XXXX樓盤銷售策劃案

1、XXXX樓盤銷售策劃案、項(xiàng)目簡介1 、項(xiàng)目基本情況：總建筑面積：28798.94 m2住宅面積：18835.80 m商鋪面積： 5470.49 m可銷售機(jī)動(dòng)車位：地下 113 個(gè)(4054.33 m )建筑密度： 29.75綠地面積： 2985.52 m綠地率： 30.49容積率： 2.61總戶數(shù)： 320戶主力面積： 39-59 m占地 14.69 畝，地塊呈條狀弧形本項(xiàng)目位于貝森路與東順路交匯處，三環(huán)路蘇坡立交橋內(nèi)側(cè)，處 于目前房地產(chǎn)開發(fā)較火爆的金沙和光華片區(qū)。項(xiàng)目西北面臨三環(huán)路 10000平米市政綠化帶，周邊現(xiàn)狀除部分拆遷安置房外，空置土地目 前已相繼開發(fā)（上成生活館、瑞通凱域、大慶皇冠

2、花園、凱旋城）?？咳h(huán)路交通方便， 一公里范圍內(nèi)有八條公交線路： 13、17、32、35、78、84、309、512 路。項(xiàng)目緊臨蘇坡鄉(xiāng)派出所，治安狀況良好。購物與娛樂項(xiàng)目 500 米內(nèi)有大型農(nóng)貿(mào)市場和北京西單超市， 20xx 米范圍內(nèi)有紅旗超市、互惠超市、麥德隆以及歐倍德建材市場；海斯凱體育公園、天鵝湖公園、西郊藝術(shù)公園、貝森運(yùn)動(dòng)休閑廣 場。醫(yī)療衛(wèi)生滿地可醫(yī)院、青羊區(qū)第三人民醫(yī)院、成都市療養(yǎng)院學(xué)校教育四川師范大學(xué)舞蹈學(xué)院、四川行政學(xué)院、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、四川烹專、青羊區(qū)實(shí)驗(yàn)中學(xué)、樹德中學(xué)分校、青蘇職中、貝森小學(xué)。金融服務(wù)項(xiàng)目一公里范圍內(nèi)有中國工商銀行、建設(shè)銀行、中國銀行、成都 市商業(yè)銀行、城郊信

3、用聯(lián)社等。本項(xiàng)目位置屬于成都市上風(fēng)上水區(qū)域，空氣質(zhì)量好，利于居住。兩面臨路，未來的餐飲一條街，具有較強(qiáng)的商業(yè)價(jià)值。目前成都市房 地產(chǎn)業(yè)所處宏觀市場背景是近年來最為有利的；同時(shí)，隨著城市發(fā)展進(jìn)程的推進(jìn)，小戶型房地產(chǎn)作為一種新的房地產(chǎn)類型正面臨著空前的 市場機(jī)遇與開發(fā)前景。成都小戶型房地產(chǎn)將面臨巨大的市場機(jī)會(huì)。二、市場定位住宅:1 、自住型消費(fèi)群：（ 90）年齡結(jié)構(gòu)： 25-30 歲的單身貴族；（ 30）25-35 歲的二人世界；（ 60）退休的二人世界；（ 10）職業(yè)結(jié)構(gòu)：企業(yè)中、低層工作人員；購買用途：短期過渡；購買狀況：一二次置業(yè)；習(xí)慣描述：對(duì)戶型設(shè)計(jì)和交通狀況有較高要求，對(duì)小區(qū)環(huán)境無較高要

4、求，習(xí)慣在本區(qū)域工作、生活；注重條件重要性排序?yàn)椋?價(jià)格水平、戶型設(shè)計(jì)、配套設(shè)施及場所、 物業(yè)管理、居住氛圍。年齡結(jié)構(gòu)： 35 歲以上；職業(yè)結(jié)構(gòu)：企業(yè)白領(lǐng)及個(gè)體戶、中層公務(wù)員及退市股民；購買用途：偶爾居住，主要用于投資；購買狀況：二次置業(yè)；習(xí)慣描述：注重位置、周邊配套及發(fā)展?fàn)顩r，注重條件重要性排序：投資總額、升值潛力、收益的穩(wěn)定性。3 、基本數(shù)據(jù)測算(1)以39川戶型為例：若選擇 7 成 20 年銀行按揭貸款，年利率 5.508 ；單價(jià)3850元/ m2；總價(jià)款 150150 元；首付款 45150 元；按揭貸款 105000 元；月供款 722.715 元。(2)以64川戶型為例：若選擇 7成 20年銀行