市場(chǎng)定位教學(xué)設(shè)計(jì)

1、第五章市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位教學(xué)設(shè)計(jì)一、教材及教學(xué)內(nèi)容分析1 .使用教材：高等教育出版社的中等職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)（第二版）（馮金祥主編）。2 .教學(xué)內(nèi)容：市場(chǎng)定位。3 .教材處理：本節(jié)是本章的重點(diǎn)內(nèi)容。故在教學(xué)過(guò)程中，加入了大量的案例，以便讓學(xué)生能夠透徹理解和掌握本節(jié)內(nèi)容。并采用了模擬公司的教學(xué)方法，提高學(xué)生的實(shí)踐能力。二、教學(xué)對(duì)象分析1 .知識(shí)技能：已掌握市場(chǎng)細(xì)分的概念，明確了選擇細(xì)分市場(chǎng)的條件，并掌握了目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)市場(chǎng)定位的內(nèi)容打下了良好的基礎(chǔ)。2 .學(xué)習(xí)能力：在教師的引導(dǎo)下，并與同學(xué)的合作學(xué)習(xí)中，能夠基本理解所學(xué)知識(shí)，但獨(dú)立運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題、解決問(wèn)

2、題的能力有待提身。3 .學(xué)習(xí)態(tài)度：對(duì)案例教學(xué)方式感興趣，并有創(chuàng)新精神，但不善于自主思考，自覺(jué)學(xué)習(xí)、主動(dòng)思考有待加強(qiáng)。三、教學(xué)目標(biāo)及要求1.認(rèn)知目標(biāo)：(1)掌握市場(chǎng)定位的含義；(2)掌握企業(yè)可采取的市場(chǎng)定位策略；(3) 了解市場(chǎng)定位的步驟。2 .能力目標(biāo)：(1)培養(yǎng)分析問(wèn)題的能力以及歸納總結(jié)能力；(2)培養(yǎng)語(yǔ)目表達(dá)能力；3 .情感目標(biāo)：(1)促進(jìn)學(xué)生融入集體活動(dòng)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神；(2)培養(yǎng)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的興趣，體驗(yàn)成功的快樂(lè)(即樂(lè)學(xué))。四、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)和關(guān)鍵1 .教學(xué)重點(diǎn)：市場(chǎng)定位的含義及企業(yè)可采取的市場(chǎng)定位策略。2 .教學(xué)難點(diǎn)：企業(yè)可采取的市場(chǎng)定位策略。3 .教學(xué)關(guān)鍵：運(yùn)用案例進(jìn)行市場(chǎng)定位策

3、略的講解。五、教學(xué)方法、學(xué)習(xí)方法及教具準(zhǔn)備1 .教學(xué)方法：?jiǎn)l(fā)式教學(xué)法、案例教學(xué)法、歸納法、直觀法。2 .學(xué)習(xí)方法：小組合作式、探究式學(xué)習(xí)。3 .教具準(zhǔn)備：多媒體教學(xué)設(shè)備、粉筆六、教學(xué)過(guò)程階段教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)復(fù)習(xí)舊課教師提出問(wèn)題：1 .什么是差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略？2 .什么是集中性營(yíng)銷通過(guò)復(fù)習(xí)、講解回顧上節(jié)課的內(nèi)容，以便學(xué)生能夠更好的進(jìn)入本節(jié)內(nèi)容的學(xué)生回答教師的提問(wèn)，從而思路被引導(dǎo)到本節(jié)課的內(nèi)容上。戰(zhàn)略？學(xué)習(xí)。新課呈現(xiàn)教師提出問(wèn)題：“以下的各種果汁飲料中，你印象最深刻的是哪一種？該種飲料在你展示統(tǒng)一鮮橙多、康師傅鮮G每日C、美汁源果粒橙、酷兒橙汁、承德露露、腦海中留下了什么印象？”歸納總結(jié)市

