車位銷售建議1102

1、致 To： 中航國(guó)際廣場(chǎng) 抄送：于總 收件人： 周萍、龍偉生 傳真Fax No： 發(fā)件人： 尚美佳地產(chǎn) 日期Date： 2010年11月2日 備考Re： 頁(yè)數(shù)Page(s)： 4 中航國(guó)際廣場(chǎng)車位促銷方案1、 車位促銷思路1、 借酒店試營(yíng)業(yè)揭幕之際，釋放車位銷售信息。以格蘭云天酒店試營(yíng)業(yè)揭幕為契機(jī)，引起客戶關(guān)注度，釋放中航國(guó)際廣場(chǎng)車位銷售信息，促使更多客戶了解格蘭云天酒店與中航車位，進(jìn)而達(dá)到雙贏。2、 加大優(yōu)惠力度，限期限額促銷。在業(yè)主購(gòu)買車位熱情度不高的情況下，通過制定具有強(qiáng)烈吸引力的優(yōu)惠措施來(lái)促進(jìn)購(gòu)買，確保地下車位平穩(wěn)迅速銷售，達(dá)到快速回籠資金的目的。3、 制造車位銷售氛圍，由銷售人員及其

2、他宣傳途徑傳播。u 隨著銀行汽車按揭業(yè)務(wù)的門檻降低，汽車市場(chǎng)日漸火爆，城市的汽車擁有量保持高速遞增，而項(xiàng)目車位配套數(shù)量有限，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮，車位租售價(jià)格將會(huì)有較大增幅，從自用的角度看現(xiàn)時(shí)購(gòu)買比較合算；u 隨著土地的日益緊缺，汽車的普及，車位售價(jià)漲聲一片，時(shí)下投資車位亦是明智之舉。2、 促銷策略1、活動(dòng)主題“五星酒店揭幕，五星車位同慶”慶格蘭云天酒店試營(yíng)業(yè)揭幕，中航國(guó)際廣場(chǎng)五星商務(wù)車位限時(shí)特惠行動(dòng)2、 促銷時(shí)間2010年10月15日-11日15日3、 促銷措施 凡在2010年10月15日-11日15日期間認(rèn)購(gòu)中航國(guó)際廣場(chǎng)地下車位的客戶，均可享受以下4重優(yōu)惠特權(quán)：優(yōu)惠套餐操作方式優(yōu)惠A免費(fèi)試住五星

3、江景套房凡活動(dòng)期間購(gòu)買車位的客戶，即可獲得格蘭云天酒店的3張全江景套房免費(fèi)入住券，消費(fèi)時(shí)限為酒店試營(yíng)業(yè)開始的一個(gè)月內(nèi)。優(yōu)惠B零成本購(gòu)車特惠（回購(gòu)）客戶購(gòu)買任意一個(gè)車位，繳納全部車位款項(xiàng)后即可獲得參與車位回購(gòu)活動(dòng)的權(quán)利。具體回購(gòu)活動(dòng)方案如下：1、 假如車位使用者繳納10萬(wàn)元購(gòu)買一個(gè)車位，若5年后其不愿繼續(xù)持有，可在原繳納車位總價(jià)基礎(chǔ)上減去每月400元車位租用費(fèi)、每月80元物業(yè)管理費(fèi)，剩余款項(xiàng)全部退還該車位使用者。轉(zhuǎn)化成數(shù)學(xué)公式：100000-400*12-80*12=94240元2、 其他價(jià)位的車位與此類同。3、本優(yōu)惠套餐僅限活動(dòng)期間前三位購(gòu)買車位客戶。優(yōu)惠C10年零費(fèi)用特惠活動(dòng)期間所有購(gòu)買車位客戶，均可享受10年車位物業(yè)管理費(fèi)贈(zèng)送，即10年無(wú)需交車位管理費(fèi)，也可以自由選擇車位物業(yè)管理費(fèi)沖抵車位款，或?qū)?600元（80元/月*10年*12=9600元）直接沖抵車位款。優(yōu)惠D贈(zèng)送尊崇儲(chǔ)物柜凡在活動(dòng)期間購(gòu)買車位的客戶，均有機(jī)會(huì)獲得一個(gè)限量VIP儲(chǔ)物柜，先買先得，送完即止。三、 促銷執(zhí)行1、銷售人員電話或短信通知每一個(gè)業(yè)主，說明在酒店試營(yíng)業(yè)揭幕之際車位促銷優(yōu)惠活動(dòng)，并傳播車位銷售信息；2、公開告示：在項(xiàng)目公示欄公示及售樓部公示，詳細(xì)內(nèi)容見附件一；3、郵寄信函：向中航國(guó)際廣場(chǎng)業(yè)主郵寄信函，將酒店試營(yíng)業(yè)揭幕