創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)PPT第三章

1、第三章 創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險2022年3月3日星期四第第1頁頁/共共69頁頁第第2頁頁/共共69頁頁 第二節(jié)第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會評價創(chuàng)業(yè)機會評價!2 第一節(jié)第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會識別創(chuàng)業(yè)機會識別1 第三節(jié)第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別3第三章第三章 創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險 第四節(jié)第四節(jié) 商業(yè)模式開發(fā)商業(yè)模式開發(fā)42022年3月3日星期四第2頁/共68頁第第3頁頁/共共69頁頁創(chuàng)業(yè)實例：創(chuàng)業(yè)實例： 機會識別與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險2022年3月3日星期四第3頁/共68頁第第4頁頁/共共69頁頁 一 創(chuàng)意與機會 二 創(chuàng)業(yè)機會與商業(yè)機會 三 創(chuàng)業(yè)機會的特征與類型四 創(chuàng)業(yè)機會的來源第一節(jié)第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會識別創(chuàng)業(yè)

2、機會識別2022年3月3日星期四第4頁/共68頁第第5頁頁/共共69頁頁五 影響機會識別的關(guān)鍵因素六 識別創(chuàng)業(yè)機會的一般過程七 識別創(chuàng)業(yè)機會的行為技巧第一節(jié)第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會識別創(chuàng)業(yè)機會識別2022年3月3日星期四第5頁/共68頁第第6頁頁/共共69頁頁一 創(chuàng)意與機會創(chuàng)意創(chuàng)意作為名詞是指具有創(chuàng)業(yè)指向，同時具有創(chuàng)新性甚至原創(chuàng)性的想法；作為動詞是指將問題或需求轉(zhuǎn)化成邏輯性架構(gòu)，讓概念物像化或程序化的形成過程。機會機會是未明確的市場需求或未使用的資源或能力。第一節(jié)第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會識別創(chuàng)業(yè)機會識別2022年3月3日星期四第6頁/共68頁第第7頁頁/共共69頁頁擴展閱讀：擴展閱讀：創(chuàng)意是什么2022年3月

3、3日星期四第7頁/共68頁第第8頁頁/共共69頁頁創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會是具有商業(yè)價值的創(chuàng)意，是一種特殊的商業(yè)機會。創(chuàng)業(yè)機會都要比一般的商業(yè)機會更具有創(chuàng)新性甚至創(chuàng)具有創(chuàng)新性甚至創(chuàng)造性。造性。創(chuàng)業(yè)機會與商業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會與商業(yè)機會之間并不存在嚴格的界限。第一節(jié)第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會識別創(chuàng)業(yè)機會識別二 創(chuàng)業(yè)機會與商業(yè)機會2022年3月3日星期四第8頁/共68頁第第9頁頁/共共69頁頁擴展閱讀：擴展閱讀：創(chuàng)業(yè)機會的識別2022年3月3日星期四第9頁/共68頁第第10頁頁/共共69頁頁第一，它很能吸引顧客吸引顧客；第二，它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通商業(yè)環(huán)境中行得通；第三，它必須在“機會之窗機會之窗”敞開期間被實施敞開

4、期間被實施（機會機會之窗之窗是指創(chuàng)意推廣到市場上去所花的時間，若競爭者有了同樣的思想，并已把產(chǎn)品推向市場，那么機會之窗也就關(guān)閉了）；第四，必須有資源必須有資源（人、財、物、信息、時間）和技技能能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù)。第一節(jié)第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會識別創(chuàng)業(yè)機會識別好的創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會有以下四個特征：2022年3月3日星期四第10頁/共68頁第第11頁頁/共共69頁頁三 創(chuàng)業(yè)機會的特征與類型（一） 根據(jù)創(chuàng)業(yè)者機會的來源分類創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會可以分為問題型機會、趨勢型機會和組合型機會三種類型。問題型機會問題型機會，指的是由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機會。趨勢型機會趨勢型機會，是在變化中看到未來的發(fā)展方向，

5、預(yù)測到將來的潛力和機會。第一節(jié)第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會識別創(chuàng)業(yè)機會識別2022年3月3日星期四第11頁/共68頁第第12頁頁/共共69頁頁擴展閱讀：擴展閱讀：凡客誠品：商業(yè)模式微創(chuàng)新2022年3月3日星期四第12頁/共68頁第第13頁頁/共共69頁頁（二）根據(jù)目的手段關(guān)系的明確程度分類根據(jù)目的目的手段手段關(guān)系的明確程度，可以將創(chuàng)業(yè)機會劃分為識別型識別型（目的手段關(guān)系明確）、發(fā)現(xiàn)型發(fā)現(xiàn)型（目的手段關(guān)系有一方不明確）和創(chuàng)造型創(chuàng)造型（目的手段均不明確）三種類型。第一節(jié)第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會識別創(chuàng)業(yè)機會識別組合型機會組合型機會,是將現(xiàn)有的兩項以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機會。

