大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽樣本示例

1、附（案例）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽樣本示例本案例為第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎(jiǎng)作品， 為避免篇幅過(guò)長(zhǎng)，編者對(duì)部分內(nèi)容作了刪減，僅作參考。目錄1、執(zhí)行總結(jié)2、項(xiàng)目背景3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)4、公司戰(zhàn)略5、市場(chǎng)營(yíng)銷6、生產(chǎn)管理7、投資分析8、財(cái)務(wù)分析9、管理體系10、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)11、風(fēng)險(xiǎn)資本的推出附錄1、“閃電貼”前期調(diào)研報(bào)告2、超薄打印電池核心技術(shù)1執(zhí)行總結(jié)公司上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech application應(yīng)用科技”的經(jīng)營(yíng)理念，努力將高科技實(shí)用化，滿足大眾需求。公司目前擁有的一次性打印電池技術(shù)由復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系研究開(kāi)發(fā)，擁有完全的知識(shí)產(chǎn)權(quán)并已申請(qǐng)專利。盛旦在一次性打印電池技術(shù)的基礎(chǔ)上首先推出了

2、“閃電貼（FlashTip）®”一次性超薄手機(jī)電池系列產(chǎn)品。填補(bǔ)了一次性手機(jī)電池的市場(chǎng)空白。目前手機(jī)已經(jīng)成了人們生活中不可或缺的消費(fèi)品之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前全國(guó)已有手機(jī)用戶2.5億，但手機(jī)的不便之處也逐漸暴露，比如關(guān)鍵時(shí)刻的電量不足，突然斷電的現(xiàn)象常常給人們帶來(lái)很多尷尬，特別是外出洽談商務(wù)或結(jié)伴出游時(shí)手機(jī)電池的突然斷電有時(shí)會(huì)給人們帶來(lái)很大的損失。雖然一些大商場(chǎng)提供了臨時(shí)充電器，但由于充電需等候多時(shí)，且只有少數(shù)大商場(chǎng)提供此類服務(wù)等原因，手機(jī)電量的及時(shí)補(bǔ)充問(wèn)題還未得到根本解決。“閃電貼（FlashTip）®”系列一次性超薄手機(jī)電池正是針對(duì)這一市場(chǎng)空白而推出的最新產(chǎn)品。市場(chǎng)“閃電貼（F

3、lashTip）®”的目標(biāo)群體主要定位于出差的商務(wù)人士、旅游群體以及往來(lái)商旅等，一張1毫米厚、面積與傳統(tǒng)電池板相仿的產(chǎn)品將提供約為12小時(shí)的電池電量，只需將其貼于現(xiàn)有電池表面即可電力十足，輕便而快捷，既可以作應(yīng)急使用，盡可能地降低短期斷電造成的通訊中斷損失，也可省卻外出攜帶充電器等不必要的麻煩，作為常用的備用手機(jī)電池。當(dāng)然，由于其較高的性價(jià)比，其他普通消費(fèi)者也可以接受。在區(qū)域市場(chǎng)上，初期以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，先大中城市后小城市，同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，利用全球化的市場(chǎng)需求獲得規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。生產(chǎn)與營(yíng)銷盛旦準(zhǔn)備在上海張江高科技園區(qū)設(shè)立加工基地，由于有成熟的技術(shù)（主體技術(shù)為現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)

4、和納米材料技術(shù)），產(chǎn)品的加工工藝并不復(fù)雜，主要設(shè)備為打印設(shè)備和電池材料配置設(shè)備。初期成本為1.2元/貼（大小類似普通手機(jī)電池，厚度為1mm，待機(jī)時(shí)間12小時(shí)），售價(jià)5元/貼，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大成本將不斷降低。由于其市場(chǎng)容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場(chǎng)前景巨大。由于“閃電貼（FlashTip）®”屬于快速消費(fèi)品的范疇，所以在營(yíng)銷上采用大規(guī)模鋪貨的方式，占領(lǐng)便利店，超市，書(shū)報(bào)亭等主要的銷售渠道，方便消費(fèi)者及時(shí)方便的獲取我們的產(chǎn)品。同時(shí)，第一年進(jìn)行大量的派送試用，且投入一定資金做前期推廣，通過(guò)各種媒體廣告和各種促銷活動(dòng)推進(jìn)產(chǎn)品知名度。在市場(chǎng)上采取先立足上海，后逐漸有計(jì)劃分步驟的推向全

5、國(guó)。第一年37萬(wàn)片，第二年45萬(wàn)片，第三年開(kāi)始銷售額和利潤(rùn)都大幅上升。投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)立在張江高科技園區(qū)，屬于國(guó)家支持的中小型高科技企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅”的政策。公司成立初期需資金720萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資520萬(wàn)，盛旦公司投資（管理層和化學(xué)所投資）100萬(wàn)，流動(dòng)資金貸款100萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資155萬(wàn)，流動(dòng)資金565萬(wàn)。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊(cè)資本800萬(wàn)元人民幣。其中：外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股520萬(wàn)（62.5%）；盛旦專利技術(shù)入股180萬(wàn)（22.5%）；資金入股100萬(wàn)（12.5%）。公司從第三年開(kāi)始盈利，到第四年后利潤(rùn)開(kāi)始大幅增長(zhǎng)，內(nèi)部收益率為50.1%。風(fēng)險(xiǎn)投資可通過(guò)分紅和

