經(jīng)營管理體構(gòu)建與運作

1、經(jīng)營管理體構(gòu)建與運作一、一、“經(jīng)營者經(jīng)營者”管理的組織機構(gòu)管理的組織機構(gòu)二、構(gòu)建二、構(gòu)建“經(jīng)營體經(jīng)營體”的前奏的前奏三、三、“經(jīng)營體經(jīng)營體”的設(shè)立與運作的設(shè)立與運作四、幾點體會四、幾點體會內(nèi)容提要內(nèi)容提要一、一、 “經(jīng)營者經(jīng)營者”管理的組織機構(gòu)管理的組織機構(gòu)二、構(gòu)建二、構(gòu)建“經(jīng)營體經(jīng)營體”的前奏的前奏三、三、“經(jīng)營體經(jīng)營體”的設(shè)立與運作的設(shè)立與運作四、幾點體會四、幾點體會內(nèi)容提要內(nèi)容提要一、一、 “經(jīng)營者經(jīng)營者”管理的組織機構(gòu)管理的組織機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組：組長：高文華（總經(jīng)理兼黨委書記）副組長：夏榮江（副總經(jīng)理） 蔡果（黨委副書記兼紀(jì)委書記兼工會主席）特別顧問：孫蘭鈞（原黨委書記兼工會主席）組員：姚

2、奕（總工程師）、林志平（制造總監(jiān)） 孫開慶（工藝總監(jiān)兼生產(chǎn)技術(shù)部經(jīng)理） 王榕（質(zhì)量總監(jiān)）、宣樂（銷售總監(jiān)） 李成忠（企管部經(jīng)理）、朱震品（企管部副經(jīng)理） 宋一棟（黨委辦公室副主任）、趙允劼（總經(jīng)辦主任） 一、一、 “經(jīng)營者經(jīng)營者”管理的組織機構(gòu)管理的組織機構(gòu)工作小組：組長：夏榮江副組長：蔡果、李成忠組員：鞠成（財務(wù)部副經(jīng)理）、黃青峰（人事部副經(jīng)理） 薛海波（企管科經(jīng)理）、黃偉中（物流部經(jīng)理） 徐民（總師辦主任）、劉建慶（采購部經(jīng)理） 黃兵（質(zhì)保部副經(jīng)理）、何斌（副主任） 張建軍（營銷二部經(jīng)理）、郁濤（海外事業(yè)部經(jīng)理） 張剛（工程規(guī)劃部經(jīng)理）、傅強（試驗中心主任） 孫開慶（工藝總監(jiān)）、申屠海育（

3、金加工車間主任） 黃國富（一車間副主任）、周偉中（二車間副主任） 周明海（三車間副主任）、穆中匯（四車間主任） 宋一棟（黨委辦公室副主任）、趙允劼（總經(jīng)辦主任） “經(jīng)營者經(jīng)營者”管理日常工作的管理日常工作的“三駕馬車三駕馬車”一、一、 “經(jīng)營者經(jīng)營者”管理的組織機構(gòu)管理的組織機構(gòu)n 企業(yè)管理部企業(yè)管理部（企管科、計算機中心）（企管科、計算機中心）n 財務(wù)部財務(wù)部（成本科、會計科）（成本科、會計科）n 人事部人事部（人事科、培訓(xùn)科）（人事科、培訓(xùn)科） “經(jīng)營者經(jīng)營者”管理日常工作的管理日常工作的“三駕馬車三駕馬車”(續(xù)一續(xù)一)一、一、 “經(jīng)營者經(jīng)營者”管理的組織機構(gòu)管理的組織機構(gòu) 企業(yè)管理部有關(guān)

4、企業(yè)管理部有關(guān)“經(jīng)營者經(jīng)營者”管理的職能管理的職能利用現(xiàn)代化管理技術(shù)，實施利用現(xiàn)代化管理技術(shù)，實施 “經(jīng)營者經(jīng)營者”管理管理 經(jīng)營體設(shè)置，內(nèi)部市場建立經(jīng)營體設(shè)置，內(nèi)部市場建立 經(jīng)營體經(jīng)營方案、考核方案的確定經(jīng)營體經(jīng)營方案、考核方案的確定 經(jīng)營體日常管理、考核、成果結(jié)算經(jīng)營體日常管理、考核、成果結(jié)算 “IC卡系統(tǒng)卡系統(tǒng)”的實施與維護、信息發(fā)布的實施與維護、信息發(fā)布一、一、 “經(jīng)營者經(jīng)營者”管理的組織機構(gòu)管理的組織機構(gòu) 財務(wù)部有關(guān)財務(wù)部有關(guān)“經(jīng)營者經(jīng)營者”管理的職能管理的職能 內(nèi)部價格的制定內(nèi)部價格的制定 內(nèi)部價格體系的建立內(nèi)部價格體系的建立 經(jīng)營體經(jīng)營結(jié)算經(jīng)營體經(jīng)營結(jié)算 “經(jīng)營者經(jīng)營者”管理日常

5、工作的管理日常工作的“三駕馬車三駕馬車”(續(xù)二續(xù)二)“經(jīng)營者經(jīng)營者”管理的管理的“三駕馬車（續(xù)二）三駕馬車（續(xù)二）一、一、 “經(jīng)營者經(jīng)營者”管理的組織機構(gòu)管理的組織機構(gòu)人事部有關(guān)人事部有關(guān)“經(jīng)營者經(jīng)營者”管理的職能管理的職能 開展全員、全方位培訓(xùn)（三級教育）開展全員、全方位培訓(xùn)（三級教育） 兌現(xiàn)兌現(xiàn)“經(jīng)營者經(jīng)營者”管理績效管理績效 實施第二次分配管理實施第二次分配管理 “經(jīng)營者經(jīng)營者”管理日常工作的管理日常工作的“三駕馬車（續(xù)三）三駕馬車（續(xù)三）一、一、“經(jīng)營者經(jīng)營者”管理的組織機構(gòu)管理的組織機構(gòu)二、構(gòu)建二、構(gòu)建“經(jīng)營體經(jīng)營體”的前奏的前奏三、三、“經(jīng)營體經(jīng)營體”的設(shè)立與運作的設(shè)立與運作四、幾

