服飾五一小長假促銷活動策劃書

1、* 服飾五一小長假促銷活動策劃書（ 由于涉及客戶的商業(yè)秘密 , 部分內容省掉. 由于本方案具有很強的針對性和實用性, 客戶在五一小長假的三天時間取得120 萬元促銷佳績, 品牌知名度也獲得提升.）一、促銷目的：利用黃金假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。二、促銷對象： * 的目標消費群三、促銷時間： 2008 年 5 月 1-3 日，根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者四、促銷城市：全國 * 零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形

2、象，二是可以大幅度提高* 在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。五、促銷方式：運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成時尚內衣革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。六、促銷主題：購物三天樂，天天都快樂副標題：四重大禮送你驚喜七、促銷產品：各系列特價產品八、促銷操作：促銷策略：為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示DEBES用牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據(jù)產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量；促銷形

3、式：本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：1、曾經買過，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經買過* 產品，憑累積300 元購物票據(jù)到營業(yè)網點換取棉襪一雙。2、現(xiàn)在來買，立刻送?。ǖ诙囟Y）五一三天，指定產品均享受五一快樂價！新品 8.8 折，詳見吊牌五一價，購任何 * 產品滿 200 元送內褲一條，折上再送！3、特款特價，特別送！（第三重禮）：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、內褲、家居服、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由

4、客服部提供。4、即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯(lián)，以此吸引消費者進行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。規(guī)則設定：到 * 專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。獎品設置：一等獎價值400 元的美容護膚品（也可用價值比較高的 * 產品替代）二等獎內褲一條或等值產品三等獎襪子一雙或等值產品注：一等獎數(shù)量設置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當?shù)夭少彛泉?、三等?/p>

5、數(shù)量設置由經銷商根據(jù)當?shù)? 平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己制作。顧客資料卡設計（抽獎卡）參考：注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/ 件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。對終端要求：1、客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。2 、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。3 、嚴格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，將對其進行嚴厲處罰。促銷物料準備（每活動點）：1 、吊

6、旗16-20 面/10 平方；2、DM宣傳單1000/點3 、海報 1 張/點九、大型促銷活動準備：1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動DM頁；2、活動點于4月30日門店或專賣點營業(yè)結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍；3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個（ X 展架或其他物料）；4 、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。5 、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表

7、演或當?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。場地要求：場地中央可搭建T 型臺，后面制作的大型背景噴繪, 可以走秀 , 表演節(jié)目 ,T 型臺周圍放幾個模特, 花車 10-20 節(jié)圍在周圍 . 貨品全部放在花車與T 型臺之間 . 現(xiàn)場所有能利用的地方都要有 * 的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍 .十、人員安排：本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責：1 、單頁派發(fā)人員活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有明顯標志。2、抽獎活動管理人員為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。3、活動檢查人員：活動執(zhí)行期間，各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。十一、物料制作說明：五一活動所需物料及媒體支持如下：場地支持（ 50 平米以上）五一海報五一 X