案場經(jīng)理工作職責(全)

1、n 案場經(jīng)理1、職位基本信息崗位名稱：案場經(jīng)理所屬部門：項目部直屬上級：銷售總監(jiān)/銷售經(jīng)理下屬崗位：案場主管、置業(yè)顧問及案場助理2、主要工作職責一崗位概述案場行政管理和銷售執(zhí)行第一責任人，代表公司負責案場的日常管理工作和業(yè)務操作，確保公司的統(tǒng)計分析工作和項目部的工作計劃正常進行，從產(chǎn)品和專業(yè)上給予銷售人員培訓支持，培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售及管理人才。完成銷售通路和各類銷售推廣活動，協(xié)助進行相關企劃推廣工作，并和開發(fā)商及公司各部門有效協(xié)調(diào)溝通，最終完成項目銷售目標。二工作職責和范圍1、工作指導：對銷售人員的業(yè)務操作進行指導和培訓；異常事件處理，推動成交。2、布置工作：組織晨會和晚會；調(diào)整銷售計劃，提出通路

2、建議；傳達公司各類通知和工作案場。對外展、房展會等各類推廣活動的人員及工作安排進行負責。3、檢查工作：對案場進行常規(guī)檢查（樣板房、前臺、銷售道具等），保證工作正常進行。4、制定計劃：配合項目部銷售經(jīng)理制訂開盤前銷售計劃，對周邊市場定期調(diào)研，參與價目表的制定，及時提出銷售方案修正的建議。5、目標管理：案場人員的考勤管理和外出登記；日常工作報表填寫與提交；對銷售率、簽約率、收款情況等進行管理。6、協(xié)調(diào)溝通：與開發(fā)商、其他各個相關部門（法務、企劃、媒體、裝修、建筑等）進行聯(lián)系，匯報協(xié)調(diào)有關工作；團隊建設與激勵。7、解決問題：協(xié)調(diào)案場內(nèi)部矛盾，解決工作人員的工作暢通性，建立起團隊合作精神和凝聚力。8、

3、評價下屬：（含績效考核）：對銷售人員進行綜合考評，制定建議性的激勵機制方案。1案前工作職責：（1）銷售隊伍組建與案場物品到位；（2）培訓帶教、考核及管理案場銷售團隊；（3）帶領銷售團隊完成案前（銷講、市調(diào)、客戶累積等）各項業(yè)務工作；（4）帶領銷售團隊進行銷售對抗演練培訓，并及時考核，提出修正意見；（5）對銷售員進行綜合考評；（6）結合實際情況提出銷售通路建議；（7）組織安排好案前房展會等各類推廣活動；（8）在完成項目目標的前提下，配合銷售總監(jiān)/銷售經(jīng)理制定銷售策略（定價推案）和相關執(zhí)行計劃；（9）協(xié)助完成合項會決議書（項目銷售指標、項目成本預算等）；（10）制定樓盤價目表；（11）制定傭金分配

4、方案；（12）負責審核銷售系統(tǒng)平臺數(shù)據(jù)；（13）完成月度總結。2案中工作職責：（1）對銷售團隊業(yè)務操作進行指導、培訓和考核（要求有書面考核記錄）；（2）對銷售人員進行綜合考評；（3）貫徹執(zhí)行銷售計劃，發(fā)現(xiàn)問題及時提出修正建議和解決方案；（4）拓展聯(lián)絡分銷渠道，接待重要、特殊或大客戶；（5）及時處理案場中發(fā)生的問題，協(xié)調(diào)員工內(nèi)部矛盾；（6）及時掌控銷售、簽約、按揭等情況；（7）與開發(fā)商及外部機構建立良好關系，有效溝通；（8）督導案場布置、廣告企劃和市場調(diào)研工作進度和質(zhì)量；（9）組織案場開展促銷活動和參與展會；（10）做好月銷售（市場、去化、客戶）分析，為企劃與策略調(diào)整提供建議；（11）協(xié)同相關部

5、門做好市場和政策的分析和培訓工作；（12）制作項目代理費結算報告及成功銷售清單、傭金表單；（13）制作成功銷售房源的案場人員傭金表單；（14）完成月度工作總結。3案后工作職責：（1）配合完成交房、辦證工作；（2）處理客戶投訴和突發(fā)事件；（3）對銷售員進行綜合考評；（4）配合公司和開發(fā)商進行傭金結算；（5）完成項目結案報告；（6）老客戶維護和售后客戶服務。4其他工作及職責要求：（1）參加項目培訓及公司其他培訓；（2）參加公司月度會議；（3）定期參加與開發(fā)商的例會和其他相關工作會議；（4）完成上級領導布置的其他工作；（5）認真配合其他相關部門的督察考核工作；（6）配合開發(fā)商完成相關工作；（7）配合