6、點體會四、幾點體會內(nèi)容提要內(nèi)容提要 （一） 精細量化公司內(nèi)部所有資源二、構(gòu)建二、構(gòu)建“經(jīng)營體經(jīng)營體” 的前奏的前奏1、資產(chǎn)、資源的貨幣量化、資產(chǎn)、資源的貨幣量化 所有有形資產(chǎn)、資源按設(shè)備、房屋、物資、能源、人力五種要素分解量化 設(shè)備資產(chǎn)設(shè)備資產(chǎn) 按按“使用使用”實際列出清單，以折舊進入經(jīng)營體實際列出清單，以折舊進入經(jīng)營體房屋資產(chǎn)房屋資產(chǎn) 財務(wù)部門會同企管部門量化分解后進入經(jīng)營體財務(wù)部門會同企管部門量化分解后進入經(jīng)營體物資資源物資資源 包括庫存及各類資產(chǎn)以實際消耗領(lǐng)用進入經(jīng)營體包括庫存及各類資產(chǎn)以實際消耗領(lǐng)用進入經(jīng)營體能源資源能源資源 （水、電、煤等）以實際發(fā)生或分?jǐn)傆嬋虢?jīng)營體（水、電、煤等）以

7、實際發(fā)生或分?jǐn)傆嬋虢?jīng)營體人力資源人力資源 由人事部核定人員情況并提供人工成本由人事部核定人員情況并提供人工成本設(shè)備按使用原則列出設(shè)備資產(chǎn)清單，然后以折舊值進入各經(jīng)營體設(shè)備資產(chǎn)由設(shè)備管理部門列出清單（包括設(shè)備變更、調(diào)換等）報財務(wù)和企管部門，經(jīng)量化后，將折舊分解到各經(jīng)營體，計入經(jīng)營體的投入成本設(shè)備資產(chǎn)設(shè)備資產(chǎn) 精細量化公司內(nèi)部所有資源精細量化公司內(nèi)部所有資源房屋等公用資源按照實際使用情況，以每平方米所承擔(dān)的折舊進行貨幣量化，并通過租賃形式實現(xiàn)經(jīng)營體有償使用 房屋資源管理部門，將經(jīng)營體使用的面積報財務(wù)和企管部門，經(jīng)量化分解后（包括公共面積的分?jǐn)偅?，以租賃形式計入經(jīng)營體的投入成本 房屋資產(chǎn)房屋資產(chǎn) 精

8、細量化公司內(nèi)部所有資源精細量化公司內(nèi)部所有資源公司正常經(jīng)營所需的一切物資費用，包括庫存及各類物料以實際消耗領(lǐng)用，參照銀行同期貸款利息，按經(jīng)營體所占用的額度，計入經(jīng)營體的投入成本 如營銷虛擬公司對產(chǎn)品入庫直至應(yīng)收賬款回籠，這部分資金必須支付相應(yīng)的利息，為加快應(yīng)收賬款的回籠，還約定了逾期超過三個月的部分，利息在原來的基礎(chǔ)上增加50 的經(jīng)營方案物資資源物資資源精細量化公司內(nèi)部所有資源精細量化公司內(nèi)部所有資源對于水、電、蒸汽、煤氣、燃料等能源資源，能安裝分表的，按實際使用結(jié)算；不能安裝分表的，采用分?jǐn)傓k法計入經(jīng)營體的投入成本能源資源能源資源 按經(jīng)營體所需要的人力資源，經(jīng)人力資源部門核準(zhǔn)后，由財務(wù)部門建

9、立經(jīng)營體的人工成本科目，即人工費用計入經(jīng)營體的投入成本 人力資源人力資源 精細量化公司內(nèi)部所有資源精細量化公司內(nèi)部所有資源 “經(jīng)營體經(jīng)營體”費用項目表費用項目表項目項目序號序號費用項目費用項目結(jié)算方式結(jié)算方式項目項目序號序號費用項目費用項目結(jié)算方式結(jié)算方式固定固定費用費用 1 1人數(shù)人數(shù) 實際實際變動變動費用費用1 1 差旅費差旅費 實際發(fā)生實際發(fā)生 2 2工資成本工資成本額定額定2 2 修理費修理費 實際發(fā)生實際發(fā)生 3 3房屋折舊費房屋折舊費 使用面積分?jǐn)偸褂妹娣e分?jǐn)? 3 物料消耗物料消耗 實際發(fā)生實際發(fā)生 4 4設(shè)備折舊設(shè)備折舊 實際使用實際使用4 4 運輸費運輸費 實際發(fā)生實際發(fā)生

10、5 5水費水費 實際使用或分?jǐn)倢嶋H使用或分?jǐn)? 5 辦公費辦公費 實際發(fā)生實際發(fā)生 6 6電費電費 實際使用或分?jǐn)倢嶋H使用或分?jǐn)? 6 通訊費通訊費 實際發(fā)生實際發(fā)生 7 7保安費保安費 人均分?jǐn)側(cè)司謹(jǐn)?7 7 交際應(yīng)酬費交際應(yīng)酬費 實際發(fā)生實際發(fā)生 8 8班車費班車費 乘坐人數(shù)分?jǐn)偝俗藬?shù)分?jǐn)?8 8 培訓(xùn)費培訓(xùn)費 實際發(fā)生實際發(fā)生 9 9財產(chǎn)保險費財產(chǎn)保險費人均分?jǐn)側(cè)司謹(jǐn)? 9 廣告費廣告費 實際發(fā)生實際發(fā)生 1010車輛保險費車輛保險費實際使用實際使用1010 研究發(fā)展費研究發(fā)展費 實際發(fā)生實際發(fā)生 1111臨時工工資臨時工工資 實際支付實際支付1111 顧問費顧問費 實際發(fā)生實際發(fā)

11、生 1212房產(chǎn)稅房產(chǎn)稅人均分?jǐn)側(cè)司謹(jǐn)?1212 租賃費租賃費 實際發(fā)生實際發(fā)生 1313場地使用費場地使用費面積分?jǐn)偯娣e分?jǐn)?1313 提成費提成費 實際發(fā)生實際發(fā)生 1414場地開發(fā)費場地開發(fā)費面積分?jǐn)偯娣e分?jǐn)?1414 其它其它 各類經(jīng)營體的成本都由以上費用項目組成各類經(jīng)營體的成本都由以上費用項目組成 （一）精細量化公司內(nèi)部所有資源（續(xù)一）二、構(gòu)建二、構(gòu)建“經(jīng)營體經(jīng)營體” 的前奏的前奏 2、管理崗位工作量的貨幣量化、管理崗位工作量的貨幣量化 工作量描述內(nèi)容包括工作項目內(nèi)容、間隔頻率、工作時間（小時）、配合部門、配合人員等 每一個崗位進行“工作量描述” 建立“AB崗”工作機制。打破“崗位