6、2022年3月3日星期四第13頁/共68頁第第14頁頁/共共69頁頁識別型機會識別型機會是指市場中的目的手段關(guān)系十分明顯時，創(chuàng)業(yè)者可通過目的手段關(guān)系的連接來辨識機會。發(fā)現(xiàn)型機會發(fā)現(xiàn)型機會則指目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去發(fā)掘機會。創(chuàng)造型機會創(chuàng)造型機會指的是，目的和手段皆不明朗，因此創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見之明，才能創(chuàng)造出有價值的市場機會。第一節(jié)第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會識別創(chuàng)業(yè)機會識別2022年3月3日星期四第14頁/共68頁第第15頁頁/共共69頁頁四 創(chuàng)業(yè)機會的來源（一）根據(jù)目的手段關(guān)系的明確程度分類產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機會的四種變革，分別是技術(shù)變革、技術(shù)變革、政治和制度變革、社會和人口結(jié)構(gòu)變革以及政

7、治和制度變革、社會和人口結(jié)構(gòu)變革以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革。變化變化是創(chuàng)業(yè)機會的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機會。第一節(jié)第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會識別創(chuàng)業(yè)機會識別2022年3月3日星期四第15頁/共68頁第第16頁頁/共共69頁頁擴展閱讀：擴展閱讀：德魯克提出的機會的七種來源2022年3月3日星期四第16頁/共68頁第第17頁頁/共共69頁頁五 影響機會識別的關(guān)鍵因素先前經(jīng)驗先前經(jīng)驗: :在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗先前經(jīng)驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別機會。社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò): :個人社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機會識別。創(chuàng)造性創(chuàng)造性: :機會識別是一個創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性創(chuàng)造性思維過程。第一

8、節(jié)第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會識別創(chuàng)業(yè)機會識別2022年3月3日星期四第17頁/共68頁第第18頁頁/共共69頁頁六 識別創(chuàng)業(yè)機會的一般過程創(chuàng)業(yè)機會識別創(chuàng)業(yè)機會識別是創(chuàng)業(yè)者與外部環(huán)境（機會來源）互動的過程。第一節(jié)第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會識別創(chuàng)業(yè)機會識別2022年3月3日星期四第18頁/共68頁第第19頁頁/共共69頁頁擴展閱讀：擴展閱讀：為了自己建站的朋友2022年3月3日星期四第19頁/共68頁第第20頁頁/共共69頁頁七 識別創(chuàng)業(yè)機會的行為技巧（一） 通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會多數(shù)機會都可以通過系統(tǒng)分析得到發(fā)現(xiàn)。人們可以從企業(yè)的宏觀環(huán)境（政治、法律、技術(shù)、人口等）和微觀環(huán)境（顧客、競爭對手、供應(yīng)商等）的變化中發(fā)現(xiàn)機

9、會。第一節(jié)第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會識別創(chuàng)業(yè)機會識別2022年3月3日星期四第20頁/共68頁第第21頁頁/共共69頁頁（二） 通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會一個有效并有回報的解決方法對創(chuàng)業(yè)者來說是識別機會的基礎(chǔ)。（三） 通過創(chuàng)造獲得機會這種方法在新技術(shù)行業(yè)中最為常見，它可能始于明確擬滿足的市場需求，從而積極探索相應(yīng)的新技術(shù)和新知識，也可能始于一項新技術(shù)發(fā)明，進而積極探索新技術(shù)的商業(yè)價值。第一節(jié)第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會識別創(chuàng)業(yè)機會識別2022年3月3日星期四第21頁/共68頁第第22頁頁/共共69頁頁 一 有價值創(chuàng)業(yè)機會的基本特征 二 個人與創(chuàng)業(yè)機會的匹配三 創(chuàng)業(yè)機會評價的特殊性四 創(chuàng)業(yè)機會評價的技巧和策略第二

10、節(jié)第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會評價創(chuàng)業(yè)機會評價2022年3月3日星期四第22頁/共68頁第第23頁頁/共共69頁頁較好的創(chuàng)業(yè)機會一般具有以下幾方面的特征：1.1.有吸引力有吸引力2.2.持久性持久性 一 有價值創(chuàng)業(yè)機會的基本特征3.3.及時性及時性4.4.依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)。價值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)。對于創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于如何能夠從眾多機會中找尋出真正有價值有價值的創(chuàng)業(yè)機會，并采取快速行動快速行動來把握機會。第二節(jié)第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會評價創(chuàng)業(yè)機會評價2022年3月3日星期四第23頁/共68頁第第24頁頁/共共69頁頁如何才能判斷創(chuàng)業(yè)機會是否適