6、整體出讓的形式收回投資。組織與人力資源公司初期成立時(shí)候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開(kāi)始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，且優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。同時(shí)公司擁有復(fù)旦大學(xué)化學(xué)所技術(shù)人員作為公司技術(shù)支持。此外，公司還邀請(qǐng)多位管理學(xué)院教授為經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)。2、 項(xiàng)目背景產(chǎn)業(yè)背景有媒體報(bào)道的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，目前在中國(guó)已擁有超過(guò)2.5億的手機(jī)用戶，且數(shù)量仍在不斷增長(zhǎng)。手機(jī)配套市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率高達(dá)20%以上，屬于高成長(zhǎng)型行業(yè)。中國(guó)每年生產(chǎn)、銷售的手機(jī)電池（包括隨手機(jī)銷售的）高達(dá)8000萬(wàn)塊，是一個(gè)擁有百億元

7、市場(chǎng)規(guī)模的產(chǎn)品。換言之，在這個(gè)市場(chǎng)上，只要占有1%的份額，就是1億元的市場(chǎng)，因此市場(chǎng)巨大，前景看好。在手機(jī)配套市場(chǎng)不斷發(fā)展的背景下，手機(jī)應(yīng)急斷電應(yīng)急處理方案的市場(chǎng)依然沒(méi)有得到有效的開(kāi)發(fā)。目前手機(jī)電池市場(chǎng)產(chǎn)品類別只有各種型號(hào)的可充電式鋰電池，由于其可重復(fù)充電幾百次，且制造工藝復(fù)雜，所以價(jià)格較高。對(duì)比傳統(tǒng)的干電池，在干電池產(chǎn)品系列中存在普通的一次性使用的干點(diǎn)池（價(jià)格較低）和可充電式的干電池（價(jià)格為一次性干電池的十幾倍左右）兩個(gè)大類，我們發(fā)現(xiàn)，在手機(jī)電池市場(chǎng)中，明顯存在一個(gè)一次性手機(jī)電池的空白市場(chǎng)，而且該市場(chǎng)同樣具有巨大需求潛力，包括應(yīng)急和簡(jiǎn)便使用等。一次性干電池可充電式干電池？（空白市場(chǎng)）可充式鋰

8、手機(jī)電池縱觀手機(jī)電池板這個(gè)通信產(chǎn)品市場(chǎng)，也面臨前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)，其未來(lái)的主要趨勢(shì)必將是向著生產(chǎn)電量高、材質(zhì)輕、厚度薄、價(jià)格低的產(chǎn)品發(fā)展。而傳統(tǒng)的手機(jī)電池都面臨充電時(shí)間長(zhǎng)而且較麻煩的制約，在一些關(guān)鍵時(shí)候出現(xiàn)的斷電現(xiàn)象也給用戶帶來(lái)了很大的不便。而“閃電貼（FlashTip）®”這一獨(dú)具匠心的高科技成果，正好填補(bǔ)了目前一次性應(yīng)急用手機(jī)電池技術(shù)的空白，其1mm的厚度、5g的重量、0.42元/小時(shí)的性價(jià)比都是一種新的突破，完全能提供應(yīng)急手機(jī)通話的功能，它“即買即貼，即貼即用”的產(chǎn)品特性更為商務(wù)人士、旅游愛(ài)好者等人外出使用手機(jī)提供了極大的便利。產(chǎn)品概述略核心利益有形產(chǎn)品期望產(chǎn)品擴(kuò)張產(chǎn)品潛在產(chǎn)品

9、研究與開(kāi)發(fā)產(chǎn)品層次核心利益：及時(shí)、輕便的手機(jī)電量補(bǔ)充有形產(chǎn)品：粘紙型一次性超薄納米手機(jī)電池“閃電貼”期望產(chǎn)品：可充電式的超薄手機(jī)電池?cái)U(kuò)張產(chǎn)品：可以直接代替現(xiàn)有電池的“閃電貼”潛在產(chǎn)品：可以應(yīng)用于各種領(lǐng)域的超薄電池短期目標(biāo)研發(fā)部已開(kāi)發(fā)出一次性超薄納米電池，其中比較成熟的技術(shù)是應(yīng)用到手機(jī)上的“閃電貼”。等市場(chǎng)進(jìn)一步打開(kāi)，獲得充分反饋之后，擬將該技術(shù)延伸到其他輕便電器領(lǐng)域，比如手表，計(jì)算器，照相機(jī)等等。中長(zhǎng)期目標(biāo)公司研發(fā)部還在進(jìn)一步研究超薄打印鎳鋅電池（可循環(huán)充放電池），如果獲得階段性成功還將繼續(xù)進(jìn)行超薄鋰電池項(xiàng)目，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前景將不可限量。研發(fā)具體情況請(qǐng)參見(jiàn)附錄二。未來(lái)產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃如前所述，本公司