12、壟斷”，形成2個“1X3” 公布描述的工作量，引起崗位競爭 企管部門對上報的工作量描述組織有關(guān)人員審定 以工資、獎金為基數(shù)，對工作量進行貨幣化形成“標(biāo)準(zhǔn)工作時間” （一）精細量化公司內(nèi)部所有資源（續(xù)二）二、構(gòu)建二、構(gòu)建“經(jīng)營體經(jīng)營體” 的前奏的前奏 3、績效考核的貨幣量化、績效考核的貨幣量化以投入產(chǎn)出為基本框架的激勵考核 以經(jīng)營成果和管理考核決定經(jīng)營收益以經(jīng)營成果和管理考核決定經(jīng)營收益經(jīng)營成果經(jīng)營收入經(jīng)營費用經(jīng)營成果經(jīng)營收入經(jīng)營費用 經(jīng)營收益經(jīng)營成果成果提取率經(jīng)營收益經(jīng)營成果成果提取率(%)管理項獎扣管理項獎扣不同于傳統(tǒng)的經(jīng)濟責(zé)任制考核，增加了成本概念 （二）構(gòu)筑內(nèi)部市場化價格體系二、構(gòu)建二、

13、構(gòu)建“經(jīng)營體經(jīng)營體” 的前奏的前奏內(nèi)部交易價格為： 產(chǎn)品銷售價、物資采購價、內(nèi)部收購價、服務(wù)收費價、 項目契約價 內(nèi)部價格不能形成保護價內(nèi)部價格不能形成保護價 必須是市場能夠接受的價格必須是市場能夠接受的價格內(nèi)部價格是開放的，動態(tài)的 (三)建立計算機網(wǎng)絡(luò)和IC卡企業(yè)綜合管理系統(tǒng)二、構(gòu)建二、構(gòu)建“經(jīng)營體經(jīng)營體” 的前奏的前奏計算機網(wǎng)絡(luò)IC卡企業(yè)綜合管理系統(tǒng) IC卡企業(yè)綜合管理系統(tǒng)-內(nèi)部內(nèi)部ERP、革命性突破、革命性突破二、構(gòu)建二、構(gòu)建“經(jīng)營體經(jīng)營體” 的前奏的前奏大量的實時數(shù)據(jù)得以及時、準(zhǔn)確地被處理大量的實時數(shù)據(jù)得以及時、準(zhǔn)確地被處理從手工報表從手工報表單機操作單機操作聯(lián)網(wǎng)運行聯(lián)網(wǎng)運行IC卡系卡

14、系統(tǒng)統(tǒng) “ IC卡企業(yè)綜合管理系統(tǒng)”的四大功能二、構(gòu)建二、構(gòu)建“經(jīng)營體經(jīng)營體” 的前奏的前奏1.身份識別每人都有一張卡2.權(quán)限控制各人有各自權(quán)限3.費用結(jié)算數(shù)據(jù)采集精細化4.數(shù)據(jù)傳遞網(wǎng)絡(luò)通達各部門二、構(gòu)建二、構(gòu)建“經(jīng)營體經(jīng)營體” 的前奏的前奏 “IC卡企業(yè)綜合管理系統(tǒng)”16大主要模塊生產(chǎn)領(lǐng)料管理模塊生產(chǎn)成本管理模塊生產(chǎn)計劃管理模塊采 購 管 理 模 塊銷 售 管 理 模 塊庫 存 管 理 模 塊財 務(wù) 管 理 模 塊新 品 開 發(fā) 項 目 管 理 模 塊人 事 管 理 模 塊后 勤 管 理 模 塊系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)模塊固定資產(chǎn)管理模塊全面質(zhì)量管理模塊IC卡企業(yè)綜合管理系統(tǒng)報表模塊經(jīng)營考核管理模塊查詢

15、模塊一、一、 “經(jīng)營者經(jīng)營者”管理的組織機構(gòu)管理的組織機構(gòu)二、構(gòu)建二、構(gòu)建“經(jīng)營體經(jīng)營體”的前奏的前奏三、三、“經(jīng)營體經(jīng)營體”的設(shè)立與運作的設(shè)立與運作四、幾點體會四、幾點體會內(nèi)容提要內(nèi)容提要 打破傳統(tǒng)的一二三線分割三、三、“經(jīng)營體經(jīng)營體”的設(shè)立與運作的設(shè)立與運作按工作性質(zhì)分五種崗位按工作性質(zhì)分五種崗位：生產(chǎn)、物資流通、生產(chǎn)支持、技術(shù)、管理按經(jīng)營結(jié)算分三種關(guān)系：按經(jīng)營結(jié)算分三種關(guān)系：買賣關(guān)系、服務(wù)關(guān)系、契約關(guān)系形成最小的核算單位，統(tǒng)稱形成最小的核算單位，統(tǒng)稱“經(jīng)營體經(jīng)營體” 五大崗位、三種關(guān)系圖五大崗位、三種關(guān)系圖以人為本以人為本使人人成為使人人成為“經(jīng)營者經(jīng)營者”食堂機修計量能源試驗計算機中心

16、商務(wù)中心運輸倉儲服務(wù)關(guān)系新品開發(fā)計劃調(diào)度戰(zhàn)略管理質(zhì)量管理人事管理資產(chǎn)管理企業(yè)管理工藝工裝資金管理綜合統(tǒng)計契約關(guān)系國內(nèi)國內(nèi)出口進口營銷采購工裝制造產(chǎn)品生產(chǎn)新品試制買賣關(guān)系物資流通崗位管理崗位生產(chǎn)支持崗位生產(chǎn)崗位技術(shù)崗位 人員的合理流動三、三、“經(jīng)營體經(jīng)營體”的設(shè)立與運作的設(shè)立與運作各人都有自己的合適崗位各人都有自己的合適崗位：對人事部經(jīng)理的要求“退出來的人一定要收掉，但不能到社會上去”采購員采購員銷售員銷售員機修工機修工。 生產(chǎn)一線或關(guān)聯(lián)企業(yè)生產(chǎn)一線或關(guān)聯(lián)企業(yè)崗位不同，人盡其才崗位不同，人盡其才 生產(chǎn)崗位經(jīng)營體（買賣關(guān)系）1、生產(chǎn)崗位經(jīng)營體的運作、生產(chǎn)崗位經(jīng)營體的運作 一般按最小生產(chǎn)單位來劃分，

17、可以是一個崗位，也可以是一條生產(chǎn)線以產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)移，以貨幣結(jié)算為標(biāo)志以產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)移，以貨幣結(jié)算為標(biāo)志工廠向采購部門買入原材料，經(jīng)加工后，以合格成品賣給銷售部門工廠向采購部門買入原材料，經(jīng)加工后，以合格成品賣給銷售部門承擔(dān)其中所有費用，包括質(zhì)量損失費用承擔(dān)其中所有費用，包括質(zhì)量損失費用以以資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債表、利潤表利潤表反映經(jīng)營成果反映經(jīng)營成果 產(chǎn)品內(nèi)部收購價的確定1、生產(chǎn)崗位經(jīng)營體的運作、生產(chǎn)崗位經(jīng)營體的運作 在充分考慮市場接受的產(chǎn)品價格并保證利潤目標(biāo)的完成、在充分考慮市場接受的產(chǎn)品價格并保證利潤目標(biāo)的完成、期間費用支出的前提下，制定各類產(chǎn)品的內(nèi)部銷售價期間費用支出的前提下，制定各類產(chǎn)品的內(nèi)部