11、合自己，至少需要從個人經(jīng)驗、社會網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)濟狀況三個方面評價。在個人經(jīng)驗層面?zhèn)€人經(jīng)驗層面，要考慮以前的工作和生活經(jīng)驗是否能夠支撐后續(xù)開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會所必需的知識和技能。二 個人與創(chuàng)業(yè)機會的匹配在社會網(wǎng)絡(luò)層面社會網(wǎng)絡(luò)層面，要考慮自己身邊認識、熟悉的人們能否支撐后續(xù)開發(fā)機會所必需的資源和其他因素。第二節(jié)第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會評價創(chuàng)業(yè)機會評價2022年3月3日星期四第24頁/共68頁第第25頁頁/共共69頁頁在經(jīng)濟狀況層面經(jīng)濟狀況層面，要重點考慮的是能否承受從事創(chuàng)業(yè)活動而帶來的機會成本。創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機會的結(jié)合，其核心核心觀點觀點是，一方面創(chuàng)業(yè)者識別并開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會，另一方面創(chuàng)業(yè)機會也在選擇創(chuàng)業(yè)者，只有創(chuàng)

12、業(yè)者和創(chuàng)業(yè)機會之間存在著恰當(dāng)?shù)钠ヅ潢P(guān)系時，創(chuàng)業(yè)活動才最可能發(fā)生，也更可能取得成功。第二節(jié)第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會評價創(chuàng)業(yè)機會評價2022年3月3日星期四第25頁/共68頁第第26頁頁/共共69頁頁創(chuàng)業(yè)者對機會的評價來自于他們的初始判斷，而初始判斷簡單地說，就是假設(shè)加上簡單計算。假設(shè)加上簡單計算只是創(chuàng)業(yè)者對機會的初始判斷，進一步的創(chuàng)業(yè)行動還需依靠調(diào)查研究，對機會價值做進一步的評價。三 創(chuàng)業(yè)機會評價的特殊性市場測試市場測試可以說是一種比較特殊的市場調(diào)查，是創(chuàng)業(yè)者必須讀的必修課程。第二節(jié)第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會評價創(chuàng)業(yè)機會評價2022年3月3日星期四第26頁/共68頁第第27頁頁/共共69頁頁一方面，可以從收益收益

13、成本框架成本框架出發(fā)評價創(chuàng)業(yè)機會的價值創(chuàng)造潛力，判斷值不值得追求所發(fā)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機會；另一方面，可以從個體個體創(chuàng)業(yè)機會框架創(chuàng)業(yè)機會框架出發(fā)評價創(chuàng)業(yè)機會價值實現(xiàn)的可能性，判斷個體能不能夠真正把握并實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的價值。四 創(chuàng)業(yè)機會評價的技巧和策略在現(xiàn)實創(chuàng)業(yè)活動中，創(chuàng)業(yè)者不太可能按照框架中的指標對創(chuàng)業(yè)機會做出一一評價，而僅會選擇其中若干要素來判斷創(chuàng)業(yè)機會的價值，從而使得創(chuàng)業(yè)者機會評價表現(xiàn)為主觀感覺而非客觀分析的過程。第二節(jié)第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會評價創(chuàng)業(yè)機會評價2022年3月3日星期四第27頁/共68頁第第28頁頁/共共69頁頁 一 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的構(gòu)成與分類 二 系統(tǒng)風(fēng)險防范的可能途徑三 非系統(tǒng)風(fēng)險防范的可能途徑四

14、 創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險承擔(dān)能力的估計第三節(jié)第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別五 基于風(fēng)險估計的創(chuàng)業(yè)收益預(yù)測2022年3月3日星期四第28頁/共68頁第第29頁頁/共共69頁頁風(fēng)險的基本含義是損失的不確定性。 一 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的構(gòu)成與分類（一） 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的含義當(dāng)創(chuàng)業(yè)機會面臨某種損失的可能性時，這種可能性及引起損失的狀態(tài)便被稱為機會風(fēng)險。第三節(jié)第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別2022年3月3日星期四第29頁/共68頁第第30頁頁/共共69頁頁1.1.風(fēng)險因素：風(fēng)險因素：創(chuàng)業(yè)風(fēng)險因素從形態(tài)上可以分為人的因人的因素和物的因素素和物的因素兩個方面。（二） 機會風(fēng)險的構(gòu)成2.2.風(fēng)險事件：創(chuàng)業(yè)風(fēng)險事件風(fēng)險事件：創(chuàng)業(yè)風(fēng)險事