10、持有的超薄電池技術(shù)預(yù)示著一場(chǎng)新的電池革命，因此，“閃電貼”扮演了一個(gè)突破口的角色，一旦為市場(chǎng)所認(rèn)可，為消費(fèi)者所信任，本公司將進(jìn)一步推出其他的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目，豐富本公司的產(chǎn)品組合，為公司股東帶來(lái)更穩(wěn)定、更豐厚的利潤(rùn)。閃電系列（一次性超薄電池）“閃電系列”的特點(diǎn)如同“閃電貼”，電量較低（與超能系列相比），厚度很?。?mm左右），主要應(yīng)用于輕便攜帶電器的應(yīng)急使用或者備用。當(dāng)“閃電貼”打開(kāi)市場(chǎng)之后，我們可以繼續(xù)進(jìn)行品牌延伸，把同類型的產(chǎn)品“閃電系列”推廣到其他市場(chǎng)，如計(jì)算器，照相機(jī)，手表，電子詞典，掌上電腦等等。超能系列（類傳統(tǒng)干電池）“超能系列”和傳統(tǒng)干電池類似，是一種高能干電池。通俗來(lái)說(shuō)，它是多

11、片“閃電貼”的疊加，其厚度大小不受限制，可以根據(jù)電器的具體尺寸進(jìn)行改變，主要應(yīng)用于較大功率、耗能較多的電器，如手提攝像機(jī)、手提電腦、電動(dòng)車等等?？沙湎盗校ǘ坞姵兀┻@個(gè)系列是在原有一次電池的基礎(chǔ)上進(jìn)行研發(fā)的可充電超薄鋰電池。一旦研發(fā)成功，投入生產(chǎn)，則可徹底替代目前的大部分二次電池。2. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)本產(chǎn)品市場(chǎng)定位為一次性手機(jī)電池板應(yīng)急市場(chǎng)這一市場(chǎng)利基?；谇捌诘氖袌?chǎng)調(diào)研（附錄一），對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)分析如下：出差、旅游人士對(duì)他們而言，手機(jī)已不可或缺，但電量一直是個(gè)問(wèn)題。除了帶電板和充電器的麻煩，有時(shí)甚至無(wú)法找到插座，如野外探險(xiǎn)時(shí)。此刻即可使用“閃電貼”：輕快便捷，即貼即用。平時(shí)臨時(shí)應(yīng)急的顧客市場(chǎng)調(diào)

12、查顯示，91.4的被訪者遇到過(guò)手機(jī)突然沒(méi)電帶來(lái)的尷尬。相比上一種細(xì)分，這一類可能容量更大。停電只需去便利店或書(shū)報(bào)亭花幾塊錢即可買到“閃電貼”，減少損失。潛在顧客“閃電貼”的高性價(jià)比可能吸引普通電池用戶選擇其作為備用。顧客購(gòu)買準(zhǔn)則前期調(diào)研顯示，“閃電貼”的價(jià)值主要在于： 應(yīng)急功能85%以上的手機(jī)使用者曾經(jīng)遭遇過(guò)手機(jī)突然沒(méi)電的尷尬，由此，他們或有急事無(wú)法聯(lián)系外界，或一時(shí)與朋友家人失去聯(lián)系，還有不少人因此而生意洽談受到阻礙。這都使得大量使用手機(jī)的群體有著強(qiáng)烈的愿望去購(gòu)買具有臨時(shí)應(yīng)急性能的“閃電貼”?？梢哉f(shuō)，“閃電貼”很好的彌補(bǔ)了市場(chǎng)的這一空白，開(kāi)發(fā)了一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。使用便捷在短期的外出中，“

13、閃電貼”的電量完全可以來(lái)替代笨重的充電器，這也將很好的滿足消費(fèi)者的潛在需求。他們既可以在外出之前購(gòu)買“閃電貼”放入錢包中以防不時(shí)之需，也可在外出的途中在各種銷售網(wǎng)點(diǎn)中臨時(shí)購(gòu)買并“即貼即用”。誰(shuí)不想外出的背包越輕越好呢？ 銷售策略主要采取零售的方式，前期通過(guò)便利店和書(shū)報(bào)亭兩大銷售網(wǎng)點(diǎn)接近最終消費(fèi)者。從消費(fèi)者便利角度出發(fā)，考慮該分銷渠道巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點(diǎn)。此外，前期安排多種促銷活動(dòng)，使消費(fèi)者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等。詳見(jiàn)第5部分。市場(chǎng)滲透與銷售量略替代品顧客供應(yīng)商現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)者傳統(tǒng)電池，充電器臨時(shí)充電器未來(lái)的新技術(shù)原材料廠商競(jìng)爭(zhēng)分析在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各