18、銷售價 期間費用按財務(wù)的明細科目要素制訂控制目標(biāo)，作為經(jīng)營體的經(jīng)營標(biāo)的，并由公司企管部門納入經(jīng)營方案 由公司財務(wù)部門每年編制一次 必要時可作調(diào)整 工廠經(jīng)營體的經(jīng)營結(jié)算：經(jīng)營成果經(jīng)營成果 = = 經(jīng)營收入經(jīng)營支出經(jīng)營收入經(jīng)營支出經(jīng)營收益經(jīng)營收益 = = 經(jīng)營成果經(jīng)營成果10 %10 %管理項金額管理項金額其中：經(jīng)營收入= （經(jīng)檢驗合格后的產(chǎn)量X內(nèi)部收購單價）經(jīng)營支出=（所有發(fā)生的一切費用）一切費用： 原材料、輔料、能源、機修、運輸 勞動力成本6.5萬元/年（5416元/月） 占用資金利息同期銀行貸款利息【6%/年（5/月）】 通訊費、差旅費、房租費、辦公用品1、生產(chǎn)崗位經(jīng)營體的運作、生產(chǎn)崗位經(jīng)營

19、體的運作工廠經(jīng)營實例工廠經(jīng)營實例 1、生產(chǎn)崗位經(jīng)營體的運作、生產(chǎn)崗位經(jīng)營體的運作1 1、通過、通過“領(lǐng)料看板領(lǐng)料看板”向倉庫拉料向倉庫拉料 IC卡系統(tǒng)自動記錄買入“材料”費用2 2、所有費用通過、所有費用通過ICIC卡結(jié)算進入該經(jīng)營體成本卡結(jié)算進入該經(jīng)營體成本 輔料領(lǐng)用、計量、機修等拉卡3 3、成品入庫結(jié)算、成品入庫結(jié)算“經(jīng)營收入經(jīng)營收入” 只有檢驗合格才能“記帳”工廠經(jīng)營實例工廠經(jīng)營實例成本分析，尋找成本 “主要矛盾 ”1、生產(chǎn)崗位經(jīng)營體的運作、生產(chǎn)崗位經(jīng)營體的運作42%41%4%1%7%3%2%人力成本折舊費水電費修理費空壓費工裝費班車費V5總裝成本分析工廠經(jīng)營實例工廠經(jīng)營實例生產(chǎn)車間勞動

20、力價值市場化1、生產(chǎn)崗位經(jīng)營體的運作、生產(chǎn)崗位經(jīng)營體的運作 工廠將社會上勞動力市場機制引入企業(yè)內(nèi)部，自發(fā)地形工廠將社會上勞動力市場機制引入企業(yè)內(nèi)部，自發(fā)地形成了企業(yè)內(nèi)部勞動力資源調(diào)節(jié)市場成了企業(yè)內(nèi)部勞動力資源調(diào)節(jié)市場 每人每小時租借費為每人每小時租借費為40元元 當(dāng)生產(chǎn)任務(wù)不足時，班組就千方百計把組員外借當(dāng)生產(chǎn)任務(wù)不足時，班組就千方百計把組員外借“創(chuàng)創(chuàng)收收” 當(dāng)生產(chǎn)任務(wù)忙時，就向其他班組租借人員當(dāng)生產(chǎn)任務(wù)忙時，就向其他班組租借人員工廠經(jīng)營實例工廠經(jīng)營實例生產(chǎn)車間勞動力價值市場化（續(xù)一）1、生產(chǎn)崗位經(jīng)營體的運作、生產(chǎn)崗位經(jīng)營體的運作 通過與工藝技術(shù)部門合作，采取工藝改進通過與工藝技術(shù)部門合作，采

21、取工藝改進、工序調(diào)整與合并等有效措施、工序調(diào)整與合并等有效措施,精簡人員，輸送精簡人員，輸送8個人到人手緊缺的壓縮機裝配生產(chǎn)線，從而個人到人手緊缺的壓縮機裝配生產(chǎn)線，從而降低了班組的人工成本降低了班組的人工成本工廠經(jīng)營實例工廠經(jīng)營實例V5總裝用國產(chǎn)設(shè)備替代進口設(shè)備1、生產(chǎn)崗位經(jīng)營體的運作、生產(chǎn)崗位經(jīng)營體的運作用國產(chǎn)設(shè)備替代進口設(shè)備用國產(chǎn)設(shè)備替代進口設(shè)備現(xiàn)：只用450萬元人民幣設(shè)備先進最好設(shè)備先進最好 成本與己無關(guān)成本與己無關(guān)原：進口設(shè)備200萬美元設(shè)備適用最好設(shè)備適用最好 成本與己相關(guān)成本與己相關(guān)進口的進口的國產(chǎn)的國產(chǎn)的工廠經(jīng)營實例工廠經(jīng)營實例消除瓶頸工序，縮短工序節(jié)拍1、生產(chǎn)崗位經(jīng)營體的運作

22、、生產(chǎn)崗位經(jīng)營體的運作行星盤連桿部件的扭矩、間隙測量工序：行星盤連桿部件的扭矩、間隙測量工序： 改進前為改進前為191191臺臺/7/7小時小時 改進后為改進后為420420臺臺/7/7小時，生產(chǎn)效率提高小時，生產(chǎn)效率提高1.21.2倍倍直接經(jīng)濟效益：節(jié)約人工費直接經(jīng)濟效益：節(jié)約人工費40407 721.5 21.5 12 = 12 = 7.2240 7.2240 萬元萬元/ /年年工廠經(jīng)營實例工廠經(jīng)營實例質(zhì)量責(zé)任得到了落實1、生產(chǎn)崗位經(jīng)營體的運作、生產(chǎn)崗位經(jīng)營體的運作 廢品損失由廢品損失由“經(jīng)營者經(jīng)營者”全額承擔(dān)。所以，質(zhì)量責(zé)任和風(fēng)險全額承擔(dān)。所以，質(zhì)量責(zé)任和風(fēng)險還給了操作者還給了操作者 前

