【活動(dòng)策劃】泰達(dá)別克瘋狂二小時(shí)閉館團(tuán)購(gòu)會(huì)營(yíng)銷方案

1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)2022-3-41泰達(dá)別克瘋狂二小時(shí)閉館團(tuán)購(gòu)會(huì)單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)2022-3-421 1 背景介紹背景介紹2 2 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析3 3 推廣目的推廣目的4 4 KPIKPI指標(biāo)指標(biāo)5 5 媒體策略媒體策略6 6 媒體方案媒體方案7 7 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)2022-3-43活動(dòng)概述活動(dòng)概述活動(dòng)特色活動(dòng)特色其他情況其他情況活動(dòng)場(chǎng)地活動(dòng)場(chǎng)地( (如有如有) )展廳閉館團(tuán)購(gòu)會(huì)，團(tuán)購(gòu)數(shù)量越多，價(jià)格越低。利用團(tuán)

2、購(gòu)活動(dòng)，將老客戶邀約到展廳，增加展廳人氣，利用優(yōu)惠的價(jià)格政策促成成交。單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)2022-3-44我們公司是靖江首家別克4S店，采用現(xiàn)代的區(qū)域管理模式，在靖江區(qū)域市場(chǎng)中具有一定的影響力，這次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)能夠很好的維護(hù)好我們的客情關(guān)系，促進(jìn)別克在市場(chǎng)的占有率。7月中旬，大眾舉行了閉館活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)很火爆，與我們這次閉館活動(dòng)形成對(duì)比。別克車在客戶心里處于中高價(jià)位，所以這次活動(dòng)我們將價(jià)格作為宣傳的亮點(diǎn)，促成成交。我們舉辦活動(dòng)在時(shí)間上存在滯后性。靖江市場(chǎng)汽貿(mào)公司越來(lái)越多，價(jià)格上存在嚴(yán)重的惡性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)我們別克4S店的汽車銷量存在打擊。這次閉館活動(dòng)

3、可以提高泰達(dá)別克在靖江的知名度，利用我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與客戶保持牢固的伙伴關(guān)系，在顧客滿意的基礎(chǔ)上創(chuàng)造更多忠誠(chéng)客戶。優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)劣勢(shì)威脅威脅機(jī)遇機(jī)遇單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)2022-3-45市場(chǎng)面臨的問(wèn)題市場(chǎng)面臨的問(wèn)題解決方案解決方案首先汽車行業(yè)進(jìn)入了銷售淡季，其次在靖江這一地級(jí)市，汽貿(mào)公司越來(lái)越多，別克飛車靖江市場(chǎng)占有率也增大。同時(shí)，我們的別克競(jìng)爭(zhēng)品牌也越來(lái)越多，如福特、大眾，如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓我們別克4S店必須尋求新的發(fā)展模式。通過(guò)不斷地創(chuàng)新，利用活動(dòng)這一凝聚點(diǎn)，提高泰達(dá)別克知名度。7月27號(hào)，泰達(dá)別克策劃了一場(chǎng)閉館團(tuán)購(gòu)會(huì)，這次團(tuán)購(gòu)會(huì)的目的是

4、將客戶邀約到展廳，利用超低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，促成成交。閉館活動(dòng)可以促進(jìn)泰達(dá)別克與客戶的客情關(guān)系，也對(duì)別克品牌產(chǎn)生良好的廣告宣傳。新君威的上市宣傳效應(yīng)也可以通過(guò)這次活動(dòng)有所擴(kuò)大。單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)2022-3-46銷量情況銷量情況2012年平均月銷量：100 2012年同期車展銷量：120 車型策略車型策略主打車型：昂科拉跑量車型：凱越KPIKPI指標(biāo)指標(biāo)O級(jí)客戶訂單級(jí)客戶訂單Leads數(shù)數(shù)君越君威英朗凱越其他車型合計(jì)O+H+A+B+C 級(jí)46101535100本次活動(dòng)以團(tuán)購(gòu)降價(jià)為廣告宣傳亮度，以促進(jìn)銷量為主，新君越品牌宣傳為輔，提高我們泰達(dá)別克的

5、市場(chǎng)知名度。單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)2022-3-47策略主題策略主題主打車型策略主打車型策略跑量車型策略跑量車型策略泰達(dá)別克瘋狂二小時(shí)閉館團(tuán)購(gòu)會(huì)凱越，家轎性價(jià)比之王通過(guò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)期間的宣傳讓凱越客戶確定自己的購(gòu)買意向，提高訂車的時(shí)效性。逐漸讓昂科拉來(lái)替代部分凱越意向客戶，通過(guò)電臺(tái)連線及后期的宣傳，突出昂科拉的外觀與時(shí)尚潮流，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)2022-3-48前期預(yù)熱前期預(yù)熱活動(dòng)期間活動(dòng)期間活動(dòng)后續(xù)活動(dòng)后續(xù)通過(guò)短信、廣播電臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)這三塊前期聯(lián)合宣傳，顧客可以進(jìn)行報(bào)名。同時(shí)