14、種情況，現(xiàn)以波特的五大競(jìng)爭(zhēng)力量作一分析：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者主要為傳統(tǒng)手機(jī)電池。但是由于一方面“閃電貼”是作為傳統(tǒng)手機(jī)電池的補(bǔ)充出現(xiàn)的,不會(huì)與傳統(tǒng)手機(jī)電池發(fā)生直接的銷售沖突,從而避免了在一開(kāi)始就面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的阻擊;另一方面,由于“閃電貼”在技術(shù)上處于領(lǐng)先的地位,有攜帶方便,價(jià)格低廉,隨處可得,性價(jià)比高等特點(diǎn),所以有著較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而且，傳統(tǒng)手機(jī)電池充電器也存在使用條件限制。供應(yīng)商“閃電貼”原料主要有正極或負(fù)極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無(wú)機(jī)添加劑。由于這些材料的大眾化，其價(jià)格原本就低廉，加之生產(chǎn)時(shí)的大批量采購(gòu)，供應(yīng)商方面很難形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，從而使公司能獲取較大的

15、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。顧客由于產(chǎn)品在目前市場(chǎng)上沒(méi)有其他的替代品,所以顧客的選擇空間不大,并且由于初期主要的銷售對(duì)象定位為經(jīng)常在外需要應(yīng)對(duì)緊急情況的商務(wù)人士和旅游愛(ài)好者以及往來(lái)商旅,而這類人群對(duì)價(jià)格的敏感度不大,并且對(duì)產(chǎn)品需求量較大,這就決定了顧客對(duì)產(chǎn)品的總需求量大而討價(jià)還價(jià)的能力較低,所以盛旦相對(duì)顧客有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。潛在競(jìng)爭(zhēng)者目前少數(shù)商場(chǎng)提供的臨時(shí)充電器可能是“閃電貼”的潛在競(jìng)爭(zhēng)者，但由于其使用并不便捷存在著充電時(shí)間長(zhǎng),網(wǎng)點(diǎn)少,價(jià)格較高等劣勢(shì)，所以 “閃電貼”具有充分的競(jìng)爭(zhēng)力。另外可能的潛在競(jìng)爭(zhēng)者是一些新型的充電器(如太陽(yáng)能充電器,手搖充電器等),但由于技術(shù)上還不成熟,市場(chǎng)上還沒(méi)有大批量的產(chǎn)品生產(chǎn),對(duì)“

16、閃電貼”無(wú)法構(gòu)成直接的威脅。替代品目前國(guó)際上雖然有超薄手機(jī)電池投入市場(chǎng)，但是由于這些電池需要購(gòu)買新的手機(jī)配合使用，轉(zhuǎn)換成本較高。從這個(gè)意義上說(shuō)，短期內(nèi)“閃電貼”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。由于“閃電貼”的技術(shù)含量較高,所以該領(lǐng)域的進(jìn)入壁壘也就較高,這就限制了一些小型的企業(yè)進(jìn)入.而且公司正在不斷的開(kāi)發(fā)新的技術(shù),爭(zhēng)取盡快的推出第二代、第三代的“閃電貼”產(chǎn)品,從一次性到可充再到太陽(yáng)能的大飛躍,以始終領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)保持對(duì)潛在替代品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在分析了競(jìng)爭(zhēng)力量以后，我們認(rèn)為“閃電貼”和其他競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的最顯著特點(diǎn)是其便利性（因?yàn)槠渲荒苁褂靡淮?，所以單價(jià)雖低，但實(shí)際單次成本卻不低；而傳統(tǒng)電池等可重復(fù)使用多次，單價(jià)

17、雖高，但單位使用成本較低）。因此便利性是我們市場(chǎng)營(yíng)銷中特別要突出的重點(diǎn)。4.公司戰(zhàn)略4.1 公司概述略4.2 總體戰(zhàn)略公司使命向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的一次性手機(jī)電池產(chǎn)品，服務(wù)社會(huì)，發(fā)展自己。公司宗旨盛旦以Tech application（應(yīng)用科技）作為企業(yè)宗旨，公司力圖將新的科技成果實(shí)用化，以方便生活，造福社會(huì)。推出可靠的產(chǎn)品,并在應(yīng)用的過(guò)程中將之不斷完善,縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時(shí)間周期,是盛旦努力的方向。4.3 發(fā)展戰(zhàn)略初期(1-3年)主要產(chǎn)品為一次性超薄納米手機(jī)電池,產(chǎn)品定位是作為現(xiàn)有手機(jī)電池的補(bǔ)充,占領(lǐng)一次性手機(jī)電池這個(gè)新市場(chǎng), 建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研

18、制開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。第一年:l 產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹(shù)立品牌形象l 進(jìn)入上海以及周邊的五個(gè)大城市（南京、杭州、蘇州、溫州、寧波） l 在這些城市打開(kāi)并初步占領(lǐng)一次性手機(jī)電池市場(chǎng)l 累計(jì)銷量37萬(wàn)片,銷售收入約為180萬(wàn)元l 進(jìn)行噴墨超薄鋰鈷氧可充式電池的研究工作 第二年：l 擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響l 市場(chǎng)逐漸向全國(guó)其他大中城市擴(kuò)張l 累計(jì)銷量45萬(wàn)片,銷售收入約為200萬(wàn)元第三年:l 提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)l 增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模l 年銷量達(dá)到135萬(wàn)片,銷售收入達(dá)到600萬(wàn)元l 拓展新市場(chǎng),主定位全國(guó)各主要城市，東部地區(qū)基本覆蓋到中小城市中期(4-6年)l 一次性超薄電池產(chǎn)品基本