23、蓋組操作工不慎造成價值2850元的100多只產(chǎn)品報廢，其本人賠償1425元、質(zhì)檢員賠償855元、組長賠償570元。工廠經(jīng)營實例工廠經(jīng)營實例工廠與運輸組互律談價1、生產(chǎn)崗位經(jīng)營體的運作、生產(chǎn)崗位經(jīng)營體的運作 工廠與公司運輸部門雙方采用社會市場價格進行工廠與公司運輸部門雙方采用社會市場價格進行談判，自律協(xié)調(diào)談判，自律協(xié)調(diào)氮氣鋼瓶運價從每車720元降到160元煤炭運價從360元降為180元工廠經(jīng)營實例工廠經(jīng)營實例拒收大修不合格設(shè)備1、生產(chǎn)崗位經(jīng)營體的運作、生產(chǎn)崗位經(jīng)營體的運作 儲液罐經(jīng)營體一臺設(shè)備，由設(shè)備管理部門送到儲液罐經(jīng)營體一臺設(shè)備，由設(shè)備管理部門送到外面大修。經(jīng)營體在驗收時，發(fā)現(xiàn)該設(shè)備外面只是

24、外面大修。經(jīng)營體在驗收時，發(fā)現(xiàn)該設(shè)備外面只是重新油漆過，但并未經(jīng)過認真維修和調(diào)整，當(dāng)即拒重新油漆過，但并未經(jīng)過認真維修和調(diào)整，當(dāng)即拒收收 維修廠只好重新按維修要求進行檢修，直到各項大維修廠只好重新按維修要求進行檢修，直到各項大修指標(biāo)合格，儲液罐經(jīng)營體才接受修指標(biāo)合格，儲液罐經(jīng)營體才接受工廠經(jīng)營實例工廠經(jīng)營實例堵住隱性損失1、生產(chǎn)崗位經(jīng)營體的運作、生產(chǎn)崗位經(jīng)營體的運作 采購經(jīng)營體（買賣關(guān)系）2、物資流通崗位經(jīng)營體的運作、物資流通崗位經(jīng)營體的運作原價銷售給生產(chǎn)線原價銷售給生產(chǎn)線以流通金額及傭金率結(jié)算經(jīng)營成果以流通金額及傭金率結(jié)算經(jīng)營成果如采購價格高于市場價生產(chǎn)線可以拒絕接受如采購價格高于市場價生產(chǎn)

25、線可以拒絕接受采購傭金率確定的依據(jù)：采購傭金率確定的依據(jù)：前二年的歷史資料為依據(jù)，根據(jù)工作難易程度、采購件的前二年的歷史資料為依據(jù)，根據(jù)工作難易程度、采購件的質(zhì)量狀況、供應(yīng)商素質(zhì)高低等質(zhì)量狀況、供應(yīng)商素質(zhì)高低等一般按采購業(yè)務(wù)來劃分，基本是一個人，也可以是一組人 物資采購價的確定2、物資流通崗位經(jīng)營體的運作、物資流通崗位經(jīng)營體的運作 以市場價為基礎(chǔ)，結(jié)合公司產(chǎn)品特性確定采購價格，由物資流通部門提出建議價格，根據(jù)金額大小，按照內(nèi)控規(guī)定，經(jīng)財務(wù)會計部門或采購委員會審定后生效 采購的物資只有進入流通才能被結(jié)算采購的物資只有進入流通才能被結(jié)算采購經(jīng)營體經(jīng)營實例采購經(jīng)營體經(jīng)營實例 2、物資流通崗位經(jīng)營體的

26、運作、物資流通崗位經(jīng)營體的運作1 1、降低采購成本，以降本提高收入、降低采購成本，以降本提高收入 貨比三家；主動降價獎勵2 2、減少資金占用、減少資金占用 在最合適的時候?qū)⒑细竦奈锪喜少忂M廠3 3、提高采購件質(zhì)量、提高采購件質(zhì)量 到供應(yīng)商現(xiàn)場關(guān)心體系運轉(zhuǎn)情況4 4、適時供貨作為管理項目、適時供貨作為管理項目 一次交驗合格率和計劃完成率成為重要管理考核項目 銷售經(jīng)營體（買賣關(guān)系）2、物資流通崗位經(jīng)營體的運作、物資流通崗位經(jīng)營體的運作以流通金額及傭金率結(jié)算經(jīng)營成果以流通金額及傭金率結(jié)算經(jīng)營成果銷售流通金額以實際價格結(jié)算銷售流通金額以實際價格結(jié)算銷售傭金率確定的依據(jù)銷售傭金率確定的依據(jù)： 市場通行傭

27、金率和客戶狀況市場通行傭金率和客戶狀況一般按銷售業(yè)務(wù)來劃分，可以是一個人，也可以是一組人 產(chǎn)品銷售價的確定2、物資流通崗位經(jīng)營體的運作、物資流通崗位經(jīng)營體的運作 對于內(nèi)銷產(chǎn)品，按當(dāng)年公司銷售價，經(jīng)財務(wù)部門審核確定 對于出口產(chǎn)品，則按國際市場行情，參考同類產(chǎn)品的FOB價格，按一定比例確定出口銷售價格，并由財務(wù)部門審定國內(nèi)銷售經(jīng)營體經(jīng)營實例國內(nèi)銷售經(jīng)營體經(jīng)營實例 2、物資流通崗位經(jīng)營體的運作、物資流通崗位經(jīng)營體的運作1 1、內(nèi)銷人員主動到客戶宣傳公司產(chǎn)品、內(nèi)銷人員主動到客戶宣傳公司產(chǎn)品 提高公司產(chǎn)品配套率（新、老產(chǎn)品-新、老市場）2 2、內(nèi)銷人員主動到客戶宣傳公司管理要求、內(nèi)銷人員主動到客戶宣傳公

28、司管理要求 應(yīng)收帳款利息個人支付3 3、內(nèi)銷人員主動到設(shè)計部門反饋客戶需求、內(nèi)銷人員主動到設(shè)計部門反饋客戶需求 保證新產(chǎn)品滿足客戶4 4、內(nèi)銷人員主動到客戶生產(chǎn)一線了解實際需求、內(nèi)銷人員主動到客戶生產(chǎn)一線了解實際需求 保證要貨計劃的準(zhǔn)確率國內(nèi)銷售實例國內(nèi)銷售實例 2、物資流通崗位經(jīng)營體的運作、物資流通崗位經(jīng)營體的運作萬萬臺臺23.3423.3432.1332.1343.5243.5250.0150.0160.760.778.0978.09108.97108.97143.5143.5145.8145.81841842682680 050501001001501502002002502503003

