商家聯(lián)盟可行性分析報告

1、. 商家聯(lián)盟可行性報告商家聯(lián)盟可行性報告.1、市場前景市場前景 ?？谌罩秦S田汽車銷售服務(wù)有限公司自2007年1月成立以來，公司以專業(yè)銷售高品質(zhì)的產(chǎn)品和出色的市場營銷在海南近些年汽車銷售服務(wù)發(fā)展迅猛的關(guān)鍵時期，不斷取得輝煌的業(yè)績。2、市場競爭、市場競爭 競品品牌競爭：競品品牌競爭：各大汽車品牌不斷搶占海南汽車市場，海南嘉華汽車集團(tuán)，東風(fēng)日產(chǎn)，海南安驊，海南福德汽車集團(tuán)等競品品牌對海南汽車市場不斷造成沖擊，各店不斷爭奪市場占有率，我店在市場競爭中不具有特別的優(yōu)勢。 同品牌競爭：同品牌競爭：豐正華豐田，九月即將試營業(yè)的?？诘谌乙黄S田4S店，對我店造成沖擊。一、市場分析一、市場分析.3、市場定位

2、、市場定位 地理位置劣勢：地理位置劣勢：我店地點(diǎn)離市區(qū)和主要汽車市場較偏遠(yuǎn)，被區(qū)域性集客型優(yōu)勢明顯的其他車商占得先機(jī)，搶占大量客戶。 廣告投入少：廣告投入少：我店廣告投入與其他車商相比，依舊處于較低水平，許多潛在客戶知道豐田汽車品牌，卻不知道日之星品牌，知名度受其影響，客戶無形中流失。 . 1、品牌認(rèn)知度高。品牌認(rèn)知度高。?？谌罩秦S田汽車銷售服務(wù)有限公司在海南汽車行業(yè)內(nèi)具有一定知名度，在廣告宣傳方面有一定的影響力，特別是豐田汽車品牌知名度高，受關(guān)注程度高。 2、保有客戶消費(fèi)能力強(qiáng)，受商家青睞。保有客戶消費(fèi)能力強(qiáng)，受商家青睞。我店保有客戶消費(fèi)能力處于社會中上層，消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)活躍，是各商家爭

3、取的對象，我店可以充分利用客戶資源進(jìn)行商家聯(lián)盟合作。二、現(xiàn)有條件分析二、現(xiàn)有條件分析. 商家聯(lián)盟分為同行業(yè)之間的聯(lián)盟關(guān)系以及不同行業(yè)（異業(yè)）聯(lián)商家聯(lián)盟分為同行業(yè)之間的聯(lián)盟關(guān)系以及不同行業(yè)（異業(yè)）聯(lián)盟關(guān)系，根據(jù)我店實(shí)際情況，應(yīng)選擇異業(yè)商家聯(lián)盟形式。盟關(guān)系，根據(jù)我店實(shí)際情況，應(yīng)選擇異業(yè)商家聯(lián)盟形式。1、商家聯(lián)盟的優(yōu)勢、商家聯(lián)盟的優(yōu)勢 資源共享，信息共享資源共享，信息共享 我店和商家聯(lián)盟可以共享客戶資源，可以借用彼此的品牌形象與名氣，來拉攏更多面向族群的客源，拓展市場發(fā)展空間。 降低營銷成本降低營銷成本 商家聯(lián)盟聯(lián)合促銷的費(fèi)用一般是由雙方和多方共同投入，相當(dāng)于各雙方為你進(jìn)行一定程度的免費(fèi)促銷，企業(yè)影

4、響擴(kuò)大了，銷量增加了，促銷費(fèi)用減少了，營銷成本降低了。三、項(xiàng)目分析三、項(xiàng)目分析. 提高促銷效率，擴(kuò)大品牌的可接觸范圍提高促銷效率，擴(kuò)大品牌的可接觸范圍 品牌的形成的鞏固需要不斷的通過各種媒介展示來傳遞品牌信息，而利用其他品牌已建立起來的營銷傳播渠道進(jìn)行宣傳，無疑是突破傳統(tǒng)的一種新渠道。 使消費(fèi)者利益最大化使消費(fèi)者利益最大化 使消費(fèi)者盡可能多的得到實(shí)惠，這是聯(lián)盟的生命力所在。商家聯(lián)盟合作的基礎(chǔ)是商家能提供給各自保有客戶真正的優(yōu)惠政策。我店因?yàn)樽陨硇袠I(yè)的固定性，能夠給聯(lián)盟商家提供的優(yōu)惠措施有限：汽車精品折扣，保養(yǎng)工時折扣，以及部分服務(wù)代金券，如洗車，檢修等。.如何尋找合適的商家結(jié)成聯(lián)盟如何尋找合適