19、成熟,重點(diǎn)完善電池型號(hào) l 進(jìn)一步完善和健全一次性手機(jī)電池的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)；市場(chǎng)逐步向全國(guó)其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展,保持每年開(kāi)拓一定數(shù)量的新市場(chǎng)l 生產(chǎn)噴墨超薄鋰鈷氧可充式手機(jī)電池,產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng),利用一次性電池建立的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣l 一次性手機(jī)電池市場(chǎng)占有率達(dá)到40%-60%,占據(jù)主導(dǎo)地位；同時(shí)可充式手機(jī)電池市場(chǎng)占有率達(dá)到4%-6% 長(zhǎng)期(7-10年)利用公司超薄手機(jī)電池的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)手機(jī)電池領(lǐng)域以及超薄電池領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為手機(jī)電池以及超薄電池領(lǐng)域的領(lǐng)先者?？v向延伸: 立足手機(jī)電池領(lǐng)域，推出一次性手機(jī)電池,可充式超薄手機(jī)電池，太陽(yáng)能可充式超薄手機(jī)電池等

20、一系列產(chǎn)品，占據(jù)國(guó)內(nèi)手機(jī)電池市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。橫向延伸: 依靠對(duì)超薄噴墨打印電池技術(shù)的研究，進(jìn)入超薄電池領(lǐng)域，進(jìn)行微機(jī)械，微電子領(lǐng)域使用的超薄電池的生產(chǎn)。公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)。5.市場(chǎng)營(yíng)銷5.1 銷售策略與目標(biāo)主要采取零售的方式，前期通過(guò)街頭便利店和超市兩大銷售網(wǎng)點(diǎn)接近最終消費(fèi)者。主要還是考慮到消費(fèi)者的便利，其巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點(diǎn)都將極大的滿足“閃電貼”消費(fèi)者的基本需求。同時(shí)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在手機(jī)銷售網(wǎng)點(diǎn)贈(zèng)送試用品。銷售方式上，前期考慮多種促銷活動(dòng)，目的是使消費(fèi)者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等?！伴W電貼”作為一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，針對(duì)傳統(tǒng)電池板的缺點(diǎn)以及應(yīng)

21、用中所出現(xiàn)的不便，希望以其獨(dú)特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標(biāo)顧客的目光，從而在市場(chǎng)上占據(jù)一定份額。根據(jù)對(duì)手機(jī)行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長(zhǎng)期三種銷售目標(biāo)，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的還可以涉足海外市場(chǎng)，比如比較鄰近的東南亞市場(chǎng)。短期銷售目標(biāo)“通過(guò)營(yíng)銷手段樹(shù)立品牌”通過(guò)“買一送一”、“抵用券”、“有獎(jiǎng)銷售”等方法讓大家了解我們的產(chǎn)品各類主題活動(dòng)中期銷售目標(biāo)“以質(zhì)取勝”產(chǎn)品的品質(zhì)介紹，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)“閃電貼”產(chǎn)生產(chǎn)品的忠誠(chéng)度長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)“涉足高檔手機(jī)電池市場(chǎng)”通過(guò)“閃電貼”的市場(chǎng)探路，逐步過(guò)渡到高檔手機(jī)電池的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中去5.2 價(jià)格策略“閃電貼”定價(jià)清單規(guī)格成本零售定價(jià)批發(fā)定價(jià)生產(chǎn)成本銷售成本（包括給分銷商20的

22、折扣以及推廣費(fèi)用等）10080單片裝1.2元1.8元5元4元10片裝10元15元40元32元5.3 分銷策略分銷網(wǎng)絡(luò)及最終銷售點(diǎn)示意圖5.3.1 戰(zhàn)略聯(lián)盟除了圖中一些常規(guī)渠道（實(shí)線表示）以外，針對(duì)目前國(guó)內(nèi)手機(jī)運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)，制定了一套預(yù)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟的計(jì)劃，如圖中下方虛線所示?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)和進(jìn)口手機(jī)各分天下，外國(guó)品牌手機(jī)如Nokia， Moto，Sony-Erixsson， Samsung等； 國(guó)內(nèi)品牌如波導(dǎo)，廈新等等。我們可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系，選取其中的一家或多家，在出售手機(jī)的同時(shí)，贈(zèng)送一片“閃電貼”，以提高產(chǎn)品知名度。由于現(xiàn)在電信運(yùn)營(yíng)商之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，服務(wù)創(chuàng)新很多，所