29、00199719971999199920012001200320032005200520072007國際銷售經(jīng)營體經(jīng)營實例國際銷售經(jīng)營體經(jīng)營實例 2、物資流通崗位經(jīng)營體的運作、物資流通崗位經(jīng)營體的運作1 1、海外事業(yè)部尋求擴大客戶群的途徑，出口產(chǎn)品從配件擴大、海外事業(yè)部尋求擴大客戶群的途徑，出口產(chǎn)品從配件擴大到到OEMOEM 產(chǎn)品遠銷美國 意大利 印度 加拿大 韓國 西班牙 德國 瑞典等30多個國家 2 2、外銷人員主動聯(lián)絡(luò)設(shè)計部門反饋客戶需求、外銷人員主動聯(lián)絡(luò)設(shè)計部門反饋客戶需求 確保滿足不同客戶不同要求3 3、外銷人員主動到生產(chǎn)部門關(guān)心生產(chǎn)、外銷人員主動到生產(chǎn)部門關(guān)心生產(chǎn) 出口產(chǎn)品滿足小批

30、量、多品種和按時交貨要求國際銷售實例國際銷售實例 2、物資流通崗位經(jīng)營體的運作、物資流通崗位經(jīng)營體的運作萬美圓萬美圓 物資流通崗位的經(jīng)營結(jié)算：2、物資流通崗位經(jīng)營體的運作、物資流通崗位經(jīng)營體的運作 經(jīng)營收入 = 流通金額傭金率 經(jīng)營成果 = 經(jīng)營收入經(jīng)營支出 經(jīng)營收益 = 經(jīng)營成果10%管理項金額其中：經(jīng)營支出：所有發(fā)生的一切費用一切費用：勞動力成本6.5萬元/年（5416元/月） 占用資金利息同期銀行貸款利息【6%/年（5/月）】 通訊費、差旅費、房租費、電費、辦公用品國際銷售經(jīng)營體經(jīng)營實例國際銷售經(jīng)營體經(jīng)營實例 2、物資流通崗位經(jīng)營體的運作、物資流通崗位經(jīng)營體的運作實行銷售額超出上一年每1

31、美元獎勵3分分人民幣 生產(chǎn)支持崗位經(jīng)營體（服務(wù)關(guān)系）3、生產(chǎn)支持崗位經(jīng)營體的運作、生產(chǎn)支持崗位經(jīng)營體的運作不具有實物轉(zhuǎn)移，通過服務(wù)以貨幣結(jié)算為標(biāo)志不具有實物轉(zhuǎn)移，通過服務(wù)以貨幣結(jié)算為標(biāo)志以收費形式實現(xiàn)服務(wù)的價值以收入支出結(jié)算經(jīng)營成果制定服務(wù)收費價格一般按服務(wù)性質(zhì)來劃分，基本是一組人，也可以是一個人 服務(wù)收費價的確定3、生產(chǎn)支持崗位經(jīng)營體的運作、生產(chǎn)支持崗位經(jīng)營體的運作 原則上參照社會經(jīng)營單位收費方法結(jié)合企業(yè)實際情況制定，由企業(yè)管理部門會同有關(guān)服務(wù)部門協(xié)商確認核定 每年根據(jù)管理需要逐步下降每年根據(jù)管理需要逐步下降內(nèi)部服務(wù)價在內(nèi)部網(wǎng)上公開發(fā)布內(nèi)部服務(wù)價在內(nèi)部網(wǎng)上公開發(fā)布 服務(wù)關(guān)系的經(jīng)營結(jié)算3、生產(chǎn)

32、支持崗位經(jīng)營體的運作、生產(chǎn)支持崗位經(jīng)營體的運作經(jīng)營成果經(jīng)營成果 = = 經(jīng)營收入費用經(jīng)營收入費用經(jīng)營收入經(jīng)營收入 = = （服務(wù)項目（服務(wù)項目單價）單價）經(jīng)營收益經(jīng)營收益 = = 經(jīng)營成果經(jīng)營成果10%10%管理項金額管理項金額其中：費用為與該經(jīng)營體有關(guān)的一切直接、間接費用 服務(wù)關(guān)系的運作原則3、生產(chǎn)支持崗位經(jīng)營體的運作、生產(chǎn)支持崗位經(jīng)營體的運作如果內(nèi)部價格比外部價格高， 允許被服務(wù)經(jīng)營體要求外部服務(wù)如果內(nèi)部價格與外部價格持平， 必須由內(nèi)部經(jīng)營體服務(wù) 3、生產(chǎn)支持崗位經(jīng)營體的運作、生產(chǎn)支持崗位經(jīng)營體的運作經(jīng)營實例經(jīng)營實例 服務(wù)部門成為供應(yīng)商 服務(wù)部門與生產(chǎn)班組變成了供應(yīng)商與用戶的關(guān)服務(wù)部門與生

33、產(chǎn)班組變成了供應(yīng)商與用戶的關(guān)系，工作積極性和質(zhì)量明顯提高系，工作積極性和質(zhì)量明顯提高 班組成了采購、班組成了采購、 運輸、倉庫、食堂、醫(yī)務(wù)室、運輸、倉庫、食堂、醫(yī)務(wù)室、機修、計量、鍋爐房、空壓間以及工具車間等服務(wù)機修、計量、鍋爐房、空壓間以及工具車間等服務(wù)、管理部門的用戶和市場、管理部門的用戶和市場經(jīng)營方案實例經(jīng)營方案實例 計算機中心3、生產(chǎn)支持崗位經(jīng)營體的運作、生產(chǎn)支持崗位經(jīng)營體的運作1、原則規(guī)定成立獨立核算的經(jīng)營體，自主經(jīng)營，自負盈虧 全公司的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等資源由計算機中心負責(zé)承擔(dān)，采取租賃制：各部門按需向計算機中心租賃；計算機中心負責(zé)在租賃期間的軟、硬件的日常維護，收取服務(wù)費。服務(wù)項目難易不

34、同，制定不同的服務(wù)價格經(jīng)營方案實例經(jīng)營方案實例 計算機中心（續(xù)一）3、生產(chǎn)支持崗位經(jīng)營體的運作、生產(chǎn)支持崗位經(jīng)營體的運作2、經(jīng)營收費及經(jīng)營成本 經(jīng)營收費包括：終端用戶收費、Notes用戶收費、軟件維護收費、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)收費、各類耗材服務(wù)收費、技術(shù)咨詢培訓(xùn)收費等有關(guān)項目收費收入項 經(jīng)營成本包括：工資、房屋租賃費、電費、服務(wù)器及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備費用、光纜專線費用、公用事業(yè)費分?jǐn)傎M用、差旅費、培訓(xùn)費、辦公用具租賃費、運輸費、辦公費、材料費等各類費用支出項經(jīng)營方案實例經(jīng)營方案實例 計算機中心（續(xù)二）3、生產(chǎn)支持崗位經(jīng)營體的運作、生產(chǎn)支持崗位經(jīng)營體的運作3、管理項目經(jīng)營質(zhì)量參照公司工作標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行經(jīng)營質(zhì)量參照公司工作標(biāo)