6、要求銷售顧問(wèn)進(jìn)行及時(shí)邀約意向客戶，提高本次活動(dòng)的人氣?；顒?dòng)期間，我們?yōu)轭櫩蜖I(yíng)造良好的購(gòu)車氛圍，市場(chǎng)部提前布置好展廳環(huán)境，準(zhǔn)備充足的食品的飲料，同時(shí)設(shè)有精彩的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)?；顒?dòng)結(jié)束前，我們會(huì)針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)訂車客戶派發(fā)精美禮品，訂車客戶和銷售顧問(wèn)合影留念，到店客戶贈(zèng)送別克特制禮品。單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)2022-3-49媒體形式媒體名稱投放點(diǎn)位點(diǎn)位總數(shù)投放天數(shù)總凈價(jià)主要溝通方向主要溝通方向電臺(tái)102.4黃金時(shí)段201425000活動(dòng)前期報(bào)名?；顒?dòng)期間跟蹤報(bào)道，后期的宣傳戶外世紀(jì)影城入口處177000活動(dòng)前期的宣傳及報(bào)名熱線網(wǎng)絡(luò)新靖江論壇置頂帖、通欄27600

7、0活動(dòng)前期宣傳，活動(dòng)期間的回復(fù)貼短信短信手機(jī)單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)2022-3-410階段階段投放日期投放日期電臺(tái)頻道電臺(tái)頻道投放天數(shù)投放天數(shù)凈價(jià)凈價(jià)主要溝通方向主要溝通方向前期預(yù)熱7月15日-7月20日FM102.4臺(tái)712500前期的宣傳及報(bào)名活動(dòng)期間7月20日-7月27日FM102.4臺(tái)79000活動(dòng)期間的跟蹤報(bào)道，電臺(tái)連線了解油耗情況單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)2022-3-411階段階段投放日期投放日期媒體位置媒體位置媒體規(guī)格媒體規(guī)格投放天數(shù)投放天數(shù)凈價(jià)凈價(jià)主要溝通方向主要溝通方向活動(dòng)預(yù)熱7

8、月20日-7月27日新華世紀(jì)影城X展架77000活動(dòng)前期的宣傳及報(bào)名熱線活動(dòng)期間戶外廣告位置圖戶外廣告位置圖單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)2022-3-412階段階段投放日期投放日期網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)位網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)位投放天數(shù)投放天數(shù)凈價(jià)凈價(jià)主要溝通方向主要溝通方向活動(dòng)預(yù)熱7月10日-7月20日新靖江論壇網(wǎng)首頁(yè)通欄etc.106000前期活動(dòng)宣傳及報(bào)名熱線活動(dòng)期間7月20日-7月27日新靖江論壇發(fā)帖置頂帖73000活動(dòng)期間的發(fā)帖回復(fù)跟蹤單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)2022-3-413階段階段投放日期投放日期網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)位網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)位投放天

9、數(shù)投放天數(shù)凈價(jià)凈價(jià)主要溝通方向主要溝通方向活動(dòng)預(yù)熱7月10日-7月20日手機(jī)106000短信信息發(fā)送活動(dòng)期間7月20日-7月27日手機(jī)73000短信信息發(fā)送單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)2022-3-4141、7月27號(hào)，泰達(dá)別克閉館團(tuán)購(gòu)會(huì)，聯(lián)合電臺(tái)、短信、網(wǎng)絡(luò)等信息平臺(tái)對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳。本次活動(dòng)的亮點(diǎn)在于確定最低價(jià)，隨著團(tuán)購(gòu)人數(shù)的增加，現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)放價(jià)，主打價(jià)格戰(zhàn)，促成成交。2、市場(chǎng)部會(huì)充分布置好展廳的環(huán)境，準(zhǔn)備水果和飲料，讓顧客在舒適的環(huán)境下進(jìn)行購(gòu)車。3、活動(dòng)結(jié)束前，我們會(huì)針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)訂車客戶派發(fā)精美禮品，訂車客戶和銷售顧問(wèn)合影留念，到店客戶贈(zèng)送別克特制

10、禮品。4、這次我們活動(dòng)的時(shí)間點(diǎn)設(shè)置在晚上6點(diǎn)到8點(diǎn)，顧客時(shí)間比表空閑，在這一時(shí)間段，顧客的情緒比較容易調(diào)動(dòng)。單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)2022-3-415活動(dòng)簡(jiǎn)述活動(dòng)簡(jiǎn)述活動(dòng)流程活動(dòng)流程泰達(dá)別克瘋狂團(tuán)購(gòu)二小時(shí)，全系車型最高讓利4萬(wàn)元，訂車數(shù)量每增加一小步，價(jià)格再降一大步，步步驚喜！1、活動(dòng)媒體宣傳和推廣，銷售顧問(wèn)進(jìn)行客戶的邀約和報(bào)名工作。2、市場(chǎng)部確定好廣告宣傳內(nèi)容，及時(shí)和廣告公司進(jìn)行聯(lián)系，做好相應(yīng)廣告物料。3、銷售經(jīng)理和市場(chǎng)經(jīng)理做好接洽和溝通，將新的價(jià)格政策及時(shí)告知銷售顧問(wèn)，讓銷售顧問(wèn)組織好邀約術(shù)語(yǔ)。4、市場(chǎng)部將展廳布置好，準(zhǔn)備好需要派發(fā)的禮品。列好相關(guān)物料和食品清單，進(jìn)行采購(gòu)。5、市場(chǎng)部討論好活動(dòng)流程，并作相關(guān)演練，確保活動(dòng)當(dāng)天順利進(jìn)行。單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)2022-3-4161、本次活動(dòng)安排時(shí)間點(diǎn)在晚上6點(diǎn)至8點(diǎn)，由于天氣炎熱，展廳做好相關(guān)的降溫工作。2、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，到場(chǎng)客戶會(huì)比較多，在活動(dòng)舉行、禮品派發(fā)