為國有企業(yè)，有自己的倉庫，保持一定的建筑鋼材庫存，因其面向國家或地方重大工程，如果企業(yè)產(chǎn)品打入其施工的基礎(chǔ)設(shè)施，對產(chǎn)品是最好的廣告，因此一般鋼廠都不惜犧牲貨款不能即使回籠、交貨價格低廉的代價，換取自己的產(chǎn)品打入重大工程。但這些單位鋼材使用量相對較少，一般估計不超過總消費(fèi)量的20%。工業(yè)廠房：第二產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度決定工業(yè)廠房建設(shè)對建筑鋼材的需求，這類用戶的特點類似房地產(chǎn)施工單位，但沒有自己的庫存，需求量較小，一般不超過總消費(fèi)量的

9、15%。近幾年來，隨著鋼結(jié)構(gòu)廠房的逐漸流行，工業(yè)廠房投資中建筑鋼材的采購資金比重呈下降趨勢。二、我國建筑業(yè)及建筑用鋼概況建筑業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中重要產(chǎn)業(yè)之一，近年來，我國建筑業(yè)發(fā)展十分迅速，每年的房屋施工面積在15億平方米以上，農(nóng)村及其他個人建房約30億平方米。隨著我國國民經(jīng)濟(jì)和第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，人民生活水平的提高和國家安居工程的實施，預(yù)計今后幾年我國城鎮(zhèn)住宅建設(shè)每年在1.6億平方米以上，農(nóng)村及其他個人住宅建設(shè)每年在6.0億平方米以上，賓館、飯店、寫字樓、商店及其他公用建設(shè)等每年約2億平方米左右，工業(yè)廠房及其他建筑約6億平方米左右。與此同時，新建筑物裝修的工程量急劇增加，老建筑物翻新周期明顯縮

10、短，裝修材料也向豪華、實用方向發(fā)展。我國建筑裝飾投資占建筑工程總投資的比例，已從20世紀(jì)80年代的20%左右提高到現(xiàn)在的40%-50%，增長勢頭相當(dāng)強(qiáng)勁。 我國建筑用鋼的主要用戶是民用房施工單位、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)單位和工業(yè)廠房。民用房地產(chǎn)施工單位是建筑用鋼的最大用戶，其用鋼量約占建筑鋼材總消費(fèi)量的60%以上，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)單位一般為國有大型企業(yè)，其用鋼量占總消費(fèi)量的20%，工業(yè)廠房也是建筑用鋼重要消費(fèi)客戶，其消費(fèi)量占總消費(fèi)量的15%左右。 從建筑用鋼的發(fā)展歷史來看，1980年以前，我國采取限制用鋼政策，房屋建筑以磚混結(jié)構(gòu)為主，輔以鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，提倡以其他材料代替鋼材，盡量節(jié)約用鋼；上世紀(jì)80年代后

11、期到90年代初期，采取合理用鋼政策，大量建筑、尤其是大量公共建筑，采用現(xiàn)澆混凝土樓板，提高了建筑結(jié)構(gòu)的抗震性能和工程的整體質(zhì)量；90年代后期到現(xiàn)在，建筑用鋼的品種和數(shù)量均有較大提高，采取鼓勵合理用鋼的政策，限制建造磚混結(jié)構(gòu)建筑，鋼筋混凝土建筑在這一時期得到了快速發(fā)展。 建筑用鋼是我國鋼材消費(fèi)的最主要行業(yè)之一，年產(chǎn)量和消費(fèi)量一般占鋼材總產(chǎn)量和消費(fèi)量的比重在55%左右。我國正處于工業(yè)化時期，固定資產(chǎn)投資較高，基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)模較大，同時我國城鎮(zhèn)化水平不斷提高，對建筑用鋼材的需求量較大。 從建筑用鋼的供需情況來看，由于建筑用鋼技術(shù)含量低、準(zhǔn)入門檻低、見效快等特點，因此建筑用鋼已成為近年國有中小型鋼鐵企業(yè)和