5、的商家結(jié)成聯(lián)盟 目標(biāo)市場相同或相近。目標(biāo)市場相同或相近。合作雙方的目標(biāo)市場若相近，那么其重疊程度越高，聯(lián)合促銷成功的可能性就越大，如果過低的話，效果可能會大打折扣。 互惠互利。互惠互利。促銷的最直接目標(biāo)就是促進(jìn)銷售，聯(lián)合促銷更不例外。促銷策略的各方應(yīng)該對營銷成本的投入與產(chǎn)出的取得進(jìn)行理性的、謹(jǐn)慎的分析比較。在堅持雙贏和多贏的基礎(chǔ)上多“付”多得。2、商家聯(lián)盟實(shí)施方案、商家聯(lián)盟實(shí)施方案. 誠實(shí)守信。誠實(shí)守信。任何一個聯(lián)合促銷活動都不可能使參與各方享有相同的利益回報。為避免不愉快的事發(fā)生雙方應(yīng)建立一種友好磋商、誠懇相待的談判機(jī)制，最好將各種事宜以合同的形式訂立下來。 品牌具有對稱性。品牌具有對稱性。

6、品牌的“門當(dāng)戶對”是一個顯性的合作原則。一個市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌不會跟一個市場的末位品牌牽手，一個品牌核心利益強(qiáng)悍的不可能與一個品牌核心利益纖弱的聯(lián)袂。.3、商家聯(lián)盟的合作形式要恰當(dāng)、商家聯(lián)盟的合作形式要恰當(dāng) 商家聯(lián)盟的形式目前比較單一，以店內(nèi)廣告宣傳，聯(lián)盟商家促銷折扣為主。我店對商家聯(lián)盟活動的期望值預(yù)期與商家聯(lián)盟活動后產(chǎn)生的效果應(yīng)當(dāng)保持一致，建議選擇投入小的合作形式，先選擇一兩家店進(jìn)行合作形式的探究和效果評估，不要盲目擴(kuò)大商家聯(lián)盟的范圍，從簡單的合作形式入手，如：互相進(jìn)行簡單的廣告宣傳，在各自店內(nèi)擺放DM單頁、X展架，制作聯(lián)名消費(fèi)卡等。.4、商家聯(lián)盟的合作形式需創(chuàng)新、商家聯(lián)盟的合作形式需創(chuàng)新 商家

7、聯(lián)盟營銷還顯得粗糙，大多是送禮金券、折扣券等，這種強(qiáng)行的搭配往往難與消費(fèi)者的偏好達(dá)成一致，今后應(yīng)朝著精細(xì)化的方向發(fā)展，尤其是服務(wù)上的創(chuàng)新。加入異業(yè)聯(lián)盟要進(jìn)行優(yōu)勢資源互補(bǔ)，而不是光打折，應(yīng)從消費(fèi)需求、經(jīng)營理念、品牌文化等方面多下工夫。.5、尋找商家的方法、尋找商家的方法 1、刊登廣告，約談意愿商家，從中篩選合適的商家進(jìn)行合作。 2、對?？谥碳疫M(jìn)行評估，確定可以進(jìn)行聯(lián)盟合作的商家。.1、盈利預(yù)測、盈利預(yù)測 我店在商家聯(lián)盟活動中經(jīng)驗(yàn)有限，現(xiàn)階段商家聯(lián)盟合作形式的效果還難以評估，找準(zhǔn)效果明顯的合作形式有一定的困難。目前我店開展商家聯(lián)盟的目的主要是提升我店的知名度，提高我店客戶的來店量，而短時間要求商家聯(lián)盟活動促進(jìn)利潤增長，難度較大。2、風(fēng)險分析、風(fēng)險分析 商家聯(lián)盟操作起來會遇到一些意想不到的問題。比如信用問題，畢竟?fàn)可娴讲煌钠髽I(yè)，萬一某個環(huán)節(jié)出了問題，就會導(dǎo)致整個聯(lián)盟的崩潰。長期看來這種模式是對的，但在具體的操作中應(yīng)該慎之又慎，不可操之過急。四、效益分析四、效益分析.1、可試行商家聯(lián)盟模式，制定相關(guān)優(yōu)惠政策。、可試行商家聯(lián)盟模式，制定相關(guān)優(yōu)惠政策。 收集我店具體可以實(shí)行優(yōu)惠促銷的產(chǎn)品和服務(wù)，從中篩選，制定相關(guān)合作方案，按相關(guān)法律法規(guī)制定合同，本著平等互利的原則與其他行業(yè)商家展開聯(lián)盟合作。 2、選擇