15、件是指創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的可能性變成現(xiàn)實，以致引起損失后果的事件。3.3.風(fēng)險損失：創(chuàng)業(yè)風(fēng)險損失風(fēng)險損失：創(chuàng)業(yè)風(fēng)險損失是指由于風(fēng)險事件的出現(xiàn)給創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來的能夠用貨幣計量的經(jīng)濟損失。第三節(jié)第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別2022年3月3日星期四第30頁/共68頁第第31頁頁/共共69頁頁（三） 機會風(fēng)險的分類1.1.按風(fēng)險來源的主客觀性劃分按風(fēng)險來源的主客觀性劃分：機會風(fēng)險可分為主觀風(fēng)險和客觀風(fēng)險。2.2.按風(fēng)險影響程度的范圍：按風(fēng)險影響程度的范圍：機會風(fēng)險可分為系統(tǒng)風(fēng)險與非系統(tǒng)風(fēng)險。3.3.按照風(fēng)險的可控程度按照風(fēng)險的可控程度: :機會風(fēng)險分為可控風(fēng)險和不可控風(fēng)險。第三節(jié)第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別創(chuàng)

16、業(yè)風(fēng)險識別2022年3月3日星期四第31頁/共68頁第第32頁頁/共共69頁頁（三） 機會風(fēng)險的分類4.4.按創(chuàng)業(yè)的過程分類：按創(chuàng)業(yè)的過程分類：按照風(fēng)險在創(chuàng)業(yè)過程中出現(xiàn)的環(huán)節(jié)，機會風(fēng)險可分為機會的識別與評機會的識別與評估風(fēng)險、團隊組建風(fēng)險、確定并獲取創(chuàng)業(yè)資源估風(fēng)險、團隊組建風(fēng)險、確定并獲取創(chuàng)業(yè)資源風(fēng)險、準備與撰寫創(chuàng)業(yè)計劃風(fēng)險和創(chuàng)業(yè)企業(yè)管風(fēng)險、準備與撰寫創(chuàng)業(yè)計劃風(fēng)險和創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理風(fēng)險理風(fēng)險。5.5.按風(fēng)險內(nèi)容的表現(xiàn)形式分類：按風(fēng)險內(nèi)容的表現(xiàn)形式分類：按照創(chuàng)業(yè)風(fēng)險內(nèi)容的表現(xiàn)形式，可將機會風(fēng)險分為機會選擇機會選擇風(fēng)險、環(huán)境風(fēng)險、人力資源風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、風(fēng)險、環(huán)境風(fēng)險、人力資源風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險

17、、管理風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險市場風(fēng)險、管理風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險等。第三節(jié)第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別2022年3月3日星期四第32頁/共68頁第第33頁頁/共共69頁頁其中，市場風(fēng)險包括產(chǎn)品市場風(fēng)險和資本市場風(fēng)險兩大類。并且，管理風(fēng)險可能由管理者素質(zhì)低下、缺乏誠信，權(quán)力分配不合理、不規(guī)范的家族式管理或決策失誤等引起。第三節(jié)第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別2022年3月3日星期四第33頁/共68頁第第34頁頁/共共69頁頁（四） 機會風(fēng)險的管理1.1.風(fēng)險識別：風(fēng)險識別：創(chuàng)業(yè)者可以采用繪制創(chuàng)業(yè)流程圖、制作風(fēng)險清單、建立風(fēng)險檔案、頭腦風(fēng)暴、市場需求調(diào)查、分解分析等方法進行風(fēng)險識別。2.2.風(fēng)險評估：風(fēng)險評估

18、：創(chuàng)業(yè)者在進行風(fēng)險估計時應(yīng)充分考慮風(fēng)險因素及其影響，對潛在損失和最大損失做出估計。第三節(jié)第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別2022年3月3日星期四第34頁/共68頁第第35頁頁/共共69頁頁創(chuàng)業(yè)者應(yīng)針對不同的風(fēng)險選用不同的方法進行評價，并客觀對待評價的結(jié)果，做好風(fēng)險預(yù)警工作。3.3.風(fēng)險應(yīng)對：風(fēng)險應(yīng)對：（1 1）風(fēng)險應(yīng)對方法：）風(fēng)險應(yīng)對方法： 風(fēng)險避免：風(fēng)險避免：當(dāng)某種特定風(fēng)險所致?lián)p失的頻率或者損失的幅度相當(dāng)高時，或者采用其他方法管理風(fēng)險不符合成本效益原則時才會采用。第三節(jié)第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別 風(fēng)險自留風(fēng)險自留常常在風(fēng)險所致的損失概率和幅度較低、損失短期內(nèi)可以預(yù)測以及最大損失不影響創(chuàng)

19、業(yè)活動的正常進行時采用。2022年3月3日星期四第35頁/共68頁第第36頁頁/共共69頁頁風(fēng)險預(yù)防風(fēng)險預(yù)防通常在損失的頻率高且損失的幅度低時使用。損失抑制損失抑制常常在損失幅度高且風(fēng)險又無法避免或轉(zhuǎn)嫁的情況下采用。風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁：創(chuàng)業(yè)者可采用保險轉(zhuǎn)嫁、轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)嫁和合同轉(zhuǎn)嫁等方式。(2)(2)風(fēng)險應(yīng)對策略風(fēng)險應(yīng)對策略第三節(jié)第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別2022年3月3日星期四第36頁/共68頁第第37頁頁/共共69頁頁 風(fēng)險應(yīng)對策略矩陣風(fēng)險應(yīng)對策略矩陣 372022年3月3日星期四第三節(jié)第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別高頻率高頻率低頻率低頻率高程度高程度風(fēng)險避免風(fēng)險避免風(fēng)險抑制風(fēng)險抑制風(fēng)險轉(zhuǎn)