12、民營企業(yè)的主要建設(shè)項目。同時，由于近兩年來國內(nèi)建筑用鋼需求量增長迅速，導(dǎo)致建筑用鋼的需求量增長較快，許多民間資本紛紛進(jìn)入建筑鋼材領(lǐng)域，國內(nèi)建筑用鋼生產(chǎn)能力增長迅速，現(xiàn)在國內(nèi)的建筑用鋼材已經(jīng)處于供過于求的局面，建筑用中厚板、熱軋薄板產(chǎn)品近期國內(nèi)生產(chǎn)量較大，價格跌幅較大，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會近期已召開關(guān)于降產(chǎn)、保價、穩(wěn)定市場的座談會。另外，由于建筑用鋼屬于低附加值、高能耗、高污染產(chǎn)品，銷售半徑較小，產(chǎn)品基本不考慮進(jìn)出口，立足于國內(nèi)生產(chǎn)，國內(nèi)消費(fèi)。三、*市鋼材市場調(diào)查*市本地?zé)o鋼材生產(chǎn)企業(yè)，主要是馬鋼、萍鋼、南鋼等大中型鋼材企業(yè)及萊鋼、鄂鋼等小型鋼材企業(yè)的代理公司進(jìn)行經(jīng)銷，且以地區(qū)級代理為主，省級代理較

13、少。據(jù)統(tǒng)計，*市每年鋼材的銷售量可達(dá)50萬噸，其中螺紋線材每年銷售量約為20萬噸，板材每年銷售量約為15萬噸，型材每年銷售量約15萬噸。馬鋼在*市場的占有額約25萬噸/年，每噸價格在5000元左右；萍鋼在*市場的占有額約17萬噸/年，每噸價格在4900元左右；南鋼在安慶的市場占有額約5萬噸/年；每噸價格4950元左右；唐鋼在*市占有額約3萬噸/年，每噸價格4600元/噸。而萊鋼、鄂鋼在*市場的占有量極少。2010年7月下旬，鋼材價格在上月有所回落的基礎(chǔ)上出現(xiàn)反彈，價格略有回升，耗量較多的圓鋼（16mm、Q235）、螺紋鋼（22mm、Q235）等的市場平均成交價正在上升，馬鋼、合鋼的報價接近38

14、00元/噸，南鋼則在3600元/噸以上，比照政府信息價稍低。我們的主要調(diào)查對象為：*市潤安物資有限公司（南昌鋼鐵有限公司安徽地區(qū)總代理）、銅陵建材安慶銷售分公司（馬鋼、合鋼安慶地區(qū)總代理）、安徽徽商股份公司安慶分公司（馬鋼一級代理，主要銷售對象為高速公路建設(shè)，曾供應(yīng)過西湖綠洲城項目一期七棟住宅部分鋼材）、*市文泰物資貿(mào)易有限公司（代理山東萊鋼等小鋼材廠產(chǎn)品）。鋼材市場的基本形勢判斷：自2010年6月初以來，線螺價格開始以每周大約上調(diào)200元/噸的價格回升，最少漲幅20元/噸，最高漲幅達(dá)400元/噸。其間在6月20日后的一兩周之內(nèi)也有20元/噸-100元/噸左右的下跌，但基本保持穩(wěn)定的回漲勢頭，

15、至7月16日的市場價格顯示，全國的線螺鋼材平均約在3200元/噸以上。月線螺市場一度低迷，但下旬開始大幅上升，經(jīng)銷商敢于大幅拉升線螺價格原因有二：、從鋼材成本層面來說，鋼材產(chǎn)品價格與爐料價格不同步。一般情況來說，鋼廠從原料準(zhǔn)備到產(chǎn)品投入市場大約要兩個月左右的時間。因此目前市場出售的產(chǎn)品原料應(yīng)該是鋼材降價期間的備料，屬于用高價原料生產(chǎn)的產(chǎn)品；當(dāng)前煤、電、油資源趨緊，價格上揚(yáng)也使得市場的經(jīng)營成本增加；國家“治超”使得運(yùn)輸成本加大，生產(chǎn)廠家取消保價銷售政策以后，經(jīng)銷商只有用提高售價來彌補(bǔ)這一部分加價。、從經(jīng)銷商心態(tài)層面來說，前期市場的劇烈波動，經(jīng)銷商們?nèi)诵幕袒?，對后市失去信心，紛紛不計成本低價拋貨。