35、準(zhǔn)執(zhí)行向用戶提供優(yōu)質(zhì)文明、及時到位的服務(wù)向用戶提供優(yōu)質(zhì)文明、及時到位的服務(wù)保質(zhì)保量完成公司臨時交辦的任務(wù)保質(zhì)保量完成公司臨時交辦的任務(wù)在經(jīng)營活動中發(fā)生不可抗拒因素，應(yīng)盡早恢復(fù)，確保工在經(jīng)營活動中發(fā)生不可抗拒因素，應(yīng)盡早恢復(fù)，確保工作正常進行作正常進行4、經(jīng)營結(jié)算 經(jīng)營成果經(jīng)營成果= =收入收入- -費用支出費用支出 經(jīng)營收益經(jīng)營收益= =經(jīng)營成果經(jīng)營成果10%10%管理項目金額管理項目金額 3、生產(chǎn)支持崗位經(jīng)營體的運作、生產(chǎn)支持崗位經(jīng)營體的運作經(jīng)營實例經(jīng)營實例 計算機中心 如配置一臺新電腦： 最新電腦交RDC使用，二手機轉(zhuǎn)賣給管理部門使用： 管理部門用二手機價格可以用新電腦； 計算機中心為兩臺

36、機器整理系統(tǒng)及安裝管理軟件，收取服務(wù)費適適 用用 就就 好好 三三 家家 得得 益益 3、生產(chǎn)支持崗位經(jīng)營體的運作、生產(chǎn)支持崗位經(jīng)營體的運作經(jīng)營實例經(jīng)營實例 機修組 為了增加收入，機修工提出進行強制性的油質(zhì)分析 主動承擔(dān)修理進口數(shù)控機床及外修的設(shè)備。 主動學(xué)習(xí)空調(diào)維修、機電一體化技術(shù)； 積極承擔(dān)業(yè)外維修任務(wù)機修工從19名減少到12名技術(shù)等級全部為高級工或技師變被動為主動變被動為主動 變消極為積極變消極為積極 技術(shù)崗位經(jīng)營體（契約關(guān)系）4、技術(shù)崗位經(jīng)營體的運作、技術(shù)崗位經(jīng)營體的運作公司委托經(jīng)營體實施技術(shù)開發(fā)，以合同定單為標(biāo)志公司委托經(jīng)營體實施技術(shù)開發(fā)，以合同定單為標(biāo)志 新品開發(fā)成立“新品開發(fā)公司

37、”，實行“定單制”，所發(fā)生的一切費用均由其負責(zé) 新品開發(fā)人員實行按“定單”結(jié)算。工資進入檔案，每月預(yù)提，項目完成總結(jié)帳并根據(jù)新品上市后所產(chǎn)生的凈利潤提成并根據(jù)新品上市后所產(chǎn)生的凈利潤提成一般按項目內(nèi)容來劃分，可以是一個人，也可以是一組人 項目契約價的確定 企業(yè)管理部門參照“標(biāo)準(zhǔn)工作時間”所確定的工作量貨幣價格而確定。契約價格的具體表現(xiàn)形式根據(jù)經(jīng)營體的工作標(biāo)的不同而不同4、技術(shù)崗位經(jīng)營體的運作、技術(shù)崗位經(jīng)營體的運作產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營體經(jīng)營實例產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營體經(jīng)營實例 4、技術(shù)崗位經(jīng)營體的運作、技術(shù)崗位經(jīng)營體的運作 成立11個個開發(fā)虛擬經(jīng)營公司。 2002年至今，技術(shù)項目開發(fā)192項項 每年1個以上個以上

38、二次創(chuàng)新產(chǎn)品商品化 每年10個個以上專利申請 參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)編制產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營體經(jīng)營實例產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營體經(jīng)營實例7PV16壓縮機開發(fā) 4、技術(shù)崗位經(jīng)營體的運作、技術(shù)崗位經(jīng)營體的運作產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營體經(jīng)營實例產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營體經(jīng)營實例7PV16壓縮機開發(fā) （續(xù)一） 4、技術(shù)崗位經(jīng)營體的運作、技術(shù)崗位經(jīng)營體的運作該項目于該項目于20032003年年1212月完成了樣機月完成了樣機鑒定，但由于沒有實現(xiàn)鑒定，但由于沒有實現(xiàn)批量供貨，根據(jù)開發(fā)合同中的有關(guān)條款規(guī)定，公司當(dāng)年批量供貨，根據(jù)開發(fā)合同中的有關(guān)條款規(guī)定，公司當(dāng)年只支付了只支付了40%40%。20042004年，該款壓縮機得到了用戶配套認可，年，該款壓

39、縮機得到了用戶配套認可，公司也于當(dāng)年年底，向馬駿經(jīng)營體支付了余下的公司也于當(dāng)年年底，向馬駿經(jīng)營體支付了余下的60% 60% 產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營體經(jīng)營實例產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營體經(jīng)營實例7PV16壓縮機開發(fā) （續(xù)二） 4、技術(shù)崗位經(jīng)營體的運作、技術(shù)崗位經(jīng)營體的運作第二階段（商品化之后）：按上市后的利潤提成該款壓縮機于2004年得到了用戶認可，并成功配套，當(dāng)年實現(xiàn)銷售額11383萬元，凈利潤927萬元，按“經(jīng)營者”管理模式中有關(guān)新品上市后的規(guī)定，第一年可按凈利潤5%提成，以后逐年遞減1%，期限5年。第一年（2004年）提成金額為：927萬元5%=46.35萬元 第二年（2005年）提成金額為：2.43萬元第三年（

40、2006年）提成金額為：4.97萬元第四年（2007年）提成金額為：6.35萬元 管理崗位經(jīng)營體（契約關(guān)系）管理崗位經(jīng)營體（契約關(guān)系）5、管理崗位經(jīng)營體的運作、管理崗位經(jīng)營體的運作以目標(biāo)成本控制為主要考核依據(jù)以目標(biāo)成本控制為主要考核依據(jù) 目標(biāo)成本：經(jīng)營體必須負責(zé)控制的有關(guān)經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)或應(yīng)控目標(biāo)成本：經(jīng)營體必須負責(zé)控制的有關(guān)經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)或應(yīng)控制達到的目標(biāo)值制達到的目標(biāo)值由總經(jīng)理方針目標(biāo)分解而來由總經(jīng)理方針目標(biāo)分解而來目標(biāo)成本由財務(wù)部門和企管部門共同擬訂各部門認可、總經(jīng)理批準(zhǔn)投入成本、目標(biāo)成本控制以數(shù)據(jù)量化，分解到各經(jīng)營體由企投入成本、目標(biāo)成本控制以數(shù)據(jù)量化，分解到各經(jīng)營體由企管部門編入經(jīng)營體的經(jīng)