20、嫁風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險避免風(fēng)險避免風(fēng)險抑制風(fēng)險抑制低程度低程度風(fēng)險避免風(fēng)險避免風(fēng)險預(yù)防風(fēng)險預(yù)防風(fēng)險自留風(fēng)險自留第第38頁頁/共共69頁頁擴展閱讀：擴展閱讀：高技術(shù)創(chuàng)業(yè)面臨的風(fēng)險2022年3月3日星期四第38頁/共68頁第第39頁頁/共共69頁頁 二 系統(tǒng)風(fēng)險防范的可能途徑系統(tǒng)風(fēng)險系統(tǒng)風(fēng)險也稱為“不可分散風(fēng)險”。對于系統(tǒng)風(fēng)險，創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)設(shè)法規(guī)避。第三節(jié)第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別2022年3月3日星期四第39頁/共68頁第第40頁頁/共共69頁頁（一）謹慎分析謹慎分析（二）正確預(yù)測正確預(yù)測通過和團隊成員探討、請教外部專家等方法來預(yù)測創(chuàng)業(yè)環(huán)境的可能變化。第三節(jié)第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別目

21、前，我國實施更加積極的就業(yè)政策，貫徹鼓勵創(chuàng)業(yè)的方針，在自主創(chuàng)業(yè)稅費減免、小額擔(dān)保貸款、創(chuàng)業(yè)地落戶以及場地.2022年3月3日星期四第40頁/共68頁（三）合理應(yīng)對合理應(yīng)對第第41頁頁/共共69頁頁 三 非系統(tǒng)風(fēng)險防范的可能途徑創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)準備之初就應(yīng)該對創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險和收益進行全面衡量，將創(chuàng)業(yè)目標和目前的職業(yè)收益進行比較，結(jié)合當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、自己的生涯規(guī)劃進行權(quán)衡分析。人力資源是創(chuàng)業(yè)活動中最重要的資源，由此產(chǎn)生的風(fēng)險對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說往往也是致命的風(fēng)險。（一）機會選擇風(fēng)險的防范（二）人力資源風(fēng)險的防范第三節(jié)第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別2022年3月3日星期四第41頁/共68頁第第42頁頁/共共69

22、頁頁創(chuàng)業(yè)者一定要通過加強自身能力建設(shè)或建立創(chuàng)新聯(lián)盟等方式減少技術(shù)風(fēng)險發(fā)生的可能性。通過提高管理者的素質(zhì)，改變管理和決策方式可以有效應(yīng)對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理風(fēng)險。（三）技術(shù)風(fēng)險的防范（四）管理風(fēng)險的防范第三節(jié)第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別2022年3月3日星期四第42頁/共68頁第第43頁頁/共共69頁頁籌資困難和資本結(jié)構(gòu)不合理是很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)明顯的財務(wù)特征和主要財務(wù)風(fēng)險的來源。（五）財務(wù)風(fēng)險的防范第三節(jié)第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別2022年3月3日星期四第43頁/共68頁第第44頁頁/共共69頁頁擴展閱讀：擴展閱讀：創(chuàng)業(yè)風(fēng)險2022年3月3日星期四第44頁/共68頁第第45頁頁/共共69頁頁 四

23、 創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險承擔(dān)能力的估計創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險承擔(dān)能力與創(chuàng)業(yè)者的個人能力、家庭情況、工作情況、收入情況等息息相關(guān)。隨著時間的發(fā)展和創(chuàng)業(yè)活動的深入，創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團隊（以下簡稱創(chuàng)業(yè)者）面臨的風(fēng)險會逐漸增大。（一）計算特定時間段所要承擔(dān)的風(fēng)險第三節(jié)第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別2022年3月3日星期四第45頁/共68頁第第46頁頁/共共69頁頁從其他渠道取得收入的能力和創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險承擔(dān)能力也呈正相關(guān)關(guān)系。正常情況下，用于承擔(dān)風(fēng)險的資金數(shù)量和創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險承擔(dān)能力呈正相關(guān)關(guān)系。（二）計算可用于承擔(dān)風(fēng)險的資金（三）從其他渠道取得收入的能力第三節(jié)第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別2022年3月3日星期四第46頁/共6