6、公司其他部門的工作，及時提供有關信息與服務，做好信息交流互訪；（8）未經(jīng)同意，嚴禁私自與媒體進行信息交流和信息披露；（9）服從分配及崗位的調(diào)整。3、監(jiān)督及崗位關系一所受監(jiān)督與所施監(jiān)督1、接受銷售總監(jiān)/銷售經(jīng)理的直接監(jiān)督和考核；2、對本銷售團隊的工作實施直接管理、監(jiān)督和考核。二本崗位與其他崗位的關系1、外部聯(lián)系：在案場的日常事務處理過程中，與開發(fā)商、相關合作公司、相關媒體合作單位、裝修單位、建筑單位等進行聯(lián)系。2、內(nèi)部聯(lián)系：在制定、落實與控制銷售計劃時，與銷售總監(jiān)/銷售經(jīng)理、市場企劃部、綜合管理部等公司各職能部門以及下屬單位等進行聯(lián)系。一輩子時光在匆忙中流逝，誰都無法挽留。多少人前半生忙忙碌碌，

7、奔波追逐，后半生回望過去，難免感嘆一生的碌碌無為，恨時光短暫，荒廢了最好的光陰。人過中年，不停跟時間妥協(xié)，之所以不爭搶，處世淡然，完全是經(jīng)過世故的淬煉，達到心智的成熟。有朋友問我，怎樣寫出滋潤心靈的文字？是要查字典，引用名言，還是有什么規(guī)律？我笑著回，隨心隨意，不為難自己。你為難自己，就要刻意去效仿，你不隨心隨意就要被名利世俗困擾，自然心態(tài)會有偏差，文字也染上了俗氣。現(xiàn)實生活中，不乏完美主義者，終日在不食人間煙火的意境中活著，虛擬不切合實際。如此，唯有活在當下，才是真正的人生箋言。常常想，不想活在過去的人，是經(jīng)歷了太多的大起大落，不想被束縛在心靈蝸居里的人，是失去的太多，一番大徹大悟后，對視的

8、眼神定會愈發(fā)清澈，坦然笑對人生的雨雪冰霜。對于隨波逐流的人們，難免要被世俗困擾，不問過去，不畏將來又將是怎么樣的一種糾葛，無從知曉。不得不說，人是活在矛盾中的。既要簡單，又難淡然，掙扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那樣的生活是我們自己想要的呢？人前，你笑臉相迎，帶著偽裝的面具，不敢輕易得罪人；人后，黯然傷懷，總感嘆命運的不公平，人生的不如意；常常仰望別人的幸福，而忽視了自己，卻不知你與他所想要的幸福，都只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是嗎？人活一輩子，心懷夢想，蒼涼追夢，難能可貴的是執(zhí)著向前，義無反顧，最懼怕瞻前顧后，退縮不前。一生短暫如光影交錯，有幾個人能放下牽絆，有幾個人能不難為自

9、己，活的精彩呢！我們的一生，是匆忙的行走，誰的人生，不是時刻在被命運捉弄中前行。我想，我是無法和命運抗衡的，卻又時刻想做真實的自己。眼下的生活是一面鏡子，對照著卑微的自己，心有萬千光芒，無法放棄的卻總是太多太多。中年，人生的分水嶺，不再有小女孩的浪漫情懷，撒嬌賣萌，穿著也越發(fā)簡單，舒適即可。年輕時可以穿緊身裙，牛仔褲，甚至小一碼的高跟鞋，不惜磨破了腳板，夾痛了腳趾，依舊笑魘如花，人前賣弄。年少時，青春做砝碼，別人的一句贊美能心頭飄飄然，走在馬路上，陌生男子的回頭率，成了青春的資本，忘乎所以。年齡越大，對身邊的一切似乎沒了熱情，爭吵，攀比，打扮，都沒了興趣。有人說，女人要愛自己，打扮的漂漂亮亮的