41、營方案，每月考核結(jié)算管部門編入經(jīng)營體的經(jīng)營方案，每月考核結(jié)算按工作性質(zhì)及管理要求來劃分經(jīng)營體，形式多樣 契約關(guān)系的經(jīng)營結(jié)算經(jīng)營成果經(jīng)營成果 = = 投入成本控制投入成本控制目標(biāo)成本控制目標(biāo)成本控制 單項管理控制單項管理控制相關(guān)管理控制相關(guān)管理控制 經(jīng)營收益經(jīng)營收益 = = 投入成本節(jié)約、超支投入成本節(jié)約、超支10%10%獎扣獎扣 目標(biāo)成本節(jié)約、超支目標(biāo)成本節(jié)約、超支10%10%獎扣獎扣 單項管理完成獎扣單項管理完成獎扣相關(guān)管理完成獎扣相關(guān)管理完成獎扣 其中： 投入成本：該經(jīng)營體發(fā)生的一切費用（人、財、物） 目標(biāo)成本：經(jīng)營體必須控制達到的目標(biāo)值 5、管理崗位經(jīng)營體的運作、管理崗位經(jīng)營體的運作不同

42、于單純的目標(biāo)成本管理，還需要“經(jīng)營”投入成本財務(wù)會計部門經(jīng)營體經(jīng)營實例財務(wù)會計部門經(jīng)營體經(jīng)營實例5、管理崗位經(jīng)營體的運作、管理崗位經(jīng)營體的運作 財務(wù)部門契約價格體現(xiàn)為：應(yīng)收賬款、可比成本財務(wù)部門契約價格體現(xiàn)為：應(yīng)收賬款、可比成本降低、三項費用占用、銀行貸款以及財務(wù)管理等因素降低、三項費用占用、銀行貸款以及財務(wù)管理等因素目標(biāo)成本目標(biāo)成本 財務(wù)部門的標(biāo)準(zhǔn)人工費和其他費用，進入該財務(wù)部門的標(biāo)準(zhǔn)人工費和其他費用，進入該經(jīng)營體經(jīng)營體投入成本投入成本進口采購計劃經(jīng)營體經(jīng)營實例進口采購計劃經(jīng)營體經(jīng)營實例 5、管理崗位經(jīng)營體的運作、管理崗位經(jīng)營體的運作1 1、核定進口計劃經(jīng)營體的目標(biāo)成本、核定進口計劃經(jīng)營體的

43、目標(biāo)成本 依“契約”確定該經(jīng)營體目標(biāo)成本2 2、將進口存貨資金落實到進口采購計劃經(jīng)營體、將進口存貨資金落實到進口采購計劃經(jīng)營體 進口資金變“無法考核”為“考核到人”3 3、下達進口存貨資金指標(biāo)、下達進口存貨資金指標(biāo) 每年按公司管理要求不斷下降指標(biāo)4 4、根據(jù)實際完成情況結(jié)算經(jīng)營成果、根據(jù)實際完成情況結(jié)算經(jīng)營成果 進口資金下降-贏利 超支-扣罰進口采購計劃經(jīng)營體經(jīng)營實例進口采購計劃經(jīng)營體經(jīng)營實例 （續(xù)一）（續(xù)一）5、管理崗位經(jīng)營體的運作、管理崗位經(jīng)營體的運作 將進口存貨資金落實到進口采購計劃經(jīng)營體，簽定契約，實施“降萬資金獎元”的激勵辦法產(chǎn)量增加，進口件庫存資金沒有同比增加 從契約關(guān)系向服務(wù)關(guān)系

44、轉(zhuǎn)化 契約關(guān)系雖然工作內(nèi)容比較明確，但契約標(biāo)的確定專業(yè)要求較高，契約關(guān)系雖然工作內(nèi)容比較明確，但契約標(biāo)的確定專業(yè)要求較高，變數(shù)較多，操作較難變數(shù)較多，操作較難 服務(wù)關(guān)系工作內(nèi)容明確，服務(wù)對象相對固定，可以量化成價格結(jié)服務(wù)關(guān)系工作內(nèi)容明確，服務(wù)對象相對固定，可以量化成價格結(jié)算，操作方便算，操作方便 契約關(guān)系操作難度較高，員工積極性的發(fā)揮與經(jīng)營方案的制契約關(guān)系操作難度較高，員工積極性的發(fā)揮與經(jīng)營方案的制定有較大關(guān)系定有較大關(guān)系要根據(jù)各部門管理要求，不斷修改、調(diào)整，逐步將標(biāo)的固要根據(jù)各部門管理要求，不斷修改、調(diào)整，逐步將標(biāo)的固化化向服務(wù)關(guān)系演化向服務(wù)關(guān)系演化5、管理崗位經(jīng)營體的運作、管理崗位經(jīng)營體的

45、運作 從契約關(guān)系向服務(wù)關(guān)系轉(zhuǎn)化（續(xù)一） 計算機中心計算機中心 各類服務(wù)收費各類服務(wù)收費 總經(jīng)辦秘書科總經(jīng)辦秘書科 商務(wù)中心（票務(wù)公司、通訊公司商務(wù)中心（票務(wù)公司、通訊公司） 計量中心計量中心 量具鑒定、租賃、維修量具鑒定、租賃、維修收費收費 質(zhì)保部體系審核質(zhì)保部體系審核 體系審核收費體系審核收費 。 5、管理崗位經(jīng)營體的運作、管理崗位經(jīng)營體的運作 “經(jīng)營體”的設(shè)立經(jīng)營體登記制定經(jīng)營方案確定：人、財、物確定：人、財、物 規(guī)范：職、權(quán)、利規(guī)范：職、權(quán)、利每年將總經(jīng)理方針目標(biāo)分解到各經(jīng)營體確保公司各項經(jīng)濟指標(biāo)和管理指標(biāo)的完成經(jīng)營體的日常管理經(jīng)營體的日常管理 收益分配累進制收益分配累進制（防止方案發(fā)生偏差）（防止方案發(fā)生偏差）經(jīng)營體的日常管理經(jīng)營體的日常管理當(dāng)經(jīng)營分配當(dāng)經(jīng)營分配 400400元元 按按100%100%提取或扣除提取或扣除 -400-400元元 當(dāng)經(jīng)營分配當(dāng)經(jīng)營分配 40040010001000元元 按按30%30%提取或扣除提取或扣除 -400-400-1000-1000元元 當(dāng)經(jīng)營分配當(dāng)經(jīng)營分配 1000100020002000元元 按按10%10%提取或扣除提取或扣除 -1000