23、以“閃電貼”的贈(zèng)送活動(dòng)很有可能得到他們的接受，開(kāi)展進(jìn)一步的合作。后期則可以利用他們的手機(jī)零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行“閃電貼”的銷售。 預(yù)計(jì)第一年送出“閃電貼”10萬(wàn)片左右。5.3.2 傳統(tǒng)渠道“閃電貼”主要理念就是方便、應(yīng)急，所以選擇合適的銷售點(diǎn)很重要，一定要讓需要的顧客能夠及時(shí)買到。結(jié)合以上對(duì)移動(dòng)電話市場(chǎng)及其分銷渠道的分析，初期進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，為了新產(chǎn)品盡快投入市場(chǎng)，擴(kuò)大銷路，可組織自己的推銷隊(duì)伍或者委托關(guān)系良好的分銷商，推介新產(chǎn)品和收集用戶意見(jiàn)。1、 手分銷商聯(lián)系，訂立買賣合作協(xié)議2、一些大賣場(chǎng)、超市、連鎖店等建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系3、 在大型百貨店做推廣5.3.3 自有銷售隊(duì)伍另外，為了謀求長(zhǎng)期發(fā)展以及

24、達(dá)到更好的銷售效果，將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊(duì)伍。自有銷售隊(duì)伍主要負(fù)責(zé)：1、 與高級(jí)賓館聯(lián)系，建立合作關(guān)系2、 和包括機(jī)場(chǎng)、旅游景點(diǎn)、外貿(mào)商店等商旅比較密集的地方開(kāi)展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式銷售。目標(biāo)客戶也是來(lái)往的商旅等流動(dòng)人口。3、 四處出擊，尋找所有可能的便利銷售形式。主要針對(duì)本地顧客。5.4 促銷策略5.4.1短期的促銷策略：考慮到初期資金不足，所以我們?cè)陂_(kāi)始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開(kāi)昂貴的電視、報(bào)紙等宣傳方式，而通過(guò)更加有針對(duì)性的宣傳方式進(jìn)行促銷。派送活動(dòng)將我們的產(chǎn)品免費(fèi)送給手機(jī)廠商，讓廠商在銷售手機(jī)的同時(shí)派送“閃電貼”。另外我們將開(kāi)展主題營(yíng)銷活動(dòng)，選擇大型百貨商店或者人群密集的廣場(chǎng)設(shè)點(diǎn)搭臺(tái)。一

25、方面可以請(qǐng)一些模特走秀，另外一方面還可以請(qǐng)主持人主持會(huì)場(chǎng)，提一些關(guān)于“閃電貼”的問(wèn)題請(qǐng)觀眾參與，并且進(jìn)行產(chǎn)品試用裝的派發(fā)活動(dòng)。預(yù)計(jì)第一年共派送“閃電貼”60萬(wàn)片。戶外廣告預(yù)計(jì)第一年內(nèi)戶外廣告宣傳投入100萬(wàn)元。大型露天推廣活動(dòng)推廣活動(dòng)第一年預(yù)計(jì)投入30萬(wàn)元。5.4.2長(zhǎng)期的促銷策略：公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍，努力讓“閃電貼”這一品牌深入人心。電視電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。通過(guò)圖像，聲音的同時(shí)傳遞，能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象被消費(fèi)者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場(chǎng)。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場(chǎng)上所占

26、的比例上升到41。因而，電視廣告將是“閃電貼”步入成熟期后的推廣重點(diǎn)。內(nèi)容以生活場(chǎng)景為基礎(chǔ)，再現(xiàn)生活中可能由于手機(jī)突然沒(méi)電所造成的尷尬和損失，期望達(dá)到使觀眾共鳴的效果。時(shí)間將主要集中在每天晚上黃金時(shí)間段，輔以一些非黃金時(shí)段，在一些主要電視臺(tái)投放。此外，周末或者旅游旺季更須加大廣告宣傳力度。在電視廣告的拍攝上，可以針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來(lái)分別針對(duì)本地居民和商旅人士。雜志雜志具有可信，有信譽(yù)，印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長(zhǎng)，可傳閱性強(qiáng)。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會(huì)越高，女性更高于男性，年齡在16-40間，和我們的目標(biāo)消

27、費(fèi)者相符。針對(duì)目標(biāo)顧客里的商務(wù)人士以及追求時(shí)尚的年輕人，結(jié)合“閃電貼”的包裝設(shè)計(jì)，比較適合中高檔的時(shí)尚雜志和商務(wù)雜志。可制作精美彩頁(yè)，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出盛旦的理念。鑒于相對(duì)報(bào)紙來(lái)說(shuō)制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設(shè)計(jì)一種即可，安排為每期一次。Flash制作大賽現(xiàn)在flash動(dòng)畫(huà)以其生動(dòng)形象時(shí)尚等特點(diǎn)深入人心，而且從產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)講，“閃電貼”也適合用這樣的形式來(lái)表達(dá)。更重要的是可以用獲獎(jiǎng)的作品來(lái)作為廣告，這樣的結(jié)果比單純地找人做一個(gè)flash效果好很多。十分有利于打開(kāi)產(chǎn)品知名度。依托網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)，定能帶起較大的響應(yīng)。且花費(fèi)不多。贊助演唱會(huì)等大型活動(dòng)另外，針對(duì)年輕消費(fèi)群體，可以參與贊助明星演唱會(huì)等