10、才行，而我卻恰恰相反，正如有一天涂了口紅出門，兒子嚇了一跳，一句太庸俗，再昂貴品牌的口紅你都不適合，讓我啞然失笑。原來，他寧愿喜歡素面朝天的媽媽，也不想要矯揉造作的中年婦女，我必須保持最初的簡潔，亦或簡單。居家女人雖平庸，卻總想活出真我。不喜歡的東西，學會舍棄，生活趨于安靜。每天打理家務，照顧子女，空閑的時間看看書，散散步，陪婆婆去買菜，少一些功利心，多一些平常心，生活便達到了想要的簡單。人過中年天過午，流逝的時間不會等我的。不想為難自己了，幾十年光陰里，不停做著事與愿違的選擇，極力說服自己，多替別人想想，多顧及別人的感受，卻忽視了委屈的自己。我承認，給自己負擔，就是難為自己。不愿意放下，就是

11、心態(tài)使然。其實，你大可不必為了別人改變自己，為自己活著，才是真理。從今天起，不愿意迎合的人，選擇放手；卑鄙下流，虛情假意的損友，拒絕交往，只要隨心隨意，什么都不是難題。要明白，他們走近你的世界，只想利用你，卻從不顧及你的感受，既保持若即若離，又想無償索求，時刻為難著你，美其名曰這是一份難得的緣一輩子時光在匆忙中流逝，誰都無法挽留。多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望過去，難免感嘆一生的碌碌無為，恨時光短暫，荒廢了最好的光陰。人過中年，不停跟時間妥協(xié)，之所以不爭搶，處世淡然，完全是經(jīng)過世故的淬煉，達到心智的成熟。有朋友問我，怎樣寫出滋潤心靈的文字？是要查字典，引用名言，還是有什么規(guī)律？我笑

12、著回，隨心隨意，不為難自己。你為難自己，就要刻意去效仿，你不隨心隨意就要被名利世俗困擾，自然心態(tài)會有偏差，文字也染上了俗氣。現(xiàn)實生活中，不乏完美主義者，終日在不食人間煙火的意境中活著，虛擬不切合實際。如此，唯有活在當下，才是真正的人生箋言。常常想，不想活在過去的人，是經(jīng)歷了太多的大起大落，不想被束縛在心靈蝸居里的人，是失去的太多，一番大徹大悟后，對視的眼神定會愈發(fā)清澈，坦然笑對人生的雨雪冰霜。對于隨波逐流的人們，難免要被世俗困擾，不問過去，不畏將來又將是怎么樣的一種糾葛，無從知曉。不得不說，人是活在矛盾中的。既要簡單，又難淡然，掙扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那樣的生活是我們自己想要的呢？

13、人前，你笑臉相迎，帶著偽裝的面具，不敢輕易得罪人；人后，黯然傷懷，總感嘆命運的不公平，人生的不如意；常常仰望別人的幸福，而忽視了自己，卻不知你與他所想要的幸福，都只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是嗎？人活一輩子，心懷夢想，蒼涼追夢，難能可貴的是執(zhí)著向前，義無反顧，最懼怕瞻前顧后，退縮不前。一生短暫如光影交錯，有幾個人能放下牽絆，有幾個人能不難為自己，活的精彩呢！我們的一生，是匆忙的行走，誰的人生，不是時刻在被命運捉弄中前行。我想，我是無法和命運抗衡的，卻又時刻想做真實的自己。眼下的生活是一面鏡子，對照著卑微的自己，心有萬千光芒，無法放棄的卻總是太多太多。中年，人生的分水嶺，不再有小女孩的

14、浪漫情懷，撒嬌賣萌，穿著也越發(fā)簡單，舒適即可。年輕時可以穿緊身裙，牛仔褲，甚至小一碼的高跟鞋，不惜磨破了腳板，夾痛了腳趾，依舊笑魘如花，人前賣弄。年少時，青春做砝碼，別人的一句贊美能心頭飄飄然，走在馬路上，陌生男子的回頭率，成了青春的資本，忘乎所以。年齡越大，對身邊的一切似乎沒了熱情，爭吵，攀比，打扮，都沒了興趣。有人說，女人要愛自己，打扮的漂漂亮亮的才行，而我卻恰恰相反，正如有一天涂了口紅出門，兒子嚇了一跳，一句太庸俗，再昂貴品牌的口紅你都不適合，讓我啞然失笑。原來，他寧愿喜歡素面朝天的媽媽，也不想要矯揉造作的中年婦女，我必須保持最初的簡潔，亦或簡單。居家女人雖平庸，卻總想活出真我。不喜歡的東西，學會舍棄，生活趨于安靜。每天打理家務，照顧子女，空閑的時間看看書，散散步，陪婆婆去買菜，少一些功利心，多一些平常心，生活便達到了想要的簡單。人過中年天過午，流逝的時間不會等我的。不想為難自己