16、近期市場稍有恢復(fù)，價格穩(wěn)定，經(jīng)銷商信心增強(qiáng)，加之目前多數(shù)倉庫空虛，短期內(nèi)市場買入力相當(dāng)可觀，不乏中小商家借機(jī)哄抬價格。這些中小商家都是市場上的中間需求，在國家土地政策、金融政策趨緊的情況下，終端用戶的用量不會迅速放大，因此市場價格的反彈不會持久。第三部分 市場營銷一、市場定位影響建筑鋼材需求前景的主要因素是國家宏觀經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行態(tài)勢和建筑產(chǎn)業(yè)（包括房地產(chǎn)、重大基礎(chǔ)設(shè)施工程等）的發(fā)展形勢。宏觀經(jīng)濟(jì)對建筑鋼材行業(yè)的影響體現(xiàn)在兩個方面，一是國民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展帶來的人民收入提高，生活水平改善，對住房需求量出現(xiàn)較快增長；二是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的各行業(yè)固定資產(chǎn)投資規(guī)模的擴(kuò)大，尤其是第二產(chǎn)業(yè)規(guī)模的膨脹離不開建筑鋼材

17、的支撐。該項目的目標(biāo)市場為*市及周邊地區(qū)的建筑用鋼材市場，主要客戶為房地產(chǎn)、重大基礎(chǔ)設(shè)施工程等。產(chǎn)品銷售以*市為立足點，逐步向周邊地區(qū)拓展。二、銷售模式公司專門成立市場部，企業(yè)通過在營銷渠道管理上持續(xù)創(chuàng)新，不斷削減了企業(yè)運(yùn)營成本，市場份額及銷售業(yè)績定將按既定銷售計劃不斷攀升。根據(jù)客戶、交通、市場容量等情況，將*市場按區(qū)域劃分成多個銷售大區(qū)，在大區(qū)內(nèi)再根據(jù)上述原則劃分成更小的區(qū)域，由銷售專員負(fù)責(zé)每個區(qū)域的銷售工作。做到銷售大區(qū)經(jīng)理、銷售人員區(qū)域明確、目標(biāo)明確、任務(wù)明確、責(zé)任明確，區(qū)域銷售人員對該區(qū)域具體銷售工作負(fù)責(zé)，區(qū)域經(jīng)理對銷售大區(qū)工作全面負(fù)責(zé)。公司將建立積極的銷售政策，制定合理的利益分配激勵

18、制度，同時努力建立新的工作模式，形成標(biāo)準(zhǔn)的、有特色的售前、售中、售后工作方法，以服務(wù)創(chuàng)建競爭優(yōu)勢。公司以人為本，創(chuàng)建良好的團(tuán)隊工作氛圍，將永不言敗和自我檢討的工作精神落實到工作中。對對手產(chǎn)品的銷售價格進(jìn)行分析，并將其作為定價的依據(jù)之一。三、市場開發(fā)與營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計劃（1）在穩(wěn)定營銷網(wǎng)絡(luò)資源的基礎(chǔ)上，公司將根據(jù)建筑用鋼材特點引進(jìn)與其相適應(yīng)的銷售模式和管理構(gòu)架。（2）開發(fā)和建立營銷管理信息系統(tǒng)，尤其是強(qiáng)化對重點客戶和重點項目的全過程管理。（3）建立營銷隊伍分工、協(xié)作機(jī)制、強(qiáng)化市場分析、業(yè)務(wù)管理和技術(shù)支持職能，形成團(tuán)隊營銷局面。（4）適宜的廣告宣傳、到位的商情配合、全方位的售前、中、后服務(wù)、打造強(qiáng)有

19、力的服務(wù)品牌，形成獨特的服務(wù)文化，以之為指導(dǎo)，完善公司服務(wù)體系。（5）市場有著巨大潛力，公司將通過進(jìn)一步細(xì)化市場和營銷策略的調(diào)整，加大營銷力度，擴(kuò)大市場份額。第四部分 風(fēng)險與對策一、風(fēng)險1、市場風(fēng)險目前建筑用鋼材市場價格波動較大，市場不穩(wěn)。隨著對外開放和市場變化節(jié)奏的加快，使經(jīng)營者越來越難把握市場變動的脈波；公司在現(xiàn)有市場占領(lǐng)區(qū)域因資金不足導(dǎo)致拓展上的力度不足，也造成了發(fā)展速度緩慢；同時，人員流動性大，也是市場不穩(wěn)的一個重要原因。2、行業(yè)風(fēng)險建筑鋼材行業(yè)與國民經(jīng)濟(jì)及人民生活息息相關(guān)，因此鋼鐵行業(yè)人士把建筑鋼材稱為鋼鐵工業(yè)發(fā)展最忠實和可靠的基石，無論全球經(jīng)濟(jì)格局如何變化，也無論各國經(jīng)濟(jì)增長和消費(fèi)