28、，由于上海娛樂(lè)業(yè)比較發(fā)達(dá)，每年會(huì)有很多場(chǎng)大型演唱會(huì)，借助對(duì)娛樂(lè)的關(guān)注，通過(guò)媒體的報(bào)道，可以取得了較好的反響和廣告效應(yīng)；同時(shí)，再配以相應(yīng)的促銷活動(dòng)，可以獲得較好的效果。預(yù)計(jì)在活動(dòng)期間可以取得了三倍于平時(shí)的銷售。抓住暑期檔明星演唱會(huì)較多的特點(diǎn)，同時(shí)也適時(shí)做調(diào)整和計(jì)劃進(jìn)行贊助。贊助拍攝電影短片或記錄片模仿電影手機(jī)的運(yùn)作模式，借鑒其投資參與的方式以及情節(jié)設(shè)計(jì)等，計(jì)劃投資拍攝一部電影短片或記錄片，并參加相關(guān)評(píng)比或比賽。隨著影片的播放，可以更直觀地將作為新產(chǎn)品的“閃電貼”介紹給顧客，形式形象生動(dòng)，將會(huì)起到一個(gè)很好的教育消費(fèi)者的作用。并且可以利用該片打開(kāi)知名度。在投入上，現(xiàn)在制作一部低成本小制作的影片不是很

29、難，其花費(fèi)并不比一般廣告投資多，但是這種新穎的形式可能帶來(lái)更好的效果。6.生產(chǎn)管理6.1 廠址選擇與布局選址略 廠區(qū)總平面布置略生產(chǎn)設(shè)備與人員安排略6.2產(chǎn)品包裝本產(chǎn)品出廠包裝原則是安全、輕便。每個(gè)單片包裝的“閃電貼”正面為電池主體和絕緣保護(hù)層，保護(hù)層上可印有各種圖案，將根據(jù)消費(fèi)者偏好進(jìn)行設(shè)計(jì)；電池背面則是光滑不干膠表面和金屬觸角涂層，上面附有紙片保持其絕緣性與粘性。單片產(chǎn)品的外包裝采用透明塑料薄膜，成本低，重量小，符合產(chǎn)品定位。7. 投資分析7.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本800萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資盛旦公司技術(shù)入股資金入股金 額520萬(wàn)180萬(wàn)100萬(wàn)比 例62

30、.5%22.5%12.5%股本結(jié)構(gòu)中，盛旦公司技術(shù)及資金入股占總股本的35，其余65的注冊(cè)資金我們希望能引進(jìn)一家或幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司參股。22.5的術(shù)入股比例雖略高于常規(guī)的20界限，但從目前國(guó)內(nèi)各高科技企業(yè)股本現(xiàn)狀看，仍符合國(guó)家政策，具有可操作性。7.2 資金來(lái)源與運(yùn)用公司成立初期共籌集資金720萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資520萬(wàn)，盛旦公司投資100萬(wàn)元，短期借款100萬(wàn)(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率5.85%)，用作流動(dòng)資金；在公司運(yùn)營(yíng)的2、3、4年，我們將在此基礎(chǔ)上增加100萬(wàn)至200萬(wàn)的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動(dòng)狀況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(155萬(wàn))，以及生產(chǎn)中所需的直

31、接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（565萬(wàn)）：明細(xì)如下：購(gòu)置固定資產(chǎn)155萬(wàn) 流動(dòng)資金155萬(wàn)原材料60萬(wàn) 廠房租金30萬(wàn)水電費(fèi)用10萬(wàn) 人員工資40萬(wàn)元第一年初期市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)開(kāi)拓150萬(wàn)，第二年120萬(wàn)未來(lái)五年費(fèi)用列支預(yù)算略7.3 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析7.3.1 投資凈現(xiàn)值nNPV=(CI-CO)t(1+i)-tNPV=875.91(萬(wàn)元)t=1銀行短期借款（1年期）利率為5.85%，?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取12%（下同），NPV=875.91（萬(wàn)元），遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。7.3.2 內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流

32、量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：nNPV（IRR）=（CI-CO）t（1+IRR）-t=0 IRR=50.09%t=1內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到50.09，遠(yuǎn)大于資金成本率5%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷售利潤(rùn)率較高，而且，前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。P×Q* =b×Q* + F； 銷售價(jià)格p=4元；銷售收入S； 固定成本F；經(jīng)營(yíng)成本C；單位可變成本b； 銷量Q，保本點(diǎn)Q* 公司在第一、二年由于市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)成熟而未達(dá)到保本點(diǎn)，從第三年開(kāi)始均大大超過(guò)保本點(diǎn)。SC0 Q*(50萬(wàn)片) Q F$第三年7.3.3 盈虧平衡分析8. 財(cái)務(wù)分析8.1 主要財(cái)務(wù)假設(shè)公司設(shè)在上海市浦東張江高科技園區(qū)，經(jīng)有關(guān)部