24、8頁第第47頁頁/共共69頁頁創(chuàng)業(yè)者的危機管理經(jīng)驗越豐富，其風(fēng)險承擔(dān)能力就越強。（四）危機管理的經(jīng)驗第三節(jié)第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別2022年3月3日星期四第47頁/共68頁第第48頁頁/共共69頁頁 五 基于風(fēng)險估計的創(chuàng)業(yè)收益預(yù)測一般來說，和收益同向變化的銷售量、單價等因素要計算其極小值，成本因素則計算其極大值。如果預(yù)計的創(chuàng)業(yè)收益能夠彌補創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，并給創(chuàng)業(yè)者帶來一定的報酬，則可以開始創(chuàng)業(yè)活動。（二）計算風(fēng)險收益的預(yù)估值（一）預(yù)測不同情況下的收入、成本狀況（三）計算影響收益變化的各個因素的臨界值第三節(jié)第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別2022年3月3日星期四第48頁/共68頁第第49頁頁/

25、共共69頁頁如果預(yù)計的創(chuàng)業(yè)收益能夠彌補創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，并給創(chuàng)業(yè)者帶來一定的報酬，則可以開始創(chuàng)業(yè)活動。（四）分析最大風(fēng)險的收益和創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險承擔(dān) 能力的匹配性第三節(jié)第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別2022年3月3日星期四第49頁/共68頁第第50頁頁/共共69頁頁 一 商業(yè)模式的定義和本質(zhì) 二 商業(yè)模式和商業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系三 商業(yè)模式因果關(guān)系鏈條的分解四 設(shè)計商業(yè)模式的思路和方法第四節(jié)第四節(jié) 商業(yè)模式的開發(fā)商業(yè)模式的開發(fā)五 商業(yè)模式創(chuàng)新的邏輯與方法2022年3月3日星期四第50頁/共68頁第第51頁頁/共共69頁頁 一 商業(yè)模式的定義和本質(zhì)商業(yè)模式以價值創(chuàng)造為核心，描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價值、傳遞價值和獲取價值

26、的基本原理。價值發(fā)現(xiàn)：明確價值創(chuàng)造的來源。創(chuàng)業(yè)者容易陷入“如果我們生產(chǎn)出產(chǎn)品，顧客就會來買”的錯誤邏輯，這是許多創(chuàng)業(yè)實踐失敗的重要原因之一。第四節(jié)第四節(jié) 商業(yè)模式的開發(fā)商業(yè)模式的開發(fā)2022年3月3日星期四第51頁/共68頁第第52頁頁/共共69頁頁價值匹配：價值匹配：明確合作伙伴，實現(xiàn)價值創(chuàng)造。為了獲得先發(fā)優(yōu)勢并最大限度地控制機會開發(fā)的風(fēng)險，幾乎所有的新企業(yè)都要與其他企業(yè)形成合作關(guān)系，以使其商業(yè)模式有效運作。 價值獲?。簝r值獲?。褐贫ǜ偁幉呗?，占有創(chuàng)新價值。第四節(jié)第四節(jié) 商業(yè)模式的開發(fā)商業(yè)模式的開發(fā)2022年3月3日星期四第52頁/共68頁第第53頁頁/共共69頁頁為了理解創(chuàng)新產(chǎn)品如何才能實

27、現(xiàn)盈利，創(chuàng)業(yè)者迫切需要厘清的基本問題包括：建立什么樣的產(chǎn)品價值鏈，才可以成功實現(xiàn)產(chǎn)品的商業(yè)化？在這一價值鏈中，新企業(yè)將扮演什么角色？還有哪些合作伙伴需要加入？他們將分別扮演什么角色？ 其獲利點在哪兒？誰將向誰付費？ 為什么？ 或者說，在即將建立的價值鏈中，顧客是誰？ 是否有足夠多的顧客愿意加入？以上都是屬于與設(shè)計商業(yè)模式相關(guān)的問題。 第四節(jié)第四節(jié) 商業(yè)模式的開發(fā)商業(yè)模式的開發(fā)2022年3月3日星期四第53頁/共68頁第第54頁頁/共共69頁頁商業(yè)模式要回答的一些基本問題包括:顧客是誰? 顧客價值為何?企業(yè)如何從所在的經(jīng)營領(lǐng)域獲利?企業(yè)能夠以適當(dāng)成本提供價值的經(jīng)濟邏輯是什么? 第四節(jié)第四節(jié) 商業(yè)