20、結(jié)構(gòu)如何調(diào)整，建筑鋼材的消費(fèi)量永遠(yuǎn)是全球鋼材消費(fèi)量中比重最大的品種。從廣義的建筑鋼材角度分析，建筑鋼材的需求將與人類社會的發(fā)展同步，其生命周期無限長。本項目產(chǎn)品以安慶本地及周邊地區(qū)為主，行業(yè)風(fēng)險相對較小。3、管理風(fēng)險1）決策風(fēng)險由于管理層自身專業(yè)知識和管理團(tuán)隊的協(xié)作水平的局限,如果不能有效地對市場信息加以準(zhǔn)確把握,導(dǎo)致決策的失誤。（2）人力資源管理風(fēng)險 公司薪酬體系等激勵措施的不合理可能會導(dǎo)致人員引進(jìn)和人員流失的風(fēng)險,并因此影響整個企業(yè)的發(fā)展。（3）危機(jī)應(yīng)變風(fēng)險在企業(yè)經(jīng)營過程中由于內(nèi)部或者外部的原因，會面臨許多突發(fā)事件，而新興企業(yè)由于自身經(jīng)驗不足，應(yīng)變能力不強(qiáng)，給企業(yè)帶來一些不必要的麻煩。4、

21、政策風(fēng)險從目前的形勢來看，國家政策的各個方面有對公司的項目發(fā)展有利，政策面在今后都是支持本項目發(fā)展的強(qiáng)有力的保證，但是科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，或者從某些政治或經(jīng)濟(jì)控制方面的考慮，我們不能斷定在相關(guān)技術(shù)進(jìn)步后，國家的政策會有變化。5、財務(wù)風(fēng)險1）財務(wù)控制風(fēng)險財務(wù)專業(yè)人才是我們管理團(tuán)隊的核心組成部分，隨著企業(yè)的發(fā)展壯大對財務(wù)預(yù)警和控制的要求會越來越高，但是我們目前還沒有建立完善的企業(yè)經(jīng)營預(yù)警和控制體系。2）資金需求與進(jìn)一步融資風(fēng)險 公司發(fā)展到一定程度后，必定要擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，大規(guī)模的資金需求僅僅依靠稅后凈利潤的積累顯然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，公司日常對支付風(fēng)險的失控也將會加劇公司資金的缺口。二、風(fēng)險控制針對財務(wù)方

22、面的風(fēng)險：項目公司財務(wù)人員將會通過面向社會選聘優(yōu)秀人才，在財務(wù)核算方面將嚴(yán)格按照財政部企業(yè)財務(wù)準(zhǔn)則的要求和加強(qiáng)企業(yè)財務(wù)核算的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合國內(nèi)外先進(jìn)的管理理念，建立完備的財務(wù)核算控制系統(tǒng)和財務(wù)風(fēng)險預(yù)警機(jī)制，及時發(fā)現(xiàn)和控制企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。針對管理方面的風(fēng)險：公司努力為員工事業(yè)的發(fā)展提供良好的平臺和機(jī)會，不斷提高企業(yè)的團(tuán)隊競爭力，為企業(yè)發(fā)展提供堅實的基礎(chǔ)。改善員工福利，不斷以他們實行專業(yè)的培訓(xùn)，提高他們的專業(yè)技能消除他們的職業(yè)危機(jī)感。針對行業(yè)方面的風(fēng)險：以國內(nèi)外相關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)為依托，積極研究行業(yè)發(fā)展趨勢，通過不斷的創(chuàng)新保持行業(yè)的競爭優(yōu)勢。針對政策方面的風(fēng)險：密切關(guān)注國家政策的變化，順應(yīng)國家政策變化。針對市場方面的風(fēng)險控制：加強(qiáng)市場的前期輔導(dǎo)和市場營銷力度，使消費(fèi)者盡快認(rèn)識