33、門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，享受“兩年免征所得稅”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立自盈利起兩年免征所得稅，正常稅率為15%?？紤]到目前通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，公司的存貨控制采用后進(jìn)先出的方法。機(jī)器設(shè)備使用壽命為10年，期末無(wú)殘值，按直線折舊法計(jì)算。公司自盈利之年起以凈利潤(rùn)的30%分紅。損益表略8.2 資產(chǎn)負(fù)債表略9. 管理體系9.1 公司性質(zhì)有限責(zé)任公司9.2 組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：公司目前組織結(jié)構(gòu)圖公司三年后的組織結(jié)構(gòu)（產(chǎn)品專門化直線職能）9.3 部門職責(zé)略9.4 公司管理 管理隊(duì)伍略 董事會(huì)略10. 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)10.1 機(jī)遇l 目前手機(jī)市場(chǎng)日益龐大，市場(chǎng)前景看好；l 大部分手

34、機(jī)使用者受到手機(jī)突然斷電的困擾并造成一定損失；l 由于采用了高新技術(shù)，我們的產(chǎn)品目前沒(méi)有同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。10.2 外部風(fēng)險(xiǎn)l 國(guó)家對(duì)一次性電池產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)、廣告等相關(guān)政策;l 手機(jī)生產(chǎn)商的態(tài)度，能否接受我們的產(chǎn)品，或者抵觸我們的產(chǎn)品而更新手機(jī)式樣；l 經(jīng)銷商銷售能力的不確定性；l 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入；l 高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；l 風(fēng)險(xiǎn)投資以及銀行貸款的風(fēng)險(xiǎn)。10.3 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)l 新技術(shù)營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；l 價(jià)格在一定程度上影響進(jìn)入一次性手機(jī)電池新領(lǐng)域的營(yíng)銷策略；l 傳統(tǒng)手機(jī)電池生產(chǎn)商可能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，抵制一次性手機(jī)電池的推廣。10.

35、4 解決方案l 熟悉相關(guān)的法律法規(guī)；l 組織具有專業(yè)素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍，建立方便及時(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)；l 提高研發(fā)費(fèi)用，強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)化優(yōu)勢(shì)；l 和一些知名手機(jī)生產(chǎn)商建立合作關(guān)系。11. 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。撤除方式及時(shí)間略附錄一：“閃電貼”前期調(diào)研報(bào)告Ø 調(diào)研目的：l 手機(jī)用戶對(duì)現(xiàn)有手機(jī)電池板的看法及需求；l 應(yīng)急性手機(jī)電池的市場(chǎng)容量；l 手機(jī)用戶對(duì)一次性超薄手機(jī)電池價(jià)格和心理的可接受度；l 分析并預(yù)測(cè)“閃電貼”的市場(chǎng)容量，及需采用的分銷促銷方法等具體的市場(chǎng)推廣計(jì)劃。Ø 調(diào)研方式：根據(jù)設(shè)定的調(diào)研目的，設(shè)計(jì)好調(diào)研問(wèn)卷，并通過(guò)試調(diào)研進(jìn)行修

36、改后，采用街頭訪談為主、深度訪談和電子郵件調(diào)研為輔的方式進(jìn)行調(diào)研。Ø 調(diào)研對(duì)象：街頭訪談對(duì)象是本市普通手機(jī)用戶；深度訪談對(duì)象為大學(xué)教授、MBA等有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士；電子郵件對(duì)象涉及了部分其他省市，如北京、浙江、江蘇，以及部分國(guó)外手機(jī)用戶，包括新加坡、美國(guó)等地。Ø 調(diào)研結(jié)果：1 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)小結(jié)：手機(jī)用戶對(duì)手機(jī)電池板目前的性能持最大的保留意見(jiàn)。事實(shí)上，隨著手機(jī)功能的增強(qiáng)，對(duì)手機(jī)電量的消耗將越來(lái)越大，但現(xiàn)在市場(chǎng)上的各種電池板仍較難滿足消費(fèi)者的一些需要，如應(yīng)急性的補(bǔ)充電量。1.1 手機(jī)電池板市場(chǎng)分析電池板滿意度：被訪者對(duì)目前市場(chǎng)上手機(jī)電池板的滿意度普遍不高，如下左圖所示。究其原因，被訪者認(rèn)為現(xiàn)有電池板的厚度、重量、電量等方面都可有所改進(jìn)，小結(jié)：解決“突然斷電”問(wèn)題的關(guān)鍵在于能否及時(shí)給手機(jī)補(bǔ)充電量。1.2 “閃電貼”市場(chǎng)分析市場(chǎng)接受度：調(diào)研中對(duì)“閃電貼”定義如下：一次性貼紙型手機(jī)電池，粘貼在電池板背面即可使用，電量為傳統(tǒng)電池板一半左右。被訪者對(duì)“閃電貼”的性能產(chǎn)生了極大興趣。100的被訪者表達(dá)了購(gòu)買意圖，其中87.1的人“視價(jià)格而定”，而剩下的12.9人群表示“一定會(huì)購(gòu)