28、模式的開發(fā)商業(yè)模式的開發(fā)2022年3月3日星期四第54頁/共68頁第第55頁頁/共共69頁頁商業(yè)模式側(cè)重于創(chuàng)造顧客價值的基礎(chǔ)架構(gòu)和系統(tǒng)，本質(zhì)上在于回應(yīng)“企業(yè)提供什么”以及“如何提供”這兩個基本問題；而戰(zhàn)略則側(cè)重于回應(yīng)環(huán)境變化和競爭，進而通過恰當(dāng)?shù)钠髽I(yè)行為選擇來贏得優(yōu)勢。 第四節(jié)第四節(jié) 商業(yè)模式的開發(fā)商業(yè)模式的開發(fā) 二 商業(yè)模式和商業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系2022年3月3日星期四第55頁/共68頁第第56頁頁/共共69頁頁商業(yè)模式以價值創(chuàng)造為核心，而戰(zhàn)略則是對所創(chuàng)造價值的保護機制，落腳于對外部環(huán)境或競爭的回應(yīng)。 第四節(jié)第四節(jié) 商業(yè)模式的開發(fā)商業(yè)模式的開發(fā)商業(yè)模式在很大程度上決定了其成長潛能，戰(zhàn)略則是將潛能轉(zhuǎn)

29、變?yōu)楝F(xiàn)實的重要手段，商業(yè)模式和戰(zhàn)略之間是互補關(guān)系而不是相互替代的，在既定商業(yè)模式基礎(chǔ)上選擇恰當(dāng)戰(zhàn)略更有助于發(fā)揮其商業(yè)模式所蘊含的成長潛能。2022年3月3日星期四第56頁/共68頁第第57頁頁/共共69頁頁 三 商業(yè)模式因果關(guān)系鏈條的分解價值鏈是指產(chǎn)品如何從原材料階段，經(jīng)過制造和分銷活動，直至到達最終用戶手中的一系列轉(zhuǎn)移活動鏈條。 第四節(jié)第四節(jié) 商業(yè)模式的開發(fā)商業(yè)模式的開發(fā)2022年3月3日星期四第57頁/共68頁第第58頁頁/共共69頁頁 價值鏈分析同樣有助于識別機會以進行商業(yè)模式的開發(fā)。不能把盈利模式簡單等同于商業(yè)模式。第四節(jié)第四節(jié) 商業(yè)模式的開發(fā)商業(yè)模式的開發(fā)2022年3月3日星期四第5

30、8頁/共68頁第第59頁頁/共共69頁頁四 設(shè)計商業(yè)模式的思路和方法如何為具有可行性的技術(shù)創(chuàng)意設(shè)計一套既切實可行，又具有獨特競爭優(yōu)勢的商業(yè)模式，是所有創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)建企業(yè)前都必須做的一項工作。 設(shè)計商業(yè)模式并不一定必須要回答上述所有問題，但顧客價值、渠道通路、顧客關(guān)系、收入及成本結(jié)構(gòu)等問題一般是需要考慮的。第四節(jié)第四節(jié) 商業(yè)模式的開發(fā)商業(yè)模式的開發(fā)2022年3月3日星期四第59頁/共68頁第第60頁頁/共共69頁頁五 商業(yè)模式創(chuàng)新的邏輯與方法商業(yè)模式創(chuàng)新的主線是為了更好地創(chuàng)造顧客價值。因此，無論是產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新、顧客界面的創(chuàng)新，或者是將這些元素進行組合創(chuàng)新，都要以顧客價值的創(chuàng)造為主線。 第四節(jié)第

31、四節(jié) 商業(yè)模式的開發(fā)商業(yè)模式的開發(fā)2022年3月3日星期四第60頁/共68頁第第61頁頁/共共69頁頁 商業(yè)模式創(chuàng)新的邏輯與方法 第四節(jié)第四節(jié) 商業(yè)模式的開發(fā)商業(yè)模式的開發(fā)2022年3月3日星期四第61頁/共68頁第第62頁頁/共共69頁頁 第四節(jié)第四節(jié) 商業(yè)模式的開發(fā)商業(yè)模式的開發(fā)2022年3月3日星期四第62頁/共68頁第第63頁頁/共共69頁頁 第四節(jié)第四節(jié) 商業(yè)模式的開發(fā)商業(yè)模式的開發(fā)2022年3月3日星期四第63頁/共68頁第第64頁頁/共共69頁頁本章小結(jié)本章小結(jié)1.1.創(chuàng)意是具有創(chuàng)業(yè)指向同時具有創(chuàng)新性甚至原創(chuàng)性的想創(chuàng)意是具有創(chuàng)業(yè)指向同時具有創(chuàng)新性甚至原創(chuàng)性的想 法，是將問題或需求

32、轉(zhuǎn)化成邏輯性的架構(gòu)，讓概念物法，是將問題或需求轉(zhuǎn)化成邏輯性的架構(gòu)，讓概念物 像化或程序化。像化或程序化。2.2.具有價值潛力的創(chuàng)意一般會具有以下幾個基本特征：具有價值潛力的創(chuàng)意一般會具有以下幾個基本特征： 新穎性、真實性、價值性。新穎性、真實性、價值性。3.3.創(chuàng)業(yè)機會是具有商業(yè)價值的創(chuàng)意，是一種特殊的商業(yè)創(chuàng)業(yè)機會是具有商業(yè)價值的創(chuàng)意，是一種特殊的商業(yè) 機會，是滋生商業(yè)機會的重要源泉。由于學(xué)習(xí)曲線的機會，是滋生商業(yè)機會的重要源泉。由于學(xué)習(xí)曲線的 存在，現(xiàn)存企業(yè)更容易發(fā)現(xiàn)機會。存在，現(xiàn)存企業(yè)更容易發(fā)現(xiàn)機會。4.4.變化是創(chuàng)業(yè)機會的重要來源。產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機會的四種變變化是創(chuàng)業(yè)機會的重要來源。產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機