4、場(chǎng)定位的含義及重要性。教師講解“避強(qiáng)定位”策略。案例1:非可樂(lè)的七喜汽水；教師講解“迎頭定位“策略1 .展示案例案例2:步步高VCD真功夫！2 .提出問(wèn)題問(wèn)題1 :步步高公司采取的是何種市場(chǎng)定位策略？匯源真鮮橙六種產(chǎn) 品的圖片，引導(dǎo)學(xué) 生思考、討論及發(fā) 言。板書、講解。講解。展示案例，引導(dǎo)學(xué) 生觀看/分析案例, 引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行案例 分析、討論及發(fā)言針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行思考、討論和分析，加深對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的 理解，提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能 力和語(yǔ)言表達(dá)能力。學(xué)生掌握吸收。學(xué)生掌握吸收。針對(duì)案例進(jìn)行思考、討論和分析，加深對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的 理解，提高分析問(wèn) 題、解決問(wèn)題的能力和語(yǔ)言表達(dá)能 力。I可題2:試分析該公司

5、為何采取這種市場(chǎng)定位策略?階段教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)3.歸納總結(jié)“迎頭定位”板書、講斛，統(tǒng)學(xué)生掌握吸收。的含義及可采用的條認(rèn)識(shí)。學(xué)生理解吸收。件。講解針對(duì)案例進(jìn)行思能生產(chǎn)更好的廣品；展示案例，引導(dǎo)學(xué)考、討論和分析，市場(chǎng)容量夠大；生觀看/分析案例。加深對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的企業(yè)實(shí)力雄厚，實(shí)力引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行案例理解，提高分析問(wèn)超過(guò)對(duì)手。分析、討論及發(fā)言。題、解決問(wèn)題的能教師講解“重新定位”板書、講斛，統(tǒng)力和語(yǔ)言表達(dá)能策略。認(rèn)識(shí)。力。新案例3:可口可樂(lè)不斷展示流程圖，運(yùn)用學(xué)生掌握吸收。課變化的市場(chǎng)定位；直觀教學(xué)加深學(xué)生學(xué)生理解吸收。呈（六）教師講解“尋找市場(chǎng)對(duì)所學(xué)知識(shí)的理現(xiàn)定位”策略。解。1 .展示案例案例4

6、:怕上火，喝王老吉！»2 .提出問(wèn)題“王老吉采用了何種市場(chǎng)定位策略？”3 .歸納總結(jié)“尋找市場(chǎng)定位”的含義。（七）教師講解市場(chǎng)定位的步驟。1 .調(diào)查研究影響定位的因素；2 .選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和定位策略；3 .確定定位方案；4 .準(zhǔn)確傳播企業(yè)的定位觀念。階段教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)教師對(duì)學(xué)生的課堂表現(xiàn)提出表?yè)P(yáng)，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和自主思考問(wèn)題的意識(shí)；教師帶領(lǐng)學(xué)生共同復(fù)習(xí)本節(jié)課重要知識(shí)點(diǎn)：1 .市場(chǎng)定位的含義；2 .四種市場(chǎng)定位策略的含義及特點(diǎn)?！静贾谜n后作業(yè)】模擬公司實(shí)操教師給出背景資料：全新的產(chǎn)品一一袖珍閱讀器布置模擬活動(dòng)要求：學(xué)生采用模擬公司的形式，針對(duì)上述背景制定相應(yīng)的市場(chǎng)細(xì)分方案。并在課堂上演示、說(shuō)明本公司的方案。方案中須包括下列內(nèi)課后作業(yè)1 .對(duì)學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí)，積極思考、討論、積極發(fā)言的學(xué)習(xí)態(tài)度及方式給予肯定與表?yè)P(yáng)。2 .指出不足之處，提出更高的要求和期望，鼓勵(lì)學(xué)生追求更高的目標(biāo)。解說(shuō)模擬訓(xùn)練課題的要求，引導(dǎo)各模擬公司如何完成訓(xùn)練任務(wù)。1、把自己所體會(huì)到的知識(shí)與教師引導(dǎo)、講解的內(nèi)容結(jié)合起來(lái)，形成自己的認(rèn)識(shí)。2、在教師的點(diǎn)評(píng)及總結(jié)中升華自己的認(rèn)識(shí)。以模擬公司為單位，各公司課后將組織本公司“職員”完成相應(yīng)任務(wù)。通過(guò)模擬訓(xùn)練，讓