朱砂泥工藝品作坊的創(chuàng)業(yè)計劃書

1、1 1 / / 1313創(chuàng)業(yè)打算書企業(yè)名稱：朱砂泥工藝品作坊 姓 名：黃亮日 期：20002000 年 2 2 月 1414 日郵寄地址：甘肅向陽街裝飾裝潢材料商場5 5 號郵政編碼：710000710000E E mailmail :電話：2 2 / / 1313傳真：、企業(yè)描述1.1. 要緊經(jīng)營范圍（產(chǎn)品或服務描述）我創(chuàng)辦的項目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。要緊從事小型手工藝品的設(shè)計、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務，暫不搞零售。要緊產(chǎn)品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列，共 1818 個品種。2.2. 本企業(yè)創(chuàng)辦初期， 以自行設(shè)計、自主生產(chǎn)為主 ; ; 來樣加工為附。 以批發(fā)為要緊銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓

2、。由于人 手緣故，暫不零售，今后預備在敦煌旅游區(qū)設(shè)立攤位， 要緊 是了解市場需求， 改進設(shè)計和生產(chǎn)。產(chǎn)品市場前景寬敞，據(jù)調(diào)查，來我省旅游的游客 80%80%的會買紀念 品，僅敦煌旅游區(qū)一處，一年就賣“朱砂泥手工藝品” 1515 萬件， 附近其他景點同時銷售 1515萬件，共 3030 萬件的市場容量， 而本地 生產(chǎn)的僅 1919 萬件，其余 1111 萬件由外地工廠加工， 我廠有較好的 生存空間。所屬行業(yè)類型：生產(chǎn)制造 零售口批發(fā) 口服務口 農(nóng)業(yè) 運輸 家 庭手工業(yè)口其它二、創(chuàng)業(yè)者個人情況描述1.1. 以往的創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營經(jīng)歷 （包括時刻 ） 黃亮：原鎮(zhèn)陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有 2020

3、 余年的經(jīng) 驗。擔任過班組長，有一定的生產(chǎn)組織能力。李燕：在供銷社當過售貨員和業(yè)務組長， 有一定的和市場打交道3 3 / / 13134 4 / / 1313的經(jīng)驗。2.2. 教育背景，所學習的相關(guān)課程 （ 包括時刻 ）黃亮、李燕均初中畢業(yè)配偶職業(yè)狀況：匚在職 下崗、失業(yè) ?。?退） 休子女：在讀口工作口失業(yè)三、市場評估1.1. 目標客戶描述：最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者。 目標客戶是各旅游景點的商店，為他們提供“價格廉價、樣式 簡單、便于攜帶、有地點特色”的工藝品。今后，能夠與旅游紀念品公司、工藝品公司、貿(mào)易公司、裝 修公司合作。2.2. 市場的容量 / / 本企業(yè)可能市場占有率：市場

4、容量為 3030 萬件，當?shù)毓績H為 1919 萬件，有 1111 萬件 的市場可供初期與外地企業(yè)競爭。假如，我廠能占有這 1111 萬件的 10%10%，約 1000010000 件就可保證 初期的生產(chǎn)能力滿負荷。同時，采取各種方法改進設(shè)計、生產(chǎn)、 銷售，完全有可能強占本地的供貨市場約 5%5%，兩項合計為 2000020000 件。但僅占整個市場的 6.7%6.7%，進展的余地專門大。5 5 / / 13133.3. 市場容量的變化趨勢隨者西部大開發(fā)的進程， 游客會增加， 市場容量會擴大 競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要 慢，因此，必須練好內(nèi)功，有領(lǐng)先一步的意識，

5、做到“銷售一代、 生產(chǎn)一代、設(shè)計一代、開發(fā)一代”。劣勢:1.1.起步早1 1.起步晚2.2.有雇工，產(chǎn)量大2 2 .產(chǎn)量小3.3.在景點擺攤，了解市場3 3 不了解市場4 4價格低4 4 .價格比他們高 1 1 元5.5.有一定的銷售渠道5 5.沒有渠道6.6.有一定的經(jīng)驗6 6 .沒有經(jīng)驗5.5.競爭對手的要緊劣勢：相關(guān)于競爭對手的要緊優(yōu)勢：1 1產(chǎn)品簡單1 1.產(chǎn)品精巧2 2 .品種少2 2 .品種多3 3 產(chǎn)品均為仿制3 3 .自行設(shè)計4 4 .沒包裝4 4 .有便于攜帶的包裝5 5.沒打算5 5.有一定的打算6 6 .不打廣告6 6 .預備搞宣傳7 7 .不貼商標7 7 .貼商標，創(chuàng)品

6、牌四、市場營銷打算1.1. 產(chǎn)品（產(chǎn)品系列）服務的特點與優(yōu)勢：貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個系列，通過“造4.4.競爭對手的要緊優(yōu)勢:相關(guān)于競爭對手的要緊6 6 / / 1313型設(shè)計和古舊的色澤”突出“古樸和鄉(xiāng)土特色”。尺寸小，有包裝，便于攜帶。2 2價格產(chǎn)品（產(chǎn)品系列）服務成本銷售價競爭對手的價格飛馬1.2-1.51.2-1.51.8-2.01.8-2.01.5-2.01.5-2.0菩薩同上同上同上飛天同上同上同上折扣將給予：訂量達到 200200 件，可折價 5%5%賒銷將給予：訂量的 3030 洌賒 銷，訂量連續(xù)三次達到 200200 件3.3. 分銷方式（選擇一項）

7、：產(chǎn)品將買給：口最終消費者 X X 零售商口批發(fā)商4.4. 選擇該分銷方式的理由：沒有富余人手銷售5.5. 促銷人員推銷成本預測廣告 成本預測公共關(guān)系報紙宣傳成本預測 0 0營業(yè)推廣免費樣品成本預測 20*1.5=3020*1.5=307 7 / / 13136.6. 經(jīng)營地址描述(1)(1) 選址細節(jié)地址面積 ( (平方米 ) )租金或建筑成本自家小院(2)(2) 選擇該地址的要緊理由交通便利口基礎(chǔ)設(shè)施健全價格低廉口無環(huán)境愛護限制口 短期可不能發(fā)生地址或居民變動口有較大的消費市場 其它 生產(chǎn)設(shè)施占地少 ; ; 無條件找地點五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)1.1. 企業(yè)將注冊成： 人獨資企業(yè) 股份合作制企業(yè) 個體工 商戶合伙企業(yè)中外合資企業(yè)股份有限責任公司其它擬議的公司名稱：2.2.公司職員包括：下崗人員 失業(yè)人員 其它職務月薪職務月薪業(yè)主/ /經(jīng)理： (1)(1) 黃亮 600600 業(yè)主/ /經(jīng)理：員工：李燕 600600 員工:3.3. 公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特征:類型費用預測個體工商戶5050 元8 8 / / 1313六、固定資產(chǎn)1.1.工具和設(shè)備依照預測的銷售量，假設(shè)達到100%100%勺生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：項目價金及其他桌椅板凳/ /電燈、電線50/3050/30