33、會的四種變 革，主要是技術(shù)變革、政治和制度變革、社會和人口革，主要是技術(shù)變革、政治和制度變革、社會和人口 結(jié)構(gòu)變革以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革。結(jié)構(gòu)變革以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革。2022年3月3日星期四第64頁/共68頁第第65頁頁/共共69頁頁5.5.影響機會識別的關(guān)鍵因素主要有先前經(jīng)驗。也可以說影響機會識別的關(guān)鍵因素主要有先前經(jīng)驗。也可以說 歷史經(jīng)驗、認知因素、社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)造性。歷史經(jīng)驗、認知因素、社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)造性。6.6.四種方法有助于幫助識別創(chuàng)業(yè)機會：新眼光調(diào)查，通四種方法有助于幫助識別創(chuàng)業(yè)機會：新眼光調(diào)查，通 過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會，通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會，通過問題分析和顧客建

34、議發(fā)現(xiàn) 機會，通過創(chuàng)造獲得機會。機會，通過創(chuàng)造獲得機會。7.7.較好的創(chuàng)業(yè)機會一般具有以下幾方面的特征：有吸引較好的創(chuàng)業(yè)機會一般具有以下幾方面的特征：有吸引 力、持久性、及時性、依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造力、持久性、及時性、依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造 或增加價值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)創(chuàng)業(yè)者可以從個人經(jīng)或增加價值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)創(chuàng)業(yè)者可以從個人經(jīng) 驗、社會網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)濟狀況三個方面評價個人與創(chuàng)業(yè)機驗、社會網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)濟狀況三個方面評價個人與創(chuàng)業(yè)機 會的匹配性。會的匹配性。本章小結(jié)本章小結(jié)2022年3月3日星期四第65頁/共68頁第第66頁頁/共共69頁頁8.8.機會風(fēng)險是指創(chuàng)業(yè)過程中損失的不確定性，當(dāng)創(chuàng)業(yè)

35、機機會風(fēng)險是指創(chuàng)業(yè)過程中損失的不確定性，當(dāng)創(chuàng)業(yè)機 會面臨某種損失的可能性時，這種可能性及引起損失會面臨某種損失的可能性時，這種可能性及引起損失 的狀態(tài)便被稱為機會風(fēng)險。的狀態(tài)便被稱為機會風(fēng)險。9.9.機會風(fēng)險的構(gòu)成要素主要有風(fēng)險因素、風(fēng)險事件和風(fēng)機會風(fēng)險的構(gòu)成要素主要有風(fēng)險因素、風(fēng)險事件和風(fēng) 險損失三個方面。風(fēng)險因素引起風(fēng)險事件，風(fēng)險事件險損失三個方面。風(fēng)險因素引起風(fēng)險事件，風(fēng)險事件 導(dǎo)致風(fēng)險損失，三者之間密切相關(guān)，共同構(gòu)成了風(fēng)險導(dǎo)致風(fēng)險損失，三者之間密切相關(guān)，共同構(gòu)成了風(fēng)險 存在與否的基本條件。風(fēng)險可以按照不同的標準進行存在與否的基本條件。風(fēng)險可以按照不同的標準進行 分類。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)能識別不同

36、的風(fēng)險，根據(jù)風(fēng)險類別采分類。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)能識別不同的風(fēng)險，根據(jù)風(fēng)險類別采 用相應(yīng)的風(fēng)險應(yīng)對策略。用相應(yīng)的風(fēng)險應(yīng)對策略。本章小結(jié)本章小結(jié)2022年3月3日星期四第66頁/共68頁第第67頁頁/共共69頁頁本章小結(jié)本章小結(jié)10.10.創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險承擔(dān)能力與創(chuàng)業(yè)者的個人能力、家庭情況、工作創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險承擔(dān)能力與創(chuàng)業(yè)者的個人能力、家庭情況、工作 情況、收入情況等息息相關(guān)。通過計算特定時間段所要承擔(dān)情況、收入情況等息息相關(guān)。通過計算特定時間段所要承擔(dān) 的風(fēng)險、計算可用于承擔(dān)風(fēng)險的資金、創(chuàng)業(yè)者從其他渠道取的風(fēng)險、計算可用于承擔(dān)風(fēng)險的資金、創(chuàng)業(yè)者從其他渠道取 得收入的能力以及危機管理經(jīng)驗的判斷可以對創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險得收入